«Все просто, пока не усложнишь»

Поймите, что открытие этого бизнеса, как и открытие любого бизнеса, потребует определенных рисков.Если вы не понимаете, что делаете, легко получить подделки iPhone на 1000 долларов в вашем гараже (или на 1000 долларов вообще ничего)…

При этом — если вы будете осторожны, имеете твердую дорожную карту (эта статья) и немного потрудитесь — вы можете построить прибыльный бизнес для себя, затратив относительно небольшое количество времени / работы.

Дорожная карта Империи электронной коммерции

Перед тем, как отправиться на войну, важно понять свой план битвы…

Вот базовый план игры:

1. Найдите хороший товар — Вам нужно будет провести мозговой штурм, исследовать и выбрать товар (ы) для импорта и продажи.Большинство людей находят этот шаг расстраивающим и ошеломляющим (не без оснований), но, к счастью, у меня есть инструменты, которые помогут упростить это.
2. Найдите хорошего поставщика — После того, как вы определились с продуктом, вам нужно будет приобрести его у хорошего поставщика. Чтобы их найти, может потребоваться некоторое время, но есть способы избежать мошенничества и повысить ваши шансы найти отличного поставщика.
3. Продайте несколько образцов. — Вам нужно разместить небольшой заказ на образец для тестирования и проверки вашего продукта (я покажу вам, как я это делаю).Это часть «секретного соуса», которого не хватает большинству начинающих предпринимателей.
4. Масштабируйте его — После того, как вы проверили свой продукт, вы можете чувствовать себя в безопасности, увеличивая объем заказа и внося изменения, чтобы дифференцировать свои продукты. Мы даже поговорим о создании собственной торговой марки и расширении вашей линейки продуктов product

Вот БОЛЬШИЕ подводные камни, которых следует избегать (все они более подробно описаны ниже):

• Не покупайте оптом с завода, пока не получите их образцы, а ЛЮБИТЕ их.
• Не позволяйте ни одному поставщику убедить вас, что он не может отправлять небольшие заказы на образцы, они просто пытаются вас прижать.
• Не оплачивайте каким-либо другим способом, кроме Trade Assurance или PayPal, в течение первых 3 месяцев с вашим поставщиком. Это устраняет массу рисков.
• Не покупайте в компании, которая не принимает Trade Assurance или PayPal. На самом деле это означает, что они были закрыты из-за жалоб.
• Не покупайте поддельное дерьмо.Не то чтобы денег не было, это просто плохой бизнес (и незаконный).
• Не покупайте много запасов вначале. Я начал покупать по 5-10 единиц за раз, пока не накопил деньги для реинвестирования в инвентарь.
• Не сообщайте этим поставщикам свой личный адрес электронной почты. Электронное письмо будет эффективно уничтожено ядерным оружием, и его нельзя будет использовать в течение многих лет, поверьте мне…

Что ж, я надеюсь, что вы правильно настроили. Давайте перейдем к сути. ГОВЯДИНА.

ПОЛУЧИТЕ ДАННЫЙ ЧИТ-ШИТ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОБЕДИТЕЛЕЙ ПРОДУКТА

Шаг 1. Найдите хороший товар для импорта и продажи

Поиск отличного продукта — обычно первое и последнее место, где застревают новые предприниматели. Если вы не знаете, что делаете, легко потеряться в пучине исследований продукта…

К счастью, именно здесь я могу вам больше всего помочь

Я сейчас покажу вам, как это работает, но сначала позвольте мне рассказать вам, как я открыл для себя этот метод …

Мой первый успешный продукт

Когда я начал, я сразу пошел на подделки (кошельки, бумажники, обувь, руководства по тренировкам и т. Д.).Я сделал УБИЙСТВО, продавая их через eBay, Amazon, Craigslist и лично, но быстро решил уйти от них. Я не хотел строить бизнес на сомнительной правовой основе, да и вам не следует этого делать.

Я отдал эти поддельные компании двум разным друзьям. Один друг добился огромного успеха, продавая руководства по тренировкам через Craigslist в Нью-Йорке и доставляя их пешком. Другому другу повезло меньше. Его преследовали юристы и даже частные детективы, пока в конце концов он не был признан банкротом (и ему пришлось отказаться от всех своих модных игрушек, за которые платили подделки).

И поэтому вам следует избегать контрафактной продукции. Как торговля наркотиками — я не говорю, что это не принесет вам денег, потому что это будет. Я говорю, что вам не следует этого делать, потому что продажа подделок — это не бизнес, это ограниченная по времени суета. Так что не делайте подделок…

«Законная»

Поскольку я уже успешно продавал товары в Интернете, я подумал, что будет легко перейти от подделок к законным товарам. Однако я обнаружил, что поиск законных продуктов для продажи — совсем другая игра.У меня было немало неудач, прежде чем я начал во всем разбираться.

Вот некоторые из плохих товаров, которые я импортировал (и почему они были плохими):

• Мебель для патио — На них цифры выглядели невероятно — я мог купить их НАМНОГО дешевле, чем они продавались. Я купил и продал 10 единиц, отправил их заказчику, но 2 единицы были повреждены при транспортировке. Вся прибыль (а затем и некоторая) была съедена возвращением.
  • Извлеченный урок: избегайте тяжелых и негабаритных товаров, доставка которых стоит дорого.
• Зубные щетки — И снова цифры выглядели великолепно — я мог бы купить эти ПУТЬ дешевле, чем их цена продажи. Я купил 25, и люди просто не стали их покупать. Когда вы в последний раз покупали зубную щетку у небольшого бренда?
  • Извлеченный урок: избегайте массовых рынков с высоким уровнем лояльности к крупным брендам.
• Рубашки «Yes We Cannabis» — Обама баллотировался на посты (Да, мы можем), а легализация марихуаны была большой темой — поэтому я подумал, как я могу потерпеть неудачу с этим? Даже не тестировал, только купил 1000 штук (потому что я такой умный).Продано 200 единиц, затем закончились деньги, необходимые для продолжения маркетинга.
  • Извлеченный урок: медленно увеличивайте масштаб, чтобы снизить инвентарный риск и сохранить денежные средства для маркетинга / привлечения клиентов

Я мог бы целый день рассказывать о своих ранних неудачах, но это не то, о чем вы хотите слышать о

Сдача и большой прорыв

После сотен утомительных часов, потраченных на исследование и подбор бесполезных вещей, я рвал себе волосы.Я так старался найти ИДЕАЛЬНЫЙ продукт — тот, который решил бы все мои проблемы. Но я только терял деньги.

В момент отчаяния я был готов объявить, что все уходит. Я перебирал все, что делал, и знал только, что это не работает. После многих часов размышлений я решил, что сделаю еще один шанс. Я знал, что бизнес-модель работает, и что я явно делал что-то не так. Поэтому я решил поменять его…

До этого момента я пытался найти продукты так, как это делает большинство людей.Я просто искал продукты, которые можно было бы купить гораздо дешевле, чем они продавались в Интернете. Но очевидно, что у меня это не сработало.

Я понял, что поиск продуктов — не самая сложная задача. Сложнее всего найти продукты, которые можно продавать стабильно. Поэтому я решил перевернуть всю концепцию с ног на голову и вместо этого попытаться сосредоточиться на том, что люди покупают. Вместо того, чтобы просто искать дешевые товары из Китая, я теперь искал спрос на рынке, на котором я мог бы продавать, а затем беспокоился о том, чтобы найти продукт позже.

Проще говоря — заработало…

Первым продуктом, над которым я работал, были подушки Motivational Pillows, которые стоили недорого и легко варились. Оттуда я был в ударе. Я продавал всевозможные случайные товары, от самурайских мечей для соревнований до светодиодных лампочек — и зарабатывал на них хорошие деньги.

В поисках своего первого «плацдарма»

Вы, вероятно, будете продавать коллекцию случайных товаров какое-то время, пока в конце концов не наткнетесь на то, что я называю «плацдармом»…

Я использую термин «плацдарм» для обозначения Дня Д во время Второй мировой войны. Когда союзники вторглись на пляжи Нормандии, они закрепились в Европе, а затем расширились по всей Европе.

Это именно то, что мы хотим сделать с нашим продуктом-плацдармом — закрепиться в своей нише и оттуда выйти на полную линейку продуктов / бренд.

Для меня моим первым продуктом на плацдарме было особое оружие для страйкбола. Я наткнулся на продукт и продал несколько, так как они казались популярными. Сразу после продажи этого страйкбольного оружия у меня были клиенты, которые писали мне по электронной почте и просили еще .Они хотели BB, они хотели маски, они хотели жилетки — они хотели дать мне деньги на все виды вещей. Так что я с радостью обязал

Airsoft быстро стал моим хлебом и маслом. В конце концов я перестал продавать большинство других продуктов, чтобы сосредоточиться именно на своем страйкбольном бизнесе, который продавал 15-30 страйкбольных ружей ежедневно сразу.

Мой первый «плацдарм»

По мере того, как я продавал больше, мои отношения с поставщиком продолжали развиваться, и мои цены продолжали снижаться. Я легко побеждал всех своих конкурентов с помощью отличного продукта, и все равно выходил с чистой прибылью $ 10-30 на единицу . И, что самое главное, мне даже не пришлось прикасаться к продукту — мой поставщик даже занимался всей доставкой и возвратом.

Я, наконец, сделал это — и все очень быстро пошло как снежный ком. Сотни часов разочарования наконец сработали, и это сработало быстро.

Это здорово — но как насчет меня?

Теперь, когда вы знаете, что мое нелегкое путешествие, давайте поговорим о том, как вы можете найти для себя хорошие продукты…

Поиск отличных товаров для импорта и продажи сводится к этим 3 шагам:

BRAINSTORM> ИССЛЕДОВАНИЯ> ВЫБРАТЬ

Итак, приступим…

Шаг 1а: продукты для мозгового штурма

Ваша цель — найти поставщика мечты для ЛЮБОГО продукта , на котором вы зарабатываете деньги, потому что тогда вы можете сосредоточиться на росте продаж своего бизнеса, а не на обслуживании клиентов и доставке.

Это непросто, но если вы последуете моему совету, приведенному ниже, вы значительно увеличите свои шансы найти отличного поставщика и продукт.

Где и как найти поставщиков

Ваш лучший друг в импорте товаров — AliBaba . Я использовал его для каждого продукта , который я когда-либо импортировал. Я использую его для своего бизнеса, использую для клиентов, и я знаю массу людей, которые им пользуются. Это потрясающий ресурс.

Не попадитесь в ловушки Doba, WorldWideBrand, Volusion или любых других мошеннических решений для поиска поставщиков.Я совершил ошибку, попробовав все это, когда только начинал, и в конечном итоге потратил сотни долларов практически бесплатно. Просто держись от них подальше, поверь мне.

С AliBaba вы будете искать только участников со статусом Gold . Меня не волнует, насколько хороша сделка, которую вы получите от не-золотого участника, или сколько заводских сертификатов у них есть, вы НЕ покупайте у не-золотых участников . Простое следование этому правилу поможет вам избежать 98% мошенничества и плохих поставщиков.Любые другие сертификаты или что-то еще — это просто вишенка на торте.

Вы действительно хотите найти поставщика, который будет делать дешевые образцы, предлагать платежи PayPal (даже по повышенной ставке, используя PayPal) и, кажется, быстро и эффективно реагировать на ваши сообщения.

Откройте AliBaba прямо сейчас, так как вы будете часто возвращаться к нему, исследуя продукт, чтобы узнать, можете ли вы получить прибыль. Если вам нужно больше ясности, мы написали подробный пост, который поможет вам совершить покупку на Alibaba и избежать мошенничества.

Где и как найти продукты

Есть несколько ограничений на то, какие предметы вы хотите продавать —

• Он должен быть маленьким и легким. — Поверьте мне, вы не хотите иметь дело с головной болью, связанной с доставкой мебели или кухонной техники по всему миру. Вам нужно что-то, что будет дешево для доставки, потому что доставка заживо съест вашу прибыль.
• Это должен быть простой предмет. — Я имею в виду, что вам нужно что-то простое в изготовлении и имеющее относительно высокую погрешность.Большинство этих заводов не будут иметь самые высокие стандарты качества в мире, поэтому чем больше вы сможете допустить погрешности, чтобы ваши клиенты были довольны, тем лучше. У соревновательных мечей катана не было большого права на ошибку, прежде чем клиенты начали замечать это, поскольку они энергично нарезали ими дерьмо весь день (нарезая свернутые татами маты, чтобы быть конкретными).
• Держите его в диапазоне 10–200 долларов. — По моему опыту, это становится очень капиталоемким и гораздо более рискованным, если вы продаете товары, стоимость которых превышает указанную.Более высокие билеты обычно сложнее отправить, требуют более тщательного контроля качества и действительно усугубляют ваши ошибки при первом запуске импорта. Мне еще предстоит добиться успеха за пределами этого ценового диапазона, поэтому я не могу предложить вам рисковать, но, конечно, используйте свое собственное суждение.
• Не продавайте то, что покупаете. — Деван подчеркнул, что когда я говорил с ним, вы не можете продавать вещи, которые покупаете. Большинство из нас покупают электронику, одежду, продукты питания и другие предметы первой необходимости.Я могу сказать вам прямо сейчас, что вы не собираетесь конкурировать ни на одном из этих рынков. Вам действительно нужно занять в этом нишу и найти уютный уголок, в котором вы могли бы присесть.
• Не ходите по сезону — вы хотите найти товары, у которых есть постоянная база покупателей. Я уверен, что на продаже рождественских вещей и зимней одежды из Азии можно заработать кучу денег, но это будет исключительно сезонный период, и вы, вероятно, в конечном итоге получите массу бесполезного инвентаря.

Кроме этого, вы действительно можете исследовать все, что придет в голову.

Я бы зашел на несколько сайтов и просмотрел —

• Alibaba — Вы уже должны открыть его, но я часто смотрю вокруг AliBaba, чтобы увидеть, какие товары продвигаются, и проверяю сайты ниже, чтобы увидеть, какие поля я могу получить. Например, прямо сейчас есть компания со статусом Gold на 4 года (сейчас онлайн!), Продающая светодиодные лампы по 2,65 доллара за штуку. Еще лучше, они делают Escrow и проводят проверки на месте от Alibaba. Я могу быстро перейти на Amazon и увидеть, как эти же лампы продаются по 9 долларов.50 — 11,99, ОЧЕНЬ здоровая маржа! И это только первое, что я увидел! Тут есть ниша.
• eBay — Просмотрите заполненные списки на eBay, чтобы узнать, по каким ценам вы можете постоянно продавать товары. Я часто использую описания аукционов eBay, чтобы получить некоторые знания о продукте, если я вижу, что это то же самое. Но здесь главное — цены, вы получаете действительно надежный индикатор спроса. Вы должны щелкнуть меню боковой панели, чтобы перейти к заполненным спискам, вот изображение.
  
• Amazon — Я перехожу на эту страницу и проверяю все различные вкладки для «Movers & Shakers» и прочего. Я щелкаю по категориям и углубляюсь в них, чтобы найти вещи, которые, по моему мнению, уже не имеют большого количества импортеров. Опять же, обычно странные предметы, такие как светодиодные лампы, детали для скейтбордов и катаны, преуспевают, поэтому я пытаюсь найти странные вещи, которые привлекают мое внимание, и сравнивать их с вещами на Alibaba.
• Другие инструменты — популярные поисковые запросы mySimon, популярные запросы Shopzilla, популярные поисковые запросы Kaboodle

Просто продолжайте просматривать рыночные данные на этих сайтах и ​​сравнивать их с тем, что вы можете получить на Alibaba.Это может занять некоторое время, но в конце концов вы, естественно, узнаете, что работает, и начнете находить отличные возможности для продукта слева и справа. Если у вас действительно есть проблемы с поиском продукта, оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я посмотрю, смогу ли я помочь [will at startupbros dot com]

Со временем вы найдете несколько возможностей, которые захотите использовать. Следующий шаг — поговорить с поставщиками и получить образцы. Не волнуйтесь, все они говорят по-английски (вроде)…

Идентификация и отправка ключей по электронной почте

Теперь, когда у нас есть продукт, мы можем начать сортировку поставщиков и связываться с теми, которые выглядят многообещающими.

Все, что я бы сделал, это —

1. Найдите светодиодную лампочку в Alibaba с подходящими фильтрами. — Вы должны были сделать это раньше, чтобы проверить стоимость продукта на предыдущих этапах. Однако на этом этапе мы хотим переключиться на поиск «Поставщиков», а не «Продукты», как показано на рисунке ниже. Обычно я начинаю с фильтрации по «Золотому поставщику» и добавляю «Проверено на месте», «Оцененный поставщик» и «Условное депонирование» в этом порядке, пока не уменьшу количество поставщиков до 20-30.Если есть еще тонна, ничего страшного. Просто попробуйте найти способ сузить его до самого лучшего и взять 20-30 лучших.
   
2. Свяжитесь с хорошими поставщиками — Теперь, когда у вас есть список основных поставщиков вашего продукта, вы хотите связаться с ними и получить дополнительную информацию. Обычно я просто спрашиваю об их MOQ (минимальном количестве заказа), политике оплаты и доставки, образце политики и прайс-листе или спецификации продукта. Обычно все это есть под рукой. ВАЖНО — Не используйте для этого свой личный адрес электронной почты, поскольку он будет забыт на долгие годы! Азия не так серьезно относится к своим письмам, как мы
3. Converse, почувствуйте вещи — Теперь посмотрите, кто отвечает вам в ответ и насколько серьезно они относятся к вашему бизнесу. Имейте в виду, что на данный момент они конкурируют за ваш бизнес и понятия не имеют, хотите ли вы разместить заказ на 100 долларов или 10000 долларов. Их обслуживание клиентов на данный момент является хорошим индикатором того, где оно будет в будущем.Не бойтесь торговаться и вступать в ценовую войну, в Китае к этому гораздо больше привыкли. Нередко можно увидеть, что товар стоит от 200 долларов и продается за 20 долларов на китайском туристическом рынке. Я мог бы написать целый пост о ценовых переговорах, но главное в этом заключается в том, что вы должны занижать уровень своего первого встречного предложения, чтобы привязать окно ценовых возможностей к более низкому уровню. Вы должны с этим справиться.
4. Образцы! — Ах, наконец… самое интересное! Теперь мы можем сделать несколько небольших заказов, чтобы образцы были отправлены непосредственно нам.Обычно я получаю образцы от 2-5 поставщиков, которых я рассматриваю, но никогда не от одного. СЕРЬЕЗНО просмотреть эти образцы, когда вы их получите. Также обратите внимание на время доставки, стоимость, повреждения и т. Д. Перенесите предметы через некоторое напряжение, проверьте каждый их укромный уголок. Подумайте, как клиенты будут их использовать, и усерднее продвигайте товар. Вам нужно что-то, что будет стоять на ногах, если вы собираетесь заявить о себе, поэтому найдите то, чем можно гордиться в продаже.

* Примечание о минимальном количестве заказа * — Многие люди упоминали мне, что MOQ, опубликованный многими производителями Alibaba, чрезвычайно высок, поэтому я решил, что вставлю здесь свой ответ —

Минимальный размер заказа, который они перечисляют, обычно не конкретен, и в большинстве случаев это средний или желаемый размер заказа. Невозможно узнать наверняка, не связавшись напрямую с поставщиками, поэтому изначально я выбираю 15-30.

По моему опыту, китайские фабрики приложат немало усилий, чтобы работать с вами над объемами заказов, если только они не являются МАССИВНЫМИ фабриками, которые отправляются только морем. Если они вообще используют обычную авиадоставку, они не должны возражать против отправки даже одного предмета по воздуху (что они в любом случае делают с образцами).

Опять же, с некоторыми предметами он будет отличаться от других. Например, я искал возможность продавать светодиодное освещение, которое крепится к стенам зданий, и поля выглядели великолепно, но в итоге MOQ составлял где-то около 5000 долларов из-за назначения элемента (для освещения целых высотных зданий).Я пропустил это.

Другой вариант — AliExpress.com, сайт Alibaba для небольших заказов. Как правило, вы получите более выгодные цены за ту же сумму на Alibaba, если захотите приложить усилия для общения с поставщиками, но AliExpress всегда является вариантом. Итак, мы написали статью, которую вы можете использовать, если решите покупать товары на Aliexpress.

После всего этого у вас должен быть хотя бы один надежный поставщик продукта, который, как вы знаете, будет продаваться. Угадай, что дальше…

Шаг 2 — Продажа вашего продукта через существующие каналы продаж

На этом этапе вам нужно будет принять решение о своем инвентаре.Если бы это был я, я бы вложил пару сотен долларов и купил 5-10 штук своего продукта, чтобы начать. Вы, безусловно, можете покупать по одному для начала, и это сработает, просто это будет более медленный запуск.

Думаю, сейчас самое время упомянуть, что я не считаю, что прямая доставка является жизнеспособным вариантом для тех, кто только начинает работать с новым поставщиком. Единственный раз, когда у меня когда-либо были успешные отношения с поставщиками, это после долгой и успешной истории, когда они работают со мной, чтобы заставить своих американских дистрибьюторов отказаться от поставок. Подробнее об этом позже, но я подумал, что упомяну об этом, поскольку вы не хотите делать это в самом начале, это почти всегда заканчивается недовольными клиентами и заблокированными аккаунтами.

В любом случае, вам нужно собрать несколько предметов инвентаря и начать их продавать.

Я предлагаю использовать ДВА из этих ТРИ каналов продаж при первом запуске — Amazon, eBay, Craigslist

Заметьте, я не говорил, что спамите ваших друзей на Facebook и на всех форумах, которые вы можете найти об этом. Это огромная работа, которая принесет вам очень мало результата.Я ни разу не пытался продать что-то своим друзьям в Facebook, я даже не говорю им, над чем работаю, если меня не спрашивают.

Установить магазин на все это относительно легко — я бы просто посмотрел на то, что делают самые продавцы ваших продуктов, а затем попытался бы улучшить это. В большинстве случаев копируемый текст, используемый в рекламе eBay и Amazon, является бесплатным доменом от производителя, поэтому вы можете получить многое от других продавцов и с помощью простого поиска в Google.

В течение дня или двух после того, как ваш продукт появится в продаже, вы должны начать продажи.Вот тогда все становится по-настоящему захватывающим. Просто отправьте свою продукцию в ближайшее почтовое отделение и подождите, чтобы увидеть, что произойдет. Убедитесь, что вы отправили товар как можно скорее и упаковали все хорошо, но я предполагаю, что вы, ребята, знаете, как отправлять вещи, поэтому я не буду вдаваться в подробности. Убедитесь, что вы отправили товар немедленно, и убедитесь, что вы хорошо его упаковали. Я также предлагаю добавить благодарственную записку с веб-сайтом или каким-либо способом превратить этих ребят в постоянный доход (подробнее об этом см. Ниже).

Вы должны довольно быстро узнать, зарабатываете ли вы деньги и в чем заключаются проблемы.

В течение месяца должно быть до боли очевидно, нужно ли вам найти новый продукт или вам следует расширить свой текущий продукт.

Если вы не можете получить прибыль от своего продукта по этим каналам продаж, то я не думаю, что стоит прилагать больше усилий к этому конкретному продукту, и я буду искать другой продукт для продажи.

Учитывая, что вы добиваетесь успеха в своем продукте и не испытываете смертельных сбоев (к счастью, таких не существует …), давайте перейдем к расширению масштабов этого ребенка.

Шаг 3 — МАСШТАБ!

После того, как я разместил свое страйкбольное оружие на eBay и Amazon, все, что мне нужно было сделать, — это отслеживать инвентарь и доставку. Когда мне было 15, я был в восторге.

Я медленно начал добавлять больше продуктов на eBay и Amazon, начал рассылать рекламные материалы вместе с моими товарами, начал рекламу и создал торговую марку, лежащую в основе моего онлайн-бизнеса. В среднем мои 20 заказов в день быстро разрослись до 30, 40, 50 продаж в день.

Имейте в виду, что НЕТ из этого было бы возможно, если бы я изначально не нашел отличного поставщика .Если вы внимательно прочитаете ДЕЙСТВИТЕЛЬНО , то заметите, что мне было 15 лет, и мне потребовалось целых 2 года множества ошибок и незначительных успехов, прежде чем я дошел до этой точки. Надеюсь, прочитав эту статью, вы сможете пропустить большинство этих ошибок и сразу перейти к успеху.

Я действительно не понимал, что делаю, и просто тратил деньги на вещи и смотрел, что работает. Для меня это был потрясающий опыт обучения, и я многое узнал о том, что работает, а что не работает в маркетинге и увеличении продаж в Интернете.

Вот то, что я сделал для увеличения продаж, который, вероятно, сработает для вас —

• Реклама на Amazon и eBay — Я всегда получал солидную прибыль с этими рекламными программами, особенно с Amazon.
• Размещение в других каналах продаж — В конце концов я создал магазин электронной коммерции, чтобы мои продукты можно было прослушивать в примитивных версиях Google Shopping, Bing Shopping и любых других торговых точек, которые я мог найти в Интернете.Если бы я мог выставлять свои вещи и продавать через них, я бы это сделал. И каждый новый канал бесплатно давал мне немного роста.
• Бренд себя — Времена брендинга «GreatAirsoftCompany.com» давно прошли. Вы должны найти хорошую торговую марку, которая будет резонировать с толпой, которой вы продаете, и со временем вознаградит вас в геометрической прогрессии. Вы можете прочитать этот пост , чтобы узнать, как я выбираю торговые марки.
• Цель для постоянного дохода — Я начал замечать устойчивый рост благодаря включению купонов и рекламных материалов в каждую поставку.В конце концов, я создал подписку по электронной почте и SMS, по которой им можно было рассылать предложения и новости о страйкболе. Я также установил ежемесячную подписку на гранулы для страйкбола, которые я не мог продавать на eBay из-за очень маленькой прибыли. Ключевым моментом здесь является сосредоточение на перекачивании покупателей из уже существующих каналов продаж в ваши собственные списки и базы данных. Таким образом, вы можете продавать их бесплатно по запросу, вместо того, чтобы связываться с ними после их первого заказа.

И все, что не работало

• PPC-реклама — Реклама за пределами того места, где я продавал, никогда не работала для меня очень хорошо, однако я был очень молод и мало знал о проведении PPC-кампаний.Если вы уже хорошо разбираетесь в PPC, попробуйте. Если нет, я бы даже не пытался, пока у тебя не будет денег, чтобы потерять.
• Социальные сети — Просто не будет работать для импорта. ВОЗМОЖНО, вы сможете найти способ сделать это, если вы действительно хороший маркетолог в социальных сетях, но 99% людей не собираются получать с помощью этого никаких продаж в социальных сетях.
• Практически все, что я не упомянул выше . Если бы я не упомянул об этом выше, я не заработал на этом достаточно денег, чтобы это запомнить.Я бы придерживался только тех вещей, которые, как я знаю, работают, которые разбросаны по всей этой статье.

Если вы не уверены в маркетинговом методе, который хотите попробовать, просто оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я расскажу вам, что я знаю о них…

Имейте в виду, что единственные деньги, которые я вкладывал в это, — это реинвестированные доходы. Вы, конечно, можете потратить деньги из своего кармана, чтобы расти быстрее, но моя цель в этом посте — снизить ваши риски при одновременном росте, и бутстрап (финансирование вашего роста за счет внутренних операционных доходов) — лучший способ, который я знаю для этого.

Если вы последуете этому руководству, вы в конечном итоге окажетесь там, где был я — делая твердые 50 заказов в день . На этом этапе доставка и инвентаризация действительно начнут отнимать у вас и вашего времени. Вам нужно работать над движением в одном из двух направлений —

1. Обсудите более выгодные условия с вашим поставщиком — Как только мой поставщик узнает, что я ценный контакт, который будет приносить ему надежные, легкие деньги изо дня в день, я его золотой мальчик. Теперь вы можете начать переговоры о ценах и условиях доставки.Обычно я пытаюсь добиться некоторого снижения цен, но мое главное — заставить завод отказаться от поставки (обычно через офис в США или через дистрибьютора). Если фабрика может отгружать товары моим клиентам и обрабатывать возврат, мой бизнес почти автоматизирован. Вот где я попал в страйкбол, и мне это понравилось. Настоящая «4-часовая рабочая неделя».
2. Начните отдавать процессы на аутсорсинг — Если вы не можете заставить свою фабрику отправлять за вас клиентам, вы захотите как-то избавиться от этого аспекта вашего бизнеса.К настоящему времени вы будете зарабатывать достаточно денег, чтобы нанять кого-нибудь, кто доставит за вас на месте. Постарайтесь пригласить кого-нибудь из местных (друга или члена семьи) для начала, так как управлять другом намного проще, безопаснее и дешевле, чем сотрудником. Наймите VA, чтобы отправлять заказы другу, поддерживать бесперебойную работу ваших списков, немедленно отвечать клиентам и заказывать инвентарь.

Если вы пройдете эту точку, вам действительно решать, где ее взять. Я предпочел оставить его на этом уровне (автоматический денежный поток), но вы, безусловно, можете увеличить его настолько, насколько захотите. Нет реального предела тому, сколько денег может заработать бизнес-импортер, и вы создали прочную основу, на которой можно строить.

New Post * Окончательное руководство по продажам на Amazon в 2019 г.

Падение моей Империи

На этом этапе было очень мало того, что могло пойти не так. Если не считать какого-то ужасного непредвиденного события, у меня был постоянный поток автоматизированного дохода — один из первых, которые я когда-либо создавал.

Потом произошло ужасное непредвиденное событие…

Я не помню точных обстоятельств, но китайские порты внезапно прекратили поставки страйкбольного оружия.Более трех месяцев я не мог вывозить из Китая оружие для страйкбола.

Я знаю, что это было больше трех месяцев, потому что именно тогда меня заставили бросить полотенце.

Я искал поставщика на замену везде, где мог, но цены только что взлетели. Вдобавок ко всему у меня была куча заказов, которые я не мог выполнить, и я рассердил клиентов…

С появлением множества новых проектов, когда мне было всего 16 лет, я вернул всем деньги и двинулся дальше…
Я заработал достаточно денег, чтобы инвестировать в другое место, большая часть которых была потеряна на других предприятиях. Я узнал больше, чем за всю свою школьную карьеру, с этим бизнесом, и я надеюсь, что я рассказал обо всем достаточно хорошо, чтобы ускорить процесс обучения.

Единственное, что нужно сделать сейчас, если вы еще не были в это время, — это ПРИНЯТЬ ДЕЙСТВИЕ! Если эта стратегия вас заинтриговала, выходите и хотя бы попробуйте применить ее на практике. Сделай это!

Пожалуйста, прокомментируйте ниже, если у вас есть какие-либо проблемы, вопросы или предложения по любой части этого — я отвечу на все немедленно в течение следующих нескольких дней.

Удачи, поговорим с вами ниже!

Примечание. С тех пор я написал продолжение этого сообщения под названием «Пошаговое руководство по поиску прибыльного продукта для продажи»

[БЕСПЛАТНАЯ электронная книга] Как привлечь покупателей из Китая к вашим товарам

Вы когда-нибудь задумывались о продаже своей продукции в Китае? Это может показаться странным, ведь Китай является основным экспортером товаров в мировом масштабе.

Верно: товары, произведенные в Китае, возможно, затопили мир, но это не означает, что китайским потребителям не нужны товары из-за границы, отнюдь нет.

Дело в том, что они любят западные марки , предметы роскоши и косметику. Они также готовы платить больше за высококачественные продукты. К счастью, трансграничная онлайн-торговля значительно упрощает для китайских потребителей покупку иностранных товаров.

Вот почему, независимо от того, являетесь ли вы продавцом на торговой площадке или владельцем интернет-магазина, у вас может быть большой потенциал продаж.

Китай с огромным населением и огромной покупательной способностью может много тратить в Интернете, и он более чем счастлив делать это.

Однако, несмотря на то, что на Дальнем Востоке есть большой потенциал, вам может быть непросто продать там. Для начала рассмотрим культурные различия и то, как они влияют на то, как китайский потребитель думает и принимает решения о покупке.

В этой статье впервые ознакомьтесь с характеристиками китайского потребителя. Во-вторых, узнайте, как начать продавать в Китае и какие проблемы вас могут ожидать.

Чтобы спланировать свои продажи в 2020 году на международных рынках электронной торговли, загрузите БЕСПЛАТНЫЙ Планировщик электронной торговли!

Для всех продавцов электронной коммерции по всему миру: счастливых юаней!

Это китайский Новый год (CNY), так почему бы немного не отпраздновать это.Отметьте тот факт, что сейчас год года Быка.

Волы не будут действовать без тщательного планирования. В результате людям с этим знаком зодиака уготован успех. В китайской культуре Быки известны трудолюбием, надежностью, силой и решительностью. С годом Быка!

Некоторые факты, относящиеся к году Быка:

• Последние годы Быка: 1961, 1973, 1985, 1997, 2009, 2021.
• Счастливые числа: 1, 4.
• Счастливые цвета: синий, желтый, зеленый.
• Счастливые цветы: ландыш, счастливый бамбук.
• Удачное направление: север, юг.
• Несчастливые числа: 3, 6.
• Неудачные цвета: красный, коричневый.

Мы не знаем, могут ли приведенные выше цифры, цвета и указания способствовать или нарушить вашу сделку по продаже. Однако мы надеемся, что вам повезет.

В китайской культуре Бык — очень ценное животное. Его считают трудолюбивым и честным, что объясняется его ролью в сельском хозяйстве.С годом Быка!

Бык занимает вторую позицию в китайском зодиакальном цикле. Быки добрые, логичные и прекрасные лидеры, завоевавшие признание своим упорным трудом. Как сделать 2021 год успешным для вашего бизнеса? Планируйте и усердно работайте, чтобы достичь своих целей.

Помните:

Ожидайте лучшего, планируйте худшее и приготовьтесь удивляться.

Мы верим в беспроблемный и разумный рост вашего дохода от электронной коммерции как внутри страны, так и за рубежом.Пора начинать прямо сейчас!

Готовы достичь рекордных показателей продаж в 2021 году? Представляем вам наш новый календарь электронной торговли на 2021 год!

Профиль китайского покупателя электронной коммерции

Во-первых, китайских потребителей хорошо информированы, любознательны и грамотны в области покупок в Интернете. Это означает, что мы действительно можем многому у них научиться. Чтобы лучше понять, как добиться успеха в другой реальности, которой является китайский рынок, вы должны понимать профиль и потребности местного потребителя.

Каков новый китайский потребитель?

Новый китайский потребитель:

• Обращает внимание на цену, но также ориентирован на бренд , что связано с важностью сохранения лица и социального статуса в местной культуре.
• Готов доплатить за торговую марку, которая повысит их социальный статус. Согласно исследованию, проведенному консалтинговой компанией IDEO, большое количество молодых рабочих-мигрантов, чей заработок составляет менее 5 000 юаней (830 долларов США) в месяц, будут тратить месячную заработную плату на Apple iPhone.
• Это недоверчиво , когда речь идет об онлайн-платежах на различных веб-сайтах. Следовательно, предпочтительнее использовать более надежные сторонние системы, такие как Alipay.
• Информирован и активен: требуется время, чтобы изучить интересующий продукт. Когда дело доходит до принятия окончательного решения о покупке, каналы в социальных сетях и комментарии, связанные с продуктом, имеют большее значение, чем реклама.
• Любит бренды с историей, наследием и сильной позицией, такие как Chanel.
• Рад пробовать новые бренды, что довольно сложно для продавцов, стремящихся завоевать постоянных клиентов. С другой стороны, это также дает им больше шансов быть опробованным.
• Любит скидки и акции.
• Хочет индивидуального общения с брендами через социальные сети. Более 90% онлайн-пользователей имеют учетные записи в социальных сетях по сравнению с почти 70% в США.

Более 90% онлайн-пользователей в Китае имеют учетные записи в социальных сетях. И есть более 630 миллионов пользователей Интернета, многие из которых любят дорогие западные бренды.

Китайский потребитель интересуется иностранными брендами и готов поднять социальный статус, демонстрируя миру люксовые бренды. Однако, поскольку китайцы подверглись радикальным экономическим изменениям в детстве , они довольно непостоянны и любят менять бренды.

Так что будьте готовы к тому, что лояльность клиентов может быть не их сильной стороной. В то же время имейте в виду, что готовность сменить торговую марку увеличивает шансы на то, что у вас тоже появится шанс.

В Китае миллионы интернет-пользователей заинтересованы в покупке дорогих западных брендов. Загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу, чтобы узнать больше о продажах в Китае.

Китайские покупатели хотят товары, которые являются подлинными и высококачественными

Качество и подлинность являются факторами, которых не хватает китайскому потребительскому рынку. Мало того, что местные товары воспринимаются как более дешевые и низкокачественные, но также существует проблема продажи поддельных западных брендов в Китае.Происходит довольно много недоверия.

Кроме того, недоверие к официальной информации повышает важность экспертных оценок при принятии решения о покупке. Количество лайков и антипатий к продукту в социальных сетях имеет решающее значение, даже больше, чем на Западе.

Следовательно, ваше присутствие в местных социальных сетях, таких как WeChat или Sina Weibo, имеет важное значение.

Как китайский молочный скандал повлиял на трансграничную торговлю?

Как уже упоминалось, китайцы любят западные предметы роскоши, чтобы продемонстрировать свой социальный статус.Так что, если у вас есть в магазине что-то роскошное, может быть хорошей идеей поставить его на полки вашего (будущего) китайского магазина.

Но это не только о роскоши . На самом деле, спросом пользуется и множество обычных товаров, особенно если существует большое недоверие к местному производству.

В 2008 году из-за зараженного сухого молока и детских смесей заболели сотни тысяч детей и несколько человек погибли. Вы можете представить себе изменение восприятия молока и других детских товаров в Китае.

После этого злополучного инцидента западные версии однозначно предпочтительнее местных. Китайский продукт сильно пострадал от ужасно плохого PR. В итоге:

Даже сегодня товары для беременных и младенцев, как правило, импортируются с Запада. Это, в свою очередь, стимулирует трансграничную торговлю на Tmall, платформе электронной коммерции, управляемой Alibaba.

Согласно исследованию Tmall Global, наиболее востребованными потребителями начального уровня являются следующие виды товаров из-за границы:

• Мода
• Товары для новорожденных и беременных
• Косметика
• Бытовая электроника
• Пищевые продукты и пищевые добавки.

Как начать продавать в Китае?

Вопрос о том, как открыть бизнес за рубежом — сложная тема. Помимо изучения местной культуры и деловой практики, вы должны сосредоточиться на более практической стороне продажи товаров на международном уровне.

Заключите соглашение B2B с низким бизнес-риском
Существуют платформы, например YDX, предлагая западные продукты китайским потребителям через свои веб-сайты и приложения. Такие платформы помогут вам в маркетинге, логистике и тестировании рынка, прежде чем вы сделаете слишком много инвестиций и усилий.

Создайте собственный магазин и магазин WeChat
Создание собственного магазина в Китае — относительно рентабельное предприятие, которое может стать хорошей отправной точкой. Также рекомендуется выбрать дополнительную опцию, например магазин WeChat.

Как начать настройку интернет-магазина?

Ваш местный интернет-магазин в Китае должен:

• Размещаться в Китае
• Перевести на упрощенный китайский
• Предложите варианты оплаты, типичные для местного рынка, например.грамм. Alipay
• Служба поддержки клиентов работает по электронной почте, телефону и в чате 7 дней в неделю по 16 часов в день.
• Убедитесь, что возврат осуществляется на местном уровне, даже если вы отправляете товар напрямую из страны происхождения.
• Если вы добились успеха с вашим местным китайским магазином, вы также можете протестировать открытие магазина Tmall (Tmall — это платформа электронной коммерции, управляемая Alibaba).
• Разработка стратегии мобильной коммерции

Вам понадобится:

• Документы налоговые
• Бизнес-лицензия в Китае
• Регистрация товарного знака
• Другие сертификаты, необходимые для определенных категорий продуктов.

Кроме того, если вы хотите продавать в Китае, вам нужно будет провести исследование. Учитывайте следующие факторы:

• Языковой барьер не только с точки зрения грамматики и словарного запаса, но и с точки зрения алфавита
• Незнание дизайна местной страницы
• Логистика в более сельские районы
• Сложная система регулирования и сложная бюрократическая система

Заключение

На основе этой статьи выделим 3 факта:

• Китайские потребители, кажется, намного опережают остальной мир, и мы могли бы учиться у них, а не наоборот.
• Те, кто уже открыл свой бизнес и интернет-магазины в Китае, могут считать себя очень удачливыми. Потому что они не только присутствуют на самом сложном сегодня рынке мира, но и инвестируют в завтрашний день.
• Тем, кто еще не начал продавать в Китае, предлагается подумать над этим, в зависимости от того, что они предлагают, а также от их способности и желания преодолевать различные проблемы, связанные с этим предприятием.

Если продавцы выяснят, как удовлетворить потребности требовательного китайского покупателя и смогут завоевать доверие потребителей с высоким качеством и достоверностью, они увеличат свои шансы на настоящий успех в электронной коммерции.

Это может потребовать большой работы, поскольку китайские бренды становятся все лучше и лучше с точки зрения качества и безопасности продукции.

Потенциал продаж, однако, заставляет задуматься о таких огромных возможностях, прежде чем они будут захвачены конкурентами.

Влияние электронной коммерции: Китай против США

18 февраля 2020 Автор: Джон Ниния ’22 (CALS), научный сотрудник EMI

Когда дело доходит до покупок, на то, как потребители тратят, влияет множество факторов. Один из самых важных — цена товаров и потенциальных заменителей. Десять лет назад покупателю, желающему купить ноутбук, приходилось ездить по разным магазинам, чтобы сравнить цены и характеристики конкретной модели ноутбука. Сегодня рост электронной коммерции позволяет покупателям проверять цену одного и того же товара в разных магазинах за считанные секунды. Благодаря этому повышенному удобству общий объем мировых онлайн-продаж со временем увеличился. В 2019 году продажи Amazon Prime Day превысили 5,8 миллиарда долларов, а объем продаж, организованный Alibaba в 2019 году, принес более чем в шесть раз больше — 38 миллиардов долларов.

Объем электронной торговли в Китае растет

Китай — крупнейший в мире рынок электронной коммерции, на котором более 50 процентов глобальных онлайн-транзакций происходит внутри страны. В отличие от Соединенных Штатов, где электронная коммерция в основном является дополнением к традиционным обычным магазинам или сетям, которые позволяют покупателям приобретать товары, не выходя из дома, в Китае производители могут продавать товары через Интернет по всей стране без единого физического хранить. Это позволило электронной коммерции в Китае набрать популярность, поскольку продажа через Интернет — самый дешевый и простой способ для малых предприятий выйти на более значительный рынок.

В электронной торговле в Китае доминируют несколько местных компаний, такие как Taobao и Tmall от Alibaba, занимающие примерно 55% рынка, и JD.com с 25%. Как и Amazon Prime Day, День холостяков Alibaba — это день увеличения продаж товаров на сайте. Это в четыре раза больше, чем Киберпонедельник и Черная пятница, и в этом году продажи Alibaba превысили 38 миллиардов долларов. Это делает рекордную прибыль Amazon Prime Day от продаж в 5,8 миллиарда долларов гораздо менее значительной.

Alibaba в Китае: опережая конкурентов

Alibaba Group Holding Limited — одна из крупнейших в мире компаний в области электронной коммерции. Компания со штаб-квартирой в Ханчжоу, Китай, работает во многих отраслях, но специализируется на электронной коммерции. Alibaba оценивается в 550 миллиардов долларов и растет намного быстрее, чем Amazon с более чем 654 миллионами активных пользователей. Недавно Alibaba даже призвала малые предприятия в Соединенных Штатах продавать на своей платформе по всему миру. Годовая выручка компании за 2018 год составила 60 миллиардов долларов.Его общий объем продаж или общая стоимость всех товаров, проданных на его веб-сайте, в 2018 году составил 833 миллиарда долларов. У Alibaba даже есть собственная платежная платформа Alipay, которая является одним из наиболее распространенных способов оплаты покупателями товаров в Китае даже в обычных магазинах. В то же время Alibaba не владеет никаким товаром, который она продает.

Alibaba делится на три основных сервиса: Alibaba.com, 1688.com и Aliexpress. Их веб-сайты предлагают множество стимулов для траты, например, на Aliexpress, где часто, чем больше единиц покупает потребитель, тем дешевле стоимость единицы.Долгосрочная цель Alibaba — стать платформой, которая предоставит предприятиям всю необходимую инфраструктуру для ведения электронной коммерции. Это демонстрируется акцентом компании на диверсификации — у них также есть собственная транспортная компания, приложение для обмена сообщениями и многое другое — что позволило Alibaba расти в популярности гораздо быстрее, чем ее конкуренты.

Amazon в США: простой и надежный покупательский опыт

Amazon, крупнейший интернет-магазин в США, расположен в Сиэтле.Благодаря таким функциям, как «покупка в 1 клик» и бесплатная двухдневная доставка для участников Amazon Prime, компания упрощает процесс заказа товаров. Amazon сделала своей приоритетной задачей сокращение времени доставки и планирует в ближайшее время получить дроны с возможностью доставки в тот же день.

Однако не только эти особенности привлекают потребителей к услуге. Цены на Amazon обычно значительно ниже, чем в обычных магазинах, и при совершении покупок в обычном магазине легко найти продукт на Amazon, сравнить цены и получить лучшую возможную сделку.Amazon также предлагает возможность «подписаться и сэкономить» на многие предметы домашнего обихода или еду. Сделка привлекает потребителей, которые могут сэкономить на покупках и наслаждаться тем, что им не нужно заказывать товары вручную. Кроме того, Amazon предлагает Echo — интеллектуальный динамик, который реагирует на голосовые команды и совместим с множеством устройств с голосовым управлением. Echo можно использовать в умном доме для включения и выключения света или другой бытовой техники, создания напоминаний и сигналов тревоги или даже для заказа продуктов на Amazon.

«Наши клиенты лояльны к нам до тех пор, пока кто-то не предложит им лучший сервис, и мне это нравится», — сказал Джефф Безос, главный исполнительный директор Amazon. «Для нас это супер-мотивация». Компания стремится предложить простой и надежный опыт покупок, чтобы поддерживать клиентов. У него также есть собственный платежный сервис Amazon Pay. Однако Amazon Pay не так популярен в США, как Alipay в Китае. Amazon также менее вовлечен в другие отрасли по сравнению с Alibaba, поскольку у Amazon нет собственной транспортной компании или приложения для обмена сообщениями.

Amazon изо всех сил пытается конкурировать с Alibaba в Китае

Amazon со штаб-квартирой в Сиэтле, штат Вашингтон, в настоящее время оценивается в 910 миллиардов долларов, что делает ее одной из самых ценных публичных компаний в США. Несмотря на то, что в 2018 году выручка компании составила 252 млрд долларов, а общий объем продаж составил 427 млрд долларов, она все еще отстает от Alibaba. У Amazon 330 миллионов активных пользователей, что вдвое меньше, чем у Alibaba.

Однако количество международных пользователей Amazon Prime со временем увеличивалось, превзойдя количество внутренних пользователей в 2018 году, и, как ожидается, будет продолжать расти более быстрыми темпами.Но в то время как у Amazon Prime сейчас более 100 миллионов подписчиков, половина из которых находится за пределами Соединенных Штатов, похоже, что у него не все хорошо в Китае, поскольку он конкурирует с Alibaba. Это может быть связано с тем, что Amazon трудно конкурировать с доставкой в ​​тот же день и бесплатной доставкой. Amazon планирует закрыть свой рынок в Китае в пользу «трансграничных» продаж китайским потребителям.

Взгляд в будущее: будущее торговли

Похоже, что Amazon уже доминирует в сфере электронной коммерции в США.