Пример авторитета: привести 3 примера ВЛИЯНИЯ на основе авторитета и 3 примера на основе силы заранее огромное — Элегантный возраст

Содержание

привести 3 примера ВЛИЯНИЯ на основе авторитета и 3 примера на основе силы заранее огромное

Написать сочинение кто для меня является личностью и почему

Кто для меня является личностью

Написать сочинение кто для меня является личностью

Н. Толстой писал: «В безнравственном обществе все изобретения, увеличивающие власть человека над природою, — не только не блага, но несомненное и очев … идное зло». Как ты понимаешь слова «безнравственное общество»? Если учесть, что приведённая мысль была высказана более 100 лет тому назад, подтвердилась ли она в развитии общества за прошедший век? Свой ответ аргументируй, привлекая конкретные примеры. помогите пж

Л. Н. Толстой писал: «В безнравственном обществе все изобретения, увеличивающие Л. Н. Толстой писал: «В безнравственном обществе все изобретения, увел … ичивающие власть человека над природою, — не только не блага, но несомненное и очевидное зло». Как ты понимаешь слова «безнравственное общество»? Если учесть, что приведённая мысль была высказана более 100 лет тому назад, подтвердилась ли она в развитии общества за прошедший век? Свой ответ аргументируй, привлекая конкретные примеры.

Составь небольшой текст (5–7 предложений) о социальных нормах, используя все приведённые ниже понятия. Порядок, традиции, социальные нормы, санкции, м … ораль, общество.

Выписать десять обязанностей человека с указанием статьи из Конституции РФ глава 2 ( привести 10 примеров как эти права могут ущемить)

Заполните таблицу 1 столбец «Нормы(правила) не обеспеченные силой государства» 2 столбец «Нормы(правила) защищаемые государством»

Прошу дать точный ответ на все вопросы. Даю 30 баллов. 1)Отметь верный вариант ответа.К социальным нормам не относятся…модацеремонииправовые нормыст … атусы2) Выбери верный вариант ответа.(Будь внимателен, баллы будут засчитаны, только если будут отмечены все верные варианты ответа.)К функциям социальных норм относят:удовлетворение материальных потребностейувеличение свободы человека в обществеэкономическую поддержку населенияподдержание общественного порядкакоординацию поведения людей3) Найди понятие, которое является обобщающим для всех остальных из представленного ниже ряда.

(Скопируй это слово или словосочетание и вставь в поле ответа.)Грамота, санкции, аплодисменты, похвала, лишение свободы.4) Сопоставь виды социальных норм и их классификацию.Писаные: .Неписаные: 5) Отметь правильный вариант.Социальные нормы, которые создаются государством и обязательны к исполнению, называются…правовымиобязательнымиэтикетомобрядами6) Выбери верные суждения.(Будь внимателен, баллы будут засчитаны, только если будут отмечены все верные варианты ответа.)Повторение определённых действий формирует обычайОбщество контролирует поведение людей с помощью норм и санкцийВсе социальные нормы имеют письменную формуОбычаи и традиции обязательны к соблюдениюСоциальные нормы регулируют общественные отношения7) Выбери правильный вариант ответа.К социальным нормам не относятся…моральправовые нормыхарактерыобычаи8) Выбери понятие, которое является обобщающим для всех остальных из представленного ниже ряда.(Скопируй это слово или словосочетание и вставь в поле ответа.)Хорошие манеры, воспитанность, этикет, уважение, общественные места.

9) Сопоставь виды правил и их классификацию.Обязательные: .Носят рекомендательный характер:10) Выбери верный вариант ответа.(Будь внимателен, баллы будут засчитаны, только если будут отмечены все верные варианты ответа.)К функциям социальных норм относят:увеличение свободы человека в обществесохранение устоявшихся моделей поведенияэкономическую поддержку населениярегулирование поведения человекаудовлетворение материальных потребностей.

Отметь верный вариант ответа. К социальным нормам не относятся… мода церемонии правовые нормы статусы

Пример выдающегося авторитета. Авторитет. Как стать уверенным, весомым и влиятельным

что это такое, определение простыми словами

Авторитет – это человек, считающийся экспертом в своей области, чья информация или мнение, следовательно, являются надежными; эксперт; | уверенность, основанная на опыте или практике; | возможность влиять или убеждать на основе знаний или опыта; | достоверность источника или свидетеля.

Что такое АВТОРИТЕТ — определение, значение простыми словами.

Простыми словами, Авторитет – это способность влиять на мысли, мнения, поведение других людей или управлять ими, иметь социальную власть над ними.

Синонимы: влияние, власть, престиж, вес, репутация превосходства, доверие.

Итак, суть авторитета – это признанная власть, основывающаяся на экспертности, надежности, уверенности, достоверности. Люди соглашаются следовать авторитетам, прислушиваются к авторитетным фигурам, потому что считают, что они достойны уважения. Цели и требования авторитетного лица воспринимаются как разумные и полезные или истинные.

Типы авторитетов

Академический авторитет

Это не тот авторитет, который присущ преподавателям колледжей или университетов. Иметь академический авторитет означает мотивировать своих младших коллег или последователей, помогая им хорошими теоретическими знаниями по определенному предмету. В среднем так случается, что, то, что мы изучали в книге, может быть неприменимо в реальных жизненных ситуациях, и это как раз недостаток академического авторитета. В деловом мире академический авторитет принадлежит тому, кто понимает и знает предмет, а также делится своими знаниями с другими, которые обычно ниже в корпоративной структуре. Это один из самых распространенных типов авторитетов, потому что образование – одна из крупнейших отраслей в мире.

Харизматический авторитет

Харизматический авторитет в значительной степени основан на характеристиках определенного человека, а не на его знаниях и опыте. Человек с уникальным, интересным, славным характером может обладать харизматическим авторитетом. Во многих случаях восприятие человека как харизматического считается неверным. Например, многие считали Адольфа Гитлера харизматическим, но весь мир знает, что это не так.

Нарциссизм является важным показателем харизматического авторитета. Установлено, что люди, служащие под началом харизматического лидера, часто покидают компанию после ухода лидера, тем самым доказывая, что они были просто слепыми последователями харизматического авторитета.

Экспертный авторитет

Когда человек является экспертом в определенной теме или предметной области, он или она обладает экспертным авторитетом. Авторитеты этого типа, как правило, специализируются только в одной области, проявляют интенсивный и глубокий интерес к предмету. Они знают, как этот предмет действительно работает, и их понимание является глубоким. Поэтому мнение этих людей в определенной области чрезвычайно ценно. Эксперты могут быть или не быть харизматическими, но они определенно влияют на других. Человека, который является экспертом и харизматиком, очень трудно найти и удержать.

Правовой авторитет

Это официальная позиция или назначенный законом статус. Этот статус часто заставляет человека чувствовать, что он обладает властью над другими.

Авторитет должности

Людям, ответственным за крупный проект, предоставляются полномочия по положению в организации. После того как проект успешно завершиться или по какой-либо причине будет прекращен, полномочия и авторитет заканчиваются вместе с ним. Считается, что этот авторитет очень полезен, и люди, получившие его, впервые должны многому научиться.

Авторитет владельца

Это авторитет, принадлежащий людям, которые владеют организацией или компанией в целом, и из-за этой собственности они имеют право принимать решения для всей организации. Владельцы спортивной команды – лучший пример авторитета собственности. Хотя они обладают огромным авторитетом, организационные навыки практически ничего не значат, а их решения всегда влияют на всех, кто участвует в организации. Поскольку они обладают только собственностью, а не знаниями и инструментами, необходимыми для управления собственностью, чаще всего их действия наносят вред организации, а не развивают ее. Людям с таким авторитетом необходимо уметь принимать правильные решения в нужное время, чтобы стать успешными владельцами.

Карательный авторитет

Знание о том, что у вас есть возможность наказать кого-либо, если этот человек сделал что-то неправильно, называется карательным авторитетом. Например, судья в крикетном матче может осуществлять карательные меры над игроками. Судья в суде – еще один пример карательного авторитета, когда приговор судьи может изменить или разрушить жизнь обвиняемого. Судья имеет законное право, и возможность наказать кого-либо в случае признания его виновным.

Авторитет в отношениях

Люди, которые связаны между собой внутри определенных групп, и группа связана таким образом, что любое действие, которое может предпринять любой член с эффектом для всей группы, считается авторитетом в отношениях. Примером этого может быть любая спортивная команда, состоящая более чем из двух человек, например, хоккейная команда. Любое действие одного участника может повлиять на всю команду. В сфере бизнеса лучшим примером может быть отдельный участник продаж, который, если не выполнит и не достигнет своей цели, полностью повлияет на цель организации.

Авторитет результатов

Рассмотрим топового исполнителя, который всегда достигает своих целей. Этот человек имеет авторитет в компании по своим результатам. Следует отметить, что человек, который добился результатов только один раз, не будет иметь такого авторитета. Только человек, который регулярно добивается результатов, последовательный в этом достижении в течение длительного времени, имеет такой авторитет. Этих людей уважают за их фантастические истории успеха, и им часто поручают проекты, в которых они могут добиться успеха. Компания считает их активом и сделает все, что в ее силах, чтобы удержать их.

Авторитет вознаграждения

Школьные учителя и профессора колледжей считаются самыми обычными людьми, обладающими авторитетом в области вознаграждения. Они имеют право давать определенные награды, которые имеют большое значение в жизни людей. Они могут быть материальными или нематериальными, например, оценки, выставленные учителем, являются ценными и считаются наградой. Это заставляет учеников прислушиваться к авторитету учителя. С профессиональной точки зрения в HR компании есть полномочия по вознаграждению, которые определяют денежную оценку сотрудника.

Традиционный авторитет

Власть, данная кому-то в соответствии с обычаями и традициями, называется традиционным авторитетом. Патриархат – один из лучших примеров традиционного авторитета, при котором мужчина считается хозяином дома и доминирует над всеми в доме. Авторитет часто переходит к следующему мужчине. Примеры традиционной власти также включают королей и императоров.

Что такое общественный авторитет

Общественный авторитет (публичная власть) – это

любое правительство или другое государственное управление, включая общественные консультативные органы, на национальном, региональном или местном уровне;
любое физическое или юридическое лицо, выполняющее государственные административные функции в соответствии с национальным законодательством, включая особые обязанности.

Что такое социальный авторитет

Мы все слышали о влиянии социальных сетей. Используя их возможности, каждый в наши дни может стать авторитетом или своего рода гуру для других. Настоящая ценность социальных сетей заключается в участии в разговорах, обсуждениях, которые открывают новые возможности. Чем больше вы отдаете, тем больше растет ваш социальный капитал и тем больше людей доверяет вам. Ваш социальный авторитет развивается, когда вы или организация признаются экспертом в конкретной области или теме. Итак, социальные сети предоставляют платформу для лидеров мнений и экспертов для установления социального авторитета независимо от бюджетных ограничений или доступных маркетинговых ресурсов. Его можно получить, регулярно участвуя в онлайн-обсуждениях и предоставляя ценную информацию честно и искренне.

Благодаря социальным сетям, у людей есть возможность познакомиться с вами и использовать ваш опыт, а у вас есть много новых способов поделиться своим опытом таким образом, чтобы укрепить свою репутацию эксперта и свой авторитет.

Что такое криминальный авторитет

Криминальный авторитет – это гендерно-нейтральный термин, который может применяться как к мужчине, так и к женщине.

Криминальный авторитет – это кто-то, кто контролирует часть организованной преступной группы; босс преступной организации. Его обычно опасаются подчиненные за его безжалостность и готовность лишить жизни людей, чтобы оказать свое влияние, и получить прибыль от преступных действий, в которых участвует его организация. Криминальные авторитеты часто окружают себя прислугой, наемниками или телохранителями для защиты.

Цель большинства криминальных авторитетов – заработать деньги. Они достигают этого, участвуя в любой незаконной деятельности, приносящей доход, такой как вымогательство, азартные игры, ростовщичество, похищение людей, выращивание и распространение наркотиков и работорговля. Некоторые криминальные авторитеты работают с другими криминальными авторитетами, чтобы максимизировать свою прибыль.

Одним из известнейших криминальных авторитетов в истории является Халиско Немезио Осегуара-Сервантес, лучший кандидат на пост главы мексиканского картеля на данный момент, также известный как «Эль Менчо». Осужденный за сговор с целью распространения героина в Калифорнии в 1994 году, он был освобожден через три года и вернулся в Мексику, чтобы заняться торговлей наркотиками. Родившийся в 1966 году, Эль Менчо в настоящее время входит в число самых разыскиваемых Управлением по борьбе с наркотиками международных наркоторговцев в соответствии с Законом США о воровстве, принятым Конгрессом в 2000 году с целью наложения суровых уголовных и гражданских штрафов на торговцев наркотиками высокого уровня.

Влияние, власть и авторитет: методы управления людьми

Автор: Юрий Алексеевич Шибалкин, старший преподаватель Московского государственного индустриального университета.

Успешная работа требует согласованности действий всех ее участников. Это возможно только при условии единого руководства, подчинения всех работников единой воле. Однако такое единство не может возникнуть случайно: его необходимо организовать, активизировать и поддерживать деятельность отдельного работника и группы.

Руководитель должен знать те силы и средства, с помощью которых это можно сделать.

Каждый раз, когда руководитель дает указания исполнителю или группе исполнителей, то он предполагает, что его указание полностью отразится в сознании людей и сразу же последуют желаемые действия. Но в жизни так бывает не всегда. Даже при осознании человеком своих задач и функций может не последовать ожидаемых действий. Для этого нужны определенные усилия руководителя, которые способны повлиять на поведение людей.

Влияние — это использование конкретных средств, с помощью которых одно лицо вносит изменение в поведение, отношение и т.д. другого лица. Средства могут быть самые разнообразные: от просьбы, высказанной шепотом на ухо, до приставленного к горлу ножа; от высказывания идей до насилия.

Руководитель должен представлять эффект своего влияния на поведение будущего исполнителя. В результате руководитель и исполнитель усваивают схожую или несхожую манеру поведения на будущее.

Здравый смысл подсказывает, что для того чтобы обладать влиянием необходимо иметь возможность держать под своим контролем что-либо, имеющее значение для исполнителя. То, что создает его зависимость от вас и заставляет его действовать так, как желаете вы. Это «что-то» — основные потребности исполнителя.

Влияние зиждется на обращении к активным потребностям исполнителя.

Никто не может влиять на людей в любых ситуациях. Влияние зависит от конкретной ситуации, от способностей руководителя, а также от той личности, на которую оказывается влияние. Руководитель зависит от своего непосредственного начальника, от подчиненных и коллег. Без содействия этих людей, представляющих собой часть окружающей среды руководителя, он не может влиять и осуществлять свои функции.

Руководитель должен оказывать влияние на подчиненных таким способом, который побуждает их к действию, к фактическому труду, к подчинению, необходимому для достижения целей фирмы. Для того чтобы влияние было действенным, руководитель должен осознать интересы фирмы и свои ролевые возможности, проявить волю и использовать власть. Чтобы влиять, необходимо имеет основу влияния — власть.

Власть — это способность влиять на поведение других людей, возможность оказывать воздействие на их деятельность с помощью какого-либо средства: воли, принуждения, поощрения, внушения, интриги и т.д.

Обычно руководитель имеет власть над подчиненными, потому что они зависят от него в таких вопросах, как содержание рабочего задания, повышение зарплаты, повышение в должности и т.д. Однако в некоторых случаях подчиненные имеют власть над руководителем, так как он зависит от них в таких вопросах, как сотрудничество, получение достоверной информации и т.д.

Успешный руководитель всегда будет соблюдать баланс власти над подчиненными и своей зависимости от них. Осуществляя власть, он будет заботиться о реализации групповых целей, о помощи группе в средствах их достижения.

Власть может принимать разнообразные формы. Основы власти можно представить в виде четырех главных форм:

Власть, основанная на принуждении;
Власть, основанная на вознаграждении;
Должностная (традиционная) власть;
Власть авторитета.

Эти основы власти являются инструментом, с помощью которого руководитель может заставить подчиненных выполнять работу, направленную на достижение целей фирмы. Они также являются средствами, которые могут быть использованы неформальными лидерами, чтобы помешать достижению этих целей. У каждой формы власти есть свои плюсы и минусы, и никто не способен руководить людьми во всех ситуациях.

3.1. Власть, основанная на принуждении

Это влияние через страх. Исполнитель верит, что влияющий может наказать, лишив потребности, или вообще сделать какие-то неприятности. Поэтому через страх люди сознательно или бессознательно разрешают на себя влиять.

Обычно страх ассоциируется с насилием, с физической болью. Но это далеко не единственный механизм страха. Например, страх потерять интересную и хорошо оплачиваемую работу свойственен многим.

В определенных обстоятельствах можно так легко и успешно использовать страх: намек на увольнение или понижение в должности обычно дает немедленные результаты.

Но для компетентного подчиненного такие грубые приемы не так страшны. Гораздо чаще страх, нагоняемый на такого подчиненного, направлен не на его материальные интересы, а на его самолюбие. Например, вскользь брошенное замечание, что другой уже давно справился бы с таким заданием, унижает и может вселить страх.

Влияние через страх действует только в том случае, если человек нарушает регламентированное поведение. Поэтому, чтобы использовать такой инструмент как страх, необходимо иметь систему контроля.

Исследования показывают, что трудовой коллектив, где используется власть, основанная на принуждении, скорее всего характеризуется менее высокой производительностью труда и более низким качеством продукции.

3.2. Власть, основанная на вознаграждении

Обещание вознаграждения — один из самых старых и часто самых действенных способов влияния на других людей. Исполнитель верит, что влияющий имеет возможность удовлетворить насущную потребность или доставить удовольствие.

Власть, основанная на вознаграждении, оказывает влияние через положительное подкрепление ожиданий подчиненного. Он не сопротивляться этому влиянию, и руководитель добивается от него желаемого поведения.

Чтобы влиять на поведение, вознаграждение должно восприниматься как достаточно ценное, то есть оно должно быть адекватно согласию на влияние. Эта воображаемая адекватность является главным преимуществом власти, основанной на вознаграждении.

Руководитель должен правильно оценить то, что в глазах подчиненного является вознаграждением, и фактически предложить его ему. Однако на практике у руководителя есть масса ограничений в возможности выдавать вознаграждение. Фирма имеет ограниченное количество ресурсов на поощрение. Поэтому успешный руководитель должен научиться использовать и другие способы влияния.

3.3. Должностная власть

Должностная власть определяется существующей системой субординации (соподчинения) и совокупностью функций, прав и обязанностей в структуре управления. Она определяется предоставлением руководителю полномочий по принятию и реализации управленческих решений, изданию нормативных актов, по принуждению подчиненных к их исполнению.

Все руководители пользуются законной властью, потому что им делегированы полномочия управлять другими людьми. Эти основы власти являются инструментами, с помощью которых руководитель может заставить подчиненных выполнять работу, направленную на достижение целей фирмы.

Исполнитель верит, что влияющий имеет право отдавать приказания, и что его долг подчиняться им. Это влияние стало традицией, в результате которой подчинение приведет к удовлетворению потребностей исполнителя.

Бесперебойное функционирование фирмы прямо зависит от готовности подчиненных по традиции признавать законную власть руководителя. Но такое влияние возможно до тех пор, пока руководитель способен удовлетворить потребности подчиненного. Система, основанная на традициях, рухнет, если не даст своим лояльным сторонникам тепло и защищенность.

Традиция особенно важна для формальных трудовых коллективов. Возможность поощрять и наказывать укрепляет полномочия руководителя отдавать приказы. С помощью традиции повышается быстрота и предсказуемость влияния и значительно упрощается принятие многих решений.

Традиция обладает огромным преимуществом — безличностью. Исполнитель реагирует не на человека, а на должность. Это повышает стабильность, так как функционирование фирмы не зависит от жизни или способностей какой-то одной личности.

3.4. Власть, основанная на авторитете

Одной из форм осуществления власти является авторитет — положительная оценка достоинств руководителя и убежденность подчиненных в правильности и точности принимаемых им решений.

Характеристики влияющего настолько привлекательны для исполнителя, что он хочет быть таким же, как влияющий. Исполнитель верит, что влияющий обладает знаниями и опытом, которые позволят ему удовлетворить потребность.

Авторитет основан на двух источниках:

на вере в личностные особенности человека, его престиж;
на вере в способности человека, его деловые качества.

Реальный авторитет складывается как единство специалиста, должности и личности. Его завоевывает сам руководитель, который предстает перед коллективом как человек, наделенный умом, волей, принципиальностью, как человек требовательный, но справедливый, нравственно чистоплотный.

Без авторитета нет достойного руководителя. Отсутствие или недостаток авторитета вызывает массу сложностей во взаимоотношениях руководителя с подчиненными.

Авторитет руководителя основан на доверии подчиненных:

на убеждении доброжелательного отношения к подчиненным;
на убеждении, что руководитель обладает широким кругозором;
на уверенности в том, что руководитель принимает решения в некоторых случаях потому, что он лучше знает вопрос, чем подчиненные, а в других случаях привлекает для этого подчиненных.

Авторитет личности. Авторитет личности — это власть, основанная на бессознательной, харизматической вере (греч. «харизма» «милость», «божественный дар», «слепая вера». Это влияние примера.

Характеристики влияющего настолько привлекательны для исполнителя, что он хочет быть таким же, как влияющий. На уровне подсознания подчиненный отождествляет себя с руководителем. Это удовлетворяет его потребность в принадлежности и уважении.

Вот некоторые характеристики харизматических личностей:

Обмен энергией. Создается впечатление, что эти личности излучают энергию и заряжают ею окружающих людей.
Внушительная внешность. Лидер не обязательно красив, но привлекателен, обладает хорошей осанкой и прекрасно держится.
Независимость характера. В своем стремлении к благополучию и уважению эти люди не полагаются на других.
Хорошие риторические способности. У них есть умение говорить и способность к межличностному общению.
Восприятие восхищения своей личностью. Они чувствуют себя комфортно, когда другие выражают восхищение ими, не впадая в надменность и себялюбие.
Достойная, уверенная манера держаться. Они выглядят собранными и владеющими ситуацией.

Авторитет специалиста. Авторитет специалиста — это власть, основанная на разумной вере. Исполнители верят в компетенцию руководителя.

Подчинение является сознательным и логичным, потому что влияющий обладает знаниями и опытом, которые позволят удовлетворить им свои потребности. Влияние руководителя достигается благодаря его видимым достижениям. Разумная вера в руководителя заставляет повиноваться ввиду убеждения в правильности и точности его распоряжений.

Возрастающая сложность технологий ускорила и усилила использование разумной веры как механизма влияния на современных предприятиях. Некоторые исследования показали, что если группе людей только скажут, что один из них является специалистом (экспертом) в определенной сфере деятельности, то группа скорее будет следовать рекомендациям этого человека.

Принимая на веру мнения специалистов, линейный руководитель таким образом высвобождает свое время. Отказ принять совет специалистов на веру может означать, что линейный руководитель больше заботится о защищенности своей персоны, чем об удовлетворении более высоких потребностей своих подчиненных.

В некоторых случаях влияние разумной веры может изменить баланс власти руководителя и подчиненного, поскольку руководителю нужна информация и рекомендации подчиненного. По меньшей мере, временно у подчиненного может оказаться больше власти, чем в похожей ситуации у руководителя. Возможно, и сам руководитель на первых порах работы в этой должности окажется под сильным влиянием разумной веры авторитета специалистов и примет на веру многое из того, что скажут ему подчиненные.

Все более высокий образовательный уровень исполнителей во многих случаях ликвидировал интеллектуальный разрыв между руководителем и подчиненными. С годами социальные и финансовые различия между людьми также уменьшились. Следовательно, становится все труднее основывать власть только на принуждении, вознаграждении, традиции или авторитете.

Две формы влияния, которые могут побудить подчиненного к активному сотрудничеству, — убеждение и участие. Современные руководители могут стать более успешными руководителями, если они будут совершенствовать свои навыки в этих двух формах влияния.

4.1. Влияние путем убеждения

Убеждение — это эффективная передача своей точки зрения другому. Руководитель заставляет подчиненного поверить в необходимость выполнения работы самостоятельно. Он признает квалификацию подчиненного, доверяет ему как специалисту и выражает уверенность, что все будет сделано в срок и качественно.

Используя убеждение, руководитель молчаливо допускает, что подчиненный обладает какой-то долей власти, которая может уменьшить возможность руководителя действовать. Другими словами, руководитель признает свою зависимость от подчиненного.

Убеждение влияет тем, что доводит до сознания подчиненного тот факт, что, выполнив желание руководителя, он удовлетворяет как специалист свою собственную потребность. Для убеждения руководитель использует логику и эмоции в зависимости от ситуации и расположенности подчиненного.

Некоторые методы влияния путем убеждения можно схематично представить следующим образом:

постарайтесь точно определить потребности подчиненного и апеллируйте к этим потребностям;
говорите, сообразуясь с интересами подчиненного, а не своими собственными;
при разговоре постарайтесь вызвать доверие и ощущение надежности.

4.2. Влияние через участие

Влияние через участие идет даже дальше, чем убеждение в признании власти и способностей подчиненного. Здесь руководитель просто направляет усилия на совместную работу. Это способствует обмену информацией и объединению усилий в единую позицию, в которую оба искренне будут верить.

Влияние через участие имеет успех потому, что люди, вдохновленные потребностями высокого уровня, как правило, работают усерднее всего на ту цель, которая была сформулирована с их участием.

Участие в принятии решений совершенно явно апеллирует к потребностям более высокого уровня — потребностям власти, компетенции, успеха, самовыражения.

Поэтому такой подход нужно использовать только в тех случаях, когда такие потребности являются активными мотивирующими факторами, и при условии, что можно положиться на то, что подчиненный будет работать на решение задачи, которую он сам выбрал.

К сожалению, исследования показали, что участие в управлении подходит не для всех ситуаций. Исполнители, которые не любят неясности, не очень склонны к индивидуализму и предпочитают четко регламентированные задания, лучше всего работают в более контролируемых условиях. Одной из причин, почему участие в управлении распространено не так широко, может быть и тот факт, что руководители не хотят отказываться от своих традиционных полномочий и прерогатив.

Чтобы побудить других к работе (особенно творческой и вдохновенной), руководителю бывает недостаточно только власти. Чтобы влияние через власть было достаточно сильным, необходимо наличие следующих условий:

подчиненный должен рассматривать влияние как источник удовлетворения (неудовлетворения) какой-то своей потребности;
подчиненный должен высоко ценить ту потребность, к которой апеллирует руководитель;
подчиненный должен считать достаточно высокой вероятность удовлетворения потребности в случае решения поставленной задачи;
подчиненный должен верить, что его усилие будет справедливо оценено руководителем.

Научитесь влиять и управлять людьми изучив курсы «Кратология: наука о власти» и «Психология мотивации и влияния»:

Кратология: наука о власти: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

А для вас кто моральный авторитет? – Власть – Коммерсантъ

11 декабря исполнилось бы 95 лет Александру Исаевичу Солженицыну, которого многие называют совестью нации.

«Солженицын, Лихачев и Сахаров. Увы! Людей с таким авторитетом, к сожалению, среди нынешних деятелей нет»

Марк Захаров, художественный руководитель театра «Ленком»

Третий космонавт Советского Союза Андриян Григорьевич Николаев. В Чувашии, откуда я родом, его все любили и были готовы носить на руках. Он был удивительной скромности и порядочности человек. А когда говорят о Солженицыне, я вспоминаю, как нас, учащихся 10-го класса, склоняли к коллективному осуждению этого антисоветчика. А мы в ответ просили дать нам почитать Солженицына, чтобы самим представить себе, что это за человек, писатель. Конечно, нам ничего не дали, но и подписывать уже ничего не требовали.

Анатолий Аксаков, зампред комитета Госдумы по финансовому рынку

Для меня были и есть лишь несколько человек, которых я считаю моральными авторитетами: Солженицын, Лихачев и Сахаров. Всего три человека. Увы! Людей с таким авторитетом, к сожалению, среди нынешних деятелей нет. Впрочем, сами понятия «авторитет» и тем более «моральный» сейчас не используются. Молодежь, наверное, даже таких слов не знает.

Марк Захаров, художественный руководитель театра «Ленком»

Мне нравились целеустремленность, динамика раннего Ельцина. Этот человек сформировал видение новой России и пошел на ломку не только системы, но и самого себя. Поэтому он был моим кумиром. А вообще моральный авторитет — это прежде всего отец. Это он сопровождал меня на хоккейные тренировки и в поездках. Это благодаря отцу я стал металлургом, потому что он всю жизнь отработал на меткомбинате в Череповце.

Олег Кувшинников, губернатор Вологодской области

Солженицын — абсолютный моральный авторитет. Я с ним лично знаком не был, но учился на одном курсе с его женой, поэтому знаю о нем чуть больше остальных. И в моих глазах он до сих пор только возвышается…

Павел Медведев, финансовый омбудсмен

Одним из них для меня был священник Павел Адельгейм. Но его убили. А среди живущих сложно назвать такого человека. В советское время для меня моральным авторитетом был Ленин, даже клятва в детстве была «честное ленинское». Когда вырос, таким авторитетом стал Лихачев. Случается, что в авторитетах несколько разочаровываешься — например, когда узнаешь, что человек, мнение которого ты очень уважаешь, кормился с руки Сердюкова.

Станислав Садальский, актер

Я не христианин, но для меня это Иисус, каким он описан в Библии. Из тех, кто жил ближе к нам,— Януш Корчак, который пошел с детьми в концлагерь, хотя мог этого не делать. А из ныне живущих — Михаил Ходорковский. Я был знаком с ним до заключения, тогда он был другим и на роль такого авторитета не годился. Но десять лет сильно его изменили, освободили от сиюминутности, он начал задумываться о вещах глубинных. Бизнесменом он уже не будет — ни по роду деятельности, ни даже по мышлению. Но для меня он сейчас образец того, как человек, несмотря ни на что, должен держать марку.

Евгений Гонтмахер, замдиректора Института мировой экономики и международных отношений

Ленин, Сталин и т. д. А Солженицын точно не авторитет. Я думаю, еще немного — и мои идеалы станут идеалами всех простых людей. Потому что так больше жить невозможно. Сегодня нет ни авторитетов, ни идеи. Разве что любовь к родине, которая была во все времена.

Тамара Плетнева, зампред комитета Госдумы по делам национальностей

Мой отец. А в детстве меня очень привлекал образ летчика Мересьева из «Повести о настоящем человеке». Я считаю, что человек, претендующий на звание морального авторитета, должен быть авторитетным во всем. Если он, например, бросил жену и детей, то авторитетом для меня не будет. В 90-е годы авторитеты активно развенчивались. И сейчас у нас катастрофическая нехватка доверия: всех политиков считают жуликами, а журналистов — проститутками. Но обществу должно быть на кого равняться. Я считаю, что на эту роль вполне подходят такие люди, как Суворов.

Сергей Иванов, зампред комитета Госдумы по законодательству и государственному строительству

Газета «Коммерсантъ», естественно. А если более серьезно, то Нельсон Мандела. На меня производит впечатление его жизненный путь. От увлечения революционными методами борьбы в молодости до создания уже в зрелом возрасте комиссии правды и примирения для жертв апартеида и тех, кто был ответственен за кровавые революционные дела. Что касается морального авторитета для всего общества, то вспоминается восточная мудрость: учитель приходит, когда ученик созрел. Сегодня ситуация такая, о которой лучше сказать завтра.

Владимир Лукин, уполномоченный по правам человека

Уважение вызывают такие личности, как Солженицын, Сахаров, Ростропович. Но я бы не сказал, что это на сто процентов духовные лидеры, с которых нужно брать пример. Сейчас нет таких кумиров, какими в свое время были Ленин и Сталин. И наверное, это хорошо. Потому что, когда есть такая идеология, людей практически невозможно переубедить. Многие так и уходят из жизни с верой в своих кумиров, несмотря на их развенчание.

Виктор Шудегов, зампред комитета Госдумы по образованию

Солженицын — по ряду направлений. Но называть одного человека, который мог бы быть моральным авторитетом для страны, я бы не стала. Слишком широкий размах, для людей из разных отраслей это разные авторитеты. Но они точно есть.

Юлия Деменюк, вице-президент ВТБ 24

ВОПРОС НЕДЕЛИ / ПЯТНАДЦАТЬ ЛЕТ НАЗАД

А убийц найдут?

Правоохранительные органы обещают найти убийц Галины Старовойтовой. «Власть» решила узнать, верят ли им граждане.

Уверена, правоохранительные органы сделают все возможное и невозможное, чтобы найти. Это долг государства.

Валентина Матвиенко, вице-премьер России

Нет, а если найдут, то не тех. Ведь одно дело киллеры, а другое — заказчики. А во всех таких случаях — с Менем, Холодовым, Листьевым — власти были бессильны.

Михаил Козаков, актер

Правоохранительные органы являются характерными для нашей страны и власти, и других у нас нет. Для меня это тяжелое признание, но государство до сих пор не стало сильным.

Олег Сысуев, первый замглавы администрации президента

У меня нет оптимизма. Ведь ни одно из громких и заказных убийств последнего времени не раскрыто.

Андрей Николаев, депутат Госдумы

Надеюсь. По сути дела, от этого зависит честь мундира министра внутренних дел и директора ФСБ.

Александр Коржаков, депутат Госдумы

Настоящих убийц не найдут. Это невыгодно власти, поскольку обвинения падают на коммунистов. Сошьют дело каким-нибудь уголовникам и представят это как чистый криминал.

Алексей Козлов, музыкант

Об авторитете РПЦ, ученых и чиновников — Реальное время

Историк Александр Марей — об авторитете православной церкви, чиновников и ученых в России

Понятие авторитета зачастую ассоциируется с криминальным миром, тогда как оно намного шире. Его можно отнести к Президенту страны, к Думе, к церкви, к ученым, родителям и далее ко всем людям, которые живут в социуме. О том, что такое авторитет, как он менялся в исторической перспективе, каким образом он падает и кто сохраняет авторитет всегда, в интервью «Реальному времени» рассказал историк Александр Марей.

«Авторитет государства далеко не всегда рефлексируется и далеко не всегда рационализируется»

— Александр Владимирович, как в своей книге «Авторитет, или Подчинение без насилия» вы прослеживаете изменение понятия авторитет в зависимости от эпохи?

— Я писал о том, как авторитет из личного качества становится маркером политических структур, атрибутом государства. Ключевой переменой стало то, что авторитетом стали облекаться люди не в силу своих личных качеств, а в силу своей профессиональной позиции. То есть, условно, я доцент университета. Если мы говорим про авторитет как личное качество, то это то, что я зарабатываю среди моих студентов и коллег своими работами, знанием, искусством преподавания. Но опять-таки, мы с вами не знакомы лично, вы приходите ко мне и спрашиваете: «Расскажите, что такое авторитет? Вы знаете, что такое авторитет». Как вы поняли, что я знаю, что такое авторитет? В известной степени это ваше предположение обусловлено моей институциональной позицией как доцента Школы философии ВШЭ, то есть учреждения с именем. Точно так же берут комментарии у специалистов из иных крупных университетов или, скажем, из РАН, когда о самом человеке могут ничего не знать лично, но его положение, его статус дает возможность предположить, что он знает.

Я приведу пример из другой области, просто чтобы было понятно. Представьте себе, что вы идете по улице, вас останавливает полицейский, просит предъявить документы или пройти куда-нибудь побыть понятым. Вы, как правило, подчиняетесь. Почему? Можно ли сказать, что вас туда ведут силой? Нельзя. Вам дали дубинкой под дых? Нет. Вас вежливо просят. Даже если вы откажетесь, вас, скорее всего, не арестуют и даже не задержат. Здесь нет угрозы применения силы, которая бы наполнила вашу душу страхом, из-за которого вы показали бы ему эти документы. Более того, вы лично этого человека не знаете и, как только он уйдет из поля вашего зрения, перестанете о нем думать. То есть этот полицейский для вас не существует как человек. Однако вы показываете ему документы и идете исполнять обязанности понятого или свидетеля. Почему? Потому что этот человек представляет собой государство, а государство — источник авторитета по умолчанию. По умолчанию, потому что авторитет государства далеко не всегда рефлексируется и далеко не всегда рационализируется. Он есть, потому что есть.

Фото wikipedia.org

Весь драматизм событий конца лета — начала осени в Москве как раз в том, что на суд, за решетку, в изоляторы и в тюрьмы попадали люди, которые не признавали за государством право их задерживать и сажать, не считали, что сделали что-то недозволенное

— А как же преступники, которые не подчиняются власти государства? Для них ведь государство не авторитет?

— Отчего же, именно что авторитет. Возьмем, для простоты примера, уголовника, то есть, человека, совершившего деяние, наказуемое согласно Уголовному Кодексу РФ. Совершившего умышленно, возможно, неоднократно. Бравирующего этим своим поступком. Можно ли сказать, что он не признает государство или отрицает его? Нет, как раз наоборот. Он признает и государство, и его законы, но позиционирует себя как человека, который может их нарушить и избежать наказания. При этом, если и когда за ним приходят его задерживать, а потом сажают, то он прекрасно понимает, за что приходят и почему сажают. И воспринимает он это как вполне закономерный (хотя и неприятный) итог его предыдущих действий. В этом плане весь драматизм событий конца лета — начала осени в Москве как раз в том, что на суд, за решетку, в изоляторы и в тюрьмы попадали люди, которые не признавали за государством право их задерживать и сажать, не считали, что сделали что-то недозволенное. И, в большинстве случаев, и правда не делавшие ничего, за что с ними можно было бы так обращаться.

«Авторитет церкви базируется на словах Христа, и для верующих этот авторитет никогда не колеблется»

— В наше время некоторые люди считают себя гражданами СССР и не признают себя гражданами Российской Федерации. Как это вы воспринимаете?

— Простите, пожалуйста, я не буду вспоминать старый анекдот про мужика из леса и бабушку на завалинке… Можно, конечно, жить в мире, где Земля плоская, стоит на трех китах, а Солнце крепится к небесному своду и перемещается тремя великанами…

Что значит — не признают этого государства? Здесь есть свои забавные нюансы. Признание не всегда является эксплицитным, явным. Эти люди образование получали? А на что живут: на заработки, или на свои подкожные? Если заработки, то какие?.. Тут разговор уже не про авторитет. Можно себе представить человека, который рвет все доступные ему связи, живет, возделывая землю, за которую никому ничего не платит. В магазинах он ничего не покупает, в поликлиниках он не обслуживается. Это такая внутренняя робинзонада. Можно такое представить, но, повторю, это не вопрос авторитета. Но если мы говорим о человеке, который живет обычной жизнью, у которого есть дети, которые учатся в учебном заведении, который ходит в магазины, пользуется общественным транспортом, то он уже признает государство, что бы он там не заявлял. Он пользуется теми контурами, которые обеспечивает данное государство. Он его может не признавать на словах, это его воля, но де-факто он признает государство и поддерживает его практики.

— Сегодня, кажется, авторитет православной церкви далеко не такой же сильный, как на протяжении предыдущих столетий?

— Церковь здесь уже тысячу лет и ни завтра, ни послезавтра она никуда не исчезнет. Я не считаю, что авторитет церкви исчезает, и подточить его аморальным поведением тех или иных священников или чем-то еще подобным невозможно. Авторитет церкви as is, самой по себе, базируется на другом, на словах Христа, и для верующих этот авторитет никогда не уменьшается и не колеблется. Для неверующих его и не существует. Условие существования авторитета в данном случае — это принятие догм.

Что-то, безусловно, меняется. Но авторитет церкви остается. Вопрос лишь в том, в каких делах. Разумеется, авторитет церкви в политических вопросах не тот, что был раньше. Но в вопросах спасения души, в приоритетных для церкви вопросах по-прежнему он остается.

Фото Дмитрия Резнова

Авторитет церкви as is, самой по себе, базируется на другом, на словах Христа, и для верующих этот авторитет никогда не уменьшается и не колеблется. Для неверующих его и не существует. Условие существования авторитета в данном случае — это принятие догм

«Социально признаваемое знание — это и есть авторитет»

— На основании уже сказанного вами дайте, пожалуйста, определение слову авторитет.

— Я бы сказал, что авторитет — это власть социально признанного знания. Собственно, когда мы говорим, что кто-то обладает авторитетом, то имеем в виду, что ему подчиняются в силу того, что признают за ним знание, как делать ту или иную вещь. Например, как руководить общиной, руководить государством. То есть мы признаем, что он знает, как что-то делать.

— Знание дает авторитет?

— Социально признаваемое знание — это и есть авторитет.

— Но люди не могут быть специалистами во многих областях. Например, как человек, который не изучал физику, может принять авторитет в этой области? Получается, что только тот, кто разбирается в физике, может принять верный авторитет?

— Если мы говорим про физику или химию, про авторитет в какой-то конкретной области, то, разумеется, признавать этот авторитет будут те, кто способен его признавать. Или те, кого окажется возможным убедить тем или иным способом.

— В области политики и государственного управления тоже не очень много специалистов, как же обычные люди принимают авторитет того или иного лидера?

— Здесь дело не в том, кто в чем разбирается. Для того чтобы вы поверили и признали, что я разбираюсь в какой-то теме, вам совершенно не обязательно разбираться в этом вопросе. Вы можете сказать: «Я в этом ничего не понимаю, но вот имярек понимает. Он книгу написал на эту тему, давайте у него спросим, что это такое и поверим тому, что он скажет». А вслед за вами поверят и другие. Примерно то же самое в политике. Ярким примером такого обретения авторитета — auctoritas — может служить, скажем, Октавиан Август.

— В интервью сайту «Русофил» вы говорили, что в начале нашей эры в Риме в Сенат входили семейные люди, которые имели репутацию, были профессионалами своего дела. В наше время базовые принципы появления репутации и авторитета остались теми же?

— Я говорил не о семейных людях, но о домовладыках. Домовладыка (paterfamilias) — гражданин Рима, глава домохозяйства, человек, владеющий женой, детьми, рабами и иной движимой и недвижимой собственностью. И нахождение в Сенате подобных людей, глав не столько даже отдельных семей, сколько родов (gentes) обуславливалось, если хотите, признанием за ними знания о том, как надо управлять домохозяйством или родом. Но признанием, исходившим от таких же, как они сами, от других домовладык. Это осталось и никуда не делось. Хотя авторитет может стать основой достаточно жестких иерархичных отношений, его истоки всегда лежат в эгалитарных практиках.

Фото kremlin.ru

Мы говорим не «Путин», а «президент России» или «спикер Верхней палаты» или «генеральный прокурор». И в этом случае с авторитетом все остается в порядке, потому что устами этого человека говорит государство, а мы склоняемся перед ним

«Обрушение личного облика целого ряда депутатов влечет за собой коррозию авторитета той же Думы как института»

— В Советском союзе авторитетами для детей были космонавты, ученые, в наше время дети и подростки выбирают своими авторитетами блогеров, музыкантов, актеров. Этот выбор зависит от идеологии государства, от того воспитания, которое получают дети?

— Я думаю, что подобная постановка вопроса не вполне легитимна. Механика в обоих приведенных вами случаях работает одна и та же — перед нами классический случай возникновения личного авторитета, связанный с достижением тем или иным человеком успеха на своем профессиональном поприще. Другой вопрос, какие профессии чаще попадают в поле зрения государства, какие объявляются наиболее… престижными, что ли. Но это и правда, другой вопрос, к разговору об авторитете отношения не имеющий. Ну и еще один момент, на который я обратил бы внимание: при разговоре о личном авторитете не стоит переоценивать мощь рациональной аргументации, выбор «авторитета» для себя осуществляется, зачастую, иррационально, на эмоциях.

— Думаю, многие согласятся с тем, что президент России имеет большой авторитет. Но каков авторитет имеют в глазах народа чиновники из Думы, Совета Федерации, других органов власти?

— Это довольно сложная тема, она связана с комплексом процессов, которые можно обозначить словом «коррупция» в первоначальном его смысле, как «порча, разложение, распад». Когда мы говорим об авторитете, что президента, что чиновников (президент — это тоже чиновник в этом плане), когда мы говорим об авторитете государственных служащих того или иного ранга, то есть два режима говорения об этом, два дискурсивных модуса.

Есть нормативный режим говорения. И он подразумевает, что мы видим не Владимира Владимировича Путина или не Валентину Матвиенко, не Юрия Чайку, не конкретного человека, а мы видим мундир со знаками различия. То есть мы не видим человека, мы видим позицию. Мы говорим не «Путин», а «президент России» или «спикер Верхней палаты» или «генеральный прокурор». И в этом случае с авторитетом все остается в порядке, потому что устами этого человека говорит государство, а мы склоняемся перед ним.

Другой режим — личностного, персонального говорения. Мы говорим: «Наш президент — Путин». Но, во-первых, это не обязательно. Переизберут президента и будет кто-то еще. Или сегодня наш губернатор Иванов, а завтра назначат Петрова и сегодняшнее утверждение лишится силы. Но до тех пор, пока мы персонализируем весь этот расклад, его следствием является коррозия, порча институционального авторитета. Потому что подобная смена режима говорения подразумевает и смену модуса авторитета.

Если мы говорим не «президент Российской Федерации», а «Владимир Владимирович Путин», то Владимир Владимирович хороший или плохой. Как только мы начинаем использовать вместо формального обозначения личностное и подставлять вместо должности человека, то мы предполагаем источник авторитета в конкретно этом человеке.

Фото duma.gov.ru

Когда мы узнаем о депутате, о чиновнике те или иные порочащие его сведения, мы можем и не придать этому значения. Но если затем до нашего сведения доходят сведения о другом депутате, о третьем, и так далее, в определенный момент запускается обратная реакция

То есть, возвращаясь к началу нашей беседы, когда вы обращаетесь к доценту ВШЭ или ведущему научному сотруднику ЦФС — это одно. А когда вы говорите: «Нет, я не с доцентом беседую. Я беседую с Мареем. Есть ряд других доцентов, но они мне не интересны», то вы подразумеваете, что для вас важнее не институциональный аспект авторитета, не то, что делегируется человеку институтом, не сияние свыше, вам становится важнее его собственное личное сияние. И здесь начинают играть аспекты этики. И мы начинаем оценивать человека с этических позиций: признаем ли мы его достаточно достойным, чтобы учить нас жизни? А если мы знаем про него те или иные порочащие его факты? Пока мы говорим о должности, о мундире, нам от этого ни горячо, ни холодно. Но как только мы начинаем говорить о человеке, тут все меняется. Начинается смещение в область персонального. В результате чего включается обратная реакция.

На минутку вернусь в Рим. Первоначально авторитет римского Сената республиканской эпохи конституировался не положением Сената, как некого института, а тем, что в него входили 100, 200, 300 уважаемых людей, старейшин. 100, 200, 300 сенаторов, каждый из которых обладал авторитетом. И сумма личных авторитетов давала авторитет Сената. Потом, с годами, в эпоху Августа и дальше все немного меняется. Сенат начинает формироваться по личной прихоти императора. В результате сенатор облекался авторитетом просто в силу того, что он член этого собрания. То есть это уже не его авторитет, а авторитет собрания, института. Но дальше происходит вполне понятная вещь, причем в исторической перспективе довольно быстро, всего за полтора века Сенат страшно теряет авторитет. Это происходит, потому что сенаторы не обладали более личным авторитетом. И, будучи лишенным подкрепления снизу, авторитет института начинает меркнуть.

Когда мы узнаем о депутате, о чиновнике те или иные порочащие его сведения, мы можем и не придать этому значения. Но если затем до нашего сведения доходят сведения о другом депутате, о третьем и так далее, в определенный момент запускается обратная реакция. И иные, вполне, допустим, высокоморальные и лично чистые люди, входящие в состав Думы, становятся в этом случае жертвами обрушения авторитета института, хотя сами ни в чем таком не виноваты.

— Получается, что люди во власти должны следовать высокому моральному кодексу чести?

— Я бы не говорил таких громких слов. Но, да, если представитель власти совершает поступки, порочащие лично его, он, тем самым, подрывает и авторитет власти как целого.

Матвей Антропов

ОбществоВластьИстория

V-Ratio — Авторитет и личный пример родителей

Большое значение в семейном воспитании имеет авторитет родителей и их личный пример. Интересы и привычки родителей, их поведение и взаимоотношения оказывают непосредственное воздействие на ребенка.

Своим личным примером мы убеждаем наших детей в необходимости правильного поведения практически – делом, а не только словом.

Чем объясняется воспитательная сила примера? Почему дети живо воспринимают примеры поведения других людей и следуют им?

Ребенок в раннем возрасте всегда стремится подражать окружающим: родителям, старшим братьям и сестрам, товарищам. Подражательность является психологической особенностью детей дошкольного и младшего школьного возраста. Дети склонны подражать как хорошим, так и плохим поступкам. Поэтому своим поведением родители должны показывать детям положительные примеры для подражания.

В раннем возрасте ребенок подражает, не отдавая себе в этом отчета. Отец, придя с работы и сев на стул, сказал: «До чего же я, черт возьми, устал». Через несколько дней от первоклассницы Лиды можно было услышать: «Не могу, черт возьми, задачу решить».

Большое значение личного примера родителей в воспитании обусловливается во многом особенностями детского мышления. Мышление детей дошкольного и младшего школьного возраста отличается конкретностью, поэтому они склонны подчиняться скорее примерам, чем правилам. У них надолго сохраняется в памяти представление о тех поступках или действиях, которые они наблюдают непосредственно своими глазами.

Пример родителей – это наглядный образец для детей. Хорошие качества, которые воспитываются у детей, будут наиболее прочными, если дети видят их у родителей. Если отец и мать хотят, чтобы их дети росли трудолюбивыми, организованными, честными чтобы они уважали старших, то должны позаботиться, чтобы в семье дети видели проявление этих черт и качеств в характере и поведении своих родителей.

Нередко причиной возникновения отрицательных черт в характере детей является недостойное поведение самих родителей.

Отец жалуется классному руководителю, что его дочь Валя иногда лжет. И вот классный руководитель приходит в дом к родителям Вали.

Отец Вали вдруг, увидев через окно, что к нему идет сосед, подзывает дочку, и говорит:

– Валечка, скажи Григорию Петровичу, что меня нет дома.

Через минуту во дворе был слышен ее звонкий голосок:

– Папы нет дома.

Во лжи Вали, как видим, виноват сам отец.

Поскольку родители являются примером для детей, особую важность приобретает родительское требование к себе, контроль за каждым своим шагом, анализ своего поведения с точки зрения его влияния на детей.

А. С. Макаренко писал, обращаясь к родителям:

«Ваше собственное поведение – самая решающая вещь. Не думайте, что вы воспитываете ребенка только тогда, когда с ним разговариваете, или поучаете его, или приказываете ему. Вы воспитываете его в каждый момент вашей жизни, даже тогда, когда вас нет дома. Как вы одеваетесь, как вы разговариваете с другими людьми и о других людях, как вы радуетесь или печалитесь, как вы обращаетесь с друзьями и с врагами, как вы смеетесь, читаете газету – все это имеет для ребенка большое значение. Малейшие изменения в тоне ребенок видит или чувствует, все повороты вашей мысли доходят до него невидимыми путями, вы их не замечаете. А если дома вы грубы, или хвастливы, или пьянствуете, а еще хуже, если вы оскорбляете мать, вам уже не нужно думать о воспитании: вы уже воспитываете ваших детей и воспитываете плохо, и никакие самые лучшие советы и методы вам не помогут».

Предыдущая глава: Обязанности родителя и педагога

Следующая глава: Уважение отца и матери

Власть | Британника

Власть , осуществление законного влияния одного социального актора на другого. Есть много способов, которыми человек или организация могут повлиять на другого, чтобы он вел себя по-другому, и не все из них имеют равные права на власть. Классический гипотетический пример служит для того, чтобы отличить термин власть от других форм влияния: один человек, владеющий дубинкой, вынуждает другого передать деньги и имущество.Этот акт можно было бы считать принудительным — проявлением грубой власти, что во многих случаях было бы преступлением. Если, однако, человек с клубом работает на должности, которая предполагает повторное владение товарами — таким образом, лицо, занимающее законную роль в обществе, — и в процессе этого угрожает другому человеку, акт влияния вполне может быть законным и представляют собой осуществление власти.

Этот пример иллюстрирует основное различие между властью и принуждением с помощью физической силы.Однако, как отметили психологи Джон Р.П. Френч и Бертрам Рэйвен, это лишь две общие основы социальной власти, и различия между властью и другими формами социального влияния несколько более тонкие. Например, если человек больше не владеет клубом, а вместо этого предлагает другому человеку стимул отдать все деньги, награда может рассматриваться как источник власти, но, вероятно, не как авторитет. Банкир, который награждает клиента будущими выплатами процентов за то, что он делает именно то, что не имеет власти над клиентом, потому что клиент всегда волен решить не вкладывать деньги, а затем потребовать возврата денег.То же самое может относиться к давлению со стороны сверстников, хорошему аргументу или любой другой форме влияния, о которой нельзя сказать: «Лицо Б обязано подчиняться Лицу А и передать все деньги». В самом деле, именно в этом смысле существует некоторая нормативная связь между A и B, некоторая обязанность B подчиняться A, что составляет авторитет.

Правительства — это, пожалуй, самый известный пример авторитетного общественного деятеля, поскольку, по мнению большинства, они обычно обладают монополией на законное использование физической силы для принуждения к подчинению своим мандатам в данной географической области.Солдат или полицейский служит продолжением государственной власти и разделяет ее легитимность. Однако даже у этих привычных форм политической власти, осуществляемой государством, есть пределы. Например, полицейский, добивающийся признания у подозреваемого или вымогающего деньги, выходит за рамки законных полномочий, обычно предоставляемых полиции; офицер тем самым применяет принуждение, что является противоположностью власти, когда речь идет о наличии нормативных отношений.

Осуществление полномочий, определенное таким образом, не ограничивается государством и не ограничивается применением физической силы. Вместо этого понятие авторитета распространяется на множество социальных взаимодействий и присуще множеству социальных субъектов. В публичных корпорациях акционеры и их советы директоров осуществляют власть над руководителями через механизмы корпоративного управления. У них есть, например, право нанимать и увольнять главного исполнительного директора, устанавливать размер заработной платы исполнительному директору и пересматривать важные корпоративные политики.Деловые фирмы создают правила для регулирования и, таким образом, осуществляют власть над сотрудниками. В самом деле, само понятие иерархии, характеризующее самые сложные организации, основывается на осуществлении власти начальниками над подчиненными. Большая часть ранних исследований теории организаций была сосредоточена на вопросах, почему в организациях возникает динамика авторитета и как эта динамика способствует координации организационных действий.

Получите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту.Подпишитесь сейчас

Как центральное понятие в изучении обществ, государств и организаций, власть привлекла внимание нескольких очень разных областей исследования. Природа власти и то, что делает ее легитимной, находится в центре внимания политических философов, которые изучают вопросы, касающиеся того, когда государство может законно принуждать своих граждан к действию и, наоборот, когда граждане могут законно отказываться подчиняться предписаниям государства. Для социологов и политологов более насущные вопросы касаются предшественников и последствий де-факто государственной власти, то есть существующей государственной власти, особенно потому, что она фактически осуществляет свою власть, а не как она должна это делать (по мнению страны). конституции или философа, например).Они спрашивают: почему отдельные лица, группы и организации подчиняются власти? Как более широкие социальные институты служат для узаконивания этой власти? Как форма власти, осуществляемая государством, влияет на общество и его членов? Для социальных психологов более фундаментальный вопрос касается индивидуальных реакций на использование власти. Почему люди подчиняются авторитету? И каковы пределы этого послушания, особенно в том, что касается других нормативных соображений?

Полномочия как нормативный вопрос

Для политического философа центральный вопрос, касающийся политической власти, заключается в следующем: при каких условиях действия государства могут считаться законными? Можно согласиться с тем, что власть требует некоторой ясной апелляции к высшему пониманию легитимности государственной функции, но согласие по этому вопросу не подразумевает согласия ни по принципам, определяющим, что является легитимным, ни по границам этой легитимности.Когда, например, граждане обязаны подчиняться законам, которые либо ставят под угрозу их жизнь, либо противоречат другим важным моральным соображениям? Такие вопросы веками занимали политических философов и вдохновили таких философов, как Томас Гоббс, Дэвид Хьюм и Джон Ролз, на важный вклад.

Комментаторы, такие как Роберт Пол Вольф, поставили такие вопросы в более суровых терминах, считая авторитет парадоксальным: если законный авторитет требует, чтобы люди действовали вопреки их собственному суждению, и если моральная автономия (т.д., право проявлять разум в вопросах морали и действовать в соответствии со своим разумом) является фундаментальным правом человека, тогда осуществление власти всегда является нарушением моральной автономии другого человека и аморально. Это дало новую жизнь обсуждению нормативных обоснований легитимности.

Для социолога легитимность, которая делает различие между принудительной властью и властью, зиждется не на каком-то теоретическом нормативном фундаменте, а, скорее, на фактическом социальном соглашении (фактическом социальном соглашении, означающем здесь, что легитимность заключается не в том, удовлетворяет ли поведение актора какой-то идеальной этической норме, а в том, удовлетворяет ли он каким-либо идеальным этическим нормам). он соответствует социальным нормам, которых придерживаются реальные люди в обществе).Общество наделяет определенных участников правом влиять на других и ожидать от них послушания. Член сообщества, который останавливает других на улице и обыскивает их имущество против их воли, является линчевателем, применяющим силу принуждения. Полицейский, который проявляет такое же поведение в соответствии с законными процедурами, утвержденными общественными традициями, осуществляет власть.

Макс Вебер выделил три внутренних оправдания или источника легитимности для осуществления власти: (1) традиционные нормы, освященные давними традициями, (2) харизма, которая вызывает личное доверие и преданность последователей, и (3) рационально-правовые соображения, подкрепленные верой в законность правовых актов и функциональную компетентность.Значительная часть авторитета, цитируемого в организациях, опирается на рационально-правовой источник авторитета. В бизнесе, например, именно сочетание положения менеджера по отношению к уставным и рациональным структурам составляет право ожидать подчинения от подчиненных. Акционеры обладают аналогичными полномочиями в своих отношениях с корпорацией через механизмы управления.

13 различных типов власти, наиболее распространенных в обществе

Власть — это неотъемлемая часть общества, которой необходимо следовать, если кто-то хочет жить в обществе.Не участвовать в благотворительности с предложением корректирующих действий.

Полномочия обеспечивают соблюдение правил, и в случае нарушения порядка они могут быть восстановлены. Проще говоря, власть — это подчинение правилам — это приказы, отданные человеком, организацией или властью.

Есть 13 различных типов полномочий

1) Академический орган

Это не тот авторитет, который присущ колледжам учителей и профессоров.Академический авторитет означает мотивировать ваших младших коллег или последователей, помогая им с хорошими теоретическими знаниями по определенному предмету.

Обычно это включает в себя изучение и понимание рассматриваемого материала, в котором используется то, что авторитетный человек знает его. Но этот человек не обязательно должен быть экспертом в этой области, и ему нужно только достаточно знаний, чтобы направлять своих коллег на юниоров.

В среднем случается так, что то, что мы изучали в книге, может быть неприменимо в реальных жизненных ситуациях, и это как раз недостаток академического авторитета.В деловом мире академический авторитет принадлежит тому, кто понимает и знает предмет, а также разделяет его с другими, которые обычно ниже его в корпоративной структуре. Это один из самых распространенных типов власти, потому что образование — одна из крупнейших отраслей.

2) Харизматический авторитет

Харизматический авторитет лидера в значительной степени основан на характеристиках определенного человека, а не на знаниях и опыте этого человека.Человек с уникальным, образцовым и славным характером может обладать харизматическим авторитетом.

Они часто думают о других людях, и в большинстве случаев такое восприятие считается неверным. Например, многие люди считали Адольфа Гитлера харизматичным, но весь мир знает, что это не так. Уолт Дисней также считался харизматичным лидером. На протяжении многих лет было много разных лидеров, представляющих разные типы власти.

Нарциссизм считается важным показателем харизматического авторитета. Выяснилось, что люди, работающие под началом харизматического лидера, часто покидают компанию после ухода лидера, тем самым доказывая, что они были просто слепыми последователями харизматического лидера.

3) Экспертный центр

Когда человек является экспертом в определенной теме или предметной области, он или она обладает экспертными полномочиями. Власти этого типа, как правило, специализируются только в одной области, и поэтому мнения этих людей чрезвычайно ценны.

Эксперты могут быть харизматичными, а могут и не быть, но они определенно влияют на других. Человека, который является экспертом и харизматиком, очень трудно найти и удержать. В качестве аргумента можно сказать, что эти люди умны и талантливы только в одной конкретной области, чем другие люди.

Другими словами, они являются тузом одного, а не мастером на все руки, что не обязательно означает, что они превосходят других. Основными характеристиками экспортных властей является то, что они проявляют интенсивный и глубокий интерес к предмету, они также знают, как этот предмет действительно работает, и их понимание предмета является самым глубоким.Эти характеристики делают их непревзойденными в своем предмете.

4) Право учредителя

Обычно эти полномочия принадлежат члену-основателю организации, этот авторитет проявляется у человека, обладающего мотивационной преданностью наряду с огромным опытом управления людьми и организацией. Основатели имеют четко определенные роли, они мотивированы, у них есть глубокий интерес и жажда знаний в своей конкретной организации, что делает их вовлеченными больше, чем любого другого человека в организации.

Прошлый опыт и превосходные знания основателей — вот то, что заставляет тогда обладать авторитетом основателя. Можно сказать, что нашло наше сердце и мозг организации, без которой организация может или не может выжить. Они хорошо владеют не только сотрудниками, но и высшим руководством организации.

5) Правовой орган

Юрист может присутствовать в юридическом органе власти, но это не означает, что не юрист не может быть, то есть юридический орган не имеет строгого отношения к юристам или профессии юриста.Он просто указывает на официальную позицию или статус, который вы занимаете в той конкретной должности, которую вам назначили, которая в большинстве случаев является высокой. Председатель общества также является законным руководящим органом. Существуют различные такие должности в юридическом Типе Органа.

Это просто статус, который заставляет вас чувствовать, что вы обладаете властью над другими. Считается хорошо, что есть контроль над другими людьми в компании до тех пор, пока он не станет доминировать над другими людьми и задушить их в своих правах.Обратной стороной юридического органа управления является то, что он может заставить вас чувствовать себя отстраненным от повседневной деятельности вашей компании. Генеральные менеджеры Совета директоров являются примером юридического органа управления.

6) Орган организационной позиции

Людям, ответственным за крупный проект, наделяются полномочия по положению в организации. Это относится к полномочиям, предоставленным только для этого конкретного проекта, что подразумевает, что после того, как проект успешно завершился или по какой-либо причине был прекращен, полномочия и заканчиваются вместе с ним.

Однако некоторые организации гарантируют, что даже после конкурса проекта позиция человека сохраняется тем или иным способом, чтобы избежать потери сотрудника.

Видно, что многие люди испытывают стресс из-за того, что они не могут справиться с нагрузкой конкретного проекта, поскольку они могут справиться с таким проектом впервые. Считается, что этот авторитет полезен, и люди, получившие этот авторитет, впервые должны многому научиться.

7) Право собственности

Полномочия, которые принадлежат людям, которые владеют организацией или компанией в целом, и из-за этой собственности они имеют право принимать решения для всей организации, называются полномочиями владения. Владельцы спортивной команды — лучший пример авторитета собственности.

Несмотря на то, что они обладают огромным авторитетом, организационные навыки практически ничего не значат, и их решения всегда влияют на всех участников организации.Поскольку они обладают только собственностью, а не знаниями и инструментами, необходимыми для управления собственностью, чаще всего это является концом для нанесения вреда организации, а не для ее развития.

Люди с таким авторитетом нуждаются в хорошей голове и должны уметь принимать правильные решения в нужное время, чтобы стать успешным владельцем. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, то вы принадлежите к этому типу власти.

8) Пророческий авторитет

Как следует из названия, этот авторитет духовен по своей природе, но он применяется к людям, обладающим дарами, которые включают создание видений и учений, которые издавна уходят корнями в Священные Писания.Несмотря на прекрасные пророческие способности, эти самопровозглашенные современные Пророки всегда серьезно относятся к изучению Священных Писаний.

Этот авторитет встречается очень редко, но все стороны, участвующие в этом виде авторитета, то есть пророк и его или ее последователи, очень серьезно относятся к этому. Люди с пророческим авторитетом никогда не уклоняются от того, что делают лучше всего, даже если это может унизить их положение. Они смелы и упрямы в своих убеждениях, и именно поэтому их последователи испытывают к ним уважение, которое в большинстве случаев неумирает.

9) Карательная власть

Знание о том, что у вас есть возможность наказать кого-либо, если этот человек сделал что-то неправильно, называется карательной властью. Плохой поступок, который совершил человек, может причинить или не навредить и быть «злом», но, тем не менее, человек имеет намерение наказать его, поэтому его называют карательным. Судья в крикетном матче может осуществлять карательные меры над игроками.

Тот факт, что империя обладает властью над игроками, заставляет их уважать его во время игры.Судья в суде — еще один пример карательной власти, когда приговор судьи может изменить или разрушить жизнь обвиняемого. Судья имеет законное право и возможность наказать кого-либо в случае признания его виновным.

10) Управление отношениями

Люди, которые взаимосвязаны внутри определенных групп, и группа связана таким образом, что любое действие, которое может предпринять любой член с эффектом для всей группы, считается авторитетом в отношениях. Примером этого может быть любая спортивная команда, состоящая более чем из двух человек, например, хоккейная команда.Любое действие одного участника может повлиять на всю команду.

В случае бизнеса лучшим примером может быть отдельный участник продаж, который, если не выполнит и не достигнет своей цели, полностью повлияет на цель организации. Чаще всего члены команды прощают ошибки друг друга, но все становится совсем плохо, если один из членов затаил злобу на другого.

11) Авторитет результатов

Считайте, что спортсмен всегда достигает своих целей.Этот человек, по их словам, обладает авторитетом в отношении результатов. Следует отметить, что человек, который добился результатов только один раз, не будет иметь таких полномочий, поэтому человек, который регулярно добивается результатов и был последовательным в этом достижении в течение длительного времени, должен иметь полномочия на результаты.

Этих людей уважают за их фантастические истории успеха, и им часто поручают проекты, в которых они могут быть успешными. Набор навыков полностью используется в организации.Организация в какой-то мере считает этого человека активом и сделает все возможное, чтобы удержать человека, обладающего авторитетом в отношении результатов.

12) Награждение властью

Школьные учителя и профессора колледжей считаются самыми обычными людьми, обладающими полномочиями по вознаграждению. Они имеют право давать определенные награды, которые имеют большое значение в жизни людей. Они могут быть материальными или нематериальными, например, оценки, выставленные учителем, являются ценными и считаются наградой.

Это заставляет учеников прислушиваться к авторитету учителя. С профессиональной точки зрения в HR компании есть полномочия по вознаграждению, которые определяют денежную оценку сотрудника. Другая сторона власти вознаграждения состоит в том, что они также обладают властью наказания, если дела идут не так, как им нужно.

Человек не должен быть экспертом или обладать какими-либо специальными знаниями, чтобы быть экспертом в области вознаграждения. В большинстве организаций HR не осведомлен о технических особенностях продуктов компании и по-прежнему считается органом вознаграждения.

13) Традиционная власть

В соответствии с обычаями и традициями власть, которую кому-то даны, называется традиционной властью. Патриархат — один из лучших примеров традиционной власти, при которой мужчина считается хозяином дома и доминирует над всем домом. Наследование часто переходит к следующему мужчине. История университета Примеры традиционной власти включают королей и императоров.

7 примеров принципа авторитета, используемого в маркетинге

Сегодня мы расскажем о Dr.Пятый принцип убеждения Чалдини: Авторитет. В своей книге «Влияние» он описывает эти три фактора, которые запускают принцип авторитета:

Звания — доктор, профессор, доктор философии, президент, председатель, основатель, генеральный директор, отраслевые эксперты
Одежда — Униформа, костюмы, религиозная одежда (которую носят пасторы, монахи, монахини, священники)
Атрибуты — Аксессуары, соответствующие определенным должностям / ролям (например, полицейские значки, религиозные одежды, четки, дорогие костюмы, красивые автомобили и т. Д.))

Он упоминает, что эти факторы могут надежно спровоцировать наше согласие при отсутствии подлинного авторитета.

Вот как принцип авторитета может быть применен к маркетингу электронной коммерции и брендам, которые его используют:

A. Звания — должности силы / опыта

Когда мы находимся в области, в которой мы не очень хороши, мы готовы слушать того, кто умеет.

Мы не можем дать перекрестную ссылку и подтвердить, что люди, с которыми мы встречаемся, заслуживают такого доверия, как они утверждают, поэтому мы научились вместо этого полагаться на более быстрые и поверхностные подсказки, такие как названия должностей.

Однако в контексте бизнеса или электронной коммерции кажется, что опыт и популярность имеют большее значение. Такие названия, как «Основатель», «Генеральный директор» или «Директор», вероятно, более убедительны, чем докторская степень. — предполагая определенное базовое количество подписчиков.

1. Д-р Роберт Чалдини

Ученые звания, такие как доктор философии, профессор и т. Д., Помогают в определенных областях, требующих обширных знаний, таких как врачи и ученые.

Эксперт, стоящий за этими принципами убеждения, д-р.Роберт Чалдини — прекрасный тому пример.

Те, кто читал о нем впервые, сразу же восприняли бы его как человека с обширными академическими знаниями и авторитетом в психологии, даже не зная, о чем он писал.

2. Мафия Paypal

«Мафия PayPal» сфотографирована в Тоске в Сан-Франциско, октябрь 2007 г. Фотография Робина Туми для Fortune

Под мафией PayPal понимается группа членов команды PayPal, которые ушли, когда PayPal был продан eBay в 2002 году. Некоторые из них начали свою деятельность. другие компании, такие как Yelp, Tesla, LinkedIn, Palantir, YouTube, стоимость некоторых из которых сейчас составляет миллиарды долларов.

При представлении новых стартапов или отдельных лиц в СМИ часто упоминается любая связь с успешными компаниями (например, «Quora была соучредителем двух бывших сотрудников Facebook, Адама Д’Анджело и Чарли Чивера»).

Когда мы читаем что-то подобное, мы сразу же начинаем проявлять уважение к этому человеку / стартапу.

3. Apple Geniuses

Когда вашим клиентам нужна помощь, они хотят поговорить с кем-то дружелюбным, но, что более важно, достаточно компетентным, чтобы решить их проблемы.

Возможно, вам не удастся установить учетные данные, которыми обладает ваш персонал службы поддержки клиентов, но вы можете дать им расширяющие возможности должности.

Это может снизить беспокойство ваших клиентов и позволить им доверить выполнение работы вашим сотрудникам.

Гении Apple — это сотрудники службы технической поддержки, которые занимаются ремонтом программного и аппаратного обеспечения. Хотя я сомневаюсь, что все сотрудники являются сертифицированными гениями в психологическом смысле, они определенно проходят интенсивную подготовку в Apple.

А им лучше быть; потому что вы не захотите доверять свой дорогой iMac кому-то, кого вы не считаете экспертом.

4. Эксперты Shopify

Так же, как гении в Apple, эксперты Shopify готовы помочь решить проблемы своих пользователей.

Shopify есть разные эксперты для разных областей, поэтому у клиентов создается впечатление, что они не только хорошо осведомлены, но и очень специализированы.

B. «Одежда» — Поверхностные сигналы, сигнализирующие об авторитете.

В посте, посвященном принципу авторитета, Дин Рик описывает репортера, которому удалось обманом заставить людей передать ему свои деньги и личные данные в банке.Он замаскировался под охранника и разместил уведомление о том, что банкомат вышел из строя, и передать депозиты дежурному охраннику.

Психологические исследования показали, что люди тратят лишь 1/10 секунды (0,1 с), чтобы сформировать первое впечатление о ком-то. Другое исследование показало, что веб-пользователям требуется половина этого времени (0,05 секунды) для оценки веб-сайта.

Так как же передать власть так же эффективно, как униформа охранника, за такое короткое время?

В1. Выглядите профессионально и актуально для отрасли

Как говорится в одном из результатов Stanford Web Credibility Project:

Мы обнаружили, что люди быстро оценивают сайт только по визуальному дизайну.При разработке своего сайта обратите внимание на макет, типографику, изображения, вопросы согласованности и многое другое. Визуальный дизайн должен соответствовать назначению сайта.

Исследование также показало, что люди больше обращают внимание на визуальную привлекательность при оценке надежности веб-сайтов для определенных категорий сайтов; один из которых был сайтами электронной коммерции.

5. Финч товары

Finch Goods делает это хорошо. Их целевая страница выглядит изысканно и по-джентльменски, что привлекает их целевую аудиторию.

Снимки крупным планом с разных ракурсов помогают продемонстрировать материал и качество изготовления этих кошельков.

6. Часы Pebble

Для такого многофункционального продукта, как Pebble Steel, была бы полезна прокручиваемая страница, на которой выделяются необычные функции.

Все зависит от того, какая информация нужна вашим клиентам и какие функции вы хотите, чтобы они увидели. Но простая навигация, красивые картинки и удобочитаемые шрифты — это основы.

B2. Иметь страницу «О себе»

Исследования показали, что размещение фотографии на вашем сайте улучшает чувство доверия у посетителей сайта.

Чтобы посетители воспринимали сайт как более авторитетный, было бы полезно иметь фотографии основателя / генерального директора и, возможно, основной команды, стоящей за вашим брендом.

Они хотят знать, что вы гордитесь собой, и могут найти вас в различных социальных сетях, чтобы узнать о вас больше.

7. QuickSprout

Этот пример Нила Пателя, вероятно, соответствует принципу авторитета.

Упоминается его титул соучредителя таких популярных компаний, как Crazy Egg и Neil Patel.

Известные клиенты, такие как Amazon, HP и NBC? Чек .

Номер

опубликован в Wall Street Journal и Entrepreneur Magazine? Чек .

Признаны президентом Обамой и ООН? Чек .

Нил Патель был и даже удостоен награды Конгресса США Палаты представителей.

Теперь , это большой авторитет.

C. Атрибуты — аксессуары / косвенные подсказки, сопровождающие авторитетные роли

Атрибуты — это аксессуары, которые помогают информировать других об определенной роли. Значок полиции и пистолет — атрибуты сотрудника полиции, а дорогая машина — атрибуты успешного бизнесмена.

Атрибуты электронной торговли немного отличаются. Единственную информацию, которую люди могут получить о том, насколько успешен / авторитетен ваш бренд в Интернете, можно через:

Ваш веб-сайт («Рекомендовано», отзывы)
Что о вас говорят на других сайтах (особенности, примеры из практики)
Социальные сети (следуют известные эксперты, количество подписчиков, лайки, репосты)

Twitter-аккаунт Рэнда Фишкина, основателя Moz.Обратите внимание на галочку в подтвержденной учетной записи Twitter, его титул в его биографии и его огромное количество подписчиков в Twitter (по сравнению с его низким количеством подписчиков)

. В этом отношении атрибуты электронной коммерции довольно сильно пересекаются с социальным доказательством.

Продемонстрируйте, что вы хороши в своем деле, и люди проявят к вам должное уважение.

Принцип авторитета — мощный инструмент для создания имиджа вашего бренда, но есть несколько предостережений, о которых вам нужно помнить:

Хотя эти советы предназначены для активации почти автоматической реакции человека, они могут иметь неприятные последствия, если ваш продукт не соответствует стандартам.
Когда люди верят в авторитет вашего бренда и доверяют ему, они также будут иметь более высокие ожидания в отношении своей способности приносить пользу.

Власть — Цели власти — Правительство, ограничения, социальные и политические

Цели политической власти столь же спорны, как и ее источники. Для некоторых власть должна способствовать построению добродетельного общества. Желаемые добродетели различаются в зависимости от того, обращаются ли мы к Аристотелю (384–322 B.C.E. ) обсуждение золотой середины, обсуждение Никколо Макиавелли (1469–1527) республиканской добродетели, религиозно вдохновленных понятий христианской или исламской добродетели или акцента на характере, как это очевидно в «Книге добродетелей» Билла Беннета . Для некоторых власть должна способствовать построению справедливого общества. Точно так же определение справедливости различается в зависимости от того, смотрим ли мы на идеальную республику Платона или на точку зрения Джона Ролза (1921–2002), что справедливость — это справедливое распределение ресурсов и возможностей в обществе.А некоторым нужна власть, чтобы обеспечивать стабильность и порядок. Здесь также обнаруживаются различия, начиная от акцента Томаса Гоббса (1588–1679) на абсолютистском правительстве, созданном с согласия людей, которые просто желают защиты и порядка, или республиканской традиции, которая предполагает, что стабильность возникает в результате разделения власти между различными ветвями власти. которые проверяют и уравновешивают друг друга.

Поскольку власть ценится, но существует в противоречии с другими социальными ценностями, ведутся споры о ее пределах.Некоторые, такие как Филмер и Жан Боден (1530–1596), защищают абсолютную власть в руках одного человека и выступают против разделения ее властей на том основании, что только абсолютизм может обеспечить стабильность и порядок. Другие, такие как Локк и Джеймс Мэдисон (1751–1836), предполагают, что абсолютная власть в руках одного человека или группы лиц неизбежно ведет к произволу и чрезмерной власти, подавляющей политические и гражданские свободы. Таким образом, власть должна быть разделена между отдельными ветвями, которые могут контролировать и уравновешивать друг друга и действовать в определенных конституционно установленных пределах, таких как Билль о правах.Более того, власть правительства может вступать в противоречие с требованиями совести или стандартами справедливости, которые выходят за рамки правительства. Таким образом, гражданское неповиновение, как предполагает Генри Дэвид Торо (1817–1862), может быть оправдано тем, что людей не следует принуждать к поддержке зла, против которого они в противном случае выступают.

В начале 2000-х годов власть по-прежнему окружала несколько споров. Такие вопросы, как определение происхождения традиции общественного договора и определение границ послушания, продолжали привлекать внимание ученых.Другие дебаты имеют как научное, так и политическое значение. Например, правильные отношения между религиозной и светской властью остаются спорными в Соединенных Штатах, Франции и некоторых преимущественно исламских странах, обсуждающих демократические реформы. Существуют также постоянные опасения, что все виды власти не соблюдаются или не возлагаются на них так сильно, как в прошлом. Культурные консерваторы в Соединенных Штатах особенно оплакивают утрату уважения к власти и веры в нее и указывают на культуру, в которой виноваты релятивизм, цинизм и ирония.Наконец, реакция правительства США на террористические атаки 11 сентября 2001 года, вторжения в Афганистан и Ирак и Патриотический акт по-разному вызвали споры. Например, продолжается глобальная дискуссия о целесообразности использования односторонней или многосторонней военной силы. В Соединенных Штатах противоречие между государственной властью и гражданскими свободами остается спорным. Из этих примеров видно, что исторические споры относительно источников, целей и пределов полномочий остаются важными в эту эпоху.

БИБЛИОГРАФИЯ

Арендт, Ханна. «Что такое власть?» В Между прошлым и будущим: восемь упражнений в политической мысли. Enl. изд. Нью-Йорк: Пингвин, 1977.

Фридман, Ричард. «О понятии авторитета в политической философии». В Концепции социальной и политической философии, под редакцией Ричарда Флатмана. Нью-Йорк: Macmillan, 1973.

Руссо, Жан-Жак. «Общественный договор». В Общественный договор: Очерки Локка, Юма и Руссо, под редакцией сэра Эрнеста Баркера.Лондон: Oxford University Press, 1947.

Власть и власть

14.1 Власть и власть

Цели обучения

Определите степень и три типа полномочий.
Перечислите три типа авторитета Вебера.
Объясните, почему харизматический авторитет может быть нестабильным в долгосрочной перспективе.

Политика Распределение и осуществление власти в обществе.относится к распределению и осуществлению власти в обществе, а политический институт — политический институт, через который распределяется и осуществляется власть. относится к политическому институту, через который распределяется и осуществляется власть. В любом обществе необходимо принимать решения относительно распределения ресурсов и других вопросов. За исключением, пожалуй, самых простых обществ, эти решения принимают конкретные люди и часто конкретные организации. В зависимости от общества, они иногда принимают эти решения исключительно для собственной выгоды, а иногда принимают эти решения на благо всего общества.Независимо от того, кому это выгодно, центральный момент заключается в следующем: одни люди и группы обладают большей властью, чем другие. Поскольку власть так важна для понимания политики, мы начинаем обсуждение политики с обсуждения власти.

Власть (Power) Способность выполнять одну волю, несмотря на сопротивление других. относится к способности выполнять свою волю, несмотря на сопротивление других. Большинство из нас видели поразительный пример чистой силы, когда мы ведем машину и видим полицейскую машину в зеркале заднего вида.В этот момент водитель этой машины имеет над нами огромную власть. Мы следим за тем, чтобы строго соблюдать ограничение скорости и все другие правила вождения. Если, увы, мигают огни полицейской машины, мы останавливаем машину, иначе нас ждут еще большие неприятности. Когда офицер приближается к нашей машине, мы обычно стараемся быть как можно вежливее и молимся, чтобы не получили билет. Когда вам было 16 лет, и ваши родители сказали, чтобы вы были дома к полуночи или иначе, ваше прибытие домой в этот комендантский час снова продемонстрировало использование власти, в данном случае родительской власти.Если ребенок в средней школе дает свой обед хулигану, который ей угрожает, это снова пример использования силы или, в данном случае, злоупотребления властью.

Все это яркие примеры силы, но сила, которую изучают социологи, одновременно более велика и часто более невидима (Wrong, 1996). Многое из этого происходит за кулисами, и ученые продолжают спорить, кто им владеет и для чьей выгоды они владеют им. Много лет назад Макс Вебер (1921/1978), один из основателей социологии, о которой шла речь в предыдущих главах, выделил легитимную власть как особый тип власти.Законная власть Власть, использование которой считается справедливым и уместным теми, над кем она осуществляется. (иногда просто авторитет ), сказал Вебер, — это власть, использование которой считается справедливым и уместным теми, над кем эта власть осуществляется. Короче говоря, если общество одобряет осуществление власти определенным образом, то эта власть также является законной властью. Пример с полицейской машиной в наших зеркалах заднего вида является примером законной власти.

Тонкое понимание Вебера заключалось в различении разных типов законной власти, которые характеризуют разные типы обществ, особенно по мере их эволюции от простых обществ к более сложным.Он назвал эти три типа традиционной властью, рационально-правовой властью и харизматической властью. Мы переходим к ним сейчас.

Традиционная власть

Как следует из названия, традиционный авторитет Власть, основанная на традиционных или давних верованиях и практиках общества. это сила, уходящая корнями в традиционные или давние убеждения и обычаи общества. Он существует и присваивается конкретным людям в силу обычаев и традиций этого общества.Люди пользуются традиционной властью по крайней мере по одной из двух причин. Первый — это наследование, поскольку определенным лицам предоставляется традиционная власть, потому что они являются детьми или другими родственниками людей, которые уже осуществляют традиционную власть. Вторая причина, по которой люди пользуются традиционной властью, более религиозна: их общества верят, что они помазаны Богом или богами, в зависимости от религиозных убеждений общества, чтобы они возглавили свое общество. Традиционная власть распространена во многих доиндустриальных обществах, где традиции и обычаи так важны, но также и в более современных монархиях (обсуждаемых ниже), где король, королева или принц пользуются властью, потому что он или она происходит из королевской семьи.

Традиционные полномочия предоставляются физическим лицам независимо от их квалификации. Им не нужно обладать какими-либо особыми навыками, чтобы получить и использовать свой авторитет, поскольку их притязания на него основаны исключительно на их родословной или предполагаемом божественном назначении. Человек, наделенный традиционным авторитетом, может быть умным или глупым, справедливым или произвольным, возбуждающим или скучным, но он все равно получает авторитет из-за обычаев и традиций. Поскольку не все люди, которым наделены традиционные полномочия, обладают особой квалификацией для их использования, общества, управляемые традиционными авторитетами, иногда обнаруживают, что люди, которым они наделены, не всегда справляются со своей работой.

Рационально-правовой орган

Если традиционная власть проистекает из обычаев и традиций, то рационально-правовая власть Власть проистекает из закона и основана на вере в законность законов и правил общества и в право лидеров, действующих в соответствии с этими правилами, принимать решения и устанавливать политику. вытекает из закона и основывается на вере в законность законов и правил общества и в право лидеров действовать в соответствии с этими правилами для принятия решений и установления политики.Эта форма власти является отличительной чертой современных демократий, где власть предоставляется людям, избранным избирателями, а правила пользования этой властью обычно изложены в конституции, хартии или другом письменном документе. В то время как традиционная власть принадлежит индивиду по наследству или божественному назначению, рационально-юридическая власть пребывает в должности, которую занимает индивид, а не в личности как таковой. Таким образом, власть президента Соединенных Штатов принадлежит должности президента, а не человеку, который оказывается президентом.Когда этот человек покидает свой пост, власть переходит к следующему президенту. Этот переход обычно проходит гладко и стабильно, и одно из чудес демократии состоит в том, что должностные лица меняются на выборах без необходимости проведения революций. Возможно, мы не голосовали за человека, который побеждает на посту президента, но мы принимаем авторитет этого человека как нашего президента, когда он (до сих пор это всегда был «он») вступает в должность.

Рационально-правовая власть помогает обеспечить упорядоченную передачу власти во время кризиса.Когда в 1963 году был убит Джон Ф. Кеннеди, вице-президент Линдон Джонсон был немедленно приведен к присяге в качестве следующего президента. Когда Ричард Никсон с позором ушел со своего поста в 1974 году из-за своего участия в Уотергейтском скандале, вице-президент Джеральд Форд (который сам стал вице-президентом после того, как Спиро Агнью ушел в отставку из-за финансовой коррупции), стал президентом. Поскольку Конституция США предусматривала передачу власти, когда президентский пост был вакантным, и поскольку лидеры и представители общественности США признают авторитет Конституции в этих и многих других вопросах, передача власти в 1963 и 1974 годах прошла гладко и гладко. аккуратно.

Харизматический авторитет

Харизматический авторитет Власть, проистекающая из выдающихся личных качеств человека и его власти над последователями из-за этих качеств. проистекает из выдающихся личных качеств человека и из-за его власти над последователями из-за этих качеств. Такие харизматичные личности могут обладать властью над всем обществом или только над определенной группой в более широком обществе.Как показывает этот краткий список харизматических лидеров, они могут пользоваться властью как во благо, так и во зло: Жанна д’Арк, Адольф Гитлер, Махатма Ганди, Мартин Лютер Кинг-младший, Иисус Христос, Мухаммед и Будда. Каждый из этих людей обладал исключительными личными качествами, которые побуждали их последователей восхищаться ими и выполнять их приказы или просьбы к действию.

Во многом привлекательность доктора Мартина Лютера Кинга-младшего как борца за гражданские права была обусловлена его выдающимися речевыми навыками и другими личными качествами, которые объясняли его харизматический авторитет.

Харизматический авторитет может находиться в человеке, занявшем руководящую позицию благодаря традиционному или рационально-правовому авторитету. На протяжении столетий несколько королей и королев Англии и других европейских народов также были харизматичными личностями (хотя некоторые были далеки от харизматических). Несколько президентов США — Вашингтон, Линкольн, оба Рузвельта, Кеннеди, Рейган и, несмотря на все его недостатки, даже Клинтон, — также были харизматичными, и большая часть их популярности проистекала из различных личных качеств, которые привлекали публику, а иногда даже прессу.Рональда Рейгана, например, часто называли «тефлоновым президентом», потому что его так любила большая часть публики, что обвинения в некомпетентности или должностных преступлениях не выдерживали его (Lanoue, 1988).

Вебер подчеркивал, что харизматический авторитет в чистом виде (т. Е. Когда авторитет принадлежит кому-то исключительно благодаря его харизме, а не потому, что этот человек также имеет традиционный или рационально-правовой авторитет) менее устойчив, чем традиционный авторитет или рационально-правовой авторитет.Причина этого проста: когда умирают харизматические лидеры, умирает и их авторитет. Хотя пример харизматического лидера может продолжать вдохновлять людей еще долгое время после его смерти, другому лидеру трудно прийти и так сильно повлиять на преданность людей. После смерти всех харизматических лидеров, упомянутых в предыдущем абзаце, никто и близко не подошел к тому, чтобы заменить их в сердцах и умах их последователей.

Поскольку харизматические лидеры осознают, что их возможная смерть может подорвать нацию или дело, которое они представляют, они часто назначают нового лидера, который, как они надеются, также будет обладать харизматическими качествами.Этот новый лидер может быть взрослым ребенком харизматического лидера или кем-то еще, кого лидер знает и которому доверяет. Опасность, конечно, заключается в том, что у любого нового лидера не будет достаточной харизмы, чтобы его авторитет признали последователи первоначального харизматического лидера. По этой причине Вебер признал, что харизматический авторитет в конечном итоге становится более стабильным, когда он эволюционирует в традиционный или рационально-правовой авторитет. Трансформация в традиционный авторитет может произойти, когда авторитет харизматических лидеров становится присущим их родословным, так что их авторитет переходит к их детям, а затем к их внукам.Трансформация в рационально-правовую власть происходит, когда общество, управляемое харизматическим лидером, вырабатывает правила и бюрократические структуры, которые мы ассоциируем с правительством. Вебер использовал термин рутинизация харизмы, превращая харизматический авторитет либо в традиционный авторитет, либо в рационально-правовой авторитет. относиться к трансформации харизматического авторитета любым из этих способов.

Основные выводы

Власть означает способность выполнять одну волю, несмотря на сопротивление других.
Согласно Максу Веберу, три типа легитимной власти — это традиционный, рационально-правовой и харизматический.
Харизматический авторитет относительно нестабилен, потому что авторитет харизматического лидера не может быть легко распространен на кого-либо еще после его смерти.

Для вашего обзора

Подумайте о ком-нибудь, будь то человек, которого вы знаете, или национальный или исторический деятель, которого вы считаете харизматическим лидером.Что в этом человеке делает его или его харизматичным?
Почему рационально-правовой авторитет обычно более устойчив, чем харизматический авторитет?

Определение авторитета в психологии.

Примеры полномочий в следующих темах:

Послушание
- Послушание — это форма социального влияния, которая возникает, когда человек подчиняется четким инструкциям или приказам от авторитета .
- Это происходит, когда человек подчиняется четким инструкциям или приказам органа власти цифра .
- Они быстро обнаружили, что большинство людей на удивление подчиняются авторитету .
- Близость к цифре авторитет : Близость указывает на физическую близость; чем ближе цифра авторитет , тем больше демонстрируется послушание.
- Стенд для экспериментов Милгрэма и Зимбардо как драматические демонстрации силы , авторитета и других ситуационных факторы человеческого поведения.
Этические принципы исследований на людях
- Эксперименты Милгрэма 1961 года по проверке подчинения авторитетным цифрам были примечательной серией экспериментов в области социальной психологии, проведенных психологом Йельского университета Стэнли Милгрэмом.
- В ходе экспериментов измерялась готовность участников исследования подчиняться авторитету , который инструктировал их совершать действия, противоречащие их личной совести.
- «Цифра авторитет » попросила участников действовать как «учителя» и обучать «учащихся» определенной последовательности.
- Фигурка авторитет и учащийся участвовали в эксперименте, в котором учителю (субъекту эксперимента) сказали, что в первый раз, когда учащийся допустил ошибку в последовательности, учитель должен был поразить ученика электрическим током. .
- Цель исследования состояла в том, чтобы увидеть, как далеко люди зайдут, насколько сильный шок они нанесут, если это будет поощряться авторитетом цифрой .
Этапы нравственного развития Кольберга
- Дети принимают и верят правилам авторитетных фигур, таких как родители и учителя.
- Дети продолжают принимать правила авторитетных цифр, но теперь это происходит из-за их веры в то, что это необходимо для обеспечения позитивных отношений и общественного порядка.
- Это часто происходит в моральных дилеммах, связанных с вождением в нетрезвом виде или в деловых ситуациях, когда участники продемонстрировали способность рассуждать на более низком этапе развития, как правило, используя аргументацию, основанную на личных интересах (т. Е. На второй стадии), чем авторитет и подчинение общественному порядку рассуждение (т.э., четвертый этап).
Социальная психология
- После войны исследователи заинтересовались множеством социальных проблем, включая гендерные вопросы, расовые предрассудки, когнитивный диссонанс, вмешательство сторонних наблюдателей, агрессию и подчинение авторитету .
Нравственное развитие в детстве
- Ребенок принимает, что правило есть правило, просто потому, что кто-то из органа власти так говорит.
Социальное познание
- Например, если вы встретите своего нового учителя, ваша «схема учителя» может быть активирована, и вы можете автоматически связать этого человека с мудростью и авторитетом , если это то, как вы испытывали прошлых учителей.
Соответствие
- Это обычно отличается от послушания (поведение, на которое влияют цифры авторитета ) и конформизма (поведение, предназначенное для соответствия поведению большинства населения).
Бандура и обучение с помощью наблюдений
- Хотя этот тип обучения может иметь место на любом этапе жизни, он считается особенно важным в детстве, когда важен авторитет .
Когнитивное развитие в подростковом возрасте
- Это может привести к периоду проверки полномочий во всех доменах.
Социально-эмоциональное развитие в подростковом возрасте
- С другой стороны, детей, которых воспитывают как мальчиков, часто учат ценить такие вещи, как автономия и независимость; поэтому многие мальчики-подростки больше озабочены установлением и утверждением своей независимости и определением своего отношения к авторитету .

Полномочия

Методы > Общее убеждение> Шесть принципов Чалдини> Авторитет

Описание | Пример | Обсуждение | Также

Описание

Принцип: Мы полагаемся на людей, которые кажутся выше.

Когда человек утверждает что-то как правда, если мы считаем, что они знают больше, чем мы, то мы далеки с большей вероятностью безоговорочно примут то, что они говорят, правдой.

Точно так же, если другой человек говорит нам, что мы должны действовать определенным образом, тогда, если мы верим, что они наделены властью, мы будем им подчиняться. Орган может быть идентифицирован такие как формальная роль, уверенный тон голоса, символическая одежда или даже тело язык.

Пример

Человек одевается как профессор университета и говорит технически звучащими терминами. Он может блефовать в конференция.

Выступает профессиональный «эксперт», приглашенный выступить в телешоу. напористо и убежденно, быстро критикуя любые альтернативные взгляды.

Обсуждение

Нас воспитывают повиноваться властям, сначала родителям, а затем учителям, полиция, министры, менеджеры и так далее. Такие власти обладают властью команда, говорящая нам, что делать. Основная причина, по которой мы это делаем, заключается в том, что мы верим Если мы не подчинимся, будут негативные последствия.

Мы также учимся доверять экспертам, которые, по нашему мнению, являются авторитетами в своих предметы. Мы можем не подчиняться экспертам, но мы принимаем их утверждения об истине. (в рамках своей предметной области).

Это дает два типа полномочий: командирские полномочия (подчиняться мне) и экспертные авторитет (поверьте мне).

Мы принимаем людей в качестве авторитетов, когда:

Они выполняют роль, которую мы считаем экспертами или которой мы должны подчиняться
Они носят одежду, которая отражает наши представления о роли, например униформа, костюмы, комбинезоны и др.
Они говорят уверенно, как будто у них уже есть власть.
Другие люди говорят нам, что они авторитеты.
Когда мы ищем доказательства о них, мы находим подтверждающую информацию.

Важным элементом авторитета является то, что он убеждает только в том случае, если целевой человек принимает на себя роль авторитетного человека. Если я оспорю или отклоню авторитет, то они должны справиться с моим отказом. В командовании человек с властью как правило, умеет наказывать тех, кто не подчиняется.

Сложнее справиться с критикой в экспертном органе, где эксперт может пытаться принизить критику или иным образом использовать методы социального принуждения. Более убедительно, они могут использовать разум, цитировать исследования и иным образом предлагать доказательства их экспертных способностей и истинности того, что они утверждают.

Иногда люди стремятся скрыть свой авторитет, чтобы иметь «нормальный» разговоры. Например, профессор не упоминает квалификацию или популярность. звезда переодевается, когда выходит.

У всех нас есть потребность в чувстве контроль. Уступая власть означает предоставление им контроля, что может заставить людей отказываться принимать орган власти. С другой стороны, когда мы позволяем власти контролировать, мы освобождаем от ответственности себя от ответственности. Это может вызвать у нас двойственное отношение к авторитетам. желая восстать, а также счастлив принять их.

См. Также

Напористость, Используя язык тела, Власть, Контроль

Чалдини, Р.(1984). Влияние: психология убеждения , новинка Йорк: перо

привести 3 примера ВЛИЯНИЯ на основе авторитета и 3 примера на основе силы заранее огромное

Пример выдающегося авторитета. Авторитет. Как стать уверенным, весомым и влиятельным

Читайте также

Программа действия авторитета

Глава 3.

Моделирование выдающегося мастерства

Поток вдохновения: нейробиология выдающегося мастерства

Что такого выдающегося в том, чтобы быть все время занятым?

Разоблачение авторитета

Отрицание авторитета Запада

Формула авторитета

Как формула авторитета проявляется в жизни

Руководство по определению авторитета

Часть I Семь принципов авторитета

Помощники авторитета: тон, пауза и темп

Практика авторитета

Упражнение 26 Демонстрация авторитета

Акт 5 Подводные камни авторитета

что это такое, определение простыми словами

Что такое АВТОРИТЕТ — определение, значение простыми словами.

Типы авторитетов

Академический авторитет

Харизматический авторитет

Экспертный авторитет

Правовой авторитет

Авторитет должности

Авторитет владельца

Карательный авторитет

Авторитет в отношениях

Авторитет результатов

Авторитет вознаграждения

Традиционный авторитет

Что такое общественный авторитет

Что такое социальный авторитет

Что такое криминальный авторитет

Влияние, власть и авторитет: методы управления людьми

3.1. Власть, основанная на принуждении

3.2. Власть, основанная на вознаграждении

3.3. Должностная власть

3.4. Власть, основанная на авторитете

4.1. Влияние путем убеждения

4.2. Влияние через участие

Научитесь влиять и управлять людьми изучив курсы «Кратология: наука о власти» и «Психология мотивации и влияния»:

А для вас кто моральный авторитет? – Власть – Коммерсантъ

ВОПРОС НЕДЕЛИ / ПЯТНАДЦАТЬ ЛЕТ НАЗАД

А убийц найдут?

Об авторитете РПЦ, ученых и чиновников — Реальное время

V-Ratio — Авторитет и личный пример родителей

Власть | Британника

Полномочия как нормативный вопрос

13 различных типов власти, наиболее распространенных в обществе

1) Академический орган

2) Харизматический авторитет

3) Экспертный центр

4) Право учредителя

5) Правовой орган

6) Орган организационной позиции

7) Право собственности

8) Пророческий авторитет

9) Карательная власть

10) Управление отношениями

11) Авторитет результатов

12) Награждение властью

13) Традиционная власть

7 примеров принципа авторитета, используемого в маркетинге

A. Звания — должности силы / опыта

1. Д-р Роберт Чалдини

2. Мафия Paypal

3. Apple Geniuses

4. Эксперты Shopify

B. «Одежда» — Поверхностные сигналы, сигнализирующие об авторитете.

В1. Выглядите профессионально и актуально для отрасли

5. Финч товары

6. Часы Pebble

B2. Иметь страницу «О себе»

7. QuickSprout

C. Атрибуты — аксессуары / косвенные подсказки, сопровождающие авторитетные роли

Продемонстрируйте, что вы хороши в своем деле, и люди проявят к вам должное уважение.

Власть — Цели власти — Правительство, ограничения, социальные и политические

Власть и власть