психология в популярном формате — ThePharma.Media

Можно ли научиться читать язык жестов, не оканчивая факультет психологии или школу ФБР? Вполне – говорит нам опыт тысяч людей, использующих такие навыки при формальном и неформальном общении. Потренируемся?

По определению, язык жестов передает скрытые эмоции – те, которые люди не хотят, чтобы о них знали другие. Умение определять эти потаенные чувства улучшит ваши отношения, поможет определить эмоции партнера, потребности друзей, ну и, конечно же, упростит работу с вредными посетителями.

Язык жестов: от психологов – в кино

Западные исследователи приступили к подробному изучению невербальных аспектов человеческого поведения еще с начала 1970-х годов. Тогда же было подсчитано, что только 7% важных (актуальных, правдивых) сообщений состоят из произнесенных слов, а 93% информации передается через невербальные маршруты (38% — через интонации, 55% — через язык жестов \ тела).

Точные цифры сегодня оспариваются, но научность методики уже не подлежит сомнению. Тем не менее, ее успели популяризировать сериалы про ФБР и секретные службы, такие как «Обмани меня» и «Мыслить как преступник». Они и «научили» зрителей понимать эмоции и мотивы людей, внимательно вглядываясь в лицо и отмечая едва уловимые изменения мимики. Оценка объекту «выставляется» на основе анализа наиболее информативных признаков, характеристик внешности, невербального и вербального поведения.

Пожалуй, все уже ознакомились с основными ключами для прочтения собеседников: прикоснулся к носу — обманывает, скрестил руки на груди — пассивно-агрессивен, посмотрел вверх и направо — сочиняет небылицы…

Язык жестов: базовые эмоции

К настоящему времени каталогизировано более десятка тысяч различных выражений лица, хотя любителю просто идентифицировать только семь основных микровыражений. Это еле уловимые жесты, которые позволяют нам читать эмоции на лице любого, даже незнакомого человека.

Злость. Экспрессия гнева в основном сосредоточена в верхней части лица, где мы опускаем брови и хмуримся. При этом мы часто сжимаем рот и делаем его напряженным, слегка стиснув зубы. Еще одно типичное выражение гнева – подбородок, чуть выдвинутый вперед.

Страх. Это микровыражение характеризуется широко открытыми глазами и приоткрытым ртом.

Радость, счастье проявляется через едва прищуренные глаза и морщины у нижних век. Когда человек симулирует счастье, эти морщинки не появятся.

Презрение – очень специфическое выражение, при котором один уголок рта чуть приподымается, а другой остается в форме полуулыбки.

Удивление: брови приподняты, глаза открыты широко, рот едва приоткрыт.

Грусть – это одно из самых сложных микровыражений для имитации: брови сводятся к переносице, уголки рта опускаются.

Отвращение

. Это микровыражение является одним из самых простых для распознавания, поскольку вся экспрессия в этом случае сосредоточена во рту и носу. На носу появляются морщины, верхняя губа приподымается, часто обнажая верхние зубы.

Язык жестов: распространенные ошибки «чтения»

Следует учитывать, что наше личное восприятие людей весьма субъективно и наши внутренние стереотипы, так называемый жизненный опыт, могут сыграть злую шутку, отметая полезные контакты и, наоборот, привлекая в свой стан самых натуральных психоэнергетических «вампиров».

Профессиональные психологи-профайлеры постоянно сталкиваются с ложными трактовками и ошибочными выводами «сыщиков», пытающихся читать микромимику собеседников. Язык тела дается не всем, и неофиты, пристально всматриваясь в лицо объекта исследований, упускают из виду важные признаки и совершают ряд типичных ошибок.

1. Любители рассматривают исключительно мимику, досконально изучая микродвижения лица. Но все напрасно: без контекста любой анализ бесполезен. Оценка должна учитывать жестикуляцию, характеристики голоса, окружение и многое другое. Поэтому усмешка левым уголком губ — не более чем усмешка. Интерпретировать ее в отрыве от других жестов опасно, ведь неверные выводы о человеке, как и излишняя подозрительность, разрушительны и для личных отношений, и для профессиональных.
2. Чрезмерно пристальное внимание уделяется позе, но при этом игнорируются характеристики голоса. Ведь если лицо собеседника сигнализирует о чем-то важном, это обязательно должно подтверждаться «вокально»: голос и мимика работают вместе. И главное не то, что человек говорит, а как: задумчиво, громко, тихо, высоким голосом или пониженным. Что касается позы, то для определения лжи (или правды) она несущественна. Открытая поза или закрытая, приближение или отдаление, скрещенные руки… Все это показывает отношение одного человека к другому или передает настроение, однако ничего не говорит о «фактаже» в его речи.
3. Помимо лица и мимики, еще существуют форма бровей, носа и подбородка, высота лба, прическа и цвет волос, стиль и любимый цвет одежды, а также десятки других интересных черт, которые говорят о важных качествах индивидуума. И меняя то, что доступно поменять, мы можем влиять и на человека, и на результаты его отношений с окружающими!

Язык жестов: «закрытые книги»

На самом деле невероятное множество ошибок совершается при попытке «прочтения» людей особого типа, так сказать «нечитаемых» . Прежде всего, к ним относятся люди, обладающие живой (гиперкинетической) мимикой: на таких лицах эмоции переключаются с высочайшей частотой, поэтому не всегда синхронизируются со смыслом речи. Другими словами, зачастую такое лицо показывает то, чего еще нет, а иногда то, что уже произошло. Конечно, при таких обстоятельствах наблюдателю сложно сопоставить вопрос и реакцию. А непрофессионал, скорее всего, порадуется столь яркому лицу, хотя сделает при этом ложные выводы.

20+ психологических секретов, которые помогут читать людей как открытые книги / AdMe

Наверняка вы не раз задумывались о том, как было бы здорово уметь читать мысли окружающих. Кому-то в этом вопросе помогает интуиция, но, если подобной проницательностью вы не обладаете, остается только одно: учиться понимать язык тела.

Не секрет, что с помощью невербального общения мы получаем 55 % информации. Об этом не раз говорил известный австралийский писатель Аллан Пиз. Мимика, жесты и телодвижения способны сбросить с человека маску, обнажив его истинные мысли и чувства.

AdMe.ru предлагает обратить внимание на сигналы, которые посылают нам окружающие, порой сами того не подозревая.

1. Прикрывание век

Если человек, общаясь с вами, прикрывает веки, знайте: он пытается спрятаться, оградить себя от внешнего мира. Причем это вовсе не означает, что собеседник вас боится. Скорее наоборот, он хочет убрать вас из поля своего зрения, потому что вы могли ему надоесть. Закрыл глаза — бац! — и вы исчезли.

2. Защита рта рукой

Это яркий пример того, что все мы родом из детства. Вспомните, как вы прикрывали рот ладошкой, когда не хотели что-то рассказывать. Во взрослом возрасте то же самое. Несколько пальцев, ладонь или даже кулак у рта помогают нам сдерживать произносимые слова. Иногда этот жест маскируется притворным покашливанием.

3. Покусывание дужки очков

Видите, что знакомый задумчиво покусывает дужку очков? Поспешите поддержать и приободрить его. Он явно чем-то озабочен и на подсознательном уровне стремится почувствовать безопасность, как в младенчестве, у материнской груди. Кстати, карандаш, ручка, палец, сигарета или даже жвачка во рту могут говорить о том же.

4. Демонстрация лица

Как правило, этот жест применяют для привлечения внимания представителей противоположного пола. Опираясь подбородком на сложенные руки, мы выставляем свое лицо напоказ, словно в витрине магазина, как бы говоря: «Вот она я во всей красе, любуйтесь на здоровье». Мужчинам следует запомнить этот жест, чтобы не упустить возможность вовремя сделать комплимент.

5. Поглаживание подбородка

Так человек пытается принять решение. При этом его взгляд может быть обращен вверх, вниз, вбок… да куда угодно. Он вряд ли осознает, что именно рассматривает в данный момент, так как полностью погружен в свои размышления.

6. Скрещение рук

Один из самых распространенных жестов. Неудивительно, что в этой позе многие чувствуют себя максимально комфортно, — такое положение позволяет отгородиться от окружающих. Часто мы используем этот жест, когда чем-то недовольны. Скрещенные на груди руки — это явный сигнал отрицательного настроя собеседника.

7. Прихорашивание

Согласитесь, это уже более открытая поза? Стремясь понравиться мужчине, женщина начинает выставлять себя в наиболее выгодном свете. Она выпрямляется, чтобы подчеркнуть грудь, и, как правило, скрещивает ноги. Сложенные и опущенные вниз руки — сигнал внимания и повышенного интереса к собеседнику.

8. Наклон вперед

Когда человек испытывает симпатию к собеседнику и готов идти с ним на контакт, он обычно наклоняется к нему. При этом ноги могут остаться на месте, но тело интуитивно подастся вперед.

9. Откидывание назад

Если человек откидывается на спинку стула, он тем самым дает понять, что ему наскучил разговор. Возможно, он чувствует себя неловко в компании собеседника.

10. Раскачивания с носка на пятку

Да, так делают не только дети, но и взрослые. Это означает, что человек сильно волнуется.

11. Потирание ладоней

Считается, что руки транслируют то, что думает голова. Потирание ладоней, как правило, выражает положительные ожидания человека, надежду на то, что он в чем-то преуспеет. Словом, именно так мы делаем, когда думаем о предстоящей выгоде.

12. Рукопожатие «перчатка»

Если свободной рукой собеседник обхватывает вашу кисть, то показывает, что ему можно доверять.

13. Рукопожатие с ладонью сверху

Ладонь сверху, накрывающая чужую руку, свидетельствует о сопереживании, участии, но только если это было сделано сразу. Если руки уже были сцеплены некоторое время, а потом кто-то решил положить сверху вторую руку — это может говорить о его желании показать, кто тут главный.

14. Рукопожатие с ладонью снизу

Если вы поддерживаете руку собеседника снизу, то как бы говорите ему о готовности оказать помощь.

15. Рукопожатие с прикосновением

Свободной рукой можно также коснуться предплечья, локтя или спины другого человека. Подобное вторжение в личное пространство символизирует потребность в общении. Причем чем ближе этот жест к корпусу тела, тем больше данная потребность.

16. Поправление галстука

Здесь все очень ситуативно. Если мужчина делает так в обществе симпатичной женщины, то, вероятно, она ему нравится. Но этот же жест может означать, что человеку неуютно. Он соврал или просто хочет покинуть общество, в котором находится.

17. Собирание несуществующих ворсинок

Это так называемый жест вытеснения. Чаще всего люди используют его, выражая тем самым молчаливое несогласие. Иными словами, свое мнение они открыто не высказывают, но с происходящим вокруг точно не согласны.

18. Закидывание ног на стол

Такой жест может означать многое: невоспитанность, неуважение, стремление показать себя биг боссом или же просто заботу о собственном здоровье. И все же психологи склоняются к мнению, что даже если вам комфортно в этом положении, лучше отдыхать так дома или у родственников.

19. Сидение верхом на стуле

Стул — это не конь, а его спинка хоть и напоминает отдаленно щит, но все же служит другим целям. Так что многих такая манера сидения вполне обоснованно раздражает, ведь интуитивно мы ощущаем исходящую от человека агрессию. Эту позу, как правило, выбирают люди доминирующего типа. Не хотите показаться слабее — стойте над ними, пока они восседают на своем коне.

20. Поигрывание снятой туфелькой

Скрещенные ноги — одна из самых привлекательных женских поз. Поигрывая полуснятой туфелькой, мы еще больше акцентируем на них внимание. Такой жест говорит о спокойном, расслабленном настроении женщины и служит своего рода зеленым сигналом светофора для мужчины.

21. Зрительный контакт

Глаза — это зеркало души, а также отличный инструмент коммуникации. В них можно прочесть все чувства и эмоции собеседника. Влюбленные пристально смотрят друг другу в глаза, подсознательно ожидая увидеть, как они становятся больше. А это очень даже заметно, ведь зрачки могут увеличиться в 4 раза в сравнении со спокойным состоянием. Кстати, если человек сердится или злится, то его глаза становятся похожими на бусины за счет максимального сокращения зрачков.

Иллюстратор Anna Syrovatkina специально для AdMe.ru

о чем умолчал Пол Экман читать книгу онлайн бесплатно

Александр Вемъ

Не дай себя обмануть! Язык жестов: о чем умолчал Пол Экман

До предела повысив плотность разных концепций на единицу печатного листа, Александр Вемъ настойчиво, но очень осторожно пробуждает в читателе интерес исследователя, подводит его к главному: «Мир интереснее, чем кажется на первый взгляд! Выбери точку зрения, наблюдай – и тебе откроется». И за это автору спасибо!

Редакция портала «Имхонет»

Редакция портала «Имхонет» рекомендует

Перебирая, как четки, различные модели описания человеческой индивидуальности и взаимоотношений, предлагая тесты, рассматривая, словно в калейдоскопе, самые разные направления мысли от астрологии и ароматерапии до соционики и психодинамики, Александр Вемъ демонстрирует читателю удивительной красоты мозаику, в которой смысловая насыщенность отдельных элементов меркнет по сравнению с глубиной сложившейся картины.

До предела повысив плотность разных концепций на единицу печатного листа, автор настойчиво, но очень осторожно пробуждает в читателе интерес исследователя, подводит его к главному: «Мир интереснее, чем кажется на первый взгляд! Выбери точку зрения, наблюдай – и тебе откроется» . И за это автору спасибо.

Вместо предисловия

Ну что, все смотрели? Все в теме? Помните: «Он видит правду. Она написана у нас на лицах…»?

Автор «Telling Lies» (русское издание – «Психология лжи») Пол Экман – выдающийся американский психолог, профессор Калифорнийского университета, крупнейший специалист в области психологии эмоций, межличностного общения, психологии и распознавания лжи. Профессор Экман известен во всем мире как создатель уникальной системы анализа невербального поведения. Именно Экман и является прототипом доктора Лайтмана – главного героя телесериала «Обмани меня».

Кэл Лайтман считает, что каждый человек лжет практически постоянно. Психологи утверждают, что человек в среднем лжет три раза в течение десятиминутного разговора. Однако вездесущий Лайтман может распознать ложь по жестам, мимике, голосу. Значит, удары исподтишка, которые наносит наше лживое общество, ему не страшны.

Вы думаете добиться такой неуязвимости может только сверхчеловек или психолог-профессионал? Вовсе нет! Просто для того, чтобы защитить себя, нужно чаще наблюдать за людьми и размышлять над своими наблюдениями. В общем, это доступно каждому.

Что ж, давайте попробуем. В процессе чтения этой книги мысленно обращайтесь к своим друзьям, коллегам, близким – но теперь они не братья, сестры, партнеры, коллеги, соседи, а объекты пристального наблюдения и изучения. Итак, приступим. ..

Задайте себе такие вопросы: «Часто ли я вру?», «Ложь для меня – это норма жизни?» Затрудняетесь ответить? Тогда пройдите тест. Предупреждаю: не подчеркивайте свои ответы – какими они будут, вы еще не знаете, а в книгу могут заглянуть ваши родные и близкие… Вам это надо? Согласен, я даю вредные советы, но жизнь есть жизнь…

1. Как вы считаете, что такое ложь?

а) зло;

в) особое искусство;

с) вынужденная необходимость нашей жизни.

2. Закончите предложение: «Актерская игра – это…

а) ремесло;

в) очень тонкое дело;

с) удел одаренных людей.

3. В словосочетании «актерская игра» какое слово для вас главное?

а) это устойчивое словосочетание;

в) актерская;

с) игра.

4. С каким высказыванием вы скорее всего согласитесь?

а) «Ложь – это страшный грех!»;

в) «Я не лгу, я рассказываю сказки…»;

c) «Самое главное – это помнить, кому и что ты соврал…»

5. Приходилось ли вам в жизни притворяться не тем, кто вы есть на самом деле, надевать «маску»?

а) я не понимаю, о чем речь;

в) в нашей жизни маски носят все и всегда;

с) да, такое случалось.

6. Считаете ли вы, что «ложь во спасение» необходима?

а) нет, пусть горькая, но правда;

в) это применимо для медицины и личных отношений между мужчиной и женщиной;

с) конечно.

7. Смогли бы вы простить обман?

а) нет, если тебя человек обманул один раз, то с ним лучше не иметь никаких дел;

в) все зависит от конкретного случая;

с) да, ведь я сам обманываю.

Если в ваших ответах преобладают варианты «а»

Вы стараетесь быть честным. Вы всегда думаете, что говорите только правду, и очень этим гордитесь. Да, вы не лжец, но подумайте, всегда ли хорошо от вашей правды бывает окружающим?

Читать дальше

Язык тела: можно ли с его помощью казаться увереннее, стать более привлекательным или распознать ложь

Известно, что в процессе общения с другими людьми мы используем не только речь, но и так называемый язык тела, или невербальную коммуникацию.

Наши жесты, эмоции, неосознанные действия считываются собеседником на подсознательном уровне, даже если он не разбирается в психологии. Так, некоторые наши движения могут вызывать у человека отторжение и недоверие, другие, наоборот, симпатию и сочувствие.

Мы решили выяснить, действительно ли при помощи невербальной семиотики можно распознать ложь и как наука о языке жестов помогает казаться увереннее и привлекательнее.

Фото: Pexels.com

Что такое невербальная семиотика

По сути, невербальная семиотика – это целый комплекс наук, посвященных изучению языка тела и невербальных сигналов, которые человек вольно или невольно подает собеседнику во время коммуникации. В этот комплекс входят кинесика – наука о жестах, окулесика – наука о языке глаз, каптика – наука о языке касаний и многие другие.

Как к ней относятся исследователи

В отличие от многих популяризированных идей, как, например, психосоматика, к невербальной семиотике исследователи относятся без скептицизма. Понимание принципов невербальной коммуникации широко используется в психологии, бизнесе, политике и даже в расследовании преступлений. Основы языка тела одним из первых изложил писатель Аллан Пиз в 1981 году в бестселлере «Язык телодвижений», а американский психолог Пол Экман в своих исследованиях развил идею о том, как эмоции человека способны выдать его ложь. Сейчас специалисты по невербальной семиотике консультируют политиков и публичных лиц, чтобы во время выступлений они казались более уверенными и заслуживающими доверия.

Как казаться увереннее

Фото: Pexels.com

В первую очередь следите за руками – скрещенные на груди руки, попытки теребить края одежды или какие-нибудь предметы выдают нервозность. Поэтому во время публичных выступлений или в разговоре с людьми старайтесь держать ладони открытыми: на подсознательном уровне этот жест воспринимается как сигнал, что вам нечего скрывать.

Фото: Unsplash.com

Во время переговоров с бизнес-партнерами можно положить руки на стол ладонями вверх, чтобы продемонстрировать истинность ваших намерений.

Руки домиком – еще один популярный среди политиков жест, который показывает уверенность в своих словах.

Сохраняйте зрительный контакт с собеседником, чаще смотрите ему в глаза и старайтесь резко не отводить взгляд в сторону. При этом не нужно смотреть в глаза в течение всего разговора – это может нервировать. Лучше время от времени направлять взгляд в сторону уха собеседника – на подсознательном уровне это воспринимается как заинтересованность в разговоре.

Стойте ровно: попытки облокотиться на стену или мебель, скрещенные ноги и наклоны корпуса тела свидетельствуют о нервозности. Держите спину прямой и старайтесь не переносить вес с одной ноги на другую каждую минуту.

Как стать привлекательнее 

Фото: Pexels.com

При помощи знаний о невербальной семиотике можно стать более приятным собеседником и завоевать симпатии людей, с которыми вы общаетесь.

В первую очередь во время разговора стоит демонстрировать живой интерес к беседе. Для этого можно слегка приподнять брови, что воспримется вашим собеседником как признак любопытства. Наклон корпуса тела в сторону собеседника и небольшой наклон головы к плечу – тоже признаки заинтересованности.

Один из способов продемонстрировать дружеский настрой – встать не напротив собеседника, а рядом с ним, у плеча – таким образом вы подаете невербальный сигнал о том, что находитесь на его стороне и поддерживаете его решение.

Фото: Pexels.com

Некоторые жесты могут выдавать сексуальную заинтересованность. Так, в разговоре с мужчиной, который им небезразличен, женщины часто поправляют волосы, теребят мочку уха или цепочку, смахивают невидимые пылинки с одежды, чтобы казаться более привлекательными.

Во время общения с человеком, который нам нравится, мы также интуитивно копируем его движения, и это еще один способ показать вашу расположенность к собеседнику, однако делать это следует осторожно, чтобы он не подумал, что вы его передразниваете.

Как распознать ложь

Фото: Pexels.com

Теория о том, что определенные жесты могут выдать ложь человека, приобрела популярность благодаря исследованиям профессора психологии Пола Экмана. Эта идея обыгрывается во многих детективных сериалах («Шерлок», «Обмани меня», «Менталист»). Исследователи выделяют несколько жестов, которые могут указывать, что человек вас обманывает.

В процессе общения человек часто дотрагивается до носа. Иногда это явление ошибочно называют синдромом Пиноккио – якобы у обманщика растет нос. На самом деле желание почесаться может быть вызвано приливом адреналина.

Человек часто дотрагивается до лица, трет глаза или пытается прикрыть рот рукой. Эти движения выдают волнение, неосознанные попытки закрыться от собеседника.

Наклон корпуса и частые кивки головой также могут выдавать ложь. Так, человек, который говорит правду, будет наклоняться ближе к собеседнику, в то время как обманщик захочет отклонить корпус назад.

Фото: Pexels.com

Повышенное пото- и слюноотделение – признаки, которые также выдают волнение. Если человек часто сглатывает и учащенно дышит, это может говорить о приливе адреналина, который свидетельствует о попытке обмануть вас.

Однако специалисты предупреждают: ни одна методика не является универсальной и не может, словно детектор лжи, выдать истинные мысли и мотивы собеседника. Поэтому, если человек чешет нос или отводит взгляд, это вовсе не обязательно означает, что он пытается вас обмануть: вполне возможно, что у вашего собеседника зачесалось лицо, устали глаза или он просто стесняется.

Вам также могут понравиться эти материалы:

Что такое психосоматика: как могут эмоции влиять на наше самочувствие

Майндмэппинг, брейнсторминг, метод Уолта Диснея и другие полезные техники для генерации идей

Быть в курсе!

Раз в неделю делимся статьями и новостями на темы моды, красоты, осознанности и жизни звезд

Язык жестов

Описание

В представленной работе особе внимание уделено таким вещам как мимика, жесты и позы людей. Эти особенности проявления психики рассматриваются не просто как информация о чувствах и мыслях людей, но как эффективное и действенное оружие в процессе коммуникации, ведь при общении люди неосознанно реагируют на выражение лиц, движения и позы тех, с кем общаются. Данная книга это очень интересный экскурс в особенности невербальных средств общения. После ознакомления с материалами, представленными здесь, вы сможете оказывать на окружающих людей гораздо большее влияние, чем раньше, и станете лучше их понимать, а также станете более убедительным и красноречивым собеседником.

Краткое содержание

Книга состоит из 11 глав. После предисловия приводится информация о языке жестов вообще, даётся тест на проверку способностей к языку жестов, объясняется важность словесного сопровождения, рассказывается о различиях в психике мужчин и женщин. После автор рассуждает о феномене первого впечатления и его составляющих, значении внешнего вида, чтении сигналов, влиянии улыбки, её видах и умении их распознавать, а также о значении личного пространства, умении и способности быть лидером.

Во второй половине книги рассматриваются такие вопросы как проявление чувств на телесном уровне, сохранение спокойствия, сексуальность, её особенности и проявления; хладнокровие, важность высказывания своего мнения и поиска компромиссов. Заключительные главы посвящены лжи, её мотивам и способам её распознавания, вопросу стресса, взывающим его факторам и приёмам выхода из стрессовых ситуаций; способам находиться в равновесии, а также различным важным моментам, которые помогут читателю лучше усвоить материал и понять, как использовать приведённую в книге информацию на практике. Вся книга наполнена множеством интересных иллюстрирующих примеров, советов и рекомендаций.

Об авторе

ВИЛСОН Гленн является одним из самых известных психологов Великобритании. Занимается преподавательской деятельностью в Институте психиатрии Лондонского университета, где его лекции пользуются огромной популярностью. Помимо этого, Гленн Вилсон – автор и соавтор множества книг и научных статей по теме психологии и коммуникации. Всего на его счету более 20 книг и более 150 статей.

Книга «Язык жестов. Как читать мысли без слов? 49 простых правил» Сергеева О

Язык жестов. Как читать мысли без слов? 49 простых правил

Можно ли узнать настроение человека по его внешнему виду? Можно ли определить, какое он принял решение, если не было сказано ни слова? Можно ли обмануть так, чтобы никто этого не заметил, или уличить человека в обмане без детектора лжи? Можно, если вы умеете читать тайный язык жестов! Перед вами свод уникальных правил, которые помогут вам стать специалистом в общении без слов. Вы научитесь не только читать мысли и чувства, которые от вас хотят скрыть, но и обретете уверенность в общении с любыми собеседниками.

Поделись с друзьями:

Издательство:

Эксмо

Год издания:

2010

Место издания:

Москва

Язык текста:

русский

Тип обложки:

Мягкая обложка

Формат:

70х90 1/32

Размеры в мм (ДхШхВ):

165×107

Вес:

100 гр.

Страниц:

128

Тираж:

4000 экз.

Код товара:

420138

Артикул:

430000000000124974

ISBN:

978-5-699-29064-2

В продаже с:

18.07.2008

Аннотация к книге «Язык жестов. Как читать мысли без слов? 49 простых правил» Сергеева О.:
Можно ли узнать настроение человека по его внешнему виду? Можно ли определить, какое он принял решение, если не было сказано ни слова? Можно ли обмануть так, чтобы никто этого не заметил, или уличить человека в обмане без детектора лжи? Можно, если вы умеете читать тайный язык жестов!
Перед вами свод уникальных правил, которые помогут вам стать специалистом в общении без слов. Вы научитесь не только читать мысли и чувства, которые от вас хотят скрыть, но и обретете уверенность в общении с любыми собеседниками.
Читать дальше…

Язык жестов — как научиться читать мысли людей по жестам

Язык жестов — как распознавать истинные желания человека и научиться читать мысли людей по жестам.

Доказанный психологами факт: только малую нас информации мы воспринимаем в ее прямом смысле – все остальное делает за нас интуиция. Но каким образом? А вот каким – путем анализа внешности собеседника, его поведения и жестов. Вот почему знаменитый Станиславский кричал своим актерам «Не верю» – не потому, что они не убедительно читали свою речь, а потому, что неправдоподобно ее играли. Т.е. их жестикуляция и мимика выглядели не настоящими, не такими, какими должны были быть в тот момент. А ведь этот «язык» – язык жестов – как раз самый главный! И, зная его, вы намного упростите свою жизнь и отношения с окружающими, научитесь распознавать скрытые сигналы, ложь и заинтересованность как в сексуальном партнере и обязательно добьетесь успеха.

Итак, как читать мысли людей по жестам?

Жесты интереса и скуки: пора или нет менять тему разговора?

Как стать психологом и понять, что чувствует человек? Как догадаться, интересует ли его на самом деле тема разговора, если сам собеседник попросту вежлив и не станет откровенно зевать? А вот по таким признакам:

• Если человек вложил голову в ладони, постукивает ногой или щелкает ручкой, что-то там рисует себе на салфетке и «радует» отсутствующим взглядом – ему попросту скучно.
• Если же наклонил голову набок, подпер ее рукой так, чтобы указательный палец оказался оттопыренным кверху, или положил руки на бедра так, что локти свисают – все это говорит о том, что вы – прекрасный оратор, и вас очень внимательно слушают.

«Нервные» жесты: как снять тревогу у собеседника

Если во время разговора человек о чем-то переживает, нервничает, хочет завершить беседу или пытается психологически закрыться, он станет делать следующее: скрестит руки на груди и ноги – даже в области лодыжек – наденет верхнюю одежду, станет смотреть в сторону, будет подергивать мочку уха или потирать веки, сядет на краешек стула и обопрется об колени локтем. Как снять такое напряжение? К примеру, дать собеседнику что-то подержать – можно папку с документами. Так он перестанет «закрывать» себя руками и ногами и будет более восприимчив к тому, что ему говорят. Можно предложить ему кофе или чай – что, кстати, неспроста делают в компаниях и фирмах. Главная задача – изменить жесты человека, и автоматически изменится его психологический настрой.

Жесты власти: вами пытаются управлять!

Как подметить, что собеседник пытается доминировать над вами, подчинить вас своей власти? Очень просто. К примеру, он протягивает вам руку для рукопожатия ладонью вниз или при самом пожатии ставит ее в именно такое положение; когда пытается хотя бы физически быть выше по росту, выбрав более высокий стул или отвергнув предложение присесть. Когда всовывает руку в карман, оставляя торчащим наружу большой палец – это значит, что человек в собственном превосходстве уже свято уверен.

Жесты искренности и лжи: как понять, не обманывают ли вас?

Если человек во время какой-то своей фразы начинает чесать нос, поправляет галстук, у него бегают глаза или он потирает запястье – скорее всего, информация ложна. Ведь обманывать – то еще умение, даже ученые проверили экспериментально, что говорить ложь не так-то и просто – куда проще правду. Ведь в первом случае задействуются все силы мозга, которому приходится помнить, какова на самом деле правда, что человек уже соврал и как это связать с новой ложью. А потому во время лжи у него поднимается артериальное давление, начинают активизироваться нервные окончания в кончике носа и в других чувствительных местах. Вот такую природу и имеют такие жесты-сигналы.

А вот, если человек абсолютно искренен с вами, то он продемонстрирует это такими тремя основными способами: подвинется на стуле ближе, снимет пиджак и во время разговора станет в основном держать ладони раскрытым вверх. Впрочем, именно такому жесту наших политиков сегодня активно обучают их имиджмейкеры – чтобы им верил народ. Откуда провинциальным бабкам знать, что именно означает этот жест? Все просто: он воздействует на них подсознательно – точно также, как, по идее, должен проявляться подсознательно. А 90% информации мы воспринимаем именно подсознательно – не вербально.

Жесты флирта: вы нравитесь!

Профессиональные пикаперы просто обожают изучать язык жестов – ведь только по ним порой можно понять настроение девушки и ее готовность перейти к более близким отношениям. Итак, явный признак того, что собеседник женщине однозначно нравится:

• Она приглаживает волосы, поправляет прическу или одежду.
• Скрещивает или слегка раздвигает ноги.
• Поглаживает бедра, колени или даже икры.
• Проходя мимо зеркала, обязательно хорошо разглядывает себя – особенно сбоку.

Почему так происходит? Все очень просто: если женщина испытывает сексуальное возбуждение, у нее активизируются эрогенные зоны. А это может быть и шея, и бедра, и лодыжки – главное, что она начинает их тереть, касаться. Что означает, что нервные окончания в них сейчас задействованы. А если ваша собеседница еще и слегка краснеет и начинает много говорить о себе – явный признак того, что такое общество ей очень и очень нравится.

А вот как понять, что увлечен мужчина? Вот это уже более редкая информация – ведь распознавать флюиды в обществе принято только от женщин. А ведь и прекрасному полу так важно порой знать, что же чувствует понравившийся мужчина? Особенно, если он не из тех, которые умеют сообщать что-то одним сальным взглядом Итак, жесты готовности продолжить вечер у сильного пола:

• Резкое выпрямление.
• Покачивание подбородком – как бы говорит «да».
• Поправление галстука и расстегивание верхней пуговицы рубашки.

Вот так все просто – а если мужчина продемонстрировал в течение часа три признака – все, он на крючке.

Как понять, что человек уже принял решение

А вот это уже особенно интересно: как понять, что человек уже принял решение и разговор продолжать нет смысла? В этом снова-таки поможет язык жестов – важно лишь внимательно наблюдать за такими реакциями:

• Собеседник захлопнул папку, книгу или отодвинул от себя недопитую чашку кофе.
• Сложил ладони «домиком» перед лицом – не только принял решение, но еще и уверен на 100% в своей правоте.
• Перекрестил запястья перед лицом так, словно держит карты в покере – играет с вами в «кошки-мышки» и надеется, что его замысел не разоблачать. Но после этой статьи надеется зря

А самое главное – умея читать мысли по жестам, вам никогда не будет страшно выступить и перед тысячной аудиторией: вы всегда будете знать, что говорить и куда вести своих слушателей по их же типичным реакциям на ваши слова. Ценное умение – быть психологом!

Психолог Анна Вадимова для сайта «f-Journal.Ru»

больших идей, просто объясненных Найджелом К. Бенсоном

Мне очень понравилась эта книга. Ее простота — ключ к ней. Я бы порекомендовал ее людям, у которых хотя бы мимолетный интерес к психологии. Я также хочу получить других в этой серии.

Содержание
10. Введение

Философские корни — Психология в процессе становления
18. Четыре темперамента личности — Гален
20. В этой машине есть разумная душа — Декарт
22. Дормез! — Аббат Фариа
24. Концепции становятся силой, когда они противостоят друг другу — Иоганн Фридрих Гербарт
26.Будь тем «я», которым ты являешься на самом деле — Søre

Мне очень понравилась эта книга. Ее простота — ключ к ней. Я бы порекомендовал ее людям, у которых хотя бы мимолетный интерес к психологии. Я также хочу получить других в этой серии.

Содержание
10. Введение

Философские корни — Психология в процессе становления
18. Четыре темперамента личности — Гален
20. В этой машине есть разумная душа — Декарт
22. Дормез! — Аббат Фариа
24. Концепции становятся силой, когда они противостоят друг другу — Иоганн Фридрих Гербарт
26.Будь тем «я», которым ты являешься на самом деле — Сорен Кьеркегор
28. Личность состоит из природы и воспитания — Фрэнсис Гальтон
30. Законы истерии универсальны — Жан-Мартен Шарко
31. Своеобразное разрушение внутренних связей психики — Эмиль Крепелин
32. Начало умственной жизни восходит к ее истокам — Вильгельм Вундт
38. Мы знаем значение «сознания» до тех пор, пока никто не просит нас дать ему определение — Уильям Джеймс
46. Подростковый возраст — это новое рождение — Г.Стэнли Холл.
48. Через 24 часа после изучения чего-либо мы забываем две трети этого — Герман Эббингаус
50. Интеллект человека не является фиксированной величиной — Альфред Бине
54. Бессознательное видит людей за занавесками — Пьер Жанет

Бихевиоризм — реагирование на окружающую среду
60. Вид вкусной еды вызывает у голодного человека слюнки текут — Иван Павлов
62. Искореняются бесприбыльные действия — Эдвард Торндайк
66. Любого человека, независимо от его характера, можно обучить ничего — Джон Б.Watson
72. Этот великий Богом данный лабиринт, который является нашим человеческим миром — Эдвард Толман
74. Как только крыса посетила наш мешок с зерном, мы можем планировать ее возвращение — Эдвин Гатри
75. Нет ничего более естественного, чем для кошки «люби» крысу — Цзин-Ян Куо
76. Учиться невозможно — Карл Лэшли
77. Отпечаток не может быть забыт! — Конрад Лоренц
78. Поведение формируется положительным и отрицательным подкреплением — Б.Ф. Скиннер.
86. Перестаньте воображать сцену и расслабьтесь — Джозеф Вольпе

Психотерапия — Бессознательное определяет поведение
92.Бессознательное — это настоящая физическая реальность — Зигмунд Фрейд
100. Невротик постоянно несет с собой чувство неполноценности -Альфред Адлер
102. Коллективное бессознательное состоит из архетипов — Карл Юнг
108. Борьба между жизнью и смертью инстинкты сохраняются на протяжении всей жизни — Мелани Кляйн
110. Тирания «должны» — Карен Хорни
111. Суперэго становится ясным только тогда, когда оно враждебно противостоит эго — Анна Фрейд
112. Истину можно терпеть, только если вы ее обнаружите себя — Фриц Перлз
118.Общеизвестно, что принимать усыновленного ребенка в свой дом и любить его — это неадекватно — Дональд Винникотт
122. Бессознательное — это дискурс Другого — Жак Лакан
124. Основная задача человека — родить самого себя — Эрих Фромм
130. Хорошая жизнь — это процесс, а не состояние бытия — Карл Роджерс
138. Кем может быть человек, он должен быть — Абрахам Маслоу
140. Страдание перестает быть страданием в тот момент, когда оно обретает смысл — Виктор Франкл
141. Один не становится полностью человеком безболезненно — Rollo May
142.Рациональные убеждения создают здоровые эмоциональные последствия — Альберт Эллис
146. Семья — это «фабрика», на которой создаются люди — Вирджиния Сатир
148. Включай, настраивайся, бросай — Тимоти Лири
149. Проницательность может вызвать слепоту — Пол Ватцлавик
150. Безумие не обязательно должно быть сплошным крахом. Это также может быть прорыв — RD Laing
152. Наша история не определяет нашу судьбу — Борис Цирульник
154. Только хорошие люди впадают в депрессию — Дороти Роу
155. Отцы подчиняются к правилу молчания — Гай Корно

Когнитивная психология — Расчетный мозг
160.Инстинкт — это динамический паттерн — Вольфганг Кёлер
162. Прерывание задания значительно увеличивает шансы на то, что его запомнят — Блюма Зейгарник
163. Когда ребенок слышит шаги, собрание возбуждено — Дональд Хебб
164. Знание — это процесс, а не процесс. продукт — Джером Брунер
166. Человека с убеждениями трудно изменить — Леон Фестингер
168. Магическое число 7 плюс-минус 2 — Джордж Армитаж Миллер
174. На поверхности есть нечто большее, чем кажется на первый взгляд — Аарон Бек
178.Мы можем одновременно слушать только один голос — Дональд Бродбент
186. Стрела времени изогнута в петлю — Эндель Тулвинг
192. Восприятие — это внешняя галлюцинация — Роджер Н. Шепард
193. Мы постоянно ищем причинные связи — Даниэль Канеман
194. События и эмоции хранятся в памяти вместе — Гордон Х. Бауэр
196. Эмоции — это бегущий поезд — Пол Экман
198. Экстази — это шаг в альтернативную реальность — Михай Чиксентмихлиа
200.Счастливые люди чрезвычайно общительны — Мартин Селигман
202. То, во что мы верим всем сердцем, не обязательно является истиной — Элизабет Лофтус
208. Семь грехов памяти — Дэниел Шактер
210. Один — это не собственные мысли — Джон Кабат-Зинн
211. Страх состоит в том, что биология опровергнет все, что мы считаем священным — Стивен Пинкер
212. Ритуалы компульсивного поведения — это попытки контролировать навязчивые мысли — Пол Сальковскис

Социальная психология — пребывание в мире других
218.Вы не можете понять систему, пока не попытаетесь изменить ее — Курт Левин
224. Насколько сильна тяга к социальному соответствию? — Соломон Аш
228. Жизнь — это драматическая вещь — Эрвинг Гоффман
230. Чем больше вы это видите, тем больше вам нравится — Роберт Зайонц
236. Кому нравятся компетентные женщины? — Джанет Тейлор Спенс
237. Вспышки воспоминаний зажигаются событиями высокой эмоциональности — Роджер Браун
238. Цель не в продвижении знаний, а в том, чтобы быть в курсе — Серж Московичи
240.Мы по своей природе социальные существа — Уильям Глассер
242. Мы считаем, что люди получают то, что они заслуживают — Мелвин Лернер
244. Люди, которые делают сумасшедшие вещи, не обязательно сумасшедшие — Эллиот Аронсон
246. Люди делают то, что им говорят. — Стэнли Милгрэм
254. Что происходит, когда вы помещаете хороших людей в злое место? — Филип Зимбардо
256. Травму следует понимать с точки зрения отношений между человеком и обществом — Игнасио Мартин-Баро

Философия развития — От младенца к взрослому
262.Цель образования — создать мужчин и женщин, способных делать что-то новое — Жан Пиаже
270. Мы становимся самими собой через других — Лев Выготский
271. Ребенок не привязан к какому-либо конкретному родителю — Бруно Беттельхайм
272. Все, что угодно у того, что растет, есть фундаментальный план — Эрик Эриксон
274. Ранние эмоциональные связи являются неотъемлемой частью человеческой натуры — Джон Боулби
278. Контактный комфорт чрезвычайно важен — Гарри Харлоу
279. Мы готовим детей к жизни, о которой мы знаем ничего — Франсуаза Дольто
280.Чуткая мать создает надежную привязанность Мэри Эйнсворт
282. Кто учит ребенка ненавидеть и бояться представителя другой расы? — Кеннет Кларк
284. Девочки получают более высокие оценки, чем мальчики — Элеонора Э. Маккоби
286. В большинстве случаев человеческое поведение приобретается путем моделирования — Альберт Бандура
292. Нравственность развивается в шесть этапов — Лоуренс Колберг
294. Языковой орган растет, как и любой другой. другой орган тела — Ноам Хомски
298. Аутизм — крайняя форма мужского мозга — Саймон Барон-Коэн

Психология различия — личность и интеллект
304.Назовите как можно больше вариантов использования зубочистки — J.P. Guilford
306. Не хватало ли Робинзону Крузо черт характера до появления пятницы? Гордон Олпорт
314. Общий интеллект состоит как из подвижного, так и из кристаллизованного интеллекта — Рэймонд Кеттелл
316. Существует связь между безумием и гениальностью — Ханс Дж. Айзенк
322. Эффективность определяется тремя ключевыми мотивами — Дэвид К. МакКлелланд
324. Эмоции по сути бессознательный процесс — Нико Фрижда
326.Поведение без внешних сигналов было бы абсурдно хаотичным — Уолтер Мишель
328. Мы не можем отличить здравомыслящего от сумасшедшего в психиатрических больницах — Дэвид Розенхан
330. Три лица Евы — Тигпен и Клекли
332. Справочник
340. Глоссарий
344 . Индекс
351. Благодарности

цитаты

«Люди и вещи нас не расстраивают. Скорее, мы расстраиваемся, полагая, что они могут нас расстроить» Альберт Эллис

«Человеческая память не работает как видеомагнитофон или фильм camera «
Elizabeth Loftus

» Поведение частично создает среду, а результирующая среда, в свою очередь, влияет на поведение.«Альберт Бандура

« Я всегда на поле Другого »
Жак Лакан

« В военное время солдат не спрашивает, хорошо или плохо бомбить деревню ».
Стэнли Милгрэм

« Послушание к авторитету — это не черта немецкой культуры, а, казалось бы, универсальная черта человеческого поведения »
Стэнли Милгрэм

Как получить свою книгу по психологии, издаваемую традиционно

У начинающих авторов теперь есть больше возможностей, чем когда-либо, для публикации своих книг.Электронные книги, блоги и самостоятельная публикация — все это жизнеспособные пути к большему охвату. Тем не менее, традиционное издательское дело часто доминирует, если вы надеетесь укрепить свой авторитет и охватить как можно более широкую аудиторию.

Для того, чтобы традиционно издать книгу по психологии, вы должны предложить то, что, по мнению издателей, будет выгодно. Обычно это означает зарекомендовать себя в качестве надежного эксперта, предлагая новый и интересный взгляд на психологическую проблему.

Зачем писать книгу?

Для некоторых публикация книги — это еще один пункт, который нужно вычеркнуть из списка желаний.Для других преимущества неясны. Написание книги дает специалистам в области психического здоровья множество преимуществ, в том числе:

• Шанс занять нишу.
• Способность глубоко исследовать тему, что позволит вам предложить лучшее лечение и более глубокое понимание.
• Повышение узнаваемости и доверия. Клиенты могут быть более склонны нанять терапевта, который опубликовал книгу по конкретной проблеме, с которой они сталкиваются.
• Вторая карьера. Хотя большинство авторов не зарабатывают достаточно, чтобы бросить свою повседневную работу, написание книги может открыть новые источники дохода и может открыть возможности для публикации в будущем.
• Возможность внести что-то значимое в эту область. Есть ли проблема, которую, по вашему мнению, будут игнорировать, или тема психического здоровья, окутанная секретностью, стигмой и дезинформацией? Возможно, вы сможете предложить людям информацию, которая улучшит их жизнь и побудит к осмысленным действиям.
• Завоевание уважения сверстников. Традиционно публикация книги может принести вам большее профессиональное признание, потенциально открывая двери для карьерного роста.

Представьте свою книгу

Для большинства писателей процесс подачи книги начинается с поиска агента.Агент — это специалист по книжному маркетингу, знающий отрасль. Они могут помочь вам продавать рукопись издателям, связаться с нужным издательством и отстаивать договор на книгу, который отвечает вашим интересам.

Чтобы получить агента, вам нужно доказать, что ваша книга востребована и что вы привлекательный и заслуживающий доверия автор. Большинство литературных агентов работают по заказу. Это означает, что им платят только в том случае, если ваша книга будет успешной, поэтому они вкладывают большие средства в работу только с теми авторами, у которых есть жизнеспособная и потенциально успешная книга.

Чтобы найти литературного агента:

1. Начните с определения агентов, которые работают в вашей нише. Если вы собираетесь написать популярную книгу по психологии, вам не подойдет продавец психологической литературы.
2. Изучите каждого агента. Просмотрите их веб-сайт и список клиентов.
3. Как только вы найдете агента, который вам подходит, отправьте ему письмо с запросом. Это письмо должно описать ваш опыт и общую тему вашей книги. Просмотрите веб-сайт агента, чтобы понять процесс запроса.Некоторым нужен образец рукописи в письме-запросе; другие нет. Агенты получают множество запросов, поэтому пишите кратко. Помните, что цель письма — продать вас как автора и вашу книгу, а не детализировать всю историю вашего процесса.
4. Убедитесь, что ваша книга хорошо написана и удобочитаема. Если это ваша первая книга, будет полезно нанять опытного редактора. Плохое письмо, многочисленные грамматические ошибки, чрезмерная многословность и подобные проблемы удерживают агентов от ответа на запросы.

Если вы получите ответ от агента, расспросите его об их процессе. Не выбирайте первого агента, который свяжется с вами; сравните несколько агентов, чтобы получить наилучшее представление.

Процесс публикации

После того, как вы подписываете контракт с агентом, он использует свои отраслевые контакты, чтобы начать покупать вашу книгу издателям. Для этого им понадобится рукопись или образец рукописи. Многие издатели хотят видеть законченную книгу от нового автора, поэтому попросите агента предоставить конкретные подробности о том, что вам нужно предоставить.

В идеале агент будет продавать вашу книгу нескольким издателям, чтобы организовать процесс конкурентных торгов. Это может занять месяцы, а иногда и годы. Если издатель заинтересован, он поговорит с вами об условиях — роялти, авансе, маркетинговом плане и подобных факторах — а затем вы подпишете контракт на книгу. Это формально инициирует процесс публикации вашей книги. После этого вы завершите книгу, и вам, возможно, придется отредактировать ее несколько раз. Если по какой-либо причине вы не участвуете в этом процессе или не можете заполнить книгу в срок, указанный в вашем контракте, вам, возможно, придется вернуть свой аванс.Издатель также может отказаться от публикации книги.

После публикации книги издатель может потребовать, чтобы вы активно участвовали в маркетинговой деятельности, например, участвуя в обсуждениях книги и подписываясь авторами. Издатель обычно оплачивает расходы, связанные с этими мероприятиями, включая авиабилеты, если вам нужно путешествовать.

Сколько денег можно ожидать от книги?

Истории успеха людей, которые продали миллионы экземпляров своей книги, убедили многих начинающих писателей, что издание книги открывает путь к славе и богатству.Для большинства авторов, даже успешных, это не так. Вместо этого книга обычно предлагает дополнительный доход, а не огромный поток доходов. В среднем книга, издаваемая традиционным способом, может быть продана всего 3000 экземпляров за весь период ее существования и от 250 до 300 экземпляров в первый год ее публикации.

Обычно вы получаете аванс за книгу, который представляет собой предоплату. Конкретная сумма, которую вы можете ожидать, зависит от того, насколько хорошо издатель думает, что ваша книга будет продаваться. Книги от ранее успешных писателей, знаменитостей и людей, у которых есть история популярного контента (например, начитанного блога), как правило, приносят большие успехи.

Если издатель сможет вернуть свои авансовые инвестиции в книгу, вы заработаете.

Получение означает, что вы имеете право на получение гонорара. Несмотря на то, что вашей целью должен быть заработок, большинство книг никогда не достигает этой цели. Роялти — это процент от продаж книги, выплачиваемый непосредственно вам. Конкретная сумма, на которую вы можете рассчитывать, также варьируется и должна быть четко указана в вашем книжном контракте. Успешные писатели и знаменитости обычно могут договариваться о более высоких гонорарах.Большинство гонораров колеблется в районе 10%. Это означает, что если книга продается за 20 долларов, вы заработаете 2 доллара. Если по этой цене будет продано 3000 экземпляров вашей книги, вы заработаете 6000 долларов плюс аванс.

Сумма, которую вы зарабатываете, может частично зависеть от того, насколько хорошо продается книга. Издатели часто вкладывают значительные средства в своевременный маркетинг книг, которые, по их мнению, будут хорошо продаваться. Если ваша книга относится к нишевой отрасли или издатель не считает, что у нее есть потенциал стать бестселлером, они мало что сделают для ее продвижения.

Независимо от того, агрессивно ли издатель продвигает текст, вы можете многое сделать для повышения продаж. Посещение мероприятий, ведение блога о вашей книге, обмен книгой с рецензентами, проведение собеседований с книгами и аналогичные стратегии могут помочь. Местные книжные магазины часто стремятся представить местных авторов, поэтому подумайте о том, чтобы позвонить, чтобы узнать о некоторых событиях в календаре. Ваш агент является здесь ценным ресурсом и может предложить вам советы о том, какие стратегии с наибольшей вероятностью будут работать для вашей конкретной темы и целевой аудитории.

GoodTherapy предлагает платформу для экспертов в области психологии. Участники могут публиковать сообщения в нашем очень популярном блоге, что позволяет им создавать подписчиков и развивать бренд, которому доверяют. Вы также получите доступ к бесчисленным ресурсам по практике и попадете в наш каталог. Вступайте сегодня!

Артикул:

1. Херли, К. (17 сентября 2015 г.). Уравнения холодного издательства: проданные книги + конкурентоспособность + любовь. Получено с https://www.kameronhurley.com/the-cold-publishing-equations-books-sold-marketability-love

   .

2. МакГрегор, К.(2016, 20 июля). Спросите агента: что, если моя книга не заработает? Получено с http://www.macgregorandluedeke.com/blog/ask-agent-book-doesnt-earn

   .

3. Мишель, Л. (30 июня 2016 г.). Все, что вы хотели знать о продаже книг (но боялись спросить). Получено с https://electricliterature.com/everything-you-wanted-to-know-about-book-sales-but-were-afraid-to-ask

   .

Краткое содержание книги влияния — Психология убеждения — Без долгов Dr

Если есть одна книга, которую я прочитал, которая помогла мне во ВСЕХ аспектах жизни (работа, семья и социальная сфера), то это будет Dr.Влияние Роберта Чалдини — Психология убеждения.

Также часто упоминается в подкастах как любимая книга интервьюеров.

В психологии и переговорах есть что-то, что меня всегда интересовало.

Статья по теме: При переговорах никогда не разделяйте разницу

Книга показывает психологию, лежащую в основе того, почему люди говорят « да » во всем, от принятия решений до покупки товаров и услуг.

Это может помочь тем, кто занимается продажами, независимо от того, являетесь ли вы продавцом автомобилей или пластическим хирургом, пытающимся продать пару, ну знаете, все, что они продают. ??

Доктор Роберт Б. Чалдини — один из ведущих экспертов в области психологии влияния. Он профессор психологии и маркетинга в Университете штата Аризона.

Он наиболее известен своими исследованиями « под прикрытием, » для таких книг, как:

Для того, чтобы написать Влияние , он три года работал « под прикрытием, », чтобы исследовать, как принципы влияния используются и применяются различными рекламодателями и торговыми организациями.

Он намеревался наблюдать за ситуациями из реальной жизни и за разными способами улучшить науку убеждения.

Он обнаружил, что для того, чтобы влиять на людей, существует шесть основных ключевых принципов убеждения:

• принцип взаимности
• принцип приверженности и последовательности
• принцип социального доказательства
• принцип авторитета
• нравится
• принцип редкости

Как профессионалы в области здравоохранения, наша работа состоит в том, чтобы относиться к пациентам этично и ТОЛЬКО рекомендовать ЛУЧШИЕ варианты лечения / лечения их проблем.

Признаюсь, в детстве я привыкла к врачу как к авторитетной фигуре. Это была профессия, на которую я очень дорожил и в какой-то момент стремился к ней присоединиться.

Когда я закончил обучение, я понял, что многие вещи, которым нас учили, не помогли нам расширить нашу практику.

Хорошим примером является одна из наиболее востребованных областей непрерывного стоматологического образования, связанная с продажами и маркетингом. В частности, как повысить нашу успешность, заставив пациента сказать « Да, » рекомендациям по лечению.

Это был один из самых больших потрясений при переходе от обучения, когда большинство пациентов сказали «да», к частной практике, где мы имеем дело с дорогостоящим лечением и страхованием.

В стоматологической школе и ординатуре лечение было либо бесплатным, либо недорогим. В реальном мире все по-другому, о чем я никогда не думал.

Мне никогда не приходило в голову, что мне нужно научиться этически влиять на людей, чтобы они планировали лечение, которое мы рекомендовали.Сначала это разозлило меня, так как я потратил последние 8 лет обучения после колледжа, чтобы научиться навыку, который зависел от меня, чтобы иметь возможность влиять на кого-то.

Я выучился на врача, а НЕ на продавца! Теперь, когда я практиковал почти 20 лет, я теперь понимаю эту концепцию, поскольку ежедневно людей постоянно бомбардируют тысячами маркетинговых сообщений. Это заставляет многих из них искать лучшую « сделку », а не столько более высокое качество обслуживания.

У меня индивидуальная практика, и успех зависит от моего руководства сотрудниками и того, насколько хорошо мы лечим наших пациентов.Как заядлый читатель, много лет назад я начал пытаться выяснить, как лучше всего влиять на пациентов, при этом обеспечивая первоклассный уход.

Я начал читать книги о компаниях, которые известны своим обслуживанием клиентов, таких как Disney и Ritz Carlton.

Примеры включают:

И, конечно же, влияние Роберта Чалдини, которое стало одним из ключей к успеху нашей практики.

Книга содержит то, что он узнал за годы исследований человеческого поведения и различных способов, которыми мы подвержены влиянию и убеждению (как вредным, так и полезным).

Давайте посмотрим на каждую из шести…

Когда кто-то дает нам что-то, мы чувствуем себя обязанными вернуть им долг. По этой причине люди с большей вероятностью скажут « Да, » на ваш запрос, когда вы впервые сделаете им небольшой подарок или сделаете небольшое одолжение.

Те из вас, кто знаком с фильмом « Молчание ягнят, », должны хорошо помнить принцип взаимности.

В фильме агент ФБР Кларис Старлинг тратит время, пытаясь заставить Ганнибала Лектера помочь ей раскрыть преступление.Во время допроса Ганнибал заявляет: « Quid pro quo Clarice » или одно за другое.

Он подразумевает, что в обмен на информацию он ожидал от Кларис чего-то . Он использовал правило взаимности.

Проще говоря, люди обязаны возвращать другим ту форму поведения, подарка или услуги, которую они получили в первую очередь.

Другой пример — когда корнельский профессор Деннис Риган провел исследование, чтобы проверить взаимность.Он велел участникам входить в комнату по одному и заполнять анкету с поддельным участником, который на самом деле был ассистентом профессора.

В исследовании помощник ушел в середине эксперимента для половины участников и вернулся с двумя безалкогольными напитками. По одному на каждого из них. Он НЕ делал этого для другой половины участников.

После эксперимента группа, получившая безалкогольный напиток, купила вдвое больше лотерейных билетов, чем другая группа.Это доказывает силу принципа взаимности.

Другие примеры взаимности включают:

• Такие компании, как Costco и Sam’s, раздают бесплатных образца . Я знаю, что всякий раз, когда я пробую их колбасу, нравится она мне или нет, я чувствую себя обязанным ее купить.
• Раньше общество Харе Кришна отправляло своих членов в аэропорты, чтобы раздавать бесплатные цветы, даже если большинству людей они не нужны.Но их учили никогда не забирать их обратно, что заставляло людей чувствовать себя обязанными сделать пожертвование, даже если подарок был нежелательным .
• Благотворительные организации часто включают маленьких подарка в свои запросы на пожертвования. Организация инвалидов-американских ветеранов удвоила количество ответов своих почтовых служб (с 18 до 35%), когда они добавили бесплатные ярлыки.

Исследования показывают, что люди БОЛЬШЕ реагируют на « страх потери », чем на « получить что-то ».Я усвоил эту концепцию вскоре после нескольких лет практики. Когда пациенты обращались с опускающимися тканями десен, которым требовался трансплантат мягких тканей, я рассказывал о том, как мы можем нарастить (НАБОР) их ткань.

Но я начал замечать, что как только я начал говорить им, что они могут потерять (ПОТЕРЯТЬ) зубы, если это будет продолжаться, они будут чаще назначать лечение.

В следующий раз, когда вы будете делать покупки на Amazon и Zappos, обратите внимание, используют ли они эту тактику.Удивительно, как неважно, какую пару обуви я выберу, ВСЕГДА имеет тенденцию быть «, осталось всего 2 пары !»

Они понимают, что потребители будут покупать товары, которые они исследуют СЕЙЧАС, вместо того, чтобы оставить свой сайт, чтобы сделать покупки.

Это факт: когда чего-то меньше, мы хотим этого больше.

Примеры:

Компании будут использовать « предложений с ограниченным сроком действия », чтобы создать впечатление дефицита товаров для увеличения частоты покупок.

Автомобильные и мебельные компании — одни из лучших мировых лидеров убеждения. Они отлично умеют использовать «дедлайны», чтобы заставить потребителей совершить покупку. Примеры включают продажи «Киберпонедельник» и «Только 24 или 48».

В детстве нас учили подчиняться авторитетным фигурам, таким как:

• родителей
• учителей
• автобусов
• милиционеров
• врачей

Это переносится во взрослую жизнь, когда мы продолжаем смотреть на признанных экспертов и официальных лиц и находимся под их влиянием.

Во время пандемии 2020 года мы воочию убедились, что большинство людей являются последователями и постоянно ищут лидеров, чтобы предоставить лучший источник информации.

Что касается бизнеса, если у вас есть четко определенная ниша, вы можете стать авторитетом в этой нише (в нишах есть богатство).

Одним из ключевых факторов, которые привели к росту этого сайта, является предоставление качественного контента, такого как наше Руководство по пассивному доходу. Каждый раз, когда кто-то издает книгу или электронную книгу, их рейтинг доверия повышается, что делает их более авторитетными.

Общие управляющие сигналы:

• Одежда. Осознаем мы это или нет, но мы судим о книге по ее обложке. Что касается людей, это «прикрытие» — это одежда, которую они носят. Например, в медицинской / фармацевтической рекламе актеры изображаются как врач. Несмотря на то, что они не имеют медицинского образования, белый халат, который они носят, подсознательно свидетельствует о том, что они являются авторитетом в медицине.
• Специализация. Когда я учился в стоматологической школе, я понял, что будет сложнее построить практику в качестве стоматолога общего профиля, а не специалиста.В моем районе более 100 стоматологов, но очень мало специалистов. В наши дни люди обращаются за советом и опытом к специалисту и, как правило, платят больше за свои продукты и услуги, чем за универсальный специалист. Теперь, когда я много инвестирую в пассивную недвижимость, я нанял CPA, который специализируется в этой области.

Четвертый принцип

Чалдини — приверженность и последовательность, которые связаны с самооценкой человека.

Быть « человеком слова » — это привлекательная социальная черта, которой нужно обладать.Именно по этой причине большинство хотят, чтобы их считали последовательными в том, что они говорят, что собираются делать.

Пример из книги освещает известное исследование, проведенное в 1960-х годах психологами Фридманом и Фрейзером.

Они обнаружили, что лишь небольшое количество людей захотят установить большой неприглядный деревянный знак у себя во дворе, чтобы поддержать кампанию Drive Safe в своем районе.

Однако, находясь всего в нескольких улицах в аналогичном районе, было , в четыре раза больше, чем домовладельцев, которые указали, что готовы поставить дом у себя во дворе.

Почему?

Потому что всего двумя неделями ранее они согласились (взяли на себя обязательство) повесить небольшую 3-дюймовую наклейку «Двигайтесь осторожно» в своем переднем окне, демонстрирующую их поддержку кампании.

Исследователи мало что знали, что маленьким признаком было первоначальное обязательство , которое привело к увеличению на 400% гораздо большему, но все же последовательному изменению.

Этот принцип также используется в:

• Клиники похудания. Наиболее успешные клиники побуждают клиентов брать на себя обязательства, делясь своими целями с другими. Это помогает им придерживаться диеты, когда одна только сила воли не сработает.
• Продажа от двери до двери. Компании, которые продают свои продукты и услуги «от двери до двери», могут сократить возмещение, просто попросив клиента заполнить договор купли-продажи вместо продавца. Принятие этого «обязательства» уменьшило раскаяние любого будущего покупателя, тем самым уменьшив возврат денег.

Пятый принцип — это нравится. Это означает, что люди с большей вероятностью последуют советам, купят продукт или воспользуются услугами, если вы им нравитесь.

Многие компании сетевого маркетинга добиваются успеха благодаря этому принципу. У них есть клиенты, которые продают их товары личным друзьям, поскольку они знают, что гораздо легче сказать « нет » анонимному продавцу, чем вашему другу.

Рефералы клиентов настолько эффективны благодаря принципу симпатии.Личный пример был, когда у нашей практики были серьезные компьютерные проблемы. Мы связались с другом, который разбирался в электронике, и связались с рекомендованным человеком из-за моего доверия к нему.

Другие факторы, повышающие симпатию:

• Знакомство. Заявленный как величайший продавец в мире , Джо Жирар сказал, что его секрет заключается в ежемесячной рассылке поздравительных открыток тысячам его бывших клиентов.Он знает, что мы склонны доверять людям, БОЛЬШЕ знакомым с ними.
• Сходство. Подобное притягивает подобное. Нам нравятся такие же, как мы. Вот почему продавцы часто пытаются установить взаимопонимание, находя хобби и интересы, которые у них общие с их потенциальным покупателем. В нашем листе истории болезни пациенты указывают свои интересы. Таким образом, мы можем упомянуть их вначале во время консультации, чтобы установить взаимопонимание.

« Поскольку 95 процентов людей являются подражателями и только 5 процентов инициаторами, людей больше убеждают действия других, чем какие-либо доказательства, которые мы можем предложить .»- Д-р Роберт Чалдини

Люди будут следить за тем, что, по их мнению, делают другие. Если мы видим, что другие идут по определенному пути, мы предполагаем, что он подходит и нам.

Пример можно увидеть при покупках в Интернете. Если я хочу купить что-нибудь на Amazon, например пару охотничьих перчаток, я с большей вероятностью куплю те, у которых больше всего и самые лучшие отзывы . Чем большему количеству людей кажется, что продукт нравится, тем лучше, по нашему мнению, он есть.

Наша практика обычно использует социальное доказательство, когда пациенты не уверены, следует ли им вводить седативные препараты во время лечения.

Мы говорим: «Миссис. Джонс, большинство наших пациентов говорят нам, что успокоительное при таких обстоятельствах было лучшим, что они делали за долгое время ».

Мои сотрудники знают, что, используя этическое убеждение, мы можем помочь пациентам преодолеть свои страхи и принять рекомендованное лечение.

Изучение и использование принципов Чалдини обеспечивает прочную основу для лучшего понимания продаж, маркетинга и убеждения практически в любой ситуации.

Какой из шести принципов вы считаете наиболее эффективным? Оставьте комментарий ниже.

---

Не пропустите никаких обновлений. Каждую неделю я буду присылать вам советы о том, как достичь финансовой независимости с помощью пассивного дохода от недвижимости.

Подпишитесь на мою рассылку

«Никто не хотел читать» его книгу по психологии пандемии — тогда хит Covid | Психология

В октябре 2019 года, примерно за месяц до того, как Covid-19 начал распространяться из промышленного китайского города Ухань, Стивен Тейлор, австралийский психолог из Университета Британской Колумбии в Ванкувере, опубликовал то, что оказалось удивительно пророческая книга, Психология пандемии.

Даже его издатели сомневались в его актуальности и рыночном потенциале. Но за прошедшие с тех пор 22 месяца книга стала похожей на путеводитель по пандемии Lonely Planet, разошлась и обозначила как путевые точки на новом и ужасном пути к глобальному здоровью.

Книга Тейлора, как указано в предисловии, представляет собой картину того, «как человеческий фактор влияет на распространение болезней и эмоциональных расстройств». Остановки по пути включают предрассудки, роль СМИ, отношение к вакцинации, то, как общество управляет слухами, и психологию теорий заговора.

Западный мир с его завидным доступом к здравоохранению по сравнению с большей частью планеты находится примерно в главе 10 на этом пути: повышение приверженности вакцинации. «Неуверенность в вакцинации на самом деле не объясняет мотивационные причины того, почему люди не хотят вакцинироваться», — сказал Тейлор Guardian.

Данные CDC, показывающие, что показатели передачи Covid-19 в городских и сельских районах тесно связаны друг с другом, а также широкая доступность вакцин в большей части западного мира, предполагают более серьезные психологические сложности, связанные с «нерешительностью», чем описываются политическими или экономическими ортодоксами, чтобы объяснить, почему 90 миллионов взрослых американцев остаются незащищенными ни одной вакциной.

Предпочтительный термин, пишет Тейлор, и тот, который используется психологами почти 60 лет, — это психологическая реактивность — мотивационная реакция на «правила, правила или попытки убеждения, которые воспринимаются как угрожающие чьей-либо автономии и свободе. выбора».

Несмотря на это, Тейлор говорит, что то, что люди говорят о вакцинации, часто отличается от того, что они делают, и исследования до выпуска вакцин предсказывали меньшее распространение, чем то, что на самом деле имело место в условиях смертельной пандемии.Во многих отношениях это является оптимистическим признаком, равно как и признаки того, что вакцинация снова растет по мере роста числа случаев распространения Дельта-варианта, особенно среди невакцинированного населения.

Ясно, по словам Тейлора, что гнев, направленный политически или лично на группы, не решившиеся на вакцинацию, скорее всего, будет контрпродуктивным. Особенно, когда доступные вакцины в высшей степени безопасны и очень эффективны.

«Психологическая реактивность была проблемой в отношении любых рекомендаций общественного здравоохранения, будь то увеличение потребления фруктов и овощей, соблюдение правил гигиены полости рта или вакцинации и масок», — сказал Тейлор.«Реакция« ты мне не хозяин »особенно заметна у людей, выросших в культурах, которые гордятся свободой и индивидуализмом».

Он добавил: «Чем сильнее вы пытаетесь подтолкнуть и убедить этих психологически реактивных людей, тем больше они будут сопротивляться, потому что считают, что их свободы находятся под угрозой. Хотя их может быть меньшинство, они также очень громкие, и поэтому мы видим, что к нам присоединяются самые разные люди ».

Это, в свою очередь, приводит к тому, что психологи называют «мотивированным мышлением», иначе говоря, фантазийным мышлением, в котором Covid-19 или изменение климата рассматриваются как мистификация, чтобы люди могли рассказывать себе положительные истории о том, что все будет хорошо и их свободе ничего не угрожает.

То, что часто изображалось как консервативная индивидуалистическая непримиримость, на самом деле является заменой различных групп, в том числе теоретиков заговора, белых евангелистов, некоторых исторически травмированных цветных сообществ, сторонников естественного иммунитета нового века и других, которые считают, что вакцины — это средство защиты. против крупной фармацевтической компании, чтобы максимизировать прибыль. Этот список можно продолжить.

«Попадание инородного предмета в ваше тело с помощью иглы с точки зрения эволюции — это заражение вас самих. Конечно, нет, но вы можете видеть, как у некоторых людей сложились взгляды на то, что является чистым и верным, — говорит Тейлор.

Тейлор, который 30 лет изучал тревожные расстройства, в том числе чрезмерные страхи и фобии или ипохондрию, решил написать Психологию пандемий в 2018 году, прочитав об испанском гриппе столетием ранее и прогнозах разработчиков моделей болезней в отношении следующей пандемии.

Он интерпретировал, что пандемии «по сути являются психологическим феноменом, связанным с поведением, отношением и эмоциями людей» и что «психологический след больше, чем медицинский след».

Это, по словам Тейлора, не для того, чтобы преуменьшить значение болезни для тех, кто заболел или умер, а для того, чтобы психологически пострадало гораздо больше людей. Анализ был конкретизирован в другой академической статье, опубликованной в Canadian Psychology, в которой он написал, что «пандемии — это не просто события, в которых какой-то вредоносный микроб« становится вирусным »».

Он писал: «Психология играет центральную роль в пандемиях, влияя на распространение и сдерживание болезней и формируя связанные с пандемией бедствия и социально разрушительные, вызывающие разногласие и потенциально вредные явления, такие как паническая покупка, расизм и протесты против ограничений по смягчению последствий пандемии.

Психология пандемии была отклонена издателем предыдущих книг Тейлора, который отметил, что эта тема «интересна, но никто не захочет ее читать».

По иронии судьбы такое отношение было характерным для тезиса Тейлора — люди, как правило, слишком озабочены настоящим, чтобы строить планы на будущее, и это сделало мир совершенно неготовым к тому, чтобы справиться с этим. Тем не менее, он говорит: «Я был сбит с толку. Психология чрезвычайно важна для пандемий ».

Продолжающаяся пандемия Covid-19 и ее психологические последствия, примечательно или нет, полностью соответствуют предыдущим пандемиям, включая русский грипп, испанский грипп и вспышки Sars.

«Я был очень удивлен, что почти все в книге развернулось», — говорит он. «Это не были предсказания Нострадамуса — это были предсказания реакций, основанные на исследованиях того, что происходило во время предыдущих пандемий. Поэтому было разумно ожидать, что при подобной пандемии, с социальными ограничениями, вы получите в целом аналогичные явления ».

Отличие этой пандемии, по словам Тейлора, заключается в том, что все основные явления, наблюдавшиеся в прошлом, произошли в более широком, грандиозном масштабе.

Отчасти причина, по его словам, — это социальные сети и круглосуточный цикл новостей, которые могут подпитывать эти движения. Оглядываясь назад на лигу противников масок в Сан-Франциско в 1919 году, приведенные тогда причины были такими же, как и сегодня.

«Протесты против изоляции, масок и вакцин были намного более распространенными, чем 100 лет назад, даже если они были мотивированы теми же причинами», — сказал он.

Одно исключение, по словам Тейлора, — это выдающееся положение конспиративного мышления. «Многие теоретики заговора, которые имели тенденцию общаться друг с другом, вышли из своей разрозненности, чтобы более широко продвигать свои теории и, я полагаю, в результате заражения Covid-19 внушили большее количество людей.

Тейлор полагает, что с развитием варианта «Дельта» любое возвращение к изоляции может спровоцировать чрезмерную негативную реакцию и бунт — часть психологического явления, широко известного как пандемическая усталость.

Блокировка, по его словам, не является долгосрочной стратегией борьбы с пандемиями. «Они неизбежное зло, но если у нас будет еще одна волна, когда люди только что почувствовали вкус свободы, это деморализует людей и плохо скажется на психическом здоровье», — сказал он.

Точно так же, по его словам, желание людей вернуться к жизни, существовавшей до пандемии, говорит об устойчивости здоровья не больше, чем психологическая реакция.

«Последствия того, что люди спешат пообщаться преждевременно, являются частью неопределенности, особенно для людей, которые считают себя непроницаемыми или обладающими крепким здоровьем», — отмечает Тейлор.

«Мы будем видеть повторяющиеся вспышки Covid, но желание общаться сильнее, чем страх заразиться». И , что — это психология.

Оценка показателей жизнедеятельности — StatPearls

Определение / Введение

Показатели жизненно важных функций — это объективное измерение основных физиологических функций живого организма.Их называют «жизненно важными», поскольку их измерение и оценка являются важнейшим первым шагом для любой клинической оценки. Первый набор клинических обследований — это оценка жизненно важных функций пациента. Сортировка пациентов в отделении неотложной / неотложной помощи или в отделении неотложной помощи основывается на их жизненных показателях, поскольку это говорит врачу о степени нарушения, которое происходит по сравнению с исходным уровнем. Медицинские работники должны понимать различные физиологические и патологические процессы, влияющие на эти наборы измерений, и их правильную интерпретацию.Если мы используем метод сортировки, при котором мы отбираем пациентов без определения их показателей жизнедеятельности, это может не дать нам отражения срочности показаний пациента. [1] Степень аномалий показателей жизненно важных функций может также прогнозировать долгосрочные последствия для здоровья пациента, повторные посещения отделения неотложной помощи, частоту повторных госпитализаций в больницы и использование ресурсов здравоохранения.

Традиционно жизненно важные функции включают температуру, частоту пульса, артериальное давление и частоту дыхания.Несмотря на то, что существует множество параметров, которые могут быть полезны наряду с традиционными четырьмя параметрами жизненно важных функций, исследования показали, что только пульсоксиметрия и статус курения имеют значение для результатов лечения пациентов. [2] Пульсоксиметрия иногда помогает уточнить физиологические функции пациента, которые иногда могут быть неясными при проверке только традиционных показателей жизнедеятельности. Включение статуса курения предполагает, что пациенту будет предоставлена ​​консультация по отказу от курения.В прошлом некоторые системы здравоохранения в Соединенных Штатах использовали «боль как пятый жизненно важный признак». От этого подхода отказываются из-за непреднамеренного опиоидного кризиса, с которым в настоящее время сталкивается страна. [3]

Проблемы, вызывающие озабоченность

Безопасность пациентов является фундаментальной проблемой в любой организации здравоохранения, и раннее выявление любого клинического ухудшения имеет первостепенное значение, независимо от того, находится ли пациент в отделении неотложной помощи или в больнице. Раннее обнаружение изменений в жизненно важных функциях обычно коррелирует с более быстрым обнаружение изменений сердечно-легочного статуса пациента, а также повышение уровня обслуживания при необходимости.В настоящее время для оценки жизненно важных функций используется электронное оборудование, но есть свидетельства того, что за пределами отделений интенсивной терапии оценка частоты дыхания путем наблюдения приводит к недостаточным, субъективным и ненадежным результатам. [4]

В исследовании случай-контроль, проведенном Ротшильдом и его коллегами, критерием раннего предупреждения среди пациентов в медицинском отделении было наличие частоты дыхания более 35 / мин (OR = 31,1), наиболее тесно связанное с опасным для жизни нежелательным явлением. [5] Инструменты раннего предупреждения (EWS), в основном использующие аномалии жизненно важных функций, имеют решающее значение для прогнозирования остановки сердца и смерти в течение 48 часов после измерения, даже несмотря на то, что их влияние на состояние здоровья в больнице и использование ресурсов остается неизвестным.[5]

Кажется интуитивно понятным, что чем выше частота измерения показателей жизнедеятельности, тем быстрее выявляются шансы клинического ухудшения. Между институтами внутри страны и между странами существует различие в зависимости от остроты клинического состояния, проведенного активного вмешательства, количества персонала, проблем с расходами, организационной практики и стилей руководства. Средневзвешенная оценка, выведенная из измерений показателей жизнедеятельности (то есть оценка раннего предупреждения), используется для определения времени следующих наборов наблюдений.[4] [5]

Клиническая значимость

Температура

Температура тела — это сложная, а также нелинейная переменная, на которую влияют многие источники внутренних и внешних переменных. Нормальная температура тела для здорового взрослого человека составляет примерно 37,0 градусов по Цельсию. Температура человеческого тела обычно колеблется от 36,5 до 37,5 градусов по Цельсию (от 97,7 до 99,5 градусов по Фаренгейту. [6]) Температура тела регулируется в гипоталамусе в узком термодинамическом диапазоне и поддерживается для оптимизации синаптической передачи биохимических реакций.[7]

Клинические решения, особенно в педиатрической популяции в отношении обследования и лечения, основываются только на результатах измерения температуры. В то время как, с одной стороны, отсутствие серьезной лихорадки у пациента или обнаружение ложноположительного значения лихорадки может привести к тому, что пациент получит неправильное лечение. Галилей был первым ученым, открывшим концепцию термометров, зародившуюся в 16 веке. В 1709 году Даниэль Фаренгейт разработал спиртовой термометр, а также ртутный термометр.[8]

Медицинские работники чаще всего используют подмышечную, ректальную, оральную и барабанную перепонки для регистрации температуры тела, и чаще всего используются электронные и инфракрасные термометры. Они могут контролировать температуру на разных участках, и каждый участок имеет свой диапазон, а также преимущества и недостатки. Как клиницисты, понимание этих локальных различий имеет решающее значение. Например, измерение температуры полости рта, которое является наиболее часто используемым методом, считается очень удобным и надежным.Здесь мы помещаем термометр под язык и сжимаем губы вокруг него. Задний подъязычный карман — это область, обеспечивающая наибольшую надежность. Другими часто используемыми методами являются барабанная температура, когда термометр вводится в слуховой проход, и подмышечная температура, когда термометр помещается в подмышечную впадину при приведении руки пациента. Оба эти сайта удобны, но обычно считаются менее точными и поэтому не рекомендуются.[8]

Для измерения ректальной температуры термометр вводится через задний проход в прямую кишку после нанесения смазки. Этот метод очень неудобен, но поскольку он измеряет внутреннее измерение, он очень надежен. Обычно этот метод измерения температуры считается «золотым стандартом». Температура кишечника, измеренная с проглоченной таблеткой, также дает значения, близкие к ректальной температуре. Помимо местоположения, время суток является важным фактором, приводящим к изменчивости показателей температуры, вторичным по отношению к циркадному ритму.Неспособность учитывать эти физиологические суточные колебания температуры может привести к неправильному выводу о том, что температура человека предполагает болезненное состояние, когда это нормальная температура в это время суток. Существует также изменение температуры тела у регулярно совершающей велосипедные прогулки самки, называемое «околоплодным» ритмом. Понимание этого ритма имеет первостепенное значение при обучении пациентов, пытающихся понять плодородный период цикла. Помимо суточных и менструальных изменений, относительная физическая подготовка и возраст человека могут влиять на степень изменения температуры в течение дня.Исследования показывают, что более молодые пациенты и установщики регистрируют более высокие амплитуды температуры, в то время как пожилые и менее здоровые люди регистрируют меньшие изменения амплитуды. [9] Некоторые исследования продемонстрировали сезонные колебания температуры тела; нам нужны дополнительные исследования в этом отношении, чтобы прийти к окончательному выводу. [9]

Частота пульса

Наиболее частыми участками измерения периферических пульсов являются пульс на лучевой артерии, пульс на локтевом суставе, пульс на плече на верхней конечности и пульс на задней большеберцовой мышце или тыльной стороне стопы, а также пульс на бедре на нижней конечности.Клиницисты измеряют пульс сонной артерии на шее. В повседневной практике радиальный пульс является наиболее часто используемым местом для проверки периферического пульса, где пульс пальпируется на радиальной стороне предплечья, непосредственно проксимальнее лучезапястного сустава. Параметры для оценки пульса включают его частоту, ритм, объем, амплитуду и скорость увеличения, помимо его симметрии. Частота пульса важна для измерения для оценки физиологических и патологических процессов, влияющих на организм.Нормальный диапазон, используемый у взрослого человека, составляет от 60 до 100 ударов в минуту с частотой более 100 ударов в минуту и ​​частотой ниже 60 ударов в минуту, называемых тахикардией и брадикардией, соответственно. Возрастная частота сердечных сокращений, указанная для педиатрического возраста, представлена ​​в таблице -2.

Важно определить, регулярный или нерегулярный ритм пульса. Пульс может быть регулярным, нерегулярным или нерегулярным. Изменения частоты пульса наряду с изменениями дыхания называют синусовой аритмией.При синусовой аритмии частота пульса увеличивается на вдохе и замедляется на выдохе. Нерегулярный рисунок чаще свидетельствует о таких процессах, как трепетание предсердий или фибрилляция предсердий. Мы также должны проверять пульс на лучевой и бедренной артериях одновременно. Если между импульсами есть задержка, это может указывать на такие состояния, как коарктация аорты. Не менее важно оценить объем пульса. Низкий объемный пульс может указывать на недостаточную перфузию тканей; это может быть важным индикатором косвенного прогноза систолического артериального давления пациента.Если мы можем пальпировать радиальный пульс, систолическое артериальное давление обычно превышает 80 мм рт. Если мы можем пальпировать пульс на бедренной кости, систолическое артериальное давление превышает 70 мм рт. Проверка симметрии импульсов важна, поскольку асимметричные импульсы можно увидеть при таких состояниях, как расслоение аорты, коарктация аорты, артериит Такаясу и синдром подключичного обкрадывания. Помимо вышеуказанных параметров, важным фактором является амплитуда и скорость увеличения.Низкая амплитуда и низкая скорость увеличения наблюдались при таких состояниях, как стеноз аорты, помимо состояний слабой перфузии. Высокая амплитуда и быстрый рост могут указывать на такие состояния, как аортальная регургитация, митральная регургитация и гипертрофическая кардиомиопатия.

Частота дыхания

Частота дыхания — это количество вдохов в минуту. Нормальная частота дыхания у среднестатистического взрослого человека составляет от 12 до 20 вдохов в минуту. В детской возрастной группе это определяется конкретной возрастной группой.Здесь также важны такие параметры, как частота, глубина дыхания и характер дыхания. Частота выше или ниже ожидаемой называется тахипноэ и брадипноэ соответственно. Тахипноэ описывается как частота дыхания более 20 вдохов в минуту, которая может возникать в физиологических условиях, таких как упражнения, эмоциональные изменения или беременность. Патологические состояния, такие как боль, пневмония, тромбоэмболия легочной артерии, астма, аспирация инородного тела, тревожные состояния, сепсис, отравление угарным газом и диабетический кетоацидоз, также могут проявляться тахипноэ.Брадипноэ, описываемое как вентиляция с частотой менее 12 вдохов в минуту, может наблюдаться из-за ухудшения любого основного респираторного состояния, приводящего к дыхательной недостаточности, или из-за использования депрессантов центральной нервной системы, таких как алкоголь, наркотики, бензодиазепины, или нарушения обмена веществ. Апноэ — это полное прекращение поступления воздуха в легкие на 15 секунд. Он проявляется при остановке сердца и легких, обструкции дыхательных путей, передозировке наркотиков и бензодиазепинов.

Глубина дыхания также является важным параметром.Гиперпноэ описывается как увеличенная глубина дыхания и наблюдается во время физических упражнений и при состояниях тревоги, легочных инфекциях и застойной сердечной недостаточности. С другой стороны, гипервентиляция описывается как увеличение частоты и глубины дыхания и может снова наблюдаться при состояниях тревоги, таких как тревога или из-за физических упражнений, но также наблюдается при патологических состояниях, таких как диабетический кетоацидоз или лактоацидоз. Термин «гиповентиляция» описывает снижение скорости и глубины вентиляции.Это состояние возникает в результате чрезмерной седации, метаболического алкалоза, а в случаях ожирения — синдрома гиповентиляции.

Характер дыхания также изменяется в различных условиях и указывает на лежащую в основе патологию. Дыхание Био — это состояние, при котором бывают периоды повышенной частоты и глубины дыхания, за которыми следуют периоды отсутствия дыхания или апноэ. Они могут варьироваться по продолжительности. Эта картина свидетельствует о повышенном внутричерепном давлении, например, при объемных поражениях черепа или таких состояниях, как менингит.Дыхание Чейна-Стокса — это своеобразный паттерн дыхания, при котором наблюдается увеличение глубины вентиляции с последующими периодами отсутствия дыхания или апноэ. Это проявление возникает в условиях повышенного внутричерепного давления, но также наблюдается при чрезмерном употреблении седативных средств и обострении застойной сердечной недостаточности. Дыхание Куссмауля относится к увеличенной глубине вентиляции, хотя частота остается постоянной. Это проявление у пациентов с почечной недостаточностью и диабетическим кетоацидозом.Ортопноэ относится к затрудненному дыханию, возникающему в горизонтальном положении, но улучшается, когда пациент садится или стоит. Это характерно для застойной сердечной недостаточности. Парадоксальная вентиляция относится к движению брюшной стенки или грудной стенки внутрь во время вдоха и движению наружу во время выдоха, что наблюдается в случаях диафрагмального паралича, мышечной усталости и травм грудной стенки.

Артериальное давление

Артериальное давление — важный жизненно важный показатель для понимания гемодинамического состояния пациента.К сожалению, при его измерении существует много различий между людьми. Часто основные методы измерения не соблюдаются и приводят к ошибочным результатам.

Все поставщики медицинских услуг должны знать, что перед проверкой артериального давления пациента выполняются все необходимые предварительные условия. Пациенту не следует принимать напитки с кофеином по крайней мере за час до исследования и не курить никотиновые продукты по крайней мере за 15 минут до проверки давления.Им следовало опорожнить мочевой пузырь перед проверкой артериального давления. Полный мочевой пузырь добавляет 10 мм рт. Ст. К показаниям давления. Перед измерением артериального давления рекомендуется посидеть не менее пяти минут. Этот шаг заботится или, по крайней мере, сводит к минимуму более высокие показания, которые могли возникнуть из-за спешки на прием в клинику. Медработники не должны разговаривать с пациентом во время измерения его артериального давления. При разговоре или активном слушании давление увеличивается на 10 мм рт.Следует поддерживать спину и ступни пациента, а ноги не скрещивать. Без поддержки спина и ступни добавляют к показаниям давления 6 мм рт. Ст. Скрещенные ноги добавляют к показаниям давления от 2 до 4 мм рт. Руку следует поддерживать на уровне сердца. Безопорный рычаг приводит к 10 мм рт. Ст. К показаниям давления. Артериальное давление пациента следует проверять в каждой руке, а у более молодых пациентов его следует проверять на верхней и нижней конечностях, чтобы исключить коарктацию аорты. Очень важно использовать манжету правильного размера.Манжеты меньшего размера дают ложно высокое значение, а манжеты большего размера дают ложно более низкое значение артериального давления. [11]

Вмешательство групп медсестер, смежных медицинских и межпрофессиональных групп

Изменчивость показателей жизнедеятельности в гериатрической возрастной группе

Поскольку показатели жизнедеятельности являются показателем изменений физиологических процессов, они имеют тенденцию изменяться с возрастом. С возрастом внутренняя температура тела имеет тенденцию к снижению, а способность организма изменяться под воздействием различных факторов стресса сводится к минимуму.Даже незначительные отклонения от температуры тела могут быть значительным признаком, поскольку лихорадка у пожилых пациентов часто указывает на более тяжелую инфекцию и связана с повышенным риском опасных для жизни последствий. [12]

Может наблюдаться снижение реакции на изменения кислорода и углекислого газа на молекулярном уровне наряду с анатомическими изменениями, возникающими из-за жесткости мышц и эластичности грудной стенки. Частота дыхания иногда может быть наиболее игнорируемой из показателей жизнедеятельности, о которых сообщается у госпитализированных пациентов, но она более чувствительна, чем другие показатели жизненно важных функций при обнаружении критически больного пациента.[13]

Старение кровеносных сосудов также приводит к повышению жесткости артерий, что приводит к более высокому систолическому кровяному давлению и увеличению пульсового давления. Также существует проблема ортостатической гипотензии из-за снижения вегетативной реакции. Этот ответ усиливается при использовании полипрагмазии и уменьшении потребления жидкости. Таким образом, в этой популяции необходимо проверить жизненно важные ортостатические функции. Напротив, частота сердечных сокращений в состоянии покоя часто увеличивается с возрастом из-за ухудшения состояния и вегетативной дисрегуляции.[14]

Ограничения по жизненным показателям

Точное измерение показателей жизнедеятельности — это клинический навык, для совершенствования которого требуются время и практика. Обширный обзор литературы о наблюдаемой изменчивости между наблюдателями, о которой сообщается как о вторичной по причине отсутствия этого навыка. Клиницисты должны опасаться этого и всегда самостоятельно проверять жизненно важные показатели, если есть глубокие или неожиданные изменения. Клиники и организации должны постоянно стремиться проверять и обучать свой медперсонал и вспомогательный персонал, чтобы оттачивать эти навыки.

Рецензия на книгу: Психология благодарности

Заголовок Психология благодарности — это краткое содержание книги. В этом сборнике из 14 эссе редакторы Роберт Эммонс и Майкл Маккалоу выходят за рамки психологии и включают исследования антропологии, философии, биологии, теологии и даже приматологии. Такой объем исследований позволяет заслуженно тщательно изучить человеческие эмоции и добродетели, которые до сих пор в значительной степени игнорировались социальными науками.

Книга одновременно определяет и исследует контуры благодарности. Богослов Давид Штайндл-Раст отличает благодарность от благодарности. По его словам, благодарность отмечена личной благодарностью за незаслуженную доброту, «потому что обычно она выражается в благодарности дарителю со стороны получателя подарка». С другой стороны, благодарность трансперсональна: ее переживание выходит за рамки эмоции, направленной на какого-либо одного человека, и включает в себя «океаническое чувство всеобщей принадлежности», например, когда кто-то чувствует благодарность за прекрасный восход солнца.

Другие авторы рассматривают благотворные последствия благодарности. Психолог Филип Уоткинс показывает, что благодарность является частью цикла добродетели: благодарность приносит счастье, и в то же время это чувство счастья порождает благодарность. Барбара Фредриксон опирается на предыдущие исследования, чтобы предположить, что благодарность расширяет способность человека выражать любовь и доброту, что помогает ему строить прочные дружеские и другие социальные связи. По ее мнению, если кто-то испытывает благодарность к другому человеку, он будет стараться способствовать благополучию других людей в целом, а не только своего первоначального благодетеля.

Рекламное объявление Икс

Meet the Greater Good Toolkit

От GGSC на вашу книжную полку: 30 научно обоснованных инструментов для благополучия.

Книга действительно затрагивает негативные аспекты благодарности. И Роберт Соломон в предисловии, и Эммонс во введении отмечают, что благодарность иногда сопровождается «воспринимаемой неполноценностью получателя по сравнению с дающим», что может вызвать чувство унижения, негодования, смущения или ревности.Соломон и Эммонс также отмечают, что люди иногда ассоциируют благодарность с женственностью, зависимостью и чувством незаслуженной заслуги.

Эти ассоциации указывают на роль, которую культура играет в формировании нашего определения и переживания благодарности. Такие отчетливо социологические аспекты благодарности упоминаются мимоходом, но исследование социологии благодарности странным образом отсутствует в книге — удивительное упущение, учитывая, что она посвящена эмоциям, которые в первую очередь являются социальными по своей природе.Это отсутствие, однако, говорит о более важном моменте, который делает Эммонс: поскольку социальные науки пренебрегали благодарностью в прошлом, остаются огромные возможности для научного внимания и анализа в будущем.

Киберпсихология, поведение и социальные сети

Cyberpsychology, Behavior and Social Networking — ведущий рецензируемый журнал для авторитетных исследований по пониманию социального, поведенческого и психологического воздействия современных социальных сетей, включая Twitter, Facebook, а также интернет-игры и коммерцию.Журнал, высоко оцененный как источник информации в этой области, уже более 20 лет находится в авангарде социальных сетей и виртуальной реальности. Он известен своими статьями о быстром общении и подробными исследованиями, посвященными влиянию интерактивных технологий на поведение и общество, как положительное, так и отрицательное.

Киберпсихология, поведение и социальные сети охват включает:

• Социальные сети в Facebook, Twitter, YouTube и др.
• Виртуальные сообщества и ведение блогов
• Поведение мобильного устройства
• Компьютерные игры и гейминг
• Электронная коммерция и интернет-магазины
• Связь в области электронного здравоохранения
• Интернет-зависимость
• Киберзапугивание
• Эпидемиологические исследования использования Интернета и поведения
• Зависимость от киберпорна
• Кибертерапия и реабилитация
• Дополненная реальность

Киберпсихология, поведение и социальные сети находится под редакционным руководством главного редактора Бренды К.

No related posts.