Правильная постановка целей. 10 правил правильно ставить цели
Начинайте сразу с большего, добивайтесь еще большего и никогда не оглядывайтесь назад. Мы всегда должны выходить за пределы. (Арнольд Шварценеггер)
Данная статья является продолжением статьи “Как правильно ставить цели и достигать их. Для чего нужно уметь ставить цели”, где мы рассмотрели основные причины, по которым люди не достигают своих целей и что значит правильная постановка целей.
Для того, чтобы самостоятельно и ПРАВИЛЬНО ставить себе цели и их, соответственно, достигать – раскрою вам 10 правил (или можно назвать – секретов, фишек) достижения цели.
Даже если используете хотя бы некоторые из них, вы существенно измените разницу между “собой ДО” и “собой ПОСЛЕ”.
Правильная постановка целей включает в себя 10 правил:
1. Разбейте вашу жизнь на составлюящие области
Карьера, бизнес, семья, общение, саморазвитие и другие, имеющиеся у вас.
Определите, какие из этих областей являются максимально значимыми и ценными.
Здесь же есть отличная возможность посмотреть, чем наполнена ваша личная жизнь…
Составляющие области вашей жизни2. Определите области жизни, которые предоставляют для вас наибольшую значимость
Если вы затрудняетесь с первого раза определить, какая область предоставляет наибольшую значимость – подумайте о том, на что вы всегда найдете время, каким бы занятым и уставшим вы не были.
К примеру, даже если вы вернулись уставшим с работы, вы всегда найдете время и силы пообщаться со своим ребенком или посадить его себе на колени (если возраст ребенка, конечно, позволяет).
3. Создайте себе две диаграммы времени:
Первая – на что вам хватает времени, на что вы его тратите.
Вторая – чему вы хотели бы уделять времени больше, чему меньше. Такая себе диаграмма идеального использования вашего времени.
Сравните эти две диаграммы.
Вы получите для себя ответ что занимает ваше время сейчас и что вам стоит изменить в своей жизни, чтобы приблизится ко второй диаграмме.
4. Помечтайте! Да да, Помечтайте!
Подумайте к чему вы стремитесь, чего хотите достичь, что сделает вашу жизнь по настоящему наполненной и счастливой?
У меня обычно такие мечты возникают во время внутренних диалогов с самим собой: перебирается в голове куча вариантов каким я хочу быть или что уметь, и в результате выбирается самый яркий образ.
5. Многие из ваших желаний могут стать вашими жизненными целями
Чем отличается желание от цели?
Желание – это просто мечта, идея, мысль.
А цель имеет свои критерии и ориентиры, по которым можно определить сколько вы уже сделали и много ли вам еще осталось.
Перенесите себя мысленно в будущее.
Что и как должно измениться в вашей жизни?
Задайте себе ориентиры целей, к которым вы будете двигаться.
6. Ваши цели должны быть конкретны
Вы должны четко понимать чего вы хотите, поэтому ваши цели должны быть сформированы максимально конкретно.
“Стать бизнесменом” – пример неконкретной цели. Не ясно абсолютно ничего:
- В какой области (чем хотите заниматься)
- Благодаря чему
- Что значит для вас быть бизнесменом: для кого-то это открыть фирму с многомиллионным доходом, а кому-то достаточно с помощью “купил-продал” перекрыть свой жизненный минимум…
Максимум конкретики:
- Что?
- Где?
- Когда?
- С кем?
- Сколько?
7. Определите свои количественные критерии достижения целей
Вопрос для проверки правильности определения критериев: “Как я пойму, что цель достигнута? ”
- Не стать сильным, а делать 100 отжиманий.
- Не стать богатым, а заработать 978564,00 денег.
- Не похудеть, а сбросить -20 кг веса.
8. Задайте для вашей цели временной диапазон, когда она должна быть достигнута
Это будет побуждать вас к скорейшему ее достижению и поставит в четкие временные рамки.
Задайте для вашей цели временной диапазонЗнакомо ли вам состояние, когда какую-то цель вы переписываете из года в год? Знаете почему? Потому что вы не задали для нее временные рамки!
- Делать 100 отжиманий за 1 минуту.
- Заработать 978564,00 денег к концу этого года.
- Делать 100 отжиманий за 1 минуту.
- Сбросить -20 кг веса за 4 месяца.
9. Ставьте себе реальные цели
Реальные цели – это те цели, которые вы можете принять в своем сознании, которые не вызывают у вас чувства, что вы и ваша цель – это совершенно разные составляющие мира.
К примеру, цель полететь в космос для обычного обывателя, который космос видел только по телевизору – это не реально.
А вот для профессионально го летчика, который с детства мечтает о космосе – эта цель намного реальней.
Хотя… Сейчас за “много миллионов долларов” можно полететь в космос и без подготовки прямо с дивана. Это значительно увеличивает реальность данной мечты для простых граждан. Осталась вот только найти много миллионов )))
10. Ваши цели должны быть амбициозными и бросать вам вызов!
Только преодоление препятствий делает цель для вас более ценной:
- Заставлять себя каждое утро просыпаться раньше и выгонять на пробежку
- Ограничивать себя в еде для того, чтобы быть в форме
- Делать “еще один холодный звонок” для заключения новой сделки
Так что не ставьте перед собой простые цели, который можно достичь особо не напрягаясь!
Перейти к следующей части статьи…
Photo by rawpixel on Unsplash
Спасибо за чтение этой статьи – я потратил много времени, создавая её для вас. Буду благодарен, если вы дадите свою обратную связь. Без информации от вас этот блог не может быть полным. Так что давайте оставаться на связи!- Не забудьте оставить комментарий – ваши выводы, мысли и замечания на вес золота. Я читаю их все, обязательно отвечаю и создаю новые статьи на их основе.
- Поделитесь ссылкой на эту статью – если то, что я написал, полезно, интересно или трогательно для вас, сообщите об этом друзьям и знакомым.
- Присоединяйтесь ко мне на Facebook – помимо всей текущей информации, здесь есть ссылки на интересные акции, статьи с других сайтов и вдохновляющие видеоролики.
- Подпишитесь на рассылку новостей сайта – каждую неделю здесь публикуются проверенные решения бизнес-задач и личной эффективности. Узнавайте первыми о новых лайфхаках, фишках и практическом применении инструментов личной эффективности.
Правильная постановка целей, или Как победить всё
Введение
Правильная постановка целей — три интересных слова, о которых мы по какой-то причине знаем слишком мало. Способность ставить цели — одна из самых полезных и эффективных фишек человеческого мышления. Если сейчас вам эта фраза показалась банальной, обыденной или смешной, то это означает, что вы до сих пор не познали всей мощи наличия конкретных целей в своей жизни.
Существует статистика: всего около 3% людей ставят перед собой чёткие цели в жизни. Лишь 1% людей записывает свои цели на бумагу и перечитывает их. Вы только подумайте, 99 человек из 100 лишают себя возможности повысить шансы на успех только потому, что не ставят конкретные цели. Давайте поменяем сей неблагоприятный расклад!
Зачем ставить цели
Цели задают определённое направление, в котором нам следует делать дела, и настраивают механизм притяжения на работу с нами, потому что в уме держится то, чего желаешь. Без целей мы далеко не продвинемся, и это вам скажет абсолютно любой преуспевающий человек. Постановка целей — верный и единственный способ существовать так, как нам бы этого хотелось.
Представьте, что вам нужно попасть в другой город, вот прямо очень нужно, но вы не знаете, в какой именно. На Земле более 2,5 миллионов городов, не стоит лезть за калькулятором, чтобы объяснить, насколько мизерна вероятность попасть туда, куда вам нужно.
Если мы не знаем пункта назначения, то и не знаем, на какое шоссе выйти (чтобы начать голосовать) или на какой поезд сесть на вокзале. Быть может наш город и вовсе за океаном, и идти на вокзал не имеет смысла. Когда люди голосуют на шоссе, никто из них не пишет на картонке фразы типа «мне очень нужно в какой-то город». Наверняка кто-то всё равно остановится и постарается помочь вам, но чем тут поможешь?
Это простой пример с городом, но в жизни всё то же самое: без целей каши в ней не сваришь, а на голом волшебстве наши мысли материализовываться не станут.
Ставить цели хоть и наука, но это не высшая математика, немного знаний, практики, терпения и необходимый навык понемногу начнёт нарабатываться.
Правильная постановка целей
Так какими же должны быть цели? Прежде чем отвечать на этот вопрос, необходимо понять, как дела обстоят сейчас. Чаще всего мы ставим цели наподобие этих: «Хочу зарабатывать много денег», «Хочу стать программистом», «Хочу иметь счастливую семью» и ещё очень много других «Хочу». Здорово, когда у людей есть цели, но печально, что такие, ведь все они весьма фигово поставлены.
Возвращаемся к ситуации с городом, и теперь мы даже знаем, что он находится где-то в Африке. Конечно, круг немного сузился, но угадать пункт назначения всё равно будет почти невозможно — вот так люди сейчас пытаются достигать желаемого.
Мы насчитали восемь основных пунктов, которые способствуют правильной постановке целей, так давайте же разберём их на атомы!
Наличие цели
Может это и очевидно, но для начала у вас должна быть хотя бы какая-нибудь идея. Люди не живут на Земле просто так, все стремятся, например, заработать деньги, сделать родных счастливыми, много знать или быстро бегать.
Желание
Цель должна быть желанной, поэтому в процессе поисков следует опираться на то, что вы любите делать. Если у вас нет желания, то ничего не выйдет, какую цель вы перед собой ни поставите. А всё потому, что оно позволяет человеку проделывать титаническую работу, не ощущая при этом никакой тяжести. Так любые самые невероятные задачи становятся выполнимыми, если человек истинно желает.
В основе желания лежат два основных фактора. Один из них, это смысл, который преследует ваша цель. Ответьте себе на вопрос: «зачем мне нужно то, чего я пытаюсь достичь?». Ответ должен быть внятным, нереально радовать и мотивировать вас. Желание становится безграничным тогда, когда смысл цели достоин её достижения. О втором факторе будет сказано чуть ниже.
Конкретные цели
Наша постановка целей будет правильной только в том случае, если мы конкретизируем свои желания. Конкретность подразумевает под собой два параметра.
Наличие дедлайна
Во-первых, у цели должно быть определённое время на выполнение. Нам необходимо ставить себя в такие условия, если мы действительно чего-то по-настоящему желаем достичь. Когда нет конкретной даты окончания, то происходит ситуация, к которой многие из нас уже привыкли: вечное стремление отложить всё на завтра, которое почему-то никогда не наступает. Ну и как часто вам это помогало?
Конечно, комфортнее не ставить себе рамок, но так к нам и не придёт осознание того, что пора бы шевелиться, время же идёт, поэтому у каждой цели должен быть свой срок. Кстати, на тему «шевелиться» советуем книгу «Важные годы», в которой как раз и описано, почему не стоит откладывать жизнь на потом.
Явно обозначенный результат
Во-вторых, у цели должен быть конкретный результат. Если вы хотите денег, то сколько именно? Если желаете похудеть, то насколько в килограммах? Описывая результат точно, можно оценивать свой прогресс на пути к достижению цели.
С конкретной задачей всё ясно: мне надо похудеть на 10 килограмм, я уже похудел на 2, значит осталось ещё восемь до успеха. Но когда вы просто решили похудеть, ничего более конкретно не обозначив, то как оценить ваше продвижение к этой цели? Как понять, что цель была достигнута? «Похудеть» это что, сколько это? Можно сбросить 500 грамм и технически ты в общем-то похудел, но кого мы обманываем этим?
Вот несколько примеров правильной постановки целей: «заработать 100 долларов за следующие пять дней», «закончить ремонт в кухне через 10 дней», «попасть в национальную сборную по футболу в течение 5 лет». Это только наброски, но они потенциально уже несут больше пользы только за счёт того, что мы явно обозначили, чего желаем.
Оценка своих сил
Цель должна быть выполнима. Не нужно ставить цели, прекрасно осознавая, что их невозможно достичь. В этом просто нет смысла.
Сложные или простые цели?
Что происходит, когда перед нами стоит невыполнимая задача? Двигаясь к подобному результату, мы со временем понимаем, насколько затея была сомнительна, руки опускаются, желание угасает, подрывается уверенность в себе (ведь я не настолько крутой, чтобы достичь желаемого, а это крепко ударяет по самолюбию).
В итоге мы начинаем искать себе любые занятия, только бы не стремиться к этой цели, чтобы лишний раз себя не разочаровывать. Да и кому после такого неприятного опыта захочется отягощать себя ещё какими-то задачами в жизни?
Существует и обратная ситуация, когда человек ставит перед собой слишком простые цели. В этом по-прежнему нет ничего крутого, потому что цель должна манить и не быть скучной, а достижение слишком незначительных вещей лишь наводит на мысли типа: «О, и это всё, на что я способен? Очень жаль».
Ищем вызов
Так какими же по сложности должны быть цели? Здесь мы возвращаемся ко второму фактору, который синтезирует в человеке желание. Итак, цель должна быть вызовом, то есть сложной, но возможной. Такой, чтобы оставалось пространство для мысли «Интересно, а я бы смог сделать это?». Вызов подогревает в человеке желание, ведь так и подмывает взять себя на слабо в стремлении выпрыгнуть из штанов.
Обращаем ваше внимание на одно слово в заголовке этого пункта. Это слово «своих», оно означает, что при постановке целей вы рассчитываете только на себя. Не стоит думать, что кто-то или что-то будет помогать и способствовать претворению наших желаний в жизнь. Такое мышление делает успех человека наименее зависимым от других людей и внешних обстоятельств — а это именно то, что нам нужно!
Подробный план
Если ваша цель имеет конкретный результат и время на выполнение, значит это своего рода путь, который нужно пройти. Нельзя так взять и за секунду выбросить в мусорку лишние десять килограмм веса. Поэтому правильная постановка целей подразумевает целый план с информацией по достижению желаемого.
Если цель рассчитана на год, то разбейте её на множество маленьких подцелей, каждая из которых рассчитана на месяц (а лучше на неделю), распишите цели конкретно, установите дату окончания для каждой из них.
Теперь у вас вместо одного предложения будет уже подробная инструкция, которой можно следовать и наблюдать за динамикой.
Запись целей
Вам часто придётся корректировать и менять что-то в своём плане, плюс к этому будет здорово отмечать свой прогресс для поддержания желания, так что без записи нормально работать с целями не выйдет. К тому же ваши цели уже материализуются таким образом на бумаге. Да и всё, что в уме — оно достаточно абстрактно, а «абстрактно» это самое плохое слово, если мы говорим о правильной постановке целей. Подробнее о том, как слова могут быть крутым инструментом в ваших руках можно почитать в статье о материальности слов.
Возьмите за правило всегда иметь при себе специальный блокнот, который можно будет оперативно использовать для записи интересных мыслей относительно достижения ваших целей.
Корректирование
Небольшая предыстория. Времена бывали разные и однажды в поисках работы одного нашего автора занесло в популярную косметическую компанию. Когда эти ребята пытались окончательно завербовать его в свои ряды, с ним вёл беседу большой босс, который сказал фразу типа этой: «Сынок, надо поставить себе цель и всю жизнь двигаться к ней, ни в коем случае не меняй свою цель, так ты ничего не достигнешь». В то время наш автор ещё надеялся, что сможет извлечь что-то полезное из той работы, помимо очевидного (денег), но после этой фразы он понял, что надежды были слишком оптимистичны.
Человек так устроен, что на протяжении всей жизни изменяются его интересы и предпочтения. Если кто-то в детстве хотел быть строителем, это не значит, что если теперь он писатель, то у него нет будущего. То, что год назад казалось хорошей идеей, сейчас, ввиду новых обстоятельств, может оказаться просто нелепым бредом, к которому уж точно не стоит стремиться.
Не надо переживать, если ваши желания меняются. Правильно поставить цели можно только поставив перед этим кучу неправильных. Поэтому в созданном плане вам придётся делать множество корректировок времени, ваших действий, да и самого конечного результата.
Фокус
Как бы сейчас с нами не пытались поспорить Цезарь вместе с женской половиной человечества, а люди — существа однозадачные. Поэтому максимальная продуктивность достигается только тогда, когда ты фокусируешься на чём-то одном. В связи с этим неразумно ставить себе тысячу целей. Поставьте одну, максимум две цели и стремитесь к ним каждый день. Энергия должна быть сконцентрирована.
Злоключение
Отлично, теперь самое время перейти непосредственно к постановке и достижению своих целей, но прежде, чем вы приступите практиковаться, пара слов о самом страшном — неудачах.
В количественном соотношении неудач будет намного больше, чем успехов (если русский язык вообще позволяет так выражаться). Наличие провалов не должно пугать человека. Наоборот, необходимо быть благодарным за случающиеся неудачи по одной простой причине, о которой за нас более ёмко скажет Томас Эдисон.
Эдисон изобрёл нить накаливания, проделав на пути к этой цели более 11 тысяч провалившихся экспериментов. 11 тысяч неудач на одно изобретение. А всего этих изобретений за свою жизнь знаменитый физик запатентовал более тысячи. Так вот, на логичный вопрос журналиста о том, как Эдисон, несмотря на такое количество неудач, смог создать нить, изобретатель с ухмылкой ответил следующее:
Неудачи?! Да у меня никогда не было никаких неудач, я с успехом просматривал варианты, которые никуда не годятся и с каждым разом становился ближе к цели.
Томас Эдисон
Томас Эдисон прекрасно понимал одну простую, но основополагающую вещь, которую следует знать каждому: в неудачах нет ничего негативного, напротив, они позволяют достигать целей, направляя нас.
Команда «На вершине разума» |
Оценить статью |
Это может быть интересно
Поделиться
Маркетинговые цели: правильная постановка (с примерами)
Маркетинговые цели — это четко определенные цели, которыми вы руководствуетесь в своей маркетинговой деятельности. Они лежат в основе любой маркетинговой стратегии и являются критерием для оценки.
Любой бизнес требует постановки маркетинговых целей, ведь благодаря им вы можете сосредоточиться на действительно важных вещах. Например, увеличение фолловинга в Instagram кажется неплохой идеей, однако она может не соответствовать вашим бизнес-целям.
Из этой статьи вы узнаете:
Как создавать правильные маркетинговые цели
Рассмотрим два примера:
Цель 1
Повысить продажи на 30 %.
Цель 2
Повысить продажи продукта XYZ в корпоративном сегменте США с 1 млн долл. США до 1,3 млн долл. США к концу 2021 года.
Вторая цель задает ограничение.
Первый же вариант, хоть и звучит разумно, однако является не лучшим примером маркетинговой цели, поскольку не соответствует SMART-критериям.
В менеджменте это понятие расшифровывается так:
Конкретность — четкое определение желаемого результата, отвечает на вопрос «кто, что, когда, сколько и т. д.».
Измеримость — вы должны иметь возможность отслеживать прогресс посредством ключевых показателей эффективности (KPI).
Достижимость — при постановке целей проявляйте смелость и в то же время будьте реалистом; в качестве критерия оценки используйте текущий рост.
Релевантность — соответствует ли цель общей маркетинговой и бизнес-стратегии?
Своевременность — задайте временные рамки для достижения цели.
Ваши цели должны соответствовать всем этим критериям.
Маркетинговая цель Ahrefs на 2021 год в соответствии со SMART-критериями можно сформулировать следующим образом:
Нарастить глобальную базу пользователей, верифицированных в сервисе Ahrefs Webmaster Tools, с 100 000 до 500 000 к концу 2021 года.
Впрочем, необязательно создавать всего одну маркетинговую цель. Определите несколько важных маркетинговых целей, понятных любому, а не только вашему отделу маркетинга.
Как выбирать маркетинговые цели
Конечно, вы можете создать множество маркетинговых целей, но это не обязательно. Майкл Портер сказал бы, что стратегия заключается в том, чтобы решить, что не делать.
Ниже перечислены несколько золотых правил выбора маркетинговых целей:
- Чем меньше, тем лучше. Чем меньше целей определено для маркетинговой кампании, тем более эффективной она будет. Так, лучше всего задать одну-две стратегических цели. Мы говорим это, основываясь на анализе кампаний, поданных на конкурс Effie Awards — аналог премии Оскар в сфере маркетинга.
- Сосредоточьтесь на краткосрочных и долгосрочных KPI. С достижением маркетинговых целей должны повыситься и краткосрочные и долгосрочные показатели эффективности в сфере маркетинга. Иными словами, выбирайте цели, непосредственно означающие большую прибыль, а также цели, способствующие продвижению бренда.
Как правило, идеальное соотношение между маркетинговыми расходами на рост продаж и продвижение бренда составляет примерно 40 к 60. Это один из важнейших принципов маркетинга.
Этому принципу посвящена отдельная публикация, основная мысль которой состоит в том, что продвижение бренда признано основным фактором долгосрочного развития и успеха.
Приведем пример маркетинговой цели, связанной с KPI по продвижению бренда:
Повысить узнаваемость бренда среди веб-мастеров в США с 25 % до 40 % к концу 2021 года.
Если вам интересны логика и способы оценки маркетинговых целей, продолжайте чтение.
8 примеров маркетинговых целей и как их измерить
Рассмотрим примеры маркетинговых целей:
- Обеспечить избыточную долю голоса
- Повысить узнаваемость бренда
- Повысить спрос на продукт
- Увеличить объемы продаж
- Привлечь больше пользователей и клиентов
- Повысить качество и количество лидов
- Повысить пожизненную ценность клиентов
- Оптимизировать маркетинговую воронку
Итак, начнем разговор о целях, связанных с продвижением бренда.
1. Обеспечить избыточную долю голоса
Долю голоса (SOV) традиционно определяют как показатель рекламной активности в сравнении с конкурентами. Впрочем, учитывая то, что большинство брендов борются за видимость в органических каналах, таких как соцсети и поисковые системы, в это определение можно включить степень видимости бренда на рынке.
Это отличная маркетинговая цель, ввиду сильной зависимости между SOV и долей рынка. Если доля голоса превышает долю рынка, создается избыточная доля голоса (англ. excess share of voice, eSOV). В долгосрочной перспективе доля рынка также должна расти.
Естественно, этот показатель сложно отследить по всем каналам. Для решения этой проблемы следует разбить цель с учетом наиболее важных каналов.
Вот несколько примеров:
Повысить видимость при органическом поиске в США с 6 до 8 % к концу 2021 года.
Повысить число показов рекламы при поиске с 47 % до 65 % среди покупателей сервиса Site Audit в США к концу 2021 года.
Повысить ежемесячный охват аудитории маркетинговых подкастов с 300 до 500 тысяч человек к концу 2021 года.
Как измерить
Способ измерения SOV зависит от выбранного канала. Так, при органическом поиске проще всего отследить главные ключевые фразы в Rank Tracker, добавить домены конкурентов и проверить показатель «Видимость» во вкладке Competitors overview (Обзор конкурентов).
Для показателя «Видимость» отображается процент переходов на ваш или конкурирующий веб-сайт по отслеживаемым ключевым фразам.
Рекомендуем прочесть: Что такое доля голоса и как ее измерить
2. Повысить узнаваемость бренда
Узнаваемость бренда обозначает уровень знакомства целевой аудитории с вашим брендом. Например, когда вы вспоминаете бренды электромобилей, то скорее всего в первую очередь в голову вам приходит Tesla, а не Rivian. Дело в том, что Tesla отличается более высоким уровнем узнаваемости бренда среди потребителей.
Об узнаваемости бренда можно узнать две вещи:
- Значимость. Приходит ли ваш бренд на ум потребителям в вашей нише? Иными словами, какой процент потребителей на вашем рынке знает о вас?
- Позиционирование. Находит ли позиционирование вашего бренда отклик у потребителей? Создает ли ваша маркетинговая коммуникация правильные ассоциации с вашим брендом?
Как измерить
Измерение узнаваемости бренда выполняется посредством исследования рынка, ведь получить ответы можно на основе репрезентативной выборки рынка. Получить исчерпывающие данные помогут только компании по исследованию рынка, специализирующиеся в этой области.
3. Повысить спрос на продукт
То, что потребителям знаком ваш продукт, еще не означает, что они захотят его приобрести. Вы наверняка видели новые смартфоны со складным экраном, но вряд ли в ближайшее время захотите приобрести себе такой.
Повышение спроса – отличная маркетинговая цель, если вам кажется, что движение от узнаваемости вашего продукта среди потребителей до желания его приобрести застопорилось.
Как измерить
Быстрый, хоть и ненаучный способ измерить эту цель – изучить тренды органического трафика по брендовым продуктам в сервисе Google Search Console. Чем больше поисковых запросов по вашему бренду поступает в Google, тем больше людей хочет узнать о вашей компании и продуктах.
Я рекомендую изучить данные за последние три месяца в годовом сравнении, включив только поисковые запросы, содержащие наименование вашего бренда.
Впрочем, вы получите лишь количественные данные. Чтобы получить более точные результаты, придется провести старое доброе исследование с помощью специализированной организации.
4. Увеличить объемы продаж
Увеличение объемов продаж – первая краткосрочная маркетинговая цель в вашем списке, непосредственно связанная с доходом. Необходимо знать, какие финансовые показатели наиболее целесообразны для измерения на основе модели и планирования вашего бизнеса.
Кроме того, рост продаж может быть связан с определенным продуктом или услугой. Таким образом, при определении целей, связанных с увеличением объемов продаж, варианты практически безграничны.
Как измерить
Показатели продаж должны быть точными и легко поддаваться измерению. В противном случае можно получить нагоняй от бухгалтера. Система управления клиентской базой (CRM), расчетный узел и прочие инструменты финансового управления должны содержать точные цифры.
Здесь нужно отметить один момент. Используйте функцию отслеживания Enhanced Ecommerce в Google Analytics только для целей анализа сбыта. В Google Analytics данные по умолчанию искажены, что может привести к ошибкам отслеживания.
5. Привлечь больше пользователей и клиентов
Увеличение объема базы пользователей не обязательно означает повышение прибыли, однако его потенциальные последствия далеко не исчерпываются финансовыми показателями.
Например, в сентябре 2020 мы выпустили бесплатную версию нашего набора инструментов для SEO Ahrefs Webmaster Tools. Так мы стали больше на слуху у потребителей, расширили базу пользователей и представили наш продукт большей аудитории. Все это способствует долгосрочному росту.
Как измерить
Используйте данные из системы CRM. Естественно, эта маркетинговая цель не годится для производителей, чьи вещественные товары продаются в супермаркете.
6. Повысить качество и количество лидов
Ваш бизнес основывается на подписке? Тогда эта цель может быть для вас оптимальной.
Цель состоит в оптимизации работы с потенциальными клиентами, которые с большей долей вероятности приобретут ваш продукт.
Как измерить
Количество лидов легко определить: эти данные содержатся в вашей системе CRM. А вот для отслеживания качества лидов потребуется больше усилий и планирования.
Я советую применять систему лид-скоринга. Разработайте автоматизированную систему для скоринга (оценки) всех лидов на основе предоставленных ими данных.
Для оценки стоит использовать следующие виды данных:
- Прогнозная покупательная способность компании.
- Тенденции пользовательского поведения и действий в приложении или на веб-сайте.
- Бесплатный режим и установка.
- Все сказанное пользователем вашему клиенту или продавцам.
- Прочие данные, собранные при регистрации пользователя.
Рекомендую посоветоваться со специалистом по аналитике. Некоторые CRM-платформы, например Hubspot, имеют встроенную функцию лид-скоринга, но не факт, что это решение подойдет для вашей модели.
7. Повысить пожизненную ценность клиентов
Пожизненная ценность клиентов (англ. customer lifetime value, CLV) – это показатель, при помощи которого можно определить, сколько средств отдельный клиент потратит на ваши продукты или услуги. Повысив ценность рядового клиента, вы не только улучшите свои финансовые показатели, но и сможете вкладывать больше средств в привлечение новых клиентов.
Как измерить
Вот основная формула для расчета CLV:
Сред. стоимость заказа х Среднегод. частота покупок х Сред. срок жизни клиента
Если средняя стоимость заказа – 100 долл. США, клиенты покупают продукт четыре раза в год и являются постоянными клиентами в среднем в течение трех лет, то показатель CLV будет равен 100*4*3 = 1200 долл. США.
При определении целей, связанных с CLV, используется три разных показателя. Повысьте любой из них – и значение CLV также вырастет.
8. Оптимизировать маркетинговую воронку
Допустим, вы продаете кухонную утварь. Большинство покупателей вы привлекаете следующим образом:
- Человек видит ваши рекламные посты в соцсетях.
- Затем переходит по ссылке.
- Подписывается на рассылку для получения скидки за первую покупку.
- Приобретает ваш хит продаж.
- Становится постоянным покупателем.
Эта модель носит название маркетинговой воронки, поскольку на каждом из вышеперечисленных этапов люди отсеиваются. Не все перейдут по вашей ссылке в Facebook. Не все перешедшие по ссылке подпишутся на вашу рассылку. Не все подписавшиеся на рассылку приобретут… В общем, идея ясна.
Вам нужно определить, на каком этапе отсеивается больше всего людей, и предпринять меры, чтобы исправить ситуацию.
Например, многие люди просматривают вашу рекламу, но не подписываются или не покупают ваш продукт. Именно это слабое звено нужно исправить.
Как измерить
Все зависит от ограничивающего фактора. Вот несколько показателей, которые можно отслеживать на разных этапах воронки:
Узнаваемость — SOV, узнаваемость бренда, объем трафика.
Интерес — подписчики по электронной почте, постоянные посетители.
Принятие решения — качество трафика.
Конверсия — показатели эффективности рекламы, объем продаж, средняя стоимость заказов.
Удержание — индекс NPS, коэффициент оттока, срок жизни клиентов.
Что и как измерять вы поймете, определив ограничивающий фактор.
Заключение
Маркетинговые цели определяются не единожды. Оценивать свой успех следует ежегодно, и если требуется, корректировать различные моменты, чтобы обеспечить достижение своих бизнес-целей.
На то, чтобы сократить список до наиболее значимых целей, уйдет некоторое время, но это того стоит.
Есть вопросы? Свяжитесь со мной через Twitter.
Перевела Кирик Наталья, владелец контент агентства WordFactory.ua
OKR — Правильная постановка целей для их достижения
Константин Коптелов – основатель клуба эффективных менеджеров “Сверх” – об OKR и методах его внедрения.
Я часто слышу от клиентов запрос, вроде: “Компания расширилась, надоело управление через “тушение пожаров” и хочется более предсказуемых методов. Организация динамическая, изменения постоянные. Как ставить задачи, чтобы не сковывать самих себя, и при этом правильно фокусироваться?”
Я советую им попробовать OKR, и это показывает хорошие результаты.
Что это за метод?OKR (Objectives and Key Results) – метод управления компанией, позволяющий синхронизировать цели команды с индивидуальными целями каждого сотрудника, обеспечивая эффективный контроль реализации поставленных задач. Разработали метод в Intel, и опробовать его уже успели Google, LinkedIn и другие крупные технологические компании.
Метод дает каждому сотруднику понимание того, как его текущая работа влияет на всю компанию. Это позволяет увидеть смысл даже в мелких рутинных задачах, что качественно влияет на мотивацию.
OKR представляет собой набор целей компании. Обычно они определяются на квартал, так как из-за динамики рынка практически бесполезно думать сразу о годовых перспективах. У метода есть две составляющие: Objective (цель) и Key Result (ключевые показатели).
Цель, как правило, большая, амбициозная и трудноизмеримая.
Например, отлично подойдут такие цели: стать передовой компанией по доставке еды, лидером мнений и так далее. Цель должна быть сформулирована так, чтобы достигнуть ее можно было максимум на 70%. Зачем? Это нужно, чтобы включать творческую составляющую на полную мощность. Если вы ставите цель долететь до Марса, то уж до Луны точно доберетесь. Для компании нет ничего хуже, эффекта “добежать” – когда после достижения цели вы успокаиваетесь, наслаждаетесь полученными результатами и останавливаетесь.
Чтобы получить максимальный эффект, ставьте не больше пяти целей.
Ключевые показатели помогают оценить прогресс достижения цели. К примеру, “стать номером один” – весьма субъективная цель. Номером один по чьему мнению вы хотите стать? Какие критерии покажут, что вы уже номер один? Именно поэтому внутри компании важно понять, что вы будете делать, чтобы стать первыми. Частичная субъективность останется, но появится синхронизация коллектива и цельное понимание направления.
Ключевых показателей тоже лучше ставить не больше пяти для каждой цели.
Например:
- внедрить систему мониторинга скорости доставки;
- внедрить систему контроля качества блюд;
- обновить автопарк на 70%;
- сократить время на доставку до одного часа с момента заказа.
Каждый из этих критериев можно оценить и ответить, на каком этапе находится выполнение. В конце квартала нужно вычислить средний показатель, который даст понять, насколько достигнута цель. Если вы получили больше 70%, значит, цель была слабой.
Основные моменты:- Как минимум, половина OKR должна быть поставлена тем человеком, которому принадлежит этот OKR, так как ему видней, как лучше достигать те или иные цели. Как правило, каскадирование целей сверху вниз сотрудник воспринимает, как навязывание, и не вдохновляется такими целями. В итоге, теряется мотивация, что приводит к проблемам с дисциплиной.
- Нельзя привязывать OKR к зарплате, бонусам и премиям. Если вы это сделаете, сотрудники начнут хитрить. Не стоит лишний раз провоцировать их проявлять себя с негативной стороны.
- OKR должен быть открыт для каждого, без исключения, сотрудника компании. Вам нужно создать общий ресурс, где каждый сотрудник сможет увидеть не только свои цели, но и цели своего тимлида, других команд , совета директоров и собственника компании. Такая открытость нужна для того, чтобы человек ставил себе цели не из воздуха и понимал, как проект будет развиваться. Имея представления об общих и индивидуальных целях, каждый может корректировать свои цели, если, например, найдет более эффективный способ их достижения. Так вы взращиваете в коллективе самоорганизованность и самостоятельность.
Почему OKR лучше KPI (Key Performance Indicators) и классического планирования?
Для рядового сотрудника классическое планирование выглядит немного странно – группа людей куда-то уезжает на неделю, общается, проходит какие-то тренинги и придумывает цели. А по возвращению учит всех, как надо работать, говорит, чего нужно достичь, распределяет задачи по отделам и создает KPI. Как итог, сотрудники, получают задания без объяснений, и чувствуют, будто ими манипулируют. Мотивации хватает примерно на месяц, и только KPI через зарплату хоть как-то стимулирует продвигаться вперед.
В каскадной модели управления, суть задач меняется быстрее, чем в игре “испорченный телефон”. А, когда задачи трансформируются из-за динамики рынка, KPI остаются прежними. Из-за этого начинаются попытки “взлома” системы показателей для увеличения собственной зарплаты.
Тогда, как OKR – прозрачный и общедоступный метод управления проектами, стимулирующий творческий подход к решению задач и достижению целей, а не обман ради получения выгоды.
Внедрение OKR
Если вы решили внедрять OKR в вашу компанию, вы можете сделать это самостоятельно или при помощи специалиста. Самостоятельное внедрение обычно занимает больше времени, плюс вы рискуете совершить массу ошибок и создать об инструменте ложное негативное впечатление. Эксперт помогает внедрить систему, обучить персонал и модерировать процесс. Как правило, достаточно трех-четырех кварталов для полного обучения и внедрения OKR, после чего компания может справляться с системой самостоятельно.
Как ставить задачи сотрудникам: лучшие техники
Когда сотрудники не справляются с задачами, руководитель начинает сомневаться в их компетентности. Но часто причина в неправильной постановке задачи — руководитель плохо объяснил, назначил задачу не тому сотруднику или не предоставил ресурсы для ее выполнения.
Способы постановки задач
Задачи можно ставить в виде требований, просьб, предложений или договоренностей. Приоритетный способ постановки задач в компании часто зависит от ее корпоративной культуры. Фредерик Лалу в книге “Открывая организации будущего” описал основные типы организаций и особенности их корпоративной культуры. Рассмотрим, какой способ постановки задач соответствует разным типам культуры компании.
Требования
Когда корпоративная культура компании основана на принципе силы и правил, руководитель играет роль жесткого диктатора. Он ставит задачи сотрудникам в формате требований: “Новый отчет нужно сделать до конца недели”.
Выполнение требований происходит бездумно и в узких рамках, которые подавляют творческое мышление сотрудника. Требования можно использовать для поручения машинальных заданий. А, чтобы заинтересовать и вовлечь сотрудника, нужно сочетать требования с другими способами постановки задач.
Совет. Если вы отдаете требование выполнить сложное задание, создайте регламент или инструкцию ее выполнения. Эту текстовую или видео инструкцию можно разместить на обучающей платформе. Тогда вы будете уверены, что сотрудник выполнит все в точности, как вам нужно и вам не придется повторять эту информацию другим сотрудникам.
Просьбы, предложения и договоренности
Когда корпоративная культура компании основана на принципе результата и согласия, начинают появляться задачи в новых форматах. Они позволяют сотруднику самостоятельно выбирать способ решения проблемы и отвечать за результат.
Просьба: “Дим, мы с тобой не первый год работаем, у меня к тебе просьба. Мне не все понятно что происходит с клиентом. Мог бы ты помочь подготовить мне отчет?”.
Предложение: “Мне нравится работа в твоем отделе. У меня есть предложение. Если откликнешься, буду очень признателен. Попробуй сделать аналитический отчет о клиентах, чтобы было понятней мне и другим ребятам. Есть мысли об этом? Что думаешь?”.
Договоренность: “Оль, у меня есть размышления, что можно улучшить информативность твоего отдела. Что думаешь по этому поводу? Какие у тебя идеи как это реализовать?”.
При такой постановке задач снижается уровень твердости, и увеличивается вероятность получить отказ. Поэтому для некоторых поручений можно оставить формат требований, но стремиться к тому, чтобы уменьшить их количество. Например, в Яндексе запрещено требовать — можно только договариваться.
Что касается культуры
Независимо от формата задач, их постановка должна состоять из восьми обязательных этапов.
Алгоритм постановки задач сотрудникам
Каждый руководитель сталкивался с ситуацией, когда результат выполнения задачи настолько далек от ожиданий, что внутри все начинает бурлить от недовольства. Работа выполнена не так, а все уже сроки вышли. Руководитель, засучив рукава, сам бросается в бой, попутно осыпая проклятиями нерадивого сотрудника. Нередко, истинной причиной такой ситуации является изначальная некорректная постановка задачи.
Чтобы сотрудники выполняли все задачи правильно, а результат выполнения вас не разочаровывал — нужно выполнять ряд обязательных действий.
1. Выбрать сотрудника для постановки задачи
Определите, какому сотруднику вы поставите задачу. Есть ли у него успешный опыт решения подобных проблем? Сложное задание может быть невыполнимым для новичка, а слишком легкое задание скучным для опытного сотрудника. Трезво оценивайте возможности сотрудника.
Совет. Если молодой сотрудник раньше не выполнял подобную задачу, приведите примеры выполнения. Например, если вы просите его разработать отчетность за месяц, пришлите ему отчет за предыдущий период.
2. Выбрать время и место постановки задачи
Часто сотрудники обмениваются задачами в устном разговоре за обедом. В такой обстановке высока вероятность про задачу забыть. Или сложное задание бросается мимолетом в разгар рабочего дня. Сотрудник увлечен работой и не готов погрузиться в детали задания сразу.
Задачи следует ставить в письменном виде. Все, что устно — того не существует. Если поручение сложное, обсудите его голосом, после чего зафиксируйте на бумаге. Для управления задачами удобно использовать программу-планировщик, например Trello.
3. Объяснить цель задачи и мотивацию
В детстве родители часто говорят “Так нельзя делать”. На вопрос “Почему?” дети слышали ответ “Потому что я так сказал”. Аналогичным образом ведут себя руководители, когда ставят задачу и не объясняют значимость ее результата в общем процессе. Если погрузить сотрудника в контекст ситуации и объяснить, как будет использоваться ее результат, возможно он творчески подойдет к задаче и предложит нестандартное решение. Например, руководитель может сказать: «Подготовь презентацию для выступления». А может изменить подачу: «Через неделю я буду выступать на крупном бизнес-мероприятии. Данные в прошлой презентации сильно устарели, подготовь пожалуйста новую к среде, опираясь на мой план выступления. Если у нас не будет новой презентации в срок, мое выступление будет не таким убедительным». Теперь у сотрудника достаточно вовлеченности в задачу и достаточно информации для поиска оптимального решения.
Помимо прояснения целей важно управлять мотивацией сотрудников. Объясните, что человек получит, если выполнит задачу? Некоторых сотрудников можно замотивировать соперничеством с коллегами — “Ты будешь первым, кто добился таких результатов”. Других — тем, что задание интересное и поможет ему продвинуться по карьерной лестнице — “За участниками проекта будет наблюдать генеральный директор”.
4. Обозначить суть задачи и условия выполнения
Мелкие задачи удобно ставить по технике “Установка ожиданий”. Руководитель говорит “Я ожидаю от тебя … результат в … срок”.
Для долгосрочного планирования удобно использовать технологию по постановке целей SMART. Кратко напомним ее суть:
Конкретная (Specific)
Руководитель дает указания, что конкретно нужно сделать и какой должен получиться конечный результат. Рекомендуем использовать глаголы, избегать общих формулировок и уделять внимание деталям.
Неправильно: “Нужно заказать поставку с завода”.
Правильно: “Позвоните в компанию X и закажите Y кг цельнозернового кофе к Z сроку”.
Измеримая (Measurable)
Каким критериям должен соответствовать результат выполненной задачи? Если стоит цель увеличить количество продаж, до какой суммы увеличить? Если стоит цель нанять новый персонал — сколько сотрудников, на какую должность и какой квалификации?
Достижимая (Achievable)
Есть популярная фраза “Требуй невозможного и получишь максимум”. Это правило редко работает в отношении к подчиненным. Когда руководитель ставит нереальную задачу увеличить прибыль в 3 раза, а менеджеры выложились на полную и увеличили прибыль в 2 раза, они возможно даже не порадуются своему успеху. А если сотрудники не чувствуют, что результат их работы является ценным, они теряют к такой работе интерес.
Совет. Перед постановкой задачи постарайтесь учесть внутренние и внешние факторы, которые могут повлиять на ее выполнение. Например, текущую загруженность сотрудника или сезонность бизнеса.
Значимая (Relevant)
Чтобы определить значимость задачи, ответьте себе на вопрос “Можно ли ее вообще не выполнять?”. Если ответ «да», не ставьте эту задачу. Если “нет”, донесите значимость задачи сотруднику. Тогда он более ответственно отнесется к ее выполнению.
Ограниченная во времени (Time boud)
Для каждой задачи важно указывать дедлайн. Без ощущения сроков сотрудники будут максимально растягивать ее выполнение. При установке сроков не используйте слова “быстро”, “скоро” или “не так скоро”. Это относительные понятия, которые воспринимаются каждым человеком по-разному. Устанавливая срок, рекомендуем всегда брать с запасом, чтобы непредвиденные обстоятельства не сорвали сроки выполнения проекта.
Совет. Разбивайте большие задачи на маленькие и ставьте дедлайн для каждой маленькой задачи. Например, если у вас стоит цель увеличить продажи на 25% за ближайшие 2 месяца, разделите её на подцели.
5. Проверить понимание задачи
Чтобы проверить, насколько человек понял суть поставленной задачи, спросите у него:
— Как ты понял задание?
— В какой последовательности ты будешь его выполнять? Какие методы использовать?
— Каким должен быть результат?
— Чья помощь тебе может потребоваться?
Чем полнее будет ответ сотрудника, тем больше у вас будет возможностей оценить насколько хорошо он понял задачу.
Совет. Не задавайте вопрос: “Тебе все понятно?”. Это закрытый вопрос, на который сотрудник не даст развернутого ответа. Он может ответить только «Да» или «Нет».
6. Обеспечить ресурсами
Есть ли у сотрудника необходимые ресурсы для выполнения задачи? Речь идет о материальных, информационных и человеческих ресурсах. Возможно, ему нужны дополнительные материалы или человек в помощь.
7. Проконтролировать процесс и результат
Обсудите с сотрудником, каким образом и кому он будет отчитываться о задаче. Руководитель должен получать информацию, а не вытягивать ее вопросами “ну что там?”. Для этого нужны отчеты.
Отчеты могут быть устными или электронными. Удобно внедрить ритуал устного еженедельного отчета, когда сотрудники озвучивают какие у них задачи в работе, какие уже завершены, а какие ожидают своей очереди.
Параллельно можно контролировать задачи через системы контроля, например Trello, Todoist или Bitrix24. Эти инструменты позволяют автоматизировать управление задачами. Если сотрудник задерживает сроки, планировщик подсвечивает задачу красным цветом. Руководитель замечает это и может оперативно помочь сотруднику решить проблему.
8. Дать обратную связь
Правильная обратная связь в обучении всегда должна быть содержательной и конструктивной. Если сотрудник плохо справился, укажите на его ошибки, не используйте обобщений, попросите исправить их и подбодрите. Ведите статистику ошибок и разбирайте с сотрудниками наиболее частые случаи. Если сотрудник хорошо выполнил задачу, поблагодарите и похвалите его. Не игнорируйте и не воспринимайте как должное хорошо выполненную работу.
Вывод. Руководитель не должен ожидать, что сотрудники читают его мысли и самостоятельно додумывают суть задачи. Если сотрудник что-то не понял, он не всегда задаст уточняющие вопросы. В большинстве случаев сотрудники думают: “Я же не буду задавать дурацкие вопросы и беспокоить руководителя по мелочам. Сделаю как понял и как знаю”. Поэтому нужно ставить задачи максимально прозрачными и понятными для сотрудника. И в той форме, в которой они воспринимают задачу и приступают к ее выполнению.
Правильная певческая постановка
О певческой постановке мы уже говорили в одной из предыдущих статей. Но это очень важная тема, и поэтому сегодня еще раз затронем тему правильной певческой постановки. Для тех, кто любит воспринимать информацию с помощью видео, мы подготовили видеозапись, где Мария Луценко рассказывает, что такое певческая постановка, что подразумевается под понятием «правильная постановка», и для чего необходима певческая постановка.
Обеспечим работу голосового аппарата
Чтобы обеспечить работу голосового аппарата, необходимо помнить о певческой постановке, то есть о правильном положении корпуса. Певец при пении должен ощущать себя комфортно, при этом зрители хотят видеть в нем уверенного человека с чувством собственного достоинства, который делится со слушателями вокальным талантом. Удачное выступление складывается из многих факторов, и певческая постановка – один из главных моментов, на которые следует обращать внимание.
Конечно же, у опытного вокалиста эти слова могут вызвать улыбку, однако учеников музыкальной школы еще придется обучить певческой постановке, воспитать в них уверенность в том, что правильная певческая постановка – это важный момент, организующий певческий процесс.
И не только по вокально-технической подготовке, но и по певческой постановке – как ребенок выходит и уходит со сцены, как он кланяется в конце выступления, какая у него постановка корпуса.
И если преподаватель уделяет этому моменту должное внимание, то ученики чувствуют себя уверенно и естественно на сцене. И уже можно решать более сложные вопросы – технические, вокальные, передача образа и характера произведения.
Поэтому давайте прямо по пунктам запишем, на что нужно в первую очередь обращать внимание ученика, разбирая вопрос правильной певческой постановки.
Правила певческой постановки:
— корпус ровный, прямой
— руки свободные, не напряженные, опущены по бокам, что позволяет делать свободные жесты для передачи характера произведения
— плечи расправлены, чуть отведены назад, ни в коем случае не подняты. Такая постановка способствует выработке правильного певческого дыхания и особенно полноценного вдоха
— ноги почти на ширине плеч, одну ногу ставим слегка вперед. Это необходимо для свободного движения корпуса.
Когда говорите о правилах постановки, подойдите сзади к ребенку, слегка подтолкните за одно плечо. Ученик, естественно, от неожиданности качнется, а вы в это время поддержите его за другое плечо. И объясните, что если бы ноги были на ширине плеч, а одна нога – чуть впереди, то этого толчка не произошло, а ученик просто бы перенес тяжесть корпуса на другую ногу, и при этом чувствовал себя свободно и уверенно.
Это упражнение хорошо проводить возле зеркала, чтобы ребенок видел себя как бы со стороны
— голова не поднимается высоко. Предложите ребенку просто поговорить с высоко поднятым подбородком, при этом наблюдая за собой в зеркало. Во-первых, при такой постановке вокалист смотрится некрасиво, а во-вторых, звук становится зажатым
— подбородок не опускается низко.
Пусть ученик попробует поговорить с низко опущенным подбородком. Речь будет не внятной, так как нижняя челюсть окажется зажатой. Говорить, а тем более петь при таком положении, будет очень неудобно. Правильное положение головы – это свобода гортани и глотки, которая влияет на качественное звучание голоса
— правильная постановка обеспечивает хорошее кровообращение, а значит, и хорошую работу сердца и обеспечение кислородом всего тела человека, что очень важно для вокалиста. И об этом тоже нужно говорить ученикам
— обязательно помните о выражении лица – никаких гримас, морщин на лбу и переносице, насупленных бровей.
Выражение лица передает образ и характер произведения. И обязательна улыбка, даже если поем грустную песню. Мышцы щек приподняты и сокращены в улыбку.
Глаза тоже при пении должны быть «улыбающимися», «распахнутыми», а брови чуть приподнятыми. Лицо станет вдохновленным и привлекательным. Ведь мы должны не только ощущать, но и передавать радость и удовлетворение от процесса пения и общения со слушателями. А для этого следует делать упражнение – думаем об улыбке, и мышцы сами автоматически сократятся в подобие улыбки.
Все эти действия выработают у начинающего рефлекс мышечной собранности и готовность нервной системы к выступлению. А также будут способствовать появлению необходимого внутреннего состояния — свободы и раскрепощения.
И поэтому нужно помнить о правилах певческой постановки, и всегда во время пения контролировать певческую постановку.
Посмотрите также видео, где Мария Луценко рассказывает о певческой постановке.
И не забудьте поделиться статьей с друзьями в социальных сетях. Будем Вам благодарны.
С уважением, Ирина Анищенко
Похожие статьи
Правильная постановка целей и задач рекламной кампании
1. ЦЕЛИ – начните с маркетинга
Разрабатывая рекламную кампанию, первым делом надо ответить на вопрос «ЗАЧЕМ?». Самый общий ответ – «Чтобы увеличить продажи и повысить прибыль». Но насколько мы сможем увеличить эти показатели и за счет чего можно добиться этого? Прежде всего, должны быть четкие маркетинговые цели. Их в климатической компании как правило определяет генеральный директор и директор по маркетингу.
Именно правильно поставленные цели и правильно выбранные маркетингово – рекламные средства определяют успех кампании, а не бюджет!
Разрабатывая рекламный план, Вы последовательно примете пять принципиально важных решений (схема из книги Ф.Котлера «Основы маркетинга»):
2. ЗАДАЧИ – что Вы расскажете рекламному агентству
У рекламы множество применений – продумайте, что именно вы собираетесь сделать:
- Заставить потребителя запомнить ваш бренд
- Позиционировать определенный товар, убедить покупать его
- Сообщить о конкретном событии (сезонной распродаже, выставке и т.п.)
Основываясь на задачах рекламной кампании, которые вы поставите, рекламное агентство напишет медиаплан. Чтобы понять, соответствует ли он вашим целям, нужно узнать, что такое «охват целевой аудитории», «частота контакта» и т.п. Об этом подробнее в разделе «Основы медиапланирования»
3 ПРОБЛЕМЫ и их решение
- Обязательно ЧЕТКО сформулируйте маркетинговые и рекламные цели и задачи в ПИСЬМЕННОМ виде. Убедитесь, что Вы и директор одинаково хорошо понимаете, чего хотите добиться, сколько будет стоить рекламная кампания и что она может принести фирме. Иначе по итогам сезона Вас ждут неприятные открытия.
- Не полагайтесь на свои предположения — ЗНАЙТЕ РЫНОК. Сколько рекламируемой техники вы вообще сможете продать? Как ее позиционировать? Какое УТП (уникальное товарное предложение) будет работать? Читайте маркетинговые исследования, а главное – общайтесь с продающими отделами своей компании. Иначе, потратив сотни тысяч на рекламу кондиционера с новейшим витаминным фильтром, обнаружите, что продажи не изменились – покупателей интересуют не фильтры, а бесшумность и наличие сервиса.
- Трезво оцените ФИНАНСОВЫЕ возможности фирмы. Если Вы можете потратить на рекламу не более $100.000 за сезон – не пытайтесь продвигать бренд по всей России, откажитесь от дорогих масс-медиа (ТВ). Сосредоточьте усилия на одном или нескольких регионах, на одной или нескольких категориях потребителей.
- При небольшом бюджете иногда вообще можно не использовать рекламу в масс-медиа (ТВ, радио, журналы). Продвигайте бренд среди специалистов, сосредоточьте усилия на ДИЛЕРАХ. Вместо рекламных макетов в газете проведите семинар для менеджеров фирм-дилеров, напишите для них толковые пособия, сделайте информативный сайт. Грамотный менеджер вашего дилера подействует на покупателя сильнее, чем рекламный ролик на радио.
- При разработке плана рекламной кампании учитывайте структуру своей фирмы, ее ВОЗМОЖНОСТИ (не только финансовые). Давая рекламу сплитов в пик сезона – не столкнетесь ли вы с тем, что у вас недостаточно монтажных бригад? Реклама, обещания которой не выполняются, только повредит фирме.
Основная литература
- Ф. Котлер «Основы маркетинга»
- Хопкинс «Научная реклама» глава 12
- Огилви «Откровения рекламного агента» глава 5
Контрольные вопросы
- Опишите различие в задачах рекламных кампаний (а) представительства крупного климатического бренда (б) небольшой фирмы – дилера того же бренда в некрупном городе.
- Какие средства (масс-медиа и не только) Вы считаете наилучшими для информативной рекламы?
- Вы работаете в крупной климатической фирме. В этом году вы выводите на рынок новый недорогой бытовой прибор – «тепловентилятор со встроенным увлажнителем воздуха». Сформулируйте задачи его рекламной кампании.
- Считаете ли Вы «низкие цены» хорошим аргументом в рекламной кампании бытовых кондиционеров? Объясните свое мнение.
- Откуда Вы сможете получать информацию о климатическом рынке, необходимую для правильной постановки целей и задач рекламной кампании? А какие сведения Вам могут потребоваться?
Как использовать автокоррекцию и интеллектуальный текст на вашем iPhone, iPad или iPod touch
Узнайте, как использовать автокоррекцию, интеллектуальный ввод текста и замену текста, чтобы печатать с меньшим количеством нажатий.
Использовать автокоррекцию
Auto-Correction использует словарь вашей клавиатуры для проверки правописания слов при вводе, автоматически исправляя слова с ошибками за вас.Чтобы использовать его, просто введите текстовое поле.
Чтобы убедиться, что этот параметр включен, выполните следующие действия:
- Откройте приложение «Настройки».
- Нажмите «Основные»> «Клавиатура».
- Включите автокоррекцию. По умолчанию автокоррекция включена.
Использовать интеллектуальный текст
В режиме интеллектуального ввода текста вы можете писать и завершать целые предложения всего несколькими нажатиями.
По мере ввода вы можете видеть варианты слов и фраз, которые вы, вероятно, наберете следующим, на основе ваших прошлых разговоров, стиля письма и даже веб-сайтов, которые вы посещаете в Safari.
Чтобы включить или выключить интеллектуальный ввод текста, коснитесь смайлика с улыбкой или значка земного шара и удерживайте его. Коснитесь «Настройки клавиатуры», затем включите «Предиктивный».Или перейдите в «Настройки»> «Основные»> «Клавиатура» и включите или отключите интеллектуальный прогноз.
Настроить замену текста
При замене текста вы можете использовать ярлыки для замены более длинных фраз. Когда вы вводите ярлык в текстовое поле, фраза автоматически заменяет его.Например, вы можете ввести «GM», и «Доброе утро» автоматически заменит его.
Для управления заменой текста коснитесь «Настройки»> «Основные»> «Клавиатура»> «Замена текста».
- Чтобы добавить замену текста, нажмите кнопку «Добавить», затем введите фразу и ярлык. Когда вы закончите, нажмите «Сохранить».
- Чтобы удалить замену текста, коснитесь «Изменить», коснитесь кнопки «Удалить», затем коснитесь «Удалить». Чтобы сохранить изменения, коснитесь Готово.
Дата публикации:
ПОРОШОК ДЛЯ ПРАВИЛЬНОЙ УСТАНОВКИ ЖЕЛТОГО ЦВЕТА — Kokie Cosmetics
ЖЕЛТЫЙ ЦВЕТ ПРАВИЛЬНОЙ УСТАНОВКИ ПОРОШОК — Kokie Cosmetics Домой / ЖЕЛТЫЙ ЦВЕТ ПРАВИЛЬНАЯ УСТАНОВКА ПОРОШКАВыглядит немного скучно? Сделайте светлее и защитите от тусклости и темных участков с помощью пудры Kokie Cosmetics Yellow Color Correct Setting Powder! Эта легкая, прозрачная закрепляющая пудра имеет легкий желтый оттенок, помогая нейтрализовать появление темных участков, делая цвет лица ярким и ровным.Используйте его под глазами, для «запекания» макияжа или для придания формы контуру — иди на бананы !!
- Использовать поверх фундамента или отдельно
- Матовый
- Легкий
В Kokie Cosmetics мы постоянно стремимся делать наши продукты лучше, пожалуйста, обратитесь к упаковке для получения самого обновленного списка ингредиентов.
Слюда, октенилсукцинат алюминиевого крахмала, нитрид бора, жидкий парафин, диметикон, феноксиэтанол / этилгексилглицерин, CI19140: 1, CI77491, CI77499, CI77492
Политика возврата
В Kokie Cosmetics мы поддерживаем каждый продаваемый товар.Если вы не полностью удовлетворены своей покупкой на Kokiecosmetics.com, мы с радостью предоставим вам полный возврат или кредит (включая налоги, если применимо) за товары, возвращенные в течение 30 дней с даты покупки, оформленные с использованием первоначальной формы оплаты. Стоимость доставки не возвращается. Никаких комиссий за пополнение запасов. Любая поврежденная упаковка / продукты, пожалуйста, сохраните все коробки и свяжитесь с нами с изображением поврежденного продукта в течение 3 дней с момента получения товара.
Для получения номера разрешения на возврат (RA) свяжитесь с нашей службой поддержки клиентов.
Отправьте ваши товары по адресу:
Kokie Cosmetics Inc.
Возврат онлайн — RA #
10721 Tucker St
Белтсвилл, Мэриленд 20705
Обратите внимание, что вы несете ответственность за возврат стоимости доставки. *
Международные клиенты: поскольку пошлины и налоги взимаются государством в стране получения товаров, мы не возмещаем эти расходы.
{{/если}} {{если доступно}}Продано
{{/если}} $ {title} {{if compare_at_price_min> price_min}}{{html Shopify.formatMoney (compare_at_price_min, window.money_format)}} {{if price_varies}} из {{/ if}} {{html Shopify.formatMoney (price_min, window.money_format)}}
{{еще}}{{if price_varies}} из {{/ if}} {{html Shopify.formatMoney (price_min, window.money_format)}}
{{/если}} Предложения с ограниченным сроком действия, заканчиваются через: Количество:–
+
Промежуточный итог
Добавить в корзину
ЗакрыватьПравильная установка параметра Z-фактора
Чарли Фрай, главный картограф Esri
Мы устанавливаем параметр Z-Factor в зависимости от широты (углового расстояния к северу или югу от экватора).
Параметр Z-Factor присутствует во многих инструментах Spatial Analyst и 3D Analyst; Hillshade и Slope — это два, которые я использую больше всего. Неправильная установка Z-фактора делает отмывку тяжелой или свинцовой. Он также сделает значения наклона, например, для процента наклона очень маленькими, например 0,00023% — 0,00032% вместо 1,8% — 7,2%.
Когда мы загружаем цифровые модели рельефа (ЦМР) в растровом формате, пространственная привязка обычно представляет собой географическую систему координат (а не систему координат проекции).Использование этих DEMS для создания отмывки с помощью инструмента Отмывка со значениями по умолчанию часто дает результат, который выглядит расплавленным или излишне готовым. Это происходит потому, что линейные единицы не могут и не могут быть определены для географических систем координат.
Поскольку инструменту Hillshade Tool необходимы линейные единицы для выполнения своей функции, он предполагает, что линейная единица измерения (X, Y) совпадает с единицей измерения высоты (Z). Проблема возникает, когда линейные единицы для географической системы координат отличаются от единиц Z для DEM, например, десятичные градусы (которые будут варьироваться в зависимости от экстента набора данных в зависимости от широты) с единицей Z в метрах или футах.
Есть два способа избежать этой проблемы: 1) спроецировать матрицу высот с помощью инструмента Проецировать растр так, чтобы были определены линейные единицы (линейная единица является неотъемлемым свойством спроецированных систем координат), или 2) использовать дополнительный Z-фактор параметр в инструменте Отмывка (который умножает десятичное значение в градусах на коэффициент преобразования для получения единиц измерения в футах или метрах, в зависимости от используемого значения). С точки зрения передовой практики, для карт среднего и крупного масштаба мы рекомендуем проецировать ЦМР перед построением отмывки или выполнением любого анализа.Единственная причина, по которой мы можем придумать, чтобы не проецировать DEM или какие-либо продукты данных, созданные из DEM, — это когда они будут частью веб-службы, где клиент службы может выбрать проекцию для самих данных (проектирование, а затем повторное отображение). проецирование растра может привести к нежелательной потере информации).
Если необходимо сохранить матрицу высот в географической системе координат, важно знать соответствующие значения для дополнительного параметра Z-Factor. Точные значения будут варьироваться в зависимости от широты вашего набора данных, вот некоторые значения для начала:
Несмотря на то, что широта в пределах набора данных варьируется (от северного до южного края), обычно можно использовать одно значение в приблизительном центре набора данных.Кроме того, обычно можно использовать приблизительное значение, поскольку визуальные различия при использовании одинаковых чисел настолько минимальны. Если вам нужно вычислить более точное значение, просто определите длину одного градуса на отображаемой широте.
Широта | Коэффициент Z (в метрах) | Коэффициент Z (в футах) | |
0 | 0,00000898 | 0,00000273 | |
10 | 0.00000912 | 0,00000278 | |
20 | 0,00000956 | 0,00000291 | |
30 | 0,00001036 | 0,00000316 | |
40 | 0,00001171 | 0,00000357 | |
50 | 0,00001395 | 0,00000425 | |
60 | 0,00001792 | 0,00000546 | |
70 | 0.00002619 | 0,00000798 | |
80 | 0,00005156 | 0,00001571 |
Помимо инструмента Отмывка, есть много других инструментов в Spatial Analyst и 3D Analyst, которые зависят от правильного использования дополнительного параметра Z-Factor, когда данные, с которыми вы работаете, используют пространственную привязку, которая является географической координатой. система. В этих случаях вы также можете использовать те же рекомендации, что и выше.
Обратите внимание, что вам также следует использовать Z-фактор, когда значения X, Y указаны в футах, а единицы Z — в метрах, или наоборот.
Об авторе
Чарли Фрай
Я главный картограф в Esri и руковожу группой картографических проектов в группе контента. Я работаю в Esri в области программных продуктов с 1994 года. В настоящее время я являюсь автором Esri’s Ecological Land Unit Services, глобального экологического контента и World Population Estimate Services.Свяжитесь со мной по адресу [email protected] с вопросами или отзывами.
Установка правильных ответов в iClicker — Учебные технологические ресурсы
Процесс установки правильного ответа во время класса отличается от процесса установки правильного ответа после класса .
Установка правильного ответа через компьютер
1 . В окне «Диаграмма результатов» после завершения вопроса нажмите «Ответ», показанный ниже в оранжевом поле.
2 . Здесь вы можете выбрать правильный ответ, этот ответ станет зеленым, а неправильные — красным.
Настройка правильного ответа с помощью i> clicker Instructor Remote
1 . В «Таблице результатов», после завершения вопроса, вы можете нажать кнопку «E» в нижней части пульта инструктора (показан ниже оранжевым цветом), чтобы просмотреть ответы
2 .По мере циклического просмотра результатов ответ, установленный на правильный, будет изменен на зеленый, а неправильный — на красный, убедитесь, что правильный ответ зеленый, прежде чем закрывать результаты
Установка правильного ответа после сеанса Это можно сделать с помощью программного обеспечения i> clicker, но не с помощью пульта дистанционного управления i> clicker
1 . После открытия программного обеспечения i> clicker щелкните «Открыть журнал успеваемости», как показано ниже в оранжевом поле
2 .Нажмите «Просмотр» под сеансом, содержащим ответы, которые вы хотите задать
3 . В этом окне вы можете выбрать правильный ответ на каждый вопрос. Слева от вопроса появится скриншот того, что отображалось на компьютере в начале вопроса.
4 . После выбора правильного ответа этот ответ станет зеленым в «Таблице результатов», а неправильные ответы станут красными. После выбора правильного ответа этот ответ станет зеленым в «Таблице результатов», а неправильные ответы станут красными.
Какие параметры я могу установить в викторине?
В настройкахQuiz есть несколько вариантов.
Перемешать ответы [1]: Вы можете перемешать (случайным образом) ответы. (Вы также можете перемешивать вопросы, создав группу вопросов.)
Ограничение времени [2]: Вы можете установить ограничение по времени, указав количество минут, в течение которых учащиеся должны пройти весь тест. Заданные по времени викторины начинаются, когда студент начинает экзамен, и не приостанавливает , если студент уходит от викторины.Если ограничение по времени не установлено, у студентов будет неограниченное время для прохождения теста.
Примечание: Если тест по времени отправляется автоматически после того, как учащийся теряет подключение к Интернету, отметка времени отправки и время завершения викторины могут не совпадать с выделенным лимитом времени и / или датами доступности.
Множественные попытки [3]: Вы можете разрешить несколько попыток.
Ответы на викторину [4]: вы можете разрешить учащимся просматривать свои ответы, любую автоматическую обратную связь, созданную в ходе викторины для правильных или неправильных ответов, а также вопросы, которые они ошиблись.По умолчанию для тестов используется этот параметр, поэтому, если вы не хотите, чтобы учащиеся видели свои ответы на тесты, снимите этот флажок.
В рамках этой опции вы можете ограничить просмотр учащимися результатов викторины до Только один раз после каждой попытки [5]. Учащиеся смогут просматривать результаты только сразу после завершения викторины — результаты включают как их ответы, так и правильные ответы.
Примечания:
- Учащиеся по-прежнему будут видеть свои баллы после отправки викторины, когда эта опция включена.Из-за этого этот параметр может не подходить для тестов, требующих ручной оценки, таких как вопросы для сочинений, когда учащимся может потребоваться доступ к результатам опроса несколько раз, чтобы увидеть обновленные баллы.
- Когда тест сохраняется с параметром «Только один раз после каждой попытки», вы можете использовать функцию «Модерировать тест», чтобы предоставить учащимся дополнительные возможности просмотра результатов их викторины.
Правильные ответы [6]: вы можете разрешить учащимся видеть правильные ответы на вопросы после их завершения.Этот параметр включает зеленую вкладку «Правильный» для каждого правильного ответа для всей викторины. По умолчанию в тестах используется этот параметр, поэтому, если вы не хотите, чтобы учащиеся видели правильные ответы, снимите этот флажок.
В рамках этой опции вы также можете контролировать, когда и как долго учащиеся могут видеть правильные ответы, установив даты (и, при желании, конкретное время) в полях «Показать» и «Скрыть».
- Чтобы отображать ответы сразу после отправки викторины, оставьте поля «Показать» и «Скрыть» пустыми.
- Чтобы создать диапазон дат для отображения ответов, установите дату начала в поле «Показать» и дату окончания в поле «Скрыть».
- Чтобы всегда отображать ответы после определенной даты, установите дату в поле «Показать».
- Чтобы скрыть ответы после определенной даты, установите дату в поле «Скрыть».
Примечание: Если выбран параметр «Только один раз после каждой попытки», он переопределит любые даты или время отображения или скрытия. Если вы хотите показать или скрыть правильные ответы в определенную дату или время, параметр «Только один раз» не следует выбирать.
По одному вопросу за раз [7]: вы можете показывать по одному вопросу за раз и блокировать вопросы после ответа.
Примечания:
- Вопросы будут заблокированы, даже если учащийся нажмет кнопку «Далее», не ответив на вопрос.
- Если администратор Canvas запретил учащимся просматривать отправленные тесты после окончания курса, варианты 4 и 6 будут недоступны после даты окончания курса.
ISO в фотографии: знайте правильные настройки для любого изображения
ISO — одна из первых настроек, которую новый фотограф учится устанавливать на своей камере.Без ISO вы были бы очень ограничены в условиях освещения, в которых можно было бы делать снимки. Я сделаю все возможное, чтобы сначала объяснить концепцию просто и прямо, а затем мы добавим множество примеров и более подробную информацию.
Понять ISO легко. Просто помните: настройка ISO на камере определяет ее чувствительность к свету. Если вы снимаете в условиях низкой освещенности, вам понадобится более высокое значение ISO, чтобы правильно экспонировать изображение. Если в том месте, где вы делаете снимок, ярко, то вы можете использовать низкий ISO.Преимущество низкого значения ISO заключается в том, что при этом снимок становится менее шумным. При слабом освещении: высокий ISO; яркий свет: низкий ISO
Да, и прежде чем мы продолжим, нам нужно затронуть одну важную вещь. ISO произносится как «глаз так» и никогда не произносится как «I.S.O.» Я знаю, что многие фотографы так говорят, но они ошибаются.
Предлагаемые настройки ISO для различных ситуаций съемки
Я хочу дать несколько советов о том, где я обычно устанавливаю ISO для различных ситуаций съемки, чтобы дать вам представление о том, что вы можете выбрать.Имейте в виду, что новые камеры намного лучше справляются с шумом, чем старые камеры, поэтому вы не сможете подняться так высоко, если используете более старую камеру. Если вы хотите больше узнать о том, как работают вместе ISO, диафрагма и выдержка, пожалуйста, уделите минуту и прочтите нашу высоко оцененную серию «Основы фотографии». На этой странице также есть удобная шпаргалка для настройки экспозиции.
- Фотографирование Млечного Пути ночью — ISO 3200. Если только у вас нет очень светосильного объектива, такого как f / 1.8, вы, вероятно, будете на ISO 3200, чтобы собрать достаточно света для фотографирования Млечного Пути. При ночной съемке нельзя выдерживать выдержку дольше 15 секунд, иначе звезды будут выглядеть вытянутыми из-за вращения Земли.
- Спортивная фотосъемка на открытом воздухе в ясный день — ISO 100. Так как на улице ярко, у вас не будет проблем с экспонированием фотографии. Даже если вы выберете короткую выдержку 1/2000, чтобы заморозить движение движущихся спортсменов, у вас все будет хорошо с ISO 100 в ясный день.
- Фотосъемка продукта на белом фоне с использованием вспышки — ISO 100. В этом случае вы можете также оставить ISO 100, чтобы получить изображение без шума, потому что, если вам нужно больше света, вы можете просто увеличить мощность Вспышка.
- Игра в баскетбол в средней школе с тусклым освещением в спортзале — ISO 3200. Такое высокое значение ISO определенно вызовет некоторый шум на фотографии, но, вероятно, это необходимо. Поскольку игроки перемещаются быстро, вы не можете уменьшить выдержку, чтобы собрать больше света, и ваша диафрагма, вероятно, будет максимальной в такой ситуации.
- Семейные фотографии в помещении не возле окна — ISO 1600. Даже когда в комнате включен весь свет, он обычно более тусклый, чем вы можете себе представить. Если ваш дом не очень яркий, вы обычно не сможете делать снимки при ISO 100, даже если вы снизите выдержку и используете большую диафрагму.
- Фотосъемка водопада — ISO 100. Это, очевидно, зависит от того, насколько яркое изображение рядом с водопадом, но, как правило, вам понадобится низкий ISO, чтобы можно было получить длинную выдержку и сделать воду более шелковистой.Если вы увеличите ISO и снимете с длинной выдержкой, полученное изображение, вероятно, будет слишком ярким, даже если вы используете маленькую диафрагму.
- Съемка заката — ISO 800. Трудно нанести число, потому что до захода солнца оно обычно еще довольно яркое; однако большинство пейзажных фотографов знают, что лучший цвет заката обычно получается после того, как солнце находится за горизонтом около 20 минут. В этом случае будет совсем темно. Вы можете использовать длинную выдержку в 2 секунды, если все в кадре неподвижно (например, гора перед закатом), и в этом случае вы можете использовать ISO 100.Но если вы, например, находитесь рядом с океанскими волнами, вам понадобится немного более высокое значение ISO, чтобы выдержка могла сохраняться.
Как работает ISO?
Задача датчика изображения в вашей камере — регистрировать свет, проходящий через объектив. Это необработанная информация, которую ваша камера будет использовать для создания изображения. Сенсор вашей камеры пытается определить, какой свет попадает на сенсор, а что может быть паразитным электрическим сигналом, избыточным теплом от камеры и т. Д. Когда объект на вашей фотографии очень яркий, сенсору легко заметить разницу, потому что отношение сигнал / шум высокое.Когда свет слабый, датчику труднее определить, что является посторонним теплом или электричеством, а что — светом. Вот почему ISO делает изображение ярче, а также почему фотографии с более высокими ISO содержат больше шума.
Предположим, вы слушаете аудиокнигу на своем телефоне, но запись не очень хорошая. Что бы вы сделали, чтобы лучше понимать слова? Вы, наверное, увеличили бы громкость. Когда вы это сделаете, вы сможете лучше разобрать голоса, но это также означает, что звук шума в записи усиливается.ISO работает точно так же. Подобно тому, как увеличение громкости делает голос громче, но также увеличивает шум при записи, ISO помогает камере улавливать больше света, но также усиливает шум на изображении.
Какое значение ISO можно установить?
Каждая камера имеет диапазон ISO, который обычно начинается с 64, 100 или 200, что является самым низким доступным значением ISO. Затем это число примерно удваивается с каждой настройкой, пока не достигнет максимума, доступного для этой камеры. Каждый раз, когда ISO удваивается, это означает, что собирается вдвое больше света.Это удвоение собранного света называется одной «остановкой» света. Вы услышите, как люди говорят: «Ой. Эта фотография переэкспонирована примерно на два стопа », и это означает, что свет примерно в 4 раза ярче, чем должен быть на фотографии. Вы также можете услышать, как люди в автобусе говорят: «Вам следует выйти на третьей остановке», но это совсем другое. Не запутайтесь. 🙂
Максимальное значение ISO, доступное для камер, зависит от конкретной модели. Вот несколько распространенных примеров:
- Nikon D3400 — от ISO 100 до ISO 25600 (без возможности расширения)
- Canon Rebel T6i — от ISO 100 до ISO 12800 (с возможностью расширения до ISO 25600)
- Sony a7s ii — от ISO 100 до ISO 102 400 (с возможностью расширения до ISO 409 600)
- Canon 5D Mark IV — от ISO 100 до ISO 32000 (с возможностью расширения до ISO 102 400)
- Nikon D850 — от ISO 64 до ISO 25600 (с возможностью расширения до ISO 102 400)
Обратите внимание, что максимальное значение, которое рекламирует камера, НЕ является самым высоким значением ISO, при котором создается изображение без шума, и то, что максимальное значение ISO для одной камеры выше, чем для другой, не означает, что она лучше работает при слабом освещении.Единственный способ узнать, работает ли одна камера лучше, чем другая при слабом освещении, — это проверить их.
Также обратите внимание, что в приведенный выше список я включил «расширяемый ISO». Это просто ISO, который выполняется с помощью программного обеспечения камеры, чтобы сделать изображение ярче. Расширяемые ISO всегда настолько зернистые, что вы никогда не будете их использовать. Для производителей камер это просто способ рекламировать что-то впечатляющее.
Насколько высоко вы можете установить ISO и при этом получить чистое изображение без шума, зависит от (1) вашей камеры и (2) объекта фотографии.
- Ваша камера . Когда я начал серьезно снимать цифровые камеры, я использовал Canon Rebel XS. На этой камере при ISO 800 было очень шумно. Теперь, много лет спустя, я могу снимать при ISO 800 и вообще не замечаю никакого шума. С каждым годом датчики улучшаются и обеспечивают более высокую производительность при слабом освещении. Камеры более высокого класса также работают немного лучше, чем камеры начального уровня.
- Предмет фотографии . Съемка портрета человека и последующая съемка пейзажа с теми же настройками камеры, очевидно, произведут одинаковое количество шума; однако важно помнить, что мы более устойчивы к шуму в некоторых типах изображений только потому, что знаем, что это неизбежное зло.Например, сделать спортивную фотографию на футбольном матче в старшей школе при тусклом свете просто невозможно без некоторого шума на фотографии. Вы должны мириться с шумом. То же самое и с ночной фотографией. Однако в свадебных фотографиях или портретах мы обычно не допускаем шума, потому что они могут быть сняты относительно без шума, если камера настроена правильно.
Лучший способ узнать, насколько высоко вы можете установить ISO, — просто зайти в гостиную и попросить члена семьи сесть на стул.Установите камеру на ISO 100 и компенсируйте диафрагмой и выдержкой, чтобы попытаться правильно экспонировать фотографию. Затем перейдите к ISO 200, ISO 400, ISO 800, ISO 1600, ISO 3200, ISO 6400 до самого высокого ISO, которое есть у вашей камеры. Затем посмотрите изображения на экране компьютера и посмотрите, как высоко вы можете подняться. Помните, что вам придется терпеть некоторый шум в очень темных ситуациях, когда нет другого выбора, но это даст вам представление о том, насколько высоко его установить.
Научитесь уверенно устанавливать настройки камеры
Если вы новичок в фотографии, действительно стоит потратить немного времени на то, чтобы научиться уверенно устанавливать диафрагму, ISO и выдержку.Если вы потратите несколько минут на то, чтобы научиться делать это организованным образом, это на два года опередит вас по сравнению с большинством людей, которые купят камеру и никогда не научатся ей пользоваться.
Пожалуйста, уделите минуту и ознакомьтесь с моим видеоуроком по фотографии. Это серия видео, которую вы можете транслировать или скачать на свой компьютер. Это самый простой способ заставить вас делать захватывающие снимки всего за пару недель. Урок легкий, и вы можете выучить его за одну ночь.
Какова правильная настройка температуры для моей покрасочной камеры?
Вы готовите ужин в воскресенье вечером.Вы выпекаете пищу при температуре, указанной в рецепте. Вы точно знаете, сколько времени нужно для приготовления пищи, и никакие переменные не влияют на результат.
Сейчас утро понедельника, и вы выбираете температуру для покрасочной камеры. На этот раз все не так просто. Большое значение имеет покрытие, которое вы используете, а также размер окрашиваемого объекта и уровень влажности в помещении и вокруг него.
Выбор правильных настроек температуры для окрасочных камер может оказаться сложной задачей.К счастью, у экспертов Global Finishing Solutions (GFS) есть ответы на ваши вопросы. Вот краткое руководство о том, как правильно установить температуру в окрасочной кабине:
Окраска для авторемонта
В автомобильной промышленности не секрет, что увеличение производительности означает увеличение прибыли. Вот почему так важны правильные настройки температуры для распыления краски.
Для водоразбавляемой краски рекомендуемая температура в камере составляет от 70 до 75 градусов, или на 5 градусов выше температуры окружающей среды, в зависимости от того, что больше.
«Например, если во время рисования в Хьюстоне 90 градусов, вам следует установить температуру в кабине 95», — сказал Джейсон Гарфут, старший технический советник GFS. «Это заставит горелку периодически включаться, сжигая влагу из воздуха. Это позволяет краске на водной основе сохнуть примерно в два раза быстрее ».
При использовании краски на основе растворителя очень важно не превышать температуру окружающей среды.
«Если на улице 90 градусов, вы хотите поддерживать температуру в кабине на уровне 90 градусов.Вы также должны выбрать более медленный отвердитель и восстановитель для этой температуры. Вы же не хотите, чтобы горелка загорелась, — советует Гарфут. «Краска быстро высохнет естественным путем. Если вы слишком ускорите процесс, краска высохнет слишком быстро, что вызовет такие проблемы, как образование пятен, проблемы с адгезией или грязная окраска базовых слоев, а также хрупкие, мутные или тусклые прозрачные покрытия ».
Отверждение автомобильных лакокрасочных покрытий
Для высыхания автомобильной краски с катализатором температура в окрасочной камере должна быть не менее 55 градусов по Фаренгейту.Для автомобильных окрасочных камер с воздухонагревателем, эмпирическое правило заключается в том, что на каждые 15 градусов, превышающие 70 градусов, покрытие затвердевает примерно в два раза быстрее (при относительной влажности 50 процентов). Точно так же на каждые 15 градусов ниже 70 градусов покрытие затвердевает примерно в два раза дольше.
При отверждении в неотапливаемой окрасочной камере количество нагретого воздуха, выходящего из отапливаемого здания, имеет значение, особенно в холодном климате. Например, если наружная температура составляет 25 градусов, а в вашем магазине 150 000 кубических футов нагретого воздуха, неотапливаемая кабина со скоростью 12 000 кубических футов в минуту (CFM) выпустит весь нагретый воздух магазина только за 12.5 минут, поэтому необходимо заменить его в системе отопления здания.
Промышленная окраска
В промышленных приложениях определение правильной температуры для окрасочной камеры является более сложной задачей. При установке температуры в первую очередь следует учитывать тип наносимого покрытия — нет двух одинаковых покрытий. Кроме того, покрытие на водной основе от одного производителя краски не обязательно совпадает с покрытием на водной основе от другой компании.
«Колебания из-за более высоких дневных температур, наряду с более прохладными утренними и вечерними температурами, могут создать сложные условия для поддержания рекомендуемых температур нанесения лакокрасочного покрытия», — сказал Ройс Дэй, менеджер по промышленным продуктам GFS. «Большие колебания температуры, если их не контролировать, могут отрицательно повлиять на вязкость лакокрасочного покрытия и смешивание растворителей во время нанесения. Это также может привести к искажению цвета, колебаниям толщины мокрой пленки и появлению трещин растворителя.”
За исключением Калифорнии, водоразбавляемые краски относительно новы в США. В результате технический персонал требует значительного обучения. Что остается постоянным: наиболее распространенная температура для окраски промышленных изделий — от высоких 60 до низких 70.
Отверждение промышленного применения
При отверждении лучше всего следовать рекомендациям производителя по настройке температуры. Однако вам нужно подумать о том, что вы рисуете.Размер объекта будет влиять на время высыхания из-за количества времени, необходимого для нагрева поверхности продукта. Например, большая яхта будет сушиться намного дольше, чем небольшая часть.
Не стоит недооценивать и влажность. Летний день с температурой 85 градусов на Среднем Западе — это не то же самое, что весенний день с температурой 85 градусов в сухую жару Западного побережья. Покраска одного и того же объекта с тем же покрытием займет больше времени, чтобы высохнуть во влажной среде Висконсина, чем в сухом воздухе Аризоны.
Окраска для аэрокосмической промышленности
Как и в других отраслях промышленности, температурные параметры также во многом определяются типами покрытий для аэрокосмической промышленности.
Окраска при температуре от 70 до 75 градусов при влажности от 40 до 60 процентов идеально подходит для большинства коммерческих самолетов, бизнес-самолетов и военных самолетов. Покрытия Stealth, в частности, требуют узкого температурного диапазона и определенного уровня влажности для надлежащего прилипания. Когда уровень влажности контролируется, будка может принести большие дивиденды.
Экономия затрат на окрасочные камеры для аэрокосмической промышленности часто достигается за счет рекуперации энергии. Кабина для окраски самолетов GFS на базе ВВС Лэнгли, используемая для F-22 Raptors, проходящих краткосрочный ремонт, потребляет только пятую часть энергии их предыдущей будки.
«Мы настраиваем механическое оборудование и системы управления и обеспечиваем их работу в соответствии с требованиями заказчика», — сказал Брэндон Лейнон, старший инженер по приложениям GFS. «Мы проводим много времени с клиентами, обучая их использованию и обслуживанию оборудования.Подавляющее большинство времени обучения уделяется интерфейсу оператора и контролю температуры. Мы адаптируем этот процесс к потребностям клиентов, чтобы они понимали правильные настройки температуры ».
Лечение аэрокосмической техники
Из-за высокочувствительной электроники в самолетах их необходимо отверждать при более низкой температуре, чем в транспортных средствах или промышленном оборудовании — обычно не выше 120 градусов. При снятии с самолета детали и компоненты можно отверждать при температурах от 160 до 180 градусов.
«В кабине для покраски самолетов у вас есть огромное пространство и объем воздуха, которые вы пытаетесь контролировать», — сказал Лейнон. «Важно продумать дизайн, чтобы обеспечить равномерный поток воздуха в кабине, обеспечивая при этом правильное перемешивание воздуха и уменьшение карманов теплого воздуха».
При установке температуры в окрасочной камере лучше всего следовать рекомендациям производителя.