Сообщение-доклад о Сильной личности 6 класс (Юрий Гагарин, Петр I)

Юрий Гагарин — выдающийся космонавт, человек, который первый побывал в космосе. Что мы о нем знаем? Юрий Гагарин родился в простой деревенское семье, пережил немецкую оккупацию.

Он с раннего детства мечтал стать лётчиком, чтобы управлять мощными и быстрыми самолётами. И вот, окончив летную школу он постепенно приближается к своей мечте, первый его прыжок с парашютом прошел не совсем удачно, он не раскрылся. Замёрзшими руками он начал искать второе кольцо, и всё-таки его нашёл. Инструктор был поражен смелостью и мужеством Гагарина. И вот наступил самый ответственный момент. Советский Союз готовил человека, для полёта в космос. Это была очень рискованная операция, так как до этого еще ни один человек небыл в космосе. Советская разведка доложила, что американцы также готовят своего человека для полёта в космос. Руководство этого не могло допустить, и принимается решение об отправке Юрия Гагарина в космос, как первого человека за всю мировую историю.

Настал самый ответственный день — 12 апреля 1961 года, день который навсегда изменил преступления человека о космосе.
Это было очень рискованно. Дело в том, что из-за конкуренции с американцами космическая ракета, на которой должен лететь Гагарин не была совершенной, и был риск, что на Землю он уже не вернётся. Но главная цель — это полет в космос. Ступив на борт корабля Гагарин сказал своё знаменитое «Поехали». Спустя некоторое время Гагарин был в космосе, там он облетел Землю. При приземлении произошла разгерметизация одного отсека, но космонавт не пострадал. Первым его нашли местные жители тайги, а затем он был перевезен в столицу. СССР стал первой мировой космической державой, а Гагарин вошёл в историю как первый человек, который побывал в космосе.

Сейчас его именем названо множество городов и сел, площадей и улиц. В памяти нашего народа он останется первым космическим покорителем, чьё имя славится на весь мир. Обойдя главных соперников — американцев, он докащал, что полеты человека в космос осуществимы, что там есть жизнь в форме бактерий. Изменив понятие о космосе, он стал первым человеком, преодолевшим земное притяжение.

Доклад о Сильной личности сообщение

Каждый человек индивидуален по-своему, однако не все могут прославиться. Но все-таки среди нас есть те, которые создают новейшие препараты в области медицины, политические лидеры, прославившие государства своими реформами, гениальные композиторы и поэты. Благодаря своей воле и целеустремленности, они стали такими  знаменитыми. Таких людей тысячи. Они были всегда и оставили неизгладимый след в истории человечества. Среди них хочется отметить два человека, живших в разные столетия, но ставших для множества ребят примером для подражания. Это выдающийся деятель в области политики и настоящий военный стратег-Петр I и первый космонавт Юрий Гагарин.

Очень много фильмов создано про великого деятеля Петра Первого, который сыграл огромную роль в  развитии Российского государства. Что можно взять для себя, изучив историю государя? Во-первых, он был простым во всех отношениях.

Старался одеваться проще, к подчиненным обращался без титулов и званий. Будучи русским правителем, он даже не имел собственного экипажа. Можно заметить, что Петр отдавал больше времени политическим делам государства, чем приобретения роскошных предметов быта и одежды. Наверное, каждому из нас необходимо взять на заметку то, что учиться никогда не поздно. Так, например, государь всю свою жизнь занимался самообразованием. Новые политические и военные задачи заставляли искать учителей за пределами России. И что самое важное, он был благодарен педагогам-шведам за приобретенные у них знания.  Важные преобразования, проделанные Петром I, помогли России стать великой державой.

Через  несколько столетий мир узнал еще об одном человеке, чье имя потрясло нашу планету. Давняя  мечта о полете к звездам сбылась. В один из прекрасных дней  космический корабль вышел на орбиту, где  на борту  был  Юрий Гагарин.  Его без труда можно назвать сильной личностью, так как им была проделана огромная работа перед полетом. Юрий Алексеевич мог в самую трудную минуту собраться с мыслями и принять важное решение. По характеру был добрым и веселым человеком, никогда не ссорился и всегда мирил конфликтующих, обращая инцидент в шутливую форму. Самым важным для космонавтов было сохранять самообладание в критические ситуации и не поддаваться панике. Именно Гагарин так и делал в любой жизненной ситуации, что помогло ему во время полета. Кроме того, он был отличным другом, всегда помогал коллегам.

Не менее важным для человека является сила воли. Так вот, Юрий Алексеевич привлек не только своих домочадцев, но и соседей для выполнения ежедневной зарядки во дворе. Не переставал он заниматься спортом до последних своих дней, сохраняя при этом отличную физическую форму. Когда же после полета Гагарин оказался знаменитым, он не переставал оставаться таким же отзывчивым и скромным человеком. Он продолжал учиться дальше и был рад успехам других космонавтов. Если бы не трагическая его гибель, возможно, этот человек много сделал открытий в области космонавтики.

Но весь мир до сих пор помнит и чтит его имя, так как он запомнился всем как настоящая сильная личность.

Доклад о Сильной личности (Пнтр I) сообщение

Многие историки привыкли полагать, что Петр I был самой выдающейся личностью своего времени. После смерти отца Петра воспитывал брат – царь Федор Алексеевич. Уже с самого детства юного Петра увлекало многое. Он понимал, что такое военная деятельность, и полностью ею интересовался. Понимал Петр о судостроении, увлекался огнестрельным делом. Когда умер царь Федор, молодому Петру пришлось занять место на престоле. Новый царь стал полностью отдаваться интересам своего государства. Под его руководством много чего было сделано и продолжено. Во внешней политике царь старался отыскать новых союзников, продолжил войну с Крымом. Когда Петр I побывал в Европе, он многое открыл и увидел. После приезда он решает изменить свое государство. 

Петр I настроился развить торговое дело, для этого был необходим выход к Балтийскому морю. Именно в это время начинается война со Швецией, и когда их король умирает, Швеция и Российская империя заключают мирный договор. Таким образом, государство получает долгожданный выход к морю. Петром I был заключен мирный договор с Турцией, и самое главное началось строительство города Санкт-Петербурга. Но что такого особенного мы знаем о Петре – как о личности, как о человеке. Многие исторические данные говорят о том, что он с самого детства был неугомонным, любознательным, увлекался абсолютно всем, что встречал в своей жизни. Он отлично работал руками, любил все делать сам, не боясь грязной работы.

Петр I был искренним и честным человеком. Он был справедливый правитель. Но он слишком привык работать с инструментами, что и в общении с людьми просматривались нотки непонимания. Хоть царь и понимал, что он в своей власти абсолютный монарх, он пытался свое правление построить на принципе рационализма. Он был хорошим человеком, но грубым царем и правителем. Он не уважал людей, которые его окружали.

Но царь любил веселиться, посещал народные гуляния. Петр I не собирал около себя большую свиту, он любил ходить в одиночестве, или с несколькими людьми.  Он везде чувствовал себя как дома, иногда это играло ему на руку. Его действия и политика открыли много нового для государства. Оно начало меняться. Кто-то будет им восхищаться, кто-то презирать его действия, но он был такой. Если бы он ни был сильным внутри, он бы не вывел свое государство на новый уровень. Именно он сделал огромный вклад в историю на долгие годы. Петр I понимал не только обычных людей, он знал, что необходимо для развития страны. Его памятники можно встретить не только в русском городе. Во многих странах Европы установлены памятники великому русскому царю. Люди помнят, и берегут память о нем.

6 класс

Сильная личность

Популярные темы сообщений

• Микроскоп

  Наш мир очень богат, но зачастую всё богатство хранится в мелочах. Они настолько маленькие, что глазами их рассмотреть невозможно. Но ведь так хочется увидеть всю красоту, всё изящество. Именно поэтому изобрели микроскоп.
• Клен

  Всем известно такое растение, как клён. Относится оно к семейству сапиндовых, древесным растениям. Сегодня рассматривается как трибы Кленовые. Включен в подсемейство конско-каштановых. Наиболее обширно представление в Азии, Европе и Северной Америке.

• Симметрия в природе

  Симметрию, по праву, можно назвать воплощением красоты и гармонии. Что же это такое? Симметрией называют закономерное расположение одинаковых частей, относительно оси или центра. С детства мы привыкаем к ней, потому что,

Сильная личность в современном обществе…

2012 год – Год российской истории. В этом году очень много славных юбилеев, а как известно, историю делают люди.

Личностью не рождаются, а становятся

Наша великая Россия с древности славится людьми сильными духом, трудолюбивыми. И первая четверть в нашем классе прошла под девизом «Сильная личность в современном обществе – это…». На уроках истории и обществознания и внеклассных мероприятиях со своим классным руководителем М.В. Лобода мы говорили о том, что личностью человек не рождается, а становится в процессе социализации. Мы на протяжении всей жизни осваиваем новые роли в обществе, решаем задачи, которые ставит перед нами жизнь. Необходимо уметь себя реализовать и доказать, прежде всего себе самому, что ты сильная личность и с гордостью можешь носить звание – человек!

Мы сами попробовали узнать и понять, насколько трудно в современном (информационном) обществе не только рассуждать о хороших делах и поступках, о нравственности и морали, которые незримой нитью связаны с понятием сильная личность, а научиться на практике самим это делать. 

Чтобы все это получилось, необходимо сохранять традиции наших предков. Еще Иисус Христос в своем учении провозглашал заповеди любви и милосердия. Призывал преодолевать вражду, разлад в отношениях между людьми через любовь милосердную, умеющую прощать и сотрудничать.

Наши любимые ветераны

Итак, начнем!

28 сентября мы были ответственными за мероприятие, посвященное Дню учителя, для ветеранов педагогического труда, в котором приняли участие все классы с концертными номерами. Наши пятые классы порадовали всех. Песня «Стану взрослой» в исполнении 5 «Б» класса (кл. рук. С.Р. Резник) и танец учеников 5 «А» класса (О.Г. Чернявская) «Ночь Ивана Купалы» длились меньше, чем аплодисменты. А маленькая Эля Ивченко, ученица 1 класса (Г.И. Волощук), своим голосом просто очаровала всех зрителей. И вывод один: «Твори добро…». Мы увидели наших учителей — наставников разных лет, которые молоды душой и сейчас. А самое главное — они болеют душой за нашу школу! И пусть этот концерт — маленькая капелька внимания к нашим ветеранам, но она напомнила им о том, что мы их любим и помним о них!

А 4 октября выпускник нашей школы, ровесник нашего края – Алексей Петрович Дикий — отмечал свой славный юбилей. Но прежде чем поздравить Алексея Петровича, у нас прошел классный час на тему: «Он выпускник нашей школы», где мы еще раз убедились, что жизнь всегда ставит препятствия перед человеком, но необходимо научиться с достоинством преодолевать их!

И еще один наглядный пример сильной личности — ветеран Великой Отечественной войны Василий Григорьевич Веденеев. Мы побывали у него в гостях, и встреча с ним для нас не прошла бесследно. Мы много уже слышали о войне, но узнав боевой путь нашего ветерана, сколько трудностей ему пришлось преодолеть, мы еще раз задумались, что же значит сильная личность… 40 минут общения и 40 минут полной тишины — мы увлеченно слушали. Василий Григорьевич ушел на фронт 17-летним мальчишкой, почти ровесником наших одноклассников, был контужен. До 1997 года жил вдали от родной Кубани. Но все-таки судьба его вернула в родную станицу Крыловскую. О чем он не жалеет ни капли. Сейчас Василий Григорьевич пишет стихи и главная тема – это Родина.

«Лучше добрым на свете быть»

22 октября. Классный час «Судьба и творчество Эдуарда Асадова». До этого мы не знали биографии этого поэта. Но факты говорят сами за себя. В пять лет остался без отца. Вместе с мамой переехал в Москву, где, казалось бы, все наладилось. Как и у всех, выпускной бал в 38-й московской школе. А ровно через неделю 17-летним мальчишкой ушел добровольцем на фронт. И судьба опять готовит страшное испытание. При выполнении важнейшего боевого задания лейтенант Асадов был тяжело ранен и навсегда потерял зрение. Но даже при этом тяжелейшем горе он не потерял ни мужества, ни души. Смыслом его жизни была поэзия. Это мы поняли, когда услышали от одноклассника Виталия Дюмина стихотворение «Россия начиналась не с меча!»

Встает заря, светла и горяча.

И будет так вовеки нерушимо.

Россия начиналась не с меча,

И потому она непобедима!

Каких бы тем ни касался поэт, это всегда интересно и ярко! Особенно много стихотворений о добре и милосердии.

Александр Нагаев прочитал стихотворение «Доброта»:

Если друг твой в словесном споре

Мог обиду тебе нанести,

Это горько, но это не горе,

Ты потом ему все же прости.

И чтоб после себя не корить

В том, что сделал кому-то больно,

Лучше добрым на свете быть,

Злого в мире и так довольно.  

Эти строки запали в душу и стали незримым нашим спутником в жизни.

«Говорят, что жизнь всему научит»

Следующий классный час «Говорят, что жизнь всему научит…» был посвящен творчеству знаменитой поэтессы Ларисы Рубальской. И действительно, ей в 28 лет пришлось кардинально менять свою жизнь, а именно — профессию. Только сильный духом человек смог бы все это преодолеть! У стихотворений Ларисы Рубальской счастливая судьба. Их знают все, даже те, кто не подозревает, что это ее стихи. Просто слышали песни на ее слова — их поют Алла Пугачева и Филипп Киркоров, Ирина Аллегрова и Валерий Леонтьев. Да кто их только не поет! Лариса Рубальская все пишет всерьез, от всего сердца. Именно поэтому она находит ключ к нашему сердцу, идет по жизни рядом с нами, вместе с нами ищет ответы на вопросы, которые ставит жизнь.

Эти строки говорят сами за себя. 

Говорят, что жизнь всему научит, 

Объяснит — где, как и что к чему. 

Жил на свете старый мудрый ключник.  

Люди шли с вопросами к нему.

Долог путь, и часты в небе тучи,

А порой падет на землю луч.

Но живет на свете старый ключник. 

Он найдет нам очень важный ключ.

Кроме того, мы еще раз убедились в том, что просто необходимо заботиться о наших младших ребятах. Мы попробовали вместе с учителями начальных классов провести уроки. Когда ребята провели уроки физкультуры во 2 и 3 классах, вместе с учителями Е.П. Ольшанской и Е.В. Гращенко, Анатолий Николаенко, Максим Белозор, Вадим Гайдук и Александр Нагаев сказали: да, быть учителем очень сложно. Это еще раз доказало, что все профессии очень трудные и одновременно интересные. И чтобы реализовать себя во взрослой жизни, нужно руководствоваться следующими словами: «Каждое дело творчески, а иначе зачем…»

А. Сидоркина, А. Чебуракова, 8 «Б» класс, СОШ № 2.

Человек — сильная личность (герои СССР)

ЧЕЛОВЕК – СИЛЬНАЯ ЛИЧНОСТЬ (ГЕРОИ СССР)

ВЫПОЛНИЛ УЧЕНИК 6 В КЛАССА

КРЫЛОВ ДМИТРИЙ

Голиков Леонид Александрович

Всего им уничтожено: 78 немцев, 2 железнодорожных и 12 шоссейных мостов, 2 продовольственно-фуражных склада и 10 автомашин с боеприпасами. Сопровождал обоз с продовольствием (250 подвод) в блокадный Ленинград. За доблесть и отвагу награждён орденом Ленина, орденом Отечественной войны I степени, медалью «За отвагу» и медалью Партизану Отечественной войны II степени.

Коробко Василий Иванович

Коробко Василий Иванович (31 марта 1927, деревня Погорельцы Семёновского района Черниговской области — 1 апреля 1944) — пионер-герой, юный партизан, награждён орденами Ленина, Красного Знамени, Отечественной войны 1 степени, медалью «Партизану Отечественной войны» 1 степени .

Однажды на свой страх и риск Вася подпилил сваи моста возле своей родной деревни. Первый же фашистский бронетранспортер, который заехал на этот мост, рухнул с него и вышел из строя. Потом Вася стал партизаном. Партизаны убедились, что Васе можно доверять, и поручили ему серьезное дело: стать разведчиком в логове врага.

Вместе с партизанами Вася уничтожил девять поездов, сотни гитлеровцев. В одном из боёв он был убит.

юный партизан

Асланов Ази Агадович

Окончил курсы при Военной академии бронетанковых войск. В июне 1933 года назначен был командиром взвода отдельной танковой роты. Затем служил в должностях заместителя командира роты по технической части, командира танковой роты 2-й стрелковой дивизии. В звании старшего лейтенанта переведён в 60-ю стрелковую дивизию на должность командира роты отдельного танкового батальона, затем начальника школы. В начале 1939 года начальник автотранспортного батальона в Киевском военном округе. В феврале того же года произведён в капитаны.

дважды Герой Советского Союза.

Кожедуб Иван Никитович

После начала войны вместе с авиашколой был эвакуирован в Казахстан, город Чимкент. 23 февраля 1942 года Кожедубу было присвоено звание старшего сержанта. В ноябре 1942 года Кожедуб был откомандирован в 240-й истребительный авиационный полк 302-й истребительной авиационной дивизии (гвардейская истребительная авиационная дивизия), формирующийся в Иваново. В марте 1943 года в составе дивизии вылетел на Воронежский фронт.

(64 победы) Трижды Герой Советского Союза. Маршал авиации (6 мая 1985).

ЛА -5

Самолёт Ивана Никитовича

• Бойко Иван Никифорович
• Бойко Иван Никифорович

• В период Великой Отечественной войны с октября 1941 года воевал в составе 1-й танковой армии (1-й гвардейской танковой армии), под командованием генерала Катукова.
• В период Великой Отечественной войны с октября 1941 года воевал в составе 1-й танковой армии (1-й гвардейской танковой армии), под командованием генерала Катукова.

• 28 декабря 1943 года 69-й гвардейский танковый полк 1-й танковой армии под командованием гвардии майора Бойко И. Н. в ходе Житомирско-Бердичевской операции войск 1-го Украинского фронта выбил фашистов из города Казатин Винницкой области.
• 28 декабря 1943 года 69-й гвардейский танковый полк 1-й танковой армии под командованием гвардии майора Бойко И. Н. в ходе Житомирско-Бердичевской операции войск 1-го Украинского фронта выбил фашистов из города Казатин Винницкой области.

• За умелое командование полком, личное мужество в боях за город Казатин, Указом Президиума Верховного Совета СССР от 10 января 1944 года Бойко Ивану Никифоровичу присвоено звание Героя Советского Союза с вручением ордена Ленина и медали «Золотая Звезда» (№ 2072).
• За умелое командование полком, личное мужество в боях за город Казатин, Указом Президиума Верховного Совета СССР от 10 января 1944 года Бойко Ивану Никифоровичу присвоено звание Героя Советского Союза с вручением ордена Ленина и медали «Золотая Звезда» (№ 2072).

Овчаренко Дмитрий Романович

Отличился в начальный период войны, 13 июля 1941 года, когда в одиночку вступил в бой против 50 немецких солдат и офицеров, при этом с помощью гранат и топора уничтожив 21 из них, включая двух офицеров.

На фронтах Великой Отечественной войны с первых дней. В первые же дни войны Дмитрий был легко ранен, и его перевели из строевого подразделения ездовым на склад боеприпасов.

В боях за освобождение Венгрии в районе станции Шерегейеш . пулемётчик 3-й танковой бригады рядовой Д. Р. Овчаренко был тяжело ранен. Скончался в госпитале от ран 28 января 1945 года(по другим данным — погиб в бою и не был похоронен, так как остался на территории, занятой противником).

Казей Марат Иванович

Марат был разведчиком штаба бригады им. К. К. Рокоссовского. Кроме разведок, участвовал в рейдах и диверсиях. За смелость и отвагу в боях награждён орденом Отечественной войны I степени, медалями «За отвагу» (раненый, поднял партизан в атаку) и «За боевые заслуги».

Возвращаясь из разведки, Марат и командир

разведки штаба бригады Ларин рано утром приехали

в деревню Хоромицкие, где надо было встретиться

со связным. Лошадей привязали за сараем у крестьянина.

Не прошло и получаса, как раздались выстрелы.

Деревню окружила цепь немцев. Ларина убили сразу.

Марат, отстреливаясь, залег в ложбинке.

Он был тяжело ранен. Происходило это

на глазах практически

у всей деревни. П ока были патроны,

держал оборону, а когда магазин опустел,

взял одну из висевших на поясе гранат

и бросил во врагов. Немцы почти не

стреляли, хотели взять его живым.

А второй гранатой, когда они

Подошли совсем близко,

подорвал себя вместе с ними .

Один из участников партизанского движения, действовавшего в Севастополе. После смерти отца (убитого фашистами), в 13 лет (по другим данным в 14) становится «сыном полка» 7-й бригады морской пехоты.

Окопная правда (опубликована в газете «Правда» 8 февраля 1963 года). В единственном дошедшем до нас 11 выпуске открывается не по возрасту умелым автором. Его строки пропитаны патриотизмом, смелостью, уверенностью в победе и желанием жить. В июле 1942 года, отражая атаку противника, героически погибает, бросив связку гранат под наступающий танк

Валерий Волков (1929 — 1 июля 1942 года, Севастополь) — пионер-герой, разведчик.

Чекалин Александр Павлович

В 1941 году окончил 8 классов средней школы города Лихвин Суворовского района Тульской области. С началом Великой Отечественной войны вступил добровольцем в истребительный отряд, а затем, когда территория Тульской области была частично оккупирована немецкими войсками, стал разведчиком в партизанском отряде «Передовой». В начале ноября 1941 года был захвачен, подвергнут пыткам и 6 ноября повешен на городской площади города Лихвина.

Когда началась война, Саше было 15 лет. Закончив 7 класс, он вступил в комсомол, а в сентябре 1941 года добровольцем пошёл в партизанский отряд. Вёл разведку для партизан. Отличился в бою партизанского отряда под командованием И. Г. Болознева за станцию Чаща. Зимой 1941 года был награждён орденом Красного Знамени.

Погиб летом 1942 года под Оредежем, прикрывая отход партизанского отряда. Посмертно награждён вторым орденом Красного Знамени.

Бородулин Александр Иванович

В апреле 1943 г. прибыл в штурмовой авиационный корпус, которым командовал его отец, на Калининский фронт. Сначала Аркадий работал механиком по спецоборудованию в эскадрилье связи штаба 5-го Гвардейского штурмового авиакорпуса. Затем на двухместном самолете связи У-2 начал летать в роли бортмеханика и штурмана-наблюдателя. Самолёт У-2 создавался как учебный и имел двойное управление в обеих кабинах. По просьбам Аркадия, после взлёта лётчики разрешали ему пилотировать. Таким образом он получал лётную практику. В июле 1943 года был выпущен в первый «официальный» самостоятельный полет на самолете У-2. После чего четырнадцатилетний Аркадий назначается на должность летчика 423-й Отдельной авиаэскадрильи связи.

Каманин Аркадий Николаевич

13

Погиб Вилор Чекмак в районе деревни Алсу под Севастополем. 10 ноября (по другим данным 19 ноября) 1941 года он был в дозоре. Первым заметил приближающихся к партизанскому отряду немцев. Выстрелом из ракетницы предупредил свой отряд об опасности, а сам принял бой с наступавшими гитлеровцами. Вилор дрался до последнего патрона. Когда стрелять было уже нечем, он подорвал себя и солдат противника гранатой.

Чекмак Вилор Петрович

Вилор Чекмак родился 20 декабря 1925 года в Симферополе. Впоследствии его семья переехала в Севастополь. В 1941 году окончил 8 классов. Вилор имел художественные и музыкальные способности. Мечтал стать художником. Вместе со своим другом Володей Снежинским активно участвовал в разных творческих конкурсах. Хорошо учился. Вилор очень любил книгу А. Дюма «Три мушкетера». Вместе с друзьями часто играл в мушкетеров, придумывая разные испытания для воспитания характера. В «команде мушкетеров» он был Д’Артаньяном.

Спасибо за внимание

15

Истории детей-героев, рискнувших своей жизнью ради спасения других

Зачастую опасные ситуации с детьми случаются, когда взрослых нет рядом. Тогда на помощь приходят такие же маленькие герои. Только в этом году 20 детей были награждены в Совете Федерации за мужество в спасении. И это лишь небольшая часть смельчаков, ежедневно совершающих отважные поступки по всей России. Истории трех героев, рискнувших своей жизнью ради спасения других, – в материале портала Москва 24.

Родион Калинин, 9 лет, Московская область:

Фото: из семейного архива

Спас девочку, тонущую в бассейне

Это случилось буквально месяц назад. Семья Родиона с друзьями приехали в развлекательный парк для семейного отдыха. Родион с мамой плавали в бассейне, а отец семьи со своим другом Андреем уже наплавались и стояли неподалеку на бортике, разговаривали. Внезапно Андрей подбежал к своим и крикнул: «Доставай девочку!». Из-за плеска воды и шумных криков детей, мама Родиона не расслышала фразу, но сын резко нырнул и доплыл до девочки.

Она лежала на дне бассейна и не двигалась. Мальчик вспоминает, что ни о чем не думал в этот момент, просто бросился в воду, взял девочку за руку и потянул наверх. Потом мама помогла вытащить ее на бортик. К тому моменту пятилетняя малышка находилась в воде уже около трех минут. Глядя на ее синие губы, пальцы и пятки, мама с сыном уже подумали, что ничего не удастся сделать для ее спасения, но все же побежали звать на помощь.

Тем временем подскочили отец и друг семьи, которые стали оказывать реанимационную помощь. Пока девочку откачивали, Родион плакал: «Мама, мы не смогли, она не выживет, она не реагирует». Но через некоторое время девочка открыла глаза. Сначала просто смотрела, не реагировала ни на что, а потом громко закричала. Сам маленький спаситель оказался в полной растерянности:

Я очень переживал: выживет или не выживет?

Ночью Родион плохо спал, и лишь несколькими днями позже смог отвлечься от этой ситуации. Герою самому-то всего девять лет, и для мамы было главным вывести сына из шокового состояния. Елена говорит, что момент осознания какого-то героического поступка так и не пришел: “Мы все работали слаженно. Один увидел, другой достал, третий откачал”.

Фото: из семейного архива

Больше всего поступком Родиона гордятся бабушка и дедушка, ведь они сами военные и воспитывают внука быть сильным и смелым. Мальчик каждое лето ездит к ним на каникулы в Крым, где, кстати, и научился плавать уже с пяти лет. С дедом по утрам они бегают на море, купаются, делают отжимания, подтягивания, приседания и бегут обратно. Родион говорит, что дедушка учит его быть сильным, смелым, выносливым и ничего не бояться.

Дома тоже делают акцент на спорт и ежедневную зарядку. Мама старается воспитывать в сыне и волевые качества, убеждая его в том, что во времена сильных женщин мужчины должны быть еще сильнее. «Если ошибается, объясняю, что ты мог бы поступить по-другому и получил бы другой результат», – говорит Елена.

Однажды мама показала сыну фильм «Офицеры», который парень очень полюбил и пересматривал потом несколько раз. А увидев еще и кадры из тульского суворовского училища, раскрыл рот и сказал: «Мам, я тоже туда хочу». Теперь семья готовит его к поступлению.

После героического поступка внимание одноклассников к Родиону заметно увеличилось. Все подходят, поздравляют и жмут руку. Девчонки тоже стали уделять больше внимания: улыбаются, пишут смс. Наверное, романтичные, но об этом мы не узнаем, так как Родион решил держать содержимое посланий в строгой тайне и с нами не поделился.

Своим поступком парень не гордится и говорит, что так поступил бы каждый, а он и его семья просто оказались в нужный момент рядом. Главным качеством в людях Родион считает доброту, и хочет, чтобы во всем мире дети не болели и не было войны.

Юля Чернова, 10 лет, Белгородская область:

Фото: ТАСС/Валерий Шарифулин

Вынесла пятерых братьев и сестер из пожара

Эта история произошла зимой 2017 года, в селе Тетеревино, в доме многодетной семьи, где дружно живут три брата и три сестры. Самой старшей, Юлии, на тот момент было 10 лет. По каким-то причинам в этот февральский день отключили отопление, и мама ушла за дровами, чтобы затопить печь. Юля, как это часто бывало, осталась дома за старшую: нужно было всех накормить, одеть и вывести на прогулку. В какой-то момент четырехлетний братик пошел на веранду попить воды и выбежал оттуда с криком: «Горим!». Юля сначала даже не поверила, ведь ребята часто шутили и обманывали ее. Но когда сама пошла на кухню, то обнаружила уже вовсю бушующее пламя. Загорелась проводка, и огонь стал стремительно распространяться по дому. У детей началась истерика: все плакали и звали на помощь, самый маленький спрятался под кровать.

Сначала Юля решила потушить пожар сама. Толкнула выходную дверь ногой, но на нее посыпалась горящая труха, потом попробовала потушить водой, но и это оказалось бесполезно. Еще она вспомнила, что нужно забрать важные документы со шкафа, и снова на нее полетели вещи, лежавшие наверху и уже охваченные пламенем. Девочка начала задыхаться и терять силы, дети кричали от ужаса – оставались считанные секунды на спасение. Борясь за жизнь своих братьев и сестер, Юля подскочила к окну в комнате и попыталась от безысходности разбить его первым, что попалось под руку – пластиковой тарелкой, не получилось.

Все плакали и задыхались. Тогда я сжала руку в кулак и со всей силы разбила окно с двойным стеклом.

После чего старшая сестра командным голосом сказала, чтобы все слушались ее и подошли к окну. Юля сообразила положить одеяло на стекла, чтобы никто не поранился, и накрыть детей курткой – на улице был мороз. В этот момент, увидев пожар, прибежал сосед, и девочка стала по очереди передавать ему своих братьев и сестер. После того, как перекинула через разбитое стекло двух последних, самых маленьких, стала вылезать сама, и тут же потеряла сознание.

Фото: пресс-служба ГУ МЧС России по Белгородской области

Очнулась Юля уже на снегу, который показался ей очень горячим. Сосед сказал детям бежать к нему домой. По дороге старшая сестра постоянно пересчитывала ребят – боялась, что кого-то забыла. А когда убедилась, что все на месте и в безопасности, сама упала на кровать и вновь потеряла сознание. Пришла в себя героиня уже в реанимации.

К счастью, все дети остались целы и невредимы. У Юли было обожжено пол-лица, но сейчас следы ожога уже прошли. На вопрос о том, как она сообразила, что нужно делать при пожаре, девочка отвечает, что помогли уроки ОБЖ еще с первого класса. А братья и сестры поняли, что случилось, только после того, как прошел шок, они поговорили с психологами и приехали домой.

Когда уже вернулись из больницы домой, все плакали, обнимали меня, целовали, благодарили за то, что спасла. Говорили, что любят меня.

Сейчас Юля занимается футболом, у нее много тренировок и соревнований, еще учеба и помощь по дому – свободного времени почти нет. Глядя на успехи дочери, ее папа говорит, что девочка может стать футболистом, и называет ее «маленькой героиней». Хотя сама Юля мечтает о работе в МЧС, особенно после того, как торжественно получила медаль. А также ставит в пример своего дедушку Сашу, который служил в Афганистане и рассказывал о том, как спасал людей на войне. Несмотря на тревогу и страх после таких историй, внучка гордится дедом и говорит, что хотела бы быть на него похожей не только внешне (а сходство у них сильное), но и перенять его героический характер.

Дмитрий Леонтьев, 12 лет, Самарская область:

Фото: из семейного архива

Спас друга от смертельного удара током

В июне этого года Дима сидел дома в родном селе Суходоле, когда друг Илья позвал его на улицу поиграть. Местная детвора часто бегала в заброшенное здание неподалеку, там ребята подкармливали бездомных щенят и лазили по пустым этажам. За окном второго этажа Илью привлекла железная сетка, ограждающая кабель. Мальчик вылез на нее через окно и позвал друга посмотреть. Но, собравшись перелезть обратно, Илья оступился и схватился за висящий провод, находящийся под напряжением. Увидев, что парня трясет и от него идут искры, Дима отреагировал мгновенно: залез на окно и резко попытался сдернуть друга с провода на себя, но его тоже ударило током, и оба парня полетели вниз со второго этажа.

На шум прибежали друзья и помогли пострадавшим добраться до больницы. Дима ничего не понимал, только плакал и говорил: «Спасите Илью, спасите Илью!». От удара током мальчишки сначала не узнавали друг друга и не помнили, что с ними произошло. Тем не менее, дойдя до больницы, Дима сам позвонил домой и сказал: «Пап, мне надо ухо зашивать». При падении парню разорвало ухо, он также получил ожоги руки и шеи. Состояние Ильи на момент прибытия в больницу было гораздо хуже: его колотило, цвет кожи изменился до неузнаваемости, все тело было в страшных ожогах. Если бы он провисел на проводе еще чуть-чуть, то не выжил.

Позже Илья скажет своему спасителю: «Братан, спасибо, я тебе жизнью должен». Но сначала Диме пришлось выслушать негативную реакцию родителей. Мама, сама находящаяся в сильном стрессе от случившейся ситуации, стала его ругать, ведь парень был замыкающим, и его тоже могло убить током. На что сын отвечал:

Мне было без разницы. Пусть даже я бы умер, а он жив остался. По-другому я поступить не мог.

Елена Леонтьева (мама Димы) признается, что в этот момент она сразу поняла: «Мой ребенок – настоящий герой!», – и позже ей было очень стыдно за то, что отругала сына. Хотя Дима и сам все понимал, переживал за маму, ведь она после происшествия плакала несколько дней подряд от мысли, что могла его потерять.

Фото: из семейного архива

Всего в семье Леонтьевых трое детей, Дима – средний ребенок. Родители воспитывают их быть смелыми и никого в обиду не давать. Елена вспоминает, как еще в возрасте пяти лет Дима выходил во двор с палкой защищать брата, который старше его на шесть лет. Сегодня маленький герой учится в шестом кадетском классе, куда сам в прошлом году попросил родителей его перевести. В этом году на первое сентября линейка в кадетском корпусе началась с вручения Диме грамоты за смелость и мужество.

В ноябре парня вместе с другими детьми-героями пригласили в Москву для церемонии награждения в Совете Федерации. Дима говорит, что во многом его сила, героизм и храбрость – заслуга родителей. Они всегда поддерживают сына словами «Ты у нас самый лучший, ты наша гордость!». С папой он часто смотрит кино про военных, спасающих своих товарищей, а мама, по заверениям сына, самая хорошая и никогда не даст в обиду.

Когда награждали, была гордость за себя и за маму, что она меня так воспитала.

Дима Леонтьев в свои 12 лет уже распланировал будущую жизнь: работу в МЧС или ОМОНе, женитьбу ближе к 20-ти и троих детей. А еще, когда станет взрослым, ему бы очень хотелось награждать детей, которые, как и он сам, совершили героические поступки и спасли жизни других людей.

Наталья Лоскутникова

Доклад на тему Сильная личность рассказать про 1 сильную личность

После относительно спокойного младшего возраста подростковый кажется бурным и сложным. Развитие на этом этапе, действительно, идет быстрыми темпами особенно много изменений наблюдается в плане формирования личности. И, пожалуй, главная особенность подростка — личностная нестабильность. Противоположные черты, стремления, тенденции сосуществуют и борется друг с другом, определяя противоречивость характера и поведения взрослеющего ребенка.  

Среди многих личностных особенностей, присущих подростку, особо можно выделить формирование у него чувства взрослости и «Я-концепции», на фоне становления нового уровня самосознания.  

В период взросления подросток начинает претендовать на равные со взрослым права, хотя объективно не может пока включиться во взрослую жизнь, т. к. не готов физически, психологически и социально. Эта новая позиция проявляется в различных сферах, чаще всего в внешнем облике, в манерах. Подражание идет и по линии развлечений, романтических отношений. Независимо от содержания этих отношений копируется «взрослая» форма: свидания, записки, дискотеки и т. д.  

Хотя претензии на взрослость бывают нелепыми, иногда уродливыми, а образцы для подражания — не лучшими, в принципе, ребенку полезно пройти через такую школу новых отношений, научиться брать на себя разнообразные роли. Но встречаются и по-настоящему ценные варианты взрослости, благоприятные не только для близких, но и для личностного развития подростка. Это включение во вполне взрослую интеллектуальную деятельность, когда ребенок, например, интересуется определенной областью науки.  

Одновременно с внешним, объективным проявлением взрослости возникает и чувство взрослости — отношение подростка к самому себе как к взрослому, представление, ощущение себя в какой-то мере взрослым. Эта субъективная сторона взрослости считается центральным новообразованием подросткового возраста. Чувство взрослости — особая форма самосознания, проявляется прежде всего в желании, чтобы все окружающие отнеслись к подростку не как к маленькому, а как к взрослому, стремлении к самостоятельности, к свободе выбора. В результате появляются собственные взгляды, вкусы, оценки, собственная линия поведения, но в силу личностной нестабильности может резко меняться.  

Признание или непризнание его взрослости родителями, учителями, сверстниками влияет на процесс развития взрослости.  

После поисков себя, личностной нестабильности, примерно в 15 лет, ребенок делает еще один шаг в своем развитии — у него формируется «Я-концепция» — система внутренне согласованных представлений о себе, образов «Я». Образы «Я», которые создает в своем сознании подросток, разнообразны — они отражают все богатство его жизни. Физическое «Я», т. е. представление о своей внешней привлекательности, представления о своем уме, способностях в разных областях, о силе характера, общительности, доброте и других качествах, соединяясь, образуют большой пласт «Яконцепции» — называемое реальное «Я». Помимо реального «Я», «Я-концепция» включает в себя «Я» идеальное. При адекватном уровне притязаний побуждает подростка к самовоспитанию, кобретению желаемых качеств в ближайшем будущем. При высоком уровне притязаний и недостаточном осознании своих возможностей подросток может болезненно переживать разрыв между идеальным образом «Я» и действительным положением, и это может приводить к неуверенности в себе, что внешне выражается в упрямстве, обидчивости, агрессивности.  

В конце подросткового, на границе с ранней юностью представления о себе стабилизируются и образуют целостною систему — «Я-концепцию». «Я-концепция» может формироваться позже, в старшем школьном возрасте. Но в любом случае — это важнейший этап а развитии самосознания.

 

Примеры сочинений

3 сочинения формата ЕГЭ-2019.

Текст 2009 года | Сборник текстов

(1) История не безлика. (2) На её страницах высечено немало имён, память о которых переживает века, десятилетия. (З)Это — имена героев. (4) Во все времена люди почитали героев. (5) Они были национальной гордостью народов, о них передавались из поколения в поколение предания, складывались легенды. (б)Тысячи и тысячи фолиантов на множестве языков мира живописуют дела, свершения героических личностей. (7) Именами героев названы улицы и площади, им посвящаются экспозиции в музеях, о них поют песни и слагают стихи. (8) При поверхностном рассмотрении может сложиться впечатление, что только великие люди — герои истории — вершат её дела. (9) На протяжении столетий этот взгляд на роль выдающихся личностей, героев среди толпы, был господствующим. (10) Такие воззрения на роль героев в человеческой истории «обосновывались» и теоретически. (11) Английский мыслитель Томас Карлейль в книге «Герои, культ героев и героическое в истории» утверждал, что всемирная история есть, в сущности, история великих людей. (12) По его мнению, тот герой, который обладает чертами жестокости, беспощадной властности и решимости применить силу, способен играть мессианскую роль в истории.

(13) Русский социолог Николай Михайловский в своей работе «Герой и толпа» писал, что герой — главный творец истории. (14) Современная жизнь, утверждал он, опустошает сознание людей и парализует их волю, в результате чего массы превращаются в «толпу». (15) И только «герой» способен поднять и увлечь её на подвиг или преступление.

(16)Подобные взгляды, выражающие суть теорий «элит», «лидеров», в закамуфлированной форме утверждают историческую обусловленность власти избранного меньшинства, необходимость «сильной руки» у тех, кто находится на вершине пирамиды власти.

(17) Г.В. Плеханов, остроумно высмеивая эту теорию, писал, что для народников массы представляют собой бесконечный ряд нулей. (18) Превратить эту цепь нулей в положительную величину может лишь единица — герой, встав во главе безликого ряда. «(19)Великий человек, -писал Г.В. Плеханов в работе «К вопросу о роли личности в истории», -велик… тем, что у него есть особенности, делающие его наиболее способным для служения великим общественным нуждам своего времени… (20) Великий человек является именно начинателем, потому что он видит дальше других и хочет сильнее других. (21) Он решает научные задачи, поставленные на очередь предыдущим ходом умственного развития общества; он указывает новые общественные нужды, созданные предыдущим развитием общественных отношений; он берёт на себя удовлетворение этих нужд. (22) Он — герой. (23) Не в том смысле герой, что он будто бы может остановить или изменить естественный ход вещей, а в том, что его деятельность является сознательным и свободным выражением этого необходимого и бессознательного хода». (24) Выдающиеся личности, герои появляются тогда, когда в них нуждаются люди. (25) Если действия этих личностей совпадают с основными прогрессивными тенденциями общественного развития, интересами передовых классов, их роль бывает исключительно велика.

(По Д.А. Волкогонову).

Сочинение

Когда мы обращаемся к истории государств, к ходу развития науки и техники, к литературе и другим видам искусства, мы знакомимся с выдающимися личностями в каждой сфере. Эти люди продвинули человечество вперед, открыли что-то ранее неизведанное или создали нечто великое, изменили судьбу целого народа или даже повлияли на мировой порядок. Какого человека можно назвать героем, великой личностью? Над этим вопросом задумывается Д.А. Волкогонов в предложенном для анализа тексте.

В поисках ответа автор обращается к научным трудам философов и освещает различные мнения о героической личности. Д.А. Волкогонов отмечает взгляд Томаса Карлейля: «По его мнению, тот герой, который обладает чертами жестокости, беспощадной властности и решимости применить силу, способен играть мессианскую роль в истории». Следовательно, в такой вариации герой предстает неким тираном, деспотом, способным подчинить окружающих своей воле. От данного представления становится страшно: мы видим олицетворение жестокости, насилия и эгоизма. Вряд ли такая личность вызовет у нас симпатию. Хотя, стоит заметить, нам известны сильные, волевые и крайне жестокие люди, ставшие заметными фигурами в истории. К сожалению, некоторые из них страницы истории писали кровью своего народа.

Д.А. Волкогонов также приводит мнение отечественного философа Г.В. Плеханова: «Великий человек является именно начинателем, потому что он видит дальше других и хочет сильнее других». Данная трактовка говорит о стремлении героя приносить пользу людям, помогать им, развивать и вдохновлять их. Выдающаяся личность – это человек, в котором нуждается общество, которого не хватает социуму для дальнейшего позитивного движения. Как видим, герой не властвует, не довлеет над людьми, а ведет за собой, находясь с народом. Такой взгляд на проблему кажется более приятным, если, конечно, можно так сказать. Здесь герой – олицетворение альтруизма.

Мнение Т. Карлейля и взгляд Г.В. Плеханова взаимосвязаны, так как иллюстрируют сложность поставленной проблемы и раскрывают противоположные ее грани. В реальности находятся у руля истории как последователи Данко, так и сторонники жизненной философии Ларры.

Рассуждая над проблемой, Д.А. Волкогонов приходит к следующему выводу: героем, выдающейся личностью мы можем назвать и тирана, и праведника. Один вершит историю путем силы и жестокости, на первый план выдвигая собственное эго. Другой делает невероятное открытие, приносящее пользу до сих пор.

Я согласна с позицией автора. Действительно, затронутый Д.А. Волкогоновым вопрос сложен и неоднозначен, он освещает и эгоизм, и альтруизм в истории. Выдающаяся личность – это не всегда творец, пастырь и слуга народа. Как бы мы ни относились сейчас к советской эпохе, но В.И. Ленин и И.В. Сталин – фигуры важные, ключевые не только в отечественной истории. По моему мнению, герой – это тот человек, который смог организовать вокруг себя людей в нужный момент ради всеобщего блага. Выдающаяся личность – фигура, сумевшая воплотить максимально свои знания и таланты в научные открытия, в шедевры мирового искусства. Действовать во благо и во имя добра – вот это настоящий героизм.

В заключение хочу заметить, что данный вопрос интересовал многие поколения писателей, которые в определенной степени являлись и философами тоже. Особое внимание мастера пера обращали на сильные личности, достигшие многого ради своих интересов. Жизнь таких героев насыщена событиями, наполнена эмоциями, даже кажется привлекательной. Только финал одинаков: персонаж оказывался одиноким, всеми брошенным и безмерно несчастным человеком. Когда ты что-то отнимаешь у ближнего, вредишь ему, калечишь его судьбу, ты не сможешь стать поистине счастливым. Подобная концовка романов о героях, выдающихся личностях, в чем-то сверхлюдях – не выдумка авторов, к такому итогу пришли многие исторические деятели, которые свою жизнь посвятили отнюдь не служению добру.

Текст 2010 года | Сборник текстов

(1)Когда-то существовало государство, где «слабость» в человеке начинали искоренять даже не с колыбели, а прямо с момента рождения.

(2)Помню, как восхищала меня в детстве суровая и гордая романтика Древней Спарты. (З)Мне нравилось всё в этой удивительной стране: и то, что слабых детей сбрасывали со скалы, и что мать-спартанка провожала сына на войну не слезами, а прекрасной афористичной фразой: «Со щитом или на щите», и что маленький спартанец, пронёсший в школу под рубахой живого лисёнка, не плакал и не кричал, когда зверёк вгрызался в его тело. (4)Мальчик умер — но молча!

(5)Значительно позже я задал себе один вопрос: почему же история Спарты была такой бедной — войны да восстания рабов? (б)Почему государство, где основной доблестью считалась стойкость, всё-таки не сумело выстоять? (7)Почему спартанцы, которых готовили к борьбе, и только к борьбе, всё равно потерпели в этой борьбе поражение?

(8)Постепенно я понял: всё было закономерно. (9)Мужественная Спарта погибла от собственной бездарности.

(10)В этой стране с бюрократической планомерностью сразу после рождения убивали гениев. (11)В пропасть швыряли слабосильных и нестандартных, то есть тех, кто в дальнейшем просто вынужден был бы противопоставить безукоризненной мужественности окружающих мощь разума и силу духа. (12)Тех, кого непосильная тяжесть меча поневоле отталкивала бы к резцу, линейке и перу. (13)Тех, для кого «выжить» означало бы — «изобрести».

(14)Со скалы сбрасывали не только будущих учёных и поэтов, но и полководцев. (15)Хилый Суворов и маленький Наполеон полетели бы в пропасть на общих основаниях.

(16)Кстати, убивая больных, спартанцы попутно убивали талант в здоровых. (17)Ничто так не стимулирует прогресс, как забота о слабом. (18)Избавляясь от слабых и калек, спартанцы избавлялись от прогресса.

(19)От знаменитого государства, кроме памяти о воинской доблести, не осталось ничего: ни мудрых стихов, ни статуй, ни научных законов. (20)Неинтересная была страна.

(21)Нам известно из легенд, что спартанки, матери и жёны, умели отказываться от любви. (22)Умели ли они любить — легенды об этом молчат. (23)Холодная была страна.

(24)История юного героя, убитого лисёнком, говорит, увы, не только о мужестве мальчика. (25)Этот смельчак был ещё и трус. (26)Боли не испугался, смерти не испугался — испугался общественного мнения. (27)Конечно, любое общество без общественного мнения разваливается. (28)Но ведь общество, где против общественного мнения не восстают, перестаёт развиваться, загнивает и тоже разваливается. (29)В Спарте боялись общественного мнения. (З0)Робкая была страна.

(31)Спартанцы умели защищаться — но что им было защищать? (32)Нелюбимых жён и нелюбящих матерей? (ЗЗ)Право сбрасывать со скалы? (34)Свободу? (35)Но ведь и свобода нужна человеку не сама по себе, а как средство развития личности. (З6)Там, где личность не развивается, свобода постепенно отмирает за ненадобностью.

(37)Насколько же ярче и богаче была история Афин, где детей растили для всего многообразия жизни!

(38)Конечно, реальная Спарта была обычней, будничней легендарной и не столь разительно отличалась от Афин. (39)Но и этого различия оказалось достаточно, чтобы Спарта умерла, не оставив после себя ничего, кроме славы, а Афины заложили фундамент современной культуры. (40)Кстати, напряжённая духовная жизнь, бурное развитие науки и искусства нисколько не мешали афинянам быть мужественными: ведь борьбу греков против персидских завоевателей возглавили именно Афины.

(41)Воспитание воли и решительности — задача важная, но далеко не единственная. (42)Прежде всего человека нужно воспитать человечным -иначе он всю жизнь будет бороться только за себя.

(По Л.А. Жуховицкому).

Сочинение

Всем известен афоризм: «Дети – цветы жизни». Сколько радости, счастья и хлопот приносят они родным людям своим появлением на свет! Каждый родитель задумывается, как же правильно воспитывать, что прививать своему чаду, каких ошибок не допустить. Над этими вопросами ломали головы многие поколения философов, педагогов, общественных деятелей, так как проблема воспитания касается не только отдельно взятой семьи, но и будущего, к которому стремится государство. Что является приоритетной задачей в воспитании детей? На этот вопрос отвечает Л.А. Жуховицкий в предложенном для анализа тексте.

Раскрывая данную проблему, автор сравнивает подходы к воспитанию в двух древних государствах – Спарте и Афинах. Какова же спартанская система? Государство расценивало детей как потенциальных солдат, в обществе царил культ физической силы. Тех, кто отличался от установленных норм, уничтожали. Таким подходом спартанцы и подписали сами себе приговор. Л.А. Жуховицкий объясняет падение этого государства, которое после себя ничего значительного и ценного в истории не оставило: «Мужественная Спарта погибла от собственной бездарности». Да, Спарта воспитывала физически выносливых, стойких, отважных людей, но не заботилась о духовности и развитии. В итоге общество не было единым, его составляли отдельные личности, ничем необъединенные и не связанные эмоционально. Такой подход к воспитанию способствует формированию бесстрастной, ограниченной, оторванной от корней, жестокосердной личности без нравственных ориентиров. По моему мнению, это эгоист, занимающийся своим телом, но не умеющий думать и чувствовать.

Совершенно иное отношение к подрастающему поколению было в Афинах, «… где детей растили для всего многообразия жизни». Развитие культуры, искусства, науки не мешало и гармоничному физическому воспитанию. Когда мы занимаемся личностной сферой ребенка, учим эмоциям, мы пробуждаем в нем лучшие чувства. Поэтому Л.А. Жуховицкий считает: «Прежде всего человека нужно воспитывать человечным – иначе он всю жизнь будет бороться только за себя». Воспитание именно этого качества спасет родителей от появления эгоистичной и холодной личности в будущем.

Педагогические подходы к воспитанию детей в Спарте и Афинах взаимосвязаны, так как иллюстрируют сложность данной проблемы и различные варианты ее решения. Именно в сравнении видны результаты данных концепций: одно государство в истории исчезло без следа, другое дало движение мировой культуре.

Позиция Л.А. Жуховицкого такова: приоритетной задачей в воспитании является привитие ребенку человечности. Духовно-нравственное и физическое направления должны гармонично сочетаться. Перекосы в данном вопросе чреваты большими проблемами.

Я согласна с позицией автора. Действительно, воспитание человечности – самая важная задача каждого родителя. Если мы хотим, чтобы ребенок любил окружающий мир и бережно к нему относился, был искренне привязан к своей семье и дорожил местом, где он живет, мы должны научить его познавать, рассуждать, дарить теплоту своего сердца. Там, где развивают эмоции и прикасаются к душе, рождается прекрасное, доброе и трогательное чудо. Оно заключается в формировании уникальной, творческой и позитивной личности.

Таким образом, Л.А. Жуховицкий в предложенном для анализа тексте размышляет о приоритетах в воспитании подрастающего поколения и приходит к следующему выводу: ребенка нужно учить прежде всего человечности. Работа с духовной, эмоциональной сферой юного члена общества убережет окружающих от появления эгоиста, интересующегося только внешней оболочкой жизни и пренебрегающего её содержанием.

Текст 2011 года | Сборник текстов

(1)Не помню, как его звали. (2)Он жил на Сортировочной. И в нашу школу перешел временно, потому что его мать положили в больницу, а здесь, в третьем микрорайоне, жила бабушка. (3) Новенького посадили со мной, и это мне не понравилось: значит, когда я просил посадить меня с Колькой Лыковым – нельзя, посадите с Саней Табуховым – опять нельзя, а тут, оказывается, можно!

(4)Новенький несколько раз обратился ко мне с какими-то дурацкими вопросами: «как зовут?», «где живёшь?»… (5)Я отвечал нехотя, сквозь зубы, и он отвязался.

(6)А после работы его повели бить. (7)Это называется «прописка». (8)Бьют несерьёзно, больше для формы, как говорится, ничего личного, просто традиция такая. (9)Новенький, увидев толпу, которая его окружила, метнулся к стоящему рядом Сережке Романову, отбросил его ударом в сторону и, ловко увернувшись от Кольки Лыкова, словно ветер, скрылся во дворах. (10)За ним побежали, но догнать не смогли. (11)Сережка Романов, всхлипывая, вытирал кровь с разбитой губы, а мы хмуро смотрели на него. (12)Решили не ждать завтрашнего дня, а разобраться с новеньким сегодня же, во что бы то ни стало.

(13) – Димон, ты же сидел с ним! (14)Зайди к нему, позови к себе домой – музыку послушать или чего еще… – попросил меня Колька Лыков. (15) – Ты же умный, схитри как-нибудь, чтобы он вышел на улицу.

(16) Мне польстило, что ко мне обратился Колька, что он при всех назвал меня умным, что поручение, которое требует смекалки и находчивости, могу выполнить только я.

(17) Через полчаса я уже звонил в дверь квартиры, где жил новенький.

(18) – Тебе чего?

(19) – Как чего? (20) Посмотреть в твои глаза! – насмешливо сказал я. (21) – Ты-то умчался, как быстроногая лань, а я за тебя получил по полной программе.

(22) – А ты-то причем?

(23) – Как причем? – удивился я. (24) – Мы же вместе сидим, значит, мы друзья, вот мне за тебя и вломили! (25) До сих пор рёбра болят.. (26) Пройти-то можно?

(27) – Проходи…

(28) Мы попили чай, он показал свои рисунки…. (29) Неплохо он рисовал. (30) Потом я посмотрел на часы и позвал к себе в гости.

(31) – Давай только не сегодня!

(32) Внутри меня всё упало: ребята из нашего класса уже ждали нас в засаде возле недостроенного дома.

(33) – Понимаешь: у меня братишка болеет, и я хотел, чтобы ты нарисовал ему какую-нибудь картинку, он любит разные сказочные сюжеты…

(34) – Ну, раз так, то пойдем.

(35) Тот путь я помню до сантиметра, словно шел босиком по гвоздям. (36) Новенький что-то говорил мне, а я торопливо кивал головой. (37) Недостроенный дом. (38) Я вижу выбитый асфальт, рулоны рубероида, краешек пакета, где лежат альбомные листы и краски… (39) Горячий воздух, словно напильник, режет мою грудь. (40) Я остановился. (41) Кусты шевельнулись. (43) Всё! (44) Навстречу нам медленно вышел Колька Лыков и зловеще улыбнулся.

(45) Самое страшное было дальше. (46) Судьба, видно, решила провести меня до последнего круга моего ада. (47) Новенький вдруг взвизгнул, схватил камень и крикнул: «Димон, беги!». (48) Но, увидев, что нас уже окружили, что мне не убежать, он набросился на Тольку Власова, освобождая мне путь.

(49) –Димон, беги! (50) Чего ты стоишь?

(51) И тут я улыбнулся, а остальные засмеялись. (52) Только тогда он все понял и посмотрел на меня. (53)Удивленно, недоверчиво. (54) В ту секунду мне показалось, что сожжённая этим взглядом кожа, словно чулок, сползла с моего тела…

(55) Уже много лет я мечтаю кого-то спасти: вытащить тонущего из воды, защитить девушку от хулиганов, вынести раненого с поля боя, я согласен даже умереть, совершая героический поступок. (56) Но никто на моем пути не тонет, никто не горит, никто не просит меня о помощи. (57) В жалобно протянутых ладонях я несу свое окровавленное сердце: всё надеюсь, что когда-нибудь увижу преданного мною паренька и он простит. (58) Или хотя бы поймет. (59) Или, по крайней мере, выслушает…(60)Но он живет где-то на Сортировочной, в нашу школу его перевели временно, и наши жизненные пути всё никак не могут пересечься.

(по В.Надыршину*)
*Надыршин Василий Михайлович(род. в 1933г.) – современный публицист, автор статей и рассказов на морально-этические темы.

Сочинение

На жизненном пути мы встречаем и хороших, и плохих людей. Одни становятся нам друзьями, надежной опорой в беде, другие же подвергают опасности, не дорожат нами и обманывают. Можно подумать, что у людей, совершающих предательства, нет совести. Но ведь не все остаются на пути зла всю жизнь, некоторых постигает жестокая кара позднего раскаяния. Что чувствует человек, предавший того, кто ему искренне верил? Над этим вопросом размышляет В. Надыршин в предложенном для анализа тексте.

В поисках ответа автор обращается к случаю из жизни одного мальчишки, поддавшегося коллективу и совершившего предательство. Герой-рассказчик соглашается заманить новенького в засаду, чтобы утвердить свое положение в классе: «Мне польстило, что ко мне обратился Колька, что он при всех назвал меня умным, что поручение, которое требует смекалки и находчивости, могу выполнить только я». Завоевывая авторитет у ребят, мальчик даже не задумался о морально-этической составляющей своих действий. А ведь новенький поверил ему, даже готов был защищать от толпы. Страшно представить, что чувствовал преданный мальчишка, увидев подлую улыбку того, кому он доверился. Поступок аморальный! А все ради чего? Ради одобрения толпы. Нужен ли такой авторитет, который зарабатывается ценой боли и обид другого человека?

Как повлияла эта ситуация на героя в будущем? В зрелом возрасте он испытывает муки совести, которые невозможно заглушить. Пришло осознание всей мерзости содеянного. Герой жаждет искупления вины, а также надеется на прощение: «В жалобно протянутых ладонях я несу свое окровавленное сердце: все надеюсь, что когда-нибудь увижу преданного мною паренька и он простит». Почему же автор использует эпитет «окровавленное»? Сердце героя разрывается от мерзости своего поступка, совесть открыла глаза на аморальность предательства. Больно от того, что причинил зло другому человеку. Вот в таком аду вынужден жить тот, кто искупает душевными муками преступление против добра.

История предательства и взгляд на это повзрослевшего героя взаимосвязаны, так как помогают автору показать аморальность совершенного поступка и следующую за этим тяжесть душевных переживаний. Расплата наступит позже, за мнимый авторитет среди одноклассников спустя годы человек заплатит мучительным адом нравственных страданий.

В. Надыршин считает, что от наказания за неблаговидный поступок человек не сможет уйти: совесть проснется и завладеет душой предателя, заставляя снова и снова переживать содеянное, снова и снова испытывать стыд.

Я согласна с позицией автора. Человек, совершивший предательство или иной неблаговидный поступок, от ответственности за свои действия не уйдет. Этому не даст случиться совесть, муки которой сравнимы с кругами ада. Страшно представить, в каком огне полыхает душа такого человека! Осознав вину, он в полном масштабе обрушивает на себя ту боль, которую испытал преданный им товарищ. Остается уповать на то, что представится возможность покаяться, заслужить прощение. До конца жизни такое деяние будет камнем лежать на душе, станет ежедневно напоминать о содеянном и удерживать от совершения нового зла.

В заключение важно отметить: если в человеке проснулась совесть и он осознал тяжесть своего поступка, то он не такой уж закоренелый злодей. Каждый может оступиться, но не каждый извлечет из ошибки правильный урок.

Ответ § 1. Человек – личность

 

1) Верны ли следующие суждения о личности?

А. Личность возникает в результате биологического развития человека.

Б. Огромное влияние на становление личности оказывает общество.

 

• Ответ:

  1)верно только А

  2) верно только Б

  3) верны оба суждения

  4) оба суждения неверны

   

  Совет.  Задания на анализ двух суждений – это задания повышенного уровня сложности, активно используемые на экзамене в 9 классе и на Едином государственном экзамене. Сложность задания в том, что суждения могут оказаться и верными, и не верными, а также верным может быть только одно из суждений.

 

2)Установи  соответствие между понятиями и их определениями: к каждому элементу, данному в первом столбце, подбери элемент из второго столбца.

 

• Ответ:

   

  Запиши в таблицу выбранные цифры под соответствующими буквами.

   

  Совет. Задания на соотнесение понятий и определений – это задания повышенного уровня сложности Государственной итоговой аттестации и Единого государственного экзамена. Именно поэтому нужно начинать работать с ними уже сейчас.

  В каждом ряду (столбце) даны три – четыре элемента (положения), которые и требуется «соотнести», то есть к каждому понятию подобрать определение.

  Советуем сначала ознакомиться с содержанием обоих рядов и определить известные тебе элементы, а после этого подумать над оставшимися положениями (элементами). Ответ записывается цифрами под соответствующими буквами.

   

   

  3) Верны ли следующие суждения о личности?

  А. Личность формируется во взаимодействии с другими людьми.

  Б. Личность формируется на протяжении всей жизни человека.

   

  • Ответ:

    1)верно только А

    2) верно только Б

    3) верны оба суждения

    4) оба суждения неверны

   

  4) В § 1 рассказывается о спортсмене Валерии Брумеле и композиторе Людвике ван Бетховене. Считаешь ли ты их сильными личностями? Если да, то почему?

   

  • Ответ:

    Я считаю, что Валерий Брумель и Людвик ванн Бетховен обладали сильными личностями, потому что неумолимо двигались вперед к своей цели, несмотря на внешние препятствия: сильная травма после аварии и глухота ( а потом и слепота ). Настойчивость, целеустремленность, желание превозмочь себя ради любимого дела – характеристики сильной личности. Ведь сколько раз они могли сломаться, как ломались в подобных ситуациях другие люди? Но не смотря ни на что, герои преодолели все трудности и оставили огромный след в истории.

   

  5) Вспомни, какие книги, в которой герой является сильной личностью, ты читал. Напиши автора и название двух – трех книг. Что позволяет тебе считать героев этих книг сильными личностями?

   

  • Ответ:

    Сабуро Сакан «Самурай. Легендарный летчик Императорского военно – морского флота Японии. 1938 – 1945» , мне очень запомнились эти мемуары о летчике, который потерял зрение на один глаз и был очень серьезно ранен, но в  тоже время благодаря своей подготовке и упорству, смог сбить еще несколько врагов во время Второй Мировой войны, а после нее вел спокойную, пусть и трудную жизнь в Японии.

    Также мне нравится «Повесть о настоящем человеке» Бориса Полевого, где герой, тоже летчик после потери ног, возвращается в небо, и уничтожает врагов. Эти поступки достойны сильной личности, которая ради своей цели готова терпеть боль и страдать.

   

  6) Выбери человека, которого ты считаешь сильной личностью. Напиши план рассказа об этом человеке.

   

  • Ответ:

    1.Детство А. П. Мересьева. Личностные качества

    2. Военные годы, особенности личности
    3. Обстоятельства ранения, мужество героя.

    Жизнь после ампутации ног, летчик на протезах.

    Жизнь после войны.

   

  7) Заполни таблицу.

   

  Ответ:

  Возраст и деятельность

  Возрастной период	Основная деятельность
  Детство	Игровая деятельность
  Подростковый возраст	Учебная деятельность
  Взрослость	Трудовая деятельность

 

8) Прочитай текст.

 

а) Какова главная идея текста? Постарайся сформулировать ее одним предложением.

 

 

б) Почему автор задает вопрос « Кто же он?»

 

• Ответ:

  Автор, став взрослым сильно изменился, поэтому отчасти, не узнает себя в детстве, ведь сейчас, возможно, он поступил бы как – то иначе или иначе отреагировал бы на что – либо. Отсюда закономерный вопрос: кем же я был в детстве, кто тот человек, который оставлял записи в дневнике.

 

9) Каждый человек обладает индивидуальностью, имеет неповторимые, уникальные черты. Подумай и напиши, а в чем проявляется твоя индивидуальность?

 

• Ответ:

  Я умный и быстро схватываю информацию, но немного погружен в свой внутренний мир, отзывчивый и добрый. Но иногда могу быть вспыльчивым и резким, но быстро « отхожу».

 

10)  Вопрос: Выпиши в словарь в конце рабочей тетради незнакомые, непонятные слова. Найди их значение и запиши.

 

Наука о том, что заботит людей

10 марта 1748 года Джон Ньютон, 22-летний английский моряк, работавший в работорговле, ехал домой на торговом корабле после серии злоключений, в том числе попадания в плен и порабощения в Сьерра-Леоне. В тот день у побережья Донегола в Ирландии обрушился сильный шторм. Камни проделали брешь в борту корабля, и казалось маловероятным, что судно благополучно доберется до берега. Ньютон молился и посвятил свою жизнь христианству, если корабль будет спасен.В этот момент — гласит легенда — груз корабля переместился, закрывая брешь и позволяя кораблю прихрамывать в левый борт.

Ньютон сдержал свое обещание и в конце концов стал англиканским священником. Самый известный, возможно, за сочинение гимна «Удивительная благодать», бывший работорговец посвятил себя прекращению работорговли. В 1787 году он объединил усилия с другими, чтобы основать Общество по отмене работорговли. В их состав входил Олауда Эквиано, бывший раб, чьи способности рассказывать истории и автобиография сделали ужасы рабства реальностью.Промышленник Джозайя Веджвуд создал логотип кампании, которая внушала сочувствие и была связана с ужасающей бесчеловечностью рабства. Эмблема изображала порабощенного человека на коленях в цепях, окруженного словами «Разве я не мужчина и брат?» Он появился на табакерках, запонках и украшениях по всей Европе. Сам Ньютон написал брошюру под названием Мысли об африканской работорговле , в которой подробно описал условия на рабских судах и которую он разослал каждому члену парламента.

Копии этой карты в разрезе Невольничьи корабли, созданные в 1787 году, размещались в тавернах по всей Европе. Некоторые считают, что это первая в мире инфографика, в которой содержится убедительный аргумент против рабства. (Изображение любезно предоставлено Британской библиотекой)

Вместе они создали то, что часто называют первой в мире инфографикой: карту невольничьего корабля Брукс в разрезе, показывающую, как рабы были сложены и скованы цепями. Они разместили эти изображения в тавернах и пабах по всей Европе. (См. Изображение ниже.)

В рамках своей кампании они начали бойкот сахара, продукта, который покупают в основном женщины, которые принимают большинство решений в отношении продуктов питания и продуктов, потребляемых их семьями. Кампания снизила спрос на сахар на 30 процентов, показав, что связь между экономической зависимостью от рабского труда и продуктами, пользующимися спросом в Европе, может быть разорвана.

В конечном итоге их работа увенчалась успехом. В 1807 году парламент принял Закон об отмене работорговли, запрещавший британским кораблям заниматься работорговлей.Их усилия широко рассматриваются как одна из первых кампаний за социальную справедливость.

То, что сделали эти люди, является отличительной чертой любой эффективной кампании и преподносит уроки, которые мы можем применить сегодня.

Далее мы углубимся в научные данные о том, что заставляет людей заботиться. Мы выделили пять принципов, которые подтверждаются исследованиями в различных академических дисциплинах. В совокупности эти правила предлагают основу для построения и оценки вашей коммуникативной стратегии и разработки усилий, которые с большей вероятностью приведут к изменению убеждений и поведения.Но, как и при любых попытках применить результаты исследований к стратегии, мы должны проявлять осторожность, чтобы не преувеличивать или упрощать то, что нам говорят исследования.

Пожалуй, самое главное, применение этих принципов не требует от вас больших вложений в новые коммуникационные усилия. Скорее, они предлагают способ сделать вашу работу более эффективной. Поскольку ими также легко овладеть, люди в вашей организации могут принять свою роль коммуникаторов независимо от их звания или роли.

От чувств к переменам

Социальные организации ежегодно тратят миллионы долларов на коммуникацию, направленную на информирование людей. К сожалению, такие усилия игнорируют научные принципы того, что мотивирует вовлеченность, убеждения и изменение поведения. Следовательно, много денег и усилий, вложенных в коммуникацию, тратятся впустую.

От нас требуется добиться большего, потому что такие проблемы, как бедность, бездомность, расовое и гендерное неравенство, остались прежними, несмотря на длительные и надежно финансируемые усилия.В нашей статье для Stanford Social Innovation Review , выпущенной весной 2017 года, «Прекратите повышать осведомленность уже», мы призывали организации в социальном секторе выйти за рамки задач повышения осведомленности в своей работе, поскольку усилия по повышению осведомленности дороги, трудоемки и маловероятны. приводят к лучшим результатам. Такие кампании обычно имеют один из трех видов результатов: они достигают не той аудитории и, следовательно, не имеют почти никакого эффекта; вызывают люфт; или, в худшем случае, причиняют вред.Наука коммуникации возражает против этого.

Корпоративный сектор уже давно пользуется преимуществами науки, чтобы продавать товары от табака до алкоголя и средств для мытья посуды. По большей части социальный сектор не претерпел тех же изменений. Организации социальных услуг могут проводить свои собственные исследования через фокус-группы и опросы, но большинству из них не хватает ресурсов, чтобы закрепить свои коммуникационные стратегии в опубликованных академических исследованиях. Стипендия, которая поможет вам понять внимание, мотивацию и эмоции, может быть самым мощным и доступным инструментом, который вы не используете.

Когда люди, работающие на благо общества, намеренно или нет основывают свою стратегию на науке, они, как правило, добиваются больших успехов. За последние несколько десятилетий мы стали свидетелями значительных социальных изменений: борьба за расовое и гендерное равенство, сокращение числа смертей от курения и вождения в нетрезвом виде, а также принятие законов о равенстве в браке. Вы можете посмотреть на эти изменения и увидеть в них отражение естественно меняющегося общества. Но на самом деле эти изменения были разработаны вдумчивыми коммуникаторами, которые использовали методы, которые, как мы теперь видим, поддерживаются поведенческими, когнитивными и социальными науками, и которые вы можете применять, чтобы привлечь людей к своему делу.

«Я узнала, что люди забудут то, что вы сказали, люди забудут то, что вы сделали, но люди никогда не забудут, что вы заставили их чувствовать», — сказала однажды поэт и писательница Майя Анджелоу. Исследования подтверждают ее. Чтобы повлиять на вашу проблему, вам нужно понять, что заставляет людей вкладывать свое внимание, эмоции и действия. Если вы хотите что-то изменить, вы должны использовать науку о том, что волнует людей, в качестве основы своей стратегии.

Прежде чем мы перейдем к делу, еще один момент: исследование, которое мы разделяем, отражает годы исследований и темы, которые возникли в результате нашего исследования науки стратегической коммуникации.Несмотря на то, что эти рекомендации подтверждаются исследованиями по целому ряду академических дисциплин, важно отметить, что то, что мы здесь делимся, — это наша интерпретация теории и результатов исследования. Исследования никогда не могут претендовать на убедительность. Рекомендации здесь отражают предложения ученых, основанные на их работе, и нашу точку зрения на то, как вы можете применить или поэкспериментировать с некоторыми из этих идей.

Принцип №1: Присоединяйтесь к сообществу

Когда вы входите на многолюдную коктейльную вечеринку, вы не представляете себя громко и не изливаете факты и мнения из середины зала.Вместо этого вы берете напиток, просматриваете комнату и ищете разговор или группу, которая вас интересует. Вы подкрадываетесь, какое-то время прислушиваетесь, а когда вам есть что добавить, присоединяетесь к разговору. Организации часто направляют свои коммуникационные усилия на создание собственного профиля с сообщениями и тактиками, которые больше о них, чем о проблеме, которую они намереваются решить, и аудитории, к которой они обращаются. По сути, они идут на вечеринку, объявляют о своем присутствии и просят людей обратить внимание.

Исследования, проведенные в различных областях, говорят нам, что люди привлекают и потребляют информацию, которая подтверждает их идентичность и соответствует их глубоко укоренившимся ценностям и мировоззрению, и избегают или отвергают информацию, которая бросает им вызов или угрожает. ¹ Это требует от защитников не только создания и распространения сообщения, но и проникновения в мир своего целевого сообщества. Считайте общение не столько мегафоном, сколько подарком своей аудитории. Помогает ли это им решить проблему? Это заставляет их чувствовать себя хорошо или видеть себя такими, какими они хотят, чтобы их видели? Связано ли это с тем, как они видят мир, и предлагает ли практические решения? Если мы хотим, чтобы люди участвовали и действовали, мы должны понять, что их волнует и как они себя видят.

Когда информация воспринимается как угрожающая или противоречащая тому, как люди видят себя и свои глубоко укоренившиеся ценности (которые часто формируются их сообществом), они найдут причину игнорировать эту информацию или объяснить, почему она неверна. Исследователи обнаружили, что люди, которые более консервативны, склонны иметь индивидуалистическое мировоззрение. Они ценят уважение к власти, сохранение священного и защиту своей группы. Напротив, более либеральные люди склонны к эгалитарному мировоззрению и ценят справедливость, справедливость и равенство.

С другой стороны, когда сообщения составлены таким образом, чтобы они соответствовали их глубоко укоренившимся убеждениям, люди более открыты для изменения своей позиции или принятия мер. Было установлено, что это верно по ряду вопросов, включая равенство в браке, решения проблемы изменения климата и здравоохранение. ²

В то же время люди также потребляют и взаимодействуют с информацией, которая подтверждает важные для них личности. Любитель природы, активист, ученый или бодибилдер может быть лучшим показателем того, чем занимаются люди, чем сама информация.Наши социальные сети или социальные группы прививают групповые нормы и табу. На психологическом уровне люди стремятся подтвердить и доказать, что они те, кем они себя называют, следуя нормам своей группы. Информация, которая просит их подвергнуть сомнению или пойти против этих норм и ценностей, скорее всего, будет проигнорирована. ³

Люди ищут информацию, которая заставляет их чувствовать себя хорошо и позволяет им быть лучшей версией самих себя. Если вы начнете с этого понимания человеческого разума и поведения, вы сможете разрабатывать кампании, которые помогут людям увидеть, где пересекаются ваши ценности и какое значение для них имеют проблемы, над которыми вы работаете.

Например, климатические эксперты считают, что один из лучших способов изменить мир к лучшему — это сократить количество мяса и молочных продуктов в своем рационе. Эксперты по питанию также считают, что растительная диета, богатая натуральными цельными продуктами, лучше всего для вашего здоровья. Тем не менее, диета, богатая мясом и молочными продуктами, глубоко укоренилась в американских привычках, поэтому призыв людей отказаться от любимой еды ради выживания планеты вряд ли будет эффективным. Наука говорит нам, что люди будут игнорировать вашу информацию, оправдывать, почему она неверна или неуместна для них, или уступать непосредственности своим собственным желаниям, вместо того, чтобы работать над сохранением будущего, которое является абстрактным и далеким.

Если вы хотите, чтобы люди ели меньше мяса и молочных продуктов, вы могли бы разработать коммуникационную стратегию, которая использовала бы глубоко укоренившиеся ценности и идентичность сообщества, способную влиять на убеждения и нормы других в своей социальной группе. The Game Changers , новый документальный фильм, повествующий об элитных спортсменах, бойцах высшего класса, тяжелоатлетах и ​​бодибилдерах, стремится сделать именно это. Фильм развенчивает миф о том, что потребление мяса имеет решающее значение для построения сильного спортивного тела.Это показывает, что многие из самых сильных мужчин и женщин в мире являются веганами и что зрители тоже могут достичь своих целей в фитнесе, придерживаясь растительной диеты.

Подойти к группе бодибилдеров и попросить их перестать есть мясо, потому что оно полезно для планеты, вряд ли приведет к успеху. В конце концов, употребление мяса в пищу для этого сообщества исторически было рекомендованной практикой и признаком мужественности. ⁴ Но если влиятельные лица в их мире рассказывают истории о силе, которую веганство сыграло в их собственной жизни, и о том, как он помог им набраться сил, те, кто стремится быть похожими на них, вероятно, тоже будут придерживаться веганства.Создатели фильма признают ценности и цели группы и показывают, как растительная диета может помочь. Такой подход не обязывает зрителей чем-то жертвовать; это дает им возможность стать лучшей версией самих себя. Возможно, эти влиятельные лица и их последователи разделят эту новую норму в своем сообществе и распространят мнение о том, что веганство — это путь к силе.

Как применить это понимание: Найдите своих веганских бодибилдеров. Определите группу, изменение поведения которой может существенно повлиять на вашу проблему или вдохновить других на действия, и выясните, как принести пользу этой группе.

Принцип № 2: Общайтесь изображениями

Люди в социальном секторе работают над сложными и довольно абстрактными вопросами: справедливость, равенство, благополучие, справедливость и инновации. Одна из проблем, связанных с этими абстрактными концепциями, заключается в том, что они оставляют людям пространство для предположений о том, что для них значат эти термины. Например, кто-то, слышавший термин «инновации», может беспокоиться о том, как инновации в сфере технологий могут сделать его работу ненужной, в то время как другой может интерпретировать его как способ применить свежее мышление к решению сложных задач.

Но конкретный визуальный язык задействует визуальные и эмоциональные области нашего мозга. «Мы приматы, треть нашего мозга посвящена зрению, а большая часть мозга — прикосновениям, слуху, движению и пространству», — пишет ученый-когнитивист из Гарварда Стивен Пинкер в книге «Чувство стиля: Руководство по письму для думающего человека». 21 век . «Чтобы перейти от« Я думаю, что понимаю »к« Я понимаю », нам нужно видеть достопримечательности и чувствовать движения. Многие эксперименты показали, что читатели гораздо лучше понимают и запоминают материал, когда он выражен конкретным языком, который позволяет им формировать визуальные образы.”

Исследование, проведенное лингвистом из Принстонского университета Адель Голдберг, предполагает, что «метафорические предложения могут вызвать повышенную мозговую активность в областях, связанных с эмоциями, потому что они намекают на физические переживания». Ее исследование показало активность эмоциональной области мозга участников, когда они слышали метафоры, связанные с опытом. «Сладкий» вызвал более сильный отклик, чем «добрый». «Горький» вызвал более сильный отклик, чем «подлый». Соавтор Голдберга, Франческа Цитрон, психолог из Ланкастерского университета, предполагает, что образный язык создает риторическое преимущество. ⁵

Трудно найти лучший пример работы этого принципа, чем речь Мартина Лютера Кинга-младшего «У меня есть мечта», произнесенная 28 августа 1963 года перед Мемориалом Линкольна в Вашингтоне, округ Колумбия, во время марша 1963 года. Вашингтон за рабочие места и свободу. Почти каждое предложение включает яркие образы, от «Давайте не будем стремиться утолить нашу жажду свободы, выпив из чаши горечи и ненависти» до этого волнующего изображения: «Мне приснился сон, что однажды в Алабаме, с ее злобными расистами, когда губернатор его губернатора сочиняет слова вмешательства и аннулирования, однажды прямо здесь, в Алабаме, маленькие черные мальчики и черные девочки смогут взяться за руки с маленькими белыми мальчиками и белыми девочками как сестры и братья.”

Мы используем эту речь в классе и на семинарах, чтобы помочь людям увидеть, насколько мощным может быть образный язык. На семинаре с участием высокопоставленных военных из стран, окружающих регион озера Чад в Центральной Африке, один из мужчин сказал после просмотра отрывка из речи Кинга: «Все, что я вижу, — это свобода, но если бы вы спросили меня, как это выглядело раньше? Я послушал, я не мог тебе сказать. Кинг давал мне изображение за изображением за изображением свободы, и теперь я больше ничего не вижу.”

Как применить это понимание: Используете ли вы абстрактные концепции для описания вашей организации, проблемы или решений? Попробуйте создать в сознании аудитории представление о том, как выглядит эта концепция. Используйте визуальный язык, чтобы помочь людям понять вашу работу. В следующий раз, когда вы напишете презентацию для себя или кого-то еще, попробуйте распечатать ее с широкими полями. Можете ли вы создать рисунки образов, которые вы создаете в сознании слушателей? Если нет, вернитесь и добавьте визуальный язык, который удержит их внимание и останется в их воспоминаниях.

Принцип № 3: вызывать эмоции намеренно

Люди, которые работают над социальными изменениями, хотят, чтобы другие так же сильно относились к их делу. И большинство из нас признают важность рассказа историй, вызывающих глубокие эмоции. Мы видим, как многие организации пытаются заставить людей сочувствовать тем, кому они пытаются помочь, через печальные истории. В некоторых случаях, когда мы работаем с гуманитарной организацией, сотрудники часто говорят нам: «Я просто хочу, чтобы люди представляли, каково это — оставить все позади и бежать, спасая свою жизнь.«Персонал глубоко заботится о миссии организации, и они хотят, чтобы мир тоже заботился о ней.

Но чтобы привлечь внимание людей, требуется более тонкий подход к эмоциям. Если полагаться на печаль как на способ «потянуть за себя струны сердца», это может на самом деле привести к тому, что ваше сообщество полностью отключит вас. Люди склонны избегать или оставаться равнодушными к историям и ситуациям, которые пытаются заставить их чувствовать себя плохо. Если вы сменили канал или пошли приготовить сэндвич, когда появляется этот рекламный ролик с участием певицы Сары Маклахлан с душераздирающими изображениями животных в приютах под звуки «В объятиях ангела», вы понимаете, о чем мы.

Исследования говорят нам, что люди действительно умеют избегать информации по трем причинам: это заставляет их чувствовать себя плохо; это обязывает их делать то, чего они не хотят; или это угрожает их идентичности, ценностям и мировоззрению. ⁶ От жизненно важной информации о здоровье до изменения климата и массового насилия — люди избегают информации, которая заставляет их чувствовать грусть, страх или вину, когда нет способа избавиться от этих чувств. Вот почему, например, бывает так сложно общаться по вопросам изменения климата.Если люди несут ответственность за потепление климата, разговоры о причинах и решениях могут вызвать у них чувство вины. Как сказал нам в прошлом году в интервью Эзра Марковиц, профессор принятия экологических решений Массачусетского университета в Амхерсте:

Многие сообщения [об изменении климата], которые мы слышим на протяжении десятилетий, заключаются в том, что каждый из нас должен взять на себя ответственность за выбросы, за которые каждый из нас несет ответственность; то, что мы используем электричество для вождения автомобилей, возлагает на всех нас ответственность.Подразумевается, что мы должны чувствовать себя виноватыми из-за этой проблемы. Проблема в том, что нам действительно хорошо удается избавиться от плохого самочувствия, поскольку никто не хочет плохо относиться к себе. У нас есть виноватая предвзятость. Люди действительно умеют избегать чувства вины. И поэтому мы преуменьшаем значение проблемы, мы преуменьшаем потери жертв, мы как бы преуменьшаем тот факт, что существует много неуверенности, чтобы избавить нас от плохих настроений по этому поводу.

Исследования показали и другие, похожие тенденции.Люди с большей вероятностью избегут узнавать о своем риске ожирения, если это обязывает их постоянно принимать таблетки. Женщины чаще предпочитают не выяснять свой риск эндометриоза, если для этого требуется обследование шейки матки. В одном исследовании пациенты сказали, что они даже заплатили бы 10 долларов, чтобы не узнать, есть ли у них герпес, из-за беспокойства, которое они не хотели испытывать. ⁷

Хотя люди избегают информации, которая заставляет их чувствовать себя плохо, их привлекают вещи, связанные с приятными эмоциями.Например, благоговение — чувство удивления, которое приходит при виде яркого пейзажа или заката — открывает нам возможность общаться с другими, потому что мы чувствуем себя меньше и больше связаны с другими людьми. Фильм « человек » режиссера Яна Артюса-Бертрана сочетает захватывающие пейзажи и образы со всего мира с беседами с разными людьми из разных культур и точек зрения, которые делятся своими историями. Это убедительно демонстрирует силу трепета, открывающего нам новые перспективы.Исследования Мелани Радд, специалиста по поведению потребителей из Хьюстонского университета, и ее коллег, похоже, показывают, что чувство благоговения может повысить открытость к обучению и желание работать волонтером. ⁸

Еще одна приятная эмоция, гордость, может быть исключительно сильной. Исследователи обнаружили, что люди, ожидающие гордости за помощь окружающей среде, с большей вероятностью предпримут позитивные действия, чем те, кто ожидает чувства вины за то, что они этого не сделали. ⁹

Некоторые организации и движения перешли на вызов приятных эмоций, и это принесло большой эффект.Гринпис, например, сосредоточился на надежде, а не на страхе, гневе или вине. В первые годы своей работы Гринпис был известен гневными действиями небольшой группы чемпионов, цеплявшихся цепями к деревьям, чтобы продемонстрировать свой гнев по отношению к нарушителям окружающей среды. Однако в последнее время они перешли к стратегии, которая включает в себя оптимизм и воодушевление других. Их стратегия сообщений теперь включает этот отрывок:

Теперь, чтобы спасти мир, мы собираемся заставить миллиард других людей разрушить свои собственные невозможные вещи.

Мы будем рассказывать истории, используя оптимистичный, смелый язык, с юмористическим подмигиванием. Мы восстанем против условностей и создадим красоту перед унылым и несвежим. ¹⁰

Коммуникационные стратеги знают, что они должны осознанно определять свои цели и целевое сообщество. Мы должны использовать то же намерение с эмоциями, которые мы выбираем вызывать. Каждая эмоция может побуждать людей к разным действиям, и приятные эмоции могут быть особенно эффективными.Когда вы думаете о том, во что вы хотите, чтобы люди верили и делали, используйте эмоции с намерением.

Как применить это понимание: Подумайте о том, что вы пытаетесь заставить людей делать, и что они бы чувствовали, если бы они это делали. Затем подумайте об историях, которые заставили бы их так себя чувствовать.

Принцип № 4: Создавайте содержательные призывы к действию

«Подпишите нашу петицию». «Следите за нами на Фейсбуке.» «Для получения дополнительной информации нажмите здесь.» Знакомы ли эти призывы к действию? Какими бы обычными они ни были, они никому не говорят, как что-то изменить.Они могут оставить у людей ощущение, будто их усилия будут каплей в море. Они не вдохновляют.

Призывы к действию, которые заставляют людей думать, что они не будут иметь никакого значения для решения проблемы, скорее всего, приведут к бездействию.

Также легко объединить цели с призывами к действию. Но это не одно и то же. Бойкот автобусов в Монтгомери в 1955-56 годах, направленный на нарушение законов Джима Кроу в области общественного транспорта, стремился положить конец сегрегации автобусной системы как шаг к прекращению расизма.Но призыв к действию не был «положить конец сегрегации» или «положить конец расизму». Как сообщество могло бы начать знать, как это сделать организованным и стратегическим способом? Вместо этого призыв к действию звучал так: «Не садись на автобус». Люди умели это делать: ездили на велосипедах, устраивали лужайки или гуляли.

Итак, как нам создать призывы к действию, которые побуждают людей действовать и добиться значительного прогресса в достижении нашей цели? Эффективные призывы к действию подчиняются трем правилам: они конкретны; целевое сообщество видит, как решение поможет решить проблему; и это то, что сообщество знает, как делать.

Во-первых, сделайте свой призыв к действию конкретным и сверхопределенным. В одном исследовании профессор маркетинга Мелани Радд и ее коллеги представили два разных призыва к действию двум разным группам. Одну группу попросили «поддержать экологическую устойчивость». Другой группе было предложено «увеличить количество материалов или ресурсов, которые перерабатываются или используются повторно». У 70 участников было 24 часа на выполнение своих задач. В ходе последующего опроса исследователи оценили, насколько участники были довольны своим действием.Участники, поставившие перед собой конкретную цель увеличения ресурсов на переработку, отметили большее счастье. Они провели аналогичные эксперименты, чтобы «сделать кого-то счастливым» или «заставить кого-то улыбнуться» и «дать тем, кто нуждается в пересадке костного мозга, больше надежды», чем «дать тем, кто нуждается в пересадке костного мозга, больше шансов найти донора». Радд и ее коллеги утверждают, что конкретные призывы к действию делают людей более счастливыми, потому что разрыв между их ожиданиями и реальностью становится меньше. Они остались довольны тем, чего они смогли достичь.Исследователи предполагают, что, когда люди более удовлетворены и довольны своими действиями, они с большей вероятностью снова помогут. ¹¹

Во-вторых, люди должны увидеть, как их действия помогут решить проблему. Призывы к действию, которые вызывают у людей чувство, будто они не внесут существенного изменения в проблему, скорее всего, приведут к размежеванию или бездействию. Пол Слович, социальный психолог из Университета Орегона и президент Научно-исследовательского института принятия решений, и его коллеги утверждают, что, когда люди чувствуют, что их действия не имеют значения, они с меньшей вероятностью будут действовать.Негативные чувства перевешивают любые положительные чувства, которые они могли бы испытать в результате действия. Исследователи называют это «псевдо-неэффективностью». В одном исследовании Слович и его коллеги обнаружили, что люди с большей вероятностью будут отдавать одному нуждающемуся ребенку, чем группе детей, потому что по мере увеличения числа детей у людей уменьшается чувство эффективности и воздействия. В другом исследовании, когда людей просили сделать пожертвование одному ребенку, страдающему от голода, количество пожертвований уменьшилось, поскольку они стали лучше осведомлены о миллионах детей, которые все еще нуждаются в помощи. ¹² «Вера в личную эффективность составляет ключевой фактор человеческой деятельности, — пишет социальный психолог Стэнфордского университета Альберт Бандура. «Если люди верят, что у них нет силы добиваться результатов, они не будут пытаться добиться результатов». ¹³

В-третьих, люди должны знать, как делать то, что вы их просите, и уметь легко включать это в свой распорядок дня и привычки. Если ваш призыв к действию нелегко включить в повседневную жизнь вашего целевого сообщества или его нелегко выполнить, они могут не предпринять никаких действий.Когда вы разрабатываете призывы к действию, важно понимать привычки и распорядки вашего целевого сообщества. Ice Bucket Challenge — вирусная кампания в социальных сетях, побуждающая людей публиковать видеоролики о том, как они выливают ледяную воду себе на голову, чтобы собрать деньги на дополнительное исследование БАС, — сделала это хорошо. Люди обычно просматривают свои ленты в социальных сетях. Просьба к людям публиковать видеоролики о том, как они выливают ледяную воду себе на голову или жертвовать деньги ALS, а также номинировать других в своих социальных сетях, задействует эти привычки.Сандер ван дер Линден, социальный психолог из Кембриджского университета, утверждает, что эта кампания стала вирусной, потому что она задействует психологические привычки разума, включая поведение, которое соответствует нормам вашей социальной группы и следование им, а также желание чувствовать себя хорошо по поводу своих действий — как внутренне за участие, так и внешне через лайки и комментарии. ¹⁴

Как применить это понимание: Просмотрите свои призывы к действию. Вы просите сообщества сделать что-то конкретное, что для них важно, что связывает их с делом и что они умеют делать?

Принцип № 5: Рассказывайте истории лучше

Рассказывание историй — лучший инструмент, который у нас есть, чтобы помогать людям заботиться о проблемах.Люди с большей вероятностью запомнят информацию, которую они получают в повествовательной форме. ¹⁵ Истории обладают уникальной способностью выражать новые взгляды и тем самым снижать количество контраргументов, увеличивать перспективу и сочувствие, а также привлекать и удерживать внимание людей. ¹⁶

Если исключить некоторые конкретные детали из вашей истории, у ваших читателей останется пустое место для вставки их собственного опыта.

Грегори Бернс, нейробиолог из Университета Эмори, и его коллеги предполагают, что чтение романа создает новые связи в мозгу, которые заставляют нас думать об истории еще долгое время после ее окончания.Когда мы переживаем увлекательную историю, мы выходим из нее измененными и часто вспоминаем события и переживания в этой истории, как если бы они были нашими собственными. ¹⁷

Хотя социальный сектор осознал важность рассказывания историй, многие люди на самом деле не делятся историями. Вместо этого они используют виньетки или сообщения. В рассказах есть персонажи; начало, середина и конец; сюжет, конфликт и разрешение. Если вы не включите эти элементы, вы не рассказываете историю.

Ученые и аналитики данных изучили тысячи историй, чтобы понять универсальные темы.Когда мы рассказываем истории, чтобы помочь людям заботиться о нашей проблеме, мы должны выяснить, какие структуры сюжета мы хотим использовать. В своей книге «Семь основных сюжетов: почему мы рассказываем истории » 2004 года журналист Кристофер Букер обрисовывает в общих чертах некоторые основные сюжетные структуры, такие как «Победа над чудовищем», «Из грязи в богатство или из богатства в грязь», «Поиски» и « Путешествие и возвращение ».

Когда люди слышат историю, они ищут подсказки о том, как она будет развиваться и кто главный герой. Привычные сюжетные структуры, такие как «из грязи к богатству» («Золушка»), помогают сориентировать ожидания аудитории в отношении происходящих событий и того, в чьей команде они должны быть.Это особенно важно для общения с аудиторией, которая может быть не знакома с проблемой, над которой вы работаете. Но для аудитории, которая хорошо знакома с проблемой, игра с сюжетными структурами, которые разрушают ожидания и удивляют их, может быть более важным для привлечения их внимания и предотвращения усталости от слишком большого количества повторений одной и той же истории.

Но простое использование этих разных сюжетов не гарантирует, что люди будут увлечены историей, которую вы хотите рассказать. Организации, которые приняли стратегию включения историй в свою работу, часто повторно используют одни и те же сюжетные структуры, эмоции и типы персонажей.В результате многие организации рассказывают истории, которые просто не так интересны. Привлекайте внимание сообщества и вовлекайте его с помощью неожиданных поворотов, менее используемых сюжетных структур и необычных персонажей.

Кейт Баунд, специалист по СМИ из Ноттингемского университета, изучает фильмы ужасов и консультируется с представителями киноиндустрии, чтобы сделать фильмы ужасов еще страшнее. «Людям нужны истории, которые работают на грани ожидания», — говорит он. Другими словами, нам нравится знать, к чему ведет история, но удивление удерживает наше внимание.Точно так же компьютерные ученые из Массачусетского технологического института недавно обнаружили, что ложные новости распространяются быстрее, чем правдивые, потому что они не оправдывают ожиданий. Они обнаружили, что рассказами чаще делятся, если они включают сюрприз или вызывают отвращение.

Несмотря на то, чему вы научились на уроках письма в старшей школе, самые сильные истории не обязательно являются наиболее подробными. Великие истории оставляют место для аудитории двумя способами.

Один из них — это позволить людям собрать все воедино для себя.«Зрители на самом деле хотят работать за еду», — говорит Эндрю Стэнтон, режиссер и сценарист Pixar, в своем выступлении на TED 2012 года «Ключи к великой истории». «Они просто не хотят знать, что делают это. Это ваша работа как рассказчика — скрывать тот факт, что вы заставляете их работать за еду. Мы рождены решать проблемы. Мы вынуждены делать выводы и вычитать, потому что это то, что мы делаем в реальной жизни. Нас привлекает именно это хорошо организованное отсутствие информации ». Наблюдение Стентона находит подтверждение в академической литературе.Например, исследование, предлагавшее читателям возможность познакомиться с тремя разными историями, показало, что та, которая заставила их составить историю для себя, была признана наиболее интересной из трех.

Поскольку мы заполняем недостающие детали тем, что нам знакомо, исключение некоторых конкретных деталей из вашей истории создает пустое пространство для ваших читателей, чтобы они могли вставить свой собственный опыт — то, что им известно и знакомо. Когда крошечное тело Айлана Курди выбросило на берег на греческом острове Кос 2 сентября 2015 года, после того, как его семья бежала из сирийского конфликта, его изображение было запечатлено фотожурналистом.Изображение и история стали вирусными, а пожертвования в поддержку сирийских беженцев резко возросли. Почему его образ захватил воображение мира? Возможно, это была его универсальность. В его простой красной футболке и синих шортах, с закрытым лицом и отсутствием идентифицирующих деталей — мы не могли видеть его лица, а его одежда была настолько простой, что мы могли бы увидеть ее на любом ребенке — это было возможно для нас. представить на его месте ребенка, которого мы любили.

Детали важны, однако, когда вы работаете над тем, чтобы использовать силу повествования, чтобы помочь людям взглянуть на что-то в новом свете.Добавление конкретных визуальных деталей о персонаже или ситуации, в которой у ваших читателей могут быть предубеждения, предубеждения или ряд предположений, помогает им взглянуть на вещи по-новому. Когда вы рассказываете истории о социальных проблемах, социальные силы, формирующие эту проблему, должны быть контекстом вашей истории — проблемой, которую необходимо преодолеть, или обстановкой, которая определяет решения главного героя. Недавно скончавшийся шеф-повар, писатель и тележурналист Энтони Бурден был мастером этого устройства. В своем шоу CNN Anthony Bourdain: Parts Unknown, которое якобы было о еде и путешествиях, он отправился на поиски вкусных блюд и уникальных культур, которые большинство людей могло только представить, и по пути раскрыл несправедливость, бедность, конфликты и триумф.

Как применить это понимание: Вы рассказываете истории с началом, серединой и концом или просто делитесь сообщениями? Что нового получит ваша аудитория, услышав эти истории? Достаточно ли интересны сами по себе ваши истории, чтобы их можно было выслушать, даже если слушатель не увлечен вашей проблемой? И используете ли вы пустые и заполненные пространства своих историй, чтобы помочь людям получить новое представление о темах и проблемах, которые, по их мнению, они им хорошо знакомы?

Новая перспектива

Если вы обнаружите, что ваши коммуникационные стратегии не работают, подумайте вот о чем: люди не действуют не потому, что у них недостаточно информации, а потому, что им все равно или они не знают, что делать.Если вы начнете с этой точки зрения как основы своей работы, вы сможете разработать стратегию, которая поможет людям заботиться о них и скажет им, что именно вы хотите, чтобы они делали.

В вашей работе над улучшением мира у вас нет лишнего времени или копейки. Вложение ваших коммуникационных ресурсов просто в распространение информации никого не вдохновит на поддержку вашего дела. Если вы хотите, чтобы люди присоединились к вам, вы должны их заинтересовать и показать им, как они могут изменить ситуацию.

Прочтите рассказы Анн Кристиано и Энни Нейманд.

История и принципы — Принципы социальной психологии — 1-е международное издание

1. Определите социальную психологию .
2. Просмотрите историю области социальной психологии и темы, которые изучают социальные психологи.
3. Обобщите принципы эволюционной психологии.
4. Опишите и приведите примеры взаимодействия человека и ситуации.
5. Пересмотрите концепции (а) социальных норм и (б) культур.

Область социальной психологии быстро растет и оказывает все более важное влияние на то, как мы думаем о человеческом поведении. Газеты, журналы, веб-сайты и другие средства массовой информации часто сообщают о выводах социальных психологов, а результаты социально-психологических исследований влияют на решения в самых разных областях. Давайте начнем с краткой истории социальной психологии, а затем перейдем к обзору основных принципов науки социальной психологии.

История социальной психологии

Наука социальная психология началась, когда ученые впервые начали систематически и формально измерять мысли, чувства и поведение людей (Kruglanski & Stroebe, 2011). Самые ранние социальные психологические эксперименты по групповому поведению были проведены до 1900 г. (Triplett, 1898), а первые учебники по социальной психологии были опубликованы в 1908 г. (McDougall, 1908/2003; Ross, 1908/1974). В 1940-х и 1950-х годах социальные психологи Курт Левин и Леон Фестингер усовершенствовали экспериментальный подход к изучению поведения, создав социальную психологию как строгую научную дисциплину.Левина иногда называют «отцом социальной психологии», потому что он изначально разработал многие важные идеи этой дисциплины, включая акцент на динамическом взаимодействии между людьми. В 1954 году Фестингер отредактировал влиятельную книгу под названием Research Methods in the Behavioral Sciences , в которой он и другие социальные психологи подчеркнули необходимость измерения переменных и использования лабораторных экспериментов для систематической проверки исследовательских гипотез о социальном поведении. Он также отметил, что в этих экспериментах может быть необходимо ввести участников в заблуждение относительно истинного характера исследования.

Социальная психология была вдохновлена ​​исследователями, которые пытались понять, как немецкий диктатор Адольф Гитлер мог вызвать такое крайнее послушание и ужасное поведение своих последователей во время Второй мировой войны. Исследования конформизма, проведенные Музафиром Шерифом (1936) и Соломоном Ашем (1952), а также исследования послушания Стэнли Милгрэма (1974), показали важность давления конформизма в социальных группах и то, как люди, находящиеся у власти, могут создавать послушание, даже до такой степени, что заставляет людей причинять серьезный вред другим.Филип Зимбардо в своем известном «тюремном исследовании» (Haney, Banks, & Zimbardo, 1973) обнаружил, что взаимодействие студентов мужского пола, которые были завербованы на роль охранников и заключенных в симулированной тюрьме, стало настолько жестоким, что исследование пришлось прекратить досрочно.

Социальная психология быстро расширилась за счет изучения других тем. Джон Дарли и Бибб Латане (1968) разработали модель, которая помогает объяснить, когда люди помогают, а когда не помогают другим, нуждающимся, а Леонард Берковиц (1974) стал пионером в исследовании человеческой агрессии.Тем временем другие социальные психологи, в том числе Ирвинг Дженис (1972), сосредоточились на групповом поведении, изучая, почему умные люди иногда принимают решения, которые приводят к катастрофическим результатам, когда они работают вместе. Тем не менее, другие социальные психологи, в том числе Гордон Олпорт и Музафир Шериф, сосредоточили свое внимание на межгрупповых отношениях с целью понимания и потенциального уменьшения возникновения стереотипов, предрассудков и дискриминации. Социальные психологи высказали свое мнение в 1954 году в деле Brown v.Совет по образованию , дело Верховного суда США, которое помогло положить конец расовой сегрегации в американских государственных школах, и социальные психологи по-прежнему часто выступают в качестве свидетелей-экспертов по этим и другим темам (Fiske, Bersoff, Borgida, Deaux, & Heilman, 1991). В последние годы идеи социальной психологии даже использовались для разработки программ борьбы с насилием в обществах, переживших геноцид (Staub, Pearlman, & Bilali, 2010).

Во второй половине 20-го века социальная психология расширилась в области отношений с особым упором на когнитивные процессы.За это время социальные психологи разработали первые формальные модели убеждения с целью понять, как рекламодатели и другие люди могут представить свои сообщения, чтобы сделать их наиболее эффективными (Eagly & Chaiken, 1993; Hovland, Janis, & Kelley, 1963). Эти подходы к установкам сфокусированы на когнитивных процессах, которые люди используют при оценке сообщений, и на взаимосвязи между установками и поведением. В это время была разработана важная теория когнитивного диссонанса Леона Фестингера, которая стала моделью для более поздних исследований (Festinger, 1957).

В 1970-х и 1980-х годах социальная психология стала еще более когнитивной по своей ориентации, поскольку социальные психологи использовали достижения когнитивной психологии, которые сами в значительной степени основывались на достижениях компьютерных технологий, для информирования своей области (Fiske & Taylor, 2008). В центре внимания этих исследователей, в том числе Элис Игли, Сьюзан Фиск, Э. Тори Хиггинс, Ричард Нисбетт, Ли Росс, Шелли Тейлор и многих других, было социальное познание — — понимание того, как развиваются наши знания о наших социальных мирах. через опыт и влияние этих структур знаний на память, обработку информации, отношения и суждения. Кроме того, была задокументирована степень, в которой принятие решений людьми могло быть ошибочным из-за когнитивных и мотивационных процессов (Kahneman, Slovic, & Tversky, 1982).

В 21 веке область социальной психологии расширилась и охватила другие области. Примеры, которые мы рассматриваем в этой книге, включают интерес к тому, как социальные ситуации влияют на наше здоровье и счастье, важную роль эволюционного опыта и культур в нашем поведении, а также область социальной нейробиологии —, посвященную изучению того, как наше социальное поведение одновременно влияет и находится под влиянием деятельности нашего мозга (Либерман, 2010).Социальные психологи продолжают искать новые способы измерения и понимания социального поведения, и эта область продолжает развиваться. Мы не можем предсказать, куда будет направлена ​​социальная психология в будущем, но мы не сомневаемся, что она все еще будет жива и динамична.

Человек и социальное положение

Социальная психология — это исследование динамических отношений между людьми и окружающими их людьми. Каждый из нас индивидуален, и наши индивидуальные характеристики, включая наши личностные качества, желания, мотивации и эмоции, оказывают важное влияние на наше социальное поведение.Но на наше поведение также сильно влияет социальная ситуация — людей, с которыми мы взаимодействуем каждый день . К этим людям относятся наши друзья и семья, наши одноклассники, наши религиозные группы, люди, которых мы видим по телевизору, читаем или общаемся в Интернете, а также люди, о которых мы думаем, помним или даже воображаем.

Социальные психологи считают, что человеческое поведение определяется как характеристиками человека, так и социальной ситуацией. Они также считают, что социальная ситуация часто оказывает более сильное влияние на поведение, чем характеристики человека.

Социальная психология в значительной степени занимается изучением социальной ситуации. Наши социальные ситуации создают социальное влияние — процесс, посредством которого другие люди изменяют наши мысли, чувства и поведение, а мы — их . Возможно, вы уже видите, как социальное влияние повлияло на выбор Рауля Валленберга и как он, в свою очередь, повлиял на окружающих.

Курт Левин формализовал совместное влияние переменных личности и ситуационных переменных, которое известно как взаимодействие человек-ситуация , в важном уравнении:

Поведение = f (человек, социальное положение).

Уравнение Левина показывает, что поведение данного человека в любой момент времени является функцией (зависит от) как характеристик человека, так и влияния социальной ситуации.

Эволюционная адаптация и характеристики человека

В уравнении Левина человек относится к характеристикам отдельного человека. Люди рождаются с навыками, которые позволяют им успешно взаимодействовать с другими людьми в их социальном мире. Новорожденные способны узнавать лица и реагировать на человеческие голоса, маленькие дети изучают язык и заводят дружбу с другими детьми, подростки начинают интересоваться сексом и им суждено влюбиться, большинство взрослых женятся и заводят детей, и большинство людей обычно ладят с остальными.

Люди обладают этими особенностями, потому что все мы одинаково сформировались в ходе человеческой эволюции. Генетический код, определяющий людей, дал нам специальные социальные навыки, важные для выживания. Как острое зрение, физическая сила и устойчивость к болезням помогали нашим предкам выжить, так и склонность к социальному поведению. Мы быстро судим о других людях, помогаем другим людям, которые в этом нуждаются, и получаем удовольствие от совместной работы в социальных группах, потому что такое поведение помогало нашим предкам адаптироваться и передавалось по своим генам следующему поколению (Ackerman & Kenrick, 2008; Barrett И Курцбан, 2006; Пинкер, 2002).Наши выдающиеся социальные навыки в первую очередь обусловлены большим мозгом и социальным интеллектом, который они нам предоставляют (Herrmann, Call, Hernández-Lloreda, Hare, & Tomasello, 2007).

Предположение о том, что человеческая природа, включая большую часть нашего социального поведения, во многом определяется нашим эволюционным прошлым , известно как эволюционная адаптация (Buss & Kenrick, 1998; Workman & Reader, 2008). В эволюционной теории приспособленность относится к степени, в которой наличие данной характеристики помогает индивидуальному организму выживать и воспроизводиться с большей скоростью, чем у других представителей вида, у которых нет характеристики .Более приспособленные организмы более успешно передают свои гены последующим поколениям, благодаря чему характеристики, обеспечивающие приспособленность, с большей вероятностью становятся частью природы организмов, чем характеристики, не обеспечивающие приспособленность. Например, утверждалось, что чувство ревности со временем сохранилось у мужчин, потому что мужчины, которые испытывают ревность, более подходят, чем мужчины, которые этого не делают. Согласно этой идее, переживание ревности побуждает мужчин защищать своих партнеров и остерегаться соперников, что увеличивает их репродуктивный успех (Buss, 2000).

Хотя наш биологический состав готовит нас к тому, чтобы быть людьми, важно помнить, что наши гены на самом деле не определяют, кто мы. Скорее, гены наделяют нас человеческими характеристиками, а эти характеристики дают нам склонность вести себя «по-человечески». И все же каждый человек отличается от любого другого человека.

Эволюционная адаптация дала нам две фундаментальные мотивации, которые направляют нас и помогают вести продуктивную и эффективную жизнь.Одна из этих мотиваций связана с «я» — мотивация защищать и улучшать себя и людей, которые психологически близки нам ; другой относится к социальной ситуации — мотивация присоединиться, принять и быть принятыми другими . Мы будем называть эти два мотива как беспокойство о себе и другое беспокойство , соответственно.

Личная жизнь

Самая основная тенденция всех живых организмов и основная мотивация человека — это желание защитить и улучшить нашу собственную жизнь и жизнь близких нам людей.Люди заинтересованы в том, чтобы найти пищу и воду, получить адекватное убежище и защитить себя от опасностей. Это необходимо, потому что мы сможем выжить, только если сможем достичь этих фундаментальных целей.

Желание поддерживать и совершенствовать себя также побуждает нас делать то же самое для наших родственников — тех людей, которые генетически связаны с нами. Люди, как и другие животные, демонстрируют родственную селекцию — стратегий, которые способствуют репродуктивному успеху своих родственников, иногда даже за счет собственного выживания .Согласно эволюционным принципам, родственный отбор происходит потому, что поведение, повышающее приспособленность родственников, даже если оно снижает приспособленность самого человека, может, тем не менее, увеличить выживаемость группы в целом.

Рис. 1.2. Эволюционный принцип родственного отбора побуждает нас особенно заботиться о тех, кто разделяет наши гены, и помогать им.
Источник: «Счастливая семья» (http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Happy_family_%281%29.jpg) Кэтрин Скотт используется в соответствии с CC-BY-SA 2.0 (http://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0/deed.en)

Помимо наших родственников, мы хотим защищать, улучшать и повышать благосостояние нашей внутренней группы — тех, мы считаем, что они похожи и важны для нас и с кем мы связаны тесными социальными связями , даже если эти люди на самом деле не имеют общих наших генов. Возможно, вы помните время, когда вы помогали друзьям переместить всю их мебель в новый дом, даже если вы предпочли бы заниматься чем-то более полезным для себя, например учиться или отдыхать.Вы бы не помогли незнакомцам таким образом, но вы сделали это для своих друзей, потому что чувствовали себя близкими и заботились о них. Тенденция помогать людям, с которыми мы чувствуем себя близкими, даже если они не связаны с нами, вероятно, частично связана с нашим эволюционным прошлым: люди, с которыми мы были ближе всего, обычно были теми, с кем мы были связаны.

Другое дело

Хотя мы в первую очередь озабочены выживанием самих себя, наших родственников и тех, кого мы считаем похожими на нас и важными для нас, мы также желаем общаться с другими людьми и быть принятыми ими в более широком смысле — цель , забота о других .Мы живем вместе в сообществах, мы работаем вместе в рабочих группах, мы можем вместе поклоняться религиозным группам, и мы можем вместе играть в спортивных командах и в клубах. Взаимодействие с другими людьми — даже с незнакомцами — помогает нам достичь фундаментальной цели: найти романтического партнера, с которым мы сможем завести детей. Наши связи с другими людьми также предоставляют нам возможности, которых мы не смогли бы получить сами. Мы можем пойти в продуктовый магазин, чтобы купить молока или яиц, и мы можем нанять плотника, который построит для нас дом.И мы сами делаем работу, которая предоставляет товары и услуги для других. Это взаимное сотрудничество выгодно как для нас, так и для окружающих нас людей. Мы также присоединяемся, потому что нам нравится быть с другими, быть частью социальных групп и участвовать в социальном дискурсе (Leary & Cox, 2008).

Мотив беспокойства о другом означает, что мы не всегда ставим себя на первое место. Быть человеком также означает заботиться о других людях, помогать им и сотрудничать с ними. Хотя наши гены сами по себе «эгоистичны» (Докинз, 2006), это не означает, что люди всегда им являются.Выживание наших собственных генов можно улучшить, помогая другим, даже тем, кто не связан с нами (Krebs, 2008; Park, Schaller, & Van Vugt, 2008). Подобно тому, как птицы и другие животные могут подавать другим животным сигналы тревоги, чтобы указать на присутствие хищника, люди проявляют альтруистическое поведение, помогая другим, иногда за счет потенциальных потерь для себя.

Короче говоря, люди ведут себя морально по отношению к другим — они понимают, что неправильно причинять вред другим людям без веской причины для этого, и они проявляют сострадание и даже альтруизм по отношению к другим (Goetz, Keltner, & Simon-Thomas, 2010; Туриэль, 1983).В результате негативное поведение по отношению к другим, такое как издевательства, обман, воровство и агрессия, является необычным, неожиданным и социально неодобрительным. Конечно, это не означает, что люди всегда дружелюбны, полезны и милы друг с другом — сильные социальные ситуации могут и действительно создают негативное поведение. Но фундаментальная человеческая мотивация заботы о других действительно означает, что враждебность и насилие являются исключением, а не правилом человеческого поведения.

Иногда цели заботы о себе и заботы о других идут рука об руку.Когда мы влюбляемся в другого человека, это отчасти связано с заботой о связи с кем-то другим, но также и с заботой о себе: влюбленность заставляет нас чувствовать себя хорошо. И когда мы добровольно помогаем другим, кто в ней нуждается, это отчасти для их пользы, но также и для нас. Нам хорошо, когда мы помогаем другим. Однако в других случаях цели заботы о себе и заботе о других конфликтуют. Представьте, что вы идете по университетскому городку и видите человека с ножом, угрожающего другому человеку.Вы вмешиваетесь или отворачиваетесь? В этом случае ваше желание помочь другому человеку (забота о других) находится в прямом противоречии с вашим желанием защитить себя от опасности, создаваемой ситуацией (забота о себе), и вы должны решить, какую цель поставить в первую очередь. В этой книге мы увидим еще много примеров мотивов заботы о себе и других, работающих вместе и друг против друга.

Рис. 1.3 «Другое беспокойство» является фундаментальной частью поведения людей и многих животных.
Источник: «Формозан макака» (http://en.wikipedia.org/wiki/File:Formosan_macaque.jpg) от KaurJmeb, используемый в рамках CC-BY-SA 2.0 (http://creativecommons.org/licenses/by- sa / 2.0 / deed.en). «Старая пара на оживленной улице» (https://www.flickr.com/photos/damiel/19475138/) Гейра Халворсена, использованная в рамках CC-BY-NC-SA 2.0 Generic (a href = »https: // creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.0/). «Уход за пожилыми людьми» (http://www.flickr.com/photos/76039842@N07/7645318536/in/photostream/) Марка Адкинса, используемый в соответствии с CC-BY-NC-SA 2.0 (https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.0/). «Piggy Back» (https://www.flickr.com/photos/cazatoma/49598/) от Tricia J, используемый в рамках CC-BY-NC-ND 2.0 (http://creativecommons.org/licenses/by-nc -nd / 2.0 /).

Социальная ситуация создает мощное социальное влияние

Когда людей просят указать то, что они ценят больше всего, они обычно упоминают свое социальное положение, то есть свои отношения с другими людьми (Baumeister & Leary, 1995; Fiske & Haslam, 1996).Когда мы вместе работаем над классным проектом, работаем волонтерами в приюте для бездомных или участвуем в присяжных в судебном заседании, мы рассчитываем, что другие будут работать с нами, чтобы выполнить эту работу. Мы развиваем социальные связи с этими людьми и надеемся, что они помогут нам достичь наших целей. Важность других проявляется во всех аспектах нашей жизни — другие люди учат нас тому, что мы должны и не должны делать, о чем мы должны и не должны думать, и даже о том, что нам следует и не следует любить и не любить.

Помимо людей, с которыми мы в настоящее время взаимодействуем, на нас влияют люди, которых нет физически, но которые, тем не менее, являются частью наших мыслей и чувств.Представьте, что вы едете домой по безлюдной проселочной дороге поздно ночью. Никаких машин не видно ни в одном направлении, и вы можете видеть на много миль. Вы подходите к знаку остановки. Что вы делаете? Скорее всего, вы остановитесь у знака или хотя бы притормозите. Вы делаете это, потому что поведение было внутренним: даже если никто не наблюдает за вами, другие все еще влияют на вас — вы узнали о правилах и законах общества, о том, что правильно и что неправильно, и вы склонны им подчиняться. . Каждый день мы носим с собой наши личные социальные ситуации — наш опыт общения с родителями, учителями, руководителями, властями и друзьями.

Важный принцип социальной психологии, который будет с нами на протяжении всей этой книги, заключается в том, что, хотя характеристики людей имеют значение, социальная ситуация часто является более сильным детерминантом поведения, чем личность. Когда социальные психологи анализируют такое событие, как Холокост, они, вероятно, больше сосредотачиваются на характеристиках ситуации (например, сильном лидере и групповом давлении со стороны других членов группы), чем на характеристиках самих преступников.В качестве примера мы увидим, что даже обычные люди, которые ни в коем случае не являются ни плохими, ни злыми, могут, тем не менее, попадать в ситуации, в которых авторитетная фигура может побудить их к злонамеренному поведению, например, к применению потенциально смертельных уровней электрического тока. шок (Milgram, 1974).

В дополнение к открытию того, в какой значительной степени наше поведение зависит от нашей социальной ситуации, социальные психологи обнаружили, что мы часто не осознаем, насколько важна социальная ситуация для определения поведения.Мы часто ошибочно думаем, что мы и другие действуем исключительно по собственной инициативе, без каких-либо внешних воздействий. Заманчиво предположить, что люди, совершающие экстремальные действия, такие как террористы или члены культов самоубийц, являются необычными или экстремальными людьми. И все же многие исследования показывают, что такое поведение вызвано скорее социальной ситуацией, чем характеристиками индивидов, и что неправильно сосредотачиваться так сильно на объяснении характеристик индивидов (Gilbert & Malone, 1995).

Пожалуй, нет более ясного примера мощного влияния социальной ситуации, чем тот, который был обнаружен в исследованиях, показывающих огромную роль, которую другие играют в нашем физическом и психическом здоровье. ƒC (Diener, Suh, Lucas, & Smith, 1999; Diener, Tamir, & Scollon, 2006).

Социальная психология в интересах общества

Как социальное положение влияет на наше психическое и физическое здоровье

По сравнению с теми, кто не чувствует, что у них есть сеть других, на которых они могут положиться, люди, которые считают, что у них есть адекватная социальная поддержка, сообщают о том, что они более счастливы, а также у них меньше психологических проблем, включая расстройства пищевого поведения и психические заболевания. (Динер, Сух, Лукас и Смит, 1999; Динер, Тамир и Сколлон, 2006).

Люди, пользующиеся социальной поддержкой, в целом менее депрессивны, быстрее восстанавливаются после негативных событий и менее склонны к самоубийству (Au, Lau, & Lee, 2009; Bertera, 2007; Compton, Thompson, & Kaslow, 2005; Skärsäter, Langius, Агрен, Хэагстрём и Денкер, 2005). Женатые люди сообщают, что они более счастливы, чем неженатые (Pew, 2006), и в целом счастливый брак является отличной формой социальной поддержки. Одна из целей эффективной психотерапии — помочь людям создать более эффективные сети социальной поддержки, поскольку такие отношения оказывают такое положительное влияние на психическое здоровье.

Помимо улучшения психического здоровья, люди, пользующиеся адекватной социальной поддержкой, более здоровы физически. У них меньше болезней (таких как туберкулез, сердечные приступы и рак), они живут дольше, имеют более низкое кровяное давление и меньше умирают в любом возрасте (Cohen & Wills, 1985; Stroebe & Stroebe, 1996). Спортивные психологи даже обнаружили, что люди с более высоким уровнем социальной поддержки реже получают травмы во время занятий спортом и быстрее восстанавливаются после полученных травм (Hardy, Richman, & Rosenfeld, 1991).Эти различия, по-видимому, связаны с положительным влиянием социальной поддержки на физиологическое функционирование, включая иммунную систему.

Противоположностью социальной поддержки является чувство исключенности или остракизма. Ощущение, что другие исключают нас, болезненно, и боль отвержения может длиться даже дольше, чем физическая. Люди, которых попросили вспомнить событие, которое причинило им социальную боль (например, предательство со стороны очень близкого им человека), оценили боль как более интенсивную, чем они оценили свои воспоминания об интенсивной физической боли (Chen, Williams, Fitness, & Newton, 2008 г.).Когда людям угрожает социальная изоляция, они впоследствии проявляют больший интерес к новым друзьям, увеличивают свое желание сотрудничать с другими, формируют более положительные первые впечатления о новых потенциальных партнерах по взаимодействию и даже становятся более способными различать настоящие улыбки от фальшивых. улыбается (Бернштейн, Янг, Браун, Сакко и Клейпул, 2008; Манер, ДеУолл, Баумейстер и Шаллер, 2007).

Поскольку общение с другими людьми является такой важной частью человеческого опыта, мы можем иногда отказываться от присоединения к другим людям или подвергать их остракизму, чтобы попытаться заставить их подчиняться нашим желаниям.Когда люди, исповедующие религию амишей, нарушают постановления старейшины, они помещаются под Meidung . В течение этого времени и до тех пор, пока они не исправят ситуацию, члены сообщества с ними не разговаривают. И люди часто используют «молчание», чтобы выразить свое неодобрение поведению друга или партнера. Боль остракизма особенно сильна у подростков (Sebastian, Viding, Williams, & Blakemore, 2010).

Использование остракизма также наблюдается у родителей и детей, и даже в Интернет-играх и чатах (Williams, Cheung, & Choi, 2000).Молчаливое обращение и другие формы остракизма популярны, потому что они работают. Отказ от социального общения и взаимодействия — мощное оружие для наказания людей и принуждения их к изменению своего поведения. Лица, подвергшиеся остракизму, сообщают, что чувствуют себя одинокими, разочарованными, грустными, недостойными и имеют более низкую самооценку (Bastian & Haslam, 2010).

Итак, вместе взятые, результаты социально-психологических исследований показывают, что одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для себя, — это создать стабильную сеть поддержки.Обращение к другим людям приносит пользу тем, кто становится вашими друзьями (потому что вы находитесь в их сети поддержки), и имеет существенные преимущества для вас.

Социальное влияние создает социальные нормы

В некоторых случаях социальное влияние происходит довольно пассивно, без какого-либо очевидного намерения одного человека влиять на другого, например, когда мы узнаем и принимаем убеждения и поведение окружающих нас людей, часто даже не осознавая, что мы это делаем. . Социальное влияние происходит, когда маленький ребенок перенимает убеждения и ценности своих родителей или когда кто-то начинает любить джазовую музыку, не осознавая этого, потому что сосед по комнате много ее играет.В других случаях социальное влияние совсем не тонкое; он включает в себя одного или нескольких лиц, активно пытающихся изменить убеждения или поведение других, как видно из попыток членов жюри заставить несогласного члена изменить свое мнение, использование популярного спортивного деятеля для поощрения детей, чтобы покупать определенные продукты, или сообщения, которые лидеры культов передают своим последователям, чтобы побудить их к поведению, требуемому от группы.

Одним из результатов социального влияния является развитие социальных норм — способов мышления, чувств или поведения, которые разделяются членами группы и воспринимаются ими как соответствующие (Asch, 1955; Cialdini, 1993).Нормы включают обычаи, традиции, стандарты и правила, а также общие ценности группы. С помощью норм мы узнаем, что люди на самом деле делают («люди в Соединенных Штатах чаще едят яичницу-болтунью утром и спагетти вечером, а не наоборот»), а также то, что мы должны делать («поступайте с другими как вы бы хотели, чтобы они поступали с вами ») и не должны этого делать (« не шутите расистского характера »). Существуют нормы почти для любого возможного социального поведения, и эти нормы имеют большое влияние на наши действия.

У разных культур разные нормы

Социальные нормы, которыми руководствуется наше повседневное поведение и которые создают социальное влияние, в значительной степени проистекают из нашей культуры. Культура представляет группу людей, обычно живущих в данном географическом регионе, которые разделяют общий набор социальных норм, включая религиозные и семейные ценности и моральные убеждения (Fiske, Kitayama, Markus, & Nisbett, 1998; Matsumoto , 2001). Культура, в которой мы живем, влияет на наши мысли, чувства и поведение посредством обучения, имитации и других форм социальной передачи (Mesoudi, 2009).Не будет неуместным сказать, что наша культура определяет нашу жизнь так же, как и наш эволюционный опыт.

Культуры различаются по конкретным нормам, которые они считают важными и которые определяют поведение членов группы. Социальные психологи обнаружили фундаментальную разницу в социальных нормах между западными культурами (включая США, Канаду, Западную Европу, Австралию и Новую Зеландию) и восточноазиатскими культурами (включая Китай, Японию, Тайвань, Корею, Индию и другие страны). Юго-Восточная Азия).Нормы в западных культурах в первую очередь ориентированы на индивидуализм — культурные нормы, распространенные в западных обществах, которые ориентированы в первую очередь на самосовершенствование и независимость . В западных культурах детей учат развивать и ценить чувство собственного достоинства и видеть себя в значительной степени отделенными от окружающих их людей. Дети в западных культурах чувствуют себя особенными — им нравится получать золотые звезды за свои проекты и лучшую оценку в классе (Markus, Mullally, & Kitayama, 1997).Взрослые в западных культурах ориентированы на достижение собственного индивидуального успеха, часто по сравнению с другими (или даже за их счет). Когда людей просят описать себя, люди в западных культурах обычно указывают, что им нравится «заниматься своим делом», они предпочитают жить независимо и основывают свое счастье и самооценку на своих личных достижениях. Короче говоря, в западных культурах упор делается на заботу о себе.

Нормы в культурах Восточной Азии, с другой стороны, больше ориентированы на заботу о других. Эти нормы указывают на то, что люди должны быть более фундаментально связаны с другими и, следовательно, более ориентированы на взаимозависимость , или коллективизм . В культурах Восточной Азии детей учат сосредотачиваться на развитии гармоничных социальных отношений с другими, и преобладающие нормы относятся к групповой сплоченности, связанности, долгу и ответственности перед своей семьей. Когда представителей восточноазиатских культур просят описать себя, они указывают, что их особенно беспокоят интересы других, включая своих близких друзей и коллег.В качестве одного из примеров этих культурных различий, исследование, проведенное Синобу Китаяма и его коллегами (Uchida, Norasakkunkit, & Kitayama, 2004), показало, что жители Восточной Азии с большей вероятностью, чем жители Запада, испытывали счастье благодаря своим связям с другими людьми, тогда как жители Запада с большей вероятностью испытали счастье в результате своих личных достижений.

Рисунок 1.4 Люди из западных культур в среднем более индивидуалистичны, чем люди из восточных культур, которые в среднем более коллективистичны.
Источники: «Семья играет в настольную игру» (http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Family_playing_a_board_game_%283%29.jpg) Билла Брэнсона в открытом доступе (http://en.wikipedia.org / wiki / Public_domain). «West Wittering Wonderful As Always» (https://www.flickr.com/photos/gareth2953/7976359044/sizes/l/) Гарета Уильямса, используемого в соответствии с CC BY 2.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/ 2.0 /).

Другие исследователи изучали другие культурные различия, такие как изменение ориентации во времени.Некоторые культуры больше озабочены прибытием и отъездом по фиксированному графику, тогда как другие рассматривают время более гибко (Levine & Norenzayan, 1999). Левин и его коллеги (1999) обнаружили, что «темп жизни», оцениваемый по средней скорости ходьбы в центре города и скорости, с которой почтовые служащие выполняли простой запрос, был самым быстрым в западных странах (но также и в Японии) и самым медленным в экономически неразвитые страны. Также утверждалось, что существуют различия в степени, в которой люди в разных культурах связаны социальными нормами и обычаями, вместо того, чтобы свободно выражать свою индивидуальность без учета социальных норм (Гельфанд и др., 1996). Кроме того, существуют культурные различия в отношении личного пространства, например, насколько близко люди стоят друг к другу во время разговора, а также различия в стилях общения, которые используют люди.

Важно знать о культурах и культурных различиях, по крайней мере отчасти потому, что люди с разным культурным происхождением все чаще контактируют друг с другом в результате увеличения количества поездок и иммиграции, а также развития Интернета и других форм коммуникация.В Канаде, например, есть много разных этнических групп, и доля населения, которое принадлежит к меньшинствам (небелым), увеличивается из года в год. На меньшинства будет приходиться гораздо большая доля от общего числа новых сотрудников канадской рабочей силы в течение следующих десятилетий. Примерно 21% населения Канады — иностранцы, что является самым высоким показателем среди стран «большой восьмерки». К 2031 году видимые меньшинства, по прогнозам, составят 63% населения Торонто и 59% Ванкувера (Статистическое управление Канады, 2011).Хотя эти изменения создают потенциал для более глубокого культурного понимания и продуктивного взаимодействия, они также могут вызывать нежелательные социальные конфликты. Осознание культурных различий и рассмотрение их влияния на то, как мы ведем себя по отношению к другим, — важная часть базового понимания социальной психологии и тема, к которой мы будем часто возвращаться в этой книге.

• История социальной психологии включает изучение отношений, группового поведения, альтруизма и агрессии, культуры, предрассудков и многих других тем.
• Социальные психологи изучают проблемы реального мира, используя научный подход.
• Думая о своих собственных межличностных взаимодействиях с точки зрения социальной психологии, вы можете лучше понять их и отреагировать на них.
• Социальные психологи изучают взаимодействие человека и ситуации: как характеристики человека и характеристики социальной ситуации взаимодействуют, чтобы определить поведение.
• Многие человеческие формы социального поведения были выбраны путем эволюционной адаптации.
• Социальная ситуация создает социальные нормы — общие способы мышления, чувств и поведения.
• Культурные различия — например, индивидуалистическая или коллективистская ориентации — определяют наше повседневное поведение.

1. Зайдите на сайт http://www.socialpsychology.org и щелкните два из «заголовков психологии со всего мира», представленных в правой части страницы. Прочтите две статьи и напишите краткое (120 слов) резюме каждой из них.
2. Рассмотрим недавнюю ситуацию из вашего личного опыта, в которой вы сосредоточились на человеке и причине его или ее поведения. Не могли бы вы переосмыслить их поведение, используя ситуативное объяснение?
3. Зайдите на сайт http://www.socialpsychology.org/social-figures.htm и выберите одну из важных фигур в социальной психологии, перечисленных там. Подготовьте краткий (250 слов) отчет о том, как этот человек внес свой вклад в область социальной психологии.

Список литературы

Акерман, Дж.М. и Кенрик Д. Т. (2008). Издержки выгоды: отказы в помощи подчеркивают ключевые компромиссы в социальной жизни. Обзор личности и социальной психологии, 12 (2), 118–140.

Аш, С. (1955). Мнения и социальное давление. Scientific American, 11 , 32.

Аш, С. Э. (1952). Социальная психология . Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл.

Ау, А., Лау, С., и Ли, М. (2009). Суицидальные мысли и депрессия: умеренные эффекты семейной сплоченности и социальной самооценки. Подростковый возраст , 44 (176), 851–868. Получено из базы данных Academic Search Premier.

Барретт, Х.С. и Курцбан, Р. (2006). Модульность в познании: обрамление дискуссии. Психологический обзор, 113 (3), 628–647.

Бастиан, Б., и Хаслам, Н. (2010). Исключено из человечества: дегуманизирующие эффекты социального остракизма. Журнал экспериментальной социальной психологии, 46 (1), 107–113.

Баумейстер, Р., и Лири, М.(1995). Потребность в принадлежности: желание межличностных привязанностей как фундаментальная мотивация человека. Психологический бюллетень, 117 , 497–529.

Берковиц, Л. (1974). Агрессия: социально-психологический анализ . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Макгроу-Хилл.

Бернштейн, М. Дж., Янг, С. Г., Браун, К. М., Сакко, Д. Ф., и Клейпул, Х. М. (2008). Адаптивные ответы на социальное отчуждение: социальное отторжение улучшает обнаружение настоящих и фальшивых улыбок. Психологическая наука, 19 (10), 981–983.

Бертера, Э. (2007). Роль позитивных и негативных социальных обменов между подростками, их сверстниками и семьей как предикторы суицидальных мыслей. Журнал социальной работы детей и подростков , 24 (6), 523–538. DOI: 10.1007 / s10560-007-0104-у.

Бусс, Д. М. (2000). Опасная страсть: Почему ревность так же необходима, как любовь и секс . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Свободная пресса.

Бусс Д. и Кенрик Д. (1998). Эволюционная социальная психология.В Д. Т. Гилберте, С. Т. Фиске и Г. Линдзи (ред.), Справочник по социальной психологии (4-е изд., Том 2, стр. 982–1026). Бостон, Массачусетс: Макгроу-Хилл.

Чен, З., Уильямс, К. Д., Фитнес, Дж. И Ньютон, Н. С. (2008). Когда боль не заживает: исследование способности пережить социальную и физическую боль. Психологическая наука, 19 (8), 789–795.

Чалдини Р. Б. (1993). Влияние: наука и практика (3-е изд.). Нью-Йорк, Нью-Йорк: издатели колледжа ХарперКоллинз.

Коэн, С., и Уиллс, Т. (1985). Стресс, социальная поддержка и гипотеза буферизации. Психологический бюллетень, 98 , 310–357.

Комптон, М., Томпсон, Н., и Каслоу, Н. (2005). Факторы социальной среды, связанные с попыткой самоубийства среди афроамериканцев с низким доходом: защитная роль семейных отношений и социальной поддержки. Социальная психиатрия и психиатрическая эпидемиология , 40 (3), 175–185. DOI: 10.1007 / s00127-005-0865-6.

Дарли Дж. М. и Латане Б. (1968). Вмешательство стороннего наблюдателя в чрезвычайных ситуациях: Распределение ответственности. Журнал личности и социальной психологии, 8 (4, Pt. 1), 377–383.

Докинз Р. (2006). Эгоистичный ген. Оксфорд, Англия: Издательство Оксфордского университета.

Динер Э., Сух Э. М., Лукас Р. Э. и Смит Х. Л. (1999). Субъективное благополучие: три десятилетия прогресса. Психологический бюллетень, 125 (2), 276–302.

Динер, Э., Тамир, М., Сколлон, К. Н. (2006). Счастье, удовлетворение жизнью и удовлетворение: социальная психология субъективного благополучия. В П. А. М. Ван Ланге (ред.), Переходная социальная психология: преимущества трансдисциплинарных подходов . Махва, Нью-Джерси: Лоуренс Эрлбаум Ассошиэйтс.

Игли, А. Х., и Чайкен, С. (1993). Психология отношений . Форт-Уэрт, Техас: Харкорт Брейс Йованович.

Фестингер, Л. (1957). Теория когнитивного диссонанса .Эванстон, Иллинойс: Роу, Петерсон.

Фиск, А. П., и Хаслам, Н. (1996). Социальное познание думает об отношениях. Текущие направления в психологической науке, 5 (5), 137–142.

Фиске А., Китайма С., Маркус Х. и Нисбетт Р. (1998). Культурная матрица социальной психологии. В Д. Гилберте, С. Фиске и Г. Линдзи (ред.), Справочник по социальной психологии (4-е изд., Стр. 915–981). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Макгроу-Хилл.

Фиске, С. Т., И Тейлор, С. Э. (2008). Социальное познание: от мозга к культуре . Бостон, Массачусетс: Макгроу-Хилл.

Фиск, С. Т., Берсофф, Д. Н., Боргида, Э., Доу, К., и Хейлман, М. Э. (1991). Исследование социальных наук в ходе судебного разбирательства: использование исследования стереотипов пола в Price Waterhouse vs. Hopkins . Американский психолог, 46 , 1049–1060.

Гельфанд, М. Дж., Рэйвер, Дж. Л., Нишии, Л., Лесли, Л. М., Лун, Дж., Лим, Б. К.,… Ямагуши, С. (2011). Различия между плотными и свободными культурами: исследование 33 стран. Наука, 332 (6033), 1100–1104.

Гилберт Д. и Мэлоун П. (1995). Заочный уклон. Психологический обзор, 117 , 21–38.

Гетц, Дж. Л., Келтнер, Д., и Саймон-Томас, Э. (2010). Сострадание: эволюционный анализ и эмпирический обзор. Психологический бюллетень, 136 (3), 351–374.

Хейни К., Бэнкс К. и Зимбардо П. (1973). Межличностная динамика в симулированной тюрьме. Международный журнал криминологии и пенологии, 1 , 69–87.

Харди, К. Дж., Ричман, Дж. М., и Розенфельд, Л. Б. (1991). Роль социальной поддержки в отношениях жизненного стресса / травмы. Спортивный психолог, 5 , 128–139.

Херрманн, Э., Калл, Дж., Эрнандес-Льореда, М. В., Харе, Б., и Томаселло, М. (2007). Люди развили специализированные навыки социального познания: гипотеза культурного интеллекта. Science, 317 (5843), 1360–1366.

Ховланд, К. И., Янис, И. Л., и Келли, Х. Х.(1963). Коммуникация и убеждение . Оксфорд, Англия: Издательство Йельского университета.

Янис, И. Л. (1972). Жертвы группового мышления: психологическое исследование внешнеполитических решений и неудач . Бостон, Массачусетс: Houghton-Mifflin.

Канеман Д., Слович П. и Тверски А. (1982). Суждение в условиях неопределенности: эвристика и предубеждения . Кембридж, Англия: Издательство Кембриджского университета.

Кребс, Д. Л. (2008). Мораль: эволюционный счет. Перспективы психологической науки, 3 (3), 149–172.

Круглански А., Стребе В. (2011). Справочник по истории социальной психологии. Филадельфия, Пенсильвания: Psychology Press.

Лири М. Р. и Кокс К. Б. (ред.). (2008). Мотивация принадлежности: движущая сила социального действия . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.

Левин, Р. В., и Норензаян, А. (1999). Темп жизни в 31 стране мира. Журнал кросс-культурной психологии, 30 (2), 178–205.

Либерман, М. Д. (2010). Социальная когнитивная нейробиология. В С. Т. Фиске, Д. Т. Гилберте и Г. Линдзи (ред.), Справочник по социальной психологии (5-е изд., Том 1, стр. 143–193). Хобокен, Нью-Джерси: Джон Уайли и сыновья.

Манер, Дж. К., Деуолл, К. Н., Баумейстер, Р. Ф., и Шаллер, М. (2007). Мотивирует ли социальная изоляция межличностное воссоединение? Решение «проблемы дикобраза». Журнал личности и социальной психологии, 92 (1), 42–55.

Маркус, Х.Р., Маллалли П. и Китайма С. (1997). Самостоятельные пути: разнообразие способов культурного участия. В U. Neisser & D. A. Jopling (Eds.), Концептуальное Я в контексте: Культура, опыт, самопонимание (стр. 13–61). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета.

Мацумото, Д. (Ред.). (2001). Справочник по культуре и психологии . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.

McDougall, W. (2003 г., оригинал опубликован в 1908 г.). Введение в социальную психологию. Минеола, Нью-Йорк: Дувр.

Месуди, А. (2009) Как теория культурной эволюции может влиять на социальную психологию, и наоборот. Психологический обзор, 116, 929–952.

Милграм, С. (1974). Подчинение авторитету: экспериментальный взгляд . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Харпер и Роу.

Парк, Дж. Х., Шаллер, М., и Ван Вугт, М. (2008). Психология распознавания человеческого родства: эвристические подсказки, ошибочные выводы и их последствия. Обзор общей психологии, 12 (3), 215–235.

Исследовательский центр Pew. (2006, 13 февраля). Мы уже счастливы? Получено с http://pewresearch.org/pubs/301/are-we-happy-yet

.

Пинкер, С. (2002). Чистый лист: современное отрицание человеческой природы . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Penguin Putnam.

Росс, Э. А. (1974; оригинал опубликован в 1908 году). Социальная психология . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Арно Пресс.

Себастьян, К., Видинг, Э., Уильямс, К. Д., и Блейкмор, С.-Дж. (2010). Социальное развитие мозга и аффективные последствия остракизма в подростковом возрасте. Мозг и познание, 72 (1), 134–145.

Шериф М. (1936). Психология социальных норм . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Харпер и Роу.

Skärsäter, I., Langius, A., Agren, H., Häggström, L., & Dencker, K. (2005). Чувство согласованности и социальной поддержки в отношении выздоровления у пациентов с первым эпизодом большой депрессии: годичное проспективное исследование. Международный журнал по охране психического здоровья , 14 (4), 258–264. DOI: 10.1111 / j.1440-0979.2005.00390

Статистическое управление Канады. (2011). Этническое разнообразие и иммиграция. Получено с http://www.statcan.gc.ca/pub/11-402-x/2011000/chap/imm/imm-eng.htm

Стауб, Э., Перлман, Л. А., и Билали, Р. (2010). Понимание корней и последствий насилия и психологического восстановления как путей к примирению после массового насилия и неразрешимого конфликта: приложения для национальных лидеров, журналистов, общественные группы, общественное образование через радио и детей.В Дж. Саломон и Э. Кэрнс (ред.), Справочник по воспитанию в духе мира . Нью-Йорк: Психология Пресс.

Stroebe, W., & Stroebe, M. (1996). Социальная психология социальной поддержки. В Э. Т. Хиггинс и А. В. Круглански (ред.), Социальная психология: Справочник основных принципов (стр. 597–621). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.

Триплетт, Н. (1898). Динамогенные факторы стимуляции ритма и конкуренции. Американский журнал психологии, 9 (4), 507–533.

Туриэль Э. (1983). Развитие социальных знаний: мораль и условности . Кембридж, Англия: Издательство Кембриджского университета.

Учида, Ю., Норасаккункит, В., и Китайма, С. (2004). Культурные конструкции счастья: теория и эмпирические данные. Журнал исследований счастья, 5 (3), 223–239.

Уильямс, К. Д., Чунг, К. К. Т., и Чой, В. (2000). Киберостракизм: последствия игнорирования в Интернете. Журнал личности и социальной психологии, 79 (5), 748–762.Уоркман, Л., и Ридер, В. (2008). Эволюционная психология: Введение (2-е изд.). . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета.

Что маркетологи должны знать о личностном маркетинге

Коммуникаторы и маркетологи теперь могут применять индивидуальный подход к своей работе, в идеале основанный на поведенческой науке. Но исполнение отстает от науки, в то время как утверждения некоторых маркетологов о том, что может сделать маркетинг личности, намного превышают ее.Более того, общественные споры, такие как история Facebook и Cambridge Analytica, угрожают потенциалу персонального маркетинга еще до того, как он действительно созрел.

Важно не судить поле по худшим участникам. Маркетологи, коммуникаторы и общественность в равной степени заслуживают лучшего понимания персонального маркетинга — что это такое, как он работает и почему он важен.

Противоречие в отношении личности

Помимо обвинений в неправомерном использовании личной информации, полученных от ничего не подозревающих участников в социальных сетях, полемика с Cambridge Analytica подняла аспект маркетинга, о котором мало кто знал: таргетинг на людей, основанный не только на их прошлом поведении и явно заявленных предпочтениях, но на основе их психологического профиля.Cambridge Analytica заявила, что использует науку о личностных качествах, чтобы лучше адаптировать сообщения для своих клиентов.

«Это позволяет нам нюансировать наши сообщения, — сказал генеральный директор Cambridge Analytica перед аудиторией из 250 руководителей по связям с общественностью за шесть недель до президентских выборов в США в 2016 году, — так что вместо того, чтобы показывать одну и ту же рекламу 100 миллионам человек … вы можете подписаться -сегментация людей по личностям и изменение творческих способностей, чтобы они находили отклик у людей в зависимости от того, как они видят мир ».

Помимо традиционной персонализации, основанной на демографических данных или самовыраженных желаниях потребителей, этот вид настройки претендует на то, чтобы интерпретировать основные человеческие побуждения и сопоставлять сообщения о проблемах с личностными качествами.

Некоторые считают психометрическое или личностное нацеливание темным искусством. Но, как предупредил бихевиорист Касс Санстейн, есть разумное использование личных данных в социальных сетях при соблюдении этических норм. Мы считаем, что это включает в себя персональный маркетинг. Понимание личности и другие аспекты науки о поведении открывают возможности для лучшего взаимодействия с людьми, и, если это делается этично, это может быть полезно как для потребителей, так и для бизнеса. Персональный маркетинг может лучше подобрать продукты, услуги или опыт.А в таких секторах, как здравоохранение, это могло бы иметь еще более положительные последствия, если бы более качественный обмен сообщениями привел к более здоровому поведению.

Что такое наука о личности?

Американская психологическая ассоциация определяет личность как «индивидуальные различия в характерных образцах мышления, чувств и поведения». Ученые веками считали, что у людей есть набор черт, которые определяют то, как люди интерпретируют мир и как они впоследствии себя ведут.Исследования однояйцевых и разнояйцевых близнецов показывают, что от 40 до 50% нашей личности можно отнести к нашим генам. Психологи сошлись на нынешнем и широко распространенном взгляде на науку о личности около 25 лет назад, упростив сотни или даже тысячи описаний личности до пяти основных факторов с дополнительными аспектами для каждого. Названные «Большая пятерка» или «Пять факторов», они образуют простой аббревиатуру OCEAN (см. Врезку). Индивидуум может быть отображен на скользящей шкале от минимума до максимума по каждому фактору.Психологи протестировали десятки миллионов людей по всему миру с помощью тестов личности с высокой воспроизводимостью и постоянством.

Для маркетологов, специалистов по связям с общественностью и даже агентств общественного здравоохранения, стремящихся способствовать более здоровому поведению среди больших групп населения (диета, питание, физические упражнения, отказ от курения), потенциальная выгода от использования науки о личности состоит в том, чтобы иметь возможность лучше согласовывать то, как вы взаимодействуете с людьми в зависимости от их личности. профиль и предсказывать поведение по личностным чертам. Ни один маркетолог не хочет представлять сообщение, которое не является ключевым или даже неуместным; Наука о личности дает возможность сопереживать людям и вовлекать их в сообщения, рекламу или контент таким образом, чтобы они с большей вероятностью находили отклик.

Как вы проверяете потребителей на личностные характеристики?

До недавнего времени оценка психологических характеристик (также известных как психометрия) была почти неразрывно связана с анкетами. Эти анкеты, включающие от 10 до более 300 вопросов, спрашивают респондентов о том, в какой степени они согласны с такими утверждениями, как «Я — жизнь вечеринки» (Экстраверсия) или «Я сразу же делаю работу по дому» (Добросовестность). Хотя такие анкеты предоставляют исследователям простой и практичный способ измерения психологических характеристик людей, они подвержены непреднамеренному искажению, особенно в определенных контекстах за пределами лаборатории.Например, ни один кандидат в здравом уме не сказал бы «полностью согласен» с утверждением «Я все запутаю». Кроме того, эти анкеты было трудно расширить за пределы нескольких сотен или тысяч испытуемых. Если представление о психологическом облике людей можно было получить только в относительно небольшом масштабе, как маркетологи и коммуникаторы могли использовать такое понимание миллионов и миллионов потенциальных клиентов?

Всего около пяти лет назад новая область вычислительной социальной науки дала ответ: цифровая психометрия.Вместо того, чтобы полагаться только на ответы людей на анкеты, заполненные самими людьми, ученые начали использовать цифровые следы людей — их лайки в Facebook, твиты, истории просмотров и т. Д. — чтобы делать выводы об их личности (с их согласия). В исследованиях сравнивали ответы больших групп людей на традиционные анкеты о личности с поведением тех же людей в социальных сетях, чтобы увидеть, можно ли точно определить их личности, просто расшифровав их цифровые следы.На основе больших наборов данных, содержащих как ответы людей на традиционные психометрические анкеты, так и информацию, собранную в их профилях в Facebook, исследователи смогли определить эмпирические связи между конкретными цифровыми следами и конкретными психологическими особенностями. Например, возникли определенные корреляции между симпатиями к определенной музыке или еде и конкретными личностными качествами. Чем больше контента, тем точнее оценка. Используя Facebook лайков американцев США (в среднем около 250 лайков в 2012 году), компьютерные алгоритмы лучше оценивали личность человека, чем его коллеги по работе, друзья и даже члены семьи.

Пока все еще находится в зачаточном состоянии, предпринимается все больше и больше коммерческих попыток предсказать личность по цифровым следам людей. IBM Watson Personality Insights, например, использует обработку естественного языка для переваривания текстов, написанных конкретным пользователем, таких как твиты и сообщения в блогах, для выявления их личностных качеств, потребностей и ценностей. С появлением таких услуг понимание цифровой психометрии больше не будет ограничиваться в основном академическим контекстом, а станет доступным для отрасли в целом.

Зачем нужен личностный маркетинг?

Опять же, теория состоит в том, что если вы можете сопоставить тон и структуру коммуникаций или маркетинга с личностными профилями и стилями мышления потенциальных клиентов, пациентов, избирателей или тех, чье поведение вы хотите изменить, вы можете повысить эффективность. .

Например, посмотрите на розничных покупателей. Некоторые не особо любят шоппинг. Они используют функциональный подход. Это муторно. Они не привязаны к брендам и мотивированы ценой.Психологи называют их «утилитарными» покупателями. Между тем, «гедонистические» покупатели любят делать покупки, любят бренды и присоединяются к программам лояльности. Они идентифицируют себя с брендами и могут использовать их, чтобы показать, кто они и что они отстаивают. При просмотре традиционных демографических данных они могут выглядеть одинаково, но вы сильно ошибетесь, если будете относиться к ним одинаково. Определенные личностные профили коррелируют с утилитарными покупателями, а не с гедонистами. Итак, если вы знаете личности покупателей, вы можете настроить их взаимодействие.

Но эти выводы не ограничиваются розничными покупками. Фактически, индивидуализированная коммуникация оказалась весьма успешной в контексте здравоохранения и коммуникации в сфере здравоохранения. Мы знаем, что люди демонстрируют более высокие показатели соблюдения при получении сообщений, адаптированных к их индивидуальным мотивам, и мы также знаем, что такие сообщения помогают изменить ряд связанных с раком форм поведения, включая курение, диету, физические упражнения и регулярные проверки на рак. Что, если бы мы могли не только увеличить шансы того, что покупатель купит сумочку, но и улучшить качество его здоровья или количество прививок от гриппа или прививок, адаптируя сообщения к разным личностям и когнитивным стилям?

Но работает ли личностный маркетинг?

Научные доказательства последовательны и ясны: можно повысить эффективность маркетинговых сообщений и других типов убедительной коммуникации, адаптировав их к психологическим характеристикам людей (см. Сборник исследований, подготовленных здесь IBM).

Проблема в том, что эти результаты получены в основном из лаборатории. Таким образом, полезность этих идей для реального индивидуализированного маркетинга оставалась ограниченной. Лаборатория — это не то же самое, что рынок, а анкеты — это не то же самое, что выводы о личности, основанные на данных в Интернете. Но есть основания полагать, что наука сохранит свои масштабы.

Центр поведенческой науки Огилви, в котором работает один из нас, сотрудничал с Kantar, международной исследовательской компанией, занимающейся данными и исследованиями, чтобы начать расслоение исследований личностных качеств над существующими данными, полученными из больших панелей респондентов Kantar Lightspeed.Идея состоит в том, чтобы найти новые корреляции между конкретными личностными профилями и другими вкусами, предпочтениями и поведением. Kantar также добился прогресса в преодолении предвзятости самоотчетов в анкетах о личности с помощью нового подхода, который заставляет респондентов расставлять приоритеты в описаниях и делать это в контексте.

Итак, что мы знаем о том, работает ли личностный маркетинг в реальном мире? Одна из нас, Сандра, провела исследование, чтобы определить, может ли применение цифровых психометрических данных для индивидуализированного общения существенно повлиять на эффективность крупномасштабных реальных рекламных кампаний в Facebook.Хотя Facebook не предлагает прямой таргетинг на личность, он позволяет маркетологам делать это косвенно через возможность таргетинга на людей на основе интересов. Если, например, лайк «Леди Гага» на Facebook связан с личностной чертой экстраверсии, а симпатия к «Звездным вратам» идет рука об руку с интроверсией, то таргетинг на пользователей, связанных с каждым из этих лайков, позволяет ориентироваться на экстравертов и интровертов. сегменты. (Корреляции должны быть достаточно сильными, по крайней мере, вместе взятые; если любители Леди Гаги лишь немногим более экстраверты, чем те, кто не любит, это не очень полезно.Конечно, чем больше вводится данных, таких как лайки, тем точнее анализ. Результаты трех кампаний, охвативших более 3,5 миллионов пользователей, показывают, что персонализированные рекламные объявления значительно превосходят по эффективности свои несоответствующие или нейтральные аналоги. Другими словами, на практике подобный личностный маркетинг на основе социальных сетей действительно работает.

Однако, в свете Cambridge Analytica и утверждений о том, что ее психологическое нацеливание повлияло на выборы, мы предостерегаем от любых крайних заявлений, связанных с личностным маркетингом.Первые свидетельства могут быть многообещающими, но эта область все еще относительно молода.

Этика персонального маркетинга

Основы сбора и этичного использования личностных качеств должны соответствовать общим руководящим принципам других поведенческих исследований потребителей, сотрудников или пациентов. К ним относятся: прозрачность намерений и использования; соблюдение законов и правил о конфиденциальности; и согласование интересов исследователя / маркетолога с интересами респондентов (другими словами, помогать им, а не эксплуатировать их).

Последний принцип — правильная отправная точка для маркетологов: действительно ли использование вами исследования личности улучшает положение ваших клиентов или просто помогает вам? По мере развития области маркетологи должны обращаться к исследовательскому сообществу за вдохновением и советами по прозрачности. И, конечно же, бизнес должен соблюдать закон.

Реализация индивидуального маркетинга

Учитывая перспективность и доступность этой новой формы коммуникации, с чего маркетологам начать?

По нашему опыту, первым шагом является понимание задачи или цели, которую вы пытаетесь достичь.Чтобы привести сотрудников в соответствие с корпоративными целями, или способствовать отказу от курения, или увеличить количество вакцинаций, или изменить поведение потребителей, или лучше сегментировать потребителей по тому, что их действительно мотивирует (что они не могут сформулировать)?

Затем определите когнитивные искажения и эвристику, которые служат препятствиями или движущими силами на пути к достижению цели. (Центр поведенческих наук Огилви создал инструмент для навигации по тысячам исследований, чтобы выявить соответствующие предубеждения.) Сопоставьте предубеждения с шагами на пути потребителя (или пациента).Это поможет вам определить шаги на этом пути, на котором творческое общение или контент могут помочь потребителям преодолеть определенные предубеждения или другие препятствия на пути к решению или новому поведению.

Когда у вас будет четкое представление о пути к покупке, вы можете запустить личностный тест и объединить его с другими данными, чтобы выявить корреляции между личностными чертами и определенными формами поведения, предпочтениями или мышлением.

Последний шаг — и «искусство» персонального маркетинга — это создание сообщений, рекламы или контента, соответствующих различным личностным профилям, с учетом этапа пути к покупке, на котором вы планируете участвовать.В любом случае это непросто. Но это дает возможность создавать наиболее эффективные и чуткие сообщения с разными группами клиентов.

Персональный маркетинг — это лишь один из аспектов нового, быстро развивающегося подхода к пониманию людей изнутри. Теперь мы можем перейти от наблюдательных странностей того, что делает людей «предсказуемо иррациональными», как написал бихевиорист Дэниел Ариели, к расшифровке того, что действительно движет людьми — в масштабе — и привлечению их к работе на их условиях.От того, как мы это сделаем, будет зависеть, будет ли это использоваться для чуткого общения и положительных результатов или для манипуляции и эксплуатации.

Сладкое и горькое — Ассоциация психологической науки — APS

Чтобы доказать, что отвержение, исключение и принятие имеют центральное значение в нашей жизни, посмотрите не дальше гостиной, — говорит Натан Дьюолл, психолог из Университета Кентукки. «Если вы включите телевизор и посмотрите любую реалити-шоу, большинство из них будет посвящено отказу и принятию», — говорит он.Причина, по словам ДеУолла, в том, что принятие — в романтических отношениях, от друзей, даже от незнакомцев — абсолютно необходимо для людей.

В новой статье, опубликованной в журнале « Current Directions in Psychological Science », журнале Ассоциации психологических наук, ДеУолл и соавтор Брэд Дж. Бушман из Университета штата Огайо анализируют недавнее психологическое исследование социального принятия и отторжения. «Хотя психологов очень давно интересовали близкие отношения и то, что происходит, когда эти отношения разваливаются, психологи занимались проблемой исключения и отторжения только около 15 лет», — говорит ДеУолл.Результаты показали, насколько важно принятие в нашей жизни.

ДеУолл считает, что принадлежность к группе, вероятно, была полезной для наших предков. У нас слабые когти, маленькая шерсть и долгое детство; жизнь в группе помогала ранним людям выжить в суровых условиях. Из-за этого участие в группе по-прежнему помогает людям чувствовать себя в безопасности и защищенности, даже когда стены и одежда позволяют одному человеку быть целым островом.

Но у принятия есть злой двойник: отказ.Быть отвергнутым вредно для вашего здоровья. «Люди, которые чувствуют себя изолированными, одинокими и изолированными, как правило, имеют плохое физическое здоровье», — говорит ДеУолл. Они плохо спят, их иммунная система дает сбой, и они даже склонны умирать раньше, чем люди, окруженные другими, которые о них заботятся.

Исключение также связано с плохим психическим здоровьем, а изоляция и проблемы с психическим здоровьем могут объединиться в деструктивный цикл. По словам ДеУолла, люди с депрессией чаще сталкиваются с изоляцией из-за симптомов своего расстройства, а отказ от них делает их еще более депрессивными.Люди с социальной тревожностью перемещаются по своему миру, постоянно беспокоясь о том, что их отвергают. Чувство изоляции также может способствовать самоубийству.

Исключение — это проблема не только для человека, который от него страдает; По словам ДеУолла, это может разрушить общество в целом. Люди, которые были исключены, часто набрасываются на других. В экспериментах они дают людям гораздо больше острого соуса, чем они могут вынести, взрывают незнакомцев сильным шумом и дают деструктивные оценки потенциальных кандидатов на работу.Неприятие может даже способствовать насилию. Анализ 15 школьных стрелков показал, что все, кроме двух, были отвергнуты обществом.

Важно знать, как справиться с отказом. Прежде всего, «мы должны предположить, что каждый будет испытывать отторжение на полурегулярной основе на протяжении всей своей жизни», — говорит ДеУолл. Невозможно прожить всю жизнь, когда все будут все время к вам хорошо относиться. Когда вас отвергают или исключают, лучший способ справиться с этим — это искать другие источники дружбы или принятия.«Часто люди держат эти вещи при себе, потому что они смущены или не думают, что это так уж важно», — говорит он. Но наши тела реагируют на отказ, как на физическую боль; к боли нужно относиться серьезно, и искать поддержки — это нормально. «Когда люди чувствуют себя одинокими или когда они чувствуют себя исключенными или отвергнутыми, они могут говорить об этих вещах», — говорит он.

PII: S0149-2063 (97)

-4

% PDF-1.2 % 1 0 объект > поток Акробат 3.0 Импорт плагина; изменено с помощью iText 4.2.0 пользователем 1T3XT2018-06-10T11: 48: 32-07: 00

PII: S0149-2063 (97)

-4

конечный поток эндобдж 34 0 объект > поток H * T51P0

Использование социальных и поведенческих наук для поддержки ответных мер на пандемию COVID-19

1.

Zhou, F. et al. Клиническое течение и факторы риска смертности взрослых пациентов с COVID-19 в Ухане, Китай: ретроспективное когортное исследование. Ланцет 395 , 1054–1062 (2020).

CAS PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

2.

Lunn, P. et al. Использование поведенческой науки для борьбы с коронавирусом . Рабочий документ ESRI № 656, март 2020 г. http: //aei.pitt.edu / 102644 / (2020).

3.

Скотт С. и Дункан К.Дж. Биология чумы: данные исторических популяций . (Издательство Кембриджского университета, 2001).

4.

Леду, Дж. Переосмысление эмоционального мозга. Нейрон 73 , 653–676 (2012).

CAS PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

5.

Mobbs, D., Hagan, C.C., Dalgleish, T., Силстон, Б. и Превост, С. Экология человеческого страха: оптимизация выживания и нервная система. Фронт. Neurosci. 9 , 55 (2015).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

6.

Крамер, А. Д. И., Гиллори, Дж. Э. и Хэнкок, Дж. Т. Экспериментальные доказательства массового эмоционального заражения через социальные сети. Proc. Natl Acad. Sci. США 111 , 8878–8790 (2014).

Артикул CAS Google Scholar

7.

Коул, С., Бальчетис, Э. и Даннинг, Д. Аффективные сигналы угрозы увеличивают воспринимаемую близость. Psychol. Sci. 24 , 34–40 (2013).

PubMed Статья Google Scholar

8.

Витте К. и Аллен М. Мета-анализ призывов к страху: значение для эффективных кампаний общественного здравоохранения. Health Education. Behav. 27 , 591–615 (2000).

CAS PubMed Статья Google Scholar

9.

Странк, Д. Р., Лопес, Х. и ДеРубейс, Р. Дж. Депрессивные симптомы связаны с нереалистичными негативными прогнозами будущих жизненных событий. Behav. Res. Ther. 44 , 861–882 (2006).

PubMed Статья Google Scholar

10.

Шарот Т. Смещение оптимизма. Curr. Биол. 21 , R941 – R945 (2011).

CAS PubMed Статья Google Scholar

11.

Wise, T., Zbozinek, T. D., Michelini, G., Hagan, C.C. & Mobbs, D. Изменения в восприятии риска и защитном поведении в течение первой недели пандемии COVID-19 в США. Препринт на PsyArXiv https://osf.io/dz428 (2020).

12.

Фишхофф Б. Науки о научных коммуникациях. Proc. Natl Acad. Sci. США 110 (Приложение 3), 14033–14039 (2013).

CAS PubMed Статья Google Scholar

13.

Слович П. Восприятие риска. Science 236 , 280–285 (1987).

CAS PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

14.

Слович П., Финукейн М. Л., Питерс Э. и МакГрегор Д. Г. Риск как анализ и риск как чувства: некоторые мысли об аффекте, причине, риске и рациональности. Risk Anal. 24 , 311–322 (2004).

PubMed Статья Google Scholar

15.

Левенштейн Г. Ф., Вебер Э. У., Хзее К. К. и Велч Н. Риск как чувства. Psychol. Бык. 127 , 267–286 (2001).

CAS PubMed Статья Google Scholar

16.

Петерс, Э., Липкус, И. и Дифенбах, М. А. Функции аффекта в коммуникациях по вопросам здоровья и в построении предпочтений в отношении здоровья. J. Commun. 56 , S140 – S162 (2006).

Артикул Google Scholar

17.

Evans, A. T. et al. Графические предупреждающие надписи вызывают эмоциональную и вдумчивую реакцию курильщиков: результаты рандомизированного клинического исследования. PLoS One 10 , e0142879 (2015).

PubMed PubMed Central Статья CAS Google Scholar

18.

Ноар, С. М. и др. Графические предупреждения на пачках сигарет: метаанализ экспериментальных исследований. тоб. Контроль 25 , 341–354 (2016).

PubMed Статья Google Scholar

19.

Роттенштрайх, Ю. и Хзее, К. К. Деньги, поцелуи и электрошок: об аффективной психологии риска. Psychol. Sci. 12 , 185–190 (2001).

CAS PubMed Статья Google Scholar

20.

Хзее, К. К. и Роттенштрайх, Ю. Музыка, панды и грабители: об аффективной психологии ценности. J. Exp. Psychol. Gen. 133 , 23–30 (2004).

PubMed Статья Google Scholar

21.

Peters, E. et al.Счет и принятие решений. Psychol. Sci. 17 , 407–413 (2006).

PubMed Статья Google Scholar

22.

Шаллер М. и Нойберг С. Л. Опасность, болезнь и природа предрассудков. Достижения экспериментальной социальной психологии 46 , 1–54 (2012).

Google Scholar

23.

Фельдман, С. и Стеннер, К.Воспринимаемая угроза и авторитаризм. Полит. Psychol. 18 , 741–770 (1997).

Артикул Google Scholar

24.

Jackson, J. C. et al. Экологические и культурные факторы, лежащие в основе глобального распространения предрассудков. PLoS One 14 , e0221953 (2019).

CAS PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

25.

Маркус, Г. Э., Салливан, Дж. Л., Тайсс-Морс, Э. и Вуд, С. Л. Со злым умыслом в отношении некоторых: как люди выносят решения о гражданских свободах . (Cambridge Univ. Press, 1995).

26.

Cikara, M., Bruneau, E. G. & Saxe, R. R. Us и они: межгрупповые неудачи эмпатии. Curr. Реж. Psychol. Sci. 20 , 149–153 (2011).

Артикул Google Scholar

27.

Хан, С. Нейрокогнитивные основы расового внутригруппового предубеждения в эмпатии. Trends Cogn. Sci. 22 , 400–421 (2018).

PubMed Статья Google Scholar

28.

Ктейли, Н., Ходсон, Дж. И Бруно, Э. Они видят в нас меньше, чем люди: метадегуманизация предсказывает межгрупповой конфликт через взаимную дегуманизацию. J. Pers. Soc. Psychol. 110 , 343–370 (2016).

PubMed Статья Google Scholar

29.

Han, X. et al. Нейробиологическая ассоциация склонности к мести во время межгруппового конфликта. eLife 9 , e52014 (2020).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

30.

Кон, С. К. Пандемии: волны болезней, волны ненависти от Афинской чумы до A.I.D.S. Hist. J. 85 , 535–555 (2012).

PubMed PubMed Central Google Scholar

31.

Рассел А. Рост преступлений на почве ненависти, связанных с коронавирусом. The New Yorker https://www.newyorker.com/news/letter-from-the-uk/the-rise-of-coronavirus-hate-crimes (2020).

32.

Довидио, Дж. Ф., Гертнер, С. Л. и Сагуи, Т. Другой взгляд на «мы»: взгляды групп большинства и меньшинства на общую внутригрупповую идентичность. евро. Rev. Soc. Psychol. 18 , 296–330 (2007).

Артикул Google Scholar

33.

Райт, С. К., Арон, А., Маклафлин-Вольпе, Т. и Ропп, С. А. Эффект расширенного контакта: знание межгрупповой дружбы и предрассудков. J. Pers. Soc. Psychol. 73 , 73–90 (1997).

Артикул Google Scholar

34.

Кларк, Л. Паника: миф или реальность? Контексты 1 , 21–26 (2002).

Артикул Google Scholar

35.

Друри, Дж. Роль процессов социальной идентичности в массовом чрезвычайном поведении: интегративный обзор. евро. Rev. Soc. Psychol. 29 , 38–81 (2018).

Артикул Google Scholar

36.

Бут, Р. Группы общественной помощи, созданные по всей Великобритании в условиях кризиса с коронавирусом. The Guardian https://www.theguardian.com/society/2020/mar/16/community-aid-groups-set-up-across-uk-amid-coronavirus-crisis (16 марта 2020 г.).

37.

Canter, D. Пожары и поведение людей . (Дэвид Фултон, 1990).

38.

Тирни, К.Дж., Линделл, М.К. И Перри Р.У. Столкнувшись с неожиданностью: готовность к стихийным бедствиям и ответные меры в США . (Джозеф Генри Пресс, 2001).

39.

Quarantelli, E.L. Социология паники. в Международной энциклопедии социальных и поведенческих наук (ред. Смелзер, Н. Дж. и Балтес, П. Б.) 11020–11023 (Pergamon Press, 2001).

40.

Друри, Дж., Кокинг, К. и Райхер, С. Природа коллективной устойчивости: реакция выживших после взрывов в Лондоне в 2005 году. Внутр. J. Mass Emerg. Катастрофы 27 , 66–95 (2009).

Google Scholar

41.

Картер, Х., Друри, Дж., Рубин, Дж. Дж., Уильямс, Р. и Амлот, Р. Применение психологии толпы для разработки рекомендаций по управлению массовой дезактивацией. Health Secur. 13 , 45–53 (2015).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

42.

Stiff, C. Теория игр о панической покупке — и как ее уменьшить. Разговор http://theconversation.com/the-game-theory-of-panic-buying-and-how-to-reduce-it-134107 (2020).

43.

Чалдини, Р. Б. и Гольдштейн, Н. Дж. Социальное влияние: соответствие и соответствие. Annu. Ред.Psychol. 55 , 591–621 (2004).

PubMed Статья Google Scholar

44.

Вуд, В. Изменение отношения: убеждение и социальное влияние. Annu. Rev. Psychol. 51 , 539–570 (2000).

CAS PubMed Статья Google Scholar

45.

Miller, D.T. & Prentice, D.A. Построение социальных норм и стандартов.в Социальная психология: Справочник основных принципов 799–829 (Guilford Press, 1996).

46.

Дики, Р., Расмуссен, С., Кейн, Р., Уильямс, Л. и Маккей, В. Влияние воспринимаемых социальных норм на поведение учащихся при мытье рук. Psychol. Health Med. 23 , 154–159 (2018).

PubMed Статья Google Scholar

47.

Берковиц А.Д. Обзор подхода, основанного на социальных нормах.in Изменение культуры употребления алкоголя в колледже: Социально ориентированная кампания по информированию о здоровье (ред. Стюарт, Л. и Ледерман, Л. С.) 193–214 (Hampton Press, 2005).

48.

Cialdini, R.B., Kallgren, C.A. & Рино, Р.Р.Фокусная теория нормативного поведения: теоретическое уточнение и переоценка роли норм в человеческом поведении. в Достижения в экспериментальной социальной психологии 24 , 201–234 (1991).

49.

Шульц, П. В., Нолан, Дж. М., Чалдини, Р. Б., Гольдштейн, Н. Дж. И Грискявичюс, В. Конструктивная, деструктивная и реконструктивная сила социальных норм. Psychol. Sci. 18 , 429–434 (2007).

PubMed Статья Google Scholar

50.

Abrams, D., Wetherell, M., Cochrane, S., Hogg, MA и Turner, JC. групповая поляризация. руб. J. Soc. Psychol. 29 , 97–119 (1990).

PubMed Статья Google Scholar

51.

Чентола, Д. Экспериментальное исследование гомофилии в принятии здорового поведения. Наука 334 , 1269–1272 (2011).

52.

Кристакис, Н. А. и Фаулер, Дж. Х. Теория социального заражения: изучение динамических социальных сетей и человеческого поведения. Стат. Med. 32 , 556–577 (2013).

PubMed Статья Google Scholar

53.

Кристакис, Н. А. и Фаулер, Дж. Х. Датчики социальных сетей для раннего обнаружения инфекционных вспышек. PLoS One 5 , e12948 (2010).

PubMed PubMed Central Статья CAS Google Scholar

54.

Kim, D. A. et al. Таргетинг на социальные сети для максимального изменения поведения населения: кластерное рандомизированное контролируемое исследование. Ланцет 386 , 145–153 (2015).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

55.

Bond, R.M. et al. 61-миллионный эксперимент по социальному влиянию и политической мобилизации. Nature 489 , 295–298 (2012).

CAS PubMed Статья Google Scholar

56.

Халперн, Д. Внутри блока подталкивания: как небольшие изменения могут иметь большое значение (Random House, 2015).

57.

Талер, Р.Х. и Санстейн, К.Р. Подталкивание: улучшение решений о здоровье , Богатство и счастье . (Издательство Йельского университета, 2008 г.).

58.

Спаркман, Дж. И Уолтон, Дж. М. Динамические нормы способствуют устойчивому поведению, даже если оно является контрформативным. Psychol. Sci. 28 , 1663–1674 (2017).

PubMed Статья Google Scholar

59.

HUD Программы непрерывной помощи бездомным бездомным и субпопуляциям . https://files.hudexchange.info/reports/published/CoC_PopSub_NatlTerrDC_2019.pdf (Департамент жилищного строительства и городского развития США, 2019 г.).

60.

Deitz, S. & Meehan, K. Бедность водопроводно-канализационной системы: отображение горячих точек расового и географического неравенства в условиях отсутствия водной безопасности домашних хозяйств в США. Ann. Являюсь. Доц. Геогр. 109 , 1092–1109 (2019).

Google Scholar

61.

Бюро статистики труда Министерства труда США. Работники с более высокой заработной платой с большей вероятностью, чем работники с более низкой заработной платой, получат оплачиваемые отпуска в 2018 году. The Economics Daily https://www.bls.gov/opub/ted/2018/higher-wage-workers-more-likely-than- low-wage-worker-to-have-paid-leave-sizes-in-2018.htm (2018).

62.

Кокерхэм, В. К., Хэмби, Б. В. и Оутс, Г. Р. Социальные детерминанты хронических заболеваний. Am. J. Prev. Med. 52 (1S1), S5 – S12 (2017).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

63.

Фотергилл А. и Пик Л. А. Бедность и бедствия в Соединенных Штатах: обзор последних социологических исследований. Нат. Опасности 32 , 89–110 (2004).

Артикул Google Scholar

64.

Bolin, B. & Kurtz, L.C. Раса, класс, этническая принадлежность и уязвимость к стихийным бедствиям.в Справочнике по стихийным бедствиям Research (ред. Родригес, Х., Доннер, В. и Трейнор, Дж. Э.) 181–203 (Springer International Publishing, 2018).

65.

Кристал, Т., Коэн, Ю. и Навот, Э. Неравенство доходов среди американских рабочих по полу, расе и этнической принадлежности, 1982–2015 гг. Sociol. Sci. 5 , 461–488 (2018).

Артикул Google Scholar

66.

Национальные академии наук, инженерии и медицины. Сообщества в действии: пути к справедливости в отношении здоровья . (National Academies Press, 2017).

67.

Quiñones, A. R. et al. Расовые / этнические различия в развитии мультиморбидности и накоплении хронических заболеваний у взрослых среднего возраста. PLoS One 14 , e0218462 (2019).

PubMed PubMed Central Статья CAS Google Scholar

68.

Марсден, П. В. Основные дискуссионные сети американцев. Am. Социол. Ред. 52 , 122–131 (1987).

Артикул Google Scholar

69.

Грановеттер, М.С. Сила слабых связей. Am. J. Sociol. 78 , 1360–1380 (1973).

Артикул Google Scholar

70.

Демарис, А. и Янг, Р. Расы, отчуждение и межличностное недоверие. Sociol. Спектр. 14 , 327–349 (1994).

Артикул Google Scholar

71.

Брем, Дж. И Ран, В. Доказательства на индивидуальном уровне причин и последствий социального капитала. Am. J. Pol. Sci. 41 , 999–1023 (1997).

Артикул Google Scholar

72.

Смит, Т. В. Факторы, относящиеся к мизантропии в современном американском обществе. Soc. Sci. Res. 26 , 170–196 (1997).

Артикул Google Scholar

73.

Клэйборн, М. П. и Мартин, П. С. Доверие и присоединение? Эмпирический тест взаимности социального капитала. Полит. Behav. 22 , 267–291 (2000).

Артикул Google Scholar

74.

Алесина, А. и Ла Феррара, Э. Кто доверяет другим? J. Public Econ. 85 , 207–234 (2002).

Артикул Google Scholar

75.

Маркус, Х. Р. и Китайма, С. Культура и личность: значение для познания, эмоций и мотивации. Psychol. Ред. 98 , 224–253 (1991).

Артикул Google Scholar

76.

Triandis, H.C. Индивидуализм и коллективизм . (Westview Press, 1995).

77.

Китаяма, С., Парк, Х., Севинсер, А. Т., Карасава, М. и Ускул, А. К. Анализ культурной задачи неявной независимости: сравнение Северной Америки, Западной Европы и Восточной Азии. J. Pers. Soc. Psychol. 97 , 236–255 (2009).

PubMed Статья Google Scholar

78.

San Martin, A. et al. Самоуверенная взаимозависимость в арабской культуре. Нат. Гм. Behav. 2 , 830–837 (2018).

PubMed Статья Google Scholar

79.

Kitayama, S. et al. Поведенческая корректировка смягчает связь между невротизмом и биологическим риском для здоровья: сравнительное исследование США и Японии. чел. Soc. Psychol. Бык. 44 , 809–822 (2018).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

80.

Бетч, К., Бём, Р., Корн, Л. и Хольтманн, К. О пользе объяснения коллективного иммунитета в пропаганде вакцины. Нат. Гм. Behav. 1 , 56 (2017).

Артикул Google Scholar

81.

Краус, Б. и Китайма, С. Взаимозависимое самоконструирование предсказывает подавление эмоций у американцев азиатского происхождения: электрокортикальное исследование. Biol. Psychol. 146 , 107733 (2019).

PubMed Статья Google Scholar

82.

Gelfand, M. J. et al. Различия между плотными и свободными культурами: исследование 33 стран. Наука 332 , 1100–1104 (2011).

CAS PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

83.

Гельфанд М. Дж., Харрингтон Дж. Р. и Джексон Дж. С. Perspect. Psychol. Sci. 12 , 800–809 (2017). Сила социальных норм в человеческих группах.

PubMed Статья Google Scholar

84.

Харрингтон, Дж. Р. и Гельфанд, М. Дж. Плотность-рыхлость в 50 Соединенных Штатах. Proc. Natl Acad. Sci. США 111 , 7990–7995 (2014).

CAS PubMed Статья Google Scholar

85.

Роос, П., Гельфанд, М., Нау, Д. и Лун, Дж. Социальная угроза и культурные различия в силе социальных норм: эволюционная основа. Орган. Behav. Гм. Decis. Процесс. 129 , 14–23 (2015).

Артикул Google Scholar

86.

Гельфанд, М. Создатели правил, Нарушители правил: как узкие и свободные культуры связывают наш мир. (Скрибнер, 2018).

87.

Westwood, S.J. et al. Разделяющая связь: межнациональное свидетельство приматов партийности. евро. J. Полит. Res. 57 , 333–354 (2018).

Артикул Google Scholar

88.

Айенгар С., Лелкес Ю., Левендуски М., Малхотра Н. и Вествуд С. Дж. Истоки и последствия аффективной поляризации в Соединенных Штатах. Annu. Преподобный Полит. Sci. 22 , 129–146 (2019).

Артикул Google Scholar

89.

Хетерингтон, М.Дж. и Вейлер, Д.Д. Авторитаризм и поляризация в американской политике все еще? в American Gridlock: Источники, характер и влияние поляризации (ред.Тербер, Дж. А. и Йошинака, А.) 86–112 (Cambridge Univ. Press, 2015).

90.

Абрамовиц, А. И. и Вебстер, С. Рост негативной партийности и национализация выборов в США в 21 веке. Электр. Stud. 41 , 12–22 (2016).

Артикул Google Scholar

91.

Ван Бавель, Дж. Дж. И Перейра, А. Партизанский мозг: основанная на идентичности модель политических убеждений. Trends Cogn. Sci. 22 , 213–224 (2018).

PubMed Статья Google Scholar

92.

Бакши Э., Мессинг С. и Адамич Л. А. Политология. Знакомство с идеологически разнообразными новостями и мнениями на Facebook. Наука 348 , 1130–1132 (2015).

CAS PubMed Статья Google Scholar

93.

Лелкес Ю., Суд, Г. и Айенгар, С. Враждебная аудитория: влияние доступа к широкополосному Интернету на партизанский эффект. Am. J. Pol. Sci. 61 , 5–20 (2017).

Артикул Google Scholar

94.

Брэди, У. Дж., Уиллс, Дж. А., Йост, Дж. Т., Такер, Дж. А. и Ван Бавел, Дж. Дж. Эмоции формируют распространение морализируемого контента в социальных сетях. Proc. Natl Acad. Sci. США 114 , 7313–7318 (2017).

CAS PubMed Статья Google Scholar

95.

Миноцци, В., Сонг, Х., Лазер, Д. М. Дж., Небло, М. А. и Огнянова, К. Случайный эксперт: кто с кем разговаривает о политике и почему? Ам . J. Pol. Sci. 64 , 135–151 (2020).

Артикул Google Scholar

96.

Алер ​​Д. Дж. И Суд Г. Партии в наших головах: неправильные представления о партийном составе и их последствия. J. Полит. 80 , 964–981 (2018).

Артикул Google Scholar

97.

Lees, J. & Cikara, M. Неточные групповые мета-восприятие приводят к отрицательной атрибуции вне группы в конкурентных контекстах. Нат. Гм. Behav. 4 , 279–286 (2020).

PubMed Статья Google Scholar

98.

Bolsen, T., Druckman, J.Н. и Кук, Ф. Л. Влияние партийно мотивированных рассуждений на общественное мнение. Полит. Behav. 36 , 235–262 (2014).

Артикул Google Scholar

99.

Ellis, E.G. Вспышка коронавируса — это чашка Петри для теорий заговора. Проводной https://www.wired.com/story/coronavirus-conspiracy-theories/ (2020).

100.

Герц, Б. Коронавирус, возможно, возник в лаборатории, связанной с китайской программой биологической войны. The Washington Times https://www.washingtontimes.com/news/2020/jan/26/coronavirus-link-to-china-biowarfare-program-possi/ (2020).

101.

Sommer, W. Q Волшебное лекарство от коронавируса для людей: просто пейте отбеливатель! The Daily Beast https://www.thedailybeast.com/qanon-conspiracy-theorists-magic-cure-for-coronavirus-is-drinking-lethal-bleach (2020).

102.

Леман, П. и Синнирелла, М. У крупного события есть главная причина: свидетельство роли эвристики в рассуждении о теориях заговора. Soc. Psychol. Ред. 9 , 18–28 (2007).

Google Scholar

103.

Макколи, С. и Жак, С. Популярность теорий заговора об убийстве президента: байесовский анализ. J. Pers. Soc. Psychol. 37 , 637–644 (1979).

Артикул Google Scholar

104.

van Prooijen, J.-W. И Дуглас, К.М. Теории заговора как часть истории: роль кризисных ситуаций в обществе. Mem. Stud. 10 , 323–333 (2017).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

105.

Дуглас, К. М., Саттон, Р. М. и Цихока, А. Психология теорий заговора. Curr. Реж. Psychol. Sci. 26 , 538–542 (2017).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

106.

Graeupner, D. & Coman, A. Темная сторона смыслообразования: как социальная изоляция приводит к суеверному мышлению. J. Exp. Soc. Psychol. 69 , 218–222 (2017).

Артикул Google Scholar

107.

Джолли Д. и Дуглас К. М. Влияние теорий заговора против вакцины на намерения вакцинации. PLoS One 9 , e89177 (2014).

PubMed PubMed Central Статья CAS Google Scholar

108.

Левандовски С., Жиньяк Г. Э. и Оберауэр К. Прочная взаимосвязь между заговором и отрицанием (климатической) науки. Psychol. Sci. 26 , 667–670 (2015).

PubMed Статья Google Scholar

109.

van Prooijen, J.-W., Krouwel, A. P. M. & Pollet, T. V. Политический экстремизм предсказывает веру в теории заговора. Soc. Psychol. Личное. Sci. 6 , 570–578 (2015).

Артикул Google Scholar

110.

Джолли, Д., Меледи, Р. и Дуглас, К. М. Подверженность теориям межгруппового заговора способствует распространению предубеждений в разных группах. руб. J. Psychol. 111 , 17–35 (2020).

PubMed Статья Google Scholar

111.

Кофта М., Сорал В. и Билевич М. Что порождает конспирологический антисемитизм? Роль политической неконтролируемости и неопределенности в вере в еврейский заговор. J. Pers. Soc. Psychol. https://doi.org/10.1037/pspa0000183 (2020).

112.

Marchlewska, M., Cichocka, A., ozowski, F., Górska, P. & Winiewski, M. В поисках воображаемого врага: католический коллективный нарциссизм и поддержка убеждений о гендерном заговоре. J. Soc. Psychol. 159 , 766–779 (2019).

PubMed Статья Google Scholar

113.

Джолли Д.И Дуглас, К. М. Профилактика лучше лечения: рассмотрение теорий заговора против вакцины. J. Appl. Soc. Psychol. 47 , 459–469 (2017).

Артикул Google Scholar

114.

Zollo, F. et al. Развенчание в мире племен. PLoS One 12 , e0181821 (2017).

PubMed PubMed Central Статья CAS Google Scholar

115.

Френкель, С., Альба, Д. и Чжун, Р. Всплеск вирусной дезинформации ставит в тупик Facebook и Twitter. The New York Times https://www.nytimes.com/2020/03/08/technology/coronavirus-misinformation-social-media.html (2020).

116.

Аллен, Дж., Хоуленд, Б., Мобиус, М., Ротшильд, Д. и Уоттс, Д. Дж. Оценка проблемы фальшивых новостей в масштабе информационной экосистемы. Sci. Adv. 1 , eaay3539 (2020).

Артикул Google Scholar

117.

Allcott, H. & Gentzkow, M. Социальные сети и фейковые новости на выборах 2016 года. J. Econ. Перспектива. 31 , 211–236 (2017).

Артикул Google Scholar

118.

Угадай, А., Наглер, Дж. И Такер, Дж. Меньше, чем вы думаете: распространенность и предикторы распространения фейковых новостей на Facebook. Sci. Adv. 5 , u4586 (2019).

Артикул Google Scholar

119.

Беринский, А.Дж. Слухи и реформа здравоохранения: эксперименты с политической дезинформацией. руб. J. Полит. Sci. 47 , 241–262 (2017).

Артикул Google Scholar

120.

Левандовски, С., Эккер, У.К. Х., Зайферт, К. М., Шварц, Н. и Кук, Дж. Дезинформация и ее исправление: постоянное влияние и успешное устранение дефектов. Psychol. Sci. Общественные интересы 13 , 106–131 (2012).

PubMed Статья Google Scholar

121.

Угадай, А. и Коппок, А. Вызывает ли обратная информация негативную реакцию? Результаты трех крупных обзорных экспериментов. руб. . J. Полит. Sci. https://doi.org/10.1017/S0007123418000327 (2018).

122.

Шмид П. и Бетч К. Эффективные стратегии опровержения отрицания науки в публичных обсуждениях. Нат. Гм. Behav. 3 , 931–939 (2019).

PubMed Статья Google Scholar

123.

Нихан, Б. и Райфлер, Дж. Удаление дезинформации о событиях: экспериментальная проверка причинных исправлений. J. Exp. Политология. 2 , 81–93 (2015).

Артикул Google Scholar

124.

Wittenberg, C. & Berinsky, A.J. Дезинформация и ее исправление.in Social Media and Democracy: The State of the Field (eds Persily, N. & Tucker, J. A.) (Cambridge University Press, готовится к печати).

125.

Swire, B. & Ecker, U.K.H. Дезинформация и ее исправление: когнитивные механизмы и рекомендации для массовой коммуникации. в Дезинформация и массовые аудитории (ред. Саутвелл, Б. Г., Торсон, Э. А. и Шебл, Л.) 195–2011 (University of Texas Press, 2018).

126.

Вуд, Т.И Портер, Э. Неуловимый обратный эффект: стойкая фактическая приверженность массовым взглядам. Полит. Behav. 41 , 135–163 (2018).

Артикул Google Scholar

127.

Pennycook, G., McPhetres, J., Zhang, Y. & Rand, D. Борьба с дезинформацией COVID-19 в социальных сетях: экспериментальные доказательства масштабируемого вмешательства с целью повышения точности. Препринт на PsyArXiv https://doi.org/10.31234/osf.io/uhbk9 (2020).

128.

Макгуайр, У. Дж. Некоторые современные подходы. Достижения экспериментальной социальной психологии 1 , 191–229 (1964).

Артикул Google Scholar

129.

van der Linden, S., Leiserowitz, A., Rosenthal, S. & Maibach, E. Прививка общественности от дезинформации об изменении климата. Glob. Чалл. 1 , 1600008 (2017).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

130.

Banas, J. A. & Rains, S. A. Метаанализ исследований по теории прививки. Commun. Monogr. 77 , 281–311 (2010).

Артикул Google Scholar

131.

Basol, M., Roozenbeek, J. & van der Linden, S. Хорошие новости о плохих новостях: геймифицированная прививка повышает уверенность и когнитивный иммунитет против фальшивых новостей. J. Cogn. 3 , 2 (2020).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

132.

Roozenbeek, J. & van der Linden, S. Игра с фальшивыми новостями оказывает психологическое сопротивление дезинформации в Интернете. Palgrave Commun. 5 , 65 (2019).

Артикул Google Scholar

133.

Рузенбек, Дж., Ван дер Линден, С. и Нигрен, Т. Предварительные вмешательства, основанные на теории «прививки», могут снизить восприимчивость к дезинформации в разных культурах. Harv. Kennedy Sch. Дезинформация Rev. https://doi.org/10.37016//mr-2020-008 (2020).

134.

Pennycook, G. & Rand, D. G. Ленивый, беспристрастный: восприимчивость к пристрастным фальшивым новостям лучше объясняется отсутствием рассуждений, чем мотивированными рассуждениями. Познание 188 , 39–50 (2019).

PubMed Статья Google Scholar

135.

Pennycook, G. & Rand, D. G. Кто попадает на фальшивые новости? Роли восприимчивости к чуши, чрезмерного притязания, знакомства и аналитического мышления. J. Pers. 88 , 185–200 (2020).

PubMed Статья Google Scholar

136.

Бронштейн, М. В., Пенникук, Г., Медведь, А., Рэнд, Д. Г. и Кэннон, Т. Д. Вера в фейковые новости связана с заблуждением, догматизмом, религиозным фундаментализмом и ограниченным аналитическим мышлением. J. Appl. Res. Mem. Cogn. 8 , 108–117 (2019).

Артикул Google Scholar

137.

Баго Б., Рэнд Д. Г. и Пенникук Г. Фальшивые новости, быстрые и медленные: обдумывание снижает веру в ложные (но не правдивые) заголовки новостей. J. Exp. Psychol. Gen . https://psycnet.apa.org/doi/10.1037/xge0000729 (2020).

138.

Диас, Н., Пенникук, Дж. И Рэнд, Д. Г. Акцент на издателях не снижает восприимчивости к дезинформации в социальных сетях. Harv. Kennedy Sch. Дезинформация Ред. . https://doi.org/10.37016/mr-2020-001 (2020).

139.

Pennycook, G. & Rand, D. G. Борьба с дезинформацией в социальных сетях с использованием основанных на краудсорсинге оценок качества источников новостей. Proc. Natl Acad. Sci. США 116 , 2521–2526 (2019).

CAS PubMed Статья Google Scholar

140.

Clayton, K. et al. Реальные решения для фейковых новостей? Измерение эффективности общих предупреждений и тегов для проверки фактов в снижении вероятности ложных историй в социальных сетях. Полит. Behav. https://doi.org/10.1007/s11109-019-09533-0 (2019).

141.

Trevena, L.J. et al. Представление количественной информации о результатах решений: учебник по информированию о рисках для разработчиков средств помощи пациентам. BMC Med. Поставить в известность. Decis. Мак . 13 Приложение 2, S7 (2013).

142.

Петти, Р. Э. и Качиоппо, Дж. Т. Модель вероятности разработки убеждения. Достижения экспериментальной социальной психологии 19 , 123–205 (1986).

Google Scholar

143.

Бриньоль П. и Петти Р. Э. Факторы источника убеждения: подход самоутверждения. евро. Rev. Soc. Psychol. 20 , 49–96 (2009).

Артикул Google Scholar

144.

О’Киф, Д.Дж. Убеждение: теория и исследования . (МУДРЕЦ, 2016).

145.

Greyling, C. et al. Уроки ответных мер на эпидемию лихорадки Эбола в Западной Африке. Rev. Faith Int. Aff. 14 , 118–123 (2016).

Артикул Google Scholar

146.

Teeny, J., Siev, J., Briñol, P. & Petty, R.E. Обзор и концептуальная основа для понимания персонализированных эффектов соответствия в убеждении. J. Consum. Психол . (В прессе).

147.

Грант, А. М. и Хофманн, Д. А. Это не все обо мне: мотивация специалистов здравоохранения к соблюдению гигиены рук путем сосредоточения внимания на пациентах. Psychol. Sci. 22 , 1494–1499 (2011).

PubMed Статья Google Scholar

148.

Файнберг, М. и Виллер, Р. Моральное переосмысление: метод эффективной и убедительной коммуникации через политические разногласия. Soc. Личное. Psychol. Компас 13 , e12501 (2019).

Артикул Google Scholar

149.

Левандовски, С., Жиньяк, Г. Э. и Воган, С. Ключевая роль воспринимаемого научного консенсуса в принятии науки. Нат. Клим. Чанг. 3 , 399–404 (2013).

Артикул Google Scholar

150.

Линден С. В., Лейзеровиц А. и Майбах Э. Научное согласие может нейтрализовать политизацию фактов. Нат. Гм. Behav. 2 , 2–3 (2018).

PubMed Статья Google Scholar

151.

ван дер Линден, С., Лейзеровиц, А., Майбах, Э. Модель веры в ворота: крупномасштабное воспроизведение. J. Environ. Psychol. 62 , 49–58 (2019).

Артикул Google Scholar

152.

Драммонд, К. и Фишхофф, Б. Люди с большей научной грамотностью и образованием имеют более поляризованные взгляды на спорные научные темы. Proc. Natl Acad. Sci. США 114 , 9587–9592 (2017).

CAS PubMed Статья Google Scholar

153.

Kahan, D. M. et al. Поляризационное влияние научной грамотности и навыков счета на предполагаемые риски изменения климата. Нат. Клим. Чанг. 2 , 732–735 (2012).

Артикул Google Scholar

154.

Дракман, Дж. Н. и МакГрат, М. С. Доказательства мотивированных рассуждений при формировании предпочтений в отношении изменения климата. Нат. Клим. Чанг. 9 , 111–119 (2019).

Артикул Google Scholar

155.

Рукер, Д., Тормала, З. Л., Петти, Р. Э. и Бриньоль, П. Убеждение и приверженность потребителей: основанная на оценке структура для определенности отношения. J. Consum. Psychol. 24 , 119–136 (2014).

Артикул Google Scholar

156.

Барден, Дж.& Петти, Р. Э. Простое восприятие разработки создает уверенность в отношении: исследование эвристики вдумчивости. J. Pers. Soc. Psychol. 95 , 489–509 (2008).

PubMed Статья Google Scholar

157.

Luttrell, A., Petty, R.E., Briñol, P. & Wagner, B.C. Сделать его моральным: простое обозначение отношения как морального увеличивает его силу. J. Exp. Soc. Psychol. 65 , 82–93 (2016).

Артикул Google Scholar

158.

Грин Дж. Моральные племена: эмоции, разум и разрыв между нами и ними (Penguin Press, 2013).

159.

Хайдт, Дж. Эмоциональная собака и ее рациональный хвост: социальный интуиционистский подход к моральному суждению. Psychol. Ред. 108 , 814–834 (2001).

CAS PubMed Статья Google Scholar

160.

Хайдт, Дж. Праведный разум: почему хорошие люди разделяются политикой и религией . (Винтаж, 2012 г.).

161.

Tomasello, M. Почему мы сотрудничаем . (MIT Press, 2009).

162.

Туби Дж. И Космидес Л. Группы в уме: коалиционные корни войны и морали. in Human Morality and Sociality (ed. Høgh-Olesen, H.) 191–234 (2010).

163.

Лич, К.В., Билали, Р., Паглиаро, С. Группы и мораль.в справочнике APA по личности и социальной психологии , Том 2 : Групповые процессы 123–149 (Американская психологическая ассоциация, 2015).

164.

Эллемерс, Н. Нравственность и регулирование социального поведения . (Рутледж, 2017).

165.

Эллемерс, Н. и ван ден Бос, К. Мораль в группах: о социально-регулирующих функциях правильного и неправильного. Soc. Личное. Psychol. Компас 6 , 878–889 (2012).

Артикул Google Scholar

166.

Бойер П. и Петерсен М. Б. Народно-экономические верования: эволюционная когнитивная модель. Behav. Brain Sci. 41 , 1–51 (2017).

Google Scholar

167.

Миган, Д. В. Смещение нулевой суммы: предполагаемая конкуренция, несмотря на неограниченные ресурсы. Фронт. Psychol. 1 , 191 (2010).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

168.

Фолч, Э., Эрнандес, И., Барраган, М. и Франко-Паредес, К. Инфекционные болезни, мышление ненулевой суммы и развивающийся мир. Am. J. Med. Sci. 326 , 66–72 (2003).

PubMed Статья Google Scholar

169.

Гудвин, Г. П. и Лэнди, Дж. Ф. Ценить разные человеческие жизни. J. Exp. Psychol. Gen. 143 , 778–803 (2014).

PubMed Статья Google Scholar

170.

Awad, E. et al. Эксперимент «Моральная машина». Nature 563 , 59–64 (2018).

CAS PubMed Статья Google Scholar

171.

Эверетт, Дж. А. К., Писарро, Д. А. и Крокетт, М. Дж. Вывод о достоверности на основе интуитивных моральных суждений. J. Exp. Psychol. Gen. 145 , 772–787 (2016).

PubMed Статья Google Scholar

172.

Функ, К., Хефферон, М., Кеннеди, Б. и Джонсон, К. Доверие и недоверие к взглядам американцев на научных экспертов . Pew Research Center Science & Society https://www.pewresearch.org/science/2019/08/02/trust-and-mistrust-in-americans-views-of-scientific-experts/ (2019).

173.

Ransohoff, K.J. Пациенты на путях: моральное сознание практикующих врачей и специалистов общественного здравоохранения . (Издательство Гарвардского университета, 2011).

174.

Джино, Ф., Нортон, М. И. и Вебер, Р. А. Мотивированные байесовцы: чувство морали, действуя эгоистично. J. Econ. Перспектива. 30 , 189–212 (2016).

Артикул Google Scholar

175.

Гарсия, Т., Массони, С. и Виллеваль, М. К. Неоднозначность и оправданное поведение при благотворительности. евро. Экон. Ред. 124 , 103412 (2020).

Артикул Google Scholar

176.

Kappes, A. et al. Неуверенность в влиянии социальных решений увеличивает просоциальное поведение. Нат. Гм. Behav. 2 , 573–580 (2018).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

177.

Барклай П. и Уиллер Р. Выбор партнера порождает у людей конкурентный альтруизм. Proc. Биол. Sci. 274 , 749–753 (2007).

PubMed Статья Google Scholar

178.

Milinski, M., Semmann, D. & Krambeck, H.-J. Репутация помогает разрешить «трагедию общества». Nature 415 , 424–426 (2002).

PubMed Статья Google Scholar

179.

Кушман, Ф. и Янг, Л. Образцы морального суждения проистекают из неморальных психологических представлений. Cogn. Sci. 35 , 1052–1075 (2011).

PubMed Статья Google Scholar

180.

Ритов И. и Барон Дж. Нежелание вакцинировать: предвзятость из-за упущения и двусмысленность. J. Behav. Decis. Изготовление 3 , 263–277 (1990).

Артикул Google Scholar

181.

Ритов И. и Барон Дж. Статус-кво и упущения. J. Неопределенный риск. 5 , 49–61 (1992).

Артикул Google Scholar

182.

Тетлок, П.E. & Boettger, R. Подотчетность усиливает эффект статус-кво, когда изменения создают жертвы. J. Behav. Decis. Изготовление 7 , 1–23 (1994).

Артикул Google Scholar

183.

Новак М.А. Пять правил развития сотрудничества. Наука 314 , 1560–1563 (2006).

CAS PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

184.

Ван Ланге, П. А. М., Джойреман, Дж. И Милински, М. Изменение климата: что может предложить психология с точки зрения идей и решений. Curr. Реж. Psychol. Sci. 27 , 269–274 (2018).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

185.

Милински, М., Хильбе, К., Семманн, Д., Зоммерфельд, Р. и Мароцке, Дж. Люди выбирают представителей, которые путем вымогательства навязывают сотрудничество в решении социальных дилемм. Нат. Commun. 7 , 10915 (2016).

CAS PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

186.

Рейндерс Фолмер, К. П. и др. Один за всех: что может сделать с нами представление группы. J. Exp. Soc. Psychol. 48 , 1047–1056 (2012).

Артикул Google Scholar

187.

Ямагиши, Т. Обеспечение системы санкций как общественное благо. J. Pers. Soc. Psychol. 51 , 110–116 (1986).

Артикул Google Scholar

188.

Рэнд, Д. Г., Дребер, А., Эллингсен, Т., Фуденберг, Д. и Новак, М. А. Позитивное взаимодействие способствует общественному сотрудничеству. Наука 325 , 1272–1275 (2009).

CAS PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

189.

Даль Бо, Э. и Дал Бо, П. «Делай правильно»: влияние морального убеждения на сотрудничество. J. Public Econ. 117 , 28–38 (2014).

Артикул Google Scholar

190.

Капраро, В., Ягфельд, Г., Кляйн, Р., Мул, М. и де Поль, И. В. Повышение альтруистического и кооперативного поведения с помощью простых моральных побуждений. Sci. Отчетность 9 , 11880 (2019).

PubMed PubMed Central Статья CAS Google Scholar

191.

Fischbacher, U., Gächter, S. & Fehr, E. Условно ли люди сотрудничают? свидетельства эксперимента с общественными благами. Экон. Lett. 71 , 397–404 (2001).

Артикул Google Scholar

192.

Крафт-Тодд Г., Йоэли Э., Бханот С. и Рэнд Д. Содействие сотрудничеству в этой области. Curr. Opin. Behav. Sci. 3 , 96–101 (2015).

Артикул Google Scholar

193.

Кристенсен, Д., Дубе, О., Хаусхофер, Дж., Сиддики, Б. и Вурс, М. Меры реагирования на кризисы на уровне общин: данные о вспышке Эболы в Сьерра-Леоне. Am. Экон. Преподобный Пап. Proc . (В прессе).

194.

Tsai, L.L., Morse, B.S. И Блэр, Р. Укрепление доверия и сотрудничества в условиях низкого доверия: убеждение и ответственность источника в Либерии во время кризиса, вызванного Эболой 2014–2015 годов. Комп. Полит. Шпилька . https://doi.org/10.1177/0010414019897698 (2020).

195.

Блэр, Р. А., Морс, Б. С. и Цай, Л. Л. Общественное здравоохранение и общественное доверие: данные обзора эпидемии болезни, вызванной вирусом Эбола в Либерии. Soc. Sci. Med. 172 , 89–97 (2017).

PubMed Статья Google Scholar

196.

Морс Б., Грепен К. А., Блэр Р. А. и Цай Л. Структура спроса на медицинские услуги, не связанные с Эболой, во время и после вспышки Эболы: данные панельного исследования в Монровии, Либерия. BMJ Glob. Здравоохранение 1 , e000007 (2016).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

197.

Vinck, P., Pham, PN, Bindu, KK, Bedford, J. & Nilles, EJ Институциональное доверие и дезинформация в ответ на вспышку Эболы в Северном Киву, ДР Конго в 2018-19 годах: население на основе опроса. Lancet Infect. Дис. 19 , 529–536 (2019).

PubMed Статья Google Scholar

198.

Алсан, М. и Ванамакер, М. Таскиги и здоровье чернокожих. Q. J. Econ. 133 , 407–455 (2018).

PubMed Статья Google Scholar

199.

Райхер, С., Хаслам, С. А. и Хопкинс, Н. Социальная идентичность и динамика лидерства: лидеры и последователи как совместные агенты в трансформации социальной реальности. Лидер. Q. 16 , 547–568 (2005).

Артикул Google Scholar

200.

Haslam, S.A., Reicher, S.D. И Платоу М.Дж. Новая психология лидерства: идентичность , влияние и власть . (Рутледж, 2011).

201.

Fransen, K. et al. Вера в «нас»: изучение способности лидеров повышать уверенность в команде и повышать производительность за счет формирования чувства общей социальной идентичности. J. Exp. Psychol. Прил. 21 , 89–100 (2015).

PubMed Статья Google Scholar

202.

Хаслам, С. А. и Райхер, С. Подчеркивание группы: социальная идентичность и разворачивающаяся динамика реакций на стресс. J. Appl. Psychol. 91 , 1037–1052 (2006). Подчеркивая группу.

PubMed Статья Google Scholar

203.

Хаслам, С. А. и Платоу, М. Дж. Связь между лидерством и приверженностью: как подтверждение социальной идентичности переводит видение в действие. чел. Soc. Psychol.Бык. 27 , 1469–1479 (2001).

Артикул Google Scholar

204.

Хогг, М. А. Теория социальной идентичности лидерства. чел. Soc. Psychol. Ред. 5 , 184–200 (2001).

Артикул Google Scholar

205.

Nielsen, J.S. Миф о лидерстве: создание организаций без лидера . (Davies-Black Publishing, 2004).

206.

Муйман, М., ван Дейк, В. В., ван Дейк, Э. и Эллемерс, Н. Об обосновании целей санкций: как и почему оправдания сдерживания подрывают соблюдение правил. J. Pers. Soc. Psychol. 112 , 577–588 (2017).

PubMed Статья Google Scholar

207.

Tyler, T.R. Почему люди сотрудничают: роль социальных мотивов . (Princeton Univ. Press, 2011).

208.

Эллемерс, Н., Спирс, Р. и Дусье, Б. Самость и социальная идентичность. Annu. Rev. Psychol. 53 , 161–186 (2002).

PubMed Статья Google Scholar

209.

Шналл, С., Ропер, Дж. И Фесслер, Д. М. Т. Возвышение ведет к альтруистическому поведению. Psychol. Sci. 21 , 315–320 (2010).

PubMed Статья Google Scholar

210.

Schnall, S. & Roper, J. Elevation претворяет в жизнь моральные ценности. Soc. Psychol. Личное. Sci. 3 , 373–378 (2012).

Артикул Google Scholar

211.

Янг, X.-F., Паварини, Г., Шналл, С. и Иммордино-Ян, М. Х. Взгляды на добродетель: отводящий взгляд способствует моральным конструкциям посредством заднемедиальных активаций. Soc. Cogn. Оказывать воздействие. Neurosci. 13 , 1131–1139 (2018).

PubMed PubMed Central Google Scholar

212.

де Завала А.Г., Цихока А., Эйдельсон Р. и Джаявикрем Н. Коллективный нарциссизм и его социальные последствия. J. Pers. Soc. Psychol. 97 , 1074–1096 (2009).

PubMed Статья Google Scholar

213.

Цихока, А. Понимание защитной и безопасной внутригрупповой позитивности: роль коллективного нарциссизма. евро. Rev. Soc. Psychol. 27 , 283–317 (2016).

Артикул Google Scholar

214.

Cichocka, A. & Cislak, A. Национализм как коллективный нарциссизм. Curr. Opin. Behav. Sci. 34 , 69–74 (2020).

Артикул Google Scholar

215.

Cichocka, A., Marchlewska, M., Golec de Zavala, A. & Olechowski, M.«Они не будут контролировать нас»: внутригрупповой позитив и вера в межгрупповые заговоры. руб. J. Psychol. 107 , 556–576 (2016).

PubMed Статья Google Scholar

216.

Баумейстер Р. Ф. и Лири М. Р. Потребность в принадлежности: желание межличностных привязанностей как фундаментальная мотивация человека. Psychol. Бык. 117 , 497–529 (1995).

CAS PubMed Статья Google Scholar

217.

Джеттен Дж., Хаслам К. и Хаслам С. А. (ред.) Социальное лечение: идентичность , Здоровье и благополучие . (Psychology Press, 2012).

218.

Jetten, J. et al. Продвижение подхода социальной идентичности к здоровью и благополучию: продвижение программы исследований социального лечения. евро. J. Soc. Psychol. 47 , 789–802 (2017).

Артикул Google Scholar

219.

Риме, Б.Эмоция вызывает социальное разделение эмоций: теория и эмпирический анализ. Emot. Ред. 1 , 60–85 (2009).

Артикул Google Scholar

220.

Уильямс, В. К., Морелли, С. А., Онг, Д. К. и Заки, Дж. Регулирование межличностных эмоций: последствия для принадлежности, воспринимаемой поддержки, отношений и благополучия. J. Pers. Soc. Psychol. 115 , 224–254 (2018).

PubMed Статья Google Scholar

221.

Haslam, C. et al. Новая психология здоровья: открывая путь к социальному лечению . (Рутледж, 2018).

222.

Хокли, Л. К. и Качиоппо, Дж. Т. Важность одиночества: теоретический и эмпирический обзор последствий и механизмов. Ann. Behav. Med. 40 , 218–227 (2010).

PubMed Статья Google Scholar

223.

Луо, Ю., Хокли, Л. К., Уэйт, Л. Дж. И Качиоппо, Дж.T. Одиночество, здоровье и смертность в пожилом возрасте: национальное лонгитюдное исследование. Soc. Sci. Med. 74 , 907–914 (2012).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

224.

Cacioppo, J.T. И Патрик В. Одиночество: человеческая природа и потребность в социальных связях . (Нортон, 2009).

225.

Доре, Б. П., Моррис, Р. Р., Берр, Д. А., Пикард, Р. В. и Охснер, К.N. Помощь другим в регулировании эмоций предсказывает усиление регуляции собственных эмоций и уменьшение симптомов депрессии. чел. Soc. Psychol. Бык. 43 , 729–739 (2017).

PubMed Статья Google Scholar

226.

Хелливелл, Дж. Ф. и Хуанг, Х. Сравнение эффекта счастья реальных и сетевых друзей. PLoS One 8 , e72754 (2013).

CAS PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

227.

Verduyn, P. et al. Пассивное использование Facebook подрывает аффективное благополучие: экспериментальные и долгосрочные доказательства. J. Exp. Psychol. Gen. 144 , 480–488 (2015).

PubMed Статья Google Scholar

228.

Шредер, Дж., Кардас, М. и Эпли, Н. Очеловечивающий голос: речь раскрывает, а текст скрывает более вдумчивый ум в разгар разногласий. Psychol. Sci. 28 , 1745–1762 (2017).

PubMed Статья Google Scholar

229.

Waytz, A. & Gray, K. Делают ли онлайн-технологии нас более или менее общительными? предварительный обзор и призыв к исследованиям. Перспектива. Psychol. Sci. 13 , 473–491 (2018).

PubMed Статья Google Scholar

230.

Brooks, S. K. et al. Психологическое воздействие карантина и способы его снижения: быстрый обзор доказательств. Ланцет 395 , 912–920 (2020).

CAS PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

231.

Ellemers, N. & Jetten, J. Pers. Soc. Psychol. Ред. 17 , 3–21 (2013). Множество способов быть маргинальным в группе.

PubMed Статья Google Scholar

232.

Гринуэй, К. Х., Джеттен, Дж., Эллемерс, Н. и ван Бундерен, Л. Темная сторона включения: нежелательное принятие увеличивает агрессию. Групповой процесс. Intergroup Relat. 18 , 173–189 (2015).

Артикул Google Scholar

233.

Оуэн, Л. Пять способов, которыми коронавирус поражает женщин в Азии. BBC News https://www.bbc.com/news/world-asia-51705199 (2020).

234.

Karney, B.R. Социально-экономический статус и интимные отношения. Annu. Преподобный Psychol . (В прессе).

235.

Karney, B.R. И Нефф, Л.А. Пары и стресс: как требования вне отношений влияют на близость в отношениях. in Оксфордский справочник по близким отношениям (ред. Симпсон, Дж. А. и Кэмпбелл, Л.) 664–684 (Oxford Univ.Press, 2013).

236.

Коэн, К. Л. и Коул, С. В. Изменения жизненного цикла и стихийные бедствия: брак, рождение ребенка и развод после урагана Хьюго. J. Fam. Psychol. 16 , 14–25 (2002).

PubMed Статья Google Scholar

237.

Finkel, E.J. Брак по принципу «все или ничего»: как работают лучшие браки . (Даттон, 2017).

238.

Крам, А. Дж., Джеймисон, Дж. П. и Акинола, М. Оптимизация стресса: комплексное вмешательство для регулирования стрессовых реакций. Emotion 20 , 120–125 (2020).

PubMed Статья Google Scholar

239.

Джеймисон, Дж. П., Крам, А. Дж., Гойер, Дж. П., Маротта, М. Э. и Акинола, М. Оптимизация стрессовых реакций с помощью переоценки и вмешательства в образ мышления: интегрированная модель. Снятие тревожного стресса 31 , 245–261 (2018).

PubMed Статья Google Scholar

240.

Динстбье, Р. А. Возбуждение и физиологическая стойкость: последствия для психического и физического здоровья. Psychol. Rev. 96 , 84–100 (1989).

CAS PubMed Статья Google Scholar

241.

Эпель, Э. С., МакИвен, Б. С. и Иковикс, Дж. Р. Воплощение психологического благополучия: физическое благополучие в ответ на стресс. J. Soc. Выпуски 54 , 301–322 (1998).

Артикул Google Scholar

242.

Hazeldine, J., Arlt, W. & Lord, J. M. Дегидроэпиандростерон как регулятор функции иммунных клеток. J. Steroid Biochem. Мол. Биол. 120 , 127–136 (2010).

CAS PubMed Статья Google Scholar

243.

Тедески, Р. Г. и Калхун, Л. Г. Посттравматический рост: концептуальные основы и эмпирические данные. Psychol. Inq. 15 , 1–18 (2004).

Артикул Google Scholar

244.

Крам, А. Дж., Акинола, М., Мартин, А. и Фат, С. Роль стрессового мышления в формировании когнитивных, эмоциональных и физиологических реакций на сложный и угрожающий стресс. Снятие тревожного стресса 30 , 379–395 (2017).

PubMed Статья Google Scholar

245.

Крам, А. Дж., Саловей, П. и Ахор, С. Переосмысление стресса: роль мировоззрения в определении реакции на стресс. J. Pers. Soc. Psychol. 104 , 716–733 (2013).

PubMed Статья Google Scholar

246.

Сопер, Г. А. Уроки пандемии. Наука 49 , 501–506 (1919).

CAS PubMed Статья Google Scholar

247.

Бирн, С. и Харт, П. С. Эффект бумеранга — синтез результатов и предварительной теоретической основы. Ann. Int. Commun. Доц. 33 , 3–37 (2009).

Артикул Google Scholar

248.

Бургун, М., Альваро, Э., Грандпре, Дж. И Вулодакис, М. Пересмотр теории психологической реактивности: сообщение об угрозах установочной свободе. в The Persuasion Handbook: Developments in Theory and Practice (ред. Диллард, Дж. П. и Пфау, М.) 213–232 (SAGE, 2002).

249.

Гарсиа Д. и Риме Б. Коллективные эмоции и социальная устойчивость в цифровых следах после террористической атаки. Psychol. Sci. 30 , 617–628 (2019).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

250.

Брэди, У. Дж., Крокетт, М. и Ван Бавел, Дж. Дж. Модель морального заражения MAD: роль мотивации, внимания и дизайна в распространении морализируемого контента в Интернете. Persp. Psychol. Sci. (в печати).

251.

Дункан, Дж. Дж., Брукс-Ганн, Дж. И Клебанов, П.К. Экономическая депривация и раннее детское развитие. Child Dev. 65 , 296–318 (1994).

CAS PubMed Статья Google Scholar

252.

Джин, Р. Л., Шах, К. П. и Свобода, Т. Дж. Влияние безработицы на здоровье: обзор доказательств. CMAJ 153 , 529–540 (1995).

CAS PubMed PubMed Central Google Scholar

253.

Римал, Р. Н. и Лапински, М. К. Почему коммуникация по вопросам здоровья важна для общественного здравоохранения. Бык. Всемирный орган здравоохранения. 87 , 247–247a (2009).

PubMed PubMed Central Статья Google Scholar

Как COVID меняет изучение человеческого поведения

В первые месяцы пандемии COVID-19 Джей Ван Бавел, психолог из Нью-Йоркского университета, хотел определить социальные факторы, которые лучше всего предсказывают поддержку человеком мер общественного здравоохранения, таких как физическое дистанцирование или закрытие ресторанов.У него было несколько сотрудников, готовых собрать данные опроса. Но поскольку пандемия происходила повсюду, он задавался вопросом, сможет ли он расширить проект. Поэтому он попробовал то, чего никогда раньше не делал.

В апреле он разместил описание исследования в Твиттере с приглашением других исследователей присоединиться. «Может быть, я найду еще десять человек и еще несколько точек данных», — вспоминает он, думая в то время. Вместо этого ответ поразил его. К работе присоединились более 200 ученых из 67 стран.В итоге исследователям удалось собрать данные о более чем 46000 человек. «Это было масштабное сотрудничество, — говорит он. Команда показала, как в целом люди, которые заявляли, что для них важна национальная идентичность, с большей вероятностью поддерживают политику общественного здравоохранения. ¹ . В настоящее время работа проходит рецензирование.

Для социологов пандемия COVID-19 предоставила уникальную возможность — естественный эксперимент, который «затрагивает все культуры и социально-экономические группы», — говорит Андреас Олссон, психолог Каролинского института в Стокгольме.Каждый сталкивается с одинаковыми угрозами для своего здоровья и средств к существованию, «поэтому мы можем видеть, как люди по-разному реагируют на это в зависимости от культуры, социальных групп и индивидуальных различий», — говорит он. Исследователи получили возможность сравнивать поведение людей до и после крупных изменений политики, например, или легче изучать поток информации и дезинформацию.

Глобальный размах пандемии как никогда прежде объединил группы людей со всего мира. И при таком большом одновременном интересе исследователи могут проверять идеи и вмешательства быстрее, чем раньше.Это также заставило многих социологов адаптировать свои методы в то время, когда личные интервью и эксперименты были практически невозможны. Некоторые ожидают, что инновации, вызванные пандемией, смогут пережить нынешний кризис и даже навсегда изменить ситуацию.

Например, по словам Ван Бавеля, с помощью технологии, которая сейчас опробована и протестирована, гораздо проще создать международную команду. «Теперь, когда у нас есть инфраструктура и опыт, мы сможем делать это для любых задач», — говорит он.

Бустеры социальных вакцин

Перед масштабным сотрудничеством Ван Бавеля он и группа из более чем 40 исследователей собрались вместе, чтобы обрисовать способы, с помощью которых поведенческие исследования могут дать информацию и улучшить реакцию на коронавирус SARS-CoV-2 в время, когда люди напуганы, настроены скептически и завалены информацией. Они описали предыдущие исследования в области, которая может повлиять на политику, и определили потенциальные проекты по восприятию угроз, принятию решений и научному общению, среди прочего ² .

Многие стремились применить свою работу для понимания реакции общественности на такие практики, как изоляция и запреты на использование масок. В ходе опроса более 46 000 человек Ван Бавель и его коллеги показали, что страны, в которых люди больше всего поддерживают меры предосторожности, как правило, являются теми, которые способствуют развитию чувства единства и сплоченности общества. По его словам, ощущение того, что «мы все вместе». Это было несколько нелогично. Правая политическая идеология коррелировала с сопротивлением мерам общественного здравоохранения среди участников опроса, но в целом сильная национальная идентичность предсказывала большую поддержку таких мер.Ван Бавель говорит, что это говорит о том, что можно было бы использовать национальную идентичность при продвижении политики общественного здравоохранения.

Другая работа показала, что действительно важно то, кто доставляет сообщение. В исследовании ³ , опубликованном в феврале, было опрошено более 12 000 человек в 6 странах — Бразилии, Италии, Южной Корее, Испании, Швейцарии и США — на предмет их готовности поделиться посланием, поощряющим социальное дистанцирование. Сообщение могло быть одобрено актером Томом Хэнксом, знаменитостью Ким Кардашьян, видным государственным чиновником из страны, проводившей опрос, или Энтони Фаучи, директором Национального института аллергии и инфекционных заболеваний США в Бетесде, штат Мэриленд.Респонденты из всех стран были наиболее готовы поделиться посланием, исходящим от Фаучи (хотя в Соединенных Штатах, где COVID-19 был сильно политизирован, он стал для некоторых фигурой, вызывающей разногласия). По сравнению с этим поддержка знаменитостей была относительно неэффективной.

Предварительные исследования показывают, что согласование сообщения с ценностями получателя или выделение социального одобрения также может иметь большое значение. Мишель Гельфанд, психолог из Университета Мэриленда в Колледж-Парке, является частью команды, проводящей «турнир по вмешательству», чтобы определить способы популяризации ношения масок среди консерваторов и либералов в Соединенных Штатах.

Рекламный щит в Лондоне призвал людей следовать инструкциям по изоляции, чтобы предотвратить COVID-19 Фото: Мэй Джеймс / SOPA Images / Zuma

Исследователи тестируют восемь вмешательств, или «подталкиваний», которые отражают различные моральные ценности и факторы, характерные для COVID-19. Цель состоит в том, чтобы определить, какие из них наиболее эффективно побуждают эти политические группы придерживаться рекомендаций общественного здравоохранения. В одном сообщении, которое они тестируют, подчеркивается, что ношение масок «поможет нам быстрее открыть нашу экономику» — подход, призванный привлечь республиканцев, которые с большей вероятностью будут рассматривать пандемию как экономический кризис, чем кризис здоровья.Другое вмешательство подчеркивает важность избежания вреда — ценность, которую либералы считают важной для них. В сообщении подчеркивается, что маска «защитит вас».

«Мы натравливаем их друг на друга, чтобы увидеть, какой толчок работает лучше всего», — говорит Гельфанд. Это исследование, которое позволяет одновременно тестировать несколько вмешательств и может быть развернуто в больших масштабах во многих географических регионах — выгода, которая стала более актуальной в связи с пандемией. Результаты еще не опубликованы.

Другие начали использовать аналогичный подход для поощрения вакцинации еще до того, как появилась вакцина против SARS-CoV-2.Инициатива «Изменение поведения во благо» в Университете Пенсильвании в Филадельфии тестировала подталкивания, побуждающие людей делать вакцину против гриппа. Кэтрин Милкман, поведенческий исследователь из университетской школы Wharton, и ее коллеги протестировали около 20 стратегий обмена сообщениями — от шуток до прямых призывов. «Мы видим, что вещи работают, — говорит Молочник. Например, они обнаружили, что отправка СМС людям с просьбой сделать прививку от гриппа специально для них повысила уровень вакцинации ^{4 , 5} .

Полученные данные почти сразу же начали использовать исследователи, стремящиеся повысить уровень вакцинации против COVID-19. Исследователи из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе (UCLA) попытались воспроизвести эту стратегию среди людей, проходящих лечение в системе здравоохранения Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе в феврале и марте. Молочник говорит.

В марте Молочник получил электронное письмо от Стива Мартина, исполнительного директора консалтинговой компании Influence at Work в Харпендене, Великобритания, с сообщением, что его команда реализовала ее открытия на острове Джерси на английском языке. Канал.Мартин и его коллега Ребекка Шеррингтон, младшая старшая медсестра правительства Джерси, воплотили в жизнь идею Молочника о том, что вероятность того, что кто-то придет за вакциной, можно повысить, если им дать «чувство собственности» — например, рассказав им, что «эта вакцина была зарезервирована для вас». «У нас была настоящая проблема с привлечением персонала домов престарелых, особенно молодых женщин, многие из которых скептически относятся к вакцине, — говорит Мартин. Но, используя подход Молочника, наряду с другими идеями (такими как идея о том, что личность посланника также имеет значение), программа Мартина достигла 93% охвата персонала домов престарелых на Джерси по сравнению с примерно 80% в других юрисдикциях.

Исследование деполяризации

Такие технологии, как геотрекинг, помогают социологам отслеживать то, как люди ведут себя на самом деле, а не только как они говорят. Реакция на пандемию COVID-19 продемонстрировала драматический раскол по политическим мотивам во многих местах, и поскольку многие люди владеют смартфонами с GPS-трекерами, исследователи могут количественно оценить, как пристрастие отразилось на поведении во время пандемии.

Ван Бавел и его коллеги использовали данные геотрекинга с 15 миллионов смартфонов в день, чтобы изучить корреляцию между моделями голосования в США и соблюдением рекомендаций общественного здравоохранения. ⁷ .Например, люди в округах, которые голосовали за республиканца Дональда Трампа на президентских выборах 2016 года, в период с марта по май 2020 года практиковали на 14% меньше физического дистанцирования, чем люди в районах, которые голосовали за демократа Хиллари Клинтон. Исследование также выявило корреляцию между потреблением консервативных новостей и уменьшением физического дистанцирования и обнаружило, что партийные различия в отношении физического дистанцирования со временем увеличивались.

Исследовательские возможности, открываемые с помощью геотрекинга, «превосходят мои мечты», — говорит Вальтер Кватрочокки, специалист по данным из Венецианского университета Ка’Фоскари, Италия.«Сейчас у нас гораздо больше данных для измерения социальных процессов», — говорит он, и пандемия дала возможность заставить эти данные работать.

Его группа использовала данные о местоположении 13 миллионов пользователей Facebook, чтобы посмотреть, как люди перемещались по Франции, Италии и Великобритании в первые месяцы пандемии. Эти три страны продемонстрировали разные модели мобильности, которые отражают их базовую инфраструктуру и географию. Передвижение в Соединенном Королевстве и Франции было более централизованным вокруг Лондона и Парижа соответственно, но было более рассредоточено между основными населенными пунктами Италии ⁸ .По его словам, такие результаты могут помочь спрогнозировать устойчивость экономики перед лицом других бедствий.

Исследователи также все чаще используют опросы в Интернете, и эта тенденция усугубляется пандемией. Американское исследование ⁹ повседневной деятельности людей во время пандемии — например, поход на работу, посещение семьи или ужин в ресторанах — получило в среднем более 6700 ответов в день. Результаты показали, что политическая приверженность играет гораздо большую роль, чем местные показатели COVID-19, в влиянии на безопасное поведение.Самоидентифицированные республиканцы были почти на 28% более мобильными, чем демократы, и этот разрыв увеличился в течение периода исследования с апреля по сентябрь прошлого года.

Наследие после блокировки

Пандемия явно меняет то, как исследователи изучают поведение — и это может пережить ограничения. «Я думаю, что люди будут продолжать стремиться к более масштабным исследованиям с большим количеством лабораторий, чтобы получить более надежные и широко применимые результаты», — говорит Ван Бавель.По его словам, образцы, собранные в рамках этих проектов, более разнообразны, чем для типичных подходов, и поэтому влияние этих исследований может быть намного выше.

Кризис COVID-19 также сделал исследователей более склонными к сотрудничеству и обмену информацией, говорит Милкман. По ее словам, темпы публикации и внедрения результатов увеличились. «Я написала статью о некоторых наших результатах во время рождественских каникул за неделю», — говорит она, — работа, которая обычно заняла бы у нее несколько месяцев.Она ускорила работу над рукописью, потому что считала, что результаты были срочными, и хотела сделать их достоянием общественности.

Ограничения, связанные с COVID-19, подтолкнули социальные науки в правильном направлении, говорит Молочник. «Мы должны заниматься« большой наукой », — говорит она, как это делают в таких областях, как физика и астрономия. По ее словам, вместо того, чтобы проводить отдельные небольшие эксперименты, теперь исследователи могут проводить мега-исследования, объединяющие большие группы исследователей для одновременного тестирования 20 или даже 50 лечебных групп.

Неспособность собирать людей в помещении для проведения исследований также вызвала инновации в том, как ученые набирают и изучают участников, говорит Венди Бруйн де Бруин, ученый-бихевиорист из Университета Южной Калифорнии в Лос-Анджелесе. Она является исследователем исследования Understanding America Study, которое неоднократно опрашивало около 9000 национальных репрезентативных домохозяйств США по вопросам, связанным с пандемией, таким как «Собираетесь ли вы пройти вакцинацию?» И «Как вы думаете, насколько вероятно, что вы заразится? ».Принуждение к разработке процедур набора крупных, репрезентативных на национальном уровне выборок позволило Брюн де Брюин и ее коллегам набирать более широких слоев населения. «Необязательно оставаться на месте», — говорит она, и поскольку участникам не нужно приходить в лабораторию, легче набрать более разнообразную выборку. «Я действительно думаю, что это подтолкнет социальные науки вперед», — говорит она.

Технические обходные пути, вызванные пандемией, также могут укрепить науку. Александр Холкомб, психолог из Сиднейского университета, Австралия, изучает визуальное восприятие, которое он описывает как «очень узкую область науки, в которой люди не проводили онлайн-исследования» до пандемии.Практика социального дистанцирования вынудила его и его команду изучить компьютерное программирование, необходимое для проведения экспериментов в сети. В результате, по его словам, они могут получать более крупные выборки, что является важным усовершенствованием методологии.

Брайан Носек, исполнительный директор Центра открытой науки, некоммерческой организации в Шарлоттсвилле, Вирджиния, рассматривает пандемию как шанс переосмыслить некоторые основы того, как делается наука. «Это дало нам возможность сказать:« Ну, а как нам это делать? »- говорит он, причем« это »все, от преподавания и лабораторной работы до изучения дизайна и сотрудничества.По его словам, способы, которыми люди общаются на местах и ​​взаимодействуют с коллегами, «коренным образом изменились». «Я не думаю, что мы вернемся».