Книга «Тайная психология денег. Секреты богатства и процветания» Александрова Т Ю

Тайная психология денег. Секреты богатства и процветания

Почему одни люди богаты и процветают, а другие нет? Издатель полагает: наверное, те, кто процветает, знает что-то такое, что неведомо остальным. «Процветающие люди владеют психологией богатства, знают секреты и передают эти знания из поколения в поколение». И автор, делится «своим уникальным опытом, а также секретами и тайнами таких известных, успешных и богатых людей, как Джон Рокфеллер, Билл Гейтс, Арнольд Шварценеггер, Тони Роббинс, Джим Керри, Джон Кехо и другие…» Естественно, для широкого круга читателей.

Поделись с друзьями:

Издательство:

ИПК «Коста»

Год издания:

2007

Место издания:

СПб

Язык текста:

русский

Тип обложки:

Гибкая обложка

Формат:

84х108 1/32

Размеры в мм (ДхШхВ):

200×130

Вес:

295 гр.

Страниц:

256

Тираж:

8000 экз.

Код товара:

376047

Артикул:

9785912580284

ISBN:

978-5-91258-028-4

В продаже с:

06. 09.2007

Аннотация к книге «Тайная психология денег. Секреты богатства и процветания» Александрова Т. Ю.:
Почему одни люди богаты и процветают, а другие нет? Издатель полагает: наверное, те, кто процветает, знает что-то такое, что неведомо остальным.
«Процветающие люди владеют психологией богатства, знают секреты и передают эти знания из поколения в поколение». И автор, делится «своим уникальным опытом, а также секретами и тайнами таких известных, успешных и богатых людей, как Джон Рокфеллер, Билл Гейтс, Арнольд Шварценеггер, Тони Роббинс, Джим Керри, Джон Кехо и другие…»
Естественно, для широкого круга читателей. Читать дальше…

Тайная психология власти

Тайная психология власти
http://www. elita.ru:8101/chapters/content.html
Настоящее издание описывает негласные законы развития власти как сменяющихся сообществ элит. Эта небольшая книга о том, о чем многие догадываются, некоторые знают, но о чем не принято говорить и широко обсуждать — о неявной, тайной психологии любой власти, которая подчиняет себе всех, кто входит во власть, в роль чиновника и задерживается там по своим делам или по служебной необходимости (естественно, ради решения наших проблем).
Также этот труд является и своеобразным пособием общественного движения «К Гражданскому Обществу», раскрывает идеологию и практическую методологию данного общественного формирования специалистов по защите прав граждан в любых областях реализации их интересов.
Предназначено для практического использования широким кругом граждан, желающих овладеть основами диалога и сотрудничества с представителями любой власти.
Написана простым языком для простых людей. Книга также полезна для кандидатов в депутаты, мэры и президенты.
Политики давно ищут идею объединения нации, которая бы сплотила народ, избавила страну от потрясений. Автор данной небольшой книги с особым цинизмом по отношению к традиционному ханжескому восприятию взаимоотношений власти и народа описывает идеологию такого сотрудничества элиты и народа, которая основана не на фальшивых декларациях об общем благе, а на прагматических подходах в решении главных задач государства — справедливо распределять общие государственные ресурсы и согласовывать интересы.
Те политики или общественные деятели, которые воспользуются излагаемой оригинальной идеологией национальной русской идеи о сотрудничестве элиты и народа на основании познания тайной психологии власти, несомненно будут обречены на внимание, т.к. в ее основе лежит понятный каждому принцип — поделись!
Излагаемые взгляды на власть и методы общения с нею помогут также отдельным гражданам (не политикам) в решении своих частных проблем там, где им необходима помощь государства.

Мир женских стрижек
http://www. orc.ru/~naida/
Вы попали в увлекательный и удивительный мир женских стрижек! Увлекательный потому, что ничто так не украшает женщину, как правильно подобранная стрижка, красивые и ухоженные волосы. Удивительный — так как что еще, кроме стрижки, может в один миг сделать женщину то загадочной, то нежной, то энергичной и деловой, а то и по-мальчишески задорной? Желаю всем милым дамам увлекательного путешествия! Надеюсь, и нашим мужчинам будет небезынтересно посмотреть, каким очаровательным может быть «слабый пол», если прическа находится в полной гармонии с душой и телом.
«Дорогие друзья! Продолжается настройка сайта по новому адресу. Как я уже говорил, часть «Мира Женских Стрижек» будет размещаться на страницах «Дамского клуба» ( http://www.glasnet.ru/dk ). Большое спасибо всем приславшим свои замечания и пожелания. Некоторые из них я использовал в работе. Так, например, увеличен раздел «Выберите себе стрижку», несколько изменена структура «Виртуального салона», будет расширяться «Проза по теме». «Уход за волосами» также пополнится рекомендациями, но это будет сделано в последнюю очередь, уже при нормальной работе сайта, ориентировочно в августе (понадобится полная реструктуризация). Новая страница «Звезды» первоначально будет состоять из 6-9 «звездных участниц». В случае ее целесообразности, она может динамично развиваться.
Теперь несколько слов о том, что сейчас принять не смогу. В первую очередь это относится к графическому исполнению сайта и насыщению его новинками компьютернных технологий. Технически все это выполнить не составляет никаких трудностей. Можно легко сделать так, что все будет летать, скакать, квакать, пищать, перетекать, изменяться и т.д. и т.п. К сожалению, по статистике, очень много посетителей заходят на сайт с 3-х и 4-х машин, еще используются 2 и 3 версии IE и NN, win 3.1. Соединение у многих происходит на скоростях 14-19. Таким образом, почти большинство читателей мало что увидят, а «грузиться» сайт будет так долго, что не хватит ни времени, ни терпения, ни денег на оплату соединения. Главной же своей задачей я считаю количество ценной графической и словесной информации. В некотором смысле жертвуется качество в угоду количества. Так я был вынужден отказаться от красивых заставок, фонов и заголовков в форматах.gif и.jpg. Используются только те шрифты, которые установлены практически на всех компьютерах. Таблицы стилей (CSS) также применены в «облегченном» варианте. По тем же соображениям не применяются звук и видео, пришлось отказаться от Shokwave Flash и VRML. Как только большинство посетителей будут использовать при заходе на сайт P 1-3, IE и NN 4-5 на скоростях 31-56, «Мир Женских Стрижек» будет приведен в соответствие с новейшими технологиями. Все зависит только от Вас!
И последнее. В нескольких письмах выражалось пожелание сделать сайт более «пушистым» и женским. «Пушистым» попробую, а вот женским — нет. Уж коль я — мужчина, то делаю мужской сайт для женщин. Если когда-нибудь в подготовке и работе сайта появится женщина, то он станет «смешанным», но чисто женским никогда. До встречи, Сергей».
Навигация по сайту не вызовет затруднений даже у новичков Паутины. Слева есть кнопки, цвет которых совпадает с фоном страницы, на которой вы находитесь. Временно, в целях экономии места на сервере, картинки не увеличиваются, но, поднеся к любой из них курсор мышки, вы прочтете дополнительную информацию.

Российский Винный Сайт
http://www.wines.ru/
«Российский Винный Сайт — это новое электронное издание, информирующее о состоянии российского рынка вин и крепких спиртных напитков. Его нельзя назвать только рекламным или только информационным, поскольку в нем содержится самая разнообразная информация как о рынке алкогольной продукции вообще, так и об его отдельных участниках. Реклама производителей соседствует с информацией об импортерах и оптовиках, маркетинговые исследования — с деловой информацией.
Российский Винный Сайт отрабатывает формы сотрудничества и старается наладить разорванные профессиональные связи, восстановить деловое, научно-техническое и культурное сотрудничество виноделов России с винодельческими структурами зарубежных стран. Российский Винный Сайт открыт не только для профессионалов отрасли, приглашаются к участию в его деятельности ученые, люди творческих профессий, деловые круги.
Вы можете найти для себя и своего бизнеса максимум интересной и полезной информации, а также новых партнеров. Российский Винный Сайт поможет вам строить и планировать свое дело, работать более оперативно и плодотворно. Российский Винный Сайт — это интересные знакомства и встречи. Будем рады видеть вас на нашем сайте.»

День Ангела
http://www.wco.ru/biblio/books/angday/Main.htm
В нашу жизнь возвращается чудесный праздник — именины.
Как и многие другие культурные традиции, празднование именин последние десятилетия находилось в забвении, более того, в 20-30-х годах подвергалось официальному гонению. Правда, искоренить вековые народные привычки оказалось трудно: до сих пор на день рождения поздравляют именинника, а если виновник торжества совсем юн, поют песенку: «как на… именины испекли мы каравай». Между тем, именины — праздник особый, который можно было бы назвать днем духовного рождения, так как он связан прежде всего с таинством Крещения и с именами, которые носят наши соименные небесные покровители.
Настоящий справочник посвящен личным именам как памятникам религиозной культуры. Он представляет собой первую попытку дать полный православный именослов с указанием дней памяти всех соименных святых.
В справочнике даны только христианские имена. Иногда для отличия от нехристианского имени их называли крестными и даже ангельскими именами. Основное внимание уделено канонической форме имени, т. е. той форме, которая употребляется в богослужебных книгах, с определенным написанием и ударением (другое название этой формы — литургическая или церковно-славянская). Только через каноническую форму имен в святых таинствах и церковных обрядах призывается на людские души Божия благодать. Каждая статья раздела «Православный именослов» начинается именно с канонической формы, выделенной жирным шрифтом. Далее, в статье, посвященной этому имени, оно сокращается до начальной буквы. Следует иметь в виду, что такое написание (например, И. Предтеча) в другом контексте неупотребительно.
Иногда одно и то же имя имеет разные канонические формы (например, Матфей и Матфий), в таком случае одно из них принимается за основное (например, Матфей), в дальнейшем сокращается до начальной буквы (М.), а другая каноническая форма в статье пишется полностью.
После указания канонической формы перечислены варианты неканонических форм (если таковые имеются), которые могут быть различны: литературная, просторечная, разговорная. В справочнике неканонические варианты имен приведены без указания этих различий. Национальные варианты имен не указаны, кроме тех исключительных случаев, когда они часто встречаются в русскоязычной среде (например, украинизм Оксана). Если неканонический вариант имени начинается с другой буквы алфавита, предусмотрены отсылки (например, Авдотья — см. Евдокия). В справочник включены только полные формы имен, другие, неполные формы (сокращенные, уменьшительно-ласкательные, пренебрежительные и т. д.), не указаны ввиду их необозримого разнообразия.
В ряде случаев этимология (толкование) имен не совпадает с принятым в советской антропонимике (т.е. науке об именах), т.к. нередко религиозному смыслу многих имен, по крайней мере, не придавалось значения.
Календари дней памяти соименных святых составлены на основании полного современного православного месяцеслова (см. «Настольная книга священнослужителя», т. 2-3, М., 1978). Каждой дате месяцеслова соответствует празднование памяти тех или иных святых. Основания выбора даты могут быть различными: день кончины, канонизации, обретения мощей, посвящения храма и прочее. Иногда это обстоятельство уточнено в месяцеслове и, соответственно, — в настоящем справочнике.

Сертификация
http://www.geocities.com/SiliconValley/Code/7396/index.html
«Приветствую всех, кто нашел время зайти на мою страничку и ознакомиться с ее содержимым. Сразу хочу сказать, что я ни в коей мере не претендую на авторство всего нижеизложенного. Сайт носит чисто информативный характер и создан благодаря разработкам и публикациям специалистов фирмы Microsoft, а также большому количеству информации, которую мне удалось обнаружить в Интернете. Я просто попытался обобщить и собрать в одном месте все, что может быть полезно тем, кто хочет самостоятельно подготовиться к сертификационным экзаменам на степень MCP или MCSE или просто повысить свой профессиональный и образовательный уровень.
Вопрос сертификации специалистов в области информационных технологий является чрезвычайно актуальным в наше время, особенно если вы пытаетесь найти работу за рубежом. Работодателя больше всего интересует то,что вы знаете и умеете в данный момент, а не то, что вы 10 лет назад закончили институт. И даже в России в солидных фирмах вас попросту могут не взять на работу, если вы не имеете соответствующей сертификации.
Конечно, не каждому под силу (а главное по средствам!) получить сертификацию фирмы Microsoft, так как обучение на авторизованных курсах и сдача 6 экзаменов на степень MCSE может вылиться в весьма приличную сумму, которая большинству из нас просто не по карману, если само предприятие не заинтересовано в специалисте и согласно оплатить обучение, что зачастую маловероятно. Если же готовиться к экзаменам самостоятельно и платить только за сдачу тестов, то это вполне доступно и зависит только от ваших способностей и упорства. Именно тем, кто самостоятельно хочет подготовиться к сдаче сертификационных экзаменов, и призван помочь этот сайт.
Здесь вы найдете подробное описание сертификационной программы Microsoft, примеры экзаменационных вопросов с ответами, массу Online тестов от компании IT Tutor (довольно приличные), Downloading тесты. В дальнейшем я планирую расширять и пополнять этот раздел. Фирма TekMetrics предоставляет вам возможность сдать сертификационные экзамены по избранному курсу через Интернет (пока бесплатно, но, скоро наверное, будут за деньги). Зайдите на страничку фирмы TekMetrics и сдайте экзамен по избранному вами курсу. В случае успешной сдачи обещают выслать сертификат в течение 4-6 недель. За достоверность информации ручаюсь, так как сам сдал 4 экзамена и уже получил 2 сертификата, правда, гораздо позже, чем обещали, но это уже наша почта так работает.
В разделе «Networks troubleshooting» содержится информация по современным сетевым технологиям, в частности Ethernet и Token Ring, а также рассмотрены методы разрешения проблем в сетях. В разделе «Глоссарий» приведены основные термины, употребляемые в сетях Windows NT и Netware. Возможно, когда-нибудь здесь появится информация и по Novell Netware.
Надеюсь, что мой труд не пропадет зря. Мне очень хотелось бы знать ваше мнение о том, что у меня получилось и нужно ли это кому-нибудь. Заранее приношу извинения, если некоторые ссылки будут неактивными. Сайт находится в процессе разработки и они будут добавлены позже».
Евгений Бубенников

Комик-труппа «МАСКИ»
http://www.maski.com.ua/
Данный сайт — еще одно направление деятельности популярной Комик-труппы «Маски» (т.е. сайт «фирменный»), добравшейся своими хищными щупальцами и до Интернета.
Кстати, рекомендую сразу подгружать страницу, расположенную по адресу http://www.maski.com.ua/ main. html, где сразу можно окунуться в чтение интересного меню. Здесь представлено несколько разделов: «Анонс», «Фото», «Аудио», «Видео», «Нон-стоп-Маски», «Борис Барский», «Георгий Делиев», «Гостевая книга». Посередине в виде титульного листа оформлена афиша выступлений группы. К примеру, на момент осматривания сайта на титульном листе-афише значилось гастрольное расписание труппы с комедийной постановкой «Ромео и Джульетты».
Вот что члены Комик-труппы «Маски» говорят со страниц данного сайта сами о себе: «Комик-труппа «Маски» работает на профессиональной сцене с 1984 года в жанре пантомимы, клоунады, «немого кино». В программах «Маски» используют элементы танца, балета, речевой жанр (в редких исключениях), специальные музыкальные и световые эффекты. Художественный руководитель и режиссер труппы — Георгий Делиев. География гастролей «Маски» охватывает как территорию бывшего СССР, так и многие зарубежные страны, такие как США, Япония, Германия, Дания, Корея, Латинская Америка и т.д. В репертуаре труппы несколько шоу (перечисляются — прим. авт.) и с 1992 года — сериал комедийных телевизионных шоу, выходящих 2 раза в месяц на телевидении России и Украины, обладающих самым высоким рейтингом. Сериал начал демонстрироваться и другими зарубежными телекомпаниями. В творческом архиве «Масок» кино- и видеоклипы, а также полнометражная эксцентрическая кинокомедия «7 дней с русской красавицей» — одна из первых авторских работ коллектива в кинематографе».
Скромненько и со вкусом, не правда ли? А вот что удалось узнать о новом спектакле труппы «Ромео и Джульетта. На основе одноименной пьесы В. Шекспира, комедия ситуаций Бориса Барского, с танцами, пантомимами и блестящей игрой актеров Комик-труппы «Маски». Режиссер — Георгий Делиев. Краткое содержание: Ромео из семьи Монтекки влюбляется с первого взгляда в Джульетту из семьи Капулетти и начинает ее сильно желать на протяжении всего спектакля. Джульетта в свою очередь тоже желает Ромео, но эту связь не хотят допустить Капулетти, Тибальт и Парис. В результате детективного сюжета пьесы погибает Бенволио, убитый подло в спину горшком с цветами. Ромео смертельно ранит Тибальта зубами в ухо. В результате сложных коллизий и хитросплетений побеждает, слава Богу, любовь».
Настоящим откровением для меня стало то, что уважаемый Барский Борис Владимирович (1959 г. р., артист Комик-труппы «Маски») является «по совместительству талантливым поэтом» (вышли в свет 2 сборника стихотворений). Сегодня Борис продолжает плодотворно творить, создавая новые шедевры и самолично проверяя их на публике, в том числе и «интернетовской».

Михаил ЗАДОРНОВ
http://www.zadornov.ru/
Сайт целиком и полностью посвящен популярному писателю-сатирику. Основные разделы, которые рекомендуется непременно посетить, — «Биография», «Книги», «Звук», «Видео», «Эстрада» и «Афиша». На титульный лист вместо предисловия вынесены строчки из автобиографического рассказа Михаила Задорнова: «Самым удачным днем считаю 31 декабря 1992 года, когда удостоился чести поздравить бывший советский народ с Новым годом от имени всех и вся. Горбачева уже не было, Ельцина не было еще. И если политики взяли на себя роль сатириков, почему бы сатирикам не взять на себя роль политиков?» Из раздела «Биография» вы узнаете массу интересной информации. Например, что «родился Михаил в Латвии в 1948. Мать — урожденная Елена Матусевич — из старинного дворянского рода, ведущего свое начало от польского короля Стефана Батория. Отец — Николай Задорнов — известный русский писатель. В детстве любимой игрушкой маленького Миши был плюшевый медвежонок…» и т.д. Для себя я узнал, что Михаил Задорнов — автор более десяти книг. Среди них есть лирические и сатирические рассказы, юморески, очерки, путевые заметки, пьесы, а также веселый сценарий для грустного кино под названием «Кофточка». Сайт постоянно обновляется. Об этом можно судить по «Афише», где аккуратно были расписаны все ближайшие концерты и выступления Задорнова во второй половине апреля с указанием городов, времени начала и места проведения представления. Будет возможность — обязательно посетите данный сайт. Не пожалеете!
Дядюшка Кластер

7 интригующих психологических триллеров — Что посмотреть

Не хватает острых ощущений? Мы дадим их вам сполна. Осталось только выбрать, с чего вы хотите начать.

Незваный гость

Chimipja, 2020

Ace Maker Movie Works

В детстве Со-джин недоглядел за младшей сестрой, и девочка потерялась. Годами семья не могла пережить утрату, но почти 25 лет спустя нашлась девушка, как две капли воды похожая на пропавшую. Генетический тест подтверждает родство, все близкие счастливы, и только Со-джин сомневается в личности той, кто живет теперь с ним под одной крышей.

Глотай

Swallow, 2019

Charades

У Хантер идеальная по мнению общества жизнь. Она нашла прекрасного юношу — красивого, богатого, успешного — который взял ее в жены и не требует работать. Она ждет своего первенца, и все над ней хлопочут. Свекры готовы в любую секунду прийти на помощь. Никто и не подозревает, что Хантер заперта в доме, ее родня все решает за нее, и сейчас она чувствует себя ужасно одиноко. Из-за напряжения у девушки появляется странное хобби — глотать мелкие предметы, которых в огромном доме великое множество.

Переводчики

Les traducteurs, 2019

Artémis Productions

Девять талантливых переводчиков закрывают в подвале дома известного писателя. Новая книга должна стать сенсацией, и автор не может допустить утечки и строки своего романа. У переводчиков забирают смартфоны, лишают личного пространства, фактически закрывают на ключ. И все же, несмотря на меры предосторожности, первые десять страниц книги попадают в открытый доступ. Обезумевший писатель идет на крайние меры, чтобы ликвидировать «утечку» и спасти свое детище.

Не в себе

Unsane, 2018

Regency Enterprises

Молодая девушка Сойер с трудом оправилась после долгого романа. Ее возлюбленный был тираном и извергом, контролировал ее каждый шаг, и в итоге героиня была вынуждена добиться судебного запрета и уехать в другой город. Но даже на новом месте ее преследуют призраки прошлого. Сойер решает провериться у психиатра и против своей воли оказывается прикованной к кровати в лечебнице. Самый ужас в том, что она уверена: один из врачей — ее бывший.

Не дыши

Don´t breathe, 2016

Ghost House Pictures

Трое подростков из неблагополучных семей промышляют грабежами — отец одного из них устанавливает охранные системы, и парень с легкостью залезает в дома бывших клиентов отца. Однажды им подкидывают наводку на слепого и одинокого ветерана войны, хранящего дома несколько сотен тысяч долларов. Такая сумма может раз и навсегда решить все их финансовые проблемы, и приятели решают рискнуть.

Лофт

The Loft, 2014

Anonymous Content

Сюжет закручен вокруг пятерых мужчин, у каждого из которых есть полноценная, но поднадоевшая им семейная жизнь. Друзья решают купить недорогой лофт, чтобы время от времени водить туда любовниц. Однажды, придя в своё «тайное логово», парни обнаруживают в кровати окровавленное тело девушки, прикованное наручниками к кровати.

Кожа, в которой я живу

La piel que habito, 2011

Canal+ España

Одержимый своей работой пластический хирург Роберт Ледгард создает искусственную человеческую кожу. Уверяя своих коллег в безопасности и законности опытов, он тайно держит взаперти в своём загородном доме молодую женщину по имени Вера, которая и является основным объектом его экспериментов.

28 июля 2020

Нашли ошибку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter.

Сочинение ПСИХОЛОГИЯ в романе ОТЦЫ И ДЕТИ.

 

Свою работу «ТАЙНАЯ ПСИХОЛОГИЯ» В РОМАНЕ И. С. ТУРГЕНЕВА «ОТЦЫ И ДЕТИ» автор строит как сочинение-рассуждение. Это домашнее сочинение, поэтому оно довольно объемное. В сочинении умело отобран материал для цитации, выбраны наиболее выразительные моменты текста. Надеюсь, это сочинение поможет Вам в написании собственного сочинения-рассуждения по роману ОТЦЫ и ДЕТИ. Памятка о том, как писать сочинение-рассуждение.

Сочинение-рассуждение ТАЙНАЯ ПСИХОЛОГИЯ в романе ОТЦЫ И ДЕТИ.

Иван Сергеевич Тургенев — великий русский писатель, широко известный не только в нашей стране, но и за ее пределами. На Западе порой его писательский талант ценится даже выше признанного гения русской литературы А. С. Пушкина. Признаться честно, этот факт изумил меня и заставил задуматься: за что же Тургенев заслужил такую высокую оценку, за что он удостоился подобной чести. Внимательно читая страницы романа «Отцы и дети», я увидела Тургенева не только талантливым писателем, но и высоко одаренным, тонким психологом, глубоко изучающим, рассматривающим своих героев «под микроскопом». И чтобы помочь нам, читателям, «заглянуть» в этот «микроскоп» и увидеть героев, Тургенев помещает их в конфликтные ситуации в виде споров, диалогов, насыщает произведение небольшими, но важными деталями, штрихами и ремарками.

Самый главный герой, психологии которого уделяет основное внимание Тургенев, а значит, и читатель,— это Евгений Базаров. В начале романа Евгений приезжает погостить в имение своего молодого товарища Аркадия, где знакомится с его отцом: «Николай Петрович быстро обернулся и, подойдя к человеку высокого роста в длинном балахоне с кистями… крепко стиснул его обнаженную красную руку, которую тот не сразу ему подал». Из этого совсем небольшого описания мы уже можем сделать некоторые выводы о Базарове. Его «красная обнаженная рука» говорит об отсутствии всякого щегольства, простоте, «плебействе». А медлительность, вернее, неохотность действий создает некое ощущение бестактности, даже невежества. Еще более интересен для психологического анализа момент встречи Базарова с дядей Аркадия: «Павел Петрович слегка наклонил свой гибкий стан и слегка улыбнулся, но руки не подал и даже положил ее обратно в карман». Каким-то холодом веет от этой сцены. Напускная учтивость чувствуется в движениях Павла Петровича. Значит, отнюдь не симпатию, а некоторую неприязнь испытывает дядя Аркадия по отношению к Базарову. И обратите внимание, что руку он положил «обратно в карман». А при разговоре, тем более знакомстве с человеком, держать руки в карманах — значит не уважать собеседника, бросать ему почти незаметный, но все-таки вызов. И подтверждает наше предположение следующий диалог между братьями Кирсановыми:

«— Кто сей? — спросил Павел Петрович.

—           Приятель Аркадия, очень, по его словам, умный человек.

—           Он у нас гостить будет?

—           Да.

—           Этот волосатый?

—           Ну да».

Сколько враждебности ощущается в словах Павла Петровича! А его повторяющиеся вопросы заставляют нас увидеть, что Кирсанов принимает Базарова за чужака, с которым ему ужиться будет крайне сложно, почти невозможно. Чуть позже оказывается, что не только внешность, но и мировоззрение Базарова отталкивает Павла Петровича: «Он нигилист… а нигилист — это человек, который не склоняется ни перед какими авторитетами…» Естественно, такое отношение вызвало крайнее возмущение у «аристократа до мозга костей» П. П. Кирсанова, и он вступает с Базаровым в спор.

Сперва разговор заходит об аристократии, об одном из представителей которой Базаров отзывается цинично и высокомерно: «дрянь, аристократишко». На протест Павла Петровича он лишь «равнодушно отвечает» и «лениво отхлебывает чай». Ничто не может вывести Базарова из хладнокровного спокойствия, в то время как Павел Петрович «взмахивает руками», «бледнеет», «восклицает», «изумленно бормочет» и «вопит». Во время «схватки» мы узнаем довольно много и о самом Базарове, его принципах, убеждениях, взглядах на жизнь. Он «демократичен до кончиков ногтей». И в первую очередь — по своему происхождению. «…Мой дед землю пахал…»,— с надменной гордостью говорит Базаров. Внук пахаря и сын бедного лекаря, он легко сходится с простыми людьми: «Спросите любого из ваших же мужиков, в ком из нас — в вас или во мне — он скорее признает соотечественника. Вы и говорить-то с ним не умеете». И действительно, в отличие от Павла Петровича, в усадьбе с Евгением быстро «освоилась скромная Феничка», «слуги также привязались к нему», а лакей Петр всегда «улыбался и светлел», когда Базаров обращался к нему. Базаров — демократ и нигилист по своим убеждениям. Он отрицает самодержавие, религию, народную нищету. Он презирает все, что связано с невежеством, отсталостью. Такое отрицание носит уже революционный характер. Но Базаров отрицает даже искусство. По его мнению, «порядочный химик в двадцать раз полезнее всякого поэта», а «Рафаэль гроша медного не стоит». Несмотря на абсурдность некоторых своих взглядов, Базаров выходит из спора победителем. Он доводит до изнеможения Павла Петровича, который с высокопарного стиля переходит на «приземленный»: «И в самом деле, прежде они (молодые люди.— Авт.) просто были болваны, а теперь они вдруг стали нигилисты». Базаров заметил такую резкую перемену в выражениях Павла Петровича: «Вот и изменило вам хваленое чувство собственного достоинства».

Павел Петрович окончательно побежден и разбит, даже племянник это замечает: «…Аркадий весь вспыхнул и засверкал глазами». Проанализировав спор между двумя противниками, мы можем увидеть, что, несмотря на коренные различия во взглядах, противники обладают и похожими чертами: стойкостью характера, упорством, способностью отстаивать свои принципы, оба — волевые личности, ощутившие на себе всепобеждающую силу любви.

В начале романа Базаров укоряет, презирает Павла Петровича, поставившего свою жизнь на карту любви. К слову заметить, и Базаров, и Павел Петрович играли в карты, но, однако, все время проигрывали. Сразу вспоминается всем известная поговорка: «Кому не везет в картах, тому повезет в любви». Вот и «повезло» двум героям полюбить, полюбить пылко, страстно. Искренне, всем сердцем и душой, но безответно…

Мне кажется, что Базаров в некоторой мере «выносливее» Павла Петровича, может быть, в силу своего социального положения: он гораздо менее «избалован» жизнью. Осознав, что ему никогда не добиться взаимности от Одинцовой, Евгений уезжает из Никольского. Он пытается загубить, уничтожить в себе силу любви, в то время как Павел Петрович долгие годы преследовал свою возлюбленную.

Но поговорим подробнее о взаимоотношениях между Базаровым и Анной Сергеевной Одинцовой. Эта образованная, одаренная тонким умом женщина сразу же привлекает внимание Базарова. «Посмотрим, к какому роду млекопитающих принадлежит эта особа… Чувствует мой нос, что тут что-то неладно»,— со свойственной ему резкостью отзывается Евгений об Одинцовой.

Через некоторое время Анна Сергеевна околдовывает Базарова своими чарами, и происходит признание в любви. Для меня этот эпизод стал символом романа «Отцы и дети», потому что ранее я никогда не встречала такой психологически сильной, сверхэмоциональной сцены в русской литературе.

Начинается она с отчужденной беседы между героями:

«— Как же это вы ехать собираетесь, — начала она,— а обещание ваше?

Базаров встрепенулся.

— Какое-с?»

«Базаров встрепенулся»,— а значит, насторожился, почувствовал что-то неладное. «Он взглянул на нее. Она закинула голову на спинку кресел и скрестила на груди руки, обнаженные до локтей. Она казалась бледней при свете одинокой лампы, завешенной вырезною бумажной сеткой». Как живописен образ Одинцовой, и как одурманивающе он действует на Базарова! Как великолепна, таинственна и соблазнительна она в полумраке комнаты! Во время тихой беседы мы замечаем, как Анна Сергеевна стремится вызвать Базарова на откровенность, а он скрывается, прячется… Одинцова попросила его открыть окно. «Базаров встал и толкнул окно. Оно разом со стуком распахнулось… он не ожидал, что оно так легко отворялось; притом руки его дрожали…» Что? У этого стойкого, самоуверенного, всегда хладнокровного человека «дрожали руки»? Значит, за его отчужденностью, попыткой уйти от разговора таится огромное волнение, переживания. Одинцова затронула больное место Базарова, ведь он уже давно «с негодованием сознавал романтика в самом себе». Читаем дальше: «Темная, мягкая ночь глянула в комнату с своим почти черным небом, слабо шумевшими деревьями и свежим запахом вольного, чистого воздуха». Это описание поражает еще больше. Оказывается, Базаров, всегда отрицавший живописность природы, способен услышать «шум деревьев» и ощутить прикосновение «чистого воздуха». Этот небольшой, но прекрасный пейзаж великолепно вписывается в сцену признания. Он открывает нам душу Базарова, в которой сейчас происходит борьба между страстной любовью и ее отрицанием. Таким образом, Евгений — это чуткое существо, способное видеть и понимать красоту окружающего мира. Вспомним, как в диалоге с Анной Сергеевной он случайно оговаривается: «Зачем вы, с вашим умом, с вашей красотой, живете в деревне?»

Базаров испытывает бурю чувств. Он мучается, терзает себя, изнемогает от любви. А Одинцова? Она не может ответить Евгению взаимностью. Почему? Да потому, что она чиста и холодна, как мраморная статуя. Для нее Базаров — это любопытная игрушка, которую она «внимательно рассматривает», исследует. Нет, не вызывает она у нас большой симпатии…

И наверное, самый сильный в эмоциональном плане эпизод— это кульминация разговора, признание Базарова в любви. «Базаров встал и подошел к окну.

—           И вы бы желали знать причину той сдержанности, вы желали бы знать, что происходит?

—           Да,— повторила Одинцова с каким-то, ей еще не понятным, испугом.

—           И вы не рассердитесь?

—           Нет.

—           Нет? — Базаров стоял к ней спиной.— Так знайте же, что я люблю вас, глупо, безумно… Вот чего вы добились».

Сколько любви, силы и страсти чувствуется в словах Базарова! Если до этого он еще боролся с непроизвольными движениями своей души, то теперь он понимает, что все его принципы, все его взгляды рушатся мгновенно и безвозвратно. И, может, именно поэтому он стоял спиной к Одинцовой.

Как удивительно ярко, реально, необыкновенно сценично показал Тургенев внутреннее состояние Базарова. «Евгений уперся лбом в стекло окна. Он задыхался: все тело его видимо трепетало. Но это было не трепетание юношеской робости, не сладкий ужас первого признания овладел им: это страсть в нем билась, сильная и тяжелая,— страсть, похожая на злобу и, быть может, сродни ей…»

Подобная сцена, как высшая точка писательского мастерства, никогда не сможет стереться из сердца и памяти читателя… Тайная психология, по-моему, играет важную роль в романе. Ведь, не прибегнув к ней, Тургенев не смог бы изобразить Базарова реальным, живым человеком, способным страстно любить и в то же время страдать от этой любви… Небольшие, но живописные пейзажи появляются в самые важные, ответственные моменты и таким образом концентрируют наше внимание. А мелкие детали, штрихи, казалось бы совсем незаметные, несут в себе огромное значение в понимании психологии героев. Диалоги, споры, параллели между персонажами заставляют нас задуматься над чертами характеров и свойствами души…

И. С. Тургенев теперь занял для меня особое и самое высокое место среди русских классиков, и я преклоняюсь перед его великим талантом писателя и высокоодаренного психолога.

Надеюсь, это сочинение-рассуждение по роману “Отцы и дети” было Вам полезным.

Сошлись на тайном: половина россиян верит в инопланетян и не только | Статьи

Почти половина россиян верит в существование пришельцев. Есть и те, кто полагает, что правду об инопланетянах скрывают, показали результаты соцопроса. На фоне обилия информационного мусора цифры выглядят еще не так страшно, считают эксперты. Из-за чего люди перестали верить науке, почему даже ученые забывают о критическом мышлении и одиноки ли жители России в своей вере во внеземные цивилизации, читайте в материале портала iz.ru.

Скрыли летающую тарелку

59% россиян уверены, что ученые скрывают от них правду. Таковы результаты исследования, проводившегося Всероссийским центром изучения общественного мнения (ВЦИОМ) в 2010–2017 годах. Его результаты были обнародованы на минувшей неделе. В ходе проведения опросов социологи выяснили, что почти половина жителей России — 42% — верят в истинность знаний ученых. Почти столько же (41%) уверены в обратном. С доводами науки о том, что Земля имеет форму шара, согласно подавляющее большинство россиян — 93% участников опроса. Из оставшихся 3% полагают, что Земля плоская, а еще 4% затруднились ответить на поставленный вопрос.

Фото: Global Look Press/National Aeronautics & Space Adm

Сотрудники ВЦИОМа узнали, допускают ли россияне существование внеземных цивилизаций. И выяснилось, что почти половина населения — 45% — верит в инопланетян. Большая часть из тех, кто придерживается такой позиции (27%), считают, что пришельцы скрываются от землян. 18% подозревают власти в сокрытии правды о внеземных цивилизациях от человечества.

Автор цитаты

Пять лет похожий опрос проводил фонд «Общественное мнение». Тогда 38% опрошенных заявили, что верят в существование инопланетян, а 23% выразили уверенность в том, что в ближайшие 50 лет с ними можно будет вступить в контакт. При этом больше половины опрошенных настаивали на том, что информацию о пришельцах скрывает от них руководство страны.

И на трех черепахах

У большинства россиян, которые допускают существование пришельцев, низкий уровень образования, обращает внимание руководитель Центра социально-экономических исследований НИСоцУ Академии при президенте РФ Олег Чернозуб. «Закономерно прослеживается снижение популярности подобных идей по мере роста образовательного уровня респондентов», — отмечает специалист. 

Фото: depositphotos/egal

Например, три четверти (77%) из тех, кто заявил о недоверии к ученым, не закончили школу. Чаще других участников опроса за версию о том, что американские астронавты никогда не были на Луне, выступали опрошенные со средним образованием — 65% от общего числа. 

Согласно опросу ВЦИОМа, выходит, что 7% россиян не считают Землю шаром. Руководитель Центра социального анализа Института глобализации и социальных движений (ИГСО), заведующая кафедрой методологии науки, социальных теорий и технологий Пензенского государственного университета Анна Очкина признается, что такая цифра пугает — 7% очевидно больше, чем некая погрешность. «Возможно, это гипертрофированное отрицание всего, что является общепринятым», — предположила специалист в беседе iz.ru.

«Фразы типа «мнения бывают разные, не нужно так категорически…» стали очень расхожи. И применяются даже в тех случаях, когда речь не о мнениях, а о научных фактах», — отмечает собеседница портала. Кроме того, она не исключила, что часть опрошенных попросту издевалась и иронизировала, поддерживая версию о плоскости Земли.

Верить нельзя сомневаться

Отношение россиян к конспирологическим теориям — последствие ослабления институтов образования в стране, считает Анна Очкина. По ее словам, после развала Советского Союза пострадало фундаментальное образование, которое развивает логическое мышление, расширяет и систематизирует кругозор, учит оценивать достоверность источников информации. «Отсюда и склонность верить самым фантастическим вещам», — отмечает эксперт.

Фото: Global Look Press/imagebroker/Frank Röder

С Анной Очкиной сходится во мнении психолог и социолог, бывший член Международной ассоциации по исследованию культов (ICSA) Евгений Волков. Он убежден, что сейчас со школы не развивают рациональное, критическое мышление. Цифры, которые показал опрос ВЦИОМа, — «отражение текущего состояния культуры». «При этом нет достаточного количества людей, заинтересованных в решении этой проблемы», — считает Волков. Он подчеркивает, что развивать критическо-рациональное мышление — непростая задача, однако этот сложный навык необходим.

«Люди не только в инопланетян, но и в гомеопатию верят, в самые разные медицинские растения и многое другое», — отметил в беседе с порталом iz.ru социальный психолог Алексей Рощин. По его мнению, в основе таких убеждений россиян лежит недоверие к науке, которое укрепилось по двум причинам. Во-первых, это массовое недоверие к врачам, из-за которого люди хватаются не только за гомеопатию, но и народные методы самолечения, различные хиропрактики, считает Рощин. Недоверие к медикам размывает и другие постулаты, закрепленные еще в школьном возрасте.

Ученые в аутсайдерах

«Во-вторых, это связано с тем, что в стране с 1990-х продолжается серьезная индустриализация, на фоне которой работа ученого становится всё более и более малооплачиваемой, непрестижной. На первый план выходят простые вещи, основанные на смекалке и энергичности в духе «купи–продай», — объяснил Рощин. Отсюда произрастает пренебрежение наукой и научными знаниями: если люди видят, что глубинное образование, познание тайн природы ничего не дает в плане общественного веса, они делают вывод, что это в принципе «само по себе занятие дурацкое», говорит психолог.

Автор цитаты

«Если у дела нет практического, реального веса для общества, то, скорее всего, это дело незначащее, шарлатанство. Такой вот парадоксальный подход у населения», — резюмировал собеседник портала. На этом фоне гипотезы, противоречащие науке, получают дополнительный вес в глазах людей. Тем более что они зачастую звучат проще и понятнее, добавил он.

Фото: Global Look Press/Mark King

Впрочем, в противовес словам эксперта можно привести результаты другого опроса ВЦИОМа, обнародованные в начале года на Гайдаровском форуме. В рамках опроса о самых престижных профессиях 53% россиян заявили, что хотели бы видеть своих детей и внуков в будущем учеными, а 68% — врачами. Социологи также подсчитали, что за 25 лет выросло число россиян, признающих значимость научных знаний: в 1989 году об этом говорили 42% россиян, а в 2015-м — 62%. При этом большая часть респондентов, поддержавших такую точку зрения, приходилась на студентов и людей с высшим образованием.

«То, что почти половина россиян, согласно опросу ВЦИОМа, верит в существование инопланетян и исходит из того, что ученые это давно доказали, но сие знание эзотерично и народу не транслируется (то есть попросту скрывается от непосвященных), говорит лишь об уровне доверия народа ряду социальных институтов, — считает член Европейской ассоциации по изучению религии доктор философских наук Екатерина Элбакян. — В том числе науке и, как ни покажется парадоксальным, историческим религиям».

Не договариваете

Такие цифры обусловлены тем, что огромный пласт информации оказался доступен каждому. Это дает возможность мировоззренческого выбора и выбора той «гипотезы», которой хотелось бы поверить: «Если хочется во что-то поверить, то это первый, но весьма существенный шаг к обретению веры», — отметила в беседе с порталом iz.ru специалист.

Фото: Global Look Press/ZUMA/Jaap Arriens

Опрошенные порталом iz.ru эксперты сходятся во мнении, что результаты исследования социологов выглядят логичным следствием обилия материалов СМИ о конспирологических теориях. «Имеет место вера не столько в инопланетян, сколько во что-то, что скрывают от нас», — полагает руководитель Центра социального анализа ИГСО Анна Очкина. По ее словам, люди могут верить в пришельцев именно потому, что о них не говорят официальные источники информации.

«У нас это богатая традиция еще с советского времени — читать между строк. Пропаганде не доверяли настолько, что не верили уже и в правдивые утверждения», — полагает она. На фоне того, насколько сейчас замусорена информационная среда, цифра в 45% верящих в существование инопланетян россиян выглядит даже незначительно, добавляет собеседница портала.

Не одни такие

Специалист по социальному воздействию Евгений Волков отмечает, что люди играют в своеобразную социальную игру, признавая, что это нормально. Однако вместе с тем подчеркнул, что нельзя косить всех под одну гребенку — зачастую люди сами путаются, во что верят, а во что нет. А критическое мышление и логику могут «отключать» и люди, прекрасно ими владеющие.

Фото: Global Look Press/imago stock&people

Екатерина Элбакян отмечает, что у всех людей есть потребность верить в необъяснимое — таинственное, не поддающееся рационализации, не имеющее доказательной базы. «Феномен веры — не только религиозной — сопровождает человечество на протяжении всей его истории. Хорошо известна чисто эмоциональная потребность вполне здравых людей в своего рода ожидание чуда, в надежде на лучшее», — сказала религиовед, подчеркнув, что потребность верить в необъяснимое — «это и один из стимулов к постижению мира, к углублению знаний».

Показатели опроса ВЦИОМа очень схожи с аналогичными исследованиями, проводившимися за рубежом. В 2015 году международная компания YouGov опубликовала результаты опросов по нескольким странам. Оказалось, что в существование разумной жизни за пределами нашей планеты верит 54% опрошенных жителей США, 56% граждан Германии и 52% британцев. Опрос, проведенный исследовательской службой Marist Institute for Public Opinion в начале года, показал более внушительные цифры: согласно ему, в существование внеземных цивилизаций верит 68% американцев. А 33% школьников и студентов Соединенных Штатов, по данным издания LiveScience, сомневаются в том, что Земля представляет собой шар.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

 

Ozon назвал самые покупаемые книги десятилетия в России :: Общество :: РБК

Самой популярной оказалась книга психолога Михаила Лабковского «Хочу и буду». Наверху рейтинга — книги по психологии, спрос на художественную литературу в последние годы сократился на 25%

Фото: Александр Авилов / АГН «Москва»

Онлайн-ретейлер Ozon проанализировал, какие книги россияне чаще всего покупали на площадке за последние десять лет. Лидером по числу продаж стала книга «Хочу и буду» психолога Михаила Лабковского, которую с момента выхода в 2017 году на Ozon купили больше 100 тыс. раз, рассказали РБК в пресс-службе Ozon.

На втором месте «7 навыков высокоэффективных людей» американского коуча Стивена Кови. На третьем — «Тайная опора. Привязанность в жизни ребенка» психолога Людмилы Петрановской. Первый представитель художественной литературы только на четвертом месте — это «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд.

Также в первую десятку попали:

• «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой;
• «После трех уже поздно» Масару Ибуки;
• «Подсознание может все!» Джона Кехо;
• «Альбом по развитию речи для самых маленьких» Светланы Батяевой и Елены Савостьяновой;
• «Тонкое искусство пофигизма» Марка Мэнсона;
• «Как говорить, чтобы дети слушали, и как слушать, чтобы дети говорили» Адель Фабер и Элейн Мазлиш.

Ozon отмечает, что за десять лет первое место по числу реализованных проданных копий занимают книги по психологии, личной эффективности и науке, причем с 2015 по 2020 год литературы в жанре нон-фикшн было продано в 2,5 раза больше, чем в предыдущую пятилетку. Спрос на художественную литературу в последние годы сократился на 25%.

психолог Брене Браун о нашем тайном оружии — Моноклер

Рубрики : TED Talks, Лекции, Психология

Мы привыкли воспринимать свою уязвимость как слабость, которую нужно непременно преодолевать и выдавливать из себя. Но всё ли так однозначно? Публикуем лекцию TED ученого-исследователя, профессора университета Хьюстона Брене Браун, в которой она рассказывает о том, как ложный стыд мешает нам строить отношения, какую силу нам даёт признание своей уязвимости и чем отличаются жизни двух категорий людей — тех, кто способен принять себя и стать открытым для мира и отношений, и тех, кто выстраивает вокруг себя стену защит, в которых сам теряется.

Человек, безусловно, одинок, но даже несмотря на это, важнейшую часть его жизни составляют отношения — с собой, с миром, с людьми. Но там, где мы ступаем на поле отношений, мы ступаем на поле уязвимости. Достоин ли я любви? А не пошатнётся ли моё чувство совершенства из-за отказа? Достаточно ли хорош мой выбор? Есть ли у меня силы справиться с грядущей жизненной бурей? И тому подобные сомнения — по кругу.

По мнению профессора-исследователя Брене Браун, которая много лет изучает человеческие отношения, все эти сомнения понятны, более того — они являются неизбежной составляющей нашей природы. Но долгие годы исследований помогли ей выделить две группы людей — тех, у кого есть чувство любви, принятия и достоинства, и тех, у кого с этим большие проблемы. Люди из первой группы способны на большие чувства, настоящие поступки и испытывают богатую палитру эмоций в своей жизни. Существование вторых куда более бесцветно: они чаще зацикливаются на горе, страхе и чувстве отверженности. Долгий анализ людей из этих двух групп и кропотливая экспериментальная работа помогли выяснить Браун, что эти две крайние позиции во многом связаны с отношением человека к своей уязвимости.

В своём выступлении  на TED профессор Браун рассказывает о своём исследовании и о том, как открытые закономерности расширили её собственное восприятие жизни и отношений, связанных с нашей способностью сопереживать, принимать и любить.

---

Читайте также: «Смелость быть несовершенным»: Рудольф Дрейкурс о погоне за правотой и страхе совершать ошибки

---

«Была только одна составляющая, которая отделяла людей, у которых есть сильное чувство любви и принятия, от людей, у которых с этим большие трудности. И она заключалась в том, что люди, у которых есть сильное чувство любви и принятия, верят в то, что они достойны любви и принятия. Вот так. Они верят, что они этого достойны. И для меня сложность, которая мешает отношениям, — наш страх того, что мы недостойны отношений — представляла личный и профессиональный интерес, я чувствовала, что это надо лучше понять.

Что у этих людей общего? <…> В чём тут суть? Какова модель поведения? <…> Вот что я обнаружила. Что у них было общего, так это чувство мужества. И я хочу провести различие между мужеством и отвагой. Мужество (courage), первоначальное определение мужества происходит от латинского слова cor, что означает «сердце».  И первоначально оно означало — рассказать историю о том, кто ты, от всего сердца. Итак, у этих людей было, просто говоря, мужество быть несовершенными. У них было сострадание, чтобы быть добрыми в первую очередь к себе и затем к остальным, потому что, как оказывается, невозможно испытывать сострадание к остальным людям, если мы не можем относиться по-доброму к себе. И последнее, у них были отношения, и — вот в чём сложность — как результат своей искренности, они были готовы отказаться от того, какими они должны были стать, по их представлениям, ради того, чтобы быть теми, кто они есть на самом деле, а это непременное условие для того, чтобы отношения состоялись».

Источник видео: TED.

Обложка: Evan Sharboneau, «Hands trying to cover eyes».

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Похожие статьи

Наука за секретами — Ассоциация психологических наук — APS

В последнем сезоне The Sopranos персонаж Вито Спатафоре, капитан мафии в команде Тони Сопрано, приносит пистолет в удаленный мотель, создавая впечатление, что он может убить себя. Причина такого впечатления в том, что Вито, давно известный обычным зрителям как скрытый гомосексуал, был замечен в гей-клубе в полном костюме Village People. Вито убегает в Нью-Гэмпшир, явно потрясенный, в то время как его коллеги решают, может ли он жить в бегах или должен умереть.(Позволить ему вернуться невредимым было бы оскорблением их мужского мужества; к тому же строительный персонал Вито больше не будет работать на него.) В более гостеприимных окрестностях Нью-Гэмпшира, где, как видит Вито, гомосексуальную пару дразнят только за то, что они заказали тот же завтрак. — он начинает верить в мир, в котором он и его секрет могут сосуществовать в полном раскрытии.

В контексте поведенческих исследований секретов портрет Вито удивительно точен, что неудивительно, учитывая частые ссылки в шоу на теорию Фрейда.(В более раннем сезоне Тони рассказывает своему терапевту о сне, в котором утки, которые представляют его контролирующую мать, улетают вместе с его гениталиями.) Сила открытости — одна из таких теорий, которая за последние два десятилетия получила лабораторное подтверждение. «Основное правило психоанализа Фрейда заключалось в том, чтобы пациенты были полностью открыты терапевту, независимо от того, насколько глупая или смущающая мысль», — говорит Анита Келли, исследователь из Университета Нотр-Дам, которая опубликовала одну из первых книг по формальному изучению секреты, Психология секретов , в 2002 году.

Только с конца 1980-х — начала 1990-х годов исследователи, такие как Дэниел Вегнер и Джеймс Пеннебейкер, пустили Фрейда через эмпирическую трубку и начали понимать науку, скрывающуюся за секретами. «Фрейдистский образ мыслей о вещах заключался в том, что он предполагал, что имеет место подавление, и смотрел на то, что происходило потом», — говорит Вегнер, психолог из Гарварда. «Мы пришли к выводу, что давайте не будем ждать постфактум и предполагать, что это произошло, давайте заставим людей попытаться сделать это и посмотреть, что произошло.Это оказалось полезным открытием; он открыл это для экспериментального исследования. Это стало лабораторной наукой вместо постфактумной интерпретации жизни людей ».

Для Вегнера интерес к секретам начался с белого медведя. В русском фольклоре, приписываемом Достоевскому, Толстому, а иногда и обоим, мужчина говорит своему младшему брату сидеть в углу и не думать о белом медведе, а позже обнаруживает, что брат и сестра не могут думать ни о чем другом. Если бессмысленный белый медведь может вызвать такое разочарование, представьте себе разрушительные психологические эффекты попытки не думать о чем-то действительно важном, когда ситуация требует тишины — столкновение с женой друга, у которого есть любовница, членство в жюри и необходимость игнорировать ошеломляющий факт или скрывать гомосексуальность в комнате, полной довольных умников.

Итак, в 1987 году Вегнер, который в то время учился в Тринити-университете, опубликовал статью в журнале Journal of Personality and Social Psychology , в которой обсуждали, что происходит, когда испытуемые сталкиваются с белым медведем в лаборатории. В ходе исследования испытуемые входили в комнату одни с магнитофоном и сообщали обо всем, что приходило в голову, за пять минут. Перед экспериментом Вегнер сказал некоторым испытуемым думать обо всем, кроме белого медведя, а другим — попытаться представить себе белого медведя.После этого испытуемые поменялись ролями. Каждый раз, когда субъект упоминал или просто думал о белом медведе, ему приходилось звонить в колокольчик в комнате.

В полдень это был не совсем Биг Бен, но те, кто подавлял белого медведя, звонили в колокольчик раз в минуту — чаще, чем испытуемые, которые могли свободно выражать свою мысль. Что еще более примечательно, Вегнер обнаружил то, что он назвал «эффектом отскока»: когда субъект освобождался от подавления и ему приказывали выразить скрытую мысль, она выливалась с большей частотой, чем если бы о ней упоминали с самого начала.(Подумайте о свежих сплетнях.) Он также нашел доказательства своей интуиции, называемой «негативным сигналом». Идея состоит в том, что человек, пытающийся избавиться от мысли, будет искать что-то, что может ее вытеснить — сначала потолочный вентилятор, затем свечу, затем пульт дистанционного управления. Вскоре разум формирует скрытую связь между нежелательной мыслью и окружающими предметами, так что теперь все напоминает человеку о том, что он пытается забыть, усугубляя первоначальное разочарование.

«Люди будут неправильно интерпретировать возвращение нежелательных мыслей», — сказал недавно Вегнер.«Мы не понимаем, что, сохраняя это в секрете, мы создали навязчивую идею в банке». Вегнер рассказал историю студента, склонного к суициду, который однажды позвал его на помощь. Отчаявшись держать ее на связи, но не имея какой-либо клинической подготовки, Вегнер упомянул об исследовании белого медведя. Постепенно ученица осознала, что она увековечила потенциально мимолетную мысль, пытаясь ее избежать. «Она так запуталась в том факте, что не могла перестать думать о самоубийстве, что она заставляла это вспоминать.Она неверно истолковала это, потому что какая-то часть меня хочет это сделать. На самом деле она хотела избавиться от этой мысли ».

Один из способов отвлечь внимание от нежелательной мысли, говорит Вегнер, — сосредоточить внимание на одном-единственном отвлечении от белого медведя, такого как красный «Фольксваген». Эту идею он успешно проверил в более поздних экспериментах. Проблема с этой техникой, которую впервые изложил Фрейд, заключается в том, что человек может стать одержимым произвольным предметом, посеяв семена ненормального поведения.В более позднем эксперименте, опубликованном в 1994 году в том же журнале, Вегнер нашел больше доказательств того, что секреты приводят к странной одержимости. Он разместил за столом четырех испытуемых, которые никогда не встречались, разделил их на две мужские и женские команды и сказал им сыграть в карточную игру. Одной команде было приказано подыгрывать, не сообщая об этом другой команде. В конце эксперимента тайные игроки-педики почувствовали такое повышенное влечение друг к другу, что экспериментаторы заставили их выйти через отдельные двери по этическим причинам.«Мы можем в конечном итоге вступить в отношения, которые нам не нужны, или у нас могут возникнуть отношения, которые не имеют никакого значения, потому что мы должны были держать их в секрете, — сказал Вегнер, — и в конечном итоге они развиваются».

Живи свободно или умри
Логическая противоположность нездоровой навязчивой идеи, основанной на секретах, — это здоровый результат раскрытия таких секретов. Именно в этом исцеляющем аспекте откровения работы Вегнера связаны с работами Джеймса Пеннебейкера. В конце 1970-х Пеннебейкер был частью исследовательской группы, которая в ходе опроса выяснила, что люди, которые пережили травмирующий сексуальный опыт до 17 лет, с большей вероятностью будут иметь проблемы со здоровьем по мере взросления.Пеннебейкер посмотрел дальше и обнаружил, что большинство этих людей скрывали травму, и в 1984 году он начал первое из многих исследований последствий раскрытия ранее нераскрытых секретов.

В большинстве экспериментов Пеннебейкера испытуемые посещали лабораторию в течение трех или четырех дней подряд, каждый раз писали о травматических переживаниях в течение 15 или 20 минут. За первые пять лет сотни людей выложили на страницу свои секреты. Девушка из колледжа, которая знала своего отца, встречалась с его секретарем; переживший концлагерь, который видел, как младенцев выкидывают из окна второго этажа приюта; ветеран Вьетнама, который однажды выстрелил женщине-бойцу в ногу, занялся с ней сексом, а затем перерезал ей горло.К концу эксперимента многие участники почувствовали такое сильное расслабление, что их почерк стал более свободным и петляющим. В одном исследовании с участием 50 студентов те, кто раскрыл секрет и свои чувства, посещали медицинский центр значительно реже в последующие шесть месяцев, чем другие студенты, которые писали на общую тему, или те, кто раскрыл только секрет, а не окружающие его эмоции.

Эта работа привела к появлению множества документов, свидетельствующих о том, что разглашение секрета, который может означать что угодно, от сообщения кому-либо до написания его на листе бумаги, который позже сжигается, коррелирует с ощутимым улучшением здоровья, как физического, так и психического.Люди, скрывающие травматические секреты, показали больше случаев гипертонии, гриппа и даже рака, в то время как те, кто писал о своих секретах, показали с помощью анализов крови усиление иммунной системы. В некоторых случаях количество Т-клеток у больных СПИДом увеличивалось. В другом тесте Пеннебейкер показал, что письмо о травме фактически очищает мозг. Используя электроэнцефалограмму, инструмент, который измеряет мозговые волны с помощью электродов, прикрепленных к коже черепа, он обнаружил, что правое и левое полушарие мозга взаимодействуют чаще у субъектов, у которых обнаружены травмы.

(Следует отметить, что типы секретов, обсуждаемых в этой статье, являются личными секретами — опытом, который человек предпочитает не обсуждать с другими. Они могут быть положительными, если он прячет праздничный торт, или отрицательными, если сокрытие любовницы. Секреты, которые можно было бы считать «неличными», например, информация, скрытая как часть работы, специально не рассматривались.)

Почему откровение приносит такую ​​пользу для здоровья, это сложный вопрос.«Большинство психологов были обучены думать о единственном, экономном объяснении того или иного события», — сказал Пеннебейкер, который провел большую часть своих исследований в Южном методистском университете, прежде чем приехать в Техасский университет, где он заведует кафедрой психологии. . «Что ж, добро пожаловать в реальный мир. Здесь есть несколько уровней объяснения ». Пеннебейкер перечисляет ряд причин улучшения состояния здоровья. Написание секрета помогает обозначить и упорядочить его, что, в свою очередь, помогает понять особенности секрета, которые были проигнорированы.Откровение может стать привычным в позитивном смысле, сделав противостояние нормальным. Раскрытие может уменьшить размышления и беспокойство, освободив душевные болота, мешавшие социальным отношениям. Люди становятся лучше слушателями. Они даже стали лучше спать. «Дело в том, что все мы иногда имеем дело с переживаниями, о которых трудно говорить», — сказал Пеннебейкер. «Вставать и выражать свои впечатления словами — это мощный эффект».

В конце недавнего эпизода Sopranos Вито выглядит очень довольным, увидев номерной знак Нью-Гэмпшира с девизом штата: «Живи свободным или умри.«Исследование Пеннебейкера может добавить к этой фразе новый уровень правды.

Маленький Макиавелли
В начале 1990-х годов трехлетний Джереми Пескин нередко хотел печенье. Его мать, Джоан, прятала их в высоких шкафах своего дома в Торонто; когда она уходила, Джереми забирался наверх и украдкой пробирался. Однажды у Джереми возникла проблема: он хотел печенье, но его мать была на кухне. «Он сказал мне:« Иди из кухни, я хочу съесть печенье », — вспоминала недавно Джоан.К несчастью для Джереми, Джоан Пескин в то время была докторантом психологии и достаточно умна, чтобы разглядеть уловку. К счастью для исследователей развития, опыт Пескин побудил ее изучить, когда дети впервые развивают способность к секретам.

Пескина, ныне профессора Университета Торонто, интересовала неспособность Джереми отделить физическое присутствие матери от ее психического состояния. Если бы ее не было в комнате, он мог бы взять печенье, независимо от того, знала ли его мать, что он намеревался взять печенье.Пескин принесла это понимание в лабораторию — в данном случае в местные детские сады — где она пыталась заставить детей трех, четырех и пяти лет скрыть секрет. Она показала детям два вида наклеек. Первая, яркая, блестящая наклейка, вызвала у многих крошечные улыбки; второй, скучный, бежевый стикер с изображением ангела, не понравился. Затем она представила подлую марионетку и объяснила, что эта марионетка будет носить любую наклейку, которую дети хотят больше всего. Когда кукла спросила 4-5-летних, какую наклейку они хотят, большинство детей солгали или не сказали.Трехлетние дети почти всегда высказывались о своих предпочтениях, даже когда сценарий повторялся несколько раз, как она обнаружила в исследовании, опубликованном в Developmental Psychology в 1992 году. Наклейка, которую марионетка забрала, демонстрируя правильное понимание ситуации, но неспособность предотвратить ее скрытными средствами.

Находка выходит за рамки секретов; 4 стал возрастом, когда психологи считают, что у детей развивается способность понимать различные, но взаимосвязанные внутренний и внешний миры.«Когда я учу этому, я ставлю наверху ребенка с пузырем мыслей внутри», — сказал Пескин. «Когда они могли думать о чьем-то психическом состоянии — скажем, о незнании, о том, что кто-то чего-то не знает, — это влияет на их социальный мир». В последующем исследовании, опубликованном в журнале Social Development в 2003 году, Пескин снова обнаружил, что трехлетние дети с большей вероятностью, чем четырех- или пятилетние, раскрывали местонахождение праздничного торта-сюрприза голодному соратнику-исследователю. . «Когда ребенок умеет хранить секреты, — говорит Пескин, — родители должны воспринимать это так, как это здорово, это нормальное развитие.Они не будут маленькими Макиавелли. Это нормальное развитие мозга ».

Доверие к доверенным лицам
Вскоре после того, как Марк Фелт представился как Глубокий Горло, анонимный источник, который руководил Бобом Вудвордом во время Уотергейтского скандала, телефон Аниты Келли зазвонил. «Однажды утром у меня было 10 сообщений от разных новостных групп», — вспоминала она недавно. «Они хотели, чтобы я сказал, что секретность — это плохо, а я сказал:« Послушайте, нет никаких доказательств ». Этому парню уже за 90, и он, кажется, ведет здоровый образ жизни.”

При подготовке Психология секретов , Келли пересмотрела последствия и преимущества сохранения секретов и начала верить, что, хотя разглашение секретов улучшает здоровье, их сокрытие не обязательно вызывает физические проблемы. «Я не могла найти никаких доказательств того, что сохранение секрета вызывает у человека тошноту», — сказала Келли. «Есть свидетельства того, что, написав скрытую информацию, кто-то получит пользу для здоровья. Тот, кто хранит секреты, упустит эти преимущества.Это не то же самое, что сказать, что если вы будете хранить секреты, то заболеете ».

Ее последняя работа, опубликованная в журнале Journal of Personality , подвергает сомнению представление о том, что сохранение тайны может вызвать болезнь. Вместо того, чтобы просто рассматривать случаи болезни через девять недель после раскрытия информации, Келли и соавтор Джонатан Йип скорректировали свои измерения для начального уровня здоровья. Они очень просто обнаружили, что скрытные люди также часто бывают больными, как сейчас, так и через два месяца после этого.

«Не похоже, чтобы от процесса сохранения секрета их тошнило», — сказала она. Высокие «самоукрыватели», как их называет Келли, имеют тенденцию быть более подавленными, тревожными и застенчивыми, а также иметь больше болей и болей по своей природе, что, возможно, указывает на некоторую естественную связь между скрытностью и уязвимостью к болезням. «Я не думаю, что будет большой натяжкой сказать, что скрытность может быть связана с симптомами на биологическом уровне».

К этому выводу приходили постепенно.В середине 1990-х, следуя линии исследований Пеннебейкера, которые действительно открыли эту область, Келли сосредоточился на влиянии раскрытия и сокрытия секретов на здоровье. Исследование ясно показало связь между секретами и болезнью. В обзоре области для Current Directions in Psychological Science в 1999 году Келли отмечает некоторые из этих корреляций со здоровьем: случаи, в которых пациенты с раком груди, которые рассказывали о своих скрытых эмоциях, выживали почти в два раза дольше, чем те, кто этого не делал; студенты, которые писали о личных травматических событиях, показали более высокие уровни антител через четыре и шесть месяцев после вакцинации против гепатита В; а мужчины-геи, которые скрывали свою сексуальность, имели более высокий уровень заболеваемости раком и инфекционными заболеваниями.

Но в 1998 году она провела исследование, спрашивая пациентов об их отношениях с терапевтами. Она обнаружила, что 40 процентов из них хранят секреты, но в результате не испытывают стресса. Келли начала верить, что некоторые секреты можно успешно хранить, и что в некоторых сценариях раскрытие секрета может вызвать больше проблем, чем решить. Она чувствовала, что психологи не уделяют достаточно внимания ситуациям, в которых должно происходить раскрытие информации, — только этому.«Суть проблемы раскрытия личной информации заключается в том, что разоблачители могут увидеть себя в нежелательном свете, если другие знают их стигматизирующие секреты», — написала она в статье за ​​1999 год.

Джон Кафлин, профессор коммуникации в Университете Иллинойса в Урбана-Шампейн, изучавший секреты, соглашается, что иногда открытость — не лучшая политика. «Люди настолько привыкли говорить, что открытые отношения — это хорошо, что, если у них есть секреты, они могут почувствовать, что что-то не так», — сказал он недавно.В 2005 году Кафлин опубликовал статью в Personal Relationships , в которой говорилось, что люди плохо умеют предсказать, что они будут чувствовать после раскрытия секрета, и как другой человек отреагирует на это. «Я не утверждаю, что люди должны хранить много секретов, — сказал он, — но я не думаю, что люди должны предполагать, что это плохо, и я думаю, что так оно и есть». В своей новой книге Анатомия тайной жизни , опубликованной в апреле, Гейл Зальц, профессор психиатрии в Медицинской школе Корнелла, назвала секреты «доброкачественными» или «злокачественными», в зависимости от сценария.«Для подростков иметь тайную личность — это нормально, здоровое разделение с родителями и должно продолжаться», — сказал недавно Зальц.

Чтобы решить эту проблему, Келли сосредоточила свою недавнюю работу на роли доверенных лиц в процессе раскрытия информации. Она создала простую диаграмму, показывающую самоконсерваторам, когда они должны, а когда не должны раскрывать секрет. С одной стороны, если секрет не вызывает умственного или физического напряжения, его следует хранить, чтобы обеспечить ощущение личных границ и избежать ненужных социальных конфликтов.Если это действительно вызывает тревогу, хранитель тайны должен оценить, есть ли у него или у нее достойный доверенное лицо, кто-то, желающий работать над очищающим прозрением. Когда такого доверенного лица нет, человек должен записать свои мысли и чувства. «Мир меняется, когда вы рассказываете кому-то, кто знает всех ваших друзей», — сказала Келли, которая ощутила это изменение на собственном опыте 15 лет назад, когда она поделилась с коллегой чем-то «очень личным и смущающим», как она это назвала, а затем нашла ее. секрет, плавающий среди ее коллег.«Вы должны подумать, каковы последствия для моей репутации», — сказала она. «Сложнее, когда тебе нужно кому-то раскрыться». Особенно, если это Тони Сопрано.

Разоблачение скрытого мира секретов

Могу я рассказать вам секрет? » В следующий раз, когда кто-то задаст вам этот вопрос, возможно, вы не захотите отвечать «да». Доверие — это палка о двух концах, говорит социальный психолог Майкл Слепян, доктор философии, доцент кафедры лидерства и этики Колумбийской школы бизнеса, изучающий психологию секретов.

«Плохая новость в том, что когда люди делятся с нами своими секретами, мы чувствуем, что должны их охранять. Чем больше люди озабочены этим секретом или чувствуют, что они должны скрывать его от имени доверенного лица, тем это обременительнее », — говорит он.

С другой стороны, эта общая уверенность может быть благом для связи, как он обнаружил ( Journal of Experimental Social Psychology , Vol. 78, 2018). «Когда люди доверяют нам, мы воспринимаем это как акт близости, который может нас сблизить», — добавляет он.

Тайны — это общечеловеческое явление. Практически каждому есть что скрывать (хотя, конечно, не все секреты относятся к глубокому и темному разнообразию). Однако до недавнего времени ученые-психологи не тратили много времени на изучение того, как хранение секретов влияет на нас. Слепян начал изучать секреты косвенно. Он исследовал метафору — изучал, как люди используют язык о физических переживаниях для описания абстрактных понятий — и был заинтригован метафорой о том, что его «отягощает» секрет.«Мне было интересно, было ли это просто лингвистической вещью, которую люди делают, или это отражает нечто более глубокое», — говорит он.

Покопавшись в секретной литературе, он обнаружил, что большинство существующих исследований сосредоточено на усилиях, связанных с сохранением секретности. Типичные исследования изучали взаимодействия между двумя людьми, когда один из них пытался что-то скрыть от другого. Но он не смог найти много исследований о том, как люди думают о секретах вне этих разговоров.

«На протяжении десятилетий исследования секретности были сосредоточены на последствиях сокрытия.Но я не смог найти никаких исследований, которые систематически смотрели бы на то, какие секреты хранят люди, как они их хранят или как они узнают секреты изо дня в день », — говорит он. «Итак, мы начали с самого начала, с самых простых вопросов, которые мы могли задать».

Основы секретности

Слепян и его коллеги начали с серии исследований, чтобы набросать основные контуры секретности, сосредоточив внимание в первую очередь на секретах, которые люди скрывают от других (а не на секретах, которые им доверяют) ( Journal of Personality and Social Psychology , Vol.113, No 1, 2017). Они придерживались широкого взгляда, определяя секретность не только как момент активного сокрытия информации, но и как намерение сохранить что-то в секрете от другого человека, даже когда этого другого человека нет физически. Они определили 38 общих категорий секретов, которые люди хранят о себе, от неверности и незаконного поведения до беременности и запланированных сюрпризов для других. И эти категории поддерживались во всех исследуемых популяциях, в которые входили участники, выбранные из Amazon’s Mechanical Turk, и случайные пикники, набранные из Центрального парка Нью-Йорка.

«Мы все храним одни и те же секреты», — говорит Слепян. «Около 97% людей имеют секреты по крайней мере в одной из этих категорий, а средний человек в настоящее время хранит секреты в 13 из этих категорий».

Людям трудно выбросить эти секреты из головы. В той же статье было показано, что умы людей гораздо чаще блуждают к своим секретам, чем они активно пытаются скрыть свои секреты от других. И хотя частота сокрытия, казалось, не сильно влияла на благополучие, чем больше умы людей блуждали к своим секретам, тем хуже им было.

«Вредно не то, насколько вы скрываете секрет, а то, как часто вы обнаруживаете, что думаете об этом», — говорит Слепян.

Некоторые секреты сложнее выбросить из головы, чем другие. Слепян и его коллеги Джеймс Кирби, доктор философии из Университета Квинсленда, и Элиз Калокеринос, доктор философии, сейчас работает в Университете Мельбурна, исследовали негативные эмоции, которые часто окружают секретность. Они опросили разнообразную выборку из 1000 человек на Mechanical Turk и выяснили, что они больше 6000 своих секретов, и обнаружили, что люди больше останавливаются на секретах, которые заставляли их стыдиться, чем на тех, которые заставляли их чувствовать себя виноватыми ( Emotion , Vol.20, No2, 2020). «Стыд, но не вина, связан с размышлениями о секретах», — говорит Слепян.

Хотя стыд и вина — это отрицательные эмоции, между ними есть важные различия, — говорит он. «Вина более адаптивна. Когда вы чувствуете себя виноватым, вы можете исправить это или решить в следующий раз сделать что-то по-другому », — объясняет он. «Стыд — это больше чувство плохого человека. Это может заставить вас чувствовать себя беспомощным или бессильным ». И это чувство беспомощности может заставить человека снова и снова возвращаться к своим постыдным секретам.

В продолжение этой работы он начинает исследовать, как уменьшить стыд вокруг секретов. «Мы знаем секреты, которые людям стыдно причинять больше всего. Так как же уменьшить стыд? Разговор с другим человеком может иметь решающее значение », — говорит он.

Бремя секретности

Секреты утомительны. На самом деле это утомительно. Вместе с Ниром Халеви, доктором философии из Стэнфордской высшей школы бизнеса, и Адамом Галински, доктором философии, также из Колумбийской школы бизнеса, Слепян провел серию экспериментов, прося участников вспомнить либо личную информацию, которую они намеревались хранить в секрете, либо личную информацию, которой они не располагали ». Я поделился, но был бы готов обсудить, если бы это коснулось разговора.Исследователи обнаружили, что люди чувствовали себя более утомленными и более одинокими, когда вспоминали свои секреты, чем когда они вспоминали нераскрытую информацию. Одно из объяснений, по словам Слепяна, заключается в том, что размышления о секрете могут создать мотивационный конфликт, в котором потребность человека в общении с другими напрямую вступает в противоречие с его желанием сохранить свою тайну при себе ( Бюллетень Личности и социальной психологии , Том 45, стр. № 7, 2019). «Мы хотим признаться в секрете и вытащить секрет из своей груди, но мы также хотим защитить себя и свои отношения.Этот конфликт изматывает нас », — говорит он.

Есть также свидетельства того, что разглашение секрета может облегчить бремя. Вместе с Эди Моултон-Тетлоком, докторантом по менеджменту, изучающим организационное поведение, Слепян изучил, как раскрытие секрета может повлиять на благополучие. Они попросили более 800 онлайн-участников описать свои личные секреты, используя в качестве руководства список из 38 распространенных категорий секретов Слепяна. Участники описали более 10 000 секретов, в том числе некоторые из них они разгласили («секретные секреты»), а некоторые они сохранили в тайне («общие секреты»).Слепиан и Моултон-Тетлок обнаружили, что раскрытие секрета предсказывает улучшение самочувствия как потому, что участник получает социальную поддержку, так и потому, что акт раскрытия секрета, по-видимому, сводит к минимуму количество времени, которое человек тратит на размышления об этом ( Social Psychological and Personality Science , Vol. 10, No. 4, 2019).

«Вы доверяете, вы получаете социальную поддержку от доверенного лица, вы чувствуете себя более способным справиться с секретом и меньше размышляете о нем.Вы чувствуете себя лучше, потому что у вас меньше руминации, — говорит Моултон-Тетлок.

Не все склонны доверять другим. Слепян и доктор наук Сара Уорд изучают, как различия в личности могут сделать людей более или менее склонными делиться секретами. «Обмен секретами часто является способом завоевать доверие или близость. Знание того, какими людьми обычно делятся, может помочь определить, кто, скорее всего, будет строить близкие отношения, а кто может упускать возможности для укрепления близости и доверия », — говорит Уорд.

Предварительные результаты исследования намекают на то, что люди с высокими показателями невротизма, например, с меньшей вероятностью признаются в аморальных действиях, которыми они занимались. Уорд и Слепиан также обнаружили, что особенно вежливые люди могут быть более сдержанными, чтобы разглашать скелеты в их шкафах. Храня секреты, говорит Уорд, такие люди «могут упускать возможность получить утешение или облегчение от других людей, которые могли бы облегчить их негативные эмоции».

Слепян и его сотрудники исследуют и другие аспекты секретности.В проекте с докторантом Кэтрин Сан он изучает, как люди реагируют, когда кто-то поднимает тему, которую они предпочли бы держать в секрете. Сан и Слепиан обнаружили, что люди склонны избегать таких тем по одной из двух основных причин: ради конфиденциальности или во избежание конфликта ( Organizational Behavior and Human Decision Processes , Vol. 160, 2020).

Более того, кажется, что люди реагируют по-разному в каждом случае. Сан говорит, что когда люди избегают разговоров на какую-либо тему из-за конфиденциальности, например, из-за семейных или финансовых проблем, они, как правило, испытывают большее беспокойство и молчат.«С другой стороны, некоторые люди не хотят о чем-то говорить, потому что это может вызвать конфликт — например, разговор о политике с кем-то другой идеологии», — объясняет она. «В этом случае они с большей вероятностью разозлятся и прекратят разговор».

Практическое применение

Лаборатория

Слепяна расположена в административном отделении бизнес-школы Колумбийского университета, где исследователи в таких областях, как психология, социология, экономика и политология, исследуют различные способы, которыми индивидуальные, межличностные и институциональные силы определяют поведение.

Работа в бизнес-школе дает практические преимущества: во-первых, школа полностью финансирует его лабораторию, поэтому ему не нужно искать сторонние гранты. Он консультирует одного аспиранта начальной школы, но он также является со-советником аспирантов и наставником докторантов в отделении. Междисциплинарная бизнес-перспектива также означает, что Слепян не спускает глаз с практического применения своих исследований.

Некоторые из его текущих исследований, например, изучают последствия необходимости хранить секреты от имени работодателя.Первые результаты показывают, что секреты работы, как и личные секреты, могут быть как хорошими, так и плохими. С одной стороны, приятно получать важную информацию о компании. С другой стороны, сохранение этого секрета может показаться обузой.

Следующие цели

Слепяна включают использование своего исследования для разработки возможных вмешательств, которые помогут людям снять с себя бремя и улучшить свое благосостояние.

«Мы думаем о том, какие меры могут помочь людям доверять другим — или иным образом дать людям полезные вещи, которые они могли бы получить от общения с другими», — говорит он.«Я хочу взять эти вещи, которые мы узнали, и обратить их, чтобы помочь людям справиться со своими секретами».

Самые сокровенные секреты психологии | Психология сегодня

Если вы изучали психологию, вы, несомненно, приобрели достаточный объем знаний в этой области. Даже если вы этого не сделали, читая «Психологию сегодня», вы определенно идете в ногу со временем. Многие люди также получают свои знания о психологии в более общих популярных средствах массовой информации, включая фильмы и телевидение.Как бы хорошо вы ни разбирались в теме, я рискну предположить, что есть несколько фактов из внутренних резервов психологии, которые вы еще не использовали. Моя цель при написании этого блога — поделиться с вами некоторыми из них и в то же время закрепить знания, о которых вы даже не подозревали, что у вас уже есть.

Секрет №1. Терапия работает, и она не должна длиться бесконечно. Заблуждения о терапии широко распространены в СМИ, но самый важный факт — то, что терапия работает, редко афишируется.В то же время неправильные представления о терапии изображают ее как бесконечный процесс, который может продолжаться годами, если не десятилетиями (за это нам нужно благодарить Вуди Аллена). Чтобы терапия была эффективной, должны присутствовать определенные элементы, особенно то, что называется «терапевтическим альянсом». Во-вторых, короткие целенаправленные терапевтические вмешательства продолжительностью 10-12 недель успешно используются для лечения симптомов, начиная от расстройств настроения и тревожных расстройств и заканчивая многими видами зависимости.

Секрет №2. Концепция «Шесть степеней разделения» была изобретена психологом. Этот секрет можно назвать небольшой психологической мелочью. Пьеса, фильм и даже игра «Шесть степеней отделения от Кевина Бэкона» — все основано на исследовании, проведенном никем иным, как покойным психологом из Йельского университета Стэнли Милграмом, более известным своими исследованиями послушания властям. В исследованиях Милгрэма, известных под названием «Эксперимент в маленьком мире», использовался метод цепной буквы, чтобы установить, что средняя длина цепочек между предположительно случайными людьми в США составляет около шести.

Секрет №3. Чтобы определить, лжет ли кто-то, не нужен детектор лжи. Хотите знать, придумывает ли ваш друг белую ложь, чтобы скрыть отмененное свидание, или коллега говорил о вас за вашей спиной? Не нужно настраивать полиграф. Психологи установили, что ложь проявляется не в частоте дыхания, артериальном давлении и даже не в потливости рук, а в самом легко обнаруживаемом способе — на вашем лице. Так называемые «микровыражения» страха на лице лжеца замаскировать практически невозможно.Так что, если вы знаете, где искать, вы сможете обнаружить обман, особенно если другой человек не делает своей профессией лжеца. Вы также можете использовать психологию, чтобы вынюхать онлайн-лжеца, используя несколько иные принципы.

Секрет №4. Если вы не закодируете, вы не сможете получить. Большое количество отказов памяти связано не с тем, что люди на самом деле забывают то, что они когда-то знали, а потому, что они вообще никогда не знали эту информацию. Этот факт легко демонстрирует так называемый «копеечный» эксперимент.Постарайтесь вспомнить все подробности на копейке. Где дата? Что на спине? Если вы похожи на обычного коллекционера, не занимающегося монетами, вы легко попадете в тупик. Проблема в том, что мы не обращаем внимания на то, что происходит вокруг нас. Если вы пытаетесь вспомнить, куда вы положили что-то, что вы потеряли, лучшая стратегия — подумать о том, что вы делаете в момент, когда убираете этот предмет. Дополнительная секунда вашего внимания при кодировании окупится за минуты или даже часы, если вы безуспешно пытаетесь извлечь давно утерянную информацию из своей долговременной памяти.

Секрет №5. Большинство жизненных кризисов переоцениваются. Подростки переживают болезненные и разрушительные бунты, верно? Взрослые среднего возраста испытывают стресс из-за кризисов среднего возраста, отягощенных пребыванием в «поколении сэндвичей», не так ли? Младенцы проводят свою раннюю жизнь, скучая по мамам и папам, и не могут справиться с разлукой — правда? Все эти жизненные кризисы, безусловно, могут произойти, но дело в том, что это не так. Менталитет популярной психологии о бедствиях переоценивает то, насколько люди адаптируются в своей жизни.Психологические исследования показывают, что большинство младенцев надежно привязаны и, следовательно, способны выдержать разлуку, что подростки незаметно исследуют жизненные альтернативы и что люди среднего возраста не чувствуют себя зажатыми или подавленными.

Секрет №6. Психологические исследования редко связаны с обманом. В «Секрете № 2» я упомянул Стэнли Милгрэма, известного своими исследованиями о подчинении властям, участники которых считали, что они на самом деле шокируют другого человека. Они не узнали, пока эксперимент не закончился, что это не так.Это исследование, пожалуй, самое известное психологическое расследование, связанное с обманом, и это правда, что ряд исследований социальной психологии сегодня не может быть проведен без какого-либо обмана. Однако большинство психологических экспериментов почти полностью прозрачны по своему назначению. Кодекс этики Американской психологической ассоциации чрезвычайно подробно описывает условия, которые психологи должны соблюдать при проведении экспериментов на людях и других животных.Одно из этих условий для людей включает информированное согласие, при котором риски и преимущества, помимо других условий, объясняются до начала исследования. Другой — подведение итогов, которое требует, чтобы исследователи раскрыли всю цель исследования после его завершения. Экспертные комиссии в университетах, больницах и других учреждениях, в которых проводятся спонсируемые исследования, могут устанавливать дополнительные этические условия, защищающие всех участников.

Секрет № 7: Чем соленее суп, тем труднее будет почувствовать разницу, когда вы добавите больше соли. Согласно психологическому принципу, известному как закон Вебера, разницу между двумя уровнями стимула труднее обнаружить, чем сильнее исходное значение стимула. На самом деле существует математическая функция, которая описывает взаимосвязь между интенсивностью стимула и «порогом различия», указывающим, когда люди могут обнаружить изменения от одного стимула к другому. Вот почему, когда у вас уже есть соленый суп, вам придется добавить гораздо больше соли, чтобы почувствовать, что он более соленый, чем когда вы начинаете с бульона, не содержащего соли.То же самое касается освещения (спичку в темной комнате легко увидеть, но не в уже освещенной комнате) и звука (если музыка уже громкая, вам придется увеличить громкость намного больше, чем если бы она мягко слышно разницу). Закон Вебера дополнительно подкрепляет то, что психология знает о ощущениях и восприятии; а именно, что наши чувства не просто однозначно фиксируют объективную природу стимула. Вместо этого наш мозг взаимодействует с нашими глазами, ушами, носом и вкусовыми рецепторами (среди других органов чувств), чтобы влиять на то, как мы воспринимаем «реальность».«

Секрет № 8: Вам нужно его использовать, иначе вы его потеряете. Эта фраза, первоначально придуманная исследователями секса Мастерс и Джонсон, когда они говорили о старении и сексуальности, применима ко многим областям жизни за пределами спальни. Исследователи, изучающие процесс старения, неоднократно демонстрировали, что вы с большей вероятностью сохраните, если не улучшите свои когнитивные способности, тренируя свой ум. Те виды умственной гимнастики, которые работают, даже не требуют большого напряжения, но они должны подтолкнуть ваш мозг к более высокой скорости, чем обычно.Эта умственная гимнастика может принимать разные формы, включая видеоигры, если вы так склонны, но словесные дразнилки, настольные игры, шахматы и бридж также могут помочь. Конечно, если вы хотите принести пользу не только своему разуму, но и телу, воспользуйтесь такими стратегиями, как аэробные тренировки (включая танцы). Если это слишком утомительно, даже приличная тренировка ходьбой может дать вам необходимую дозу «использовать это». Секрет психологии поддержания вашего мозга в отличной форме может помочь вам оставаться на вершине умственной игры, независимо от вашего возраста.

Секрет № 9: Мы не так логичны, как думаем. Продемонстрировать нелогичность человеческого разума для психологов так же просто, как стрелять в рыбу в бочке. Социальная психология, когнитивная психология, психология личности и даже поведенческая экономика — все они содержат множество примеров ошибок в наших мысленных волнах. Например, все «знают» (на каком-то уровне), что газетные гороскопы не могут предсказать детальную повседневную жизнь всех, у кого один и тот же диапазон дней рождения.Тем не менее, благодаря «эффекту Барнума» мы склонны верить общим предсказаниям этих гороскопов, отзывам журнальных опросов самопомощи и предполагаемым экспериментам по чтению мыслей, проводимым сценическими фокусниками. Нашим логическим способностям до неузнаваемости бросают вызов даже относительно простые тесты, требующие от нас использования когнитивного навыка фальсификации, потому что мы так склонны искать подтверждающие доказательства. Когда дело доходит до принятия решения о том, что поесть, нас легко обмануть такими очевидными подсказками, как размер или цвет тарелки.Да, мы, , должны знать, что лучше, но мы этого не делаем.

Секрет № 10: Корреляция может равняться причинно-следственной связи (если используются правильные методы). Это хорошо известный факт в рамках научного метода, что только экспериментальные исследования могут продемонстрировать причинно-следственную связь. Итак, что случилось с этим секретом? Как выяснилось, несколько лет назад корреляционная статистика подверглась серьезному переоснащению. Теперь можно использовать сложные методы математического моделирования для совершения таких чудес, как контроль «смешивающих» переменных, рисование стрелок, указывающих направленность эффектов, и построение графиков сложных взаимосвязей с течением времени.Верно, что простые корреляционные исследования всегда будут ошибочными. Простая корреляция враждебности с артериальным давлением может быть объяснена любым количеством промежуточных переменных (курение, напряженные личные отношения, возможно, даже генетика). Однако, если вы добавите эти другие переменные в сложную статистическую программу и, что еще лучше, изучите эту взаимосвязь с течением времени, вы действительно сможете преодолеть главное ограничение корреляционного исследования. Мы никогда не сможем манипулировать уровнем враждебности человека или кровяным давлением в настоящей экспериментальной форме, но мы определенно можем улучшить проблему построения графика одного против другого без каких-либо дополнительных элементов управления, встроенных в дизайн.В следующий раз, когда вы узнаете результаты корреляционного исследования, вы можете почувствовать, что относитесь к результатам с немного большим уважением, если исследование было проведено должным образом.

Если вам понравилось узнавать эти секреты, не стесняйтесь изучать эти публикации, которые расскажут вам о многих практических способах применения психологии в повседневной жизни:

Десять главных психологических мифов

25 удивительных фактов о психологии

15 великих психологических цитат и то, что делает их великими

Разбираемся в заголовках психологии.

Давай поиграем в психологическую опасность!

Мы прошли долгий путь со времен Павлова

Почему стоит пройти вводный курс Psych

5 удивительных фокусов психологии

Следите за мной в Twitter @swhitbo, чтобы получать ежедневные новости о психологии, здоровье и старении. Не стесняйтесь присоединиться к моей группе Facebook «Выполнение в любом возрасте», чтобы обсудить сегодняшний блог или задать дополнительные вопросы об этой публикации.

Авторские права Susan Krauss Whitbourne, Ph.D. 2012

Тайная жизнь секретов

Секреты есть у каждого. Ты сделаешь. Я делаю. Может быть, даже президент Соединенных Штатов. Хорошо это или плохо, но наука не может сильно помочь в раскрытии деталей того или иного секрета. Но он лучше понимает природу секретов в целом. Например, согласно недавнему исследованию Майкла Слепяна, профессора менеджмента в Columbia Business School, и двух его коллег, средний человек хранит тринадцать секретов, пятью из которых он никогда ни с кем не делился.Если президент чем-то похож на этого среднего человека, вероятность того, что одна из его тайн связана с нарушением доверия, составляет сорок семь процентов; вероятность того, что это связано с ложью или финансовыми нарушениями, составляет шестьдесят с лишним процентов; и примерно тридцать три процента вероятности того, что это связано с кражей, какими-то скрытыми отношениями или несчастьем на работе.

Большое количество исследований изучали психологическое воздействие секретов на их хранителей — стресс, тревогу, депрессию, одиночество, заниженную самооценку.Но секреты могут иметь и физические последствия. В 2014 году Клейтон Критчер, психолог из Калифорнийского университета в Беркли, и Мелисса Фергюсон, психолог из Корнелла, поставили добровольцев на собеседование и попросили их скрыть свою сексуальную ориентацию, например, ответив на вопросы об их свиданиях. предпочтения с фразами типа «Я обычно встречаюсь с людьми, которые. . . » а не «Я предпочитаю встречаться с женщинами, которые. . . » После этого хранители секретов показали результаты на семнадцать процентов хуже, чем контрольные испытуемые, в тесте пространственного интеллекта, а в тесте на захват руки — на треть хуже, чем они делали до эксперимента.(Контрольные субъекты не показали никаких изменений.) В 2012 году Слепян обнаружил, что хранить секреты настолько обременительно, что меняет то, как человек смотрит на свое окружение. Слепян заставлял субъектов вспоминать (но не раскрывать) либо большую личную тайну, такую ​​как неверность, либо маленькую, такую ​​как невиновная ложь. В последующем тесте, в котором испытуемые просматривали изображения холмов, люди с «большими» секретами оценивали холмы как более крутые, чем «маленькие» хранители секретов. И когда им велели бросить мешок с фасолью в цель на расстоянии нескольких футов, они постоянно опрокидывали его, оценивая расстояние дальше, чем оно было на самом деле.

Медленно, но верно секреты раскрывают свои секреты. Но до сих пор не решено, насколько они вредны. Андреас Висмейер, психолог из Тилбургского университета в Нидерландах, утверждал, что неясность частично объясняется тем фактом, что исследователи предрасположены исследовать обратные стороны секретов. «Мнение непрофессионала о том, что секреты вредны для нашего здоровья, — писал Висмейер в статье 2011 года, — могло быть настолько сильным, что на протяжении десятилетий прямо светило нам в глаза.«С точки зрения здоровья, — заключил он, — секреты — это« клинический оксюморон ». По сути, секрет.

Слепян в своей новой статье утверждает, что это может помочь, если мы пересмотрим, как мы думаем о секретах. Спустя пару лет после выхода его статьи «Секреты создания крутых холмов» у других исследователей возникли проблемы с воспроизведением ее результатов. Слепян вернулся и снова запустил его, и сначала он тоже боролся. «Итак, мы начали присматриваться к нему более внимательно», — сказал он мне. «Мы узнали, что действительно важно, о чем думают люди.Когда личные секреты считались «большими» или «маленькими» на основании их содержания — то есть по неопределенной моральной шкале, — оценки расстояния и уклонов хранителями не затрагивались. Но если вместо этого значение секрета было определено с точки зрения того, сколько времени его хранитель проводил, размышляя о нем, эффекты изменения ландшафта проявлялись снова. «Традиционно большой секрет, который может занимать и всепоглощать для одного человека, другой может не обращать внимания», — сказал Слепян. «Стало ясно, что то, что действительно определяет возникновение этих эффектов, — это то, насколько люди озабочены своими секретами.Когда мы это увидели, меня осенило, что, возможно, мы неправильно думали о секретах ».

Традиционно ученые изучали секретность как социальный акт, как умышленное сокрытие информации от других. Согласно этой точке зрения, именно сокрытие секрета — сохранение его в секрете, самоконтроль и связанные с ним тактические искажения — влекут за собой затраты на хранителя. Но Слепян утверждает, что секреты причиняют страдания и другим путям. Да, бывают случаи, когда вам нужно активно уводить разговор подальше от скал, например, когда вы пытаетесь скрыть от своих коллег по офису, что ищете другую работу.Но большую часть времени вы находитесь наедине со своим секретом, думая о множестве способов, которыми он может быть обнаружен, или вы можете случайно упустить его. Слепян любит цитировать психологов Джули Лейн и Дэниела Вегнера, которые в статье 1995 года написали, что «секретность — это то, что можно делать одному в комнате». «Это не второстепенный аспект секретности», — сказал Слепян; это основная часть опыта.

Это понимание привело его и его коллег в их новой статье к предложению «новой теории секретности.«Секретность, с их точки зрения, — это не столько деятельность, сколько состояние бытия. Мы не храним секретов; у нас , их . И что вредно в секрете, так это не столько содержание, сколько потребность ума постоянно возвращаться к нему и перебирать его — не само убийство, а непрекращающееся биение контрольного сердца.

Чтобы проверить эту теорию, Слепян и его коллеги провели серию исследований. Они представили более полутора тысячам испытуемых «Анкету по общим секретам», в которой было перечислено тридцать восемь категорий секретов, от социального недовольства и лжи до членовредительства и сексуальной неверности, и спросили, какие из них они имеют или когда-либо держали.Самые распространенные секреты — это «мысли вне отношений» и «сексуальное поведение». Только тридцать человек сказали, что никогда не испытывали ничего из перечисленного в списке. Далее исследователи спросили, как часто умы испытуемых обращались к этим секретам в предыдущем месяце и как часто им приходилось их активно скрывать. Ответы показали, что с разницей два к одному или больше, люди уделяли своим секретам больше времени, чем в социальных ситуациях. И жилище больше, чем укрытие, ранило их чувство благополучия.Слепян предположил, что постоянно пережевывая секреты, люди напоминают себе о собственной обманчивости; они чувствуют себя «недостоверными, неискренними».

Блаженны те, у кого больше секретов, чем они хотят помнить. Остальным из нас Слепян рекомендует дневной свет. Секреты — существа в основном одинокие, и их можно приручить компанией. «Разговор об этом с другим человеком действительно имеет большое значение», — сказал он. Мелисса Фергюсон, психолог из Корнелла, изучавшая когнитивные и физические эффекты сокрытия сексуальной ориентации, добавила, что мы не должны упускать из виду цену социальных секретов.По ее словам, они с Кричером начали свое исследование, чтобы изучить потенциальные последствия военной политики «Не спрашивай, не говори», которая была отменена несколькими годами ранее. «Наша работа открыла мне глаза на некоторые непредвиденные последствия определенных политик», — сказала она. «Есть множество ситуаций, когда человеку следовало бы сохранить в тайне часть своей личности, потому что ее раскрытие может привести к насилию. Но возникает вопрос: хотите ли вы создать среду, в которой люди должны сохранять секретность, чтобы оставаться в безопасности? Я думаю, что нет.

Психология сохранения секретов

Любой, кто смотрел сериал Большая маленькая ложь или играл поздно ночью в формирующую игру «правда или действие» на вечеринке с ночевкой, знает, что сохранение секретности связано с психологическим бременем. секрет, но он также может, наоборот, способствовать глубокой, пожизненной близости «кровных сестер».

Действительно, в доверенности есть что-то особенное. Это может произойти, будь то пятый год обучения и знание того, что Салли невыносимо и отнимает всю жизнь влюбленность в Джеймса, или если вы на много лет старше и у вашего лучшего друга роман с одним из школьные папы.

Секреты могут приблизить нас, но могут стать обузой, когда они играют в нашем сознании. Предоставлено: Shutterstock

Психолог Джоселин Брюэр говорит, что обмен секретами может сплотить вас вместе, в зависимости от их обрамления.

«Разговор о секретах прошлого или о том, что мы делали в юности, и их ретроспективное раскрытие может отличаться от того, что произошло совсем недавно, поскольку, вероятно, к этому будет привязана более современная эмоциональная валентность (вес, энергия). ,» она говорит.

«Так что, может быть, обмен вещами, которые вы сделали в старшей школе, о которых вы раньше не говорили, может помочь связать людей так, как самораскрытие предназначено для увеличения вашей симпатии и связи».

Загрузка

Недавние исследования показывают, что мы все в среднем храним около 17 секретов одновременно, и, хотя сохранение некоторых секретов может быть обузой, работа доктора Кэти Гринуэй из Мельбурнской школы психологических наук и доктора Майкла Слепяна из Columbia Business School предполагает, что реальный ущерб больше связан с тем, как часто вы думаете о секрете, который вам рассказали.Итак, чем ближе вы к доверителю, тем больше вы можете думать о секрете. Что-то, что в конечном итоге может повлиять на ваше чувство благополучия.

«Чем больше секрет пересекается с собственной социальной сетью, тем больше один скрывает секрет от имени другого, предсказывая усиление чувства бремени», — говорят авторы в своем исследовании.

В рамках исследования доктор Гринуэй и доктор Слепян исследовали секреты более 600 участников, рассказывая об абортах, работе, воровстве, неверности, сексуальных предпочтениях, предложениях руки и сердца, лжи, хобби, скрытых отношениях, финансах и многом другом.Исследователи смотрели, как часто хранитель секрета думал о том, что им было сказано, и какие чувства близости и негодования порождал этот секрет. Они также изучили, как хранитель секрета взаимодействует в их социальной сети.

Аудиокнига недоступна | Audible.com

• Evvie Drake: более

• Роман
• К: Линда Холмс
• Рассказывает: Джулия Уилан, Линда Холмс
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• К Каролина Девушка на 10-12-19

Узнайте тайную психологию цены | Фабрицио Фантини

5 стратегических вопросов для разработки оптимальных цен и рекламных акций

Фото JJ Ying на Unsplash

Дас Нараяндас, профессор Гарвардской школы бизнеса, недавно сказал мне:

Ценообразование — момент истины

100 % ваших доходов зависит от ваших цен, несмотря ни на что.

Изучив психологию ценообразования, вы можете использовать это в своих интересах, будь то на стороне клиента или поставщика.

В конце концов, ценообразование — это когда предложение любого продукта или услуги проверяется на готовность клиентов платить. Или, как я предпочитаю думать, терпимость клиента платить .

Платить за что-то буквально болезненно, поскольку нейробиология предполагает, что при оценке цен активируются области мозга, связанные с утратой и горем.

С точки зрения психологии, платить равносильно расставанию, поэтому с помощью кредитных карт вы тратите больше, когда чувствуете расставание меньше.

Как эффективно решать ключевые вопросы, связанные с ценообразованием?

Да.

Наш мозг не способен дать количественную оценку ценообразования в абсолютном выражении: лучшее, что он может сделать, — это сделать относительную оценку по отношению к чему-то еще.

В некоторых случаях может быть выгодно создавать скидки, даже если они производятся, чтобы стимулировать продажи с психологической точки зрения.

Позвольте мне показать вам пример:

Expedia отображает производимые скидки

Поиск комнаты в Лондоне на сайте Expedia.com, изображение автора (CC с указанием авторства)

Теперь обратите внимание на ценовой мерчендайзинг , что означает как на самом деле отображается цена:

Увеличение первой цены комнаты в Лондоне на сайте Expedia.com, изображение автора (CC с указанием авторства)

Скидка 10 долларов по цене 97 долларов: удобная скидка 10%? Посмотрите дважды.

Сравнение цена тщательно изготовлена ​​

Щелчок по маленькому «i» показывает значение перечеркнутой цены, изображение по автору (CC с указанием авторства)

Поскольку наш мозг оценивает цены в относительных единицах, а не в абсолютном выражении, отображение перечеркнутой цены помогает нашему мозгу предоставить необходимую справочную информацию, не беспокоясь о том, в конце концов, какова должна быть фактическая справочная цена — например, та, которую вы можете найти на другом веб-сайте или на веб-сайт сравнения цен, такой как Trivago, где потенциально вы могли бы найти более выгодную сделку, но за счет большего количества времени, потраченного на поиск и просмотр.

Вы экономите время, они зарабатывают больше денег: обмен ценностей.

Этот триггер уходит своими корнями в психологию привязки (когнитивное искажение): классический эксперимент Тверски и Канемана 1974 года продемонстрировал, как даже можно повлиять на восприятие цены, используя совершенно случайные и несвязанные числа.

Это зависит.

Предполагая, что вы действительно должны / хотите раздать скидку, вы должны учитывать не только маржу и привязку, но и влияние на психологию клиента.

Разные возрастные ставки скидки создают разные психологические эффекты

Влияние уровней скидки на психологию покупателя; изображение автора (CC с указанием авторства)

Например:

• A 5% скидка не вызывает особой привлекательности; Скидка 10 долларов звучит сравнительно более ощутимо: в предыдущем примере со скидкой ~ 10% Expedia показывает не процент возраста, а перечеркнутую цену и вторую ценовую категорию, что подразумевает скидку в долларах
• A Скидка 20% звучит разумно без дополнительных объяснений
• 40% скидка кажется высокой и требует внимательного рассказа, чтобы избежать размытия бренда
• 60% скидка подрывает доверие к полной цене: если вы можете предоставить такую ​​большую скидку, зачем Я КОГДА-ЛИБО снова хочу купить полную цену? Это вообще реально?

Каждый контекст отличается, и, естественно, руководящие принципы должны быть тщательно адаптированы к конкретной динамике конкуренции в отраслях, клиентских сегментах и ​​регионах; но концепция психологии потребителя всегда актуальна.

Предложение скидки имеет очевидные преимущества:

• Восприятие покупателем выгодной сделки выгодной сделки
• Потенциально легче продать больше
• Потенциально больше посещаемости веб-сайта / магазина / отдела продаж

Однако у дисконтирования есть и некоторые недостатки :

• Эрозия бренда, например, снижение воспринимаемой стоимости продукта
• Тактические покупки, например форвардные покупки, разрушающие будущие покупки
• Отрицательные ожидания, например, снижение желания покупать по полной цене, навсегда разрушающее прибыльность.

Одно можно сказать наверняка:

Требуется значительный рост объема, чтобы компенсировать отрицательное влияние скидки на маржу.

Требуемый рост объема до безубыточности в зависимости от% дисконта и% валовой прибыли; изображение автора (CC с указанием авторства)

Например, если вы продаете свой продукт или услугу с валовой прибылью 40%:

• Предложение 5% скидки означает, что вам нужно продать на 14% больше объема , чтобы сделать то же самое валовая прибыль в долларах
• Предложение 20% скидки означает, что вам нужно продать вдвое больше
• Предложение 40% скидки означает , что вы не сможете окупиться, независимо от того, сколько вы продаете

Это, конечно, также работает наоборот:

Увеличение средней цены на 1% увеличивает среднюю валовую прибыль на 8%

1.Повышение цены на 0% увеличивает среднюю прибыль компании S&P 1500 на 8,0%, согласно McKinsey, изображение автора (CC с указанием источника)

Это связано с простым математическим свойством ценообразования, которое называется маржинальным рычагом : поскольку структура затрат остается прежней. то же самое, независимо от ценообразования и дисконтирования, чувствительность маржи к изменениям цены более чем пропорциональна.

Раздача (н.о.) скидки может быть очень дорогой.

Чтобы определить, какова цена продукта услуг, спросите себя:

Кому вы собираетесь продавать? Почему они собираются покупать?

Пример лучше тысячи слов.Я буду использовать примеры Business-To-Business B2B в этом конкретном разделе, но те же концепции mutatis mutandis применимы также к сценариям Business-To-Consumer B2C , на которых я сосредоточусь в другом месте этой статьи.

Кому вы продаете? Платформа управления проектами gitlab.

No related posts.