12 книг, которые научат вас манипулировать всем, что двигается
Порядочными людьми легко манипулировать.
Джоан Роулинг. «Гарри Поттер и кубок огня».
В каждой фирме есть сотрудник, которого единогласно выдвигают вперёд, когда настаёт время просить что-то у начальника. Просто потому, что у него лучше получается разговаривать, просить, требовать, клянчить, вымаливать, нужное подчеркнуть. Почему так происходит? Кто-то умеет манипулировать людьми чуть лучше других, всё просто.
Не то, чтобы я предлагала вам стать тем самым человеком, которого отправляют на расстрел, нет, нет, как вы могли такое подумать. Наоборот! Я предлагаю вам стать чуть “прошареннее” в манипулировании людьми для того, чтобы никогда не оказаться на месте того самого “козла отпущения”, но при этом легко добиваться от людей всего, чего душе пожелается. Причём от самых разных — начальников, коллег, клиентов, родственников, таксистов и даже продавщиц пирожков на Piata Centrala.
Здесь должна быть фраза про “скачать бесплатно без регистрации смс”, но нет, ниже всего лишь подборка крутых книг про техники манипуляции, общение и убеждение. Какие-то из них общеизвестные, про какие-то вы никогда не слышали, но все они — годные. Хуже после их прочтения вам по крайней мере не станет (наверное).
Сразу скажу — дядюшки Фрейда, Хенрика Фексеуса и книг по НЛП здесь не будет — про них и так все знают.
Итак, понеслась.
А вот Карнеги — будет. Не упоминать Карнеги в подборке книг по манипулированию людьми — это всё равно, что не упомянуть Smells Like Teen Spirit в ТОП-е самых популярных рок-композиций. Ни одна подборка без него не обходится, и не зря — это святая классика, наисвятейшая база, с которой должен быть знаком (хотя бы знаком!) каждый уважающий себя человек.Моя любимая цитата из книги:
У меня достаточно хлопот с собственными недостатками, чтобы ещё раздражаться из-за того, что Бог не позаботился равномерно распределить между людьми умственные способности.
Эту книгу советуют к прочтению все, у кого есть аллергия на коллег по работе. И не только. Даже я её советую, хотя у меня нет аллергии. Нет коллег — нет аллергии.
Скандинавский бестселлер будто создан для тех, кто любит всё классифицировать и раскладывать по полочкам: Томас Эриксон предлагает не перебарщивать с психотипами и просто поделить всех людей в мире на четыре цвета: красный, синий, зелёный и жёлтый. И нет, никакого расизма здесь не будет. Представители каждого из цветотипов имеют свою логику поведения, темперамент и систему ценностей. И автор очень удобно, легко и доступно объясняет, как общаться, работать, вести проекты и разруливать конфликтные ситуации с каждым из них.
Моя любимая цитата из книги:
Мы знаем, что мы делаем, но мы не знаем, почему мы делаем то, что мы делаем.
Ещё одна книга с названием, намекающим на то, что чтиво будет интересным. Вообще, пока я не начала рассказывать, о чём книга, скажу пару слов о том, как люди рассказывают о том, что это за книга.
Когда я работала в книжном магазине (был за мной такой грешок), эта книга стояла себе, никого не трогала у меня на полках с психологией и знаете, что я заметила? Её вертели в руках, подозрительно листали и ставили на место. В один день я заинтересовалась — неужели название действительно такое страшное, что её не воспринимают серьёзно? Пришлось её прочитать и убедиться, что книга-то на самом деле годная.
Так вот, беда таких книг, вернее, отношения нашего общества к ним — в том, что люди боятся себе признаться в вещах, которые лежат на виду. Марк Гоулстон, психиатр в сфере бизнеса, ничего не скрывает. Он смело заявляет всему миру, что есть психи, а есть мудаки, и с ними со всеми приходится общаться, кому, как не ему — психиатру в сфере бизнеса, об этом знать. Ваша задача только в том, чтобы перестать лгать самим себе и признать, что есть не только приятные и милые люди, но и совершенно невыносимые отбитые идиоты.
При этом вынуждена признать, что я немного привирала своим покупателям — книга и вполовину не такая агрессивная, как название. Вообще, её оригинальное название — Talking to Crazy отражает суть намного лучше. Увы, но она не состоит целиком из нецензурной лексики и междометий (а то цены бы ей не было). Она состоит всего лишь из 14 техник общения с психами, 8 способов борьбы с безумием в личной жизни и рекомендациями по работе с самим собой и нашими внутренними психами.
Конечно, автор иногда заменяет Капитана Очевидность на его посту, но нам всем иногда нужно услышать банальные вещи, чтобы убедиться в их рациональности.
Моя любимая цитата из книги:
Если вы встретитесь с социопатами, лучший способ взаимодействовать с ними — вообще не взаимодействовать.
Карен Прайор научит вас дрессировать всё, что двигается, а что не двигается — двигать и дрессировать. Методики этой удивительной женщины заслужили немало положительных отзывов: она не учит жёстко манипулировать людьми, гипнотизировать и использовать в своих целях, нет. “Не рычите на собаку” построена на принципе позитивного подкрепления, своевременной реакции и правильного отношения к проблемам. В своё время она была весьма новаторской, сейчас же методы Карен Прайор в своих книгах используют все психологи, кому не лень, ведь как известно — всё новое — это вовремя украденное старое.
Моя любимая цитата из книги:
Как мать, я сделала все, чтоб мои сыновья научились делать подарки.
Встретились как-то юрист и журналист и решили написать книгу по психологии. Уже один этот факт заставил меня прочитать эту книгу, построенную на реальных историях и отвечающую на важный вопрос: да что с ними не так-то, господи?
И в самом деле, книга не для всех категорий людей, а скорее для тех, кто не понаслышке знает, что такое психологические проблемы, на своём примере, или на примере окружающих. Она не совсем про работу и про манипуляцию людьми, она скорее про крайности из крайностей и способы блокировки негативного влияния окружающих. Книга немного жестковата и слегка драматична, но очень полезна, когда кажется, что вокруг — одни психи. Поможет понять, что с ними делать и как вернуть себе душевное равновесие.
Не читайте эту книгу, если у вас всё хорошо — вы её просто не поймёте.
Моя любимая цитата из книги:
Погружаться во мрак, страдать от самобичевания время от времени — это нормально. Подружитесь с этой тьмой вместо того, чтобы ее бояться, говорите с ней как со старым другом.
На самом деле я искала вообще другую книгу, и, покупая Ларри Кинга, была абсолютно уверена, что буду читать “Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации” Марка Роудза. Как выяснилось уже к концу книги, она была не той, но я об этом не пожалела, потому что Кинг (хотя и не тот, и даже не Кинг) оказался в разы круче. Приправленная юмором, живым сарказмом и историями из жизни знаменитого телеведущего, книга не то чтобы открыла мне новые грани бытия, но помогла вспомнить хорошо забытые простые истины и немного расслабиться. И заодно запастись цитатками на все случаи жизни.
Моя любимая цитата из книги:
Когда я произношу речь, одно из моих главных правил таково: «Никогда не быть слишком серьезным слишком долго».
Книга из серии “сам себе манипулятор”, больше похожая на блокнот “Уничтожь меня”. С ней удобно ездить по утрам на работу, выполняя карандашиком не особо замудрённые, иногда поверхностные, но всё же весьма полезные задания. Просто берёте и делаете.
Отлично помогает понять самого себя, окружающих людей, питающих слабость и любовь к манипуляции, и понять, как стать нечувствительным к внешнему влиянию и обратить его против других. Больше про эту книгу сказать в принципе нечего, потому что её нужно не читать, а использовать.
Моя любимая цитата из книги:
И на закуску: Барабанная дробь…Однако не стоит забывать о том, что между манипулируемым и манипулирующим существует неразрывная связь. Действительно, один не в состоянии жить без другого. Более того, они часто меняются ролями, и нередко жертвы приобретают большее влияние, чем их «палачи».
1. Малыш и Карлсон
Внезапно, да? А давно вы читали Линдгрен? Между прочим, я терпеть не могу эту книгу и снятый по ней шедевр “Союзмультфильма”, но. Вы только вдумайтесь. Тридцатилетний мужик (и на секундочку, я не считаю его плодом воображения Малыша, просто прогуглите этот вопрос), в самом расцвете сил, тонко манипулировал целой толпой народа, заставляя всячески себя обхаживать. Там ему и варенье носили, там ему и настроение поднимали, его и слушали, и хвалили, и в пример ставили. А между тем, кто он? Странный чувак в штанах на лямках и с пропеллером! Я считаю, каждый, кто хоть что-то слышал про манипулирование, должен уделить хотя бы полчаса тому, чтобы попытаться выяснить, в чём секрет этого гения!Вы только вдумайтесь, как он обыграл технику манипуляции, при которой собеседника заставляют сомневаться в собственной адекватности:
— Приходишь голодный как пес, — ворчал Карлсон, — а этот сидит себе как ни в чем не бывало перед полной тарелкой каши, вокруг шеи у него повязана салфетка, и он бубнит себе под нос, что надо съесть ложку за маму, ложку за папу, ложку за тетю Августу…
— За какую тетю Августу? — спросил Малыш, сгорая от любопытства.
— Понятия не имею, — ответил Карлсон.
— Так зачем же есть кашу за ее здоровье? — рассмеялся Малыш.
Но Карлсону было не до смеха.
— Ах, вот как! Значит, твой друг должен умереть с голоду только потому, что ты не знаешь каких-то там старых теток, которые живут где-то у черта на рогах!
2. Колобок
Опять же внезапно, но. Колобок уже успел стать притчей во языцех. По мотивам этой нехитрой басни написана не одна диссертация и придумана не одна ролевая игра, любого психолога можно разбудить ночью и он разберёт тебе сказку про сферическое мучное изделие в вакууме с точки зрения любой области психологии.А всё почему? Да потому, что она идеально демонстрирует базовый принцип манимуляции: говорите прямо то, что вам нужно. От неожиданности люди могут и согласиться. А то и от уважения к вашей наглости.
Цитировать тут нечего, но есть анекдот:
Если прочитать сказку «Колобок» задом наперёд, то в конце бабка с дедкой размажут его по сусекам.
3. Винни-Пух
В принципе, вас уже сложно чем-то удивить после Карлсона и Колобка, поэтому буду говорить прямо: Винни-Пух — великий манипулятор. А Кролик — крайне слабовольная личность. Вдумайтесь: к вам в дом врывается “просто так” толстый коротколапый медведь-сладкоежка с другом-свиньёй и в одно медвежье рыло съедает все ваши припасы. Так вот, речь не о Винни-Пухе, а о Кролике — это живая иллюстрация того, как с манипуляторами себя вести не надо.
А на тему негативного влияния хитрых манипуляций Винни-Пуха на несчастного Пятачка диссертаций примерно в два раза больше, чем на тему Колобка и теории отката. Из этой истории можно почерпнуть много примеров манипуляции людьми.
4. Приключения Тома Сойера
Детские сказки — это весело, но вот вам пример подростковой книги, к слову сказать, первой, где я встретила в своей жизни действительно гениальный и хитрый пример манипуляции людьми.Однажды Том Сойер решил покрасить забор. Ну как, решил. Его заставила нелюбимая им дражайшая тётушка Полли в наказание за не такие уж и невинные детские шалости. Вообще, кстати, тема взаимоотношений Тома с его тётушкой — одна из моих любимых, но это к делу не относится.
Тому Сойеру необходимо было покрасить тридцать ярдов забора. Лето, солнышко, птички поют, Гек Финн гуляет по окрестностям, работать-то совсем и не хочется. Что же сделал Том? О, он провернул хитрейший трюк: превратил наказание в привиллегию. Да ещё и неплохо подзаработал в результате. Всего-то надо было начать красить забор с истинным упоением, чтобы мимокрокодящие мальчишки заинтересовались и тоже захотели.
Я как-то применила метод Тома Сойера на своей позапозапрошлой работе, скинув весьма неинтересный проект на двух коллег, которые позавидовали тому, с каким наслаждением я начала его делать. Это работает, дамы и господа.
5. Повесть о Ходже Насреддине
Ну, а на сладкое — вполне себе взрослая история, целая кладезь мудрых методик, хитрых трюков и смешных историй, сквозь которые проглядываются тонкие психологические приёмы управления людьми: “Повесть о Ходже Насреддине” за авторством Леонида Соловьева.— Откуда ты пришел и зачем? — спросил сборщик.
— Я приехал из Испагани, о пресветлый господин. Здесь, в Бухаре, живут мои родственники.
— Так, — сказал сборщик — Ты едешь в гости к своим родственникам. Значит, ты должен заплатить гостевую пошлину.
— Но я еду к своим родственникам не в гости, — возразил Ходжа Насреддин. — Я еду по важному делу.
— По делу! — вскричал сборщик, и в глазах его мелькнул блеск. — Значит, ты едешь в гости и одновременно по делу! Плати гостевую пошлину, деловую пошлину и пожертвуй на украшение мечетей во славу аллаха, который сохранил тебя в пути от разбойников.
«Лучше бы он сохранил меня сейчас, а от разбойников я бы как-нибудь и сам уберегся», — подумал Ходжа Насреддин.
Это настоящая кладезь мудрости, книга, которая учит не сдаваться и искать выход в любой, даже самой сложной ситуации, а ещё из неё можно почерпнуть немало лайфхаков в общении с людьми, которых вы пытаетесь заставить сделать что-то, что интересует только вас.
Собственно, я сказала всё, что имела, теперь дело за вами. Читайте и совершенствуйтесь, и двери, которые вы собирались открывать с ноги, окажутся автоматическими!
как не попасться на чужую удочку / Подборка книг
«Кто в овечьей шкуре? Как распознать манипулятора», автор Джордж Саймон
В жизни все сталкиваются с манипуляциями, которые доставляют настоящие эмоциональные страдания. Зачастую мы не можем избежать общения с манипуляторами, нам приходится работать с ними в одной компании или жить с ними под одной крышей.
Какую линию поведения выбрать в общении с такими людьми? Есть ли эффективные средства защиты собственной личности от манипуляций? На эти и многие другие вопросы отвечает книга доктора Джорджа Саймона, психолога с 25-летним опытом работы с манипуляторами.
Саммари
Бумажная книга
Электронная книга
«Психология влияния», автор Роберт Чалдини
В чем секрет силы манипуляторов? Почему мы идем у них на поводу в ущерб своим интересам? Как они убеждают нас покупать то, что нам не нужно, и чувствовать себя обязанными им? В своей популярнейшей книге «Психология влияния» Роберт Чалдини подробно описывает универсальные приемы, которые используют профессиональные мастера убеждения, а также способы, которыми вы можете от них защититься.
Cаммари
Электронная книга
«Эмоциональный шантаж», автор Сьюзан Форуард
В идеальном мире близкие люди любят и поддерживают друг друга и никогда не причиняют боли. Но это только в идеальном мире. В реальном мире нам то и дело приходится сталкиваться с тем, что психотерапевт и автор книги Сьюзан Форуард называет эмоциональным шантажом — манипулированием, в котором близкие люди прямо или косвенно угрожают нам неприятностями или лишением любви, если мы не сделаем то, что им нужно.
Cаммари
Бумажная книга
«Человек — манипулятор. Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации», автор Эверетт Шостром
Манипулятор — это человек, который пытается эксплуатировать, использовать и контролировать других людей. Это тот, кто относится к окружающим как к вещам. Однако способы, которыми манипулятор достигает своих целей, ведут к разрушению и его самого. Противоположной манипулятору личностью является актуализатор. Актуализатор — это тот, кто ценит себя и окружающих как уникальных и неповторимых личностей.
В своей книге известный психолог Эверетт Шостром предлагает различные способы перевода манипулятивного потенциала в актуализирующий, что позволит найти новый путь в жизни и избежать саморазрушения.
Cаммари
«Современные технологии влияния и убеждения. Эпоха пропаганды», авторы Эллиот Аронсон и Энтони Пратканис
Книга посвящена анализу моделей, мотивов и результатов «усилий массового убеждения, стремящихся повлиять на то, как мы думаем, что мы покупаем, как мы голосуем и что мы ценим».
Здесь читатель найдет богатую информацию об истории пропаганды, о современных исследованиях по социальной психологии, о методах убеждения в действии и о способах защиты от манипулирования.
Бумажная книга
«Искусство манипуляции. Как не дать себя обмануть», автор Хенрик Фексеус
Хенрик Фексеус — специалист по искусству чтения мыслей и невербальной коммуникации, автором ряда книг и лекций, посвященных языку тела и психологическому манипулированию, которые пользуются бешеным успехом, а также ведущим популярного шведского шоу.
Его книга — учебник для тех, кто хочет оградить себя от чужого влияния. С ее помощью вы сможете обнаружить любые скрытые манипуляции вашим сознанием и противостоять им. Вы научитесь быть свободными, мыслить самостоятельно, покупать только то, что нужно именно вам и не идти на поводу у других людей.
Электронная книга
Нет времени на чтение книг? Присоединяйтесь к подписчикам MakeRight.ru и читайте саммари — обзоры ключевых идей из книг по бизнесу, психологии, личной эффективности, науке и здоровье.
Александр Корсун — Манипулирование людьми
Александр Корсун
Манипулирование людьми
Эту книгу посвящаю своему отцу
Приветствую Вас,
уважаемый читатель
Если Вы держите в руках эту книгу, то Вы интересуетесь темой человеческих взаимоотношений и прекрасно понимаете, что очень многое в нашей жизни решают полезные знакомства.
Или, как принято говорить официально, – деловые связи.
Вся проблема в том, что большинство людей просто не знают, как правильно «обрастать» полезными знакомствами, с помощью которых можно не только решать различные личные бытовые проблемы, но и максимально ускорять рост своей карьеры или бизнеса.
Возможно, и Вы ищите ответ на этот вопрос.
Сегодня самой известной системой по установлению и расширению деловых связей является NETWORKING.
Многие считают его панацеей и думают, что только он может справиться с этой задачей. Но это вовсе не так!
Несмотря на то, что деятельность спецслужб окутана таинственностью, одно можно сказать с уверенностью – навыком находить нужных людей и устанавливать с ними доверительные отношения «рыцари плаща и кинжала» владеют в совершенстве.
На сегодняшний день в открытом доступе можно встретить много разной литературы, раскрывающей методы и приемы работы конкурентных разведок и спецслужб.
Но, на мой взгляд, тема эффективного установления деловых контактов с людьми в указанных материалах недостаточно раскрыта и требует отдельного разъяснения.
Данная книга не является научным трактатом на тему качественного взаимодействия с людьми. Мне хотелось, наоборот, максимально проще и доступней показать механизмы, с помощью которых любой человек может эффективно устанавливать полезные деловые знакомства для достижения собственных целей.
Насколько я справился с задачей – судить только Вам, уважаемый читатель.
Поэтому приглашаю Вас ознакомиться с материалами данной книги и буду ждать Вашего объективного вердикта.
С уважением, Александр КорсунNETWORKING – это всего лишь небольшая часть общей системы установления деловых связей и эффективного взаимодействия с людьми, которую используют представители спецслужб и конкурентных разведок в своей повседневной деятельности.
Часть 1
Возможности ваших знакомых – это ваши возможности
В марте 2011 года в 46 регионах РФ Всероссийским центром исследования общественного мнения проводился опрос об отношении граждан России к построению карьеры через знакомства.
В результате опроса получены следующие данные:
– 24 % опрошенных считали, что построить успешную карьеру без нужных знакомых практически невозможно;
– только благодаря своим связям 68 % респондентов нашли хорошую работу, 9 % – получили повышение и 8 % – избежали увольнения;
– 54 % людей подтвердили, что при построении своей карьеры обращались за помощью к своим полезным связям;
– 27 % уверены, что вовсе не обязательно напрягать свои силы, если за тебя могут помочь твои знакомые.
Согласитесь, достаточно весомые аргументы в пользу полезных знакомств.
Деловые связи – пропуск в мир успеха
Исходя из реальностей нашей жизни, сегодня решить какой-то серьезный вопрос без посторонней помощи достаточно сложно. Любому, даже талантливому и трудолюбивому человеку, очень трудно пробиться в жизни, если ему никто не помогает.
Поэтому каждый мыслящий человек, у которого есть цель и который хочет ее достичь максимально быстро, всегда заинтересован в установлении новых полезных связей.
Или, как больше принято говорить, новых деловых связей.
Этот человек прекрасно понимает, что в случае необходимости он не будет шарахаться из стороны в сторону, а всегда сможет обратиться к своим знакомым, возможности которых ему обязательно помогут в решении того или иного вопроса.
На сегодняшний день вовсе не редкость, когда наши сограждане считают, что наличие полезных деловых связей – это самый простой и самый эффективный способ улучшить свою карьеру или финансовое состояние.
И цифры этому – наилучшее подтверждение.
Но все-таки особое значение деловым связям придается в бизнесе. И это очень логично.
При существующей конкуренции без партнерских отношений практически невозможно развить или удержать свое дело.
И серьезные коммерсанты одним из главных приоритетов своей деятельности всегда определяют расширение сети своих «нужных» знакомых.
В качестве наглядного примера я хочу привести Вам отношение к данному вопросу двух долларовых миллиардеров: Джона Рокфеллера и Аристотеля Онассиса.
Эти два человека, каждый в свое время, были самыми богатыми людьми планеты. Первый в 1930-е годы, второй – в 1960-е.
Поэтому они знали, что делали и что говорили.
Джон Рокфеллер, который был первым долларовым миллиардером в истории человечества, по данному поводу говорил, что за умение общаться с людьми и заводить полезные связи он готов платить намного больше, чем за другие деловые качества человека.
А Аристотель Онассис, будучи выходцем из бедной семьи, потратил первые заработанные деньги на покупку дорогого костюма, чтобы у него появилась возможность посещать деловые вечеринки для установления полезных знакомств.
Эти люди всю жизнь строили сети деловых связей, благодаря которым и заработали свои миллиарды. Кроме того, на сегодняшний день деловые связи компаний, в числе прочих нематериальных активов, обязательно учитываются при их рыночной оценке.
Так что значение полезных знакомств достаточно велико в нашей повседневной жизни и значительным образом влияет на судьбу каждого человека.
Уважаемый читатель, в самом начале этой книги я хочу донести до Вас одну простую мысль:
Что же нужно для того, чтобы это получалось у Вас максимально просто и эффективно?
Ответ очень простой. Для того чтобы Вы могли легко знакомиться с разными людьми, Вам вовсе не нужно иметь профессиональное психологическое образование. Достаточно развить в себе навыки коммуникабельности и знать несложные правила построения сетей деловых знакомств.
Вот и все.
Развитие навыков коммуникабельности зависит исключительно от Вас.
А правила установления знакомств Вы узнаете, дочитав эту книгу до конца.
«Если Вы хотите максимально быстро добиваться нужных результатов и неважно в чем: продвижение карьеры, построение бизнеса, поиск работы или решение каких-то различных бытовых вопросов, то Вам просто необходимо обзаводиться новыми полезными деловыми связями».
Вы слышали о теории «тесного мира»?
Учитывая огромное значение деловых связей в современном мире, изучение данного вопроса постоянно занимает умы различных специалистов.
Психологи и социологи на протяжении многих лет проводят исследования механизмов использования возможностей полезных знакомств, в результате чего многие теории по этой теме находят свои подтверждения.
Первым, кто под фразу «Возможности Ваших знакомых – это Ваши возможности» подвел научную базу, стал социолог Гарвардского университета Стэнли Милграм.
В 70-х годах XX века он выдвинул теорию всеобщего знакомства и назвал ее теорией «тесного мира».
В чем же смысл теории «Тесного мира»?
А смысл очень простой: «Любой личный вопрос намного проще решать через цепочку своих деловых связей».
Сам Милграм утверждал, что между двумя любыми людьми, проживающими на Земле, находится цепочка из пяти уровней общих знакомых. Основывался он на эксперименте, который провел в городке Омаха штата Небраска.
Стэнли Милграм раздал некоторым жителям города Омаха триста конвертов, которые просил передать определенному человеку, проживающему в городе Бостоне. Главное условие – «передавать конверты нужно было только через своих родственников или знакомых».
Руководствуясь таким правилом, до бостонского адресата дошло только шестьдесят конвертов из трехсот.
Милграм провел подсчеты и определил, что в среднем каждый конверт прошел через цепочку из пяти человек.
Специалисты Microsoft проанализировали адреса почтовых сообщений пользователей Интернета за один месяц и получили довольно интересный результат.
С помощью математических расчетов было установлено, что от любого пользователя до другого в среднем шесть с половиной «шагов».
Что еще раз доказало правильность утверждения Стэнли Милграма.
Практическим путем и была подтверждена теория «Тесного мира».
Учитывая выводы теории, многие специалисты называют ее «Теорией шести рукопожатий». И сегодня в разных источниках это название встречается наиболее часто. Но, по сути, это одно и то же.
Конец ознакомительного отрывкаПОНРАВИЛАСЬ КНИГА?
Эта книга стоит меньше чем чашка кофе!
УЗНАТЬ ЦЕНУ
Книга: Манипулирование людьми — Александр Корсун
Просмотров: 683
Жена волка
Сильвия Лайм
Говорят, жизнь и доверие теряют только раз. Однажды мне повезло, но вряд ли везению…
Просмотров: 567
Звезд не хватит на всех. День горящей…
Макс Глебов
Генерал-майор Вершинин продолжает свой путь через Серый Периметр, пытаясь найти способ…
Просмотров: 545
Варяг. Смерти нет
Александр Мазин
Соратник великого полководца Святослава, советник первого из государей Руси Владимира, он…
Просмотров: 487
Вакантное место райской птички
Дарья Донцова
Правда ли, что некоторые дома приносят своим владельцам горе? Даша Васильева не боится…
Просмотров: 389
Восхождение Дарка
Артем Каменистый
Остаться по своей воле там, откуда нет выхода? И это после изматывающей эпопеи с первой…
Просмотров: 354
Загадка номера 622
Жоэль Диккер
Автор бестселлеров “Правда о деле Гарри Квеберта” и “Книга Балтиморов”, лауреат Гран‐при…
Просмотров: 336
Сокровище для ведьмы
Ольга Шерстобитова
«…Я не искала легких путей. Пусть сила пока контролируется плохо, и брать ее могу…
Просмотров: 336
Ставка на любовь
Кэролайн Линден
Маркиз Уэстмарленд приходит в себя в чужом поместье, не имея представления ни где он, ни…
Просмотров: 335
Пепел прошлого
Галина Романова
Инга, рафинированная жена столичного бизнесмена, приревновала мужа к его помощнице Марго,…
Просмотров: 324
Невинная для Лютого. Искупление
Ольга Коротаева
Я сделал любимой больно и готов на любые подвиги, только бы она взглянула на меня иначе.…
Просмотров: 316
Босс, хочу от тебя ребенка
Айрин Лакс
Мне никак не удаётся забеременеть. Баба Сима нагадала, что отцом моего ребёнка станет…
Просмотров: 313
Прости меня, твою убийцу
Анна Данилова
Потеряв любимого, Вера утратила все, что ей было дорого: отчий дом, добрые отношения с…
Просмотров: 313
Имперский граф
Серг Усов
Наш молодой современник, попав в мрачное средневековье, благодаря своей смекалке, знаниям…
Просмотров: 295
Ставка на стюардессу
Мария Жукова-Гладкова
У Даши была тяжелая жизнь: после гибели матери, братьев и сестры ее взяла к себе дальняя…
Просмотров: 292
Мой любимый зверь!
Ольга Гусейнова
Любовь лишает выбора, свободы и разума, так считала Эрика Пташко – курсант…
Просмотров: 285
Удаленно. 12 историй
Юрий Вафин
Юрий Вафин, один из самых читаемых блогеров Телеграма – и точно самый таинственный –…
Просмотров: 276
Замуж в другой мир
Анна Минаева
Я готовилась к свадьбе, но должна выйти за незнакомца. За мужчину из другого мира. Если я…
Просмотров: 276
Без очереди в рай
Диана Вежина
Череда загадочных смертей, непонятное поведение окружающих, нелепые случайности,…
Просмотров: 268
Стальной характер. Принципы мужской…
Павел Домрачев
Хотите стать мужчиной, который последовательно и уверенно добивается своих целей? Чтобы…
Просмотров: 260
Последний рыцарь короля
Нина Линдт
Студентка Ольга с друзьями попадает в Средние века. Чтобы вернуться, ей предстоит выдать…
Просмотров: 252
21:3
Алексей Пехов
«Мы всегда жили среди людей. Кто-то называет нас вирусами, кто-то паразитами. Есть те,…
Просмотров: 229
Загадки гигантской планеты
Анна Плеханова
Когда врачи подписали смертный приговор, когда сердце вот-вот перестанет биться, только…
Просмотров: 225
Вместо громких слов
Евгения Михайлова
Галя и Игорь вместе много лет, они любят и ценят друг друга. Кажется, так будет всегда,…
Просмотров: 220
Дальнобойщики
Андрей Воронин
В новом крутом бестселлере Андрея Воронина: на одной из загородных дач произошло…
Библиотека маленького манипулятора 2:0 — книги и медиа для манипуляций в бизнесе
Суть крутой рекламы в том, что вы ее вообще не замечаете. Как идеальный макияж или «лошадиные силы» под капотом. Но они работают так, как надо именно нам. Чтобы добиться такого эффекта, мало быть талантливым врунишкой или прочитать книжку по маркетингу.
Нужно хорошо понимать, что и зачем применять, и самое главное — как это будет работать с людьми.
Я писала этот список для внутреннего пользования в своей компании. Но решила показать, что именно повлияло на те инструменты, с которыми я сейчас работаю. Этому не учат в университетах или на курсах. И мой продукт — будь то стратегия продвижения для человека или компании — результат множественных экспериментов с рекламой, практики из достойных книг, опыта монстров бизнеса и человеческой интуиции.
Итак, делюсь с вами кусочком моего бесценного списка литературы. Каждая книга здесь стала материалом для строительства моего профессионального фундамента. И благодаря этим знаниям я могу объяснить каждое слово и каждый шаг, который предлагаю сказать и сделать своим клиентам.
Дэн Ариели «Предсказуемая иррациональность»
Для меня это главная книга о поведенческой психологии. Дэн Ариели поставил массу экспериментов и сделал отличную базу для маркетологов всего мира. Сейчас его растащили на цитаты и примеры. И если вы прочитали «Предсказуемую иррациональность», будете находить примеры из нее повсюду — в блогах, лекциях, других книгах. Так что, если вы чертовски ленивы, прочитайте ее и успокойтесь.
Из нее становится ясно, почему мы принимаем те или иные решения, как от стоимости или упаковки продукта зависит наше к нему отношение, что наше последовательное мышление может с нами сделать и как это использовать в своих коварных манипуляциях.
Осторожно, после нее хочется бежать и ставить эксперименты в рекламе (мне, во всяком случае).
Роберт Чалдини «Психология влияния»
Вторая важная книга. Прочитаете ее и станет совсем не интересно все остальное.
Это основа, социальная психология в действии — книга наглядно поясняет, как нами можно манипулировать и почему мы ведемся на манипуляции. В конце прочтения чувствуешь себя слепцом, с которого сняли повязку, и начинаешь понимать, почему именно так устроен коммерческий мир вокруг. Все, о чем рассказывает Чалдини, применимо на практике здесь и сейчас. Особенно интересно будет тем, у кого есть свой бизнес.
Хенрик Фексеус: «Как читать мысли других людей» и «Как не дать себя обмануть»
Фексеус не открыл Америки, но он проделал важную работу — собрал все сливки полезной информации от таких монстров, как Чалдини, Ариэли и Зимбарде, пережевал их, разбавил примерами из жизни.
После прочтения есть ощущение, что уже где-то это читал (особенно если вы уже имели дело с Чалдини и Ариэли). Но освежить всегда полезно.
Я воспринимаю его книги как конспекты на важные темы. И заглядываю иногда для профилактики.
Если вы очень ленивый человек, просто прочитайте эти книги и остановитесь.
Фил Барден: «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»
Книга достойна быть в списке. В ней много отсылок к модному сейчас нейромаркетингу. Основная ценность в объяснении, как современный человек принимает решения. В книге много примеров, отсылок к реальным брендам и ситуациям.
Автор рассматривает наше принятие решения о покупке в контексте многих мелочей — от ореола, который окружает бренд до биологических особенностей человека.
И конечно, после прочтения книги, вы сможете поумничать терминами «эксплицитный» и «имплицитный».
Книга достойная, все можно применить на практике. Что и хочется сделать таким жадным до знаний и экспериментов, как я.
Познавательно для любого бизнеса — от частных предпринимателей до больших корпораций.
Блог www.nickkolenda.com
Если вы читаете в рунете интересную статью по поведенческой психологии, скорее всего ее взяли у этого парня и перевели. Ник делает потрясающие по качеству и наполнению материалы. Он исследует тему с разных углов, опирается на исследования и адаптирует для нас с вами. В фокусе все, что касается поведения, психологии и рекламы — от того, как мы воспринимаем цвета и цены до причин нашего выбора и деталей эволюции, которые на него влияют.
Этот блог я рекомендую читать всем своим сотрудникам и сама в нем регулярно пасусь, чтобы найти что-то новое. Недавно мы решили, что будем переводить некоторые материалы, так что подписывайтесь на наш Телеграм-канал, все свежие материалы опубликуем там.
Гевин Кеннеди «Договориться можно обо всем»
Я много раз рассказывала, что эта книга сильно изменила и меня и мою жизнь. И мой подход к переговорам и умению получать то, что мне нужно. Гевин — мастер переговоров. А значит, он же мастер манипуляций. Он не говорит, как продвигать себя, но когда к вам придут клиенты, книжка станет пособием по лучшим сделкам.
Гевин написал ее как учебник. В каждой главе автор разбирает разные ситуации, часть из которых чертовски точно окунает нас в наш собственный опыт. Например, если вам когда-то обещали золотые горы и большие перспективы в обмен на «поработать за идею», вы стали жертвой «эффекта продюсера». Гевин рассматривает такие ситуации под разным углом и рассказывает, как выходить победителем из подобных переговоров. Читать книгу стоит всем — потому что искусство договариваться и видеть, как вами манипулируют, пригодится даже в общении с 2-х летним ребенком. что уж тут говорить об акулах бизнеса.
Кстати, ее в числе первых, я рекомендую читать своим сотрудникам, потому что книга имеет терапевтический эффект. После знакомства с ней пропадает волнение от общения с клиентами. А любая сложная ситуация прекращается в квест, который интересно решить. В общем, это та рекомендация, которую не хочется сливать, потому что теперь вы станете такими же мудрыми переговорщиками.
Йона Бергер «Заразительный»
Йона по крупицам разбирает рецепт идеального контента — такого, который люди захотят читать, репостить и комментировать. А это как раз то, что нужно для правильного пиар и для раскрутки в фейсбуке. В книге есть примеры использования и пояснения, почему людям это должно понравиться. Все приемы стоит собрать в короткий конспект и использовать в своей работе. Каждый день.
Книга вполне может заменить целый курс о том, как делать интересный контент для SMM. И достойна того, чтобы упасть на стол копирайтеров и журналистов.
Рольф Добелли «Территория заблуждений: какие ошибки совершают умные люди»
Книга отлично объясняет на примерах — как мы ошибаемся и мыслим. Это интересный опыт, особенно если брать по главе и проводить эксперименты на практике. В книге много информации, которую можно применять сразу.
К примеру, история о том, что пояснения дают нам шанс получить желаемое гораздо быстрее. Просто попробуйте внедрить это в свои посты в фейсбуке и наблюдайте.
А история о том, как работает накопительный эффект пропаганды, поможет сориентироваться и понять, как выстраивать свой собственный пиар. В общем, увлекательно.
Сет Годин «Лидер есть в каждом»
Мне эта книга не пошла, в отличие от «Фиолетовой коровы» того же автора. Но в ней есть отличная мысль, которую нужно усвоить (а значит, прочитать все же стоит) — о том, как мы вступаем в племена и взаимодействуем со своим племенем.
Племя — это и клуб любителей BMW, и поклонники «Звездных войн», и фанаты чего угодно. Каждый человек может состоять во множестве племен. Особенно в эпоху фейсбука. И это хорошая новость для рекламщиков и манипуляторов — потому что до людей из своего племени достучаться гораздо легче. Даже если на самом деле вы не любите BMW.
Сет Годин «Фиолетовая корова»
Это книга-вдохновение. Автор приводит настоящие истории о том, как люди смогли воплотить в жизнь потрясающие идеи и сделать бизнес, о котором все хотят говорить. Книжка маленькая, но очень вдохновляющая. Настолько, что начинаешь задумываться: «А тем ли я занимаюсь?».
Прочитать можно за один вечер и основательно зарядиться на несколько месяцев. В ней много примеров нестандартного подхода в бизнесе. Даже там, где этого нельзя ожидать.
Хороша тем, что начинаешь смотреть на многие вещи под другим углом. А свое сознание воспринимаешь, как надувной шарик, который еще не надули. Хочется стать креативнее и смелее и сделать что-то особенное. Очень мотивирует.
И раз уж мы заговорили о «другом» мышлении. Следом за «коровой» можно окунуться в «Правила Джобса».
Кармин Галло «Правила Джобса»
Смешно думать, что эта книга превратит вас в Стива. Но всегда интересно, как рассуждали люди, которые смогли сдвинуть тектонические плиты нашего потребительского сознания. Я гонялась за этой книгой по всей Москве, пока в итоге не психанула и не скачала ее пиратскую копию. Мне стыдно за это, но мне не оставили выбора.
Прочтите ее и попробуйте применить некоторые приемы на практике. Она учит видеть большее там, где обычно мы слепы.
Николас Макфарлейн: «Мозговёртка. Руководство по жесткой пропаганде»
Дерзкая книжка от Макфарлейна Николаса — для тех, кто хочет почувствовать себя властителями мира. Читается за один вечер, интересна картинками и хороша, чтобы освежить свои знания и использовать ее в качестве очень краткого конспекта по пропаганде.
Не хватает примеров и разбора механизмов, хочется переноса на разные обстоятельства и сценарии жизни. Если вы не искушенные в подобной литературе читатели, то вам понравится. Также зайдет начинающим пропагандистам, журналистам, рекламщикам и прочим мракобесам.
Я сделала по ней довольно добротный конспект у себя в личном блоге. В принципе, после него книгу можно не читать.
Эдвард Бернейс «Пропаганда»
Эдвард — племянник Фрейда и папа пиара. Он использовал психоанализ, чтобы перевернуть мир рекламы и превратить планету в «общество потребления». Гениальный злодей научил женщин курить, продвигал президентов, устроил политический переворот в Гватемале. И все это — с помощью пиара и методов пропаганды. Прежде всего, о нем стоит смотреть фильмы BBC и учиться. И потом закрепить материал статьей.
Конечно, Бернейс писал ее тогда, когда об интернете даже не мечтали. Но многие принципы пропаганды и манипуляции работают веками. И стоит их прочитать именно в этой книге.
Фильмы BBC «Столетие личности»
Это потрясающая серия фильмов, в которой наглядно видно, как эволюционировал маленький эмбрион рекламы в чудовище, с которым мы сейчас имеем дело. Не обошлось без Фрейда и его племянника Бернейса.
Фильм стоит смотреть даже просто для общего развития — где вы еще узнаете, как и почему мы стали ведомы своими желаниями и какого черта пол-Москвы вожделеет уродливые сумки МК, даже если они им не нравятся.
Осторожно! Вызывает острое желание стать гением и перевернуть мир. Как и полное разочарование от факта, что пока этого не сделал.
И последняя рекомендация: читать мало — суйте нос в разные дела и слушайте других людей. Важно щупать мир с разных сторон — даже если оттуда звучит голос участников Дома-2.
Хороший пиарщик — маленький злодей скрытых рекламных инструментов — просто обязан получать кислород. Кислород — это разная информация, приходящая из мира. Нужно совать свой нос в разные дела, постоянно тренировать сознание и предлагать ему новое — ходите на выставки, слушайте новую музыку, интересуйтесь профессиями других людей, как в их мире все устроено. Что люди любят, что смотрят, во что верят? Поверьте, в этом непростом деле важно щупать мир с разных сторон. Даже если оттуда звучит голос участников Дома-2.
Кислород, путешествия, книги, музыка! Начнем с последнего пункта? Посоветуйте мне своих любимых музыкантов/фильмы/книги в комментариях? Или поделитесь со мной информацией, которая недавно вас удивила.
А если хотите еще больше интересного, заходите на мой личный сайт, там мой не очень официальный блог))
Спасибо, друзья!
Пройдите наш курс по личному продвижению в Facebook:
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
Манипулирование людьми читать онлайн бесплатно
Александр Корсун
Манипулирование людьми
Эту книгу посвящаю своему отцу
Приветствую Вас,
уважаемый читатель
Если Вы держите в руках эту книгу, то Вы интересуетесь темой человеческих взаимоотношений и прекрасно понимаете, что очень многое в нашей жизни решают полезные знакомства.
Или, как принято говорить официально, – деловые связи.
Вся проблема в том, что большинство людей просто не знают, как правильно «обрастать» полезными знакомствами, с помощью которых можно не только решать различные личные бытовые проблемы, но и максимально ускорять рост своей карьеры или бизнеса.
Возможно, и Вы ищите ответ на этот вопрос.
Сегодня самой известной системой по установлению и расширению деловых связей является NETWORKING.
Многие считают его панацеей и думают, что только он может справиться с этой задачей. Но это вовсе не так!
Несмотря на то, что деятельность спецслужб окутана таинственностью, одно можно сказать с уверенностью – навыком находить нужных людей и устанавливать с ними доверительные отношения «рыцари плаща и кинжала» владеют в совершенстве.
На сегодняшний день в открытом доступе можно встретить много разной литературы, раскрывающей методы и приемы работы конкурентных разведок и спецслужб.
Но, на мой взгляд, тема эффективного установления деловых контактов с людьми в указанных материалах недостаточно раскрыта и требует отдельного разъяснения.
Данная книга не является научным трактатом на тему качественного взаимодействия с людьми. Мне хотелось, наоборот, максимально проще и доступней показать механизмы, с помощью которых любой человек может эффективно устанавливать полезные деловые знакомства для достижения собственных целей.
Насколько я справился с задачей – судить только Вам, уважаемый читатель.
Поэтому приглашаю Вас ознакомиться с материалами данной книги и буду ждать Вашего объективного вердикта.
С уважением, Александр КорсунNETWORKING – это всего лишь небольшая часть общей системы установления деловых связей и эффективного взаимодействия с людьми, которую используют представители спецслужб и конкурентных разведок в своей повседневной деятельности.
Часть 1
Возможности ваших знакомых – это ваши возможности
В марте 2011 года в 46 регионах РФ Всероссийским центром исследования общественного мнения проводился опрос об отношении граждан России к построению карьеры через знакомства.
В результате опроса получены следующие данные:
– 24 % опрошенных считали, что построить успешную карьеру без нужных знакомых практически невозможно;
– только благодаря своим связям 68 % респондентов нашли хорошую работу, 9 % – получили повышение и 8 % – избежали увольнения;
– 54 % людей подтвердили, что при построении своей карьеры обращались за помощью к своим полезным связям;
– 27 % уверены, что вовсе не обязательно напрягать свои силы, если за тебя могут помочь твои знакомые.
Согласитесь, достаточно весомые аргументы в пользу полезных знакомств.
Деловые связи – пропуск в мир успеха
Исходя из реальностей нашей жизни, сегодня решить какой-то серьезный вопрос без посторонней помощи достаточно сложно. Любому, даже талантливому и трудолюбивому человеку, очень трудно пробиться в жизни, если ему никто не помогает.
Поэтому каждый мыслящий человек, у которого есть цель и который хочет ее достичь максимально быстро, всегда заинтересован в установлении новых полезных связей.
Или, как больше принято говорить, новых деловых связей.
Этот человек прекрасно понимает, что в случае необходимости он не будет шарахаться из стороны в сторону, а всегда сможет обратиться к своим знакомым, возможности которых ему обязательно помогут в решении того или иного вопроса.
На сегодняшний день вовсе не редкость, когда наши сограждане считают, что наличие полезных деловых связей – это самый простой и самый эффективный способ улучшить свою карьеру или финансовое состояние.
И цифры этому – наилучшее подтверждение.
Но все-таки особое значение деловым связям придается в бизнесе. И это очень логично.
При существующей конкуренции без партнерских отношений практически невозможно развить или удержать свое дело.
Читать дальшеЧитать онлайн «Манипулирование людьми» автора Корсун Александр — RuLit
Александр Корсун
Манипулирование людьми
Эту книгу посвящаю своему отцу
Приветствую Вас,
уважаемый читатель
Если Вы держите в руках эту книгу, то Вы интересуетесь темой человеческих взаимоотношений и прекрасно понимаете, что очень многое в нашей жизни решают полезные знакомства.
Или, как принято говорить официально, – деловые связи.
Вся проблема в том, что большинство людей просто не знают, как правильно «обрастать» полезными знакомствами, с помощью которых можно не только решать различные личные бытовые проблемы, но и максимально ускорять рост своей карьеры или бизнеса.
Возможно, и Вы ищите ответ на этот вопрос.
Сегодня самой известной системой по установлению и расширению деловых связей является NETWORKING.
Многие считают его панацеей и думают, что только он может справиться с этой задачей. Но это вовсе не так!
Несмотря на то, что деятельность спецслужб окутана таинственностью, одно можно сказать с уверенностью – навыком находить нужных людей и устанавливать с ними доверительные отношения «рыцари плаща и кинжала» владеют в совершенстве.
На сегодняшний день в открытом доступе можно встретить много разной литературы, раскрывающей методы и приемы работы конкурентных разведок и спецслужб.
Но, на мой взгляд, тема эффективного установления деловых контактов с людьми в указанных материалах недостаточно раскрыта и требует отдельного разъяснения.
Данная книга не является научным трактатом на тему качественного взаимодействия с людьми. Мне хотелось, наоборот, максимально проще и доступней показать механизмы, с помощью которых любой человек может эффективно устанавливать полезные деловые знакомства для достижения собственных целей.
Насколько я справился с задачей – судить только Вам, уважаемый читатель.
Поэтому приглашаю Вас ознакомиться с материалами данной книги и буду ждать Вашего объективного вердикта.
С уважением, Александр Корсун
NETWORKING – это всего лишь небольшая часть общей системы установления деловых связей и эффективного взаимодействия с людьми, которую используют представители спецслужб и конкурентных разведок в своей повседневной деятельности.
Часть 1
Возможности ваших знакомых – это ваши возможности
В марте 2011 года в 46 регионах РФ Всероссийским центром исследования общественного мнения проводился опрос об отношении граждан России к построению карьеры через знакомства.
В результате опроса получены следующие данные:
– 24 % опрошенных считали, что построить успешную карьеру без нужных знакомых практически невозможно;
– только благодаря своим связям 68 % респондентов нашли хорошую работу, 9 % – получили повышение и 8 % – избежали увольнения;
– 54 % людей подтвердили, что при построении своей карьеры обращались за помощью к своим полезным связям;
– 27 % уверены, что вовсе не обязательно напрягать свои силы, если за тебя могут помочь твои знакомые.
Согласитесь, достаточно весомые аргументы в пользу полезных знакомств.
Деловые связи – пропуск в мир успеха
Исходя из реальностей нашей жизни, сегодня решить какой-то серьезный вопрос без посторонней помощи достаточно сложно. Любому, даже талантливому и трудолюбивому человеку, очень трудно пробиться в жизни, если ему никто не помогает.
Поэтому каждый мыслящий человек, у которого есть цель и который хочет ее достичь максимально быстро, всегда заинтересован в установлении новых полезных связей.
Или, как больше принято говорить, новых деловых связей.
Этот человек прекрасно понимает, что в случае необходимости он не будет шарахаться из стороны в сторону, а всегда сможет обратиться к своим знакомым, возможности которых ему обязательно помогут в решении того или иного вопроса.
На сегодняшний день вовсе не редкость, когда наши сограждане считают, что наличие полезных деловых связей – это самый простой и самый эффективный способ улучшить свою карьеру или финансовое состояние.
И цифры этому – наилучшее подтверждение.
Но все-таки особое значение деловым связям придается в бизнесе. И это очень логично.
При существующей конкуренции без партнерских отношений практически невозможно развить или удержать свое дело.
И серьезные коммерсанты одним из главных приоритетов своей деятельности всегда определяют расширение сети своих «нужных» знакомых.
В качестве наглядного примера я хочу привести Вам отношение к данному вопросу двух долларовых миллиардеров: Джона Рокфеллера и Аристотеля Онассиса.
11 лучших книг о манипуляциях (+ резюме)
Предупреждение: это список лучших книг по манипуляциям, но авторы этих книг не обязательно одобряют манипуляции.
Большинство авторов действительно против манипуляций и психологических манипуляций.
Однако информацию и психологию, содержащиеся в этих книгах, можно превратить в темную психологию и использовать для манипуляций.
Или его можно использовать, чтобы узнать о манипуляциях, убедить людей принять то, что также принесет им пользу, и защитить от манипуляций.
Этот веб-сайт был создан для расширения возможностей читателей.
Этот веб-сайт учит читателей, как постоять за себя и как защититься от злоупотреблений и манипуляций.
Так что возьмите этот список «лучших книг по манипуляции», скорее как список книг, чтобы «узнать о манипуляциях и защитить себя от манипуляций и всех видов жестокого обращения».
12. В овечьей шкуре
Джордж Саймон
Резюме | Amazon
Это одна из основополагающих книг по манипуляции.
Он охватывает психологию социальных манипуляторов, властолюбивых мужчин и скрытой агрессии.
Скрытая агрессия — замаскированная агрессия, часто используемая социальными манипуляторами, чтобы они всегда могли отрицать свою агрессию, отступить, сохранить лицо и затем, вероятно, обвинить вас в собственной чрезмерной реакции.
Чтобы справиться с этим эффективно, см. «Обработка микроагрессий».
«В овечьей шкуре» также входит в число рекомендованных книг «Силовые движения».
Мне очень понравилось, что автор выступает против тенденции некоторых психологов придумывать оправдания поведению манипуляторов.
Из этой книги вы изучите психологию манипуляторов, стратегии манипуляторов и несколько защитных приемов.
Но это скорее теоретическая часть.
Если вы ищете надежную защиту от манипуляторов, продолжайте читать.
Зло возникает из-за неспособности овладеть своими основными инстинктами и дисциплинировать их.
11. Пропаганда
Эдвард Бернейс
Резюме | Amazon
Здесь все началось, когда дело доходит до книг по манипуляциям.
Пропаганда — это манипуляции сверху с целью руководства массами.
И хотя, вероятно, неправда, что кто-то может в одиночку прививать мысли, ценности и убеждения в сознании нации, безусловно, возможно — и вероятно, — что многие люди могут оказаться под сильным влиянием.
У Бернейса не было средств или доступа к исследованиям и исследованиям, которые у нас есть сегодня, но его собственные наблюдения иногда настолько дальновидны и точны, что кажется, что эта книга была написана в эпоху Трампа.
Это моя собственная цитата из коллажа этого замечательного классика манипуляции:
Универсальная грамотность должна была научить простого человека управлять своим окружением.
«Если он умел читать и писать, у него будет разум, способный управлять». По крайней мере, так гласила демократическая доктрина.
Вместо этого он дал им пропаганду. И более легкий способ мастерам контролировать его.
10. Искусство обмана
Кевин Митник
Резюме | Amazon
Это лучшая книга о социальной инженерии, которую я когда-либо читал.
Любой, кто заинтересован в манипуляциях, не говоря уже о тех, кто работает в сфере безопасности и ИТ-безопасности, должен это получить.
Существует масса примеров реальных манипуляций, и хотя некоторые из них настолько просты и понятны … Удивительно, сколько раз это все, что вам нужно, чтобы обмануть большинство людей.
Хороший социальный инженер никогда не афиширует свои навыки и знания.
Вы всегда хотите, чтобы люди недооценивали вас, а не видели в вас угрозу.
9.Руководство для копателей цели
By Baje Fletcher
Резюме | Amazon
Там написано «цель», но на самом деле это удобный справочник для золотоискателей.
Баже Флетчер, автор, делится автобиографическими историями о ее расцвете как настоящей золотоискательницы, включая советы и советы о том, как стать лучшим золотоискателем, на который вы можете (смеется).
Я бы не хотел оказаться на месте этих парней, поскольку автор клянется, что получила деньги и подарки, «никогда не отказываясь от них».
Также не менее поучительно:
- Ho Tactics Подобно Goal Digger, но написано парнем. В примерах есть еще больше мудрости и много золотых самородков по динамике мощности.
- 48 правил игры : Зачем учиться у мотыги, если можно учиться у сутенера?
Спросите его «что вы пьете», и если он не предлагает вам то же самое, немедленно бросьте его.
8. 48 законов власти
Роберт Грин
Резюме | Amazon
Книга, в которую нужно небольшое вступление и современная классика.
Не совсем о манипуляциях, но существует множество способов маневрирования и выработки стратегии в межличностных отношениях, которые могут подпадать под определение «манипуляции».
Начинающим я настоятельно рекомендую прочитать серии «48 законов дураков» и «Обновленные 48 законов власти».
Также хорошо от Грина:
Апелляция к собственным интересам. Эгоизм правит миром.
7. 30 тайных тактик эмоциональной манипуляции
Автор Adelyn Birch
Резюме | Amazon
Кратко и по существу, это лучший обзор техник манипуляции во взаимоотношениях.
Излишне говорить, что здесь мы говорим об оскорбительных отношениях, так что прочтите эту книгу, чтобы узнать об отношениях, которых вы должны избегать .
Я также очень рекомендую эту статью:
Любовные отношения не причинят вам вреда.
Довольно очевидно, но вы удивитесь, сколько людей нужно напомнить об этом.
6. Искусство соблазнения
Роберт Грин
Сводка | Amazon
Опять Грин.
Когда дело доходит до силовых ходов и лучших книг по манипуляциям, Грина нельзя переоценить.
«Искусство соблазнения» была моей любимой книгой Грина до выхода «Законов человеческой природы».
Теперь они оба на одном уровне: D.
«Искусство соблазнения» рассматривает секс как средство влияния, но также включает в себя социальное обаяние как инструмент манипуляции.
В этом мире слишком мало тайн; слишком многие люди говорят именно то, что чувствуют или хотят.
5. Как лгать со статистикой
Даррелл Хафф
Сводка | Amazon
Уважаемые читатели,
Я уверен, что многие из вас оказались здесь в поисках какой-то тайной мудрости НЛП.
Может быть, что-то вроде «как загипнотизировать» или какие-то другие скрытые техники манипуляции для контроля над разумом.
Затем вы снова надеваете обувь, чтобы выйти на улицу, чистите зубы и моете руки … И вы, вероятно, уже трижды становились жертвой манипуляций, даже не осознавая этого.
Сделайте 4, если вы также получаете жевательную резинку, и 5, если вы принимали лекарства, отпускаемые без рецепта (и дайте себе пощечину, если вы использовали контрпродуктивный спрей от боли в горле).
Имейте это в виду:
Самый большой манипулятор в этом мире — это маркетинг.
И второе — это «научные данные» и исследования.
И данные, и исследования прячутся за брандмауэром доверия и достоверности, предоставленным высоким авторитетом, который наше общество наделяет числами и данными.
И не поймите меня неправильно: наука действительно заслуживает этого доверия и уважения.
Но вдобавок к этому, далеко не безошибочно и далеко не «правдиво», как многие полагают, данные и числа также чрезвычайно легко поддаются манипуляциям.
И бренды, тупые журналисты и недобросовестные ученые «массируют» данные и числа, чтобы манипулировать людьми изо дня в день (по крайней мере, бренды и ученые, тупые журналисты просто помогают манипуляциям, повторяя эти данные, даже не понимая их).
«Как лгать со статистикой» занимает 4-е место среди лучших книг по манипуляциям, потому что в нем перечислены некоторые из самых коварных манипуляторов из всех: те, которые покачивают вас в белом халате, выходят из научной лаборатории и несущие кучу диаграмм и данных.
Проблемы возникают не столько из-за того, чего мы не знаем. Это то, что мы знаем, но это не так
4. Кто вам дергает за ниточки
Харриет Брайкер
Резюме | Amazon
Наверное, лучший обзор межличностных манипуляций, в том числе:
- Психологические профили манипуляторов
- Личные слабости манипуляторов используют
- Технические шаги для прекращения манипуляций
- Работа над саморазвитием, чтобы стать более устойчивыми к манипуляциям
Если вас интересуют манипуляции в близких и интимных отношениях , Еще рекомендую:
Если вы не желаете терять отношения — даже если это означает потерять себя в процессе — тогда вы не готовы перестать быть жертвой.
3. Знакомства Power Dynamics
Автор: Lucio Buffalmano
Обзор | Бесплатная глава | Free Audio Глава
Книг о манипуляциях между полами не так много.
Да, есть красная таблетка, но она в основном ориентирована на женскую сторону манипуляции, в том числе:
Плюс это несколько предвзято.
А есть феминистки.
Но они сосредоточены только на играх, в которые играют мужчины, и на «патриархате», защищающем свою власть.
Dating Power Dynamics использует эволюционную психологию и личный опыт, чтобы обеспечить более сбалансированное представление о манипуляциях, происходящих при свиданиях и спаривании.
«Посмотри на него, он похож на тебя», — сказала она, держа ребенка на руках.
И за этими сладкими, наиболее невинно звучащими словами может заключаться самая мрачная манипуляция из них всех.
2. Без логотипа
Наоми Кляйн
Сводка | Amazon
No Logo — это книга, которую очень недооценивают.
Многие отвергли это из политической идеологии, заклеймив Наоми Кляйн как женщину, обнимающую деревья, левую женщину, переживающую кризис среднего возраста.
И некоторые из самых циников думали о ней как о писателе, который разбогател с помощью той же капиталистической системы, которую она критикует.
Когда дело доходит до доказательств и научной строгости, некоторые люди в академических кругах и в «точных науках» свысока смотрят на «Без логотипа», потому что методология более качественная, чем количественная.
Некоторые считают, что наивно полагать, что мир без логотипов вообще может существовать.
И некоторые из этих критиков правы.
Но и критики не понимают .
No Logo — гениальная книга.
Начнем с того, что она не задумывалась как книга по маркетингу, но все же это одна из лучших книг по маркетингу, которые я когда-либо читал.
Бешено популярная книга Саймона Синека «Начни с ПОЧЕМУ» с прилагаемым докладом на TED в основном копировала основную идею NO Logo — но забыла указать на нее -.
Во-вторых, это поможет вам избавиться от брендов и маркетингового ига.
В-третьих, это откроет вам глаза на самые большие манипуляции, происходящие в нашем нынешнем обществе.
Почему?
Потому что мисс Кляйн заставляет вас на интуитивном уровне ощутить поразительную силу, которую бренды могут оказать на психику миллионов людей.
No Logo — это книга, которая лучше, чем кто-либо другой, действительно раскрывает манипулятивную силу маркетинга.
Если вы искали манипуляции, думая о продавцах змеиного масла, продающих вам бесполезный мусор, вы сосредоточились только на дешевой стороне манипуляции.
Манипуляция высокого уровня — это манипуляция, которая заставляет вас жаждать новейшего блестящего драгоценного камня, который заставляет вас чувствовать гордость за то, что вы владеете им, говорите о нем своим друзьям, гордо демонстрируете свой логотип, а вы также продаете его для них бесплатно-.
Представьте себе тысячи людей, которые тратят день своей жизни в очереди за «привилегией» положить тысячу долларов на ненужный им телефон, который не лучше того, который у них уже есть.
Или посмотрите на свою обувь.
Есть ли среди них Nike, Rebook, Adidas…?
Эти компании не являются обувными, это маркетинговые компании, занимающиеся манипуляциями.
Обувь — это куски пластика с завышенной ценой, произведенные в самом дешевом месте, которое они могли найти.
И люди во всем мире с гордостью носят их, декламируя рекламные лозунги.
«Просто сделай это», — говорят они.
«Просто купи» — вот что на самом деле имел в виду Nike.
Если это не самая лучшая манипуляция, друзья мои, я не знаю, что это!
И, конечно же, это только верхушка айсберга…
Скотт Бедбери, вице-президент по маркетингу Starbucks, открыто признал, что «потребители не верят в огромную разницу между продуктами», поэтому бренды должны «устанавливать эмоциональные связи» со своими покупателями
Эти «эмоциональные связи», друзья мои, являются манипуляциями.
1. Энергетический университет
Технически курс, а не книга.
Но если ваша цель — стать более эффективными в отношениях с другими, вам не следует слишком щепетильно относиться к способу доставки.
И на рынке нет ничего лучше Power Univeristy, когда дело касается всех «темных сторон» социализации.
Power University — это флагманский курс этого веб-сайта, который содержит всю лучшую информацию из вышеперечисленных ресурсов и многие другие, и все это направлено на практические, реальные стратегии.
Он учит, как быть высококлассным мужчиной (или женщиной), вызывающим уважение и естественным влиянием на людей.
Вы узнаете, как справляться с манипуляциями, жестоким обращением, агрессией и, когда это необходимо… Как использовать силу манипуляции и социальной агрессии (надеюсь, для хороших целей).
Другие книги по манипуляциям
Следующие книги не строго посвящены манипуляции, поэтому не обязательно заставлять их изучать динамику манипуляции, техники и защиты.
Но кое-где встречаются золотые самородки:
- Psychopath Free Длинный и глубокий анализ психопатов в отношениях, основанный на мучительном опыте автора с одним из них.
| , автор J MacKenzie
- The Psychopath Whisperer : психопаты — постоянные лжецы и часто злоупотребляют и манипулируют, вы можете узнать здесь кое-что о том, как защитить себя, включая несколько сумасшедших и / или занимательных историй-.
| by K Kiel
- Признания социопата : жизнь и люди с точки зрения прирожденного манипулятора и диагностированного социопата
| Томас
- Win Bigly сосредоточен на политических манипуляциях. Анализ того, как Трамп, «мастер-убеждатель», как его называет автор, сумел победить на выборах
| , автор S Adams
- Brandwashed Маркетинг от нейромаркетолога для понимания маркетинговых манипуляций.
| by M Lindstrom
- Эффект Люцифера Иногда все, чем вам нужно манипулировать, — это авторитет, убежденность и твердый голос
| П. Зимбардо
- Контроль над людьми : Это о психологии контроля над людьми. Контроллеры манипулируют бессознательно, потому что им нужно, чтобы их партнеры зависели от них.
| , автор: П. Эванс
- Почему он это делает : Также тяжелая психология жестоких мужчин, но Ланди гораздо глубже разбирается в методах насильников и инструментах, с помощью которых женщины могут защитить себя
| , автор: L Bancroft
Прочтите Human Manipulation: A Handbook Online by Malcolm Coxall
Human Manipulation
A Handbook
Malcolm Coxall
Edited by Guy Caswell M.Coxall — Cornelio Books
Авторские права 1985, 2013 Малькольм Коксалл
Впервые опубликовано в Соединенном Королевстве, Испании, 2013
ISBN: 978-84-940853-3-8
Истина освободит вас
Предисловие
Манипуляции с человеком: Что это такое?
1. Социальный контроль и манипуляции
2. Манипуляция — новый метод контроля?
3.Манипулятивная личность
4. Управляемая личность
5. Мораль манипуляции
6. Как обнаружить, избежать и противодействовать манипуляции
7. Манипулятивные методы анализ
Манипулятивные методы: Уловки и ловушки
8. Контроль повестки дня
9. Стратегическое голосование
10.Перемещение стоек ворот — Манипуляционные размеры
11. Ложь (Обман)
12. Секретность
13. Пропаганда
14. Перегрузка
9442 0 Лингвистические манипуляции 16. Осуществление очевидного
17. Символическая награда
18. Институциональная инерция
19. Игры на время
20.Приманка и переключение
21. Сенсорные и символические манипуляции
22. Контроль репутации
23. Медиа-технические манипуляции
24. Культурные манипуляции
25. Политические / организационные уловки
26. Судебные манипуляции
27. Риторические манипуляции
28. Исторические манипуляции
29. Мы, люди
заблуждение
30. Ритуализм
31. Спорт и манипуляции
Манипулятивные методы: сложные манипуляции
32. Сложные манипуляционные техники 9 — Статистические манипуляции. 33. Статистические манипуляции — ложная случайность
34. Статистические манипуляции — заблуждение игрока
35. Статистические манипуляции — предвзятая выборка — избирательная систематическая ошибка
36.Загруженные вопросы
37. Ошибки в отчетах
38. Удаление данных
39. Манипулирование данными
40. Отбросить неблагоприятные данные
41. Избыточная энерализация
42. Подтверждение нулевой гипотезы
43.
44. Статистическая обработка — размер имеет значение
45. Политизация науки
46.Логическая манипуляция
Манипулятивные методы: человеческие предвзятые игры
47. Манипуляция моральностью
48. Эмоциональная манипуляция
49. Манипуляция предвзятостью и эвристикой при принятии решений Самообман
51. Страх — враг
52. Манипуляция памятью
53. Социальные манипуляции
54.Групповые манипуляции
55. Индуцированная враждебность
56. Индуцированное единство
Заметки
Об авторе
ПредисловиеКто написал бы книгу о человеческих манипуляциях из нас мало понимают, что такое манипуляции и почему они могут быть важны для нас? Ответ заключается в том, что мы, большинство населения мира, безликие массы, которые каждое утро отправляются на работу и вешают пальто, когда мы возвращаемся домой вечером, являемся основными объектами жесткой эксплуатации со стороны мировых кукловодов. .Поэтому, может быть, нам стоит поинтересоваться, как нами манипулируют и почему.
В последние годы такие фразы, как политтехнолог, дым и зеркала, тефлоновый человек, стали обычным явлением в наших СМИ, добавив к уже знакомым идеям Большого Брата и 1984 года. Общественное сознание и недовольство махинациями наших политических хозяев становится все громче с каждым днем.
А с другой стороны, человеческие манипуляции стали чем-то вроде чумы. Плохие примеры наших лидеров проникли в сознание людей, когда мы даже манипулируем друг другом в качестве доверенных лиц нашего правительства или даже за себя.Это поистине морально печальное положение дел.
Но так было не всегда. До недавнего времени сама идея центрального правительства была чужда многим обществам. Такие концепции, как полная база данных ДНК всех граждан, идентификационные карты, видеонаблюдение за нашими передвижениями и обычное наблюдение за нашим телефоном и другими средствами связи, были неслыханными. Такие идеи были отвратительны и немыслимы. Однако в настоящее время мы живем в мире, где вся власть принадлежит правительству и мало что остается за человеком.Вся власть принадлежит регулируемому государству. И это состояние везде, во всем, что мы делаем, оно пронизывает нашу жизнь.
И иногда мы действительно видим правду, стоящую за нашими цивилизованными
, западными, демократическими правительствами: смешивая наши метафоры и эпохи, современное капиталистическое правительство часто проявляет себя как возвышающийся и угрожающий жестокий феодализм на стероидах. Время от времени мы замечаем этого жестокого и вооруженного головореза, особенно когда есть риск того, что мы переступим черту или бросим вызов его авторитету.
К счастью, большинство из нас редко замечает более уродливую сторону этого монстра, потому что он предпочитает, чтобы мы видели его в своем хорошо скроенном костюме, цивилизованного городского человека, улыбающегося, всегда разумного, заслуживающего доверия.
Но то, что мы действительно наблюдаем, является ярким примером новой и опасной формы институционального социального контроля. Поскольку наше все более агрессивное правительство больше не может полагаться на традиционные феодальные методы, такие как принуждение и запугивание, появился новый, эффективный и повторяемый метод социального контроля.Это называется политическим манипулированием, и оно повсюду.
Еще более пугающе то, что границы между правительством и коммерцией стали размытыми, поскольку правительство и крупный капитал сливаются, с популярной точки зрения, в великую Them
. Они
сейчас находятся в уникальном историческом положении. Они
имеют доступ к неограниченным экономическим ресурсам, они контролируют СМИ, и они
контролируют все политические и военные ресурсы и институты.
Концентрация власти между политической и экономической элитой создает огромный риск для свободы человека.Эти элиты перешли от беспорядочных и жестоких традиционных методов социального контроля к гораздо более опасной парадигме социальных манипуляций, на этот раз подкрепленной безграничным насилием со стороны государства.
Такое опасное сочетание тотального влияния и власти редко существовало в политической истории человечества.
Манипуляции основаны на невежестве, и ради нас, ради достоинства человечества и сохранения наших основных свобод, я считаю, что мы все должны подвергнуть сомнению нашу роль пешек, чтобы их можно было удобно перемещать туда и сюда согласно желанию какого-то безликого гроссмейстера
.Это тот мир, в котором мы хотим жить?
Итак, теперь я представляю эту скромную попытку определить и демистифицировать предмет человеческих манипуляций. Каждый имеет право увидеть, манипулируют ли им, и решить для себя, считают ли они это приемлемым или нет, а если нет, то что они могут сделать, чтобы это остановить.
Сказав все это, мораль, политика, экономика и правительство не похожи на погоду. То, что происходит, не неизбежно. Это не предопределено заранее. Экономики, правительства, политической или экономической системы не существует ни по природе, ни от руки Бога.Нам не нужно соглашаться на то, что мы получаем. И, что особенно важно, мы можем его изменить.
Мы сейчас переживаем важный момент в социальном и политическом развитии человечества, который требует серьезных и универсальных политических размышлений и дискуссий. Эта книга призвана внести свой вклад в эти дебаты. Возможно, это даже станет ключом к разблокировке некоторых цепочек манипуляций, которые были наложены на нас темными манипуляторами, которые управляют нами.
— o0o —
1. Социальный контроль и управление1.1 Что такое социальный контроль? Прежде чем мы сможем подробно обсудить человеческие манипуляции, мы должны сначала поместить предмет в его надлежащий контекст как метод социального контроля. Но что мы подразумеваем под социальным контролем?
Социальный контроль относится к социальным и политическим механизмам, которые регулируют индивидуальное и групповое поведение в сознательной или бессознательной попытке добиться соответствия правилам данного общества, государства или социальной группы.
1.1.1 Типы социального контроля : Существует два основных типа социального контроля, осуществляемых разными способами: неформальный социальный контроль и формальный социальный контроль.
Неформальный социальный контроль работает посредством индивидуальной социализации, когда люди развивают поведение, которое соответствует приемлемым правилам группы. Принуждение осуществляется посредством межличностных санкций и поощрений с целью поддержания межличностной стабильности
.
Формальный социальный контроль включает использование внешних санкций и вознаграждений, осуществляемых каким-либо правительством или властью с основной целью предотвратить наступление хаоса
или социальной фрагментации
.
Все человеческие общества в той или иной степени организованы на основе набора социальных норм. Эти внешние ограничения представляют собой формы социального контроля; это могут быть писаные или неписаные законы, табу на определенное физическое и сексуальное поведение, уважение к лидерам групп и почитаемым иконам и т. д.
Правительство институционально использует социальный контроль для управления своими людьми, в то время как социальный контроль со стороны сверстников внутри группы носит межличностный характер. Но эти два понятия также взаимозаменяемы, например, когда гражданин обязывает другого гражданина соблюдать закон или когда правительство призывает граждан поступать правильно,
.Правительства — не единственные социальные контролеры, как и наши сверстники в обществе.
1.2 Источники социального контроля: Существует два основных источника социального контроля: межличностный и институциональный.
1.2.1 Межличностный социальный контроль: Если наши сверстники в обществе не участвуют в образовательной или преступной деятельности, такой как запугивание, шантаж, мошенничество или политическое насилие, то у них мало возможностей эффективно контролировать наши действия. Исключением из этого правила является использование манипуляций — метода социального контроля, более демократично доступного для обывателя.Обобщенная доступность многих методов манипуляции делает его методом выбора социального контроля в межличностных отношениях.
1.2.2 Институциональный социальный контроль: Конечно, учреждения имеют доступ к гораздо большему количеству ресурсов, чем частные лица, и это дает им гораздо больший доступ ко всем методам социального контроля. В этом контексте методы институционального социального контроля могут быть определены как те действия, которые позволяют правительству или менеджменту управлять и вызывать изменения без прерывания или противодействия со стороны тех, кто им управляет или управляет
.
Мы обнаружили, что для современных правительств и управленцев доступен широкий спектр средств социального контроля. Манипуляция — лишь один из этих методов.
Комбинация методов социального контроля, доступных для хорошо организованных правительств и других хорошо обеспеченных ресурсами организаций, таких как компании, дает этим учреждениям существенное преимущество перед малообеспеченными людьми в обществе. Исключение составляют случаи, когда люди объединяются в организованные группы, чтобы противостоять учреждению.
1.3 Методы социального контроля: Существует 7 основных методов социального контроля:
1.4 Современные концепции социального контроля: В настоящее время основными участниками всех форм социального контроля являются правительства, юридические лица, независимые экономические организации. интересов и в некоторой степени частных лиц. Как социальный контроль проявляется в современном обществе?
1.4 .1 Государственный контроль: Сдерживающий фактор полиции и вооруженных сил сочетается с осуществлением гражданского и уголовного права и бюрократическими функциями правительства.Железный кулак в бархатной перчатке государственного контроля — это всегда физическое насилие, угроза физической боли или материального разврата.
В то же время большинство правительств, включая западные демократии, регулярно участвуют в государственном терроризме, насильственно вмешиваясь в управление другими суверенными государствами. Это много доказательств того, что они одобряют или игнорируют использование взяточничества в крупномасштабных сделках в сфере энергетики и оружия с другими странами-клиентами. Они вмешиваются в образование наших детей, чтобы продать свои особые идеологии, и они управляют своими сетями стариков, чтобы скрыть все это.Существует множество доказательств, подтверждающих все вышеперечисленное.
1.4 .2 Корпоративный контроль : В корпоративном контексте мы видим, что социальный контроль проявляется в правилах компании, дисциплинарных мерах и высшей угрозе увольнения. Корпоративный контроль действует на основе предложения ограниченного набора материальных и социальных вознаграждений работникам в обмен на соблюдение требований, одновременно угрожая бедностью и социальной изгнанием за несоблюдение.
1.4.3 Государственный и корпоративный социальный контроль: Корпоративный и государственный контроль могут быть взаимодополняющими или противоречивыми, в зависимости от политической позиции правительства.Сильная система социального обеспечения под руководством правительства компенсирует основной корпоративный контроль над угрозой бедности, поскольку она предлагает экономических страховок
безработным. И наоборот, корпоративное влияние может подорвать политику правительства за счет сокращения инвестиций, сокращения рабочих мест и направления налоговых поступлений в другие юрисдикции. Когда возникают такие очевидные конфликты интересов, два сословия отвечают, приспосабливаясь друг к другу.
Итак, в современных западных государствах корпоративный и правительственный классы достигли уютного жилья, где сила одного используется для поддержки инициатив другого.Это опасное сочетание экономической мощи и идеологического прагматизма, при котором гражданское население в центре и внешний мир рассматриваются просто как возможность грабежа, личного, политического или корпоративного обогащения.
1.4 .4 Индивидуальный контроль: В межличностных отношениях может существовать динамика контроля, когда один или несколько человек пытаются сохранить доминирование над одним или несколькими людьми. Это может быть что-то столь же формальное, как отношения начальника и коллеги, или столь же интимные, как отношения между женатыми партнерами, братьями и сестрами и т. Д.Межличностный контроль действует на более эмоциональном уровне, где наградами являются принятие, стабильность, любовь, уважение и т. Д., А угрозы несоблюдения варьируются от эмоционального отторжения через материальные лишения до физического насилия.
1.5 Какое место в схеме социального контроля занимает манипуляция? На протяжении веков социальный контроль менялся и развивался во всех культурах. В западном обществе не так давно было довольно редко найти человека, который умел читать ¹.¹. Теперь у нас почти всеобщая грамотность. Менее 150 лет назад рабство все еще существовало в западных странах. Сегодня принудительный труд практически полностью отменен во всем мире. Существует множество примеров, демонстрирующих постепенную либерализацию
методов социального контроля и отход от открытого насилия.
Искусство управления улучшилось. В настоящее время насилие считается крайней мерой, а не нормой повседневного управления людьми и обществом.Таким образом, современные западные страны постепенно отошли от принуждения к более изощренным методам манипуляции и использованию стимулов для управления своими народами.
Почему произошла такая эволюция методов управления? Просто потому, что было осознано, что высокая плотность городского населения больше не может контролироваться традиционными феодальными методами насилия или угроз насилия. Нужна была лучшая и более эффективная альтернатива — и манипуляция была очевидным выбором.
Это не означает, что в прошлом манипуляции в той или иной степени использовались не всегда. Действительно было. Манипуляции так же стары, как и сам человек, и они постоянно использовались в личной жизни и в дипломатической деятельности между народами.
Но его использование в качестве основного метода внутриполитического социального контроля — явление относительно новое. Политические манипуляции теперь являются центральной опорой R ealpolitik и стали самым важным компонентом социального контроля со стороны современных правительств.
В дополнение к их широкому использованию правительствами, методы манипуляции также очень доступны для всех нас. Каждый из нас страдал и, вероятно, использовал какие-то манипулятивные действия где-то в последние 24 часа, и мы, вероятно, испытываем манипуляции на собственном опыте даже чаще, чем это.
Использование манипуляции на всех уровнях общества в настоящее время является повсеместным явлением и фактически становится еще более распространенным, поскольку обнаруживаются и используются новые способы манипуляции.
— o0o —
2. Манипуляции — новый метод контроля? 2.1 Преамбула: Итак, каковы моральные и физические последствия этого нового обнаруженного метода социального контроля в нашей повседневной жизни? Чтобы ответить на эти вопросы, нам, во-первых, нужно понять, что именно мы обсуждаем, когда говорим о человеческих манипуляциях
. Ниже приводится попытка проанализировать эту концепцию, задав фундаментальный вопрос Что такое манипуляция?
Чтобы полностью изучить эту тему, мы разделили ее на следующие подвопросы и темы:
— Определение манипуляции
— Восприятие манипуляции
— История манипуляции
— Кто нами манипулирует?
— Эффекты манипуляции
— Что делает манипуляцию возможной?
— Классификация манипулятивных методов
— Развитие манипуляций
— Человеческая слабость и манипуляции
— Почему манипуляции полезны?
— Почему сейчас так распространены манипуляции?
— Можно ли управлять манипуляциями?
2.2 К определению манипуляции: Манипуляция — это понятие, которое сложно определить четко и полностью. Беглый поиск в Интернете позволяет выявить широкий спектр представлений о манипуляциях — от обсуждений парней-фанатиков контроля до историй о помощи ЦРУ в камерах пыток Пиночета. Это слово наполнено эмоциями, и его значение сильно различается от человека к человеку, а также от разных социальных, этнических, психологических и политических культур и людей.
Некоторые люди были бы очень оскорблены, если бы их назвали манипуляторами
, а для других это было бы знаком чести.Некоторые из наших современных политиков и промышленников не скрывают, что считают манипуляцию абсолютной необходимостью и действенным методом в правительстве и бизнесе. Другие считают манипуляцию одним из величайших зол современного капитализма, источником безнравственности и социальной болезнью.
Когда мы убираем часть эмоции из слова, тогда концепция манипуляции действительно начинает становиться намного более понятной и обыденной, больше похожей на то, что все мы на самом деле испытали или сделали сами в некоторой степени.
Это слово имеет сильную коннотацию во всех частях нашего общества. Интересно составить небольшой список того, как общественность может определять манипуляцию на основе простого случайного поиска слова в Интернете, просто чтобы почувствовать различия в восприятии манипуляции. Интересно отметить, что некоторые из этих определений весьма комплиментарны в отношении манипуляции, тогда как другие носят моральный характер:
— Оказание проницательного или коварного влияния, особенно для собственной выгоды
— Поведение, которое человек может использовать для того, чтобы чтобы добиться своего … они могут говорить определенные вещи или вести себя определенным образом, чтобы заставить кого-то дать им то, что они хотят.
— Разница между убеждением и манипулированием заключается в следующем: 1. Намерение, стоящее за вашим желанием убедить этого человека, 2. Правдивость и прозрачность процесса и 3. Чистая выгода или влияние на этого человека
— Умелое, квалифицированное или квалифицированное обращение с оборудованием или ситуацией
— Создание ложного или вводящего в заблуждение внешнего вида для обмана.
— Умелое или искусное управление
— «Фанаты контроля манипулируют и заставляют других измениться, чтобы избежать изменения самих себя, и используют власть над другими, чтобы избежать внутренней пустоты.Когда этот шаблон нарушается, «контролер чувствует себя совершенно бессильным».
— В случае манипуляций кому-то всегда удается, добровольно или нет, повлиять на вас, чтобы вы вели себя так, чтобы это соответствовало его потребностям, а не вашим.
— Манипуляция иногда действует окольными путями в ущерб первоначальному и реальному контакту между жертвой и манипулятором.
— Манипуляцию также можно определить как «тайное оказание влияния или введение правил внешним источником, которые обычно нежелательны для жертвы».
— В современном режиме промышленного управления определение манипуляции может быть расширено, чтобы включить «искусство тайной постановки целей для организации и ее сотрудников и использования скрытых методов для достижения этих целей, независимо от того, противоречат ли они предполагаемая воля других ».
— Манипуляторы стремятся сделать хитрый акт обмана простым актом мягкого убеждения.
Из всего этого небольшого примера довольно ясно, что манипуляции
означают довольно много разных вещей для разных людей.Некоторые из этих определений рассматривают манипуляцию как полностью отталкивающую, в то время как другие рассматривают ее как почти добродетель, для третьих она может рассматриваться как просто необходимое зло.
На самом деле все реалии частично верны. Манипуляция может использоваться как инструмент добра в руках благодетеля, но может превратиться в злое оружие в руках корыстного спекулянта. Использование и результаты манипулятивного акта варьируются от доброкачественных и добрых до порочных и злых. Исторически манипуляция была как предметом человеческого прогресса, так и источником ужасающих человеческих страданий.
Но давайте не будем путать мораль манипуляции с результатом манипулятивного действия. Позже мы обсудим мораль манипулятивной техники.
2.2.1 Восприятие манипуляции: приземленное и глубокое: Чтобы приблизиться к пониманию манипуляции, мы должны разделить определение манипуляции на два основных подопределения:
— Простая манипуляция — действия близких сотрудников, требующих меньше навыков или ресурсов для реализации.
— Глубокая манипуляция — действия внешних агентов, правительств, деловых кругов, требующие серьезных навыков и ресурсов для реализации.
2.2.1 .1 Простые манипуляции: Когда некоторые из нас думают о манипуляциях, мы представляем себе умных политиков и стратегов, планирующих наш контроль. Мы представляем себе личные последствия манипуляции, но почти всегда приписываем заговор какой-то безликой, подпольной, монолитной секретной государственной организации, такой как КГБ, ЦРУ или МИ-6 и т. Д.
На самом деле большинство манипуляций довольно банальны. Правительства и корпорации действительно манипулируют, и иногда это приводит к ужасным последствиям. Но мы должны помнить, что большинство манипуляций — это на самом деле работа людей и организаций, находящихся гораздо ближе к дому, например, наших работодателей, местных властей, супермаркетов и да, даже наших друзей и семьи.
Итак, находимся ли мы в офисе с коллегами и начальником, в местном магазине за продуктами или даже со своей семьей и друзьями, мы на самом деле довольно легко можем попасть в ловушку манипуляций.Независимо от участников, мы испытаем все неблагоприятные последствия манипуляции со всеми последствиями, которые она оказывает на наши собственные планы, наши отношения и наше самоуважение.
Примеры обыденных манипуляций:
— В офисе коллега не дает вам достаточно времени, чтобы заполнить отчет, над которым вы работаете для завтрашней важной встречи. В качестве альтернативы вам дается плохо определенная задача низкого качества, которую нужно выполнить до завтрашнего дня.В любом случае вы злитесь и теряете время. Однако ваш коллега очарователен и юмористичен, и вы чувствуете, что ваш гнев обезоружен.
— Вы недовольны работой и хотите обсудить свои проблемы с начальником. Ваш непосредственный начальник немедленно отреагирует, сказав, что, если вы недовольны, он может поставить кого-нибудь на ваше место, и что многие люди будут счастливы получить вашу работу. Под этими завуалированными угрозами вы решаете молчать .
— В супермаркете ваш ребенок начинает кричать, потому что он хочет чего-то, что ему не разрешено.Обескровленный потоком слез и под давлением грязных взглядов других клиентов (которые недоумевают, почему вы мучаете своего ребенка и, возможно, подумываете пожаловаться в детское отделение на вашу жестокость), вы уступаете и даете малышу чего он хочет.
— Во время регулярных посещений пожилого родителя вы должны выслушать ряд жалоб на то, насколько они одиноки, и постоянные упоминания о том, что к их пожилому соседу ежедневно навещают их дети.Разговор подразумевает, что всем было бы намного лучше, если бы стареющая мать или отец ушли из этого мира. Несмотря на ваши изначальные добрые намерения, вы начинаете чувствовать себя виноватым и несчастным. Вы решаете снова навестить своего престарелого родителя в тот же вечер или на следующий день, отложив в сторону все свои существующие обязательства.
2.2. 1. 2 Глубокое манипулирование: Вообще говоря, наиболее серьезные формы манипуляции происходят на политическом или коммерческом уровне, когда манипулятивное влияние осуществляется на большие группы людей или на целые группы населения.Мы называем эти действия глубокими манипуляциями
.
Эти глубокие формы манипуляции амбициозны. Они действуют в огромных масштабах и стремятся изменить популярные взгляды на политическую политику, военные действия, потребительские товары, самих политиков и даже наши моральные взгляды.
Как правило, манипуляторы в этих случаях не знают своих жертв, манипуляторы обычно очень хорошо финансируются по сравнению с их жертвами, и очень часто манипулятор является довольно анонимным.Как правило, жертва — большая группа, включая целые культурные группы, такие как Western Christendom
.
Примеры глубокой манипуляции:
— Хрустальная ночь : В течение нескольких лет работы нацистского пропагандиста Йозефа Геббельса убедили огромное количество простых немецких граждан в том, что во многих их бедах виноваты евреи. контроль над капиталом. Манипуляция была настолько убедительной, что нацистская партия фактически контролировала судьбу еврейского населения страны, просто призывая население в целом наказать их или напасть на них.
Эти атаки на самом деле происходили непрерывно в течение нескольких лет, но завершились печально известной Хрустальной ночью. Этой ночью 1938 года десятки синагог были сожжены, а сотни евреев подверглись нападению и убийствам со стороны немецких граждан и нацистов. Патологическая ненависть Геббеля к евреям и коммунистам на протяжении многих лет двигала его пропагандистскими усилиями. В конце концов, это привело к ужасу массового убийства в промышленных масштабах миллионов евреев, коммунистов, цыган и политических врагов нацистов, перемещенных со всего европейского континента в нацистские лагеря смерти.Социологи до сих пор размышляют о том, как можно было так эффективно манипулировать верованиями почти целой нации, чтобы допустить такие зверства.
— Дрезден: Нацисты были не единственными мастерами политических манипуляций. Войска союзников во время Второй мировой войны также умели манипулировать общественным мнением о своих военных преступлениях. Одним из таких преступлений была преднамеренная бомбардировка гражданских районов Дрездена в феврале 1945 года, когда 1200 американских и британских бомбардировщиков сбросили 4000 тонн фугасных боеприпасов на гражданский город.В результате урагана была уничтожена городская территория площадью 40 квадратных километров. Критики отметили, что Дрезден не имел большого значения как военная цель, и действительно, несколько инфраструктурных или промышленных объектов города были поражены. Более вероятно, что Дрезден стал мишенью союзников, потому что это был культурно важный немецкий город, разрушение которого ослабило бы моральный дух немцев и уменьшило бы поддержку военных усилий. Подавляющее большинство из 20 000 человек, погибших в результате налета, были гражданскими лицами Германии.
Этот акт и бомбардировка Хиросимы и Нагасаки обычно считаются военными преступлениями союзников. Тем не менее, победитель получает право написать историю
, и все эти акты варварства союзников были отброшены и переименованы в необходимых действий защиты
. Сегодня они интересны как раз интеллектуалам, знающим правду. Общественность Союзников
была в значительной степени убеждена в оправданности этих и других незаконных и аморальных действий их правительств в этой и других войнах.
— Ирак / Афганистан: Подготовка к вторжению в Ирак в 2003 году была манипулятивным сценическим менеджментом, который потерпел неудачу для британского правительства Тони Блэра и американского режима Г.В. Куст . Несмотря на эту неспособность манипулировать общественным мнением, в результате их действий в Ираке и Афганистане погибло не менее полумиллиона человек, в основном мирных жителей. ².²
Последним оправданием участия Великобритании в войне стало сфабрикованное сообщение о существовании у Ирака оружия массового поражения
.Досье разведывательных данных
, которое Тони Блэр использовал для получения поддержки британского парламента, позже оказалось почти полностью сфабрикованным.
Несмотря на то, что они ушли из общественной жизни, многие люди все еще ожидают, что Буш, Блэр и другие предстанут перед судом за свои военные преступления.
Трагические последствия войны в Ираке и поражения в Афганистане можно увидеть в том, что Ирак сейчас находится под влиянием своего соседа Ирана, как в военном, так и в политическом отношении. Непредвиденным последствием войны в Ираке стало высвобождение огромного количества закаленных в боях партизан, преследующих различные антизападные исламские цели.Сегодня Ирак практически не функционирует как современное гражданское государство, жертвами этой ошибочной авантюры становятся обычные иракские граждане. Тем временем в Афганистане солдаты США и их союзников отсчитывают дни до отъезда, снова оставляя население во власти пугающих талибов.
Между тем манипулирование общественностью было настолько плохо управляемо правительствами Буша и Блэра, что общественное мнение в Европе было и остается почти полностью негативным по поводу обеих военных кампаний. Многие граждане считают, что эти военные действия привели к обнищанию их собственных стран, а отношения между США и Европой в то время упали до исторического минимума.В последней отчаянной попытке заручиться общественной поддержкой обе стороны предприняли одни из самых причудливых манипулятивных трюков в современной истории, например, обвинили Аль-Каиду в поддержке сопротивления Ирака. Это обвинение сродни предположению, что Ян Пейсли был виновен в финансировании поставок оружия для временной ИРА.
В конце концов, избранные представители США и Великобритании потребовали преждевременного ухода из обоих кинотеатров, поскольку заговор Буша-Блэра стал настолько тонким , что стал совершенно абсурдным.
Несмотря на манипулятивные, оптимистичные сообщения о завершении миссии
, которые отзываются эхом из пустошей Афганистана и Ирака, общественность знает, что их накормила пачкой лжи в огромных масштабах пара самых неумелых, некомпетентных ( и криминальные) манипуляторы.
Если бы не трагедия кровопролития и ужаса, вызванная чудовищным партнерством Буша и Блэра, все это дело могло бы стать хорошим сценарием для комической оперы XIX века — комедии ошибок.
2.2. 2 Приближаемся к окончательному определению манипуляции: Давайте перейдем от этих описаний манипуляции к более сложному, лингвистически более жесткому, менее эмоциональному и более функциональному определению манипуляции.
Основываясь на некоторых из вышеперечисленных наблюдений, возможно следующее определение:
— Манипуляция — это стратегия или маневр, порождающий план и действие, которые могут быть добровольными или непроизвольными.
— Стратегия будет включать манипулятора, который сознательно и намеренно разрабатывает и реализует план и действие.
— Манипулятор стремится изменить поведение или отношение жертвы.
— Манипулятор всегда выигрывает от манипулятивного действия.
— Стратегия может быть нацелена на одну жертву, группу жертв или несколько групп жертв.
— Результаты манипулятивного действия могут быть положительными, отрицательными или нейтральными для жертвы.
— Жертва определяется как человек, которым манипулируют, не замечая, что им манипулировали, то есть их поведение или отношение были изменены манипулятором без того, чтобы жертва осознавала это.
— Эмоционально манипулятор объективирует жертву
и обычно поддерживает с ними отношения на расстоянии.
— Манипулятор не может поддерживать интимный контакт и отношения с жертвой, потому что доверие и близость безвозвратно подрываются актом манипуляции.
— Многие сознательные манипуляторы имеют проблемы во взаимоотношениях из-за страха за собственную уязвимость. Манипуляторы, как правило, предпочитают контроль
симбиозу
.
2.2. 2 .1 Отделение реальных манипуляций от теорий заговора
: Существует очень важное различие между теориями манипуляции и заговора, а именно доказуемость. Манипуляции в современном обществе — это во многом доказуемая реальность, а не теория.
— Манипулятивное действие — это то, что мы все испытываем и практикуем почти каждый день нашей жизни, либо пассивным, морально нейтральным, либо иногда более злонамеренным образом.Манипуляция — это осязаемое явление с почти бесконечным количеством граней. Это очень живо и активно в современном обществе, политике и торговле, да и вообще во всех человеческих организациях и учреждениях. Его можно наблюдать от гостиной до кабинета, от королевского дворца до цеха и производственной столовой. Он не знает политических границ и используется социалистами, капиталистами, верующими, атеистами и анархистами, фактически всеми.
Другими словами, манипуляция — это универсальный метод ненасильственного социального контроля.Этот факт отличает изучение манипуляции от анализа теорий заговора.
— Теория заговора: С другой стороны, теория заговора может быть до некоторой степени верной. Мы не знаем, насколько верна теория заговора, пока теория заговора не будет полностью доказана и не войдет в основную часть истории человечества, или пока она наконец не будет доказана как ложная и, следовательно, отвергнута. Мы знаем, что теории заговора часто строятся как специальные гипотезы для объяснения личных или политических мотивов или для заполнения пробелов в наших знаниях возможными ответами.Теории заговора — это симптом всеобщего недоверия к политическим институтам. Часто это недоверие к политикам происходит скорее из-за политического ухищрения и секретности, чем из фактических проступков.
Теории заговора обычно возникают, когда политические элиты отказываются сообщать правду широкой публике. Общественность чует крысу, и публичное пространство между людьми и их политиками быстро становится благодатной почвой для бесконечных теорий о том, что действительно произошло
.
Понятно, что такие теории должны строиться в отсутствие реальных фактов. Действительно, это увлекательный предмет и социологический феномен. Однако это не тема данной книги.
2.2. 3 Существенные условия манипуляции: Есть несколько условий, которые должны быть выполнены, чтобы определить действие, действительно манипулятивное.
— Обман: жертва не должна осознавать манипулятивную часть плана или действия. Некоторые части действия могут быть видны, но не все.
— Абсолютная секретность и анонимность манипулятора важны. В политическом плане эту анонимность часто называют отрицанием
.
— Жертва должна понимать манипуляцию гораздо меньше, чем манипулятор.
— Манипуляция основана на неспособности жертвы распознать манипулятивное действие и избежать его.
— Манипулятивное действие должно быть слишком дорого
, чтобы жертва могла распознать, избежать или отменить. Дорого
относится к экономическим затратам или затратам с точки зрения времени или других ресурсов.
— Эффекты должны противоречить предполагаемой воле жертвы.
— Сознательный манипулятор должен уметь игнорировать моральные качества методов, которые он использует. Его не могут поколебать краткосрочные моральные соображения.
2.3 Восприятие манипуляции: Существует множество неправильных представлений о манипуляции. Несмотря на свою относительно долгую и красочную историю, этот предмет до сих пор остается загадкой для большинства из нас. Вот несколько представлений о манипуляциях, которые есть у многих из нас:
— Мы все знаем, что манипуляция существует, что мы иногда обсуждаем, и что, как мы все знаем, мощные силы в правительстве и торговле используют, чтобы добиться своего.
— Немногие из нас действительно знают, как и почему работают манипуляции.
— Мало кто из нас знает, как избежать манипуляций.
— Большинство из нас рассматривают манипуляции как нечто, что мы должны игнорировать, стараться избегать или просто должны мириться.
— Для большинства из нас манипуляции — ничто для нас,
, простых людей, но что-то для их
, правящих классов. Большинство из нас почти все время не осознают, что лично участвуем в той или иной форме манипуляций на низком уровне.
2.3.1 Заблуждения о манипуляции: Существует множество популярных заблуждений относительно манипуляции. Вот некоторые из наиболее распространенных:
— Манипуляция исключительна: Наиболее интересным является восприятие того, что манипуляция является исключительной компетенцией сильных мира сего. На самом деле все наоборот. На самом деле манипуляция как метод контроля абсолютно демократична. Это, конечно, не ограничивается высшими эшелонами власти или общества. Это эндемическая форма поведения, доступная каждому в той или иной форме, и она часто используется большинством из нас на ежедневной основе.
— Манипуляции — это редкость: В современном обществе все мы манипулируем, и всеми нами манипулируют ежедневно. Правительство и политические манипуляции являются постоянным фоном нашей жизни: войны оправданы, сигареты запрещены, судебные процессы проходят тайно, документы скрываются, сделки и союзы заключаются постоянно за закрытыми дверями.
— Я бы никогда никем не манипулировал: В личной или профессиональной жизни мы все виноваты в манипулировании в той или иной степени.Мы ссоримся о коллеге на работе, даже не осознавая, что на самом деле мы участвуем в упражнении, чтобы намеренно оттолкнуть наших товарищей по работе от жертвы, одновременно устанавливая более сильные эмоциональные связи с нашими сообщниками. Мы манипулируем нашими супругами и семьей самыми разными тонкими и часто бессознательными способами, чтобы поддерживать мир или продвигать конкретное личное или семейное дело, часто в интересах общего блага. Несмотря на намерения, все эти действия вполне могут быть манипулятивными.
— Никто не понимает этого очень хорошо: В бизнесе манипулятивный менеджмент получил широкое распространение в коммерческом мире — от отдела рекламы, управления персоналом до заседаний совета директоров. Теперь манипуляции пронизывают все человеческие отношения как на рабочем месте, так и дома. Написаны книги о том, как управлять боссами и мужьями, помешанными на контроле. Коллеги снова соперничают друг с другом за признание, престиж и продвижение по службе. Наши дети используют нас эмоциональным шантажом, чтобы купить им новейшее устройство, которое, в свою очередь, было продано им с помощью хитрых уловок маркетингового отдела какой-то безликой мегакорпорации.
— Это всего лишь переходная фаза: Социальные сети определяют новую арену манипулятивной деятельности, где мы изо всех сил пытаемся иметь больше друзей
, чем наших друзей, где мы стремимся создать положительные впечатления о нашем довольно утомительном существовании, чтобы получить статус.
Куда бы мы ни посмотрели сегодня, мы можем увидеть в действии манипулятивный метод: скрытые действия неизвестных игроков для достижения неоткрытых целей путем реализации скрытых программ. И все мы в чем-то виноваты в этом.Нет никаких признаков того, что манипуляции выйдут из моды в ближайшее время.
2.4 История манипуляций: Предмет манипуляции настолько морально перегружен, что трудно дать объективную историю, которая работает для всех.
Если мы хотим определить историю политических манипуляций в смысле современных политических уловок, то манипуляции — это относительно новое явление, зародившееся (в Европе) во времена великих классических империй. Случаев и анекдотов о манипуляциях в Древнем Риме и Греции предостаточно ².¹. После падения влияния Рима манипуляции в правительстве снова начинают отмечаться с распространением феодальных систем правления только с 11 века.
Однако, если мы расширим понятие манипуляции, включив в него использование любых скрытых влияний для достижения каких-либо скрытых целей, то история манипуляции так же стара и непрерывна, как и само человечество. Человечество всегда в некоторой степени манипулировало, когда это было уместно в ситуации, будь то на личном или племенном уровне.
2.4.1 Исторические влияния: Два фактора, которые повлияли на использование манипуляций и сделали их более распространенными, — это появление городской жизни и относительное снижение использования насилия.
В менее деликатные дни лидеры и правительства добились своего и навязали правление на конце меча. Правители племен были абсолютными и не нуждались в тонкостях вроде манипуляций. Любое отклонение от их закона
встречает немедленное насилие.
Со временем и с приходом феодального правительства потребовались более изощренные средства.Это было не только для правительства, но и для управления отношениями с другими правительствами и другими членами аристократии определенной вотчины. Эти люди часто были большой семьей правителя, где применение насилия могло создать больше проблем, чем решить.
Истинные истоки систематических политических манипуляций, кажется, лучше всего запомнились в работах Никколо Макиавелли, который сделал первые попытки формально определить манипулятивный подсюжет о том, как быть эффективным Prince
.
2.4.2 Макиавелли и манипулятивное Возрождение: Макиавелли был одним из первых, кто осознал, что правительству не обязательно насилие, чтобы быть эффективным. Он понимал весь спектр техник социального контроля, доступных его работодателям, но Макиавелли считал, что принуждение в целом было плохим инструментом правительства для политического контроля. Он посвятил свою печально известную работу The Prince
объяснению своего видения разумного, менее жестокого правительства с помощью умных манипуляций.
Для дипломата Макиавелли применение насилия было грубым, примитивным, дорогим и ненужным средством контроля, особенно когда оно применялось против масс. Макиавелли признал, что насилие, спонсируемое государством, обычно вызывает недовольство населения, которое, в свою очередь, дестабилизирует правительство. Это было революционной концепцией для его постфеодальных помещиков.
Однако Макиавелли также оговаривает, что время от времени важно использовать право правителя на применение силы, но строго на краткосрочной и ограниченной основе.То же самое и с запугиванием. Макиавелли не имел моральных возражений против использования насилия, взяточничества или кумовства в правительстве, но он не думал, что те, кто прибегает к этим методам, заслуживают того же восхищения, что и правители, полагающиеся на более тонкие методы. Несмотря на его относительно ненасильственный подход к правительству, Макиавелли по-прежнему осуждался как аморальный и двуличный. Как хорошо, что в своих трудах он не защищал гораздо более распространенные феодальные методы правления, такие как рэк и гаррота, которые были повседневными инструментами его боссов для поддержания своей власти.
Так почему же Макиавелли был так склонен рекомендовать манипуляции вместо более традиционных методов войны, взяточничества, пыток и (угроз) насилия?
Во времена Макиавелли массовое образование не существовало или в лучшем случае было очень плохим. Основное внимание в нем уделялось религиозному воспитанию. Любое существующее образование на самом деле было просто пропагандой, используемой для продвижения церкви или семьи князей, правивших богатыми городами-государствами Италии. Массы были в основном замазанными в руках их князей
с церковью и государством, работавшими в тандеме в относительно благополучной среде.
Ренессанс в Европе был в самом разгаре, когда Макиавелли был дипломатом семей Борги и Медичи. Было ощущение, что в богатой и изысканной городской среде Флоренции традиционное племенное насилие как-то неуместно. Ему почему-то не хватало ума и тонкости научного правительства
.
Итак, наряду с верованиями о плоской Земле и кучей другой суеверной чепухи, концепции и методы управления начали подвергаться постепенному, но основательному пересмотру.
Одним из результатов этих изменений (помимо протестантской Реформации) была первая в Западной Европе попытка дать определение гражданского правительства. Это проявилось в литературных попытках Макиавелли в «Принц
» и «Беседы
» определить более эффективные средства управления, которые не обязательно всегда включали стойку, пушку или меч.
2.4.3 От Макиавелли до промышленной революции: При обсуждении политической истории трудно с уверенностью сказать, когда конкретное политическое развитие действительно привело к успеху и когда вступили в силу новые правила правления.Постепенно, после потрясений эпохи Возрождения и Реформации, правила гражданского правления начали меняться.
Многие феодальные правительства (и управленцы, которые ведут себя феодально) все еще существуют в мире сегодня. Но можно сказать, что, по крайней мере, в западном мире политические методы, пропагандируемые Макиавелли, стали приняты почти повсеместно.
Использование беспричинного насилия со стороны правительства сведено к минимуму. Для большинства обычных людей государственное насилие практически исчезло, за исключением тех редких случаев, когда оно используется для укрепления окончательной военной власти государства.Наблюдается тенденция к манипулированию, а не к применению грубой силы, поскольку правители развивающихся стран также начинают применять менее принудительные методы, предпочитая сначала использовать средства массовой информации, а затем прикладывать приклады винтовок.
Параллельные политические события имели место и в капиталистической промышленности. Корпорации в более богатых промышленных секторах не говорят о дисциплинарных мерах
, они говорят о кругах качества
и об участии рабочих
.
Существует несомненная связь между высоким уровнем промышленных беспорядков и возрастом и бедностью отрасли.Не приходится слышать о многих забастовках в секторе высоких технологий. Являются ли менеджеры этих компаний более примирительными, чем их коллеги в старых, дымовых трубах,
отраслях? Являются ли более высокие зарплаты в этих новых отраслях единственным фактором, сдерживающим рабочих? Возможно нет. Реальность такова, что новые отрасли также приняли новые и более эффективные методы манипуляции.
2.4.4 Манипуляции сегодня: Сегодня наши правительства и корпорации почти полностью зависят от манипуляций как средства достижения своего собственного пути.В бизнесе манипулятивные методы пронизывают маркетинг, управление человеческими ресурсами, управление изменениями, регулирование, обучение и бухгалтерский учет, и это лишь некоторые области, от низшего уровня до совета директоров.
Аналогичным образом правительства теперь в значительной степени полагаются на манипулятивные стратегии, чтобы стать избранными, остаться у власти и реализовать свои планы. Даже за последние 3 поколения явное использование насилия для контроля над рабочей силой или гражданским населением резко сократилось и, как правило, является крайней мерой.
Это не означает, что наши правительства или корпорации более заботливы или гуманны, чем раньше. Они просто осознали, что могут быть более эффективными, используя манипуляции, чем отправку отряда ОМОНа.
Современные манипулятивные техники стали чрезвычайно сложным предметом, и должен обладать навыками
для менеджеров и политиков. Уже сам по себе этот факт требует от всех нас правильного понимания того, как на самом деле работают манипулятивные методы, и, если мы возражаем против них, как мы можем их обнаружить и избежать.
2,5 Кто нами манипулирует? Простой ответ на этот вопрос: все. Использование манипуляций полностью демократично. Мы все можем использовать ту или иную форму манипуляции против другого человека или группы в определенных обстоятельствах. В самом деле, все мы в той или иной степени все время манипулируем другими людьми.
2.5.1 Межличностные манипуляции: Естественно, не все манипуляции одинаково серьезны ни для смертной души манипулятора, ни против предполагаемой воли жертвы.Здесь много более тонких нюансов. Существует несколько уровней межличностных манипуляций:
— Подсознание низкого уровня: Каждое предложение, которое мы произносим, составлено так, чтобы передать слушателю множество скрытых сообщений. Это лингвистическая манипуляция, которая приспосабливает наш способ общения к этому конкретному слушателю, хотя и подсознательно.
— Сознание: Поднявшись на подсознательные языковые манипуляции, мы все постоянно играем в межличностные риторические игры для достижения своих целей.Эти цели могут быть совершенно невинными: попытаться убедить кого-то в чем-то или просто попытаться создать или сохранить хорошее впечатление.
— Умышленно: Некоторые люди просто не могут помочь себе, и когда они не могут убедить нас, они сознательно пытаются манипулировать нами. Мы все в какой-то степени виноваты в этом. Но всем известно, что преднамеренные манипуляции нечестны, независимо от мотивов (что может быть очень хорошо).
2.5.2 Институциональные манипуляции: Большинство частных и государственных учреждений полностью оборудованы для манипулирования большим количеством людей. Эти учреждения варьируются от государственных ведомств, коммерческих предприятий до НПО.
Почти все организации существуют потому, что у них есть повестка дня, которую они хотят передать какой-то другой группе людей. Во всех случаях манипуляция является частью основного метода достижения этой цели.
Вот несколько примеров областей, в которых используются манипуляции:
— Правительство: Профилактическая реклама в области здравоохранения, политика общественного порядка и безопасности, оборонные обоснования, продвижение экологической ответственности, энергосбережение и т. Д.
— Коммерческий: Реклама продукта, управление корпоративным имиджем (PR), тестирование безопасности продукта, управление данными, корпоративное управление персоналом и другими ресурсами.Письменные работы, такие как In Search of Excellence
и тексты, описывающие научный менеджмент
, нагружены едва замаскированными манипулятивными приемами от схем стимулирования работников до концепций участия работников
в управлении.
Психологи Маслоу и Герцберг использовали свои интерпретации иерархии человеческих потребностей, наиболее часто применяемые при изучении и реализации экономических стимулов и эксплуатации рабочих в производственных ситуациях.Они часто являются любимцами современного человека-менеджмента типов
.
— НПО: Политические партии, благотворительные организации, исследовательские организации, аналитические центры и лоббистские группы — все они пытаются изменить наше мнение и поведение таким образом, чтобы это соответствовало их собственной повестке дня. Благотворительность заставляет нас платить, показывая нам печальные изображения, политические партии могут апеллировать к нашим страхам, гордости, патриотизму и т. Д., Чтобы получить наши голоса или деньги.
2.6 Эффекты манипуляции: Вот описание некоторых потенциальных эффектов манипуляции:
— Эффекты без ограничений: Эффекты манипуляции в основном безграничны.Его использовали, чтобы начинать войны, избегать войн и прекращать войны. Манипуляции стоят миллионы жизней (например, когда Тони Блэр манипулировал парламентом и народом Соединенного Королевства в войне с Ираком, основанной на полностью воображаемом риске применения оружия массового уничтожения ). Этот акт в конечном итоге унес от 500 000 до 1 000 000 жизней в основном невинных людей. We
10 лучших книг о манипуляциях
Последнее обновление 9 июля 2020 г.
Wired For Youth поддерживается читателями.Когда вы совершаете покупку по ссылкам на нашем сайте, мы можем получать партнерскую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас. Как партнер Amazon я зарабатываю на соответствующих покупках. Это не влияет на то, кого мы выбираем для обзора или что мы рекомендуем. Узнать больше
Убедить других выполнять ваши приказы — непростая задача. На самом деле это может быть что-то вроде искусства. У манипуляций плохая репутация, но когда вам нужно что-то сделать, иногда нет другого выхода.
Если вы хотите провести какое-то исследование по этой теме, вы попали в нужное место! Мы обсудим 15 лучших книг о манипуляциях.Вы не только узнаете, что такое манипуляция и как развить этот навык, но также узнаете психологические приемы и другие лакомые кусочки ценной информации.
Этот список также сфокусирован на противоположной концепции: как избежать манипуляций и удерживать людей, которые могут пытаться обмануть вас, из вашей жизни. Читатель должен решить, как он будет использовать предоставленную информацию.
Автор Роберт Грин рассматривает худших в истории манипуляторов и самых могущественных лидеров и извлекает 48 законов власти, следуя их примеру.Это захватывающий взгляд на психологических диктаторов, философов и влиятельных лиц, которых использовали для того, чтобы склонить общественность следовать по пути, который они для нее проложили.
Обзор: Что интересно в «48 законах власти», так это то, что он не анализирует внутреннюю доброту или зло этих правил. Он просто предлагает их читателю для интерпретации. При этом его критиковали за аморальность и за то, что он предлагал опасные инструменты людям, которые могли быть слишком увлечены манипулированием другими в гнусных целях.
- Автор: Роберт Грин — знаменитый писатель, много раз фигурировавший в списке бестселлеров New York Times. Он специализируется на исторических и психологических жанрах.
- Страницы: 452
- Издатель: Penguin Books (1 сентября 2000 г.)
Роберт Чалдини, автор Influence, анализирует шесть основных инструментов, используемых манипуляторами для воздействия на своих жертв. Это захватывающий взгляд на человеческий разум и на то, как легко можно изменить мнение людей с помощью правильных механизмов.Эта книга научит своих читателей, как влиять на других и манипулировать ими, а также как не поддаться этим — слишком распространенным — техникам.
Отзыв: Influence довольно аналитически анализирует методы манипуляции и способы их избежать. Его также можно легко использовать для убеждения других, так что это своего рода палка о двух концах. Кажется, что он действительно стоит на стороне клиента в мире мегакорпораций, которые продолжают использовать уловки, чтобы испортить свое восприятие реальности. Чалдини пытается предоставить покупателям инструменты, позволяющие определить, не перехитрили ли их, и как избежать этих ловушек.
- Автор: Роберт Чалдини — профессор маркетинга и психологии. Он также возглавляет Influence At Work, учебный центр, в котором основное внимание уделяется компаниям, использующим влияние этичным способом.
- Страницы: 336
- Издатель: Harper Business (26 декабря 2006 г.)
Есть причина, по которой классику читали и перечитывали поколение за поколением. Хотя эта книга была написана сотни лет назад, она по-прежнему так же действенный и полезный совет, как и при первом написании.То, что сначала замаскировалось под похвалу Медичи, на самом деле было тонко завуалированной атакой на их методы манипуляции.
Отзыв: Маккиавели написал шедевр еще в 16 веке, и он остается классикой даже после всех этих столетий. Это книга, которую каждый должен иметь в своей библиотеке и время от времени просматривать, хотя бы для того, чтобы напоминать об опасностях, позволяющих безжалостным лидерам править железными кулаками. Манипуляция — мощный инструмент, и власть имущие должны проявлять осторожность при использовании его в обществе.
- Автор: Никколо Макиавелли был итальянским писателем, который был изгнан из своей родной Флоренции правящей семьей Медичи. Он также был дипломатом, политиком, философом и поэтом, настоящим человеком эпохи Возрождения.
- Страницы: 164
- Издатель: Антонио Бладо д’Асола (1532)
Дар страха — это увлекательное чтение, которое помогает читателю понять, какие психологические уловки используют манипуляторы, чтобы повлиять на мнение своей аудитории.Есть много способов эксплуатировать страхи человека, и это мощный инструмент, чтобы заставить этих граждан делать именно то, что их лидер хочет от них. Чтобы быть по-настоящему свободным, важно определить эти интеллектуальные игры и научиться их переигрывать.
Обзор: Дар страха, безусловно, увлекательное чтение, но некоторые из его читателей могут быть разочарованы тем, что оно, похоже, слишком сильно полагается на концепцию интуиции. Люди с рациональным взглядом на мир могут подумать, что эта концепция не имеет твердого научного обоснования.При этом эта книга может предложить жертвам манипуляций мощный инструмент, позволяющий избежать тех же старых уловок.
- Автор: Гэвин де Беккер (Gavin de Becker) — эксперт по безопасности, зарабатывающий на жизнь защитой знаменитостей от сталкеров и одержимых фанатов. Он знает, как страх может заставить людей принимать отчаянные меры, и написал несколько книг по этому поводу.
- Страницы: 334
- Издатель: Little, Brown, and Company (1 июня 1997 г.)
Роберт Грин снова появляется в нашем списке.Это неудивительно, поскольку он является одним из самых известных экспертов в этой области. В своей книге «Искусство соблазнения» Грин описывает 9 типов соблазнения и помогает понять, какой стиль лучше всего подойдет вам. Это книга, которая побуждает читателя перестроиться и стать самодостаточным.
Отзыв: Искусство соблазнения — увлекательное исследование человеческого поведения. Однако люди, ищущие морали, будут разочарованы, поскольку эта книга не предлагает их.Эта книга направлена на то, чтобы заново изобрести себя, чтобы легко соблазнять и манипулировать другими или, по крайней мере, понять, как это достигается в других людях, и избежать того, чтобы это случилось с вами.
- Автор: Роберт Грин — знаменитый писатель, много раз фигурировавший в списке бестселлеров New York Times. Он специализируется на исторических и психологических жанрах. Он утверждает, что использовал методы, описанные в этой книге, чтобы соблазнить свою девушку.
- Страницы: 468
- Издатель: Профильная книга (2001)
«В одежде овец» — это книга, цель которой — понять, как манипулировать людьми и как избежать их уловок.Автор, Джордж Саймон, очень критически относится к манипуляторам и раскрывает их самые обычные приемы. Он описывает их как людей, которые пытаются получить выгоду для себя, полностью игнорируя последствия своего поведения для других людей.
Рецензия: Эта книга явно хорошо проработана и написана в интересном и привлекательном стиле. Это может показаться осуждающим, поэтому, возможно, это не лучшая книга для просмотра, если вы считаете себя сторонником манипуляций.Это отличный инструмент для выявления манипулятивного поведения и развития способности избегать этих приемов.
- Автор: Джордж Саймон — оратор, писатель и тренер по разработке персонажей. Саймон подкрепляет свои исследования своей докторской диссертацией. по клинической психологии Техасского технологического университета. Он считает, что люди могут расти и улучшать свои лучшие качества. Саймон помогает жертвам манипуляторов обрести силу и оставить прошлое позади.
- Страницы: 176
- Издатель: Parkhurst Brothers Publishers Inc (1 апреля 2010 г.)
Manipulation — книга, полностью посвященная тому, как достичь своих целей в жизни с помощью темной психологии, контроля над разумом и извращенного убеждения. .
Он предоставляет читателю методы, которые можно использовать на своих жертвах, такие как модификация поведения, обратная связь и многие другие. Автор описывает как положительные, так и отрицательные способы манипуляции и предоставляет инструменты для обоих.
Обзор: Манипуляции — увлекательное чтение, но может показаться поверхностным и слишком коротким. Возможно, было бы полезно провести более глубокий анализ рассматриваемого предмета. Он предоставляет читателю полезную и интересную информацию, но в итоге кажется, что он был слишком коротким.
- Автор: Эдвард Бенедикт — человек, очарованный человеческим разумом и тем влиянием, которое действия людей оказывают на других. Он написал несколько книг по теме манипуляции и психологии.
- Страницы: 50
- Издатель: Независимо опубликовано (13 февраля 2019 г.)
Психопат шепчущий — одновременно и глубоко развлекательный, и жутко информативный. Это позволяет читателю получить инструменты для понимания психопатического поведения.Он также предоставляет инструменты, помогающие общественности защитить себя от людей, склонных к манипуляциям. Эта книга также может помочь читателям лучше понять свои собственные действия и улучшить свою жизнь.
Обзор: Автор книги явно очень хорошо разбирается в предмете и глубоко погружается в сложную проблему. При этом Киль склонен быть слишком самореференциальным и включает слишком много своих собственных чувств и мнений, даже если они не добавляют ничего существенного к книге.
- Автор: Dr.Кент Киль — профессор психологии, нейробиологии и права. Он был представлен в более чем 100 научных статьях и участвует в проекте по лучшему пониманию психических заболеваний с помощью изображений МРТ.
- Страницы: 304
- Издатель: Crown (1 января 2014 г.)
Пропаганда Эдварда Бернейса — увлекательная книга, в которой рассматриваются инструменты, используемые для манипулирования не одним человеком или даже группа людей, а целые массы! В нем анализируется, как пропаганду можно использовать для социальных изменений, лоббирования за или против определенных проблем и даже влияния на политику.Таким образом, пропаганду можно использовать как во благо, так и во зло. В любом случае важно понимать, как работают эти методы, и осознавать их влияние на широкую публику.
Отзыв: Поговорим о классике! Эдвард Бернейс считается отцом связей с общественностью, и эта книга полностью раскрывает его гений. Эта книга применима к сегодняшнему обществу так же, как и в 1928 году.
- Автор: Эдвард Бернейс — один из пионеров, которые изобрели современные связи с общественностью, и был назван одним из 100 самых влиятельных американцев в 20-м веке. Века.О нем снято несколько документальных фильмов, и он остается одним из тех, кто повлиял на многие методы рекламы и связей с общественностью, которые мы используем сегодня.
- Страницы: 175
- Издатель: (1928)
Руководство золотоискателя по своей сути является книгой самопомощи. В нем объясняется, как правильно манипулировать мужчинами, чтобы помочь вам в достижении ваших целей. В то же время он также пытается вдохновить женщин развить уверенность в себе, получая то, что они хотят, никогда не упуская из виду свои мечты.Это морально неоднозначная книга, которая, возможно, не для всех.
Рецензия: Эта книга может сначала показаться невероятно тщеславной и поверхностной, но это удивительно умное и увлекательное чтение. Он объясняет, что без уверенности и здорового самоуважения женщина не будет полноценной. Это удивительно вдохновляющая книга. При этом, по сути, это все еще книга о том, как манипулировать мужчинами, чтобы получить то, что вы желаете, поэтому ее читать далеко от политкорректного.
- Автор: Баже Флетчер — писательница и предприниматель, которая поделилась своим опытом в голливудском бизнесе в нескольких интервью и в своей первой книге «Руководство золотоискателя». Он влиятельный человек и личность в социальных сетях.
- Страницы: 256
- Издатель: CreateSpace Independent Publishing Platform (21 февраля 2014 г.)
Манипуляции — сложная наука, и при неправильном использовании они могут нанести большой вред.Важно понимать, как это работает и какие инструменты используют люди, пытаясь воздействовать на других с помощью обмана, поскольку это позволяет широкой общественности избежать подобных уловок.
При этом иногда цель действительно оправдывает средства, и вы оказываетесь в ситуации, когда вам действительно нужно использовать этот навык.
Существуют разные техники и мнения по этому поводу. Вам нужно решить, что работает лучше для вас, и узнать, как защитить себя от этих ловушек.
Используйте эти знания с умом! Теперь у вас есть инструменты, чтобы не стать жертвой, и мы надеемся, что вы также не станете жертвой других в своих поисках знаний.
Другие рекомендации, которые могут вам понравиться:
Книжные сводки, заметки, интервью и многое другое!
Получайте краткие уроки прямо в свой почтовый ящик
Никакого спама, все преимущества — мы доставляем лучшие краткие советы прямо в ваш почтовый ящик.
11 лучших книг о манипуляциях, которые каждый должен прочитать
Итак, если вы ищете лучшие книги по манипуляции, вы один из тех редких людей, которые считают, что манипуляция, несмотря на ее негативную известность, является мощным искусством, очень важно уберечь себя от людей, использующих методы манипуляции для неправильных действий, а также вы должны знать об этом, чтобы использовать эти методы во благо себе и другим.
Я сам не любитель научной литературы, но считаю, что в современном мире безопасно только известное. Вот почему некоторые из этих книг по саморазвитию предоставляют вам лучший способ узнать о статистике, которую можно использовать в жизни, и решить даже самые большие проблемы с использованием вашего мозга.
Тяжелая работа всегда ценится, но умная работа ведет к успеху. На пути к успеху нет ничего слишком неэтичного, и только те, кто меньше всего заботится, но знают больше всего, могут по-настоящему преуспеть в жизни.
Итак, имея намерение, я хотел бы обсудить с вами несколько книг, которые помогут вам научиться искусству манипуляции и обезопасить себя от него. Кроме того, помните, что писатели на самом деле не те, кто считает, что манипуляции — лучший выход из любой проблемы. Большинство этих писателей на самом деле против манипуляций. Так что постарайтесь сохранять непредвзятость.
Список полностью основан на уровне ловкости, создаваемой этими книгами, и не имеет определенного порядка, так что давайте начнем.
Эффект Люцифера
Эта книга написана Филипом Дж.Зимбардо. Его необходимо прочитать, и в нем довольно просто объясняется мораль. Далее идет речь о том, как добро и зло сосуществуют в каждом человеке и как ситуации вокруг нас влияют на то, на чьей мы стороне.
Далее идет речь о том, как люди ошибаются, полагая, что Добро и Зло — два совершенно противоположных понятия. Любого человека можно превратить из ангела в дьявола, и этот процесс может происходить в обратном направлении. Мораль — это расплывчатое понятие, и если мы начнем понимать, как наши обстоятельства влияют на наши действия и роль морали для нас, мы сможем контролировать свои действия так же, как и других, и ничто никогда не удивит нас.
Это одна из лучших книг по манипуляции, которую обязательно нужно прочитать тем, кто хочет узнать больше о существовании добра и зла, присутствующих в каждом, и о том, как это может преобладать. Это интересная книга, поскольку она хорошо использует мифологический сценарий и адаптирует его к реальному миру.
В овечьей шкуре
Это замечательная работа, написанная Джорджем К. Саймоном. Эта книга погружается в психологию людей, одержимых властью, манипулирующих другими и тайно агрессивных.
Далее объясняется, что соревнование, являющееся способом вашей борьбы, совершенно нормально, и что это наш основной способ реагировать, поскольку у нас есть основная потребность бороться за ресурсы, чтобы выжить. И как это справедливо только в том случае, если все будет сделано честно.
Он также по-своему определяет агрессию как борьбу без какого-либо отношения к кому-либо еще. Это объясняет, как скрытый и чрезвычайно манипулятивный тип агрессии называется скрытой агрессией. И как это может отличаться от явной агрессии, указывая на то, что человек может переходить между ними.
В этой книге проводится различие между пассивной агрессией и скрытой агрессией, и то, как они кажутся такими похожими, но на самом деле это не так. Кроме того, в нем рассказывается об отношении манипуляторов и о том, как можно распознать манипуляцию и как с ней бороться. Небольшой взгляд на зависимые и созависимые отношения.
Шепчущий психопат
Эта книга написана доктором Кентом А. Килем и обсуждает его путешествие по изучению психопатов и выяснению, чем их мозг ненормален и отличается.
Требуется основательное исследование того, как парафильные психопаты, в свою очередь, становятся серийными убийцами и насколько опасно доверять им из-за того, что они большие лжецы и довольно искусны в искусстве манипуляции. Он объясняет, как это могло быть у них от рождения, поскольку их мозг работает немного иначе.
Даже психопаты, которые не любят убивать, могут так или иначе стать серийными убийцами. Хотя массовыми убийцами по-прежнему остаются в основном люди, страдающие психозами.Это люди, которые слышат и воспринимают вещи, которые сильно отличаются от реальности.
Автор даже затрагивает довольно интересную тему о том, как средства массовой информации и другие люди используют слово психопаты в скорее уничижительном смысле, чем в медицинском смысле. И он движется вперед, чтобы указать на то, что у каждого есть некоторые другие черты психопата, но это не означает, что они совершат какое-либо преступление.
Управление людьми
Это книга, написанная Патрисией Эванс.И она подчеркивает черты и манеры управления людьми. Она описывает, что человек с проблемами контроля будет думать о своем партнере как о части себя. И как это настоящее удовольствие для фанатов контроля, когда они видят признаки того, что их партнер становится независимым от них.
Она пытается указать на способность контролирующего человека никогда не брать вину на себя и на то, как он постоянно чувствует необходимость верить, что причиной или корнем их агрессии является их партнер, который, по их мнению, является частью их собственный.А также то, что большинство этих контроллеров делают это неосознанно.
Она также серьезно разбирается в том, как эти контролирующие люди делают это, поскольку они не хотят терять человека, с которым они находятся, и как они чувствуют угрозу со стороны своего партнера, имеющего его / ее индивидуальность. Она также отмечает, что эти люди являются хорошими претендентами и всегда пытаются ограничить своих партнеров своими собственными желаниями и желаниями.
Вот некоторые из методов, которые, по мнению автора, используются контроллерами:
- Они пытаются вас обесценить.
- На самом деле они вас не слушают.
- Они находят недостатки во всем, что вы делаете.
- Обращается к вам с требованиями или высокими требованиями к техническому обслуживанию, когда вы начинаете жаловаться.
- Заставьте вас понять, что вы не цените их усилия.
- Заставьте вас почувствовать, что вы всегда чувствительны.
И так далее.
30 тайных тактик эмоциональной манипуляции
Эта книга написана Аделин Берч. И она рассказывает о том, как люди используют манипуляции, чтобы контролировать своих партнеров в отношениях.Она указывает на то, насколько опасно позволить манипулятивному человеку взять верх в отношениях.
Это всего лишь 30 страниц, но в нем есть удивительное понимание игр с манипуляциями, в которые играют все типы манипуляторов в отношениях, и поэтому это одна из лучших книг по манипуляциям. Он описывает способ понять эмоциональную манипуляцию и действовать в соответствии с ней. Это также дает вам знать об этом в случае, если кто-то использует это против вас.
Это делает ваши инстинкты достаточно сильными, чтобы распознавать эмоциональные манипуляции, даже если вы не можете понять, какую тактику при этом использовать.Его основное внимание уделяется романтическим отношениям, но оно также работает и с другими отношениями, такими как друзья, члены семьи, знакомые и т. Д.
Потенциально сильные эмоциональные манипуляторы могут манипулировать вами таким образом, что вы можете даже не заметить, как начинаете снижаться в самооценке и уверенности в себе. Они заставляют вас сомневаться в собственном восприятии превосходства в отношениях и изо всех сил стараются снизить вашу самооценку до уровня, при котором она никогда не будет для них угрозой.
Искусство соблазнения Роберта Грина
Автор этой книги — Роберт Грин. И, как следует из названия, он помогает вам овладеть искусством соблазнения. Но здесь соблазнение означает не только сексуальное, но и политическое, социальное, а также определенно сексуальное, что является наиболее обсуждаемой темой в этой книге.
В этой книге автор пытается показать, как иногда соблазнение может использоваться как оружие. И как соблазнение может оказаться самым полезным инструментом в вашем колчане.Автор пытается объяснить, что красота не помогает овладеть искусством соблазнения, все дело в использовании психологии таким образом, что даже самые блестящие умы обманываются вашими словами или действиями.
Он описывает, как соблазнителю нужно смотреть на мир по-другому и насколько хорошо он умеет прилагать единоличные усилия к человеку, чтобы показать свою заботу о заинтересованном человеке и заставить его почувствовать себя особенным как сущность. В нем подробно рассказывается, как соблазнителю нужно проанализировать свою жертву, прежде чем он / она набросится на нее.
Требуется основательное понимание того, как сделать вашего персонажа настолько обольстительным, что он превратит самую сильную из ваших жертв в домашних кошек. И это действительно книга, которую каждый должен пройти хотя бы раз в жизни, поскольку она многому учит вас искусству соблазнения, а также заставляет вас осознать это.
Как лгать со статистикой
Эта книга написана Дарреллом Хаффом. В ней автор пытается разбудить людей о том, как статистика используется в нашей повседневной жизни, просто чтобы убедить нас верить в разные вещи на подсознательном уровне.И он пытается уточнить, как люди используют ложную статистику и недостающие объекты данных, чтобы ввести пользователей в заблуждение и заставить их использовать их.
Например, если говорят, что средний американец работает 5,7 часа в день. Но есть ли способ у геодезического отдела выяснить это наверняка? Все, что они могут сделать, это спросить граждан, и человек также может солгать из-за своего собственного желания, тогда это просто сделает данные некомпетентными. Только непредвзятый источник может предоставить правильные детали, и только это сделает статистику верной.
Он объясняет, как СМИ и другие связанные области имеют предвзятый способ выражения информации и скрывают информацию, которая идет против них. Я лично считаю, что эта книга весьма полезна, и быстрое прочтение ее может помочь читателю.
33 стратегии войны
Эту книгу самопомощи также написал Роберт Грин, и ее очень приятно читать. В этой книге представлены почти все приемы и стратегии, которые веками использовались в военном ремесле.Хотя это не только для военной тактики, но и может быть использовано в вашей повседневной жизни.
Это заставляет читателя сосредоточиться на социальных стратегиях, используя тему войны. Он основан на принципах покорения собственного разума, прежде чем пытаться завоевать кого-то другого. Это также объясняет, как мы должны избегать явных фронтальных атак и вместо этого атаковать сущность у ее источника и как мы должны пытаться получить максимальную пользу, пролив наименьшее количество крови (что означает нанесение наименьшего количества потенциального вреда), проникая в вашего противника.
Это довольно интересно читать, поскольку его тема — война, и он дает много отличных идей о том, как побеждать в большинстве ситуаций.
Путеводитель по вратарю
Это написано Баже Флетчер. Хотя в названии вместо «Золото» есть слово «цель», оно все же довольно глубоко говорит о добыче золота. Он пытается научить своих читателей, как они могут извлечь максимальную пользу из своей ситуации, используя правильную статистику и находя подходящего человека для использования в процессе.
Он пытается научить вас быть независимым и заманить в ловушку самых богатых людей, чтобы помочь вам достичь своей цели. Хотя он также направлен на то, чтобы сконцентрироваться на своем образовании, накопить на будущее и избегать секса для личных целей, он также позволяет использовать некоторых богатых людей для завоевания их доверия и использовать их в своих интересах.
Автор показывает отличное сочетание постановки цели и амбиций с обманом и обманом в ее достижении. Это интересное и познавательное чтение для большинства читателей, если вы непредвзято относитесь к нему.
Искусство обмана
Эта книга написана Кевином Д. Митником и Уильямом Л. Саймоном и в основном посвящена тому, как социальные инженеры манипулируют информацией и людьми, чтобы взломать самые сокровенные ценные бумаги.
Он начинается с определения людей как самого слабого звена безопасности общества, а затем обсуждается, как социальные инженеры делают все возможное, чтобы сначала вычислить мельчайшую и даже нерелевантную информацию, а затем использовать ее для разрушения хорошо построенных империй.
В нем также объясняется, как компания должна обучать своих сотрудников защите имеющейся информации, чтобы защитить активы и интересы данной компании и защитить ее от потенциально вредных людей, которые могут помешать росту компании, проникнув в нее.
Кто дергает за ниточки?
Эта книга написана доктором Харриет Б. Брайкер. Это одна из моих самых популярных книг в этом списке, поэтому я оставил ее последней в моем списке.В этой книге объясняется, как отношения с человеком, склонным к манипуляциям, могут вызвать у вас гнев, снизить вашу самооценку и уверенность в себе и заставить вас постоянно чувствовать себя беспомощным.
Она — автор, известный тем, что помогает в повышении осведомленности о таких видах манипуляций, и она помогает читателю узнать все о манипуляциях и осознать их.
Она помогает жертве осознать, как человек может использовать некоторые стратегии для манипулирования своими партнерами, а также помогает человеку завершить цикл манипуляции, используя тесты для самооценки, упражнения и планы действий.Чтение этой книги может помочь вам избавиться от манипулятивного контроля со стороны вашего партнера.
Манипуляция — это искусство, которое нужно знать, чтобы спастись от ложных тактик манипуляции. Чтение этой книги также может помочь вам контролировать определенные вещи в поддерживающей манере. Эмоциональные манипуляции — это то, что нужно для контроля над своим партнером или кем-то из близких, чтобы отношения были здоровыми.
Это некоторые из рекомендуемых книжными школами книг по манипуляциям для читателей, которые нуждаются в нем и хотят узнать о нем и которые хотят защитить себя от манипуляций, получив как можно больше информации о них.Если вам понравился контент, оставьте, пожалуйста, комментарий ниже.
Психология человека: 4 книги в 1. Как анализировать людей + методы манипуляции + темная психология + эннеаграмма: мощные руководства для обучения (мягкая обложка)
$ 28,00
Нет в наличии, обычно доступно в течение 1-5 дней
Описание
В этот набор входят 4 книги, которые помогут вам развить в себе сильные навыки влияния и «читать поведение людей».
В эту коллекцию книг включены:
1. Темная психология: Супер продвинутые методы убеждения кого-либо, тайного манипулирования людьми и влияния на их поведение без их ведома: эмоции, язык тела, НЛП, психологические приемы
2. Техники манипуляции: Изучите МОЩНЫЕ уловки, чтобы контролировать человеческий разум и получить то, что вы хотите в жизни, понимание «промывания мозгов», гипноза, убеждения и обмана и как защитить себя от
3.Эннеаграмма: Полное руководство к самопознанию через 9 типов личности и 27 подтипов — для начинающих, которые хотят развить свое понимание взаимоотношений, лидерства и психологии
4. Как анализировать людей: Полное руководство по овладению Искусство ЧТЕНИЯ ЛЮДЕЙ НА ЯЗЫКЕ ТЕЛА. Изучите СОВЕТЫ по обнаружению ПРИЗНАКОВ лжи, влечения, незащищенности, уверенности
Информация, содержащаяся в этих кратких, легко читаемых книгах, включает:- Секретные приемы темной психологии
- Простые ежедневные советы и приемы манипуляции
- Продвинутые методы манипулирования уровнем
- Объяснение правил манипуляции
- Десятиминутные советы по манипуляции
- Лучшие мастера манипуляции в мировой истории
- Ошибки, делающие вас уязвимыми для манипуляций
- Объясняет эту теорию личности
- Посвящает главу каждому из девяти типов личности в этой модели человеческой психики
- Предоставляет ссылку для бесплатного прохождения теста Эннеаграмма в Интернете и описание теста
- Дает вам сводку типов и подтипов
- Объясняет, чем Эннеаграмма отличается от Тест Майера-Бриггса
- Чтение и интерпретация языка тела плюс туман помогает избегать и действенные советы
- Выявление определенных личностных качеств с помощью языка тела
- Выявление лжи и обмана
- Понимание сигналов влечения
- Определение десяти признаков незащищенности
- Влияние на людей с помощью этих 6 ключевых инструментов, а также то, как влияние отличается от принуждения и манипуляции
- Улучшение вашего рукопожатия — и почему это важно
- Понимание того, что ваше поведение говорит о вашей личности
- Использование простых советов для быстрого установления взаимопонимания и создания отличного первого впечатления
- Понимание и устранение возражений с помощью языка тела
- Больше и больше
Возьмите свою копию сейчас
Темная психология и методы манипуляции: как повлиять на поведение человека с помощью темного НЛП.Откройте для себя секреты манипуляции и технику убеждения
Хотите узнать, как влиять на поведение человека с помощью темного НЛП, секретов манипуляции и методов убеждения? Если да, то продолжайте читать.
Темная психология относится к способности манипулировать и контролировать умы других. В чужих руках это может быть разрушительным, но понимание того, что это такое, может стать разницей между манипулированием вами как целью и возможностью использовать концепции темной психологии, не становясь жертвой тьмы в ее основе.Вы можете использовать концепции, не будучи злыми или злонамеренными.
Мозг — один из наиболее динамичных элементов человека. Работа мозга — это то, что, насколько мы помним, очаровывало и беспокоило человечество. Секреты разума раскрывают философы, психологи и ученые. Обычно считается, что на наше поведение и наши действия повлиял человеческий разум. Было проведено так много исследований, чтобы изучить умственный процесс, которому человек подвергается, будь то хороший или плохой, прежде чем действовать.
Эта книга охватывает следующие темы:
- Как работает темная психология
- Как использовать темную психологию для манипулирования другими
- Темное НЛП
- Как использовать темную психологию для воздействия на кого-либо
- Психологические манипуляции и методы манипуляции
… И многое другое
Темная психология — это исследование эмоциональной природы людей, когда они подвергаются воздействию других людей.С точки зрения непрофессионала, темная психология исследует аспект человеческой природы, который заставляет нас предпринимать сознательные и добровольные действия, которые причиняют вред другим людям. Имейте в виду, что использование добычи не обязательно означает физический вред человеку. Тем не менее, есть раздел темной психологии, целиком посвященный этому.
Готовы начать? Нажмите «Купить сейчас»
Справочник: Caswell, Guy, Coxall, Malcolm: Amazon.sg: Книги
Вы когда-нибудь покупали то, чего на самом деле не хотели, соглашались сделать что-то, чего на самом деле не хотели делать, или проигрывали спор, потому что позволили своим словам искажать и использовать против вас? Вы когда-нибудь чувствовали, что эти лица по телевизору, авторитеты в политике и промышленности, возможно, не совсем говорят вам всю правду, что они могут что-то скрывать? Это может быть правительство, ваш босс, политик, коллега на работе, у члена семьи или в блестящей рекламной кампании.Манипуляция как средство контроля или влияния на поведение человека теперь является постоянным явлением на всех уровнях современной жизни — это повсюду. Мы все знаем, что иногда нами кто-то манипулирует. В большинстве случаев мы ничего не делаем, потому что не можем или просто не знаем, как это сделать. Иногда, когда мы настолько расстраиваемся, что просто вынуждены действовать, мы часто попадаем в дорогостоящий беспорядок, сожалея о том, что вообще когда-либо бросили вызов манипулятору. Когда дело касается профессионального манипулятора, большинство из нас невиновны, как ягнята на бойне.Но есть способы понять манипулятора и управлять им, будь то отдельное лицо, группа или правительство. Во-первых, мы должны уметь распознавать и понимать манипулятивный акт, как он работает, его мотивы и почему мы, в частности, являемся его жертвами. С этой целью автор стремится осветить «человеческое манипулирование» на всех уровнях. Это руководство дает читателю подробное определение манипуляции людьми, понимание истории и морали манипуляции, а также психологию манипулятивных и манипулируемых личностей.Затем, одна за другой, книга идентифицирует и исследует каждую из 450 манипулятивных техник, которые подробно описаны, как они выполняются и что жертва может сделать, чтобы распознать, избежать и противодействовать им. Манипуляции, как правило, носят скрытый характер и основываются на человеческом невежестве. Мы редко сразу распознаем манипулятивное действие, и, если мы когда-нибудь наконец его обнаружим, может быть уже слишком поздно принять меры, чтобы избежать его. Однако чем лучше мы осведомлены об этом предмете, тем больше у нас шансов увидеть и справиться с манипуляциями, когда они направлены против нас.Это руководство, вероятно, является наиболее полным анализом человеческих манипуляций где бы то ни было и обязательным для любого серьезного изучающего предмет. В правительстве и бизнесе политические манипуляции постоянно используются для институционального социального контроля. Фактически, сейчас это предпочтительный метод. Это просто потому, что наши лидеры больше не могут использовать против нас более традиционные акты насилия и запугивания. Таким образом, появился новый эффективный способ управления, позволяющий управлять популяцией людей.Это повсеместно. На самом деле, мы настолько привыкли к манипуляциям, что даже делаем это сами: дома и на работе с нашими коллегами, друзьями и семьей. Что еще более пугающе, поскольку границы между государством и коммерцией стираются, правительство и крупный капитал сливаются. популярная точка зрения, в великих «Них». «Они» сейчас находятся в уникальном историческом положении. «Они» имеют доступ к неограниченным экономическим ресурсам, «они» контролируют СМИ, «они» контролируют все политические и военные ресурсы и институты.Концентрация власти между политической и экономической элитой создает огромный риск для свободы человека. Эти элиты перешли от беспорядочных и жестоких традиционных методов социального контроля к гораздо более опасной парадигме социальных манипуляций; но на этот раз подкрепленный безграничным государством и политическим насилием. Такое опасное сочетание тотального влияния и власти редко существовало в истории человечества. Это время для всеобщих политических размышлений и главная причина этой книги.Предупрежден — значит вооружен.