Психологические механизмы инсайта | coglab

Проект

«Психологические механизмы инсайта»

Феномен инсайта – одна из самых сложных и самых загадочных проблем в психологии мышления. Инсайт (или если пользоваться наиболее близким по значению русскоязычным термином «озарение») довольно тесно связан с процессами творчества и креативностью. На протяжении вот уже практически 100 лет психологи изучают этот неоднозначный феномен. Тем не менее, до сих пор в области изучения инсайта существует огромное количество пробелов и нерешённых проблем.

​

К изучению инсайта и шире творчества существует несколько различных подходов. Один из них связан с анализом существующих данных о том, как совершались научные открытия: как Менделеев создавал свою периодическую таблицу или как Дарвин пришёл к идее естественного отбора? Другим подходом является проведение полевых исследований в реально действующих научных лабораториях с тем, чтобы понять, как совершаются научные открытия в режиме реального времени. Третий же и наиболее удобный и распространённый подход к изучению инсайта связан с моделированием в лабораторных условиях ситуаций возникновения инсайта. Этот подход сопряжён с изучением задач определённого типа, решение которых требует преодоления ограничений нашего восприятия, нашего языка, а  также имеющегося у нас опыта решения схожих задач.

​

​

Спиридонов

Владимир Феликсович

Руководитель проекта

​

Используя типичные для современной когнитивной психологии методы и объяснительные модели, мы проводим экспериментальные исследования инсайта. Вот только некоторые из тех вопросов, поисками ответов на которые мы занимаемся:

1. Какие психологические механизмы лежат в основе инсайта?

2. Как феномен инсайта встроен в структуру решения мыслительной задачи?

3. Какие факторы влияют на вероятность возникновения инсайта?

4. Какими критериями необходимо пользоваться для того, чтобы отличить инсайт от всего остального и какие характеристики инсайта поддаются надёжному измерению?

5. Какую роль инсайт играет в ходе решения задач?

6. Отличается ли инсайт, возникающий в одном типе задач (напр. математических), от инсайта в другом типе задач (напр. управленческих)? Если да, то чем?

7. Запоминаем ли мы лучше информацию, в ситуации возникновения инсайта?

8. Можно ли научить решать «инсайтные» задачи? Если да, то как?

Потребительский инсайт в психологии, в рекламе, в маркетинге — PowerBranding.

Тема инсайтов в маркетинге становится очень популярной в свете растущей конкуренции и стагнации рынков. Продукт, построенный на правильном инсайте, значимо опережает конкурирующие товары по уровню лояльности аудитории. Правильный инсайт способен повысить эффективность рекламной кампании и любой коммуникации в несколько раз. Предлагаем подробно разобрать определение инсайта и познакомиться с самыми простыми методами его нахождения.

Что такое инсайт? Как его использовать в маркетинге и рекламе? Как его искать? Примеры успешных инсайтов — все это вы узнаете из данной статьи.

Все началось в 1925 году

Как вы уже поняли, термин инсайт появился в 1925 году и впервые рассказал о нем Вольфганг Кёлер (Wolfgang Köhler), немецкий психолог один из основателей гештальт-психологии. С точки зрения психологии инсайт (в переводе с англ. «insight» — проницательность) означает результат изучения и осознания действительности, характеризующийся как самое точное и кристально ясное понимание причинно-следственной связи.

В результате тесного переплетения наук «психологии» и «маркетинга» понятие «инсайт» начало активно использоваться менеджерами по маркетингу при разработке продукта или при создании рекламных кампаний. И появился термин «потребительский инсайт».

Потребительский инсайт — это истинная мотивация потребителя, его мнения, знания и представления об окружающем мире.

Зачем маркетологу инсайт?

Инсайт очень необходимая вещь для любого менеджера по марктеингу:

• Инсайт помогает разработать хороший продукт и сделать рекламу, которая продает товар
• Инсайт помогает достучаться до потребителя и привлечь его внимание к товару компании
• Инсайт помогает сделать бренд более близким потребителю
• Инсайт помогает объяснить потребителю, зачем нужен товар и как его использовать

Основные черты любого инсайта

Хороший инсайт имеет 3 характерные черты:

Во-первых, инсайт должен быть близок потребителю. Правильный инсайт означает истинное и кристально точное понимание потребителя. Он является неотъемлемой частью жизни потребителя. На правильный инсайт потребитель всегда скажет: «Да, это про меня».

Во-вторых, каждый инсайт должен быть правдивым. Правильный инсайт передает настоящие (иногда скрытые) переживания потребителя и истинные мотивы покупки товара. Инсайт отвечает на вопрос: Как думает потребитель? Что думает потребитель? Почему он себя ведет именно так? Что он по-настоящему чувствует?

В-третьих, инсайт часто является открытием. Хороший инсайт всегда раскрывает что-то новое из жизни потребителя, позволяет взглянуть на вещи под новым углом, стимулирует переоценку существующих знаний и опыта.

Для того, чтобы найти действительно работающий инсайт необходимо:

• Полностью погружаться в ситуацию: наблюдать и изучать поведение потребителя, его взаимодействие с товаром и с окружающим миром в привычной для него среде, обращать внимание на поведение близких ему людей и авторитетов.
• В каждом действии потребителя искать причинно-следственную связь, собирать картину его представлений и убеждений об окружающем мире как пазл по маленьким отрывкам — кусочкам поведения.

Где искать инсайты?

Можно выделить 7 групп отдельных моментов из жизни потребителя, в которых можно найти очень «свежие» и работающие инсайты:

Заблуждения

Инсайты всегда можно найти в устойчивых представлениях потребителя об окружающем мире, не совпадающих с действительностью. Например: Потребители верят в то, что кредиты брать дешево для их семейного бюджета.

Противоречия

Противоречия — это действия, в которые потребители верят; нормы поведения, которое пропагандируют, но которым сами не следуют. Например: Потребитель может пропагандировать здоровый образ жизни и правильное питание, но любить съесть в пятницу пиццу с друзьями в баре.

Напряженность

Напряженность часто является хорошим источником для инсайтов. Это то, что раздражает потребителя в отдельных товарах, целых категориях или брендах; вызывает дискомфорт и неосознанное напряжение. Например: Растущий культ моде и красоте вызывает у женщины внутреннюю напряженность из-за необходимости всегда быть на высоте.

Неудовлетворенные потребности

Ищите хорошие инсайты в таких моментах, в которых потребитель не может удовлетворить свои желеания и потребности желаемым образом (как? где? когда?) Например: Отец не может посмотреть футбол в выходные, потому что дети смотрят мультфильмы.

Использование не по назначению

Использование не по назначению — ситуации и действия потребителя, в результате которых продукт компании или товарная катеория используются не по прямому назначению. Например: использование детской одежды для прогулки домашних животных.

Лишнее

Лишнее в продукте — свойства и качества товара, которые не требуются рынку и не используются потребителем; в том числе слишком сложный функционал, который приводит в замешательство. Например: избыточные тексты на упаковке, которые на самом деле не читает потребитель.

Скрытое наслаждение

Тайные удовольствия — ситуации, события, определенные моменты или действия, которые вызывают у потребителя истинной наслаждение и восторг. Например: Как приятно после трудного 8-ми часового дня и 5-ти часовых пробок прийти домой и принять теплую ванну.

Как искать и создавать инсайты

Первым шагом разбейте поведение потребителей на вашем рынке на отдельные ситуации: ситуацию покупки товара, ситуацию выбора бренда, ситуацию отказа от продукта, ситуацию рекомендаций, ситуацию использования продукта и т.п. Далее опишите выявленные ситуации одним или несколькими предложениями. Затем по каждому предложению задайте уточняющие вопросы, чтобы добраться до истинных мотивов поведения: Почему? Каким образом? Что это означает для вас? Что вы чувствуете в этот момент? О чем вы думаете в этот момент? — Задавайте не менее 5-7 вопросов и фиксируйте как промежуточные, так и итоговые ответы.

Выделите из полученных ответов потенциальные инсайты и задайте проверочные вопросы: Звучит ли высказывание правдоподобно? Можно ли с ним согласиться? Можно ли его четко, однозначно и кратко выразить? Открывает ли оно новые возможности для бизнеса, используется ли конкурентами, может ли повысить конкурентоспособность?

Предыдущая статья:

Основные виды спроса на товар

Что такое понимание? Психология, определение и практические примеры

Автор: Мэри Элизабет Дин

Обновлено 11 февраля 2021 г.

Медицинское освидетельствование: Лорен Гильбо

Как мы узнаем то, что знаем? Некоторым вещам нас учили напрямую. Остальные мы узнали через наблюдение и повторение.В других случаях знание кажется нам просто из воздуха.

Это то, что мы обычно называем «проницательностью». Мерриам-Вебстер определяет это как «действие или результат постижения внутренней природы вещей или интуитивного видения».

Проницательность часто можно заменить такими словами, как восприятие или мудрость. В мире психологии мы чаще говорим о прозрении не просто как о средстве приобретения знания, а как об акте осознания решений.

Источник: pexels. com

Прежде чем мы поймем понимание, особенно в том, что касается психологии, мы должны сначала сделать небольшой крюк в понимании знания. Не становясь слишком абстрактным и философским, важно подумать о том, что именно представляет собой знание: осознание или знакомство с объектами, событиями, идеями или способами выполнения действий.

Прекрасное выражение этой мета-концепции можно найти в фильме Memento (2000), когда главный герой, который испытывает кратковременную потерю памяти, объясняет это, несмотря на то, что он не может вспомнить, что он только что сделал в любой данный момент. , есть вещи, которые он знает иначе.Например, он знал звук ударов по дереву и чувство, когда он поднимал стакан с водой. Он говорит, что этот тип знания отличается, потому что это форма памяти.

Что такое понимание? Психология Определение

Проницательность (определение психологии) в значительной степени опирается на это понятие знания. Благодаря использованию терапевтических теорий психологии инсайта решения проблем могут возникать на основе уже имеющихся у нас идей и воспоминаний.

Вольфганг Колер и его работа с теорией гештальта привели его к очень интересным работам начала 1900-х годов.Он экспериментировал со своим шимпанзе Султаном. Султан был голоден, а банан для него был вне досягаемости. Единственными инструментами, с помощью которых Султан мог добраться до банана, были две бамбуковые палки разной длины, ни одна из которых не была достаточно длинной, чтобы дотянуться до банана.

В конце концов, Султан, играя палками, понял, что он может соединить их вместе, чтобы сформировать один длинный стержень, который достигнет банана. В отличие от простого метода проб и ошибок, Султан использовал разум для этого решения. Он отказался от активных попыток получить банан разными способами, когда обнаружил, что палочки можно комбинировать.Ответ пришел к нему в том, что обычно называют «Ага!» или «Эврика!» момент.

Ключом к этой психологии понимания является безделье или демонстрация ограниченной способности видеть финишную черту. Субъект или клиент часто отказываются от поиска решения. По мере приближения потенциально безнадежной ситуации они могут внезапно увидеть вещи с новой ясностью, как это было в случае с Султаном.

Как мы видим понимание?

Среди психологов существуют различные интерпретации этой концепции нашего разума, вызывающего в воображении знания и рассуждения, чтобы представить нашему сознанию жизнеспособное решение поставленной задачи.

• «Ничего особенного»: понимание происходит просто как естественный процесс, в ходе которого наш мозг постоянно воспринимает информацию и работает над ее оптимальным использованием. Когда вы сталкиваетесь с задачей или проблемой, решение приходит просто в результате того, как мы уже обрабатываем информацию.
• Неогештальтистская точка зрения: Как и в случае с Колером и Султаном, гештальтистская точка зрения гласит, что решение проблемы инсайтом не так просто, как взгляд «ничего особенного». Напротив, в этом есть что-то особенное, что когнитивно ставит его выше обычного решения проблем.

Источник: rawpixel.com

• Трехпроцессное представление: это представление утверждает, что существует три отдельных типа понимания
• Selective-encoding Insight: различение релевантной информации от нерелевантной
• Проницательность выборочного сравнения: обновленное представление о взаимосвязи между старой и новой информацией
• Selective-comb Insight: использование закодированной информации и ее новое применение.

Insight отмечен четырьмя стадиями поведенческих процессов: тупик, фиксация, инкубация и момент эврики.

Во-первых, кто-то просто будет казаться безумным, у него кончились идеи о том, как решить проблему. Фиксация, скорее всего, появится, поскольку конкретная попытка решения будет неэффективной, но она будет повторяться и повторяться. Инкубация, как упоминалось ранее, является ключевым фактором. Это пробел в попытках решения, позволяющий уму очиститься от нерелевантной информации, относящейся к решению.Наконец-то эврика! Ответ кажется очевидным с самого начала.

Insight Psychology Исследования и лечение

Хотя наверняка найдутся читатели, которые просто заинтересованы в этих идеях, наиболее важным для них является их способность влиять на то, как мы живем, преодолевать жизненные препятствия и жить наилучшим образом. Имея дело с абстрактными концепциями, полезно преобразовать вещи в конкретные примеры.

Возьмем, к примеру, Грэма Валласа, который в 1926 году использовал головоломку с девятью точками, чтобы показать, как мы можем прийти к решениям с помощью интуиции.

На первый взгляд кажется невозможным выполнить задачу (соединить все девять точек карандашом, не отрывая карандаш от бумаги) часто из-за нашего узкого восприятия.

Поскольку точки кажутся прямоугольными, наш мозг предполагает, что решение должно быть получено путем рисования внутри этого прямоугольника. Как только понимание того, что прямоугольника не существует или ограничивает головоломку, решение «выйти за пределы линий» кажется очевидным — эврика!

Когда мы применяем определение психологии инсайта к психическому здоровью, это не банан, который мы пытаемся достать, или головоломка на листе бумаги, а скорее понимание нашей психики.Так много симптомов множества различных проблем психического здоровья сложно лечить из-за отсутствия понимания.

Незнание того, что симптом является симптомом психического расстройства, может нанести вред при попытке его лечить. Те, кто страдает расстройствами, связанными с употреблением психоактивных веществ, часто отрицают, что у них есть проблема, и оправдывают это тем, что они могут остановиться, когда захотят. Вера в то, что у них нет проблемы, — пример отсутствия понимания. Человек во время маниакального эпизода может рассматривать свои грандиозные действия как нейротипичный.Этот список можно продолжить.

Это огромное препятствие при оказании помощи тем, кто нуждается в лечении. В этом случае необходимо наладить прочные отношения между врачом и пациентом, и доверие может помочь пациентам преодолеть это и получить понимание.

Источник: rawpixel.com

Только для психиатрических заболеваний? Практические примеры:

Может показаться, что у обычного человека есть общее чувство самосознания, и что психология инсайта для него не очень важна.Однако мы используем психологическое понимание разума в повседневной жизни, а не только для лечения расстройств.

Решение проблем бывает разных форм и размеров. В наших отношениях конфликт неизбежен. Будь то семейные или романтические отношения, мы можем оказаться в тупике, чувствуя, что исчерпали все возможности. Это может быть чрезвычайно стрессовым для всех вовлеченных сторон и серьезно усложнить отношения.

Если муж и жена постоянно ссорятся и общение прерывается, может возникнуть тенденция к тому, чтобы вообще отказаться от брака.Найдите время, чтобы отстраниться от ситуации, позволить эмоциям утихнуть и позволить разуму преобладать, это может дать понимание. Познание самого себя, предоставление времени взглянуть на вещи с другой точки зрения может позволить наступить моменту Ага.

Конечно, это обобщение, так как отношения сложны и уникальны. Но применение этих концепций, когда это уместно, может помочь нам избежать конфликтов и стрессов во всех сферах нашей жизни.

Проницательность, как скажут специалисты по определению психологии, является ключом ко всему, что мы пытаемся разработать в терапии.Пациент, имеющий дело с социальной тревожностью, может сместить свою парадигму с боязни социальных ситуаций на обучение управлению своими симптомами изнутри.

Тот, кто отталкивает людей, но жаждет близости, может извлечь выгоду из понимания того, что его действия могут быть вызваны страхом быть оставленным. Кто-то, кто часто попадает в токсичные отношения, может внезапно понять, что саботирует свое счастье, потому что считает, что не заслуживает счастья в результате детской травмы.Список того, как озарение применимо к терапии и процессам нашей психологии, бесконечен.

Получаете ли вы заслуженную помощь?

Хотя это дает возможность осознать эти процессы и начать применять их в нашей личной жизни, пытаться пробираться сквозь наши умы в одиночку может быть непосильной задачей. Психологическая терапия может быть полезна каждому, независимо от того, занимается ли он конкретными проблемами психического здоровья или просто пытается улучшить качество повседневной жизни.Даже если психология инсайта не является основой работы терапевта, мы все должны воспользоваться преимуществами терапии.

Если вы проходите терапию, вы должны чувствовать себя комфортно, обсуждая эти или какие-либо концепции со своим терапевтом, сохраняя при этом открытые, доверительные отношения. Если это не ваш опыт или вы не видите терапевта с самого начала, вы всегда должны чувствовать себя комфортно, меняя консультантов, пока не найдете кого-то, кто вам подходит.

Если вы не посещаете терапевта, вам может казаться, что для этого нет причин.Но это чувство часто возникает из-за предрассудка, что терапия предназначена только для людей с проблемами, как будто лечение — это грязное слово. Это далеко от истины. Терапия может дать вам необходимый перерыв, чтобы вы не запутались и не размышляли в своей голове.

Методы терапии специально ориентированы на получение инсайта. Например, исследователи разработали терапию метакогнитивного прозрения и рефлексии (MERIT), чтобы помочь людям оправиться от психоза. После трехмесячного испытания исследование 2020 года обнаружило значительное улучшение метапознания и другие преимущества от применения MERIT.Эти прозрения были особенно ярко выражены среди тех, кто не понимал или не верил, что у них есть проблема, что является обычным следствием психоза. MERIT все чаще можно получить от психологов из США, а также от тех, кто практикует онлайн. Это важно отметить, потому что многие люди, испытывающие психологические проблемы, не обращаются за помощью. Недавний опрос показал, что почти треть респондентов не обратилась бы за личной консультацией, но сделала бы это, если бы была доступна онлайн-терапия.

Не забывайте: помощь доступна везде, где есть доступ в Интернет.Если вы считаете, что что-то мешает вам получить понимание, или если другие предлагали вам обратиться за помощью, онлайн-терапия может обеспечить значимое лечение. BetterHelp.com — это крупнейший онлайн-ресурс для специалистов в области психического здоровья, желающих работать с вами, не выходя из дома. Имея более двух тысяч лицензированных терапевтов, доступных 24 часа в сутки, семь дней в неделю, вы можете сразу же начать улучшать свою жизнь. Прочтите, что другие рассказали о своем опыте использования BetterHelp, ниже.

«Мой опыт работы с Персивалем был 10/10. Я ценю понимание того, как посмотреть на то, что я с ним делюсь. Персиваль также оказывает большую поддержку и нежное руководство по продвижению вперед по жизни и психическому здоровью. В конце концов, я обнаружил, что благодаря предыдущим сеансам с Персивалем мое психическое здоровье выросло ».

«За то короткое время, что я был с Джеймсом, он заставил меня почувствовать себя ценным, важным, и он прекрасно умеет оставаться в тесном контакте.Он задает отличные вопросы, хорошо слушает, но также взаимодействует и прерывает, когда ему нужно, по-настоящему проницательные вопросы / утверждения. Он теплый, проницательный и вдумчивый. Я с нетерпением жду возможности разговаривать с ним каждую неделю, и он помогает мне понять мою собственную реакцию на ситуации ».

Часто задаваемые вопросы (FAQ):

Что значит иметь понимание?

Краткое определение инсайта таково: способность обеспечить глубокое, истинное понимание человека, вещи или ситуации.Проницательность часто ассоциируется с сочувствием и интуицией. Возможность видеть вещи такими, какие они есть, и обходить постороннюю информацию, возможно, является самой важной частью понимания. Как следует из самого слова, понимание означает способность видеть или видеть в самой сути чего-либо. Понимание может означать, что вы сможете найти корень собственных проблем в отношениях или быстро и эффективно разобраться в проблемах, возникающих в бизнес-предложении.Проницательность часто связана с большим удовлетворением от дружбы и отношений, так как это позволяет людям более эффективно и открыто взаимодействовать с другими.

Какой пример понимания?

Общий пример озарения включает прозрение или внезапное и неожиданное осознание того, что две вещи связаны. Крещения обычно считаются озарениями, поскольку они возникают на основе интуиции и понимания, без конкретного «пути» к выводу.Статистика часто также видна в рекламных кампаниях. Компания Dove, например, продемонстрировала свое понимание своих потребителей, когда начала свою кампанию «Настоящая красота», которая была сосредоточена на воспевании красоты разнообразия, а не на том, чтобы все женщины пытались выглядеть одинаково.

Проницательность также часто встречается в терапии, поскольку терапия во многом зависит от способности практикующего и клиента проникнуть в суть самих себя и других. В терапии инсайт часто используется для улучшения понимания самого себя, а инсайты терапевта могут помочь в понимании клиента.Это может включать осознание того, что конкретное горе в отношениях уходит корнями в детство. Это может включать признание того, что кажущаяся безобидной фраза, произнесенная авторитетным лицом, которому доверяют, имела долгосрочные последствия.

Что является ключевым моментом?

Ключевое понимание — это окно в то, как люди ведут себя, и как это поведение может повлиять на их принятие решений. Ключевые идеи часто используются в маркетинге для выявления слабых мест или проблемных областей в маркетинговых стратегиях компании.Их также можно использовать в исследованиях для краткого изложения наиболее важных моментов исследовательского проекта.

Что делает человека проницательным?

Сочувствие и интуиция — две наиболее важные черты проницательного человека. Способность понимать людей — основа определений для понимания. Компоненты проницательного человека включают сострадание, сочувствие, интуицию и сильное общение. Простое знание о ком-то — это не то же самое, что понимание его жизни.В конце концов, вы можете накапливать факты о ком-то за всю жизнь, не понимая, кто они и как работают. Проницательный человек не просто собирает факты; они синтезируют информацию, чтобы получить представление о том, кто такой человек, чем они руководствуются и что им может понадобиться. Проницательные люди часто возглавляют маркетинговые кампании (хотя некоторые утверждают, что это пример использования идей против других), занимают общественные должности и работают в области психического здоровья.

Чтобы еще больше понять, что делает человека проницательным, может быть полезно взглянуть на синонимы для понимания. К ним относятся интуиция, проницательность, восприятие, осведомленность, оценка, проникновение и понимание. Объединение всех этих слов воедино даст вам более глубокое понимание того, что именно делает проницательного человека. Проницательные люди способны интуитивно воспринимать информацию или идеи, которые не всегда доступны на поверхности. Зачастую они способны проникнуть в суть дела и получить всю дополнительную информацию о ситуации или поведении человека.

Что такое проблемы с пониманием?

Некоторые идеи могут быть несколько коварными. Понимание, используемое против кого-либо в личных целях, например, может быть неэтичным. Проблемы понимания часто выходят на первый план в маркетинговых кампаниях, поскольку эти кампании полагаются на понимание того, как люди функционируют и совершают свои покупки — часто в ущерб целевой аудитории. Хотя это не всегда так, индустрия красоты часто является одним из лучших примеров проблем с пониманием.Он был построен на понимании того, как люди видят женщин и думают о них, и манипулировал этими идеями, чтобы сказать женщинам (и, в некоторых случаях, мужчинам), что они не полны, женственны или «недостаточно женственны» без множества продуктов, чтобы изменить свой внешний вид. Это проблема понимания, потому что она использует понимание, чтобы манипулировать другими и принижать их.

Проблемы Insight не всегда проявляются в большом масштабе. Также их можно наблюдать в межличностных отношениях, особенно манипулятивных.Проницательный человек может влиять на изменения в своих сообществах и на рабочем месте, но также может манипулировать и запугивать людей вокруг себя.

Что такое проницательный человек?

Проницательный человек — это человек, который очень проницателен и способен быстро добраться до корня проблемы или до сути вопроса. Проницательные люди также часто сострадательны, поскольку способны быстро синтезировать то, что хотят или в чем нуждаются другие.Проницательный человек способен объединить наблюдательность и интуицию, чтобы добраться до сути человека, объекта или проблемы.

Как развить понимание?

Развитие понимания наиболее эффективно достигается за счет большего изучения людей и того, как они работают. Хотя это, конечно, не требует ученой степени в области психологии или чего-то столь же важного, это означает, что нужно уделять пристальное внимание людям, с которыми вы наиболее близки, узнавать об их происхождении и понимать, как они реагируют на различные жизненные ситуации.Проницательность полагается не только на сочувствие и интуицию, но и на способность синтезировать информацию, полученную в результате близкого взаимодействия с людьми. Чтобы развить понимание, по возможности практикуйте активное слушание. Узнайте о других людях, других культурах и других образах жизни. Взаимодействуйте с людьми, а не просто участвуйте в разговоре, чтобы высказать свое мнение. Проницательность — это отчасти ставить себя на место других людей, а отчасти — чувствовать и выражать сочувствие и понимание, как только они будут заполнены.

Что значит дать понимание?

Дать понимание чего-либо означает сказать правду о чем-то, используя интуицию, сочувствие и понимание. Если, например, кто-то придет к другу, у которого проблемы в отношениях, то для озарения можно будет сказать: «Похоже, вы оба чувствуете обиду друг на друга, поэтому вы затеваете ссоры из-за мелочей, чтобы избавиться от этой обиды. ” Понимание можно также применить в бизнесе. Например, если бизнес реструктурирует свою маркетинговую стратегию, предоставление информации может означать осознание того, что потребителей не обязательно заботит то, как они выглядят , но то, как другие люди воспринимают , как они выглядят.Это дает представление как о том, как люди работают, так и о том, как лучше всего использовать маркетинговые материалы.

Что такое проницательное мышление?

Проницательное мышление — это тип мышления, обычно связанный с интуитивным мышлением. Проницательное мышление похоже на интуитивное мышление, поскольку оба основаны на способности человека распознавать отношения, закономерности или связи, которые могут быть не сразу очевидны или тщательно проанализированы. Проницательный человек часто может понять истинную природу человека или проблемы с очень небольшими усилиями, а иногда даже за очень короткое время, чтобы подавить нарастающий конфликт, разобраться в ситуации или облегчить отношения.Проницательное мышление связано с большей креативностью как в личном, так и в профессиональном плане, поскольку проницательные мыслители могут быть более склонны быстро и эффективно решать свои собственные проблемы в отношениях и могут предлагать новые идеи в профессиональной среде.

Проницательное мышление часто считается чертой личности, но до некоторой степени ему тоже можно научиться. Например, способность понимать других можно научиться через формальное образование, неформальную оценку и экспериментирование.Способность доверять своей интуиции тоже можно практиковать, чтобы продолжать оттачивать чувство понимания людей и ситуаций.

Есть ли у вас психологическая проницательность?

В психологии уровень «проницательности» человека относится к степени, в которой он осознает, что его проблема на самом деле является проблемой. Например, человек с тревожным расстройством, не позволяющий ему выйти из дома и пообщаться с друзьями, может иметь очень хорошее понимание, что означает, что он признает свой страх иррациональным и непомерным, даже если ему трудно с ним справиться.Другой человек, чье чрезмерно контролирующее поведение отрицательно влияет на все его отношения, может полагать, что их строгие стандарты — это положительное качество и что настоящая проблема заключается в том, что другие люди не соблюдают эти стандарты. Это было бы примером плохого понимания.

Причина, по которой мы заинтересованы в том, насколько хорошо кто-то понимает, заключается в том, что те, кто хорошо понимает, с гораздо большей вероятностью внесут изменения, необходимые для их улучшения. То же самое можно сказать о любом из нас, кто испытывает эмоциональную и психологическую борьбу.Чем больше мы осознаем себя, тем лучше мы будем расти. Так как же узнать, что у вас хорошее понимание? И, что более важно, как вы его развиваете? Ниже я перечислил несколько идей о том, как можно повысить самосознание и раскрыть свои слепые зоны:

У всех нас должно быть несколько близких людей, чьему мнению мы можем доверять. Эти люди в идеале будут вас знать, ценить и поддерживать, но они не всегда будут говорить вам то, что вы хотите услышать.Случайный друг может быстро заверить вас, что то, как вы думаете и / или ведете себя, совершенно нормально, когда это не так, в то время как тот, кто не всегда заботится о ваших интересах, может заставить вас излишне сомневаться в себе. Вот почему так важно иметь в своем углу несколько доверенных лиц, которые скажут вам правду; и, что еще более важно, вы готовы их слушать.

Сократ сказал, что неисследованная жизнь не стоит того, чтобы жить, но мы обычно так заняты повседневной суетой, что у нас мало времени, чтобы остановиться и изучить свои закономерности.Но эти шаблоны часто содержат ключи к вашим неприятным слепым пятнам. Например, если вам пришлось оставить четыре последних места работы из-за ссоры с менеджером, и вы говорите себе, что вам просто не повезло всегда иметь плохого начальника, возможно, вы избегаете проблем. с властью. Если вам кажется, что вы всегда расстраиваетесь из-за друзей, потому что люди такие легкомысленные и невнимательные (и, тем не менее, у них, кажется, процветающие дружеские отношения с другими людьми), возможно, стоит обратить внимание на ваши ожидания от людей или роль, в которой вы, возможно, играете. эти недоразумения.Шаблоны могут содержать подсказки, если вы готовы их искать.

По большей части наша защита и отрицание наших недостатков проистекает из нашего нежелания принимать свои недостатки и недостатки. Когда вы сами себе суровый критик, единственный способ защитить себя от собственного вопиющего неодобрения — это оправдать и защитить свое поведение, но при этом вы упускаете все важные возможности для саморефлексии, обучения и роста.Прекрасно происходит, когда вы отпускаете идею о том, что ваше достоинство зависит от того, что вы всегда правы, совершенны или имеете все вместе, и вместо этого становитесь готовы признать, что вы несовершенный человек , и это нормально, . Внезапно нет страха быть разоблаченным. Это немного иронично, но принятие себя на самом деле является первым необходимым шагом к самосовершенствованию.

Нет никаких сомнений в том, что признать свои недостатки и пролить свет на свои слепые зоны может быть нелегко и сложно, но это только в том, чтобы выйти из своей зоны комфорта, повысить свое самосознание и быть готовым получать обратную связь, которую вы есть шанс действительно стать лучшей версией себя.

Читать следующую статью: Искусство внимательного общения

Insight Learning — Психологическое исследование

Теория инсайт-обучения была впервые предложена немецко-американским психологом, одним из основоположников гештальт-психологии Вольфгангом Келером. Инсайт-обучение входит в число различных методов процесса поведенческого обучения, который является фундаментальным аспектом Поведенческой психологии

Психолог получил известность благодаря своим исследованиям когнитивной обработки, связанной с решением проблем животными.Его тесты на Тенерифе в 1910-х годах на шимпанзе показали, что эти животные решали проблемы путем понимания — как люди, вместо того, чтобы проходить через

Insight Learning — это внезапное осознание решения любой проблемы без повторных испытаний или непрерывных практик. Чтобы продолжить его определение, инсайт-обучение — это тип обучения, в котором человек опирается на предыдущий опыт, а также, по-видимому, включает новый способ восприятия логических и причинно-следственных связей.

Insight — это понимание ключевых взаимосвязей между причиной и следствием, которое приходит после сбора соответствующей информации и либо открытого, либо скрытого тестирования возможностей. Обучение через такое понимание называется обучением проницательности.

Как проводился эксперимент с Insight Learning?

Кёлер поместил шимпанзе по имени Султан в клетку. Султан проголодался, и сразу за клеткой поставили гроздь бананов. Султан получил одну длинную и другую короткую бамбуковую палку.Ни одна из палочек не могла дотянуться до банана в одиночку, и единственный возможный способ добраться до банана — это соединить две палочки.

Изначально Султан демонстрировал все обычные реакции, которые демонстрирует шимпанзе внутри клетки, и постепенно пытался притянуть банан к себе палками. После бесчисленных безрезультатных усилий Султан чуть не сдался, но пока он играл с палками, ему удалось дотронуться до банана, толкнув палку другой палкой. Султану случайно удалось соединить две палки, и с их помощью он вытащил банан внутрь клетки.Султан сразу же схватил банан, когда на следующий день столкнулся с той же проблемой.

Наблюдение за взаимосвязями между различными аспектами проблем описывается как обучение через понимание.

Характеристики инсайт-обучения

Есть две основные определяющие характеристики инсайт-обучения.

Первый состоит в том, что прозрение представляет собой ясное видение сути или сути ситуации, а другое заключается в том, что мы делаем это не путем пошагового процесса, а частично посредством бессознательных процессов.Хотя инсайт-обучение предполагает внезапное осознание решения, постижение — это не процесс, который происходит внезапно.

• Первая часть пути проистекает из интенсивных исследований или работы, относящейся к какой-либо области, которая называется периодом, предшествующим принятию решения.
• Время безделья, когда кажется, что идея или концепция возникают спонтанно, — следующий шаг.

Недостаточно иметь идею или концепцию; его нужно вернуть на этап размышлений и работы, чтобы его можно было материализовать.Для появления проницательности должна быть определенная основа, поскольку понимание зависит от времени и событий, которые имеют место для того, чтобы материал из первоначальных стимулов превратился в проницательную мысль.

Некоторые другие характеристики Insight Learning следующие:

• Проницательность приводит к изменению восприятия.
• Проницательность внезапна.
• Обладая проницательностью, организм имеет тенденцию воспринимать закономерность или организацию (которая помогает в обучении).
• Понимание играет важную роль в инсайт-обучении.
• Insight относится к животным более высокого порядка, а не к животным низшего класса.
• Возраст влияет на интуитивное обучение. Взрослые учатся лучше, чем дети.
• Прошлый опыт и организация восприятия важны для восприятия.
• Некоторые психологи также связывают инсайт-обучение с ассоциативным обучением.

5 Психологические идеи для улучшения вашего контент-маркетинга

Маркетологи годами использовали психологию, чтобы влиять на поведение клиентов — часто с большим успехом.

Знание психологических принципов полезно при создании веб-сайта, написании твита или записи в блоге. Психология указывает, какие цвета наиболее вероятно привлекут внимание потенциальных клиентов или как долго кто-то может поддерживать интерес к вашему сообщению. Чем больше вы знаете о том, как работает разум, тем больше вы можете принимать обоснованные решения.

Использование психологии для информирования вашего контент-маркетинга — это не хитрый трюк. Вместо этого эти психологические идеи могут улучшить пользовательский опыт и помочь удержать потенциальных клиентов достаточно долго, чтобы они могли совершить конверсию.

Задача состоит в том, чтобы преобразовать часто сложные психологические концепции в действенные шаги, которые могут привести к принятию реальных решений. Вот пять психологических принципов, которые помогут вам создавать более эффективные маркетинговые материалы.

Маловероятно, что вам нужно будет применять каждую идею к каждому проекту, но наличие этих моделей, вероятно, будет полезно, когда вы хотите создавать контент, который конвертирует.

1. Когнитивная беглость

Количество микро-решений, принимаемых в течение дня, ошеломляет.Исследование 2012 года показало, что посетители судят о веб-сайте за 0,05 секунды — быстрее, чем мгновение ока. В то время как исследование Microsoft 2013 года показало, что продолжительность концентрации внимания людей сузилась максимум до восьми секунд.

В результате люди предпочитают потреблять упрощенный контент и неосознанно избегать информации, которая кажется сложной. Это когнитивная беглость.

Вот почему люди любят смайлики — они выражают эмоции очень просто и быстро. Это касается всего, от твитов до сообщений в блогах — чем проще ваш контент для понимания, тем больше вероятность зацепить вашу аудиторию и сохранить ее вовлеченность.При первых признаках сложности они побегут.

Что это означает для контент-маркетологов?

• Если ваш продукт сложный, объясните его в общих чертах.
• Делайте сообщения в социальных сетях как можно короче.
• Создавайте четкие и краткие призывы к действию.
• Сосредоточьтесь на одной теме в сообщении блога, видео или веб-странице.
• Используйте привлекательную графику, которая быстро передает ваше сообщение.
• Используйте ключевые слова в брендированных ссылках, чтобы люди сразу знали, на что будет направлена ​​ссылка.
• Используйте инфографику и видео, чтобы быстро и просто передать сложные идеи.
• Используйте смайлы, если они подходят вашему бренду.
• Используйте хэштеги в социальных сетях, чтобы выделить тему вашего контента.

2. Социальное доказательство

Подумайте о своих личных схемах покупок в Интернете. Вы полагаетесь исключительно на информацию на веб-сайте розничного продавца? Или вы просите совета у друзей и семьи? Или перед покупкой почитать кучу отзывов? Вы проверяете социальные сети на предмет мнений или оценок?

Согласно исследованию Mintel American Lifestyles, если вы выйдете за пределы сайта розничного продавца, то вы будете примерно 69% населения Америки.Более двух третей потребителей доверяют словам друзей, родственников и даже незнакомцев по поводу любого маркетингового контента от бренда. Это связано с психологическим принципом социального доказательства, который, по сути, означает, что люди с большей вероятностью будут действовать, когда увидят, что это сделали другие. Будь то чтение сообщения или покупка, люди предпочитают идти по стопам таких же, как они.

Вот почему реклама в Facebook может быть эффективной.

Социальное доказательство становится все более важным, поскольку доступ потребителей к онлайн-данным и информации о компаниях растет.Подумайте, как вы можете показать мысли людей с помощью контент-маркетинга.

Что это означает для контент-маркетологов?

3. Теория перцептивного множества

Люди — существа привычки, и теория перцептивного набора может помочь использовать этот факт для вашего контент-маркетинга.

Если вы подсознательно искали кнопку для нажатия на целевой странице, значит, вы испытали теорию перцептивного множества. Вы ожидаете чего-то увидеть, поэтому вы это ищете.Ваше любопытство часто побуждает вас продолжать путь, пока вы не достигнете разрешения и не удовлетворите свое любопытство.

Ожидания людей формируются на основе прошлого опыта. Мы, , выбираем , на что обращаем внимание, делаем вывод, , как это работает, на основе опыта, и комбинируем текущие обстоятельства с прошлыми знаниями, чтобы интерпретировать , что делать.

Эта теория объясняет, почему эти умные рисунки вызывают интерес — мы интерпретируем изображение на основе нашего опыта.

Для маркетологов при создании контента имейте в виду, как разум воспринимает ситуации. Хотя может возникнуть соблазн попробовать что-то новое и не подходить к делу, выход слишком далеко за рамки ожиданий потенциального клиента может оттолкнуть.

Не беспокойтесь о том, что они покажутся рекламными, люди привыкли ожидать какого-то CTA в корпоративном контенте. Если они дойдут до конца вашего контента и захотят продолжить взаимодействие, но не перейдут к следующему шагу, они запутаются.

Что это означает для контент-маркетологов?

• Создайте логический поток на целевой странице, чтобы пробудить любопытство и оправдать ожидания.
• Включайте очевидный призыв к действию каждый раз.
• Не переусердствуйте. Люди интуитивно знают, что такое CTA.

4. Модели убеждения

Хотя существует множество различных психологических моделей убеждения, модель поведения Фогга особенно полезна при планировании контента.

Доктор Б.Дж. Фогг из Лаборатории убедительных технологий Стэнфордского университета был специалистом по дизайну поведения. Его модель убеждения обеспечивает систему для стимулирования желаемого поведения — он считал, что мотивация, способности и триггер должны совпадать, чтобы пользователи выполняли действие.

Мотивация и способности — это два основных фактора, влияющих на покупателей, и они являются ключом к созданию эффективного контента.Чтобы мотивировать людей, ваш контент должен содержать сильные, актуальные сообщения. Сообщения также должны быть легко поняты — это связано с принципами когнитивной беглости и теории перцептивных установок.

Но в модели поведения Фогга вам также нужен триггер, если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты выполнили действие.

Что это означает для контент-маркетологов?

• Повышайте мотивацию, предоставляя сообщения, актуальные для вашей аудитории.
• Сделайте сообщения простыми.
• Включите убедительный триггер или CTA, чтобы побудить к действию.
• Убедитесь, что каждый элемент контента включает в себя мотивацию, способность и триггер.

Принцип убеждения Роберта Чалдини гласит, что в мире информационной перегрузки люди сокращают путь при принятии решений о покупке. Страх упустить, социальное доказательство и просто продолжать покупать то, что у них всегда есть, — все это факторы влияния на покупку.

Йельская модель убеждения демонстрирует маркетологам важность построения надежного бренда, поскольку доверие, искренность и подлинность влияют на поведение.

ПОДБОРКА СВЯЗАННОГО СОДЕРЖАНИЯ:

5. Психология цвета

Если вы спросите пятерых человек, какой у них любимый цвет, какова вероятность, что они скажут один и тот же? Незначительный. Но это не значит, что последовательное использование цвета бесполезно в маркетинге.

Недавние исследования показывают, что люди судят о новом продукте в течение 90 секунд после его просмотра — до 90% этой оценки основывается на цвете. Цвет является важным фактором для контент-маркетологов при разработке веб-страниц, выборе изображений для баннеров и планировании видео.

Оттенки синего могут помочь завоевать доверие и лояльность вашей аудитории. Эта интерпретация выходит за рамки географии. Красный передает энергию и страсть, а желтый может передавать как предупреждения, так и радостный оптимизм.

Если вы хотите, чтобы ваш бренд пробуждал уважение к природе, придерживайтесь оттенков зеленого, в то время как оранжевый создает впечатление веселья, волнения и безотлагательности.

Что это означает для контент-маркетологов?

• Подумайте, какой цвет может помочь вам вызвать желаемые эмоции из вашего контента.
• Последовательно представляйте цвета вашего бренда в вашем контенте.
• Используйте красный, оранжевый и желтый для кнопок с призывом к действию, чтобы усилить ощущение срочности.
• Убедитесь, что кнопки CTA контрастного цвета и выделяются. (В этом вам поможет калькулятор цветов.)

Заключение

Применение этих концепций к вашим проектам вначале потребует времени и внимания.Но прежде чем вы это узнаете, эти принципы станут естественной частью вашего планирования контента. Скорее всего, вы уже используете хотя бы один из этих принципов в своем контент-маркетинге, даже если это не осознанный выбор.

Забегая вперед, подумайте, как вы можете использовать эти принципы, чтобы дать потенциальным клиентам удобную работу и ускорить их продвижение по воронке продаж.

Сколько из этих пяти психологических принципов вы можете заметить в сотнях презентаций в Content Marketing World? Вы не узнаете, пока не окажетесь там. Зарегистрируйтесь сегодня , используя код BLOG100, чтобы сэкономить 100 долларов на мероприятии 4-7 сентября.

Изображение на обложке Джозефа Калиновски / Content Marketing Institute

Теория познания через инсайт

В этой статье мы обсудим: — 1. Значение теории познания через инсайт 2. Эксперименты теории познания через инсайт 3. Критерии или основы 4. Законы формирования инсайта 5. Образовательные последствия обучения инсайтом (роль учителя в инсайт-обучении) 6.Образовательные последствия 7. Ограничения.

Эту теорию также называют гештальт теорией обучения. Объяснение Гештальт-школы психологии. Слово «гештальт» на немецком языке означает «цельный», «общий образец» или «конфигурация». Эта школа считает, что целое важнее частей. Так что обучение также происходит в целом ». В этом отношении Кохлар провел ряд экспериментов на обезьянах и пришел к выводу, что высший тип обучения — это понимание.

Обучение через понимание означает внезапное схватывание решения, вспышку понимания, без какого-либо процесса проб и ошибок. Все открытия и изобретения были совершены благодаря проницательности. Конечно, первооткрыватель обладал полным знанием всей ситуации с мирной трапезой.

Гештальт-психологи отвергают теорию «проб и ошибок», удач и промахов, «стремления и успеха». Другой современный психолог Э.К. Толмен также отвергает теорию проб и ошибок и приближается к теории инсайта.

По словам Толмена, в обучении действует некоторый интеллект. Именно учащийся активно участвует в процессе получения нового опыта. Он систематизирует свои восприятия и наблюдения и придает им смысл. Это весь его разум воспринимает, конструирует и реконструирует опыт. В своей «целенаправленной теории обучения» он объясняет поведение крыс при обучении цели посредством множества испытаний в результате «понимания» или «построения когнитивной карты» лабиринта.

(i) Эксперимент Колера над Султаном (Эксперимент с ящиком):

Кохлар некоторое время держал обезьяну (по имени Султан) голодной, а затем закрыл ее большая клетка.Он подвешивал бананы к потолку, а ящик держал на полу клетки, крепко внизу. Обезьяна не смогла добраться до банана. Еще одну коробку поставили в угол клетки.

Но Султану не пришла в голову идея поставить одну коробку на другую и таким образом добраться до банана. В конце концов, Кохлар продемонстрировал, как кладут одну коробку на другую. Султан теперь мог изучить всю ситуацию. Он использовал свой интеллект и проницательность, чтобы поставить две коробки один на другой, встать на них и затем добраться до бананов.

(ii) Эксперимент с двумя палками:

В другом эксперименте Колер держал две палки в клетке. Один конец более коротких палочек можно было вставить в один конец более длинных палочек, чтобы сделать их длиннее. Обезьяне не пришла в голову идея сформировать две палки методом проб и ошибок. Когда Кохлар намекнул, засунув палец во всю большую палку, обезьяна увидела всю ситуацию и выполнила правильную задачу, поняв суть.

1. Понимание в целом:

Обучение инсайтом требует полного понимания ситуации в целом.

2. Четкая цель:

Цель должна быть достаточно четкой с самого начала.

3. Способность к обобщению:

Учащийся должен обладать способностью к обобщению наряду со способностью к дифференциации.

4.Внезапность решения:

Внезапность решения — признак обучения через инсайт, то есть решение внезапно появляется перед учеником. Никаких длинных рассуждений.

5. Новые формы объектов:

В результате понимания проблемы или ситуации объекты появляются в новых формах и образцах.

6. Передача:

Передача обучения происходит в результате инсайта. Принципы, усвоенные в одной ситуации, применяются к другой ситуации.

7. Изменение поведения:

Проницательность изменяет наше поведение в той мере, в какой мы узнали через инсайт.

1. Возможности:

Проницательность зависит от возможностей организма. Физические лица предлагают в своих возможностях. Чем более развит человек, тем больше будет способность к пониманию.

2. Предыдущий опыт:

Проницательность зависит от соответствующего предыдущего опыта и зрелости.Прежде чем постигнет понимание, необходимы некоторая практика, метод проб и ошибок и созревание до нужного уровня. У пятилетнего ребенка не может развиться математическая проницательность, поскольку он недостаточно практиковался в этом.

3. Схема эксперимента:

Развитие понимания зависит также от схемы эксперимента.

4. Нащупывание и поиск:

Insight следует за периодом нащупывания и поиска.

5. Легко повторяется:

Проницательные решения можно легко повторить.

6. Использование в новой ситуации:

Достигнутое понимание можно использовать в новой ситуации.

7. Полезный опыт:

Опыт проникновения в суть всегда полезен. Целое просто не равно его частям.

1. Интегрированная учебная программа:

Учебная программа класса должна представлять собой единое целое, т.е. между различными предметами должна быть взаимосвязь.

2. Задача в целом:

Вся проблема должна быть представлена ​​в классе. Подход, основанный на еде по частям, не способствует развитию познания через понимание. Эта теория считает: «Целое — это не сумма частей». Учитель должен представить вещи в классе в целом, по крайней мере, для начала.Чтобы получить полное представление об учебном материале, мы всегда должны переходить от целого к частям. Урок должен формировать единое целое, поскольку понимание ситуации возможно, если ситуация воспринимается как единое целое.

(i) Сначала следует представить все предложение, а затем проанализировать его словами или буквами.

(ii) Во время преподавания биологии детям следует представить модель всего тела, а затем выделить различные части и органы тела.

(iii) Изучая географию, мы должны отделиться от земного шара, а затем спуститься в страну, штат, район и город.

3. Ребенок в целом:

Родители и учителя должны видеть ребенка в целом и в целом. Было бы неразумно делать выводы на основе одного действия о поведении ребенка.

4. Важность мотивации:

Теория подчеркивает важность мотивации в обучении. Поэтому учитель должен должным образом мотивировать учеников к содержательному обучению.

5. Важность передачи:

Теория также подчеркивает важность передачи обучения.Предыдущий опыт полезен в обучении. Следовательно, учитель должен побуждать учеников наилучшим образом использовать передачу обучения.

6. Упор на интеллектуальное обучение:

Теория экономична с точки зрения человеческой энергии. Он делает упор на проницательность и понимание, а не на заучивание наизусть. Поэтому кормление с ложечки и зубрежку не рекомендуется. Нет бесполезных и случайных усилий. Учитель должен побуждать учеников учиться на основе понимания и проницательности i.э., интеллект.

7. Развитие высших умственных способностей:

Проницательность предполагает максимальное использование интеллекта. Таким образом, обучение через интуицию полезно для развития и улучшения высших психических процессов, таких как мышление, воображение, рассуждение, аналитические способности, решение проблем, творчество и т. Д. Теория особенно поощряет творческую активность ребенка. Учитель должен рассмотреть ситуацию в целом, а затем решить, что делать.

8. Подход к решению проблем:

Insight помогает решать проблемы собственными силами. Такой подход обучает ребенка решать свои жизненные проблемы. Поэтому учитель должен использовать подход к решению проблем для лучшего обучения. Он должен эмоционально и интеллектуально подготовить детей к решению проблемы.

9. Полезно для сложных предметов:

Теория особенно полезна для изучения сложных предметов, таких как естественные науки, математика и литература.

10. Полезно для научных изобретений:

Теория очень полезна для научных изобретений и открытий.

11. Индивидуальные различия:

(a) Учитель учитывает уровень интеллекта, зрелость и другие типы индивидуальных различий. Интеллект играет важную роль в обучении через интуицию. Чем умнее ребенок, тем большему он научится благодаря прозрению. Менее умный ребенок требует больше времени и прилагает больше усилий для понимания.

(б) Учитель должен внимательно относиться к пониманию ребенка. Он должен знать, что его развитие связано с физическим взрослением ребенка. Он должен представить проблему, имея ввиду малуратир ребенка.

12. Логическое представление:

Учитель должен представить свой урок логически. Ему следует перейти от «простого к сложному», от «конкретного к абстрактному», от «эмпирического к рациональному» и от «психологического к логическому». Задачи, представленные в классе, должны быть связаны с жизнью, чтобы учащиеся могли извлечь из них максимальную пользу.

13. Настойчивые усилия:

Это требует большого терпения со стороны учителя. Понимание не развивается в ученике сразу. Это требует настойчивых усилий.

14. Целенаправленный подход:

Учитель должен развивать в ученике цель стремления к цели на основе опыта ребенка. Он должен связать преподаваемую тему с опытом ребенка, а затем вести его к цели.

15. Множественный подход:

Способности учащегося и его прошлый опыт играют важную роль в понимании.

Следовательно, учитель должен применять множественный подход к обучению следующим образом:

(i) Планирование урока:

Учитель должен правильно спланировать свой урок.

(ii) Предоставление опыта:

Он должен предоставить учащемуся значительный и значимый опыт.

(iii) Обеспечение интеграции:

Он должен обеспечить интеграцию теории и практики.

(i) Переход от целого к частям:

Эта теория объясняет нам эффективность принципа. Мы всегда должны переходить от целого к частям, чтобы получить полное представление о предмете. Начни с земного шара, а потом приезжай в нашу страну, наш штат и наш город.Расскажите о цветке в целом, а затем проанализируйте его части. Выучите целое предложение или слово, а затем проанализируйте его словами из букв.

(ii) Создание мотивации:

В эксперименте Кохлара достаточная мотивация создавалась тем, что обезьяна оставалась голодной. Он был побужден приобрести пищу, и это заставило его вложить все свое сердце и душу в решение проблемы. Поэтому учитель должен вызывать мотивацию.

(iii) Акцент на понимании:

Для любого высшего обучения механическое повторение, заучивание наизусть, проб и ошибок и слепая обработка бесполезны.Что нужно, так это глубокое понимание и понимание проблемы. Обучение через интуицию (будь то геометрическая задача, арифметическая сумма или научный эксперимент) экономит время и силы.

Метод обучения инсайтом также имеет некоторые ограничения. Маленькие дети и тупые дети узнают больше путем проб и ошибок, чем через понимание, которого им не хватает.

Даже для понимания методом проб и ошибок исключено.Проницательность — это заключительный этап проб и ошибок.

Некоторые сложные проблемы можно решить проницательностью. Но сложные и сложные проблемы могут выходить за рамки обычного понимания и понимания.

Несмотря на вышеупомянутые ограничения, обучение интуиции необходимо поощрять в обычной учебной программе школы. Учитель может применить эвристический метод обучения. Таким образом, он разовьет у ученика способность к рассуждению и сделает его открывателем новых лиц.

При преподавании геометрии, например, может быть поставлена ​​задача, и ученик попросит продумать и обдумать решение. Учитель может подсказать некоторые подсказки, чтобы помочь ученику прийти к правильному решению. Задача учителя не в том, чтобы кормить с ложечки и передавать знания, а в том, чтобы помочь ребенку самому получить знания.

Insight Психолог Работа, Работа

8 психологических идей в мозг, которые улучшат ваш маркетинг

Январь 6, 2016 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.

Чем лучше вы понимаете человеческий разум, тем лучше вы сможете убедить клиентов совершить конверсию.И если задуматься, маркетинг — это действительно прикладная психология.

Связано: невероятный способ, которым ваш мозг «видит» логотип (инфографика)

Это означает, что покупатели действуют определенным образом, потому что они привязаны к для этого. Когнитивные предубеждения, склонности и склонности ума — все это играет роль в маркетинговом процессе. Что касается психологии покупок, вот восемь действенных советов, которые помогут улучшить маркетинговые возможности вашей компании.

1. Мозг настроен на внезапные, импульсивные решения и покупки.

Согласно данным Chase, Gallup и Harris Interactive, большинство людей совершают импульсивные покупки. Независимо от демографии, каждый человек в какой-то момент совершит внезапную и незапланированную покупку.

Как предприниматель, предлагающий рассматриваемые товары или услуги, вы можете извлечь выгоду из феномена «импульсивной покупки», попросив клиентов:

• купить сейчас
• попробовать сейчас
• купить сейчас
• получить сейчас
• подписаться now

Согласно психологическим исследованиям, «рептильный» мозг (неокортекс) выражается в: обсессивно-компульсивных тенденциях, реакции «беги или сражайся» и действиях, которые люди предпринимают в ответ на настоятельные потребности.Именно эти факторы побуждают к импульсивным покупкам.

Теперь — это мощное слово, которое может вызвать импульсную покупку.

2. Мозг обрабатывает изображения быстрее, чем текст.

Принято считать, что мозг обрабатывает визуальный контент быстрее, чем текст. И здесь изображения — один из ваших главных маркетинговых активов. Делайте все возможное, чтобы усилить визуальный контент, создавать впечатляющие изображения продуктов и изображения для предварительной загрузки на своем веб-сайте.

Сайты с сильным визуальным воздействием имеют больший маркетинговый успех.А улучшение имиджа продукта может улучшить продажи.

Например, Best Made Company, нью-йоркский розничный торговец топорами, ножами и походной одеждой, использует большие, подробные и многоугольные изображения для представления своей продукции.

Изображение предоставлено: Best Made Company

Связано: Этот простой метод обучает ваш мозг воплощать в жизнь самые лучшие идеи

3. Синий цвет ассоциируется с доверием.

Если вы все еще размышляете над своей цветовой схемой, вы не ошибетесь с синим.Многие сайты выбирают этот цвет. Facebook — один из них:

PayPal тем временем использует синюю цветовую схему:

Даже Microsoft вводит в свою цветовую схему много синего.

Есть причина, по которой некоторые ведущие мировые бренды и веб-сайты используют синий цвет. Конечно, красивый цвет. Но это также стимулирует чувство доверия к людям.

С цветом связана целая отрасль психологии. Просто будь осторожен с этим. Цвет не влияет на все умы повсеместно.Воздействие и ассоциация цвета во многом зависят от опыта, культуры и контекста.

4. Мозг с большей вероятностью будет доверять, если он ассоциирует продукт или веб-сайт с соответствующими словами.

Некоторые маркетологи и оптимизаторы конверсии указывают на влияние trust на маркетинг. Джереми Смит, эксперт по оптимизации конверсии, называет доверие «функциональным центром всей оптимизации конверсии».

Самый действенный способ завоевать доверие — это слов. Несмотря на то, что изображения имеют большое значение, как объяснялось выше, слова играют важную роль в укреплении доверия клиентов.

Какие слова? Вот пять, которые последовательно работают хорошо:

• Authentic — Подлинность имеет оттенок истины и силы.
• Сертифицировано — Что-то «сертифицированное» имеет определенный уровень поддержки, предположительно нейтральной третьей стороной.
• Гарантировано Согласно Kissmetrics, «60 процентов потребителей чувствуют себя непринужденно и с большей вероятностью купят продукт, с которым ассоциируется слово« гарантировано ».”
• Лояльность — Лояльность рассматривается как добродетель и, следовательно, желанная вещь в продукте или услуге.
• Official — Слово «официальный» вызывает в воображении образы ориентированных на процессы офисов и надежных людей. Если он официальный, ему больше доверяют.

5. Когда ум говорит

Одно да ведет к другому да. Если вы можете заставить клиента сказать «да» на небольшой запрос, например, на подписку по электронной почте, то вы, вероятно, сможете заставить его или ее сказать «да» еще раз — возможно, на подписку, покупку или пробную версию.Это называется техникой «ступни в дверь» или FITD. Продавцы используют его на протяжении нескольких поколений.

Итак, начните с того, что попросите что-то маленькое, а затем продолжите просьбу побольше.

6. Первое увиденное число повлияет на оценку покупателем цены.

Согласно эффекту «привязки», люди полагаются на первую часть информации, которую они видят, когда они принимают решение.

Если покупательница заходит в магазин и видит «Куртки — 549 долларов», ее разум ассоциирует цену в 549 долларов с куртками.Ситуация подставлена. Позже, просматривая куртку, она может увидеть, что реальная цена куртки составляет всего 349 долларов! Ей кажется, что куртка за 349 долларов ей выгодна. Опять же, это эффект обрамления в действии.

По словам известного психолога Даниэля Канемана. «Если вы можете вступить в переговоры и первым назвать цифру или предложить цену, вы получите преимущество. Точно так же, если вы можете помочь клиенту на своем веб-сайте закрепить [его или ее] ожидания на определенная цена, вы получаете мощное преимущество.

7. Каждое решение — это эмоциональное решение.

Некоторым лицам, принимающим решения, нравится думать о себе как о рациональных и не подверженных эмоциям. В действительности, как показала нейробиология, каждое решение зависит от роли эмоций. без участия было бы сложно принять какое-либо решение .

Каждый принимает решения на основе различных когнитивных функций. Эмоции играют чрезвычайно важную роль.

Не стесняйтесь играть на свою эмоции пользователя.Те, кто принимает решения с помощью своих эмоций, вероятно, примут лучшее решение.

8. Если вы навешиваете на людей определенные ярлыки, они, скорее всего, будут действовать в соответствии с этим ярлыком.

В одном исследовании группе участников сказали, что «у них гораздо больше шансов проголосовать, поскольку исследователи сочли их более политически активными». Участники контрольной группы, напротив, не были проинформированы, почему они были выбраны.

Когда две группы сравнивались после даты голосования, группа с ярлыком «политически активная» имела на 15 процентов более высокую явку.

Почему? Дело в ярлыке и в том, как на него реагирует разум. Ум постоянно ищет когнитивное равновесие. Если кто-то идентифицирован как политически активный, он или она будут подсознательно стремиться действовать в соответствии с этим ярлыком или ожиданиями.

Суть в том, что можно сказать вашим клиентам, кто они, во что они верят и как будут действовать. Ваша маркировка повлияет на их решение покупать или не покупать ваш продукт или услугу.

Заключение

Чем больше вы знаете о уме, тем лучше вы сможете продавать.

Но не только психология может улучшить ваш маркетинг, но и особая психология вашей целевой аудитории. Каждая ниша индивидуальна. То, что работает для одной группы, может иметь неприятные последствия для другой группы.

Лучшие психологические идеи, которые вы можете получить, исходят от вашей целевой аудитории. Итак, исследуйте, изучайте, проверяйте и принимайте меры в соответствии с тем, что вы знаете.

Какие психологические идеи, которые вы обнаружили, улучшили ваш маркетинг?

Связано: «Перезагрузите» свой мозг и освежите внимание за 15 минут или меньше