Книги психология поведения: Книги по психологии, которые стоит прочитать

Содержание

Книги по психологии, которые стоит прочитать

«Психология. Краткий курс в комиксах», Грейди Клейн, Дэнни Оппенгеймер

Психология – наука многогранная. Поэтому знакомство с ней лучше начать с комиксов. Просто и с юмором авторы объясняют термины, процессы и явления. Пролистав 230 страниц, вы не только развлечетесь, но и узнаете, как мы воспринимаем окружающий мир, себя и других людей.

Оказывается, психология – не только паранойя, детские травмы, конфликты и антидепрессанты. В ней много доброго и забавного. Психология объясняет, почему дети врут, как возникает влюбленность и любовь, как мы взрослеем и развиваемся, почему у одного человека есть способности к иностранным языкам, а у другого – к математике.

«Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей», Тали Шарот

Мы постоянно влияем на окружающих: воспитываем детей, спорим с партнерами, обсуждаем проекты с коллегами. Это происходит благодаря накопленному опыту и нашему мозгу. Он работает согласно древнему алгоритму, который незначительно изменился за миллионы лет. Однако многие игнорируют этот алгоритм и пытаются менять мысли и поведение других людей, опираясь на инстинктивные привычки – запугивание страшными последствиями и тотальный контроль.

Профессор нейробиологии Тали Шарот уверена, что эффективно изменить чье-либо сознание можно, если действовать в соответствии с ключевыми процессами, которые управляют нашим мышлением. Для начала нужно подготовиться:

Изучить знания и убеждения человека. Затем подобрать соответствующие доказательства.

Максимально синхронизировать эмоции с собеседником. Веселый человек не сможет быть «на одной волне» с тем, кто чем-то расстроен.

Подобрать положительные стимулы. Не говорите: «Если вы не будете учить английский, получите двойку». Лучше пообещайте что-то хорошее: «Если выучите английский, будете зарабатывать на 30% больше».

Делегировать человеку контроль над своими действиями. Человек, который доверяет другим, вызывает ответное доверие.

Пробудить любопытство. Если собеседник слушает вас с интересом, у вас больше шансов повлиять на него.

Понять состояние адресата. В стрессовой ситуации человек иначе взаимодействует с окружающими и принимает решения, которые для него нетипичны.

Узнать, с какими людьми связан собеседник. Вы не единственный, кто на него влияет.

Теперь вы знаете о собеседнике многое и можете предугадывать его реакцию и повлиять на него.

«Так полон или пуст?», Тали Шарот

Исследования психологов из Йельского университета показали, что около 80% американцев верят в счастливое будущее. В других развитых странах тоже живут преимущественно оптимисты.

Как такое возможно в мире, где каждый день происходят теракты и катастрофы и люди умирают от голода, рака и СПИДа? Почему даже образованные люди не обращают внимания на грустную статистику и отказываются анализировать собственный опыт? Они предпочитают думать, что СПИДом болеют только наркозависимые, что именно их брак будет длиться вечно и что к власти в их стране не придет жестокий диктатор.

Повальный оптимизм – результат эволюции. Позитивно настроенные люди здоровее, успешнее и живут дольше пессимистов. Они создают иллюзию прекрасного будущего и полностью либо частично забывают о негативных событиях в прошлом.

Однако оптимизм не всегда полезен.

Не верите, что вас уволят, – вы же незаменимый сотрудник? Но, может быть, стоит немного побыть пессимистом (или реалистом) – повысить квалификацию, получить еще одну, востребованную, профессию и создать финансовую «подушку безопасности»?

В вашем роду не было случаев онкологических заболеваний, и вы считаете, что они вам не грозят? Но наносить солнцезащитный крем перед выходом на улицу и проходить регулярную диспансеризацию совсем несложно.

Это не пессимизм, а проявление инстинкта самосохранения, который мы утратили из-за слишком комфортной жизни.

«Стать сильнее. Осмыслить реальность. Преодолеть себя. Все изменить», Брене Браун

Быть сильным – значит быть неуязвимым и все делать правильно. Так думают многие. Однако на самом деле наша сила – в уязвимости, в том, чтобы позволить себе жить без оглядки на возможные неудачи. По-настоящему сильный человек знает, что рано или поздно споткнется и упадет, но он все равно идет вперед и становится еще сильнее.

Вот несколько причин, почему падать полезно:

После падения мы никогда не остаемся на прежнем месте (в зоне комфорта). Только от нас зависит, останемся мы на дне или оттолкнемся от него и направимся к новым вершинам.

Мы учимся просить о помощи. Приобретаем настоящих друзей и избавляемся от тех, с кем не по пути.

Мы переживаем сильные эмоции. Они способствуют творчеству и росту.

Переживая трудности, мы учимся сострадать.

Наш подъем после падения меняет не только нас самих, но и окружающих. Смелость заразительна.

Жизнь после падения – духовная практика. Она помогает найти смысл в жизни.

«Исповедь социопата. Жить, не глядя в глаза», М. Томас

Их много – 1-4% населения. Они не умеют сопереживать и ничего не боятся, они настойчивы и уверены в себе, им неведомо чувство вины. Не любят людей, но при этом притягивают их. Всегда выделяются среди угрюмых, задавленных проблемами посредственных личностей. Они совершают преступления чаще обычных людей. Однако в большинстве своем живут, как все, – никого не убивают и не нарушают закон, женятся, заводят детей, навещают родителей по праздникам и строят успешную карьеру. Это социопаты или люди, страдающие диссоциальным расстройством личности.

Автор книги – тридцатилетняя успешная женщина. У нее диплом юриста и вполне размеренная жизнь. Она жертвует на благотворительность 10% доходов и бесплатно преподает в воскресной школе. У нее много друзей и прекрасные отношения с родными. Но эту книгу она издала под псевдонимом. Она не хочет лишиться материальных выгод, выглядеть неполноценной в глазах окружающих и оказаться в лечебнице только из-за того, что люди не в состоянии ее понять.

М. Томас считает, что тот, кто испытывает сильные эмоции, опаснее социопата – разъяренный муж в приступе ревности может покалечить жену, вооруженный фанатик, ослепленный верой, готов умереть и убить.

В этой откровенной автобиографической книге нет сцен насилия и полезных советов, но есть описания внутренних переживаний и поступков человека, не похожего на других. Возможно, вы узнаете в героине себя или кого-то из близких и сможете лучше понять, чем живет социопат, каковы его цели и мотивы, и научитесь находить с ним общий язык.

«Psychopath Free. Как распознать лжеца и манипулятора среди партнеров, коллег, начальников и не стать жертвой обмана», Джексон Маккензи

Еще одна книга о психопатах (они себя называют социопатами). Только это взгляд не изнутри, а извне. Книга дает ответы на вопросы:

Как распознать психопата и избежать токсичных отношений?

Как осознать, что вы общаетесь или живете с психопатом?

Как обрести свободу с минимальными потерями?

Не попасть под влияние психопатов непросто, но возможно, если знать их основные характеристики:

Идеализация, лесть на старте отношений. Заваливает комплиментами и подарками, постоянно хочет общаться.

Скрытый абьюз. Виртуозно выводит вас из себя так, что окружающим кажется, будто вы ни с того ни с сего «слетели с катушек».

Отрицание собственного манипулятивного поведения. Дрессирует собеседника, и тот начинает верить, что проблема в нем самом.

Лицемерие. Он требует от вас верности и «хорошего поведения», но при этом может вас обманывать.
Неспособность поставить себя на место другого. Безразличен к разговорам о том, что вам больно и обидно, эмоционально глух.

Патологическая ложь и многочисленные оправдания своим поступкам. Никогда не признает свою вину.

Эгоизм и жажда внимания. Требует безусловного, круглосуточного обожания.

Выкачивание денег и выгоды под видом дружбы. Всегда окружен толпой поклонников, которые готовы ради него на многое.

Принижение способностей окружающих. Говорит, что вы глупы, ненормальны, слишком эмоциональны.

Игнорирование и бойкоты. Не может нормально выяснять отношения, молчит, пока вы не извинитесь, даже если не виноваты.

Провокации. Вызывает ссоры, ревность, соперничество с невинным видом.

Сравнение с другими людьми – бывшими и будущими любовниками, друзьями, коллегами. Сравнение всегда не в вашу пользу.

Чередование «плохой–хороший». Запутывает вас, меняя тактику: то осыпает комплиментами, то оскорбляет, то игнорирует.

«Психология недоверия. Как не попасться на крючок мошенников», Мария Конникова

Аферист – древнейшая и актуальная во все времена профессия. Аферы расцветают во времена нестабильности и перемен, когда многие чувствуют себя неуверенно. Основатели финансовых пирамид, религиозных сект и преступных синдикатов, мелкие жулики, которые ходят по подъездам, эту нестабильность успешно монетизируют. Мошенники всех мастей достигают успеха, потому что предлагают то, в чем нуждается каждый, – смысл и надежду.

Человек вступает в секту, потому что надеется обрести смысл в жизни. Покупает чудо-крем за 500 долларов, надеясь вновь стать молодым. Несет деньги в сомнительную организацию, мечтая о красивой жизни. Иногда мошенники сами становятся жертвами обмана.

Два брата-испанца думали, что купили картину Гойи, но это была подделка. Суд постановил оставить картину братьям. И они решили ее продать, выдав за подлинник. Связались с оценщиком, пообещали ему процент от сделки. И уже в банке обнаружили, что 1,7 млн долларов фальшивые. Оценщик и покупатель обвели братьев вокруг пальца.

Попасться на крючок может любой – и нобелевский лауреат, и одинокая старушка. Единственный способ уберечь себя от аферистов – узнать о различных вариантах мошенничества, например читая эту книгу. В ней собраны истории мошенников из разных веков и стран.

15 книг по психологии, которые перевернут ваши знания о себе и окружающих

Когда кажется, что все идет под откос — в отношениях, на работе или в целом во взаимодействии с окружающими, первое, что приходит в голову, — записаться на прием к психологу. Или же поделиться своими страхами с друзьями. Но зачастую проблемы лежат совсем на поверхности и решить их можно самостоятельно, прочитав специальную литературу.

AdMe.ru составил список книг, которые помогут вам лучше понять себя, окружающих и направить свою жизнь в нужное русло.

1.

Психология влияния

Роберт Чалдини

Отличная книга из серии обязательных к прочтению. Хоть и написана давно, актуальности не теряет. Простым языком автор рассказывает об основных поведенческих особенностях человека, дает советы, как влиять на людей и оградить себя от действия чужого влияния. «Психология влияния» рекомендована маркетологам, менеджерам и всем, кто в своей работе контактирует с людьми. Также книга будет полезна широкому кругу читателей: вы узнаете, какие психологические уловки используют работники сферы услуг, научитесь им сопротивляться и выбирать действительно нужные вещи.

2.

7 навыков высокоэффективных людей

Стивен Р. Кови

Эта книга — мировой бестселлер № 1 по теме личностного роста и саморазвития. Она уже помогла миллионам людей (в их числе Стивен Форбс и Ларри Кинг). Автор легко и увлекательно рассказывает, как понять себя, правильно сформулировать свои цели и достичь их. Здесь не будет простых решений и мгновенных результатов — все это требует определенных усилий и времени. Для людей, которые стремятся стать лучше, управлять своей жизнью, воплотить в реальность заложенные в них возможности, книга обязательно станет настольной библией.

3.

Сила воли. Как развить и укрепить

Келли Макгонигал

Книга для всех — от домохозяек до бизнесменов. Автор — преподаватель Стэнфорда — дает простые техники и доступно объясняет, как работают наш мозг и психика. И, что самое важное, книга основана на научных исследованиях, а не только на опыте и мнении автора. Вы узнаете, из чего на самом деле состоит сила воли, как строится ваше поведение и поведение ваших близких в разных ситуациях и как на это можно повлиять. Книга идеально подойдет тем, кому не хватает мотивации, усидчивости, кто хочет изменить свое мышление и добиться поставленных целей.

4.

Хочу и буду

Михаил Лабковский

Современный и, пожалуй, самый известный и обсуждаемый российский психолог Михаил Лабковский уверен: каждый человек может стать счастливым. Его книга рассказывает о том, как понять себя, свои желания и научиться радоваться жизни. На самый сложный вопрос дается понятный каждому ответ. Советы психолога изначально кажутся чересчур радикальными и с первого взгляда могут даже шокировать. Главный посыл автора — «Делай то, что хочешь» — большинство понимает слишком буквально. Речь в книге все же идет о здоровых желаниях здорового человека. А цель автора — показать, что изменить жизнь и себя самого вполне реально, если есть на то искреннее желание.

5.

Власть привычки. Почему мы живем именно так, а не иначе

Чарлз Дахигг

В книге описаны последние научные открытия на тему того, как формируются наши привычки, как от них можно избавиться или чем заменить плохие. Вы узнаете, что стоит за тем, как мы едим, спим и ходим по магазинам и почему находимся под такой властью привычек. Выполнение на практике рекомендаций автора однозначно пустит вашу жизнь в нужное русло и изменит ее к лучшему.

6.

Радикальное прощение

Колин Типпинг

Эта книга — отличный помощник, чтобы обрести гармонию, любовь и счастье. Если вы хотите разобраться в происходящих в вашей жизни событиях, понять причины повторяющихся неудач и любых жизненных происшествий — книга точно для вас. Она поможет вам изменить свои взгляды на прошлое и настоящее. Вы полностью избавитесь от переживаний прошлого, откажетесь от роли жертвы и с благодарностью начнете принимать все, что преподносит жизнь.

7.

НИ СЫ

Джен Синсеро

Джен Синсеро — автор, которая действительно разобралась со своими проблемами, любит жизнь, радуется каждому моменту и делится этой радостью с окружающими. В ее книге написаны вроде бы очевидные вещи, которые почему-то забываются. Книга легко читается, воодушевляет и мотивирует встать с дивана и начать двигаться к жизни своей мечты.

8.

Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры

Эрик Берн

Из книги вы узнаете, как наладить отношения в семье, понять мотивы своих и чужих поступков, научиться избегать конфликтов с окружающими. Также работа помогает пересмотреть свое поведение и поведение людей вокруг, учит не играть в отношениях с самим собой и другими. Недаром книга считается одним из основополагающих трудов по психологии взаимоотношений. Читается не так просто, но если вникнуть, понять суть, то книга избавит от многих настоящих и будущих проблем. Решать их можно будет просто и быстро.

9.

Пять языков любви

Гэри Чепмен

Эта книга о том, как выразить любовь к мужу/жене, молодому человеку/девушке. Независимо от того, в браке вы или нет, мужчина или женщина, — знание «языка» другого человека поможет в отношениях с близкими. Вероятно, если бы люди, находящиеся в кризисных отношениях с супругом, познакомились с «Пятью языками любви» — разводов и расставаний было бы меньше. Как говорят те, кто прочитал книгу, ее нужно выдавать в загсе вместе со свидетельством о браке для изучения. Автор помогает понять другого человека и свои ошибки, показывает, что нельзя всех мерить по себе. Дает практические рекомендации и советы, как разобраться в отношениях с партнером, родителями, ребенком.

10.

Просто космос. Практикуем по Agile-жизни, наполненной смыслом и энергией

Катерина Ленгольд

В своей книге Катерина Ленгольд делится простыми рекомендациями, которые использует сама и которые помогли ей самой добиться успеха. Читатель узнает, где и как искать мотивацию и энергию, как получать удовольствие, ставить правильные цели, пробовать новое, а главное — что всегда можно изменить свою жизнь, если что-то в ней не устраивает.

11.

Почему мы ошибаемся. Ловушки мышления в действии

Джозеф Халлинан

Книга для тех, кто интересуется процессом мышления, кто хочет смотреть вглубь своих проблем и понять причины их возникновения. В легкой и увлекательной форме автор рассказывает об ошибках, с которыми мы сталкиваемся в своей жизни. Дает подсказку, как не переоценить свои способности, не мыслить стереотипами. Любая ситуация объясняется на примерах, даются рекомендации. Используя методики из книги, вы начнете более осознанно подходить к принятию решений и извлекать уроки из своих прошлых ошибок.

12.

Доктор, я счастлив? Небанальные советы психотерапевта

Юрий Вагин

Психотерапевт Юрий Вагин за свою многолетнюю практику выслушал более 30 тыс. жизненных историй и на их основе создал свою методику достижения счастья. Его книга подойдет абсолютно всем, а главное, тем, кто находится в непростой жизненной ситуации, кто любит заниматься самокопанием. Автор с юмором раскладывает все по полочкам, объясняет сложнейшие вещи об устройстве психики и взаимодействии с окружающими. После прочтения вы поймете, что нужно делать, чтобы чувствовать себя счастливым каждый день.

13.

Тайм-хакинг. Как наука помогает нам делать все вовремя

Дэниел Пинк

Главный посыл книги: продуктивным может стать любой человек, главное — следовать своим естественным биоритмам. Автор рассказывает, как правильно сформировать свой график, чтобы вовремя завершать все поставленные задачи и при этом успевать общаться с близкими и посвящать время себе. Ведь многим не хватает времени на эти необходимые сферы жизни. Дэниэл Пинк дает практические советы, как использовать время во благо себе. Вы сможете точно определять, когда нужно приступить к делу, узнаете о своих внутренних часах и научитесь управлять настроением для повышения работоспособности. Применяя рекомендации автора, вы легко будете все успевать и достигать в жизни гораздо большего.

14.

Думай медленно… Решай быстро

Даниэль Канеман

Из книги вы узнаете, что у нас есть две системы мышления. Быстрое мышление (автоматическое) — легко обучаемая система, мы его называем интуицией. Второе, медленное (разумное) — не любящее работу, но способное научить первую различным вещам, позволяет решать сложные жизненные ситуации, с которыми не справляется интуиция. Автор книги, кстати нобелевский лауреат, доходчиво объясняет, как мы принимаем решения, верные и неверные, посредством работы одной из этих систем мышления. Канеман на примерах показывает, как эти системы взаимодействуют друг с другом и определяют поведение человека. Осознав это, вы точно разберетесь со своей жизнью и решите все свои основные проблемы.

15.

Сказать жизни «да!». Психолог в концлагере

Виктор Франкл

Сильная книга о сильных людях. Ее автор, психолог Виктор Франкл, во время войны оказался в концлагере. Он описывает собственные наблюдения о том, что происходит с человеком, которому приходится преодолевать большие трудности и выживать. Книгу необходимо прочитать, если кажется, что нет сил бороться, нет понимания, куда двигаться дальше. После прочтения многое встанет на свои места, придет понимание, что любое препятствие зачем-то дано, любое страдание не бессмысленно.

А что вы читали из психологии и как на вас это повлияло? Или, может, вы выбираете поход к специалисту?

«Психология поведения жертвы» читать онлайн книгу📙 автора Ириной Малкиной-Пых на MyBook.ru

Современная виктимология, т. е. «учение о жертве» (от лат. viktima – жертва и греч. logos – учение) как специальная социологическая теория осуществляет комплексный анализ феномена жертвы, исходя из теоретических представлений и моделей, первоначально разработанных в сфере иных социальных дисциплин (криминологии, политологии, теории государственного управления, психологии, социальной работы, конфликтологии, социологии отклоняющегося поведения).

В справочнике рассмотрены предмет, история и перспективы виктимологии, проанализированы соотношения понятий типов жертв и видов виктимности, а также существующие виды и формы насилия. Особое внимание уделено анализу психологических теорий, которые с различных позиций объясняют формирование повышенной виктимности личности, или «феномена жертвы».

В книге также рассматриваются различные ситуации, попадая в которые человек становится жертвой, а именно криминальные преступления и захват заложников; такие специфические виды насилия, как насилие над детьми, семейное насилие, сексуальное насилие (изнасилование), школьное насилие и моббинг (насилие на рабочем месте). Рассмотрена виктимология аддиктивного (зависимого) поведения. Описаны как подходы к индивидуальному консультированию в каждом из указанных случаев, так и групповые формы работы в виде тренингов.

Данный справочник представляет собой удобный источник, к которому смогут обратиться практики, исследователи и студенты, для того, чтобы получить всеобъемлющую информацию по техникам и инструментам коррекционной работы как с потенциальными, так и реализованными жертвами различных экстремальных ситуаций.

читайте онлайн полную версию книги «Психология поведения жертвы» автора Ирина Малкина-Пых на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Психология поведения жертвы» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Год издания: 

2006

Книги и учебники по психологии человека

Изучение психологии человека – процесс довольно сложный, хотя очень увлекательный и интересный. В наши дни существует огромное количество самых разнообразных способов получения психологических знаний. К ним можно отнести многочисленные интернет-ресурсы (такие, как 4brain, например), интерактивные семинары, называемые вебинарами, сотни аудио- и видеоматериалов, курсы, тренинги, мастер-классы и т.д. Но, пожалуй, самым популярным источником информации по психологии (и любой другой), к которому обращаются люди, всегда были и остаются по сей день именно книги.

На данной странице будут рассмотрены самые лучшие и, на наш взгляд, самые стоящие, интересные и популярные книги и учебники по психологии. Причём эта литература касается не только психологии в общем, но посвящена и разным разделам психологической науки: социальной психологии, психологии личности, психологии развития, воспитания и т.д. Большинство книг, которые мы рассмотрим, проверены уже не одним десятком лет и изучены тысячами людей, а информация из этих книг успешно применяется на практике ведущими специалистами и обычными людьми долгие годы. Но будут представлены также и такие работы, которые были написаны совсем недавно, а это значит, что они содержат в себе данные, наиболее характерные для нашего времени и актуальные для современного человека. Итак, предлагаем вашему вниманию небольшой обзор одних из самых лучших книг и учебников по психологии.

  1. Общая психология. А. Г. Маклаков
  2. Психология личности. В. А. Аверин
  3. Психология (серия из 3 книг). Р. С. Немов
  4. Социальная психология. Г. М. Андреева
  5. Социальная психология. Дэвид Майерс
  6. Игры, в которые играют люди. Эрик Берн
  7. Введение в психоанализ. Зигмунд Фрейд
  8. Психология влияния. Роберт Чалдини
  9. Как завоевать друзей… Дейл Карнеги
  10. Как перестать беспокоиться и начать жить. Дейл Карнеги
  11. Психология лжи. Пол Экман
  12. Гении и аутсайдеры. Малкольм Гладуэлл

Общая психология. А. Г. Маклаков

Представленная книга соответствует учебной программе курса «Общая психология». В ней максимально и предельно доступно с общепризнанных позиций излагаются все учебные вопросы. А материалы, предлагающиеся в данной работе вниманию читателя, являются результатом изучения, обработки и обобщения трудов различных отечественных и зарубежных учёных, а также соответствуют требованиям ГОСТа подготовки специалистов в области психологии.

Учебник состоит из 4 частей и 25 глав. Вся информация подана максимально доступно и лаконично. Книга начинается с введения в общую психологию, рассмотрения её предмета, задач и методов. Представлены методологические основы изучения человека и основные методы психологии. Также разговор идёт и о том, какое место занимает психология среди других наук, затрагивается история становления психологической науки. Далее детально рассматриваются вопросы психики, сознания и деятельности человека. Отдельно друг от друга разбираются психические процессы, психические состояния и психические свойства личности. Помимо этого, подробно изучаются и многие другие вопросы, тесно связанные с психологией человека. В конце каждой главы даётся ряд контрольных вопросов и рекомендуемая для изучения литература.

Психология личности. В. А. Аверин

Данная книга придётся по вкусу всем, кому интересная психология человека. Тщательно отобранный и систематизированный материал очень разнообразен и иногда может показаться даже противоречивым. Но это объясняется тем, что в работе рассмотрено множество проблем, касающихся личности человека и его места в системе современного научного знания.

Книга состоит из двух частей. В первой рассмотрены наиболее известные концепции личности отечественных учёных: С. Л. Рубинштейна, В. С. Мерлина, Б. Г. Ананьева, А. Г. Ковалёва, К. К. Платонова, Д. Н. Узнадзе, В. А. Ядова и других, а также говорится о природе человека и о том, какое место занимает его личность в таких науках, как социология, психология и философия. Материал второй части посвящён психологическим характеристикам человека как личности, индивида и индивидуальности. Приводятся характеристики психодинамических, нейродинамических и конституционных параметров, анализируются свойства психики: потребности, способности, характер, мотивы и другие. Также даётся психологическая характеристика личности человека.

Психология (серия из 3 книг). Р. С. Немов

Представленный учебник предназначен для высших педагогических учебных заведений. Это три книги, в состав которых входит основной курс психологических знаний, необходимых педагогам и руководителям, работающим в системе образования. В работе представлено множество сведений из разных областей психологии: социальной психологии, психологии управления, психодиагностики, психофизиологии и других. Все эти сведения имеют, как прямое, так и косвенное отношение к воспитанию и обучению.

В первой книге даны основы общей психологии. Рассмотрены такие вопросы как предмет психологии, задачи и методы этой науки, её естественнонаучные основы, взаимосвязь с другими науками о человеке (социологией, философией, педагогикой). Отдельные главы посвящены развитию психики человека и животных, сознанию человека, психологии его деятельности и познавательных процессов. Есть разделы о психологии личности и психологии взаимоотношений.

Вторая книга — учебник о психологии образования. В нём подробнейшим образом рассматриваются возрастные особенности детей, психологические основы обучения и воспитания, психология педагогической деятельности, а также множество связанных с этими темами проблем и вопросов.

Третья книга посвящена теме психодиагностики. Она состоит из двух больших частей. Первая часть — это основы психодиагностической науки и общие представления о ней, её различные аспекты. Приведена общая характеристика методов психодиагностики, и отдельно рассматриваются методы психодиагностики детей дошкольного возраста, младших школьников, подростков и юношей, студентов, учителей и родителей. Во второй части разговор ведётся о том, что такое экспериментальная педагогическая психология, какие существуют виды научных психолого-педагогических исследований, что такое статистический анализ экспериментальных данных и как происходит подготовка и проведение экспериментального психолого-педагогического исследования.

В конце каждой книги приводятся полезные практические рекомендации и программы их внедрения, а также присутствует словарь основных терминов.

Социальная психология. Г. М. Андреева

В настоящем учебнике собрано огромное количество самых разных психологических данных. Начиная с теоретических основ социальной психологии и заканчивая способами применения представленных в книге знаний на практике. Учебник рассчитан не только на студентов психологических факультетов и отделений университетов, но и на представителей других социальных групп, а именно: предпринимателей, финансистов, менеджеров, социологов, экономистов, представителей технических дисциплин и всех тех, кто применяет психологические знания в своей деятельности.

Учебник состоит из 5 разделов и 20 глав. Рассматривается место социальной психологии в системе научного знания, история формирования социально-психологических идей и методологические проблемы социально-психологического исследования. Отдельные главы посвящены закономерностям общения людей и из взаимодействия, социальной психологии групп и социально-психологическим проблемам в исследованиях личности. В заключительной части находятся практические приложения социальной психологии.

Социальная психология. Дэвид Майерс

Эту книгу можно одновременно назвать и строго научной и чисто человеческой, т.к. её страницы наполняет интереснейшая информация и интригующие факты, что делает изучение материала познавательным и увлекательным. В работе приводятся данные о фундаментальных принципах социального мышления, социального поведения, социального влияния, а также результаты последних исследований и экспериментов. Книга адаптирована для психологов, политологов, социологов и философов.

Книга состоит из 13 глав и нескольких дополнительных модулей. В главах рассматривается вопрос о том, что такое социальная психология и её взаимодействие со смежными дисциплинами, как она сопряжена с человеческими ценностями. Рассматриваются вопросы социального мышления, места человека в обществе, самоконтроля, убеждений, поведения, установок, социального влияния и социальных отношений. В конце каждой главы автор делает очень интересные выводы.

Часть, посвящённая модулям, состоит из нескольких небольших глав, в которых идёт речь о прикладной социальной психологии и соприкосновении социальной психологии с темами правосудия и надёжного будущего. В конце книги находится глоссарий и алфавитный указатель для удобного поиска нужной информации в книге.

Игры, в которые играют люди. Эрик Берн

В этой уникальной книге даны подробные описания игр, позволяющих человеку осмыслить трансакционный анализ, т.е. психологическую модель, при помощи которой становится возможным описывать и анализировать индивидуальное и групповое поведение людей. Особое внимание в книге уделяется философии, теориями и методам, при помощи которых люди могут глубже понять самих себя и особенности своего взаимодействия с окружающими.

Книга состоит из 4 частей. В первой части приводятся общие соображения автора по поводу транскационного анализа. Вторая часть посвящена таким темам, как родительское программирование, судьба человека, влияние предков, развитие человека в детские годы, трудности, возникающие в детстве, юности, зрелости и старости. В третьей части представлены типы сценариев, по которым действуют люди и способы их передачи. В заключительной части подробно разбирается научный подход к сценарной теории, рассматриваются возражения против теории сценариев, проблемы методологии и сценарный вопросник.

Введение в психоанализ. Зигмунд Фрейд

Предлагаемая вниманию читателя работа – это подробный курс лекций, которые автор читал в течение двух семестров с 1915 по 1917 годы. В этом курсе содержится информация о психоанализе и его составляющих, которая представляет собой целостную и завершённую картину данной психологической теории, разработанной самим автором.

Учебник состоит из трёх больших частей и отдельной части с продолжением лекций. В первой части (четыре лекции) подробно рассматривается тема ошибочных действий личности. Вторая часть (одиннадцать лекций) посвящена сновидениям. В ней рассматриваются трудности понимания этого феномена, предположения и техника толкования, содержание сновидений, их символика, работа, анализ и многие другие, сопряжённые с темой вопросы. В третьей части (тринадцать лекций) речь идёт об общей теории неврозов, смысле их симптомов и путях их образования, сексуальной жизни человека, его либидо и многих других вещах.

Продолжение лекций по введению в психоанализ составляют лекции на тему пересмотра теории сновидений, связи сновидений и оккультизма, разделения психической личности, женственности и некоторых других.

Психология влияния. Роберт Чалдини

В отличие от первой версии данной книги, имевшей более коммерческий характер, настоящая версия больше рассчитана на учебные группы и рекомендуется к изучению преподавателям и студентам. В работе представлено множество доказательств идей автора, его наблюдений, утверждений, выводов и рекомендаций по теме социальной психологии, социологии и менеджмента. Информация из данной книги, помимо всего прочего, изложена таким образом, что её очень удобно применять в практической деятельности.

В восьми главах книги приводится интересная информация по таким вопросам, как орудия влияния людей, взаимообмен при общении, обязательства и последовательности, социальные доказательства, благорасположение, авторитетность и методы управления уважением, роль стереотипов в общении людей и другим. Отличительной особенностью книги является то, что материал излагается в довольно необычной форме, вызывающей у читателя интерес и желание продолжить изучение. Вся информация вполне соответствует требованиям современности. В конце каждой главы автор делает обобщающие выводы и предлагает ответить на контрольные вопросы, способствующие лучшему усвоению материала.

Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. Дейл Карнеги

Представленная книга описывает, в первую очередь, специфику взаимоотношений людей в условиях капиталистического строя. Но, несмотря на это, информация оказывается очень полезной для людей, живущих в любых условиях и в любом обществе. Особое место в книге уделяется теме взаимоотношений между руководителями и подчинёнными, а также между руководителями и руководителями. В общем и целом, материал рассчитан на тех, кто нуждается в притоке новых мыслей, идей и целей, новых друзьях, повышении статуса, улучшении способности влиять на других, возможности и способности больше зарабатывать, а также на тех, кто просто хочет улучшить многие другие качества своей личности.

Содержание данной книги является предельно эффективным для использования получаемой информации в повседневной жизни. Во-первых, приводятся действенные методы общения с людьми. Во-вторых, рассматриваются способы влияния на людей. В-третьих, даются ценные советы и рекомендации на тему того, как развивать себя и улучшать качества своей личности. Главной идеей работы является убеждение автора в том, вера человека в собственные силы и свой успех способна привести его к его целям и заветным мечтам и сделать его лучше. Материал наполнен множеством примеров и представляет собой эффективнейшее практическое руководство.

Как перестать беспокоиться и начать жить. Дейл Карнеги

Данная работа состоит из многочисленных рекомендаций на различные темы, связанные с практической стороной применения психологических знаний. В книге содержатся советы на тему избавления от тревог и беспокойства, обретения счастья, гармонии и благополучия, решения финансовых проблем и разрешения трудных ситуаций на работе, повышения личной продуктивности, избавления от вредных привычек и т.п. Информация рассчитана на людей любой социальной группы: домохозяек, педагогов, бизнесменов, руководителей, людей творчества, учащихся, психологов и т.д.

Как уже говорилось, представленная книга – это сборник практических советов и рекомендаций. Первая часть посвящена основным положениям, которые должен знать человек о беспокойстве и его природе. Далее речь идёт об основных методах анализа чувства беспокойства и способах избавления от привычки беспокоиться. Во второй половине книги излагаются способы, при помощи которых человек может настроить себя на ощущения счастья и спокойствия, а также изменить своё отношение к критике со стороны других людей. И в заключительной части предлагаются наиболее эффективные приёмы, как поддерживать тонус, энергию и состояние духа на высоком уровне. В конце каждой части книги автор делает краткое резюме по изложенному материалу.

Психология лжи. Пол Экман

Эта книга очень своеобразна по своему содержанию, т.к. в ней представлена уникальная информация: автором со строго научной точки зрения рассматриваются особенности поведения людей в таких ситуациях, когда они стремятся обмануть других. Изучаются предпосылки такого поведения, мотивация людей, склонных к обману, способы распознавания лжи и многие другие интригующие вопросы. Интересным также является и то, что до сих пор в России таких книг не издавалось. Поэтому, познакомиться с данной работой будет интересно любому человеку, интересующемуся психологией личности.

Книга начинается с того, что автор рассматривает природу лжи, её признаки, факторы, влияющие не её успех или, наоборот, провал. Затем приводятся примеры распознавания лжи по словам человека, его голосу, движениям и мимике, а также даются основные положения толкования признаков лжи и меры предосторожности, чтобы что-то не было истолковано неверно. Далее автор рассказывает о полиграфе (детекторе лжи), его устройстве, принципе работы и областях применения. А три заключительные части книги повествуют о технике обнаружения лжи, как обнаруживалась ложь и уличались лжецы в 90-е годы XX столетия, и о том, какое место ложь занимает в жизни общества. В самом конце книги находятся приложения, улучшающие усвоение материала и делающие возможным применение его на практике.

Гении и аутсайдеры. Малкольм Гладуэлл

Настоящая книга — это ещё один сборник очень необычной в своём роде информации. Речь пойдёт о том, почему в жизни одним людям достаются все блага: деньги, успех, слава, власть, а другие остаются «у разбитого корыта». Автор объясняет, что причиной этому служат не только те индивидуальные качества, которыми наделяет людей природа, но и некие скрытые закономерности. Так, например, Малкольм Гладуэлл обнаружил связь между способностями человека и месяцем его рождения, местом, где он родился, национальностью, расой и многими другими особенностями. Эта книга не только необычное пособие по достижению успеха, но и своеобразная энциклопедия законов жизни. Она пойдёт на пользу всем, интересующимся психологией и просто стремящимся к самосовершенствованию людям.

Книга состоит из двух частей и девяти глав, раскрывающих читателю множество данных на тему природы человека, его предрасположенности к успеху или неудачам. Автор подробно объясняет основные различия между успешными людьми и аутсайдерами, приводит яркие примеры и даёт ценные рекомендации. Каждая глава представляет собой отдельную законченную историю. Но все вместе эти истории составляют уникальное знание, которым должен обладать любой человек и которое способно изменить устоявшиеся представления о гениальности и успехе.

Это небольшое количество книг, представленных нами вашему вниманию, является мизерной частью того огромного наследия психологической науки, которым на сегодняшний день обладает человечество. Но даже если вы изучите только несколько из них, ваш багаж знаний станет намного больше, и вы сможете понять, как на самом деле разностороння и многогранна психология человека и само его бытие; вы станете умнее и сможете улучшить свою жизнь, применяя знания на практике.

Изучайте книги, учебники и другую литературу по психологии. И, конечно же, не пренебрегайте использованием и других всевозможных источников. Психологические знания станут одними из ваших лучших проводников в мир особенностей личности человека и его жизни!

Кирилл НогалесЕвгений Буянов

5 лучших книг о потребителе и изучении целевой аудитории — PowerBranding.ru

Книги → Подборка замечательных книг о потребителе

Все бизнес — книги о потребителе можно разделить на две группы: книги о мотивации и психологии поведения целевой аудитории, описывающие причины и объясняющие основные мотивы покупки товаров на рынках; и книги о маркетинговых исследований, повествующих о правильных методах и современных способах изучения целевой аудитории компании. В статье мы рассмотрим лучшие, по нашему мнению, книги данной тематике.

Три книги о психологии поведения потребителя

Понять истинные мотивы своего клиента — важная задача современного бизнеса. Ведь тот, кто лучше понимает, кто больше знает, может добиться высокой удовлетворенности покупателя и выиграть в конкурентной борьбе. Наука о психологии поведения потребителя в последнее становится все более популярной, востребованной. Три лучших книги, по мнению нашего сайта, на эту тему.

Мартин Линдстром «Buyology»

Мартин Линдстром «Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» — это книга-рассуждение на тему: почему следует с осторожностью доверять результатам маркетинговых исследований потребителей. В книге хорошо описана психология восприятия современного потребителя. Основываясь на результатах крупномасштабных исследований и точных данных автор развеивает устоявшиеся мифы о том, как реагирует современный потребитель на разные форматы, инструменты и методы в рекламе.

Дэн Ариели «Предсказуемая иррациональность»

Дэн Ариели «Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения» — книга, помогающая понять истинную мотивацию поступков потребителя. Она переносит прямо в подсознание покупателя и простыми словами объясняет как и почему мы покупаем. Прочтение данной книги поможет правильно управлять поведения целевой аудитории.

Учебник «Поведение потребителей»

Блэкуэлл Р., Миниард П., Энджел Дж. «Поведение потребителей» — классический учебник об основной модели поведения потребителей и процессе принятия решения о покупке. Она, конечно, более академична и даже скушновата, в чем-то старовата, но как любой учебник формирует базовые знания о нужной теме.

Книги об искусстве изучения потребителей

Каждый специалист по маркетингу понимает, что маркетинговые исследования и изучение потребителя жизненно необходимо для правильного развития бизнеса. Но когда дело доходит до практики, многие теряются в обилие методов, способов и видов исследований. Три лучших книги (по мнению нашего сайта) о том, как правильно провести исследование потребителей:

Классика всех книг по исследованиям

Гилберт Черчилль, Том Браун «Маркетинговые исследования» — подробный структурированный классический учебник о правилах и технологиях проведения маркетинговых исследований. Как минимум он формирует общее представление о том, зачем нужны исследования, какие бывают исследования и как проводить их правильно.

Филип Грейвс «Клиентология»

Филип Грейвс «Клиентология. Чего на самом деле хотят ваши покупатели» — книга об альтернативных низкозатратных способах изучения потребностей клиентов. В книге много содержательных примеров и кейсов об успешных маркетинговых исследованиях, и о провальных проектах. Автор книги подробно разбирает стандартные ошибки исследований и дает много полезных советов о том как по-настоящему понять своего клиента.

Роберт Каден «Партизанские маркетинговые исследования»

Роберт Каден «Партизанские маркетинговые исследования» — очень практичная книга с хорошими советами о том, как правильно проводить маркетинговые исследования и по-настоящему учит результативному изучению целевой аудитории. Как правильно задавать вопросы? Что могут рассказать отзывы клиентов? С чего начать? Как определить бюджет? — ответы на все эти вопросы и еще много полезной практичной информации на страницах книги.

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Ирина Малкина-Пых ★ Психология поведения жертвы читать книгу онлайн бесплатно

Ирина Малкина-Пых

Психология поведения жертвы

Малкина-Пых Ирина Германовна – психолог, доктор физико-математических наук по специальности «биофизика».

Рецензенты:

доктор психологических наук, профессор А.С. Захаревич;

доктор медицинских наук, профессор М.П. Захарченко.

Виктимология занимается исследованием различных аспектов психологии поведения жертвы. Виктимология в буквальном смысле означает «учение о жертве» (от лат. viktima – жертва и греч. logos – учение). Эта наука возникла в результате изучения жертв преступлений и изначально развивалась в рамках криминологии. Однако на данном этапе развития виктимологии существуют два направления. Первое направление объектом своих исследований считает только жертву преступления; второе рассматривает понятие жертвы шире – это не только жертва преступления, но и любая другая жертва (несчастного случая, стихийного бедствия и т. п.).

Предлагаемый вашему вниманию справочник рассматривает вопросы виктимологии в соответствии со вторым, широким направлением, хотя одна из глав (глава 3) специально посвящена жертве криминальных преступлений.

Центральное, стержневое понятие виктимологии – жертва, откуда и пошло название самой науки. Однако несмотря на то, что виктимология естественно представляет из себя учение о жертве преступления, центральное место среди ее концепций занимает понятие виктимность.

Виктимность или виктимогенность – физические, психические и социальные черты и признаки, которые создают предрасположенность к превращению человека в жертву (преступления, несчастного случая, деструктивного культа и т. д.). Виктимизация – процесс приобретения виктимности, или, другими словами, – это процесс превращения человека в жертву и его последствия. Виктимизация, таким образом, объединяет в себе и динамику (реализацию виктимности) и статику (реализованную виктимность) (Ривман, Устинов, 2000).

Еще в древние времена было замечено, что судьба человека в определенной мере зависит от него самого. Это нашло отражение в народном фольклоре: «Каждый человек – кузнец своего счастья», «удалому и удача в руки», «короткий меч в руках храбреца становится длинным» и др. Из истории известны люди, для которых не было слова «невозможно» и которые всегда оказывались сильнее обстоятельств.

В то же время существуют и другие категории людей: те, кому хронически не везет, у кого всегда что-то не ладится; и те, кого Н.В. Гоголь относил к «лицам историческим» – когда бы и где бы они ни появлялись, с ними всегда происходят какие-то истории.

Это положение в значительной мере учитывается в педагогике, которая разрабатывает систему подготовки молодых людей к трудным жизненным обстоятельствам. По этому поводу еще Демокрит замечал, что при помощи правильного воспитания можно окружить стеной безопасности и самих детей, и их имущество.

В начале XX века предприимчивые бизнесмены, представители страховых компаний сумели извлечь из приведенных выше теоретических положений материальную выгоду. Они установили, что вероятность оказаться жертвой какого-либо несчастного случая у разных людей различная, поэтому крайне невыгодно заключать договоры страхования с теми, кто по своим личностным характеристикам предрасположен быть жертвой.

В 1917 году Георг Клейнфеллер опубликовал в немецком научном журнале результаты своих исследований о роли потерпевшего в механизме преступления. Он отметил, что немало преступлений обусловлено поведением потерпевшего.

Однако вопросы виктимологии стали объектом научных, в первую очередь – криминологических, исследований лишь со времен Второй мировой войны. В 1945 г. на Японию были сброшены две атомные бомбы. В результате этих взрывов жертвами оказались одновременно тысячи человек. Трагедия вышла за рамки индивидуальной, превратившись в национальное бедствие, что и подтолкнуло японских ученых к рассмотрению вопросов о причинах жертвенности. В том же году появились публикации по новому научному направлению – виктимологии. Практически одновременно, хотя и с некоторой задержкой, исследования в области виктимологии начали проводиться в США и ряде европейских стран (Христенко, 2004).

Создание виктимологии связано с именами Ганса фон Гентига (1888–1974) и Бенджамина Мендельсона (1900–1998). Время рождения виктимологии, очевидно, следует отнести к 1947–1948 гг., когда были опубликованы разработанные ими ее основополагающие положения.

Читать дальше

Книги, которые помогут выстроить правильное поведение в деловой среде

Нам часто невдомек, какие стимулы и причины определяют наше поведение в важных ситуациях. Хелен Эдвардс рассказывает о последних исследованиях в области социальной психологии, которые помогут выбрать наиболее подходящие модели поведения в переговорах. Социальная психология – наука о факторах, влияющих на поведение в социальном контексте – дает массу тем для исследований в бизнес-школах. Результаты этих исследований повышают вероятность успеха в бизнесе. Благодаря открытиям ученых мы можем лучше ориентироваться в сложных социальных отношениях, видим, как на людей влияет ощущение власти, учимся создавать более результативные и творческие команды, содействовать оригинальному мышлению. Результаты совсем свежих исследований в этой области описаны в трех новых книгах за авторством преподавателей лучших американских школ бизнеса.

Стоит ли улыбаться, подписывая контракт или завершая деловые переговоры? Не стоит, если верить новой книге «Друг или враг. Когда сотрудничать, когда конкурировать и как преуспеть в обоих случаях» (Friend or Foe: When to Cooperate, When to Compete and How to Succeed at Both), которую написали Адам Галински из школы бизнеса Колумбийского университета и Морис Швейцер из Уортонской школы бизнеса. Если в конце переговоров вы выглядите слишком довольным, у другой стороны возникнет ощущение, что ее, возможно, надули. Лучше «немного опустить голову и подать сигнал, что для вас это было трудное решение и для другой стороны оно выгоднее». Это способствует доверию и повышает вероятность успешных деловых отношений в будущем.

По мнению Галински и Швейцера, чтобы добиться успеха в случаях, когда взаимодействие с другими оказывается очень сложным, в какой-то степени необходимы и конкуренция, и сотрудничество. Обсуждая понятие власти, они отмечают, что между двумя этими состояниями существует напряжение. Ощущение власти делает людей более уверенными и оптимистичными, но, с другой стороны, способствует принятию рискованных решений и пренебрежению интересов остальных – то есть мешает сотрудничеству. В ходе экспериментов участники в роли «боссов» значительно чаще вознаграждали себя, чем других. «Сотрудники» вели себя противоположным образом.

Эта тенденция ведет к феномену команд, в которых «слишком много талантов». Авторы объясняют его так: «Когда талантов слишком много, “звезды” и индивиды с высоким статусом начинают конкурировать между собой, чтобы выяснить, кто из них “вожак стаи”. Если очень многие находятся наверху, индивидуальная конкуренция начинает преобладать, а сотрудничество и координация не складываются». Эти наблюдения подтверждены экспериментами, которые показывают, что, если дать группе задание, требующее сотрудничества, и «наделить» всех участников властью, результаты будут хуже, чем в группе с явным лидером.

Даже названия влияют на готовность к сотрудничеству. В одном исследовании участники играли в игру для двоих, в которой оба могли получить хороший результат, если согласятся сотрудничать, но была и возможность эксплуатировать другого ради личной выгоды. Правила были одинаковыми для всех, но половине участников сказали, что они играют в «Уолл-стрит», а другой предложили название «Сообщество». Те, кто играл в «Сообщество», соглашались на сотрудничество в 72% случаев. Для «Уолл-стрит» этот показатель составил всего 33%.

Адам Грант, специалист по организационной психологии из Уортонской школы бизнеса, исследует модели поведения, которые способствуют независимому мышлению. Его новая книга «Оригиналы. Как нонконформисты меняют мир» (Originals: How Non Conformists Change the World) ставит под вопрос многие убеждения о том, как найти и воплотить высококачественные идеи. Например, Грант пишет, что предприниматели, в отличие от остальных, чаще стремятся избежать риска. В США провели исследование среди 5000 человек, которые основали собственный бизнес между 1994 и 2008 гг. Выяснилось, что у предпринимателей, которые не отказались от постоянной работы, вероятность потерпеть крах была на 33% ниже, чем у тех, кто уволился. Грант объясняет это портфельной теорией: «Сталкиваясь с опасностью в одной области, мы выравниваем общий уровень риска, проявляя осторожность в другой». Сохраняя ощущение безопасности, часто финансовой, люди избавляются от стресса, связанного с запуском бизнеса в новой для себя сфере, и могут продержаться дольше в случае неудач на начальном этапе. Они могут позволить себе подождать, пока не придет подходящее время.

А вот что действительно характеризует предпринимателей и оригинальных мыслителей, так это способность ставить под вопрос существующее положение вещей: «Отличительный признак оригинальности – это способность отказываться от общепринятого и выяснять, существует ли вариант лучше». Многие проблемы имеют социальные корни, а значит, изменения все же возможны. Книга рассматривает, как успешные люди управляют рисками, связанными с созданием, выявлением и выражением оригинальных идей; как они умеют доносить свою идею до других; как распространяют оригинальность и развивают ее в себе, своих командах и семьях.

Последний раздел книги описывает практические шаги, способствующие оригинальности. Чтобы внедрить ее в корпоративную культуру, Грант советует компаниям «нанимать сотрудников, ориентируясь не на то, насколько хорошо они впишутся в культуру, а на то, какой вклад они смогут внести». Многие стартапы с самого начала ориентируются на культурную совместимость, а потом выясняется, что они создали среду, в которую не вписывается разный опыт, навыки и личностные качества, необходимые для роста. Кроме того, он рекомендует использовать вводные, а не заключительные собеседования, чтобы собирать оригинальные предложения. Критиков, скептиков и людей, склонных видеть проблемы кругом, тоже стоит привлекать. Руководители со сложным характером также могут оказаться полезными – порой они способствуют оригинальному мышлению больше, чем их более обаятельные коллеги. Такие слова как «нравиться», «любить» и «ненавидеть» стоит запретить, потому что они «они легко вызывают автоматическую реакцию без предварительного анализа». Полезным упражнением, стимулирующим нестандартное мышление, может стать «день противоположностей»: сотрудники выбирают убеждение или мнение, которое воспринимается как само собой разумеющееся, а затем спрашивают у себя: «Что если справедливо обратное?»

Многим абсолютно компетентным людям мешают разные формы неуверенности в себе. Некоторые страдают от синдрома «самозванца» – они убеждены, что, несмотря на всю свою квалификацию, недостойны места, которое занимают, и окружающие скоро это заметят. Другие неспособны воспользоваться возможностями – пройти собеседование или провести презентацию – потому что их парализует собственная нервозность.

Эми Кадди, психолог из школы бизнеса Гарвардского университета, в новой книге «Как подать себя. Откройте ваше самое смелое “я” для решения самых сложных задач» (Presence: Bringing Your Boldest Self to Your Biggest Challenges) описывает эту проблему: «Мы еще не ступили на порог возможности, а уже полны ужаса и беспокойства и берем неприятности взаймы у будущего, которое пока не случилось».

Исследования Кадди показывают, что, просто сосредоточившись на позах, которые принимает тело, можно перехитрить разум и придать себе уверенности. Желая показать превосходство, другие животные стараются выглядеть больше – например, чтобы лапы казались длиннее, обезьяны держат в них палки. Подобным образом, если принять открытую позу на две минуты перед сложной ситуацией, можно существенно повлиять на уровень гормонов, влияющих на уверенность в себе и беспокойство. Дело в том, что тело имеет более примитивную и прямую связь с разумом, чем утверждения вроде «Я победитель!»

В то время как большинство исследований, посвященных языку тела, рассматривают эмпатию и способность понять других людей, Кадди подчеркивает, что крайне важно следить за сигналами, которые люди подают сами себе. По ее мнению, развивая это искусство, можно раскрыть собственный потенциал. Оно не обеспечит автоматическое появление талантов и навыков, которых у нас нет, но позволит показать те, что имеются. Главное – продемонстрировать «ваше самое настоящее, энергичное, смелое и раскованное «я», когда это важнее всего.

Друг или враг. Когда сотрудничать, когда конкурировать и как преуспеть в обоих случаях. Адам Галински и Морис Швейцер. Friend & Foe: When to Cooperate, When to Compete, and How to Succeed at Both. Adam Galinsky and Maurice Schweitzer.

Оригиналы. Как нонконформисты меняют мир. Адам Грант. Originals: How Non Conformists Change the World. Adam Grant. W H Allen, 2016.

Как подать себя. Откройте ваше самое смелое “я” для решения самых сложных задач. Эми Кадди. Presence Bringing Your Boldest Self to Your Biggest Challenges. Amy Cuddy. Orion, 2016.

Автор статьи: Хелен Эдвардс, Руководитель библитеки Московской школы управления СКОЛКОВО

Оригинал публикации: Газета “Ведомости”, 11 марта 2016

Летний список книг поведенческого ученого 2020

Бассейны закрыты. Концерты отменены. Отпуск переносится. В магазинах даже распродают пазлы. Еще одна причина свернуться калачиком внутри (или снаружи на достаточной социальной дистанции) с отличной книгой.

Это, конечно, не обычное лето. Но что было бы летом без хорошего списка для чтения? Пока что в этом году книги по поведенческой науке исследовали положительные стороны давления со стороны сверстников, раскрывали основы поведенческого дизайна, призывали нас искать новые пути, погружали нас в игру в покер, раскрывали истинный призыв к скуке и многое другое.

Для вашего интеллектуального удовольствия (и чтобы помочь вам достичь некоторой нормальности) мы составили список наших любимых чтений с 2020 года, включая несколько книг, которые будут на вашем радаре в ближайшие месяцы.

Надеюсь, вам понравится.

— Антония Виоланте, редактор книг

Действуя с силой: почему мы сильнее, чем мы думаем
Дебора Грюнфельд

С задней обложки: «Хотя мы все иногда чувствуем себя бессильными, у нас больше силы, чем обычно верить.Это потому, что сила существует в любых отношениях в силу той роли, которую мы играем в жизнях других «.

Наша алхимия: как люди и материя преобразовали друг друга
Айнисса Рамирес

С задней стороны обложки: «Рамирес описывает, среди прочего, как стремление к точности часов изменило то, как мы спим; как железная дорога помогла коммерциализировать Рождество; как необходимая краткость телеграммы повлияла на стиль письма Хемингуэя; и как молодой химик продемонстрировал использование фотоаппаратов Polaroid для создания сберегательных книжек для отслеживания чернокожих граждан в Южной Африке с апартеидом.. . Рамирес показывает не только то, как изобретатели формировали материалы, но и то, как эти материалы повлияли на культуру ».

Behavioral Insights
Майкл Холлсворт и Элспет Киркман
* 1 сентября

С задней стороны обложки: «Подход поведенческого понимания применяет доказательства реального человеческого поведения, а не предположения о нем, к практическим проблемам. Этот том из серии MIT Press Essential Knowledge, написанный двумя ведущими экспертами в этой области, предлагает доступное введение в поведенческие идеи, описывая основные особенности, происхождение и практические примеры.

Самый большой блеф: как я научился обращать внимание, овладевать собой и побеждать
Мария Конникова

С задней стороны обложки: «Это правда, что Мария Конникова никогда раньше не играла в покер и даже не знала. правила, когда она обратилась к Эрику Зейделу, призывнику Зала покерной славы и обладателю десятков миллионов долларов заработка, и убедила его стать ее наставником. Но она знала своего мужчину: известный вдумчивый и широкий кругозор, он был заинтригован ее заявлением о том, что она не столько заинтересована в зарабатывании денег, сколько в познании жизни.»

Прочтите наши вопросы и ответы с автором, Марией Конниковой:« Покер заставляет вас осознать, что вы не можете контролировать все. Но вы можете контролировать себя — и часто именно это имеет значение ».

Катализатор: как изменить чье-то сознание
Джона Бергер

С задней стороны обложки: «Успешные агенты изменений знают, что дело не в том, чтобы прилагать больше усилий или предоставлять больше информации, а в том, чтобы стать катализатором. Катализаторы устраняют препятствия и уменьшают препятствия на пути к изменениям.Вместо того чтобы спрашивать: «Как я могу изменить чье-то мнение?», Они задают другой вопрос: «Почему они еще не изменились? Что их останавливает? »

Прочтите отрывок из The Catalyst на Behavioral Scientist :« Мысль о том, что один разговор может надолго изменить мнение о спорном вопросе, обнадеживает — даже удивительно. Но возникает еще более важный вопрос: почему эти разговоры были такими эффективными? »

Яснее, ближе, лучше: как успешные люди видят мир
Эмили Бальчетис

С задней стороны обложки: «Опираясь на собственные тщательные исследования и передовые открытия в области науки о зрении, когнитивных исследованиях и мотивационной психологии, Бальчетис предлагает уникальные отчеты о привычках, распорядках и практиках восприятия, которые успешные люди используют для реализации своих амбиций.

Не верьте ни единому слову: удивительная правда о языке
Дэвид Шариатмадари

С задней стороны обложки: «В« Не верьте ни одному слову »лингвист Дэвид Шариатмадари отправляет нас в ошеломляющее путешествие через науку о языке, побуждая нас отказаться от наших предрассудков в попытке раскрыть (гораздо более интересную) правду о том, что мы делаем со словами ».

Прочтите отрывок из книги «Не верьте ни одному слову», , о специалисте по поведенческим наукам : «Точный способ, которым языки срезают спектр — способ обозначения цветов — может иметь измеримое влияние на наше восприятие.

Вовлечено: проектирование для изменения поведения
Эми Бучер

С задней стороны обложки: «Независимо от того, изучаете ли вы психологию или новичок в этой области, вы можете включить принципы изменения поведения в свои проекты, чтобы помочь людям достичь значимых результатов. целей, учиться и расти, а также общаться друг с другом. Engaged предлагает практические советы профессионалам в области дизайна по применению психологии вовлеченности в своей работе ».

Здоровые здания: как внутренние помещения влияют на производительность и производительность
Джозеф Г.Аллен и Джон Д. Макомбер

С задней стороны обложки: «Основанный на науке о воздействии и рисках и актуальный для всех, кто недавно обеспокоен тем, как их окружение влияет на их здоровье, Healthy Buildings может помочь вам оценить влияние небольших, легко контролируемых условий окружающей среды. колебания вашего непосредственного самочувствия и долгосрочного репродуктивного здоровья и здоровья легких ».

Прочтите наши вопросы и ответы с автором Джозефом Алленом: «Я много раз говорил, что человек, который проектирует и управляет вашим зданием, оказывает большее влияние на ваше здоровье, чем ваш врач.

Как вы это говорите: почему вы говорите именно так, и что это говорит о вас
Кэтрин Д. Кинзлер
* 21 июля

С обратной стороны: «Только ваш акцент может определить экономические возможности или дискриминация, с которыми вы сталкиваетесь в жизни, что делает речь одной из самых актуальных проблем социальной справедливости в наши дни. Кинзлер показывает, что наши языковые различия создают проблемы, но они также могут быть силой добра ».

Человечество: обнадеживающая история
Рутгер Брегман

С задней стороны обложки: «Международный бестселлер Рутгер Брегман предлагает новый взгляд на последние 200000 лет истории человечества, стремясь доказать, что мы запрограммированы на доброту и ориентированы на сотрудничество, а не конкуренция, и они более склонны доверять друг другу, чем не доверять.»

Доброта незнакомцев: как эгоистичная обезьяна изобрела новый моральный кодекс
Майкл Маккалоу
* 21 июля

С задней обложки: « С того момента, как кочевники впервые поселились, до последствий Во время Второй мировой войны наш вид неоднократно сталкивался с кризисами, которые мы могли пережить, только изменив свое поведение. Как утверждает Маккалоу, этот выбор стал возможен не благодаря развитому моральному чутью, а благодаря моральным изобретениям, движимым не требованиями эволюции, а разумом.»

Собственная лаборатория: личное путешествие одной женщины через сексизм в науке
Рита Колвелл и Шэрон Берч МакГрейн
* 4 августа

С задней обложки: « Рита Колвелл — одна из лучших ученые в Америке: новаторский микробиолог, открывший, как холера выживает в период между эпидемиями, и бывший глава Национального научного фонда. . . Собственная лаборатория документирует все, что Колвелл видела и слышала за шесть десятилетий в науке, от сексуальных домогательств в лаборатории до неясных систем, не позволяющих женщинам посещать ведущие профессиональные организации или публиковать их работы.По пути она встречает других женщин, выступающих против статус-кво ».

Out of My Skull: Психология скуки
Джеймс Данкерт и Джон Д. Иствуд

С задней стороны обложки: «Когда нам скучно, наш разум говорит нам, что все, что мы делаем, не работает. ― Мы не можем удовлетворить нашу основную психологическую потребность в вовлечении и эффективности. Слишком многие из нас плохо отзываются. . . Но Данкерт и Иствуд утверждают, что мы можем позволить скуке иметь противоположный эффект, мотивируя необходимые изменения.»

Прочтите статью Джеймса Данкерта о Behavioral Scientist : « Функция скуки не в том, чтобы нам скучать, это призыв к действию. Это говорит нам о том, что то, что мы делаем сейчас, не удовлетворяет нас в каком-то важном отношении ».

Экономика страсти: новые правила процветания в 21 веке
Адам Дэвидсон

С задней стороны обложки: «Недовольный бухгалтер переворачивает свою промышленность, ревностный отец создает лучшую плитку шоколада для своих детей, семьи. Мастеров, удовлетворяющих технологические потребности фермеров-амишей, а также результаты последних академических исследований, Дэвидсон демонстрирует, как экономия на масштабе в двадцатом веке уступила место в этом столетии экономии страстей.»

Прочтите наши вопросы и ответы с автором, Адамом Дэвидсоном:« Страсть не является чем-то единым. Это комбинация множества разных вещей, которые вы уникальным образом комбинируете, причем так, как никто другой. Это не значит, что вам нужно с первого дня найти работу, которая будет заниматься всеми пятью делами, которые вам нравятся — вам, вероятно, придется возиться с разными вещами ».

Совершенная уверенность: как грамотно откалибровать свои решения
Дон А. Мур

С задней стороны обложки: «Десятилетия исследований показывают, что у нас часто бывает чрезмерно раздутое чувство собственного достоинства и редко бывает так хорошо, как мы думаем. . Perfectly Confident — первая книга, в которой собраны лучшие психологические и экономические исследования, чтобы объяснить, что такое уверенность, когда она может быть полезной, а когда может быть разрушительной в нашей жизни ».

Прочтите отрывок из Perfectly Confident о Behavioral Scientist : «Вера в то, что ваши шутки смешнее, чем они есть на самом деле, может вас раздражать. Вера в свои высшие добродетели может побудить к ханжеской позиции, которая обходится дороже, чем оправдание.К счастью, есть способы сделать себе прививку от ошибок самовозвеличивания, когда вы выставляете из себя задницу ».

Сила экспериментов: принятие решений в мире, управляемом данными
Майкл Лука и Макс Х. Базерман

С задней обложки: « Лука и Базерман описывают центральную роль экспериментов в технологическом секторе. извлекая уроки и лучшие практики из опыта таких компаний, как StubHub, Alibaba и Uber.. . Они утверждают, что эксперименты — часть инструментария любого лидера. С помощью этой книги читатели могут стать участниками «экспериментальной революции» ».

Научная фантастика: как мошенничество, халатность, предвзятость и шумиха подрывают поиск истины
Стюарт Ричи
* 21 июля

От задняя обложка: « Собственная работа Стюарта Ричи, оспаривающая печально известный психологический эксперимент, помогла разжечь то, что сейчас широко известно как« кризис репликации », — осознание того, что предполагаемые научные истины часто просто ошибочны.Теперь он раскрывает чисто человеческие предубеждения, недопонимание и обман, которые подрывают научные усилия ».

Transcend: Новая наука самоактуализации
Скотт Барри Кауфман

С задней обложки: «В этой новаторской книге Кауфман продолжает с того места, где остановился Маслоу, разгадывая тайны своей незаконченной теории и объединяя их. идеи с последними исследованиями привязанности, связи, творчества, любви, цели и других строительных блоков хорошо прожитой жизни.

Прочтите наши вопросы и ответы с автором, Скоттом Барри Кауфманом: «У нас есть эти возможности внутри нас, которые мы можем чувствовать глубоко внутри, и которые принесут столько пользы нам и миру. Самоактуализация — это максимально полное выражение этих потенциальных реалий ».

Триумф сомнения: темные деньги и наука обмана
Дэвид Майклс

С задней обложки: «Триумф сомнения прослеживает подъем науки по найму в американской жизни и правительстве, начиная с ее зародилась в табачной промышленности в 1950-х годах до ее нынешних проявлений в правительстве, государственной политике и даже в профессиональном спорте.Среди напряженных разговоров об «альтернативных фактах» и «разложении истины» The Triumph of Doubt имеет беспрецедентный доступ, чтобы пролить свет на махинации и масштабы манипулирования наукой в ​​американском обществе ».

Под влиянием: заставить сверстников работать под давлением
Роберт Франк

С задней стороны обложки: «Под влиянием» объясняет, как раскрыть скрытую силу социального контекста. Он показывает, как наша среда поощряет курение, запугивание, мошенничество с налогами, сексуальное хищничество, проблемное употребление алкоголя и расточительное использование энергии.Мы строим дома побольше, ездим на более тяжелых машинах и занимаемся множеством других дел, которые угрожают планете — главным образом потому, что так поступают друзья и соседи ».

Прочтите отрывок из книги « Под влиянием» о поведенческом ученом : «. Хотя неудивительно, что люди могут поверить в то, что более высокие налоги заставят их чувствовать себя плохо, это чистая когнитивная ошибка. И из-за масштабов потерь я нисколько не преувеличиваю, называя его матерью всех когнитивных иллюзий.

Прочтите наши вопросы и ответы с автором, Робертом Франком: « Когда мы предпринимаем индивидуальное действие, эффект от него невелик, но прямой эффект от того, что мы делаем, не является концом истории».

Upstream: поиски решения проблем до того, как они возникнут
Дэн Хит

С задней обложки: «Upstream исследует психологические силы, которые толкают нас вниз по течению, включая« проблемную слепоту », которая может оставить нас без внимания серьезные проблемы среди нас.И Хит знакомит нас с мыслителями, которые преодолели эти препятствия и одержали огромные победы, переключившись на восходящее мышление ».

Прочтите отрывок из Upstream о Behavioral Scientist : «Традиционно работа была сосредоточена на изменении индивидуального поведения: побуждении подростков воздерживаться от алкоголя или наркотиков. Но лидеры кампании в Исландии считали, что акцент на «отказе» упускает из виду общую картину. . . Что, если бы употребление наркотиков и алкоголя стало для них чем-то ненормальным, а не нормальным?

Самые СТРАННЫЕ люди в мире: как Запад стал психологически своеобразным и особенно процветающим
Джозеф Хенрих
* 8 сентября

С задней стороны обложки: «Возможно, вы СТРАНЫ: выросли в обществе, которое западный, образованный, промышленно развитый, богатый и демократический.Если так, то вы довольно необычны в психологическом отношении. . . Как СТРАННЫЕ популяции стали такими психологически разными? Какую роль эти психологические различия сыграли в промышленной революции и глобальной экспансии Европы в течение последних нескольких столетий? В книге « Самые странные люди в мире » Джозеф Хенрих опирается на передовые исследования в области антропологии, психологии, экономики и эволюционной биологии для изучения этих и других вопросов ».

Почему рыбы не существуют: история утраты, любви и скрытого порядка жизни
Лулу Миллер

С задней стороны обложки: «Частично биография, частично мемуары, частично научное приключение, Почему рыба Дон» ‘t Exist ‘ читается как басня о том, как выжить в мире, где всегда будет преобладать хаос.»

Прочтите наши вопросы и ответы с автором, Лулу Миллер: « Я думал о хаосе как о силе, которая управляет мной. А потом я начал понимать — это так просто, — что хаос — это также сила, которая способствует росту и выбрасывает падающую звезду, и радугу, и вещи, которые представляют собой сюрпризы, о которых вы даже не можете подумать ».

Почему мы действуем: превращаем прохожих в моральных бунтовщиков
Кэтрин А. Сандерсон

С задней стороны обложки: «Почему мы действуем» опирается на последние разработки в психологии и нейробиологии, чтобы ответить на неотложный вопрос: почему так многие из нас не вмешиваются, когда мы в этом нуждаемся — и что нужно сделать, чтобы заставить нас сделать шаг вперед? »

* * *

Примечание редактора: Приятно видеть, что выбор книг по поведенческой науке увеличивается из года в год, и приятно работать с таким количеством ученых-бихевиористов над статьями, связанными с их книгами.В то же время, когда мы составляли этот список книг 2020 года, мы не могли не заметить недостаточную представленность многих исторически маргинализированных групп населения, включая женщин и цветных людей, в публикациях по науке о поведении. Мы серьезно относимся к этому вопросу. И это то, что мы намерены изучить дальше на наших страницах. Если у вас есть точка зрения или опыт, которыми вы хотели бы поделиться о репрезентации в издательском мире по поведенческой науке, свяжитесь с управляющим редактором Элизабет Вайнгартен на сайте elizabeth @beachioralscientist.орг.
— Эван Нестерак, главный редактор, и Элизабет Вайнгартен, ответственный редактор

10 лучших книг по психологии поведения человека

Ищете хорошие книги по психологии для чтения? Ниже вы найдете тщательно подобранный список лучших книг по психологии человеческого поведения, которые просто объясняют, почему люди делают то, что они делают.

Независимо от того, изучаете ли вы психологию или интересуетесь человеческим поведением, вам понравится этот список лучших книг по психологии всех времен.

10 лучших книг по психологии

1. Мыслить, быстро и медленно Даниэль Канеман

Печать | Аудиокнига | электронная книга

Краткое содержание: В долгожданном «Мышлении, быстро и медленно» Канеман совершает новаторский тур по сознанию и объясняет две системы, которые определяют наш образ мышления. Система 1 быстрая, интуитивно понятная и эмоциональная; Система 2 медленнее, обдуманнее и логичнее.


2.Тихо: сила интровертов в мире, который не может перестать говорить Сьюзен Кейн

Печать | Аудиокнига | электронная книга

Сводка: В «Тихом» Сьюзен Кейн утверждает, что мы резко недооцениваем интровертов, и показывает, как много мы теряем при этом. Она описывает рост идеала экстраверта на протяжении двадцатого века и исследует, насколько глубоко он проник в нашу культуру.


3. Человек в поисках смысла Виктора Э. Франкла

Печать | Аудиокнига | электронная книга

Сводка: Мемуары психиатра Виктора Франкла приковывают внимание поколения читателей своими описаниями жизни в нацистских лагерях смерти и уроками духовного выживания.Основываясь на собственном опыте и рассказах своих пациентов, Франкл утверждает, что мы не можем избежать страдания, но можем выбрать, как с ним справиться, найти в нем смысл и двигаться вперед с новой целью.


4. Blink: Сила мышления без мышления Малкольма Гладуэлла

Печать | Аудиокнига | электронная книга

Синопсис: Blink — это книга о том, как мы думаем, не задумываясь, о выборах, которые кажутся сделанными в одно мгновение — в мгновение ока — которые на самом деле не так просты, как кажется.


5. Сила привычки: почему мы делаем то, что делаем в жизни и бизнесе Чарльз Дахигг

Печать | Аудиокнига | электронная книга

Сводка: В книге «Сила привычки» отмеченный наградами деловой репортер New York Times Чарльз Дахигг подводит нас к захватывающим научным открытиям, которые объясняют, почему существуют привычки и как их можно изменить. Обладая проницательным интеллектом и способностью преобразовывать огромные объемы информации в увлекательные повествования, Дахигг воплощает в жизнь совершенно новое понимание человеческой природы и ее потенциала для трансформации.


6. Человек, принявший свою жену за шляпу и другие клинические истории, Оливер Сакс

Печать | Аудиокнига | электронная книга

Сводка: Если человек потерял ногу или глаз, он знает, что потерял ногу или глаз; но если он потерял себя — себя — он не может этого знать, потому что его больше нет, чтобы знать это. Доктор Оливер Сакс рассказывает истории пациентов, которые пытались приспособиться к зачастую странным мирам неврологических расстройств.


7.Влияние: Психология убеждения Роберта Б. Чалдини

Печать | Аудиокнига | электронная книга

Сводка: Влияние, классическая книга по убеждению, объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять это понимание. Доктор Роберт Чалдини является выдающимся экспертом в быстро расширяющейся сфере влияния и убеждения. Его тридцать пять лет тщательных, основанных на фактах исследований, а также трехлетняя программа изучения того, что движет людьми к изменению поведения, привели к этой высоко оцененной книге.


8. Предсказуемо иррационально: скрытые силы, определяющие наши решения Дэн Ариэли

Печать | Аудиокнига | электронная книга

Синопсис: От питья кофе до похудания, от покупки машины до выбора романтического партнера — Ариели объясняет, как преодолеть эти систематические стереотипы мышления, чтобы принимать более правильные решения. «Предсказуемо иррациональное» изменит способ нашего взаимодействия с миром — одно маленькое решение за раз.


9.Выбросы: история успеха Малкольма Гладуэлла

Печать | Аудиокнига | электронная книга

Синопсис: В этой потрясающей новой книге Малькольм Гладуэлл отправляет нас в интеллектуальное путешествие по миру «выбросов» — лучших и самых ярких, самых известных и самых успешных. Он задается вопросом: что отличает людей с высокими достижениями?


10. Переломный момент: как мелочи могут иметь большое значение, Малкольм Гладуэлл

Печать | Аудиокнига | электронная книга

Синопсис: Переломный момент — это тот волшебный момент, когда идея, тенденция или социальное поведение переступают порог, подсказывают и распространяются, как лесной пожар.Подобно тому, как один больной человек может спровоцировать эпидемию гриппа, небольшой, но точно направленный толчок может вызвать модную тенденцию, популярность нового продукта или снижение уровня преступности.


Списки популярного чтения

Лучшие книги по поведенческой науке

Вы выбрали пять книг по науке о поведении. Начнем с уточнения контуров темы.Что такое поведенческая наука?

Наука о поведении — это крупная междисциплинарная работа психологов, социологов, экономистов и антропологов, которые пытаются понять причинные детерминанты наших действий. Меня как психолога больше всего интересуют психологические механизмы, которые формируют то, как мы думаем и как мы себя чувствуем. Но все бихевиористы исследуют, что направляет наше собственное поведение и влияет на наши действия по отношению к другим.

Психолог из Йельского университета Пол Блум называет вас «одним из самых умных и творческих социальных психологов».«Кто такой социальный психолог?

Социальная психология фокусируется на том, как социальный контекст влияет на наше поведение. Социальный контекст влияет на поведение по-разному. Один из них — это прямое влияние социального контекста на то, как мы думаем, как мы чувствуем и как действуем.

«Я изучаю чтение мыслей — не привидение или психическое разнообразие, а скорее то, как мы каждый день думаем о мыслях, убеждениях, отношениях, эмоциях и намерениях друг друга»

Другой способ, которым социальный контекст влияет на поведение, — это то, как наши мысли о других людях определяют наше поведение.Таким образом, в отличие от когнитивных психологов, изучающих основные детерминанты мышления, и в отличие от психологов развития, которые изучают изменения с течением времени в процессе человеческого развития, социальные психологи изучают влияние изменений в контекстах или ситуациях, особенно тех, которые носят социальный характер. . Мы изучаем, как различные контексты меняют наши отношения друг с другом.

Вы отображаете песчаные ловушки в социальном познании в Mindwise .

Я изучаю чтение мыслей — не пугающее или психическое, а скорее повседневный способ, которым мы думаем о мыслях, убеждениях, отношениях, эмоциях и намерениях друг друга.Мне интересно, как мы неправильно понимаем друг друга. Наша способность думать о мыслях друг друга уникальна для нас, людей. Хотя другие приматы участвуют в некотором социальном познании, это совсем не похоже на то, что делаем мы. Большая часть нашей жизни наяву, даже значительная часть наших снов сосредоточена на том, что происходит в умах других. Выводы, которые мы делаем о мыслях друг друга, важны для понимания того, как каждый из нас действует и чувствует.

Вы назвали пять книг о поведенческой науке. Какие критерии повлияли на ваш выбор?

Я прочитал много замечательных работ в этой области.Когда я думал о лучших работах, которые я читал в этой области, мне на ум приходили книги, которые я назвал. Это книги, которые запомнились мне, которые показались мне самыми интересными или самыми влиятельными.

Мне нравится это название, написанное лауреатом Пулитцеровской премии журналисткой и профессором журналистики Деборой Блюм. Расскажите мне о Love at Goon Park .

Это одна из лучших биографий, которые я когда-либо читал. Как и большинство великих биографий, это нечто большее, чем просто человек, находящийся в центре внимания, и это красиво написано.

Это книга о Гарри Харлоу, приматологе, психологе, который работал в основном с макаками-резусами. Он стал гигантом в области поведенческой науки благодаря своей работе над привязанностью. Блюм дает отличный исторический взгляд на то, как психологи думали о межличностной привязанности на протяжении большей части нашей истории и как Гарри Харлоу это изменил. Харлоу ввел в поле понятие любви.

До того, как он начал исследовать привязанность макак к материнской фигуре, психологи думали о людях, как это делают традиционные экономисты, — как о максимизаторах полезности для наших личных интересов.Предполагалось, что единственными истинными мотиваторами были животные влечения к еде, питью и сексу. И что любовь, забота и желание связи на самом деле были эпифеноменами, побочными продуктами этих других вещей. Итак, мы любим своих матерей, потому что они дают нам еду. Исследование Гарри Харлоу выбросило это прямо из воды. Он определил потребность в общении и принадлежности как фундаментальную человеческую потребность.

Книга Деборы действительно великолепно описывает всю историю этой области и место Гарри в ней.Трудно даже представить, как думали о людях психологи в 1920-х и 1930-х годах. До Харлоу поведенческие психологи, такие как Уотсон и Скиннер, говорили родителям, что человеческий контакт портит, ослабляет и подвергает опасности детей, подвергая их воздействию микробов. Работа Гарри Харлоу кардинально изменила мир. Она также дает отличное описание самого Гарри. Оказалось, что Гарри, несмотря на всю работу, которую он проделал, чтобы привлечь любовь к полю, не был сам по себе особенно привлекательным персонажем.

Можете ли вы помочь мне понять, как исследования приматолога помогают нам понять человека разумного?

С моделями животных работает множество психологов. Нет большой разницы между основными биологическими процессами человека и нечеловека, особенно между нами и макаками-резусами. Работа Гарри вызвала целые поколения исследований, которые подтвердили его открытия на людях.

Гарри выращивал макак-резус с двумя разными фигурками. Одна была махровая мать с лампочкой внутри, излучающей тепло, и лицом с глазами.У другой матери был сосок, который давал пищу детенышу макаки, ​​но был сделан из проволочной сетки. Психологи в то время предполагали, что обезьяна привязывается только к той матери, которая обеспечивала ей пропитание. Гарри обнаружил, что обезьяны быстро питались проволочной матерью, но цеплялись за тканевую мать. Он также обнаружил, что макакам, выращенным только с проволочными матерями, было трудно взаимодействовать с другими макаками, и они могли причинить себе вред.

Возвращаясь к работе социального психолога Корнельского университета Томаса Гиловича, расскажите, пожалуйста, о «Как мы знаем, что не так» .

Мой руководитель дипломной работы, который знал, что я хочу поступить в аспирантуру, вручил мне эту книгу. Прочитав его, я понял, что это именно та работа, которой я хотел заниматься. Я подал заявку на работу с Томом. Он стал моим научным руководителем.

«Действия людей, которые делают люди, приходят в голову с большей готовностью, чем действия по бездействию, которые люди не делают».

Это книга об интуитивном человеческом суждении и о том, как то, как мы думаем о мире, может быть искажено и неверно направлено — силами внутри нашего собственного разума, такими как наша склонность хорошо думать о себе; когнитивными силами, такими как легкость, с которой информация приходит в голову; и силами окружающей среды, такими как асимметрия в обратной связи.Так, например, действия людей, совершаемые людьми, приходят в голову с большей готовностью, чем действия по бездействию, то есть вещи, которых люди не делают. Таким образом, наши суждения могут быть искажены наличием информации, а не ее отсутствием. А это может привести к систематическим ошибкам.

Как мы знаем, что не так. остается лучшей книгой в этой области, описывающей основные психологические механизмы, которые могут привести к ошибкам даже сверхумных людей.

Эвристика суждений — его фокус.Мне больше знакомо использование слова эвристика в теории литературы. Не могли бы вы помочь мне понять психологию эвристики?

Эвристика — это просто ярлык или практическое правило, которое часто противопоставляется аналитическим или алгоритмическим рассуждениям. Пример эвристики: мы судим о вероятности события по легкости, с которой оно приходит в голову. Так что, если что-то легко вообразить — например, кто-то приходит к вам домой и стреляет в вас из ружья, — мы можем переоценить вероятность того, что это произойдет в мире.Таким образом, эвристика — это просто интуитивный механизм человеческого суждения.

Заблуждение пола академического психолога Корделии Файн — ваш следующий выбор.

Корделия действительно прекрасный писатель, это не каламбур. Всегда впечатляет, когда ученые пишут так же красиво, как и профессиональные авторы. Книга Корделии развеяла многие мифы о гендерных различиях между мужчинами и женщинами.

Гендер — единственное известное мне явление в данной области, которое потребовало разработки теории сходства.Несмотря на то, что эмпирические исследования неизменно показывают, что гендерные различия обычно намного меньше, чем ожидалось, и проявляются только в очень узких обстоятельствах, вера в то, что различия между мужчинами и женщинами были большими и глубокими, преобладала, пока не было доказано обратное. Джанет Хайд, психолог из Висконсинского университета в Мэдисоне, предложила теорию о том, что мужчины и женщины не так уж сильно отличаются друг от друга, что в некотором роде ошеломляет.

Интервью Five Books стоит дорого производить.Если вам нравится это интервью, поддержите нас, пожертвовав небольшую сумму.

Книга Корнелии — это тщательный обзор научной литературы, в которой представлены факты о гендерных различиях. Она взрывает множество популярных книг, в которых утверждается, что «мужчины с Марса, а женщины с Венеры», и описывает мужской и женский мозг как принципиально разные. Книга Корделии рассматривает реальные (и относительно небольшие) различия между мужчинами и женщинами.Когда дело доходит до множества различных когнитивных функций, женщины в основном такие же, как и мужчины. Очень небольшие различия в функционировании мозга напрямую связаны с полом.

Файн использует в подзаголовке термин «нейросексизм». Вы можете объяснить эту концепцию?

Нейросексизм, как она его описала, — это предположение о том, что неврологические различия обусловлены внутренними различиями в головном мозге. Заблуждение пола раскрывает нейросексизм, который привел к тому, что многие психологи сделали ошибочные выводы о различиях между мозгом мужчин и женщин.

Гарвардский психолог Даниэль Гилберт « Наткнувшись на счастье» — ваша следующая рекомендация. Расскажи, пожалуйста, об этом.

Дэн Гилберт, мой дорогой друг из Гарварда, лучший писатель в своей области и один из наших величайших мыслителей. Он чрезвычайно творческий и проницательный.

Наткнувшись на счастье описывает программу исследования, которое он запустил, сравнивая убеждения людей о том, что сделает их счастливыми, с тем, что на самом деле делает их счастливыми.Мы, психологи, очень заботимся об убеждениях, ожиданиях и отношениях людей, потому что убеждения, ожидания и отношения, которые предшествуют действию, часто являются его причиной. Наши убеждения и ожидания часто ошибочны и редко хорошо продуманы. Книга Дэна — действительно занимательное объяснение психологии, которая определяет наши представления о счастье, и того, как эти убеждения расходятся с тем, что на самом деле приносит нам счастье.

Итак, что мы можем извлечь из поведенческой науки, чтобы сделать нас счастливее?

В абстрактном смысле большие вещи, вероятно, не удивительны.Мы не всегда делаем выбор, ведущий к осмысленной работе. Деньги имеют меньшее значение для счастья, чем мы думаем. Люди, которые уже зарабатывают немалые деньги и которые работают сверхурочно, чтобы заработать больше, иногда становятся несчастными. Напротив, делать то, что вы считаете ценным, — это ключ к счастью.

Хотя работа является критически важным фактором благополучия, данные показывают, что прочность наших личных связей важнее. Другой способ счастья — это улучшение качества наших социальных связей.Уживаться с семьей, друзьями и любимыми, иметь позитивные отношения со знакомыми и даже с незнакомыми людьми — это приносит счастье. Значимое общение с другими людьми — вот что действительно приносит счастье.

Авторы: Касс Санштейн и Ричард Талер,

Читать

Ваш последний выбор — это выбор. Расскажите, пожалуйста, о Nudge , написанном Кэссом Санстейном из Гарвардской школы права и лауреатом Нобелевской премии экономистом Ричардом Талером, вашим коллегой по Чикагскому университету.

Nudge — лучшее пособие по социальной психологии, которое я когда-либо читал.

Социальные психологи на протяжении большей части ста лет демонстрируют, как контекст может влиять на наше поведение. Например, у нас значительно больше шансов стать мусором, если мы увидим литр другого человека, пока идем по улице. Когда мы пытаемся выбрать, следует ли сделать X или Y, если X по умолчанию, у нас гораздо больше шансов сделать это. Даже если X — нечто столь же интуитивное, как пожертвование собственных органов в случае смерти.И наоборот, если по умолчанию вы не участвуете в программе и вам необходимо зарегистрироваться для участия в ней, у вас гораздо меньше шансов принять участие. Санстейн и Тейлор описывают этот класс ситуационного влияния как «подталкивание». Это означает, что вмешательство, которое может немного изменить ваше поведение, так или иначе, не ограничивая при этом полностью ваше чувство свободы воли.

Получайте еженедельный информационный бюллетень Five Books

Nudge оказал огромное влияние в политических кругах. Во всем мире правительства городов, штатов и федеральные власти пытаются разработать политику и процедуры, которые подталкивают.В компаниях есть подразделения по стимулированию, которые сосредоточены на том, как улучшить работу бизнеса. Итак, Nudge оказал огромное влияние и прекрасно описывает, почему социальная психология и бихевиористская наука в более широком смысле важны в нашем мире.

Действительно ли применение поведенческой психологии для формирования архитектуры выбора является новым? Я думал, что Мэдисон-авеню использует социальную психологию с середины века.

Это правда, что маркетологи десятилетиями подталкивали людей.Общая концепция не нова. То, что сделали Талер и Санштейн, пролили свет на силу и повсеместность ситуационного влияния и то, как небольшие изменения в выборе формы могут иметь удивительно большое влияние на поведение. Психологи с 1950-х годов демонстрируют, что люди склонны недооценивать, насколько ситуативный контекст и социальные силы влияют на их собственное поведение. Nudge действительно хорошо описывает все эти исследования и применяет их к проблемам политики.

Мы узнали от вас и других социальных психологов, Дэниела Гилберта, что мы, люди, не так хорошо умеем предсказывать, что будет дальше.Но я все равно попрошу вас дать прогноз. Что находится на переднем крае области поведенческой науки?

Я изучаю трудности, с которыми сталкиваются люди при чтении мыслей друг друга, поэтому знаю, что трудно понять, что другие будут делать дальше. Но эта область все больше приближается к применению нашей работы. Вы видите больше поведенческой науки в бизнес-школах, а также на факультетах экономики и, конечно же, факультетов психологии. Правительства все больше интересуются тем, как поведенческая наука может формировать политику.Самая большая проблема для человечества в ближайшие десятилетия — это изменение климата. В конечном итоге это проблема поведения. Таким образом, ориентация поведенческой науки на решение проблем и применение государственной политики является актуальной.

Five Books стремится обновлять свои рекомендации по книгам и интервью. Если вы участвуете в интервью и хотите обновить свой выбор книг (или даже то, что вы о них говорите), напишите нам по адресу editor @ fivebooks.com

9 книг по поведенческой психологии для убедительного UX-дизайна

Какое отношение имеет поведенческая психология к UX-дизайну?

Что ж, если вы хотите создавать для людей увлекательные и приятные впечатления, вы должны понимать, как работает человеческий разум и как мы принимаем решения.

Если вы понимаете, почему люди делают то, что они делают, легче привлечь внимание людей и удержать его.Кроме того, их легче заставить совершить какое-либо действие (например, щелкнуть, купить или подписаться).

Но как узнать, что происходит в головах ваших пользователей?

К счастью, мы можем опираться на работы докторов наук по социальной психологии, бихевиористских экономистов и лауреатов Нобелевской премии, которые в этих 11 книгах разбили свои научные исследования на увлекательные и простые для понимания формулировки.

Влияние , вероятно, самая известная книга о убеждении и социальном влиянии.Его написал Роберт Чалдини, доктор философии. доктор социальной психологии и в настоящее время является почетным профессором психологии и маркетинга в Университете штата Аризона.

Чалдини охватывает психологические принципы взаимности, социального доказательства, симпатии, авторитета и редкости. Что мне нравится в этой книге, так это то, как она иллюстрирует каждый принцип с помощью научных исследований и раскрывает их так, чтобы каждый мог их понять.

Он сочетает академические исследования с методами, которые он изучил, работая в сфере продаж, рекламы и других дисциплин, которые требовали, чтобы люди говорили «да».«Это книга, которая впервые увлекла меня психологией, изучая, как работает разум, и как этично убеждать людей.

Дизайн повседневных вещей — обязательное чтение для всех Область UX-дизайна. Это фантастическое введение в мир продуктового дизайна, в котором подчеркивается критическая важность учета потребностей конечного пользователя и принципов когнитивной психологии.

Написано когнитивистом Доном Норманом, соучредитель Nielsen-Norman Group и научный сотрудник IDEO.Дон — один из тех, кто занимается популяризацией терминов «дизайн, ориентированный на пользователя» и «дизайнерское мышление».

Он предлагает мощную модель для понимания дизайна и подходит к этой дисциплине как к способу поиска решений человеческих проблем простым и понятным способом.

Он использует короткие тематические исследования, чтобы проиллюстрировать психологию хорошего и плохого дизайна, воплощая теорию в жизнь посредством изучения выключателей света, дверных ручек и других обычно используемых повседневных предметов.

Я только что закончил Hooked в прошлом месяце, и я должен сказать, что это была одна из самых увлекательных книг, которые я читал за долгое время. Идея заключается в следующем: если вы можете связать свой продукт с эмоциями людей, в конечном итоге вы сможете заставить пользователей возвращаться к вашему приложению даже без подсказки — просто потому, что у них появилась привычка.

Цель состоит в том, чтобы заставить ваш продукт почесать зуд пользователя. Так что, когда студентке колледжа становится скучно, например (зуд), она автоматически и неосознанно открывает Instagram и получает кучу интересных вещей, на которые можно посмотреть (царапина).

Hooked был написан Ниром Эйалом, консультантом, который учит о пересечении психологии, технологий и бизнеса. Он преподавал курсы в Стэнфордской высшей школе бизнеса и Институте дизайна Хассо Платтнера в Стэнфорде.

Искусство выбора — удивительная книга, написанная Шиной Айенгар, которая имеет докторскую степень. Имеет степень доктора социальной психологии Стэнфордского университета, а в настоящее время является профессором бизнеса в Колумбийском университете.

Основная идея книги состоит в том, что больший выбор не всегда лучше, даже если мы все, кажется, думаем, что это так.Когда у нас есть огромный выбор вариантов, у нас гораздо меньше шансов сделать выбор. И даже если мы это сделаем, мы с большей вероятностью пожалеем о сделанном выборе.

Эта книга представляет собой исследование того, как люди делают выбор в различных сферах жизни и в различных частях мира, исследуя культурные представления различных обществ в отношении выбора.

Впервые я узнал о Шине из ее знаменитого эксперимента с вареньем. Она основывает свою работу на исследованиях, по большей части своими собственными, но пишет увлекательно, вплетая истории из своей собственной жизни и жизней других людей.

Мыслить, быстро и медленно — бестселлер New York Times, написанный Даниэлем Канеманом, почетным профессором психологии и связей с общественностью Принстонского университета и лауреатом Нобелевской премии по экономике.

Эта книга поможет вам понять две психические системы, которые люди используют, чтобы судить об окружающем мире и принимать решения. Быстрая система в основном бессознательна и делает поспешные суждения, основанные на нашем прошлом опыте и эмоциях. Медленная система рациональна, сознательна и продумана.

Они работают вместе, чтобы показать мир вокруг нас. Но тезис этой книги состоит в том, что люди систематически нелогичны. Мы не только неверно оцениваем ситуации, но и делаем это довольно предсказуемым образом.

Социальное животное — это увлекательный, легкий для чтения обзор современной социальной психологии. Он написан Эллиотом Аронсоном, почетным профессором Стэнфордского университета, который также имеет докторскую степень. Кандидат психологии в Стэнфорде.

Аронсон углубляется в мотивы человеческого поведения и иллюстрирует их несколькими исследованиями, в которых обычные люди делают прямо противоположное тому, что вы ожидаете.Он также затрагивает такие темы, как самоисполняющееся пророчество, стереотипы, когнитивный диссонанс и теория социальных взаимодействий «выгода-потеря».

Мне очень нравится, как он использует аналогии, чтобы помочь вам понять концепции, и переводит академические исследования на язык, который легко понять.

Как видно из названия, эта книга посвящена привычкам: как они действуют, почему они существуют и как их можно изменить. Его написал Чарльз Дахигг, лауреат Пулитцеровской премии репортер New York Times и магистр делового администрирования Гарварда.

Опираясь на недавние исследования в области экспериментальной психологии, неврологии и прикладной психологии, Дахигг показывает, насколько сильны привычки в нашей жизни. Он изучает, как привычки действуют в мозгу, как люди их используют, как компании используют их и как розничные торговцы могут использовать их для управления покупательскими моделями.

Если вы ищете легкую для чтения книгу, в которой исследуются крошечные импульсы, управляющие нашими желаниями и поведением, обязательно посмотрите The Power of Habit.

Невидимая горилла написана Кристофером Шабри, Ph.Доктор психологии Гарвардского университета и Дэниел Саймонс, доктор философии. Имеет степень доктора экспериментальной психологии Корнельского университета. В 2004 году они разделили Нобелевскую премию по психологии за эксперимент, вдохновивший их на создание этой книги.

The Invisible Gorilla — это около 6 иллюзий, которые существенно влияют на нашу жизнь: иллюзии внимания, памяти, знаний, уверенности, причинно-следственных связей и мифов. Тезис книги состоит в том, что мы думаем, что наши умственные способности и способности больше, чем они есть на самом деле.

Если вы еще не видели их всемирно известное (и чрезвычайно забавное) видео «Invisible Gorilla», я предлагаю вам посмотреть его сейчас.

В статье Predictably Irrational Дэн Ариели, профессор психологии и поведенческой экономики в Университете Дьюка, опровергает распространенное предположение о том, что люди ведут себя рационально, что служит нашим интересам.

Его тезис заключается в том, что наше иррациональное поведение не является ни случайным, ни бессмысленным — оно систематично и предсказуемо.И он представляет множество способов, которыми людей приучают и заставляют быть иррациональными — обычно даже не подозревая об этом.

Идея этой книги может быть грустной, но важно знать, что на самом деле происходит, когда люди принимают решения. Но с другой стороны, вы обнаружите, что улыбаетесь каждые несколько страниц, потому что вы вели себя совершенно иррационально, как он описывает. (Не волнуйтесь, у всех нас есть.)

12 книг по бизнес-психологии для менеджеров, которые хотят руководить

Если вы не будете осторожны, вы можете потратить весь день, пытаясь не отставать.

Как менеджер, ваш список дел никогда не сокращается. Вы знаете, что ваш успех каким-то образом заключается в том, чтобы продвигаться вперед — это то, что заставляет вас возвращаться к списку, — но отказываться от этой горы задач может быстро стать непродуктивным.

Иногда, чтобы быть хорошим менеджером, нужно найти время, чтобы отойти от повседневных задач. Как ни странно, один из лучших способов продвинуться вперед — это оглянуться назад.

Может показаться, что книги содержат не самую важную информацию, но при внимательном чтении вы можете узнать больше, чем позволяют другие средства массовой информации.Помня об их уроках, опыте и принципах, вы можете изменить свой стиль управления таким образом, чтобы в долгосрочной перспективе продвинуться вперед.

Мы собрали 12 лучших книг по бизнес-психологии, которые расскажут об управлении, найме и убеждении.

Включение книг по бизнес-психологии в рабочий процесс

Проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, сложны и, в зависимости от вашего контекста и ресурсов, являются новыми. Лучший способ подготовиться к этим проблемам — погрузиться в фундаментальные психологические принципы, которые их структурируют.

Если вы пытаетесь рассказать кому-то о новой функции продукта, например, поиск в Google «подсказок», в лучшем случае, поможет вам обобщить идеи. На самом деле, чтобы убедить их в убедительном аргументе, требуется более глубокое мастерство.

Погрузитесь вглубь и узнайте, как работает разум. Изучите свои слепые зоны и научитесь использовать чужие слепые зоны. Выясните, почему одни идеи остаются, а другие исчезают, чтобы убедиться, что они выдержат испытание временем. Узнайте, как ваш мозг развивается и перестраивается с новыми знаниями, чтобы вы могли расти и управлять ростом своей компании.Если вы найдете что-то действительно революционное, поделитесь этим со своими сотрудниками.

Найдите время каждый день для чтения этих (и других) книг по психологии бизнеса. Если вам нужно включить его в список дел, сделайте это. Возврат не будет мгновенным, но ваши сотрудники и ваша карьера выиграют.

1.

Влияние: психология убеждения Роберт Чалдини

Управление часто означает попытки убедить других согласиться с одной из ваших идей или следовать одной из ваших процедур.В книге Роберта Чалдини Влияние: Психология убеждения вы можете понять, почему именно люди говорят «да».

Чалдини — один из самых известных мировых экспертов в области изучения убеждения. В этой книге он углубляется в десятилетия исследований, которые он и другие провели, чтобы понять, почему люди меняют свое поведение. Способность мотивировать изменение поведения имеет важное значение для привлечения вашей команды к работе и уверенности в том, что вы выбираете направление.

Чалдини обобщает эти знания в шесть принципов и объясняет, как их использовать. В отличие от других книг по бизнес-психологии, это делает книгу особенно полезной.

2.

Как заводить друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги

Список книг по бизнес-психологии был бы неполным без этой классической книги. Вы, вероятно, слышали, как десятки менеджеров и руководителей восхваляли эту книгу даже спустя годы после того, как впервые прочитали ее.

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей «» Дейла Карнеги заработал свой классический статус, научив читателей обращаться к психологии других.Поверхностное прочтение названия может показаться упрощенным уроком, помогающим стать популярным, но для эффективного управления необходимо привлекать внимание людей.

Если вы новичок в книгах по бизнес-психологии, это отличное место для начала. Если вы уже прочитали пачку, ее все равно нужно добавить в свой список.

3.

Made to Stick: Почему одни идеи выживают, а другие умирают Чип Хит

Бизнес — это фабрика по производству идей, но очень немногие из них существуют дольше, чем нужно, чтобы их обдумать.Многие идеи умирают, не дожидаясь даже заметки, а остальные умирают, потому что их никто не принял.

Made to Stick от Чипа Хита исследует психологию идей с акцентом на то, что делает их живыми. Почему одни идеи сохраняются, а другие угасают?

В этой книге Хит анализирует некоторые из наиболее стойких и влиятельных идей и раскрывает их общую убедительную ДНК. Если вы хотите убедиться, что одна из ваших идей действительно увенчалась успехом, вам стоит обратиться к этой книге по бизнес-психологии.

4.

Mind Hacking: Как перестроить свой мозг, чтобы перестать зацикливаться, выработать лучшие привычки и реализовать свои жизненные цели Дженнифер Фергюсон

Мозг не так стабилен, как мы думаем. Все мы знаем, что дети растут и учатся каждый день, но легко предположить, опираясь на популярное заблуждение, что после 25 лет ваш мозг в основном готов.

В своей книге « Mind Hacking » Дженнифер Фергюсон обращается к идее нейропластичности.Эта теория, разработанная годами современной когнитивной и нейробиологической науки, показывает, что мозг намного более эластичен, чем мы предполагали ранее.

Вы не можете изменить свой мозг в одно мгновение, но с правильными стратегиями и достаточной силой воли вы можете научить себя новым привычкам, изменяя свой образ жизни по одному за раз. Это важно для вашего собственного саморазвития, но, как для менеджера, это также важно для того, чтобы идти впереди, показывая своим сотрудникам, что они тоже могут расти.

5.

Мыслить, быстро и медленно Даниэль Канеман

Книга Даниэля Канемана «Размышляя, быстро и медленно» становится новой классикой. За десять лет, прошедших с момента его выпуска, он вошел во многие другие списки «Лучших» и получил десятки наград. Если вы еще не читали это, самое лучшее время, чем сейчас.

В этой книге Канеман — психолог и лауреат Нобелевской премии по экономическим наукам — объясняет две системы мышления. Один быстрый и эмоциональный, а другой медленный и логичный.Согласно его работе, каждое решение формируется этими двумя системами.

Канеман показывает, что правильное принятие решений не является результатом полагаться исключительно на один способ мышления, но объясняет, как мы можем задействовать сильные стороны каждой системы. Только когда мы поймем эти две системы и то, как они влияют на наше мышление без нашего ведома, мы сможем научиться последовательно принимать правильные решения.

6.

Драйв: удивительная правда о том, что нас мотивирует Дэниел Пинк

Иногда ваша управленческая нагрузка может напоминать то, с чем, по вашему мнению, должен иметь дело мотивационный оратор.Ваши сотрудники могут быть не готовы к новым изменениям; ваш начальник может не желать делать то, что вы хотите; и у вас может просто не хватить энергии, чтобы начать.

В книге Drive Дэниел Пинк опирается на четыре десятилетия исследований человеческой мотивации, чтобы выяснить, что действительно мотивирует нас.

Вы можете предположить, как и многие другие, что мотивация является результатом системы вознаграждений и наказаний, подобно тому, как вы могли бы дрессировать питомца. Пинк вместо этого утверждает, что у людей есть гораздо более глубокая потребность контролировать свою жизнь, узнавать новое и создавать лучшие вещи.Достижение этого ядра может помочь вам мотивировать себя и побудить других делать больше.

7.

Код таланта: Величие не рождается. Это выросло. Дэниел Койл

Если вы хотите улучшить себя или побудить своих сотрудников к совершенствованию, вам придется столкнуться с проблемой таланта. Большинство людей полагает, что талант — это врожденное качество, с которым вы родились. Вы либо гений математики, либо писатель, вычислитель чисел или творческий художник.Предположительно, у вас есть только отдельные таланты, и лучшее, что вы можете сделать, — это выявить их.

В книге The Talent Code Дэниел Койл утверждает, что ваши способности действительно открыты для воспитания. Подобно Mind Hacking , Койл использует науку, лежащую в основе нейропластичности, чтобы показать, что мозг гораздо более способен к адаптации, чем мы когда-то предполагали.

Койл исследует несколько различных сценариев с участием музыкантов и спортсменов, чтобы показать, что вы можете добиться большего, чем вы думали, если вы подойдете к своему мозгу иначе.

8.

Внутренний победитель: Тактика психологии производительности, которая дает вам несправедливое преимущество Симона Хазелдин

Десятки книг, блогов и статей объясняют, как можно улучшить свою физическую работоспособность, но сравнительно немногие объясняют, как улучшить свою умственную работоспособность.

Симона Хэзелдин в своей книге « Внутренний победитель » показывает, как вы можете использовать тактику и приемы психологии, чтобы улучшить свою результативность на протяжении всей жизни.С помощью этой книги по психологии жизни и бизнеса вы сможете улучшить свою способность сосредотачиваться, найти мотивацию, развить уверенность и расслабиться.

Понимание себя дает вам несправедливое преимущество, которого нет у большинства других. Если вы хотите продвинуться вперед, итерация по вашему мнению — лучший путь вперед.

9.

Consumer.ology: Миф об исследованиях рынка, правда о потребителях и психология покупок Филип Грейвс

В этой зажигательной книге по бизнес-психологии Филип Грейвс, эксперт по поведению потребителей, утверждает, что большинство маркетинговых исследований бесполезны.

В Consumer.ology Грейвс утверждает, что ошибочное доверие к исследованиям является одной из основных причин многих неудач в бизнесе. Если вы действительно хотите понять своих клиентов, Грейвс рекомендует использовать набор критериев, которые он излагает, которые помогут вам оценить идеи, которые открывают инструменты исследования рынка. Грейвс также находит время, чтобы изучить различные варианты использования, в том числе когда исследование рынка не удалось, а игнорирование исследования — успешное.

Эта книга еще более важна для тех, кто руководит отделом поддержки клиентов или продаж.Не пропустите.

10.

Blink: Сила мышления без мышления Малкольм Гладуэлл

Малькольм Гладуэлл регулярно упоминается в книгах по психологии бизнеса — и не зря.

В книге Blink Гладуэлл пишет о психологии принятия решений и показывает, как мы можем лучше принимать решения по трудным вопросам. В отличие от других книг о принятии решений, Гладуэлл фокусируется на тех, которые мы принимаем быстро, в мгновение ока.”

Гладуэлл подробно объясняет, почему одни люди принимают правильные решения мгновенно, а другие терпят неудачу. Как менеджер, у вас не всегда будет время подумать и задействовать то медленное логическое мышление, которое рекомендует Канеман. С помощью Blink вы можете узнать, как другие лица, принимающие решения, отточили способность отфильтровывать не относящиеся к делу соображения и быстро принимать правильные решения.

11.

Эмоциональный интеллект: Почему он может иметь значение больше, чем IQ Дэниел Гоулман

Не позволяйте другим книгам по бизнес-психологии вводить вас в заблуждение: менеджмент не сводится исключительно к логике и разуму.Как утверждает Дэниел Гоулман в своей книге «Эмоциональный интеллект », «Эмоциональный интеллект », большая часть нашего интеллекта на самом деле происходит из наших чувств.

Goleman использует психологические и нейробиологические исследования, чтобы объяснить, как рациональная и эмоциональная стороны нашего разума влияют друг на друга. Как и во многих других книгах в этом списке, Гоулман показывает, что эмоциональный интеллект — это тоже то, что мы можем развивать, а не то, с чем мы родились.

Goleman предлагает пять навыков, которые мы можем отточить, чтобы повысить нашу способность понимать друг друга и управлять эмоциями, которые подкрепляют наши решения.

12.

Начните с почему: Как великие лидеры вдохновляют всех на действия Саймон Синек

Вы, наверное, слышали о Саймоне Синеке из одного из его вирусных выступлений на Теде, но самые глубокие уроки он извлекает из его книг.

В статье « Начни с почему » Синек объясняет, как простой инструмент — вопрос «Почему?» — может вдохновить других на действия. В этой обширной книге Синек приводит примеры от Стива Джобса до братьев Райт и Мартина Лютера Кинга-младшего.в погоне за способностью задать этот вопрос.

Для Синека ответ на этот важнейший вопрос — ключ к тому, чтобы кого-нибудь купить продукт или присоединиться к движению. Самые влиятельные люди в мире разделяют важные черты характера и практики, поэтому с его концепцией вы тоже можете влиять лучше и надежнее.

Есть ли какие-нибудь из ваших любимых книг по бизнес-психологии, которые мы пропустили? Добавляйте их в комментарии ниже!

П.С. Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нашу рассылку.Мы будем отправлять вам ежедневную запись в блоге с полезными и нетрадиционными советами о том, как лучше работать.

лучших книг по психологии человеческого поведения (обзоры и цитаты)

Читать 4 мин. ⌚

Лучшие книги по психологии о человеческом поведении всегда были предметом многочисленных дискуссий со стороны различных поведенческих экспертов. Тем не менее, настоящая формула еще предстоит открыть. В сегодняшней борьбе мы беспокоимся о «завтрашнем дне», и ничто не может сравниться с тем, чтобы иметь в этих битвах великого союзника — такого, как ваш разум.

Когда мир настроен на массовые изменения и улучшения, и он практически достиг точки кипения, единственное, что нам остается, — это обнаружить, как использовать эти явления в наших интересах.

Несмотря на то, что это требует времени и терпения, если у вас есть необходимые инструменты и помощь настоящего мастера содержания, такого как GetNugget, вам не о чем беспокоиться о поиске нужного набора книг по психологии о человеческом поведении.

Мы выбираем наши любимые книги об изменениях в поведении, которые обеспечат универсальное освещение этой истории.

«Лучшие книги по психологии человеческого поведения»

№1. Blink: Сила мышления без мышления Малькольма Гладуэлла

Как только мир остановится, вы начнете. Такая метафора иллюстрирует влияние ваших мгновенных решений, которые часто бывают необъективными. Малкольм Гладуэлл обращает свое внимание на взаимодействие, которое формирует наше поведение и образ мышления.

В своей книге он уделяет особое внимание мастерству отделения вторичного от первичного. Другими словами, вы вынуждены действовать в соответствии со своими убеждениями и суждениями, но есть другой способ.Все, что обнаруживается, является лишь отражением вашего поведения.

Например, первое впечатление имеет решающее значение в отличие от других разговоров; где бессознательное управляет зрительным контактом и невербальной коммуникацией. Возможно, способность улучшить процесс принятия решений тесно связана с нашим мышлением.

Малькольм Гладуэлл утверждает, что улучшение этого аспекта вполне возможно и влияет на нашу жизнь. С небольшим обучением и надлежащим опытом можно стать лучше во всем. Blink наполнен замечательными идеями, которые побудят каждого применять новые практики и методы для устранения заблуждений.

№2. Предубеждение: революционный способ влияния и убеждения Роберт Чалдини

Наверное, кто-то может подумать, что влияние на кого-то делается для того, чтобы вызвать или навязать какое-то мышление другому человеку. Однако способность убеждать иногда обходится дороже, так как чувство ответственности приносит новую динамику и, мы надеемся, вызывает трансформацию.

Вообще говоря, даже «вдохновение» — это одна из составляющих влияния на других, потому что вербальное взаимодействие — не единственный стимул для людей изменить свое поведение. Хотя модели мышления связаны с нашим культурным прошлым, всегда есть место для поддержки новых методов и теорий, которые противоречат нашей системе убеждений.

Роберт Б. Чалдини написал «Предубеждение», чтобы заложить основу для влияния на других людей, а не предложить руководство, которое улучшит ваши ораторские навыки.Итак, прежде чем разогреться перед большим днем, убедитесь, что в вашем распоряжении есть все необходимые инструменты.

Планирование играет ключевую роль в этом отношении, и необходимо учитывать все элементы, которые с ним связаны. Как только вы получите общую картину, ваши идеи и практики будут хорошо восприняты широкой аудиторией.

№3. Выбросы: история успеха Малькольма Гладуэлла

Например, многие люди считают талант единственным важным ингредиентом, без которого не может обойтись один «восхитительный» рецепт успеха.Малькольм, с другой стороны, выступает против этой теории и игнорирует ее влияние, но не в полной мере.

Если вы внимательно проанализируете его идеи и анекдоты, вы поймете, что нет ничего лучше тяжелой работы. Однако Малкольм не пренебрегает врожденными способностями и ноу-хау и уделяет особое внимание максимальному результату. Итак, хорошие книги по психологии, такие как «Выбросы», находятся посередине и уравновешивают эти две противоположные точки зрения.

Не будьте слишком строги к себе , это одна из вещей, которую вы должны принять.Хотя очень важно проявлять осторожность, очень важно быть гибким и открытым ко всему. Эта книга объяснит, почему успешные люди стремятся к большему успеху и почему удача на их стороне.

№4. Драйв: удивительная правда о том, что нас мотивирует, Дэниел Х. Пинк

В первую очередь автор «Драйва» уделяет огромное внимание контролю за поведением человека на рабочем месте. Хорошая, старомодная система риска / вознаграждения применяется на практике, потому что она создает закон и порядок, повышающий производительность и устраняющий лень.

Многие современные компании по-прежнему реализуют одни и те же идеи с конкретными настройками, применимыми к их практикам. Управляемый всемогущим планом; фирмы как никогда нуждаются в мотивации и решимости, которые соответствуют видению компании.

Как люди реагируют в разных средах и обстоятельствах, всегда останется загадкой. Ваша задача — найти это лидерское ноу-хау и передать ту же страсть своим подчиненным. Иногда мотивация осуществляется с помощью общественного признания.

Не всегда финансовое вознаграждение имеет решающее значение для повышения производительности. Даниэль даже говорит, что похвала ваших сотрудников может дать вам огромный стимул для мотивации, который впоследствии может превратиться во что-то осязаемое.

№ 5. Психология победы: десять качеств полного победителя »д-р Денис Уэйтли

Если в какой-то момент вы почувствовали себя подавленным на свалках, вы — идеальный кандидат для приспособления и внутренней трансформации. Многие люди преуспевают в трудностях, другие — в любви, каков ваш статус? Самопроекция — ключ к повышению самооценки, потому что мир не жалеет вас.

Если вы подавлены и бездуховны или чувствуете, что ваше внутреннее существо раздирается внешними влияниями, вы должны принять радикальное преобразование. В выигрыше нет ничего врожденного; это заработано. Успешные люди жаждут побед и никогда не соглашаются на второе место.

Лучшие книги по психологии стимулируют такой рост, который практически достигается в ужасной борьбе с внутренним врагом. С этими силами, которые тянут вас вниз, нужно столкнуться. Жалко, что вы стали рабом собственного разума, и теперь пришло время вернуть себе власть в качестве бесспорного правителя вашего королевства.

Определите свои цели, задайте темп и наслаждайтесь успехом, который приходит после.

Понравилось это резюме? Мы хотели бы предложить вам загрузить наше бесплатное 12-минутное приложение, чтобы получить еще больше интересных резюме и аудиокниг.

Заключительные записи

Подводя итог, совершенно очевидно, что наше поведение просто отражает эмоциональную ситуацию. Если вы чувствуете себя подавленным, вы должны настоять на радикальных изменениях в поведении, которые позволят вам перейти от личностного подхода к индивидуальному открытому мышлению.

Узнавайте все больше и больше с той скоростью, которую требует мир.

25 недооцененных книг по убеждению, влиянию и пониманию человеческого поведения

Чтение хороших книг остается высшим «лайфхаком» — знание, на сборку которого часто уходили годы, можно использовать за считанные часы.

Я не могу придумать лучшего способа расширить возможности вашего обучения (и вас самих), чем это. А как профессионалу, руководителю или предпринимателю чем больше вы знаете о том, как работают люди, тем лучше.

Проблема в том, что при поиске новых чтений списки часто заполняются книгами, о которых все уже знают. Сколько еще рекомендаций Cialdini Influence вам нужно, прежде чем вам надоест его видеть?

Как ненасытный читатель умных книг о влиянии и убеждении (не ограничиваясь академическим освещением), я подумал, что смешаю их с несколькими недооцененными предложениями, которые вы не увидите на большинстве книжных полок.

1. Человек и ситуация

На мой взгляд, это лучшая книга, к которой было прикреплено имя Малкольма Гладуэлла.Это одна из основополагающих работ в социальной психологии, которую, возможно, затмила только работа Элиота Аронсона The Social Animal .

Авторы сочетают в себе глубокие академические знания с интересным письмом. Странный, но, возможно, точный способ описать это так: это как учебник для колледжа, который вы действительно хотите прочитать!

Отзывы кажутся излишне положительными, но, честно говоря, они оправданы. Один из моих любимых:

«Я почувствовал, что после прочтения этой книги я лучше понял социальную психологию, чем после года прохождения курсов на уровне доктора философии.”

Купить книгу

2. Да! (50 научно доказанных способов быть убедительным)

Не поймите меня неправильно, мне очень понравилась эта книга, но предупреждаю, что ее следует использовать в качестве дополнения к другим «более мясистым» записям в этом списке.

Хотя книга информативна, исследования довольно быстро замалчиваются, и отдельному исследованию не придается особого значения. Это действительно отличное прочтение «кроличьей норы»: вы узнаете об исследовании, узнаете о нем больше, найдете больше связанных исследований и «упадете в кроличью нору» в поисках нового материала.

Это отличная отправная точка для изучения различных исследований, связанных с убеждением.

Купить книгу

3. Креативная реклама

В этой книге Pricken дает пошаговую разбивку по эффективной рекламе, замечательно объясняя, почему она так эффективна. Возможно, это книга, которую я чаще всего рекомендовал маркетологам в последние месяцы.

Он красиво оформлен, и вы сможете откровенно взглянуть на саму рекламу — о, как мне нравится, когда теория выбрасывается в окно в пользу реальных примеров.

Купить книгу

4. Искусство взлома человека

Хотя эта книга специально посвящена социальной инженерии (сюрприз!), Существует множество психологических аспектов, которые превращают ее в очень интригующее чтение о влиянии.

Книга имеет несколько антагонистический тон, но вполне соответствует теме. Людей называют «жертвами», а действия определяют как «эксплойты» и «атаки», потому что это то, что анализируется.

Но это не должно удерживать вас от чтения — это все равно, что смотреть сериал, где бывший вор показывает домовладельцам, как легко было проникнуть в их дом.Однако здесь взломом подменяет человеческие манипуляции. Это не книга, которую вы читаете для копирования определенных методов; это то, что вы читаете, чтобы понять .

Купить книгу

5. Психология изменения отношения и социального влияния

Обобщая эту книгу одной фразой, я бы назвал ее более академическим влиянием. Он требует очень научного подхода к психологии влияния, но, возможно, немного менее практичен, чем работа Чалдини.

Однако для истинного академического понимания убеждения эта книга просто фантастическая. Его очень рекомендовал мой бывший профессор, и я рад, что подобрал его.

Купить книгу

6. Очарование

Я не буду называть эту книгу «увлекательной» слишком ужасным каламбуром.

Здесь Салли Хогсхед объясняет, как такие элементы, как повествование и моделирование, имеют такое сильное влияние, и оставляет читателям практические планы игр, чтобы привлечь внимание.

У меня есть два комментария к творчеству Хогсхеда: первый — это небольшая критика, поскольку в книге часто делается попытка взять устоявшиеся идеи и заставить их звучать совершенно по-новому.

Второй полон похвалы: вы хотите назвать книгу Очаровательная , только если она переворачивает страницы, и письмо Салли определенно зацепит вас до конца.

Купить книгу

7. Числа правят вашим миром

Эта книга, вероятно, самая уникальная из всех книг, которые я рекомендую здесь.

Он объединяет статистику, убеждение и психологию, и посредством четкого письма рассматривает то, что может быть невероятно скучной темой для некоторых читателей (применение статистики и ее влияние на вас) и превращает ее в действительно легкую для чтения.

Я подошел к этой книге, ожидая, что буду медленно ее просматривать, но есть масса отличных примеров, и Фунг проделывает завидную работу, используя рассказы, чтобы донести свою точку зрения.

Если вы «любитель чисел» (или девушка) или просто хотите взглянуть неспециалисту на статистику и ее участие в текущих делах, эта книга вам понравится.

Купить книгу

8. Понимание кнопок покупки в мозгу вашего клиента

Это одна из лучших книг для начинающих для тех, кто интересуется нейромаркетингом, в дополнение к книге Роджера Дули Brainfluence .

Две вещи, которые следует учитывать: книгу очень легко читать; исследования не цитируются подробно, и их содержание можно легко использовать. Однако, если вы не новичок в этой сфере, описание может быть слишком упрощенным.

Если вы ищете введение, но еще не читали вечную классику, такую ​​как Influence (для вас есть еще одна ссылка), это заслуживает прочного чтения.

Купить книгу

9. Рекламируемый разум

Эту книгу нелегко читать. При этом, если вы сумеете пройти через это, это будет награда.

Дю Плесси приводит убедительные аргументы и часто углубляется в философские темы — не для слабонервных, чтобы убедиться!

Однако это невероятно резкое освещение пересечения нейробиологии и рекламы.

Один рецензент назвал это книгой, в которой «когнитивная наука встречается с Мэдисон-авеню» — подходящее описание, которое на самом деле раскрывает довольно многое из того, чем вы собираетесь заняться.

Купить книгу

10. Фирменная стирка

Это один из тех интригующих пересечений между пониманием маркетинга, чтобы использовать его в своих предпринимательских начинаниях, и простым пониманием того, как бренды пытаются убедить вас.

Некоторые примеры не такие умопомрачительные (в продуктовых магазинах используются ящики, чтобы фрукты казались «свежими с фермы»), но другие действительно интересны.

Мне жаль, что Линдстрем не проводил более подробного анализа каждого исследования, поскольку он, кажется, принимает каждое за чистую монету.При этом процитированные исследования действительно интересны и очень показывают, насколько легко маркетологам обмануть нас (позор!).

Купить книгу

11. Компас удовольствия

Загрузите этот субтитр:

Как наш мозг вырабатывает жирную пищу, оргазм, упражнения, марихуану, щедрость, водку, учебу и азартные игры так хорошо

Это методичный академический подход к ответам на такие вопросы, как, например, почему сигареты вызывают такое привыкание.

Хотя книга позиционируется как руководство к пониманию природы зависимости, каждый уйдет с общим пониманием убеждения и продуктов, формирующих привычку.

Купить книгу

12. Мозг покупателя

Есть еще одна книга Линдстрома под названием Buyology , которую часто настоятельно рекомендуют при обсуждении книг такого рода, но я бы сказал, что вам следует пропустить эту книгу и взять эту вместо нее.

Pradeep дает отличный обзор развивающегося нейромаркетингового пространства и делает это с множеством хороших конкретных примеров.

Мне это особенно понравилось, потому что во многих книгах просто цитируются имеющиеся исследования; Как парень, который регулярно читает исследовательские статьи, я ценю возможность познакомиться с новыми исследованиями, но я мог бы просто прочитать их сам.

Эта книга избегает этого, делая дополнительный шаг через возможные методы реализации; Как бы мне ни было неприятно называть вещи «действенными», в данном случае это уместно.

Купить книгу

13. Эффект Люцифера

Эта книга посвящена результатам легендарного Стэнфордского тюремного эксперимента.

Если это исследование каким-то образом увлекло вас, вам нужно проверить эту книгу. По сути, он предлагает взглянуть изнутри на большую часть данных исследования, включая стенограммы.

Это захватывающий взгляд на то, как даже «нормальные» люди выполняют определенные роли в ситуациях, которые многие из нас с трудом могут себе представить (или хотели бы отрицать).

Последняя глава также весьма интригует для тех, кто знаком с экспериментом: автор излагает программу, предназначенную для создания сопротивления стратегиям контроля над разумом.

Страшный материал, но захватывающее, открывающее глаза чтение.

Купить книгу

14. Повиновение властям

Это еще один «рассказчик» об увлекательном, провокационном и ужасающем психологическом исследовании, известном как эксперимент Милгрэма (в честь ведущего исследователя).

Если вы не знакомы с исследованием, оно предназначалось для проверки того, будут ли люди подчиняться авторитету, даже когда их просят сделать что-то, что, как они понимают, было неправильным (в данном случае, шокируя других участников или, по крайней мере, полагая, что они были) .

В нем подробно рассказывается о многих случаях, когда участники демонстрировали признаки тяжелого стресса, но продолжали применять электрошок, когда актеры в другой комнате (притворяясь другими испытуемыми) кричали от боли.

Эту книгу необходимо прочитать для понимания конструкции и опасностей абсолютного подчинения властям — считайте эти записи «руководствами по безопасности» для убеждения и влияния.

Купить книгу

15. Вне характера

Что именно происходит, когда кто-то «ломает» персонажа?

Персонаж даже конкретен, или он больше похож на оттенок серого?

Я нашел эту книгу действительно увлекательной тем, что она сосредоточена исключительно на характере и психологии того, как внешние события влияют на него.

«Нормальная» жизнь (не обязательно скучная жизнь, но по сравнению с ней на одну крайность меньше) часто затрудняет понимание этих крайностей, и в этой книге рассматривается множество примеров, которые показывают нам, что если бы мы были в аналогичных обстоятельствах , мы, скорее всего, будем действовать аналогичным образом.

Отличные примеры, отличные исследования и большая концентрация делают это обязательным к прочтению.

Купить книгу

16. Чужие сами себе

Если эти книги о мозге чему-то нас и учат, то это, вероятно, следующее: ваше сознание не всегда контролирует ситуацию.

Эта книга — один из самых больших толков в понимании этой концепции в этой категории; Это определенно книга по психологии, но она также затрагивает сферу философии.

Честно говоря, я не нашел это исследование столь же убедительным, как некоторые другие подобные книги, но вопросы, поднятые Уилсоном, безусловно, являются одними из моих любимых.

Купить книгу

17. Ловкость разума

Основная проблема, которой посвящена эта книга, — , как мы находимся под влиянием, причем авторы очень конкретно рассматривают иллюзии «магии» и некоторые связанные с ней исследования в области нейробиологии.

Эта книга читается как «Психология магии», и если это звучит для вас интересно, ее необходимо прочитать.

Что касается практичности, я бы сказал, что эта книга — еще одна из тех книг, которые посвящены пониманию, и благодаря этому пониманию можно найти некоторые практические применения.

При этом для меня это было определенно интересно, и это одна из самых необычных книг в этом списке.

Купить книгу

18. Почему мы покупаем

Я согласен со многими рецензентами этой книги в том, что она заканчивается… так сказать, без происшествий.Это очень выгодно для компании автора, что сильно разочаровало.

Остальная часть книги исключительна. Интересно увидеть некоторые актуальные данные о том, как люди совершают покупки. Некоторые из примеров определенно очаровали меня, особенно в тех сферах бизнеса, в которых я ничего не понимаю, например, в продакт-плейсменте в продуктовых магазинах.

Купить книгу

19. Невидимая горилла

Книга, посвященная раскрытию бесчисленного множества способов, которыми наша интуиция может нас обмануть; но это гораздо больше, чем просто перечень человеческих недостатков.

Шабрис и Саймонс объясняют, почему мы поддаемся этим повседневным иллюзиям и что мы можем сделать, чтобы защитить себя от их воздействия.

Это совместная работа нескольких исследователей с широким спектром открытий в области внимания, восприятия, памяти и рассуждений, которые показывают, как ошибочная интуиция часто приводит к неприятностям.

Название книги основано на этом печально известном видео об избирательном внимании:

Купить книгу

20.Методы убеждения

Подробный анализ мотивации потребителей, подкрепленный соответствующими проверенными когнитивными исследованиями.

Предпосылка книги — развитие стратегии МЕТОДОВ, состоящей из следующего шага:

  • Формируйте их восприятие
  • Выявить конгруэнтные отношения
  • Спровоцировать социальное давление
  • Приучите свое сообщение
  • Оптимизируйте свое сообщение
  • Движение вперед
  • Поддерживать их соответствие

Используемый язык, как и во многих книгах по маркетингу, поначалу отталкивает, но предлагаемое приложение этично и подходит для всех маркетологов.

Купить книгу

21. Признания рекламщика

Как и в случае с печально известным теперь Breakthrough Advertising , эта книга содержит глубокое понимание психологии, без научных исследований.

В этом нет необходимости, когда в центре внимания книги — похвальная карьера Огилви как одного из величайших рекламщиков отрасли.

Прочтите его вместе с другой неувядаемой классикой, Scientific Advertising , и вы получите уроки из двух самых хваленых книг по маркетингу / копирайтингу всех времен.

Незаменим для тех, кто хочет понять и практиковать искусство убеждения.

Купить книгу

22. Безмолвный язык лидеров

Никогда бы не подумал, что порекомендую книгу с «языком тела» в подзаголовке, но доктор Кэрол Гоман написала то, что должно быть лучшим освещением психологических идей, применимых к личному общению.

Роль лидера требует этичного использования убеждения, чтобы выявить лучшее среди часто очень изменчивой команды.То, как вы общаетесь, становится столь же важным, как и то, что вы общаетесь.

В своей работе доктор Гоман предлагает несколько прагматичных и понятных советов по улучшению коммуникации, которые могут выявить «последние 10%» в людях, что делает хороших сотрудников отличными.

Купить книгу

23. Как добраться до «Да»

Это великолепное чтение об утилитарной переговорной тактике; хотя ссылки могут быть датированы (первоначальное издание было опубликовано 30 лет назад), приложение выдерживает испытание временем.

Практически необходимая литература для отделов продаж и работы с клиентами, но полезна для всех, у кого мимолетный интерес к выходу за рамки «переговоров для пустышек».

Купить книгу

24. Искусство поля

Мысль о создании питча в лифте пугает многих.

Хотя вы, возможно, никогда не попадете в точно такую ​​же напряженную ситуацию в своей карьере, почти всегда будут моменты, когда вам нужно «продать» идею, даже если она хорошая.

В этой книге делаются проницательные и очень уравновешенные наблюдения о том, какие элементы действительно составляют успешную презентацию.

Вам не нужно быть основателем стартапа, который собирается предложить ангелу, чтобы совершить продажу, но если да, обязательно возьмите эту книгу, а затем посмотрите это пародийное видео, чтобы успокоить свои нервы:

Купить книгу

25. Продажа невидимого

Для правильного читателя эта книга будет на вес золота.

Услуги по продаже — «невидимое» — не были подробно рассмотрены в некоторых из наиболее выдающихся книг по продажам, которые я читал, таких как SPIN Selling или The New Strategic Selling.

Если вы работаете в агентстве или консалтинговой компании, или ваша компания занимается продажей услуг / продуктивным консультированием, вы найдете эту информацию бесценной, особенно если сравнивать ее с другими книгами по продажам.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Следующая запись

В честь дня учителя стихи: Стихи, поздравления 5 октября ко дню, с днем учителя 5 октября.

Сб Ноя 17 , 1973
Содержание Красивые стихи и голосовые поздравления для учителейСтихи на День Учителя про учителей и их трудСтихи на День Учителя для учителейЛисточки в вальсе кружатсяНет в мире радостнее делаВслушайтесь сердцем* * ** * *Стихи про учителей предметниковУчителю биологии* * *Учителю географии* * *Учителю иностранного языка* * ** * ** * ** […]

Вам будет интересно