Интернет сервис по покупке товаров из Китая

RedMall.Ru посредник по покупке товаров в Китае с официального сайта Taobao.com и TMall — крупнейшей в Китае розничной торговой площадки. На её долю приходится до 80% всех интернет-продаж, каждый день на Таобао продается до 80 000 000 товаров, в среднем — по 48 000 в минуту. Проблема для русскоязычных покупателей в том, что Таобао по-русски по умолчанию не предусмотрено разработчиками. Дело в том, что Taobao предназначен для внутреннего рынка и поэтому сайт полностью на китайском языке. Мы решили эту проблему и предлагаем нашим клиентам сервис: Таобао на русском языке.

Китайский интернет-гигант состоит из двух подразделений: Taobao.com, на котором работают как компании, так и частные лица без подтверждения статуса, и TMall.com — площадка только для производителей и крупных торговых компаний, следящих за качеством товара. Мы предпочитаем работать с TMall, на него настроены наши каталог и поиск.

Наши преимущества

Если вы не хотите переплачивать за те же товары из Китая в магазине, вы пришли по адресу. Покупать в интернет магазине китайских товаров Таобао с помощью RedMall выгодно и удобно, потому что:

TMall по-русски — мы уже перевели каталог на русский язык, описание каждого товара так же переводится на русский автоматически.

Мы внедрили точные формулы пересчета, на RedMall вы видите конечную цену товаров из Китая в рублях.

Каждый шаг покупки на RedMall сопровождается подсказками и пояснениями. Дружелюбные менеджеры помогут вам с выбором вещи, размером или техническими характеристиками. Задать вопрос можно на сайте через всплывающее диалоговое окно.

P. S. Как правильно произносить по русски Redmall? Правильно будет Редмол с одной л (не редмолл, не редмал). Слово происходит от сочетания Red и Mall (ред мол), что в переводе дословно означает — Красный торговый центр.

Дело не в Alibaba. Китайские товары для россиян могут подорожать

МОСКВА, 12 янв — ПРАЙМ, Валерия Княгинина, Татьяна Шмелева. Национализация онлайн-ритейлера Alibaba если и произойдет, не окажет влияния на саму компанию и ее клиентов. Однако цены на китайские товары в онлайн-магазинах могут вырасти совсем по другим причинам.

США могут включить китайские Alibaba и Tencent в черный список

Китайские власти, возможно, национализируют онлайн-ритейлера Alibaba, которая владеет Aliexpress. Слухи об этом появились после пропажи основателя компании миллиардера Джека Ма, который не выходит на связь уже два месяца. В начале января он должен был присутствовать на собственном конкурсе Africa’s Business Heroes для африканских предпринимателей, но так там и не появился.

В конце декабря газета The Wall Street Journal отмечала, что Пекин стремится сократить масштаб технологической и финансовой империи, выстроенной Джеком Ма, и, возможно, увеличить долю государства в его бизнесе. Источники издания указывали, что кампания по усилению надзора за технологическим сектором, который становится все более влиятельным, нацелена именно на Джека Ма и его компании — Ant Group и Alibaba Group Holding Ltd., играющие ключевую роль в развитии китайской экономики.

В империю миллиардера входят, в частности, платформы онлайн-торговли, платежные и облачные сервисы, операции в сфере управления активами состоятельных клиентов, страхования и кредитования.

Ранее стало известно, что китайские регуляторы потребовали от Ant, треть которой принадлежит Alibaba, сфокусироваться на ее основном бизнесе — платежном сервисе, и скорректировать операции в сферах потребительского кредитования, страхования и управления активами состоятельных клиентов.

Ряд экспертов связывают все происходящее с тем, что в Китае началось антимонопольное расследование в отношении Alibaba. По их мнению, отношения Джека Ма и китайских властей заметно ухудшились после критики бизнесмена в адрес финансовой политики страны.

РЕАЛЬНЫЕ ПРИЧИНЫ 

И все же, несмотря на главенство компартии, Китай развивается по капиталистическому пути. В этой связи национализация Alibaba, даже если она произойдет, вряд ли негативно скажется как на самой компании, так и на ее клиентах, считают эксперты. Руководство страны понимает: одно дело — «осадить» бизнесмена, который открыто критикует действия властей, и совершенно другое — возможные претензии со стороны как международных инвесторов, так и конечных потребителей.

«Вряд ли руководство Китая будет пилить сук, на котором сидит. В этой связи глобально для людей, которые покупают что-то на китайской площадке, ничего не поменяется», — уверен вице-президент по развитию бизнеса маркетплейса «Спутник» Владимир Нерюев. 

Онлайн-ритейлеры рассказали, как пандемия изменила потребительские вкусы

С точки зрения экономики претензии китайских регуляторов в адрес таких корпораций, как Alibaba, вызваны стремлением привлечь китайских покупателей, продавцов и партнеров к профильным услугам каждой конкретной компании, считает руководитель iMARS China Александр Казюхин.

«Жесткая конкурентная политика призвана отсечь потребителей от сервисов конкурентов и «сплотить» их вокруг конкурентных преимуществ каждой корпорации. Для Alibaba это, прежде всего, онлайн-торговля и финансовые услуги, для Tencent (владеет крупнейшей соцсетью WeChat) — социальные коммуникации, онлайн-игры и прочие услуги», — сказал он «Прайм».

Эксперт считает, что само по себе антимонопольное расследование и возможные изменения в так называемых «дискриминационных правилах» каждой из корпораций не должны повлиять на общий баланс сил в китайской digital-экономике. Большинство китайских пользователей привыкли к подобным «параллельным вселенным сервисов», которые сформировали корпорации Alibaba, Tencent и ByteDance (создатель TikTok), и уже сделали свой выбор в пользу тех или иных торговых площадок, соцсетей, платежных систем и прочих электронных сервисов.

 

ТОВАРЫ ИЗ КИТАЯ ПОДОРОЖАЮТ 

«Расследование не должно повлиять и на операционный бизнес Alibaba в России — площадку Aliexpress и Tmall», — считает Казюхин.

Однако сказаться на цене товаров, приобретаемых на онлайн-платформах, могут другие факторы. Первый — разница курсов валют. За последний год рубль упал по отношению к евро и доллару на 15-20%. «Если это падение продолжится, то цена для российских покупателей также будет расти», — отмечает Нерюев. 

Россияне оценили рост цен на продукты

Второй фактор — логистика. Пожалуй, это самое слабое звено современной E-commerce, особенно при доставке товаров из Китая. А с учетом того, что покупатель все чаще хочет получить товар максимально оперативно, за это придется платить дополнительно, поясняет эксперт. 

Еще один фактор — налоги. В 2021 году нормы беспошлинного ввоза товаров в посылках в Россию из-за рубежа составляют 200 евро при весе до 31 килограмм. При превышении этой нормы будет начислена пошлина в размере 15% с суммы сверх указанного лимита. «Это значит, что большинству покупателей придется ограничиться небольшими заказами», — заключил Нерюев.

Количество покупок россиян в Китае стало резко сокращаться

Россияне стали терять интерес к зарубежным товарам: покупки из зарубежных интернет-магазинов по итогам 2019 года сократились на 7,1%. Особенно заметно снижение объемов заказов из Китая, а именно они составляют основу трансграничного рынка e-commerce в России, сообщают «Известия».

В 2019 году впервые за шесть лет количество международных отправлений с покупками россиян из иностранных онлайн-магазинов сократилось до 323,3 млн штук. До этого момента показатель рос и, как правило, двузначными темпами. В 2018 году число посылок составило 348 млн штук, что на 19,2% больше, чем в в 2017 году. Снизился и средний чек интернет-покупок за рубежом — с $9 до $7. Это связано с ростом цен на товары, а также с тем, что часть площадок, которые занимаются продажей китайских товаров, приостановили свою рекламную активность в России по разным причинам.

В прошлом году россияне в основном совершали покупки в Китае — на заказы из этой страны пришлось 59,7% от общего объема. Далее следует Европа: на Италию пришлось 9,9%, Германию — 4,8%, Великобританию — 2,2%. Самыми популярными категориями стали одежда и обувь: на них пришлось 36,8% объема всех покупок, на цифровую и бытовую технику — 32,2%, автозапчасти и автоаксессуары, а также товары для красоты и здоровья — по 7,7%.

Артем Соколов, президент АКИТ:

На потребителях сказались длительные сроки доставки товаров из Поднебесной и рост цен на товары из этой страны. Негативное влияние оказал и информационный фон относительно эпидемии в конце года: некоторые люди просто боялись делать заказы в Китае, ровно как и китайские продавцы не могли осуществлять отправку.

Повлияли на рынок и новые правила импорта, введенные в России в прошлом году: снижение лимита беспошлинного ввоза с €1 тыс. до €500 в месяц. В пресс-службе AliExpress Россия отметили, что 2019 году не заметили резкого падения недорогих заказов, а их доля в трансграничной электронной торговле составляет более 80%.

По мнению директора офиса продаж инвеестиционной компании «БКС Брокер» Вячеслава Абрамова, в России количество заказов из-за границы продолжит сокращаться в 2020 году. Причиной станут ограничения, введенные на фоне пандемии коронавируса, закрытие границ, нарушившее логистику поставок, а также девальвация рубля вместе с очередным снижением порога для уплаты пошлины (с 1 января 2020 года лимит снизился до €200).

«Кибер Сфера» — поставки товаров из Китая

Товары из Китая — оптом и в розницу! Доставка осуществляется только по предоплате!

    

Товары из Китая уже давно перестали вызывать противоречивые чувства у покупателей. Продукция отличается своей оригинальностью, небольшой ценой и эстетичным дизайном, а также разнообразием. Все эти факторы помогли товарам из Китая приобрести огромную популярность и всеобщее признание.

 

 

   

Кроме того, многие европейские и американские компании размещают свои производства именно в Китае. Среди наших постоянных поставщиков крупные производители «Лунфэй», «Hangkai», которые уже успели приобрести хорошую репутацию на российском рынке.
   

 

Наш сайт — это магазин с тщательно подобранными категориями изделий, отвечающих требованиям покупателей, качественных и недорогих. Приоритетная задача компании — предоставить продукцию отличного качества от производителя по честной цене. Ознакомьтесь с каталогом, который удобно разбит на категории для облегчения оформления заказа.

Товары для путешествий, рыбалки

 

Туристические палатки (летние и зимние)

 

Запчасти для лодочных двигателей «Hangkai»
Предпусковые подогреватели двигателя

 

Автомобильные аксессуары, автомагнитолы

 

Лебедки автомобильные «Electric winch»
Электро-бензо инструменты

 

Изделия для дома и сада

Бренд отводит большой процент с продаж на рекламу. Бренды можно увидеть на обложках журналов, в рекламе по телевизору, не говоря уже про рекламу в фильмах, сериалах и даже у блогеров в социальных сетях. Наши товары не нуждаются в пиаре. Высокое качество и приемлемая цена — лучшая реклама.

 

 

Все позиции пользуются большим спросом у любых возрастных групп потребителей. Наш представитель ежегодно посещает выставки на территории КНР. Мы следим за новинками для того, чтобы предлагать нашим клиентам самые популярные и интересные вещи.

 

Наш сайт адаптирован для русскоязычного пользователя, теперь заказать из Китая еще проще

 

Каталог, вмещающий более 2 500 товарных позиций, который ежедневно обновляется

 

Среди наших партнеров производители качественной продукции «Лунсей», «Травел топ», «Hangkai»

 

Мы ориентированы на клиентов с любым уровнем достатка, позиции пользуются популярностью у любых возрастных групп
Представитель в Китае, который контролирует качество отправляемых в Россию изделий. Мы минимизируем риск поставки некачественных изделий нашим покупателям

 

Продукция уже находится на складе в России, сроки доставки ограничены только возможностями транспортной компании и почты

 

Нашу посылку можно отследить по трек-номеру, в отличие от ненадежных иностранных площадок

Оставьте заявку на сайте, и менеджер свяжется с вами. Сотрудники обладают полной информацией о товарах, могут проконсультировать, ответить на вопросы и помочь с выбором. После подтверждения деталей заказа выставляется счет на электронную почту, высылаются реквизиты для оплаты. После оплаты отгрузка посылки занимает в среднем 1-2 дня.

 

 

Напоминаем, что сроки доставки зависят от работы транспортной компании и Почты России. Мы доставляем ваши покупки по России (все регионы) и в страны СНГ (Беларусь и Казахстан). Во вкладке «Отзывы» можно прочитать честное мнение о нашем сервисе и продукции. Для наших покупателей действует индивидуальная система скидок и предложений.

 

Телефон:

+7(924) 259-67-35

 

Адрес:

692525, Россия,
Приморский край, Уссурийск пер. Пестеля 59

 

Почта:

[email protected]

Как безопасно покупать на Alibaba (2021)

Чтобы начать онлайн-бизнес, вам нужны две вещи: идея продукта и предложение. Если у вас уже есть актуальный продукт и бизнес-план, следующим шагом будет поиск идеального поставщика. В нашей глобальной деревне никогда не было так просто найти партнера по производству или оптовой торговле на другом конце света.

Однако поиск продуктов из-за границы может показаться сложной задачей для начинающих онлайн-предпринимателей.

В этом посте мы рассмотрим, как эффективно и безопасно найти поставщика для вашей идеи продукта с помощью популярного бизнес-каталога Alibaba. Мы познакомим вас с плюсами и минусами поездки за границу и покажем, как ориентироваться в этой новой области, чтобы вы могли найти идеального поставщика для своей идеи продукта и начать продавать в Интернете.

Что такое Алибаба?

Если вы решили и намерены найти поставщика из-за границы, есть большая вероятность, что вы будете покупать товары через Alibaba или прямую поставку AliExpress.Судя по цифрам, Alibaba — крупнейшая компания электронной коммерции в мире, получившая доход в размере 78,6 млрд долларов в 2020 году. Это также наиболее полный каталог, который связывает поставщиков (в основном из Азии) с покупателями со всего мира.

Группа Alibaba владеет тремя китайскими торговыми площадками — Taobao, Tmall и Alibaba.com — имеет сотни миллионов пользователей и содержит сотни миллионов розничных продавцов и товаров. В его каталоге мало что можно найти, поэтому он стал одним из самых популярных направлений для покупок в Интернете.

Бесплатный веб-семинар:

Как начать прямую поставку в 2021 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Безопасна ли Alibaba?

С момента своего запуска в 1999 году Alibaba стала одной из крупнейших торговых площадок в мире. Как и многие торговые площадки электронной коммерции, большинство продавцов на Alibaba заслуживают уважения и заслуживают доверия. Компания также предлагает Trade Assurance, программу проверки для избранных поставщиков, чтобы защитить ваши платежи через Alibaba.Платежная платформа com.

Преимущества Trade Assurance включают:

• Удобные варианты оплаты. Alibaba предлагает несколько способов оплаты, включая кредитную карту, PayPal и варианты финансирования для квалифицированных покупателей из США.

• Безопасность платежей. Отслеживайте и сверяйте средства с поставщиками и знайте, когда они получат ваш платеж.

• Лучшая поддержка. При работе с поставщиками Trade Assurance возможен возврат средств, если вы не удовлетворены качеством продукта.

Trade Assurance защищает вас от мошенничества или получения некачественной продукции от Alibaba. Даже несмотря на то, что во время посредничества между продавцом и Alibaba будут возникать постоянные обмены мнениями, вы будете защищены от плохих поставщиков.

Это не означает, что работать с поставщиками прямой поставки , а не в программе Trade Assurance — это плохо. Это просто означает, что вам придется провести дополнительные исследования.

Давайте рассмотрим несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы защитить свои деньги при использовании ресурсов от Alibaba:

1.Проверить поставщиков. Alibaba имеет собственную программу проверки, которая включает несколько уровней проверки. Ниже приведена диаграмма, в которой обобщены три различных уровня проверки, предлагаемых Alibaba. Эти значки проверки будут отображаться в списке продуктов и профилях поставщиков, если они есть. Поиск этих подтверждений — хороший первый шаг.

Вот дополнительная информация о золотом членстве Alibaba для поставщиков.

Помимо проверок Alibaba, существуют также независимые сторонние службы, расположенные в Азии, которые посетят фабрики от вашего имени, чтобы проверить поставщика и качество продукции.В зависимости от размера вашего заказа, дополнительные несколько сотен долларов могут окупиться.

2. Задавайте вопросы и отвечайте за них. По мере того, как вы начинаете сужать список поставщиков, обязательно задавайте много вопросов об их бизнесе и их продуктах. Попросите копию их бизнес-лицензии. Попросите номер телефона — и позвоните по нему. Проведите встречу по Skype со своим контактом. Запросите фотографии фабрики и образцы продукции.

Не стесняйтесь спрашивать о том, что заставляет вас чувствовать себя более комфортно при ведении дел с кем-то, находящимся в другом мире.Для вас не будет сумасшествием даже попросить представителя фабрики сфотографировать себя в цехе с газетой текущего дня и одним из их продуктов.

3. Взять образцы. Само собой разумеется, что прежде чем вкладывать значительные суммы денег в инвентаризацию, вам необходимо получить образцы для проверки и подтверждения качества. Не стесняйтесь даже связываться с ними через другое (вымышленное) имя и адрес электронной почты и получить дополнительный образец, чтобы вы могли сравнить.

4.Будьте готовы уйти. Наконец, если что-то слишком хорошо, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть. С осторожностью относитесь к ценообразованию или обещаниям, которые кажутся неправильными или далекими от других поставщиков, с которыми вы связались. Всегда будьте готовы отказаться от сделки, если что-то не так.

Если вы ищете новых поставщиков на Alibaba, обязательно загрузите WeChat. Затем вы можете поговорить с потенциальными поставщиками в режиме реального времени и лучше понять, какими будут рабочие отношения для вашего магазина прямой поставки.

В чем разница между Alibaba и AliExpress?

Alibaba и AliExpress — это китайские онлайн-площадки, состоящие из сторонних продавцов. Большая разница между Alibaba и AliExpress:

.

• Alibaba предназначена для транзакций между предприятиями.
• AliExpress открыт для потребителей.

Alibaba предназначена для предприятий, желающих приобретать большие партии товаров у оптовых торговцев по самой низкой цене. Это также лучший выбор для покупки товаров под собственной торговой маркой, потому что вы покупаете их напрямую у производителя.Вы можете легко получить продукт с индивидуальным дизайном или логотипом, потому что это то, что добавляется в процессе производства.

AliExpress предоставляет всем желающим товары прямой поставки по розничным ценам, без требований к минимальному объему заказа. Предметы обычно изготавливаются заранее, поэтому возможности индивидуальной настройки ограничены и, как правило, они дороже. Продавцы на AliExpress также предлагают доставку электронных пакетов, которая может помочь вашему интернет-магазину быстрее доставлять высококачественные товары покупателям.

Фото любезно предоставлено: Fit Small Business

. Если вы ведете бизнес в сфере электронной коммерции и хотите быстро найти продукты AliExpress, а не работать с оптовиками, подключите магазин Shopify к Oberlo. Это поможет автоматизировать вашу услугу прямой поставки, чтобы высвободить время (чтобы вы могли продвигать больше) и увеличить прибыль.

Найдите свой первый продукт с Oberlo

Oberlo помогает тысячам людей найти товары для продажи на Shopify. С Oberlo вы никогда не будете беспокоиться о доставке, упаковке или хранении запасов — и вы можете начать работу бесплатно.

Попробуйте Оберло

Плюсы и минусы прямой поставки Alibaba

Наиболее частая причина, по которой многие предприниматели обращаются к Азии, и в частности к Китаю, в поисках поставщиков продукции, заключается в том, чтобы воспользоваться преимуществами низких производственных затрат. Стоимость производства в Азии может быть значительно ниже, чем в Северной Америке и других частях мира. Настолько, что было бы довольно сложно начать бизнес по прямой поставке, если бы не производство за границей.

Более дешевые продукты — это здорово, но это не единственная причина, по которой Азия является привлекательным местом для поиска поставщика — есть и некоторые дополнительные преимущества:

• Снижение производственных затрат
• Поставщики (как правило) гораздо более открыты для работы с небольшими предприятиями и поставки меньших объемов
• Большое количество поставщиков на выбор
• Для многих товаров Азия может быть единственным местом, где производится товар.
• Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили навигацию и покупку у поставщиков

Наряду с преимуществами закупок у зарубежных поставщиков, есть и несколько недостатков, о которых владельцы магазинов должны также знать.Некоторые из самых больших недостатков включают:

• Ощущаемое снижение качества от клиентов
• (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
• Практически без защиты интеллектуальной собственности
• Порой трудно преодолеть языковой и коммуникативный барьер
• Сложно / дорого проверить производителя и посетить объект
• Более длительное время доставки
• Культурные различия в деловой практике
• Импорт и таможенное оформление продукции
• Нижний уровень безопасности платежей и обращения

Советы по покупке у Alibaba

Вот несколько советов и рекомендаций по безопасной доставке продуктов на Alibaba.

Начать поиск

Покупка на Alibaba и использование каталога довольно проста и похожа на другие торговые площадки, такие как eBay. Просмотрите категории продуктов или выполните поиск по конкретному продукту, который вы ищете.

Есть два распространенных подхода к поиску на Alibaba. Вы можете искать товары на основе описаний товаров, например «ошейники для собак», что даст вам тысячи результатов. Кроме того, в раскрывающемся меню вы можете выбрать «Поставщики» вместо «Продукты» и выполнить поиск производителей, специализирующихся на конкретном типе товаров.

Что искать на страницах продукта

Начиная поиск поставщика на Alibaba, есть несколько вещей, на которые вы хотите обратить внимание на странице списка продуктов. Давайте посмотрим на пример описания продукта и список ошейников, которые мы нашли на Alibaba.

Цена за единицу

Первое, на что вам стоит обратить внимание, — это цена. Для этого листинга мы видим цену на условиях FOB от 2 до 3 долларов. FOB означает «франко-борт» и означает, что продавец оплачивает все расходы, связанные с доставкой товара в морской порт (самый дешевый способ доставки товаров из Азии), а покупатель оплачивает стоимость фактической перевозки товара через океан к их конечному пункту назначения.

Минимальное количество заказа (MOQ)

Затем вы, вероятно, захотите посмотреть минимальное количество заказа. Минимальный объем заказа (MOQ) — это наименьший заказ, который производитель готов принять. Однако важно отметить, что это почти всегда подлежит обсуждению.

В нашем примере минимальный заказ составляет 200 единиц. Умножив это на более высокую цену в 3 доллара за единицу, мы быстро увидим, что мы рассматриваем минимальный заказ на сумму примерно 600 долларов США + доставка от этого конкретного поставщика для этого конкретного продукта. .Это полезно знать на будущее, когда дело доходит до переговоров, потому что это дает вам хорошую отправную точку.

Варианты оплаты

После понимания цены и минимального заказа вы, вероятно, захотите узнать, как вы можете заплатить поставщику. Существует несколько распространенных способов оплаты, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы как для покупателя, так и для продавца.

Давайте рассмотрим наиболее распространенные варианты оплаты ниже и связанный с ними уровень риска для вас как покупателя:

1. Авансовый TT (банковский перевод)

Уровень риска: Высокий

При банковском переводе поставщик получит полную оплату до начала производства.Этот способ оплаты несет высокий уровень риска для покупателя и, как правило, не рекомендуется при работе с неизвестным поставщиком. Если что-то пойдет не так, практически нет возможности вернуть свои деньги.

2. Аккредитив

Уровень риска: Средний

Аккредитив достаточно безопасен для обеих сторон, однако он предполагает выполнение некоторых сложных процедур и, как правило, рекомендуется только для крупных покупок (от 20 000 долларов США).

3. Western Union

Уровень риска: Высокий

Это рискованный способ оплаты для покупателя, который не рекомендуется при оплате поставщикам, если платеж не защищен условным депонированием.Обычно Western Union следует использовать только при общении с людьми, которых вы очень хорошо знаете. Если что-то пойдет не так, выхода нет.

4. PayPal

Уровень риска: Низкий

PayPal — популярный способ оплаты для покупателей, поскольку он представляет собой гораздо меньший риск, прост в использовании и в целом обеспечивает хорошую защиту покупателя. Хотя это популярный вариант среди покупателей, он менее популярен среди поставщиков из-за трудностей с выводом денег, высоких налоговых ставок и потенциальных возвратных платежей от менее честных покупателей.

5. Условное депонирование

Уровень риска: Низкий

При использовании услуги условного депонирования деньги покупателя хранятся у третьей стороны и выплачиваются поставщику только после того, как покупатель подтвердит удовлетворительную доставку своего заказа. Escrow — довольно безопасный способ оплаты при покупке и продаже в Интернете, поскольку он защищает как покупателя, так и поставщика.

Как правило, когда вы только начинаете, вы, вероятно, захотите найти поставщиков или договориться с ними, чтобы они приняли PayPal или какой-либо тип условного депонирования, чтобы обеспечить вам высочайший уровень защиты.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Связь с поставщиками

Теперь, когда вы понимаете, как лучше защитить себя при выполнении транзакции на другом конце земного шара, пора связаться с некоторыми поставщиками. При контакте с зарубежными поставщиками электронная почта или WeChat, вероятно, будут вашим основным способом связи.

Во многих случаях поставщики используют такую ​​программу, как Google Translate, чтобы переводить вашу электронную почту, а также отвечать вам. Помните, что компьютерный перевод все еще несовершенный вид искусства, поэтому ожидайте некоторых ошибок и возможных недоразумений.

Чтобы сообщение было максимально ясным, делайте электронные письма короткими, лаконичными, хорошо отформатированными и не содержащими орфографических ошибок. Это не только поможет производителю, но и даст вам более полезные ответы.

Совет: Задавая вопросы и форматируя электронные письма поставщикам, лучше всего пронумеровать свои вопросы, чтобы они могли легко ответить на каждый из них.Это сохраняет вопросы и общение чистыми и организованными.

Запрос цитаты

Запрос предложения (часто называемый запросом предложения или запросом предложения) — относительно простой процесс. Тем не менее, если вы потратите несколько дополнительных минут на планирование электронной почты, это может существенно повлиять на количество и качество получаемых вами ответов.

Вот несколько важных вопросов, которые следует учесть при письме:

• Минимальные объемы заказа (MOQ). Даже если в листинге указан минимальный объем заказа, вам следует дважды проверить точность у поставщика.Если MOQ намного выше, чем вы знаете, что можете себе позволить, вы захотите спросить, готовы ли они договориться о своих минимумах. Обязательно дайте им представление о том, что вы можете себе позволить. Имейте в виду, что минимальный объем заказа почти всегда оговаривается с зарубежными поставщиками.
• Цены на образцы. Образцы важно проверять на качество. Вы сразу же захотите спросить, каковы их цены на образцы. Некоторые поставщики, которые получают много запросов на образцы, могут изменить для них полную розничную цену, другие будут предлагать образцы со скидкой, а некоторые даже могут предоставить образцы бесплатно, если они считают, что вы являетесь серьезным покупателем.
• Ценообразование продукции. Один из самых важных вопросов — сколько стоит ваша продукция за единицу. Часто на Alibaba поставщик указывает диапазон (например, 2–3 доллара за единицу), но вам нужно знать точно, , сколько вам будет стоить каждая единица.
• Срок изготовления. Знание того, сколько времени займет изготовление вашего заказа, является важным фактором, и в зависимости от вашего конкретного бизнеса время может иметь решающее значение.
• Условия оплаты. Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку инвентарь — основная статья расходов для стартапов в сфере электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты для будущих заказов.

Вот пример шаблона электронного письма, который вы можете использовать в качестве ориентира при обращении к зарубежным поставщикам из Alibaba:

Привет,

Меня зовут Джон, я работаю в компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на виджет А.Однако прежде чем я это сделаю, у меня есть несколько вопросов:

1. Какое у вас минимальное количество заказа?
2. Какова ваша цена за единицу и на каком уровне количества вы предлагаете скидки за количество?
3. Каковы ваши условия оплаты для новых клиентов?

Я также хочу заказать образец виджета A перед тем, как размещать полный заказ. Не могли бы вы выслать мне стоимость образца, включая стоимость доставки, по номеру:

John Doe
80 Spadina Ave., Floor 4
Toronto, ON M5V 2J4
Canada

Спасибо.

Джон,
Компания XYZ
www.xyzcompany.com
416-444-4444

Как видите, приведенный выше пример короткий, лаконичный, и его цель — убедиться на высоком уровне, что обе стороны совпадают.

переговоры

После того, как вы начали переговоры с несколькими поставщиками и получили хорошее представление об их ценах, MOQ и условиях оплаты, вы можете начать с ними переговоры. Как упоминалось ранее, минимальные объемы заказа почти всегда обсуждаются, это просто вопрос.Помните, что хорошие переговоры оставляют обе стороны довольными результатом, так что подтолкните немного, но не слишком сильно.

Взвешивание опционов

После того, как вы сузили круг до нескольких поставщиков, вам нужно взвесить все варианты. Помните, что при этом вам нужно учитывать не только цену, MOQ и условия оплаты. Убедитесь, что вы учли, насколько хорошо и быстро каждый поставщик ответил вам. Общение с вашим поставщиком может стать важным элементом вашего бизнеса в будущем, поэтому вы должны быть уверены, что начинаете с правильной ноги.

Станьте дропшиппером Alibaba и безопасно приобретайте товары для своего магазина Shopify уже сегодня

Поиск надежного поставщика для вашей ниши прямой поставки от Alibaba может быть новым опытом, но также может быть полезным. При наличии некоторых базовых знаний и общих мер предосторожности это может стать безопасной и прибыльной бизнес-моделью для вашего интернет-магазина. Всегда проявляйте должную осмотрительность, и если сделка кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, будьте готовы и готовы уйти. Есть сотни других поставщиков, которых вы можете найти всего за несколько кликов.

Удачного выбора!

Иллюстрация Пита Райана

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о прямой поставке Alibaba

Осуществляет ли Alibaba дропшиппинг?

Alibaba помогает вам получать товары от производителей, но вы не можете автоматически выполнять заказы через Alibaba. Вы можете заключить сделку с выбранным поставщиком, которого найдете на рынке, или захотите нанять службу выполнения заказов в Китае или Гонконге, чтобы доставлять товары с Alibaba.

Можно ли заказать через Алибабу?

Да, заказывать через Alibaba может любой желающий, будь то физическое лицо или компания. Alibaba позволяет заказывать оптовые товары у производителей в Китае.

Можно ли вас обмануть на Alibaba?

Существует вероятность того, что поставщик на Alibaba обманет вас, как и на других торговых площадках, таких как eBay и Amazon. При проверке поставщиков следует принимать меры предосторожности, чтобы избежать мошенничества на Alibaba.

Что лучше для дропшиппинга: Alibaba или AliExpress?

Продукты, которые вы решите продавать, определяют, какой рынок лучше для дропшиппинга.Если вам нужны товары с белой этикеткой оптом или на заказ, Alibaba — лучший вариант. Если вы хотите дропшиппинг готовой продукции без минимального заказа, дропшиппинг AliExpress может быть лучше для вас.

Почему доставка с Alibaba такая дорогая?

Доставка с Alibaba такая дорогая из-за того, как далеко США находятся от Китая. Поскольку у каждого поставщика свои затраты на доставку и сроки доставки, вы можете снизить потенциальные затраты, договорившись с потенциальным поставщиком.

Покупатель, будьте осторожны при покупке товаров из Китая на eBay

Некоторые из самых больших скидок на eBay доступны у продавцов в Китае. Хотя эти продавцы обычно предлагают самую низкую цену, у них есть недостатки. Будьте осторожны при покупке товаров в Китае, поскольку при работе с этими поставщиками и продавцами могут возникнуть особые обстоятельства.

Кроме того, знайте, что не все иностранные продавцы являются мошенниками, стремящимися вытащить из вас ваши деньги. Некоторые продавцы и продавцы являются законными компаниями, которые ценят своих клиентов.К сожалению, для большинства достаточно одного плохого яблока.

Стоимость доставки и время обработки

Одним из решающих факторов для многих покупателей является время доставки и обработки покупки. Многие продавцы в Китае, а также в других зарубежных странах сообщают, что время доставки измеряется неделями. Обычно бывает от четырех до шести недель. Эта оценка не является завышенным ожиданием. Доставка товара из Азии в США может занять 6 недель или даже несколько месяцев.

Покупатели также должны знать, какую стоимость они могут заплатить за доставку товара из этих далеких местных жителей. После добавления стоимости доставки она может оказаться дороже, чем покупка у продавца из США.

Проверка подлинности товара

К сожалению, на eBay было много случаев продажи поддельных, поддельных или подделок товаров, особенно из Китая. Соблюдайте осторожность при покупке дорогостоящих предметов, таких как роскошные кошельки, новые iPhone и фотоаппараты.

Поддельные товары не допускаются на eBay, но сайт не может контролировать миллионы объявлений, как они должны или хотели бы. Безопасное практическое правило — предположить, что известный или высококлассный дизайнер или бренд, предлагаемый продавцом в Китае, не является подлинным.

Если вы заказываете товар из Китая, получаете его и обнаруживаете, что это подделка, всегда сообщайте об этом в программу Vero на eBay.

Посмотрите отзывы продавца

Как и в случае с любым другим продавцом, иностранным или отечественным, всегда обращайте внимание на отзывы продавцов.Не основывайте свое решение только на их общем звездном рейтинге или одобрении. Прочтите опубликованные комментарии, начиная с самой низкой оценки. Посмотрите, какой опыт у других покупателей был с этим бизнесом.

Убедитесь, что продавец имеет успешную историю предоставления хорошего обслуживания клиентов, своевременной доставки и доставки качественного продукта. Проявите должную осмотрительность перед покупкой у любого продавца.

Проблемы с возвратом

Возвращать товар в Китай будет дорого.Если вы заказываете одежду, обувь или аксессуары, которые могут не подходить по размеру, вернуть их будет очень сложно. Часто размер одежды и обуви определяется по азиатским или европейским меркам. Эти размеры кардинально отличаются от тех, что используются в США.

Кроме того, будьте осторожны при заказе электронных аксессуаров, поскольку они могут некорректно работать с вашим устройством. Например, вы можете заказать зарядное устройство для iPhone, которое окажется стандартным и несовместимым с вашим устройством. Возврат может быть нерентабельным или невозможным.

Помните, что вы получаете то, за что платите

Товары, произведенные в Китае, обычно изготавливаются из материалов более низкого качества. Поскольку качество невысокое, товар может быстро развалиться. Пластиковые электронные аксессуары, игрушки и автомобильные аксессуары — хороший тому пример.

Некоторые предметы могут быть опасны для вас или здоровья ваших близких. Согласно The New York Times :

«Рассмотрим вопрос безопасности: он действительно пугающий, потому что Китай имеет очень заслуженную репутацию производителя некачественной и зачастую опасной продукции.Такие продукты столь же разнообразны, как игрушки, наполненные свинцом, сернистый гипсокартон, корм для домашних животных с добавлением меламина и гепарин, испорченный гиперсульфатированным хондроитинсульфатом ».

Кроме того, может возникнуть языковой барьер, когда вы задаете вопросы или обращаетесь к китайскому продавцу после продажи. Их стандарты обслуживания клиентов могут резко отличаться от наших ожиданий в Соединенных Штатах.

Наконец, стоит помнить, что условия труда в некоторых зарубежных странах не такие, как в США.S. Некоторые страны могут нанимать детей или осужденных для создания своей продукции.

Joom. Покупки на каждый день. в App Store

Тысячи вещей на любой вкус — все это плюс бесплатная доставка уже сейчас на Joom!

Joom — это приложение для покупок в Интернете, которым пользуются более 250 миллионов клиентов со всего мира. В наших интернет-магазинах представлены всевозможные товары из США, Китая, Южной Кореи, Японии и других стран по самым выгодным ценам.

Доставка Joom по всему миру всегда бесплатна!

Мы знаем, насколько важно получать заказы вовремя, и постоянно работаем над надежностью и скоростью нашей службы доставки. Вы можете легко и удобно отслеживать прогресс доставки, не выходя из приложения!

На Joom можно купить все что угодно — одежду, обувь, косметику, товары для здоровья, товары для дома, игры и хобби.

А также гаджеты, бытовая техника и даже инструменты и запчасти.

И это еще не все! На нашей торговой площадке такой широкий ассортимент товаров, что вы всегда сможете найти то, что ищете!

Заказывайте товары известных и проверенных брендов — онлайн.
Проверяйте Joom каждый день, чтобы узнать о новых распродажах, моделях продуктов и рекламных акциях!
Покупайте товары с невероятными скидками.
Играйте в игры и получайте купоны!
Просмотрите обзоры блогеров и читайте честные отзывы реальных покупателей.
Расплачивайтесь банковской картой или другой удобной платежной системой.
Обратитесь в нашу службу поддержки в любое время! Мы говорим на вашем языке!
Гарантия возврата денег, если посылка не пришла вовремя или была повреждена при транспортировке.
Если вы переедете в другой город или даже на полпути через планету — мы будем рядом с вами!

Попробуйте сегодня!

Если вы хотите поделиться с нами чем-то, вы можете связаться с нами по адресу — [email protected]

Joom — это международная онлайн-торговая площадка, зарегистрированная в Латвии как SIA JOOM — веб-версия нашего сайта доступна по адресу www.joom.com.

Paldies — так в Латвии говорят «спасибо».

Руководство по покупке на Alibaba (безопасно).

Для начинающих покупателей покупка на Alibaba может показаться немного пугающей.

Вы, наверное, слышали истории об онлайн-продавцах, которых обманывали на рынке и оставляли без средств. Возможно, вы даже беспокоитесь о том, что это случится с вами. Безопасна ли Алибаба?

Вот правда:

Alibaba — это совершенно безопасная онлайн-платформа для поиска товаров для продажи в Интернете, при условии, что вы знаете, каким поставщикам и производителям следует доверять, а каких следует избегать.

Итак, как узнать, чего нужно остерегаться?

В этом руководстве мы рассмотрим Alibaba, обсудим, как работает китайский рынок B2B, и поделимся десятью советами, которые помогут вам получить безопасную, надежную и прибыльную работу на платформе.

Во-первых, что такое Alibaba?

Самый простой способ подытожить Alibaba — это посмотреть на нее как на китайский эквивалент Amazon или eBay для оптовой торговли B2B. Но на самом деле это немного сложнее.

Алибаба.com — это торговая площадка B2B, но Alibaba Group является материнской компанией девяти крупных компаний и имеет дальнейшие операции в более чем 200 странах и территориях, специализируясь на электронной коммерции, розничной торговле, Интернете, искусственном интеллекте и технологиях.

Здесь некоторые могут немного запутаться. Но мы собираемся это прояснить.

Alibaba (Group) — крупнейший в мире розничный торговец, одна из крупнейших в мире компаний в области Интернета и искусственного интеллекта и одна из крупнейших в мире фирм венчурного капитала и инвестиционных корпораций.

Насколько нам известно, Alibaba больше, чем Amazon и eBay. Довольно массово.

Фактически, Alibaba (Group) с 2015 года опережает продажи и прибыль всех розничных продавцов США вместе взятых, включая всех крупных игроков, таких как Amazon, eBay и Walmart.

Но когда вы слышите, как продавцы в Интернете обсуждают Alibaba, они, скорее всего, говорят об Alibaba (.com), и именно эту платформу продаж B2B будет рассмотрено в нашем руководстве. Любые разговоры об Alibaba с этого момента будут относиться к этому рынку, а не к Alibaba Group.

Alibaba — крупнейшая торговая площадка для деловых контактов во всей Азии. Он соединяет международных онлайн-продавцов с производителями и поставщиками. Многие онлайн-продавцы используют Alibaba, потому что это обеспечивает прибыльный способ найти недорогие продукты для продажи в Интернете с прибылью.

На самом деле нередко можно найти продавцов Amazon или eBay, использующих Alibaba для получения своих продуктов, а затем продавать их с прибылью на потребительских рынках.

Alibaba может быть идеальной отправной точкой, если вы соответствуете одному или нескольким из следующих критериев:

1. Хотите оптово покупать сотни продуктов за один раз
2. Хотите импортировать товары и / или упаковку, изготовленные по индивидуальному заказу, по низкой цене
3. Покупайте товары, чувствительные к цене

Подробнее: Amazon Business — альтернативный рынок B2B .

У кого покупать на Alibaba?

В общих чертах, на Alibaba вы встретите два типа компаний:

1. Производители
2. Торговые компании (то есть типичные оптовики)

Производители.

Производитель будет производить продукцию собственными силами. При использовании Alibaba для продвижения себя они, скорее всего, укажут очень высокие минимальные объемы заказа (MOQ), поскольку они производят продукцию для каждого отдельного заказа.

Складские товары также редко хранятся на Alibaba у производителей, поскольку тем, кому нужны нестандартные продукты и упаковка, также понадобится логотип своей компании на продуктах и ​​упаковке.

В результате минимальные объемы заказа могут быть высокими. Производителю просто не имеет смысла держать запасы или управлять всем заводом только для того, чтобы произвести десять или двадцать единиц продукции.

Таким образом, вам понадобится значительный бюджет, если вы ищете нестандартные продукты на Alibaba.

Торговые компании.

Торговая компания (то есть средний оптовик) будет покупать продукцию у заводов для перепродажи в меньших количествах. Это всегда будут товары без торговой марки — если вы встретите торговые марки, держитесь подальше, так как это незаконно, и такие товары могут быть поддельными.

В отличие от оптовых торговцев в Соединенном Королевстве, у китайских оптовиков гораздо меньше шансов иметь запасы. Большое количество поставщиков Alibaba будет поставлять продукты по запросу по мере поступления заказов — компании, поставляющие сотни несвязанных продуктов, следуют по этому маршруту.

В результате MOQ может быть высоким, но вполне возможно обсудить эти условия со многими поставщиками на рынке. Мы обсудим, как это сделать позже в этом руководстве.

Меньшее количество китайских торговых компаний на Alibaba охватывает нишевые области продуктов, что может быть идеальным для компаний с ограниченным бюджетом, поскольку MOQ либо очень низки, либо вообще отсутствуют.

Хотите начать продавать в Интернете, но у вас нет достаточного капитала? Узнайте о , как начать дропшиппинг-бизнес .

Десять советов по безопасной покупке на Alibaba.

1. Убедитесь, что вы отметили эти три маленьких квадрата.

При поиске продуктов для покупки на Alibaba рекомендуется убедиться, что вы уточнили свой поиск с помощью трех конкретных функций поиска:

• Поставщик золота
• Торговое обеспечение
• Оцененный поставщик

Золотой поставщик — это компания, которая взяла на себя личное обязательство предоставлять надежные продукты и услуги.Поставщики платят Alibaba ежемесячно, чтобы этот статус был в их профиле.

Trade Assurance — это бесплатная услуга, предоставляемая Alibaba для создания большего доверия между покупателями и поставщиками. Он действует как дополнительная защита в случае споров, связанных с доставкой или качеством.

В отношении торговой гарантии существует набор правил, которым будут следовать такие поставщики, иначе они нарушат договор. К ним относятся:

1. Своевременная защита отгрузки.
Если поставщик не отправит товар в соответствии с согласованными данными, Alibaba вернет вам деньги.

2. Защита качества продукции.
Alibaba вернет вам деньги, если качество или количество товара не соответствуют условиям, установленным в вашем контракте.

3. Платежная защита вашей покрытой суммы.
Если поставщик нарушит любое из вышеперечисленных правил, Alibaba вернет покрытую сумму вашего платежа. Вы можете ознакомиться с условиями предоставления услуги Trade Assurance здесь.

Наконец, оцениваемый поставщик — это компания, которая оплатила услуги внешней третьей стороны для проверки своего бизнеса за них.Надо сказать, что этого трудно достичь.

Отметка всех трех полей при поиске товаров действует как дополнительный уровень защиты, когда дело доходит до проверки потенциальных поставщиков, и может дать вам больше уверенности в покупке.

2. Выберите золотых поставщиков, которые занимаются продажами в течение многих лет.

Когда вы оцениваете надежность поставщика, первое, что нужно сделать, — это поискать проверенных золотых поставщиков. Это пользователи Alibaba, которые приобрели статус Gold Supplier непосредственно у Alibaba.

Имейте в виду, что это не признак внешней проверки, так как статус куплен, а не заработан.

Тем не менее, поскольку стоимость статуса Золотого поставщика довольно высока (600 фунтов стерлингов), это, вероятно, отсеивает тех, кто имеет в виду настоящий бизнес на рынке, от тех, кто этого не делает.

Вторая проверка, которую вы можете сделать, — это посмотреть, как долго пользователь сохранял свой статус Золотого поставщика. Если они хранят его в течение нескольких лет, они, скорее всего, станут надежным и надежным источником.

3.Выберите поставщиков, которые прошли оценку поставщиков.

Оценка поставщика — это внешняя проверка поставщика третьей стороной.

Если поставщик выполнил эту оценку, это означает, что третья сторона проверила компанию и завод. Вы можете обнаружить, что поставщики, проводившие эти проверки, предоставят вам дополнительную информацию о своих возможностях и эффективности бизнеса.

Более того, поставщикам и продавцам сложно получить такую ​​оценку, поэтому она может быть хорошей проверкой, когда вы думаете о покупке у Alibaba.

4. «Правовой статус проверен» сам по себе не может быть достаточным доказательством.

Если поставщик на Alibaba проверил «юридический статус», то Alibaba считает, что бизнес существует в реальной жизни. Сотрудник посетит и подтвердит физическое местонахождение юридического адреса поставщика.

Хотя это создает дополнительный уровень доверия, будьте осторожны, если это ваш единственный метод проверки. В конце концов, для кого-то технически возможно арендовать здание и офисы на день или два, поскольку аренда не проверяется Alibaba.

5. Найдите время, чтобы понять, что на самом деле означает «безопасный платеж».

Контракт Alibaba «Безопасная оплата» создает иллюзию безопасности для многих новых покупателей на китайском рынке B2B. Если вы слышали о «условном депонировании», то это то же самое, но название было изменено по юридическим причинам.

Почему это проблема?

В контракте есть много лазеек, которые поставщики, разбирающиеся в системе, могут — и будут — использовать в своих интересах, если у вас возникнут какие-либо проблемы с ними.

Более того, они на самом деле ничего противозаконного не делают.

Обычный покупатель на Alibaba просто не находит времени, чтобы понять, как это работает. В результате многие покупатели могут (и теряют) деньги.

6. Спрашивайте рекомендации из Великобритании или США.

Когда вы собираетесь потратить тысячи с трудом заработанного делового капитала на кого-то, с кем вы никогда раньше не встречались, вам необходимо выполнить все возможные проверки биографических данных.

Один из простых способов завоевать доверие выбранного поставщика — это запросить рекомендации из Великобритании или США.Если они категорически отказываются сделать это и мало объясняют, почему, возможно, лучше вычеркнуть их из вашего списка и двигаться дальше.

Еще одна справочная проверка, которую вы можете сделать, — это позвонить вашим потенциальным поставщикам напрямую.

Установите взаимопонимание и задавайте им конкретные вопросы, на которые только кто-то из их продуктовой ниши знает ответ (но помните, что английский может быть не их родным языком).

7. Подумайте, почему вы хотите обратиться к этому поставщику.

Это может показаться очевидным, но спросите себя:

Что в первую очередь привлекло вас к этому конкретному поставщику?

Если бы цена была намного ниже, чем у любых других потенциальных поставщиков с аналогичными предложениями, то все, что мы можем сказать, — действовать с абсолютной осторожностью: очень низкая цена часто является первым признаком того, что что-то может быть не совсем правильным.

Если вы все же решите пойти дальше и купить у них на торговой площадке, убедитесь, что вы полностью обновлены с помощью функции «Безопасная оплата», и сначала сделайте пробный заказ.

8. Найдите название компании, адрес электронной почты и веб-сайт поставщика.

Используйте такой инструмент, как «поиск whois», чтобы выполнять собственные внешние проверки потенциальных поставщиков, чтобы узнать, являются ли они теми, кем они себя называют. Этот инструмент поможет вам узнать, кто является зарегистрированным владельцем домена на собственном веб-сайте поставщика.

Вы также можете использовать Google в своих интересах.

Введите: scam: [название компании]

После этого вы должны получить страницу с результатами поиска, которая может сказать вам, если поставщик, которого вы рассматриваете, ранее обманывал кого-либо в Интернете.

Еще одна проверка, которую вы можете сделать, — это поискать на форумах Alibaba, чтобы узнать, имели ли какие-либо контакты с поставщиками, которых вы рассматриваете. Существует также независимый мошеннический веб-сайт Alibaba Gold Supplier, на который вы можете обратить внимание, если вы все еще не уверены в своих потенциальных поставщиках.

Наконец, стоит подумать, используется ли в адресе электронной почты вашего потенциального поставщика название компании поставщика или это бесплатная служба электронной почты, такая как Gmail.

Если ваш потенциальный поставщик приобрел статус Золотого поставщика в течение последних нескольких лет и имеет хорошую репутацию, то, скорее всего, он вложил средства в собственный веб-сайт и будет иметь адрес электронной почты компании.

Если нет, подумайте, почему это могло быть так.

Все еще не уверены? Вычеркните их из своего списка и переходите к следующему подходящему поставщику.

9. Не расстраивайтесь по поводу минимального количества заказа (MOQ).

Если у вас ограниченный бюджет, есть способы обойти (обычно большие) минимальные объемы заказа, доступные от поставщиков Alibaba.

Во-первых, возможны переговоры — .

Большинство поставщиков открыты для обмена, если вы знаете, как это делать правильно.

Начните с представления себя и развития отношений с поставщиком. Задайте все обычные вопросы, такие как варианты оплаты и доставки, сколько времени занимает изготовление и отправка заказа (т.е. время выполнения заказа) и наличие образцов.

Ключевым моментом здесь является то, что , а не , еще не вступили в переговоры.

Вместо этого сначала закажите образец продукта.

Возможно, вам придется оплатить доставку, но образец, скорее всего, будет бесплатным. И да, вам, возможно, придется подождать еще несколько недель, чтобы получить товар, прежде чем вы сможете разместить реальный заказ, но это гораздо лучше, чем остаться без средств, верно?

Если это дорогой продукт и за образец нужно платить, не откладывайте.

Поставщики делают это, чтобы не допустить розничных клиентов, желающих купить единичное изделие. Если стоимость выше, чем оптовая цена, они могут вернуть разницу по вашему первому реальному заказу.

Довольны образцом? Отлично. Свяжитесь с поставщиком еще раз и сообщите ему, что вы хотите покупать у него оптом, но в качестве первого заказа вы хотели бы заказать меньшее количество.

Не забывайте здесь быть разумным.

Вы вряд ли найдете поставщика с минимальным заказом от 1000 единиц до 100, но они, скорее всего, согласятся на минимальный заказ в 500 единиц или выше.

Проверьте воду и поиграйте на слух для каждого отдельного поставщика, который вас интересует.

10. Рассмотрите возможность использования PayPal при оплате заказов.

Вы можете обнаружить, что использование PayPal добавляет дополнительный уровень безопасности для вашего заказа.

Имейте в виду, что для этого вам нужно будет разместить заказ офлайн и напрямую у поставщика. Alibaba не способствует использованию PayPal для онлайн-заказов, и при этом на вас не распространяются никакие гарантии Alibaba.

Вместо этого на вас распространяется программа защиты покупок PayPal.

Если продукты, которые вы получаете, не соответствуют описанию, не забудьте вернуть посылку обратно в Китай с номером для отслеживания, чтобы свести к минимуму любые возможные споры с поставщиком.

Главный совет: проверьте, сколько слежение за вашей посылкой до Китая может стоить вам перед покупкой на Alibaba, чтобы вы покрыли все вопросы, когда сделаете свой первый заказ.

Покупайте безопасно и продавайте выгодно.

Когда дело доходит до покупки на Alibaba, это вполне возможно сделать безопасно и надежно.

Да, на рынке скрываются нежелательные объекты, но то же самое можно сказать и о любой платформе онлайн-продаж. Alibaba предоставляет экономичный способ поиска товаров для продажи в Интернете.

Вам просто нужно использовать свою голову и вести дела только с поставщиками, которым вы можете доверять.

Хотите продавать товары, которые вы покупаете на Alibaba, по всему миру? Ознакомьтесь с нашим полным списком торговых онлайн-площадок и найдите лучшие места для продажи ваших товаров.

Китайские товары: риторика в социальных сетях против китайских товаров может оказаться неудачной

Мумбаи / Бангалор: Интернет- и офлайн-магазины говорят, что растущая риторика в социальных сетях о бойкоте китайских товаров вряд ли повлияет на поведение потребителей. Однако это не мешает ведущим онлайн-торговым площадкам Flipkart и Amazon продвигать продукцию «Сделано в Индии». Продавцы

сообщили ET, что у скупого потребителя нет особого выбора, когда дело доходит до покупки продукта, особенно смартфонов.Потребители будут по-прежнему покупать товары китайского производства, предлагающие соотношение цены и качества, особенно в условиях ограниченных дискреционных расходов.

«Каждому десятому покупателю не нужны китайские телефоны. Мы не ожидаем, что спрос на китайскую продукцию упадет из-за того, что она соответствует бюджету клиентов », — сказал один из руководителей розничной торговли, который отказался называть его имя. «Covid-19 сократил средние расходы. Когда максимальный спрос на смартфоны составляет менее 15 000 рупий за штуку, кто сможет конкурировать с китайскими продуктами? »

Фурор против китайских продуктов был вызван вспышкой Covid-19, которая возникла в Ухане, Китай, и в последнее время была усилена столкновением индийской и китайской армий в Ладакхе.Даже педагог Сонам ​​Вангчук из Ладакха призывает к бойкоту китайских товаров.

В то время как руководители электронной коммерции Индии сообщили, что они не заметили какого-либо влияния на модели покупок, Flipkart и Amazon продвигают продукты местного производства.

Реклама Flipkart продвигает такие бренды, как Raymond, Libas и Hidesign. В Amazon есть раздел «Поддержите местных жителей», в котором перечислены продукты малого бизнеса, ремесленников и стартапов.

«В течение последнего месяца мы очень внимательно отслеживали тенденции покупок, но этого (бойкотирования китайских товаров) пока не произошло.Вероятно, этого никогда не произойдет, потому что в большинстве случаев чрезвычайно сложно узнать, откуда был получен продукт, на основе списков продавцов », — сказал один из руководителей торговой площадки электронной коммерции.

Flipkart и Amazon не ответили на запросы ET до момента публикации. Представитель Snapdeal сказал, что компания сосредоточена на выводе индийских производителей, мелких продавцов и базаров в Интернет, не комментируя изменения в моделях покупательского поведения потребителей.

Не все уверены, что антикитайская кампания потерпит неудачу.

Конфедерация всеиндийских торговцев сообщила ET, что планирует начать общенациональную кампанию с 10 июня против 3000 категорий импортных товаров, произведенных в Китае.

«У нас есть 40 000 торговых ассоциаций, и мы скажем 10 000 импортерам, чтобы они не ввозили китайскую продукцию», — сказал генеральный секретарь CAIT Правин Хандельвал.

По словам экспертов, были случаи, когда Flipkart, Amazon и Snapdeal просили раскрыть страну происхождения для каждого перечисленного продукта.Некоторые даже попросили включить в поисковый запрос только товары, произведенные в Индии.

Руководители онлайн-платформ отметили перспективы такой классификации как невыполнимые и заявили, что они не занимаются сертификацией того, произведен ли продукт в Индии или нет. Роль платформы состоит в том, чтобы связывать покупателей и продавцов — ответственность за раскрытие информации несет продавец, пояснили руководители.

Flipkart тоже стала мишенью, так как благодаря инвестициям китайской Tencent она была включена в список платформ, подлежащих бойкоту.Однако другие пользователи социальных сетей указали, что сейчас мажоритарный пакет акций Flipkart принадлежит американскому ритейлеру Walmart.

Руководитель компании, который говорил на условиях анонимности, сказал, что сообщения в социальных сетях, в которых Flipkart ошибочно относят к китайской компании, не привели к негативным последствиям.

китайских потребителей и COVID-19 | McKinsey

Китай опережает кривую в восстановлении после недавней вспышки COVID-19, при этом многие провинции постепенно возвращаются к нормальному уровню активности.Фабрики возобновляют производство, а потребители снова начинают тратить. Однако кризис оказал сильное и продолжительное влияние на покупательские привычки в стране, что отразилось на брендах в Китае и во всем мире.

McKinsey работала с MIYA, ведущим поставщиком решений для мобильных платежей, для анализа данных о точках продаж (POS) из 31 000 магазинов и более 500 миллионов транзакций, охватывающих более 150 городов, включая Ухань и Хубэй, и более 100 миллионов покупателей. Данные показывают четыре ключевых сдвига, которые сохраняются даже после ослабления пикового воздействия вируса.

1. Оффлайн-покупки медленно восстанавливаются, но дискреционные расходы, ночные покупки и расходы в эпицентре отстают.

Автономное потребление медленно восстанавливается после падения примерно до 39 процентов от нормального уровня в пиковый период вспышки. Многие местные власти ослабили ограничения в первую неделю марта, предоставив магазинам возможность принимать клиентов, которые были изолированы в своих домах на срок до шести недель. В последующие дни активность поднялась примерно до 79 процентов от докризисного уровня (Иллюстрация 1).

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Несмотря на частичное восстановление, наблюдались значительные колебания на фоне продолжающегося давления на дискреционные категории. В супермаркетах, магазинах шаговой доступности и аптеках во время кризиса наблюдался всплеск активности, поскольку потребители запасались предметами первой необходимости и готовили дома.Однако после пика произошло расхождение (Иллюстрация 2). Объемы продаж в супермаркетах упали, в то время как в магазинах шаговой доступности и аптеках по-прежнему наблюдалась положительная динамика, обусловленная спросом на лекарства и желанием многих людей делать покупки рядом с домами. Дискреционные категории, такие как точки общественного питания, магазины одежды и универмаги, сильно пострадали во время кризиса, и их восстановление было медленным.

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Заметная тенденция по категориям во время Вспышка была увеличена в размерах корзины в недискреционных категориях, что отражает отвращение потребителей к походам за покупками и готовность тратить больше за одно посещение, чтобы уменьшить частоту поездок. Во время кризиса размеры корзины для магазинов повседневного спроса выросли на 120 процентов и остались на 45 процентов выше, когда кризис утих.С другой стороны, произвольные категории, такие как универмаги и магазины одежды, имели меньшие размеры корзин (Иллюстрация 3). Во время кризиса размеры корзин в универмагах были на 54 процента меньше, а в последние недели лишь незначительно восстановились, до уровня примерно на 33 процента меньше, чем до кризиса. Опять же, это может быть отражением нежелания людей проводить слишком много времени в многолюдной среде.

Приложение 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Абсолютный уровень посещаемости резко упал во всех категориях, за исключением аптек, во время кризиса (на 30 процентов ниже для супермаркетов и на 88 процентов ниже для магазинов одежды) и продолжал оставаться ниже обычного после пика. Около 80 процентов магазинов одежды вновь открылись, но посещаемость дискреционных категорий по-прежнему на 40-50 процентов ниже уровней, существовавших до COVID-19.В недискреционных категориях он примерно на 30 процентов ниже.

Влияние кризиса на покупательские привычки проявилось в течение дня, когда люди выходили на улицу (Иллюстрация 4). В обычное время, выходные и вечерние часы являются пиковым временем для покупок в Китае: посещаемость в выходные дни обычно на 30 процентов выше, чем посещаемость в будние дни, а вечерняя посещаемость на 50 процентов выше дневной. Кривые дорожного движения были гораздо более пологими в разгар вспышки: трафик в выходные дни был всего на 10 процентов выше, чем в будние дни, а в вечерние часы пик примерно на 15 процентов выше, чем в дневное время.И снова темпы восстановления были медленными, и модели покупок по-прежнему повторяли те, которые были в разгар кризиса. Ежедневные объемы транзакций восстановились примерно на 50 процентов после минимума.

Приложение 4

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility @ mckinsey.ком

Города уровня 1, такие как Пекин, Шанхай и Шэньчжэнь, являются самыми загруженными в Китае, и эти обычно густонаселенные города восстанавливаются медленнее, чем города более низкого уровня. На большинстве каналов расходы по-прежнему значительно ниже, от 25 до 60 процентов. В городах в эпицентре вспышки (в провинции Хубэй) также наблюдалось вялое восстановление. Однако были некоторые различия по каналам (Иллюстрация 5).

Приложение 5

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

2. Переход на онлайн, удобство офлайн и аптеки

Тенденция, возникшая в результате кризиса, заключается в ускорении роста онлайн-каналов, чему способствовали блокировка, закрытие магазинов и продолжающееся нежелание потребителей лично общаться с продавцами и обслуживающим персоналом (Иллюстрация 6). В продуктовой категории во время пика наблюдался всплеск онлайн-покупок, когда потребители тратили больше времени и денег в Интернете.Около 74 процентов потребителей покупали дополнительные продукты в Интернете на пике потребления, а 21 процент тратили больше. Китайские потребители опередили потребителей других стран по частоте покупок в Интернете, включая Южную Корею (рост частоты на 51 процент) и Индию (40 процентов). В последние недели онлайн-активность в Китае снизилась, но количество посещений по-прежнему на 15 процентов превышает докризисный уровень.

Приложение 6

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Еще одна новая динамика заключается в том, что магазины повседневного спроса показали хорошие результаты после вспышки (как и во время пика), причем наибольший рост наблюдался в городах первого уровня (Иллюстрация 7). Ежедневное потребление CVS в городах первого уровня примерно на 36 процентов превышает докризисный уровень (по состоянию на декабрь 2019 года). Опять же, это, вероятно, результат постоянной осторожности в отношении путешествий и смешивания в больших группах.В некоторых городах в эпицентре наблюдался самый сильный рост продаж гипермаркетов / супермаркетов, где объемы продаж выросли на 64% по сравнению с декабрем. Это было вызвано относительно более жесткими ограничениями на передвижение, чем в остальной части страны, и ограниченными альтернативными источниками питания. Аптеки особенно хорошо зарекомендовали себя в столицах провинций, но в городах первого уровня наблюдается спад, поскольку последствия вспышки уменьшились.

Приложение 7

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

3. Здоровье и фитнес здесь надолго

COVID-19 подчеркивает важность поддержания формы и здоровья, а изменение отношения отражается в покупательском поведении, которое сохраняется в последние недели. Спрос на молочные продукты, овощи и яйца на начальном этапе восстановления был на 25-30 процентов выше, чем до кризиса.Данные супермаркетов и мини-маркетов показывают, что, помимо свежих продуктов, популярными товарами во время и после пика кризиса были зерно, полуфабрикаты, упакованные продукты и закуски. Это отражало некоторую степень «запаса» и, опять же, неприятие путешествий. Спрос на них в последнее время снизился, но все еще превышает докризисный уровень. Спрос на средства личной гигиены и косметику в январе и феврале снизился, и эти категории восстанавливаются медленно (Иллюстрация 8).

Приложение 8

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

По мере того, как покупатели тяготеют к местным магазинам, они расширяют ассортимент покупаемых товаров, добавляя больше зерна и свежих продуктов в свои корзины (Иллюстрация 9). Если тенденция сохранится, поставщикам в этих категориях, возможно, потребуется спланировать менее централизованную модель распределения, при которой отдельные магазины CVS, вероятно, будут продавать меньше брендов для любого отдельного типа продукта.

Приложение 9

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

4. Шок для лояльности офлайн, частично компенсируемый онлайн-взаимодействием

Учитывая физические ограничения кризиса, китайские покупатели с большей охотой открывают новые магазины и новые бренды.После пика около 14% не планируют возвращаться к своему докризисному выбору магазинов, а около 6% не планируют возвращаться к своим предыдущим брендам (Иллюстрации 10 и 11). Чтобы справиться с этой динамикой, такие популярные категории, как одежда, активизировали свою цифровую деятельность. Например, один из магазинов модной одежды премиум-класса вложил средства в такие онлайн-каналы, как Tmall, приложения для магазинов и социальные сети. Его офлайн-продажи упали примерно на 50 процентов в марте, но онлайн-продажи выросли на 60 процентов.У крупного продуктового ритейлера наблюдался 300-процентный всплеск спроса на услуги доставки на дом, и он предпринял серьезные усилия, чтобы утроить объем своего онлайн-бизнеса в 2020 году.

Приложение 10

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Приложение 11

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

В совокупности данные показывают, что COVID-19 оказал глубокое и стойкое влияние на покупательские привычки в стране. Последствия для брендов в Китае и других странах, которые могут пойти по пути восстановления Китая, можно обобщить по четырем стратегическим направлениям:

1. Продолжайте защищать клиентов и сотрудников. COVID-19, вероятно, окажет длительное влияние на отношение и настроения потребителей.Предполагая, что вирус не будет устранен в ближайшем будущем, компании должны пересмотреть свои протоколы и операционные модели, чтобы отразить новую реальность. Это, например, может включать в себя точное определение того, что должно произойти, если человек заразится вирусом.
2. Привод тройной цифровой трансформации. Digital была одним из немногих реальных бенефициаров кризиса. Мы видим три способа реагирования компаний:
   • Управляйте своим бизнесом в режиме реального времени и в цифровом формате. Данные POS показали, что вспышка оказала значительное влияние на географию, каналы и категории. В настоящее время предприятия работают в совершенно иной ритмичности, при этом для принятия решений требуется гораздо более высокий уровень детализации и более короткие интервалы, чтобы отразить возросшую неопределенность. Это требует подхода, ориентированного на цифровые технологии, и гибких организационных возможностей. Многие компании открыли военные комнаты во время кризиса, но имели очень ограниченный доступ к информации. В будущем будет критически важно иметь представление об инвентаризации в реальном времени и стратегию развертывания в регионах.Данные и аналитика станут важными инструментами.
   • Не продавайте только в Интернете; привлекайте своих клиентов в цифровом формате от начала до конца. Китайские потребители все чаще нуждаются в омниканальности, то есть они хотят большего, чем просто возможность продаваться в Интернете. Один розничный продавец одежды премиум-класса развернул ряд решений, в том числе позволяя торговым представителям использовать группы WeChat для обращения к VIP-клиентам с индивидуализированными продуктами (поддерживаемыми системой CRM), запускать шоу в социальных сетях с участием лидеров мнений (KOL) и наращивание контент-маркетинга.Суть в том, что компании должны задействовать всю организацию для подготовки к многоканальному миру. Для этого требуется архитектура цифровой сети, подкрепленная специальной операционной настройкой, ключевыми показателями эффективности, структурами целей и ключевых результатов (OKR), которые могут помочь организации определять цели и отслеживать результаты.
   • Измените свою бизнес-модель. Чтобы повысить операционную эффективность и результативность, компании должны стремиться внедрять технологии в свой бизнес. До COVID-19 ритейлеры уже внедряли цифровые варианты использования, включая беспрепятственный контроль, ценообразование, рекламные акции, оптимизацию ассортимента и автоматизацию роботизированных процессов в бэк-офисе.Однако немногим розничным торговцам удалось масштабироваться по всей цепочке создания стоимости, как правило, из-за таких факторов, как отсутствие собственности и амбиций сверху вниз, недостаточные возможности, разрозненные методы работы, аутсорсинговые ИТ-функции и устаревшие системы. COVID-19 продемонстрировал необходимость преобразования бизнес-модели, чтобы сделать ее более технологичной, что поможет компании работать в условиях пандемий и удовлетворить потребности клиентов в безопасности. Есть бизнес-кейс: технологии могут повысить эффективность на 2–5 процентов продаж и, в зависимости от стартовой позиции, стимулировать продажи и увеличивать или уменьшать долю рынка во время кризиса.Розничным торговцам необходимо осуществить тройную трансформацию людей (новые возможности и способы работы), технологий (модульное построение основных технологий и развертывание программного обеспечения как услуги по всей цепочке создания стоимости) и бизнеса (предоставление ценности для потребителя).
3. Соответствуйте потребительским тенденциям: здоровое, местное и ценное. Данные показывают, что тенденция к более здоровому образу жизни усилилась во время вспышки COVID-19. Люди также делали покупки в местных магазинах, как с точки зрения местоположения, так и с точки зрения продуктов.Для компаний с сильной денежной позицией есть возможность отреагировать, используя M&A и найм для расширения в смежные области, такие как услуги общественного питания, или приобретение более мелких брендов, которые могут испытывать трудности.
4. Сделайте свою цепочку поставок гибкой и устойчивой. Цепочки поставок привлекли большое внимание во время COVID-19, и мы ожидаем, что они и дальше будут занимать важное место в повестке дня руководства. Во время кризиса может быть опасно заблокировать большой объем оборотного капитала в запасах и столкнуться с потенциальным списанием (или продажей с большой скидкой).Ускорение омниканальности также создает реальную проблему для многих брендов потребительских товаров и розничных продавцов из-за непомерно высоких затрат: рост онлайн-продаж не означает роста прибыли. Компании должны использовать наступающий период для преобразования своих цепочек поставок, ускорения принятия решений, чтобы стать более эффективными, гибкими и устойчивыми.

По мере того, как руководители обдумывают свои варианты, эти стратегии могут помочь им поддержать устойчивость и заложить основу для «следующего нормального уровня» в предстоящие месяцы.В последние месяцы розничные торговцы и потребительские бренды столкнулись с трудностями, но те, кто сможет действовать решительно на всех четырех фронтах, вероятно, опередят своих конкурентов, когда кризис закончится.

Согласование цены, оплата и доставка

Alibaba — это то место, куда можно обратиться при поиске поставщиков товаров под собственной торговой маркой в ​​Китае. На первый взгляд использование Alibaba кажется относительно простым. Но как найти надежных поставщиков, провести с ними переговоры и доставить свою продукцию? В этой статье мы рассмотрим все это.

Что такое Алибаба?

Alibaba на сегодняшний день является одной из крупнейших компаний электронной коммерции. Как и Amazon, он обслуживает онлайн-покупателей. Тем не менее, он больше занимается оптовыми закупками, и, в отличие от Amazon, вы можете найти производителей и поставщиков в Alibaba, с которыми вы можете связаться, чтобы получить продукты под собственной торговой маркой.

По сути, это каталог китайских фабрик и торговых компаний в Китае. Если вы ищете китайских поставщиков, это один из лучших ресурсов, который вы можете найти.Фактически, даже китайские компании используют его.

Alibaba Group была основана Джеком Ма в 1999 году и представляет собой огромный конгломерат различных веб-ресурсов, включая Alibaba.com, Aliexpress (веб-сайт для иностранцев, который покупает товары из Китая) и Taobao (китайская версия Amazon).

Однако из всех различных объектов Alibaba Group только Alibaba.com имеет значение для импортеров. Хотя некоторые продавцы электронной коммерции используют Aliexpress, поскольку он позволяет делать заказы в небольшом количестве, цены очень высоки.

Можете ли вы оставить корабль с Alibaba?

Большинство поставщиков на Alibaba хотят, чтобы вы приобрели минимальное количество заказа (MOQ) не менее 500 долларов США. Следовательно, Alibaba не очень подходит для дропшипперов.

Если вы хотите отказаться от покупки, лучше использовать дочерний сайт Alibaba — AliExpress.

Вы также можете ознакомиться с нашей статьей о том, как мы используем AliExpress для проверки продуктов перед их запуском на Amazon.

Безопасна ли Alibaba?

Вопрос, который я, наверное, чаще всего слышу об Alibaba: «Безопасно ли использовать?» Ответ положительный.

Alibaba безопасен в использовании, но с одной оговоркой относительно качества (о которой я расскажу через секунду). Если вы заказываете через Alibaba, при соблюдении некоторых обычных мер предосторожности вы почти всегда получите свою продукцию. За почти десять лет использования Alibaba я заказал продукты на миллионы долларов у десятков поставщиков, и меня ни разу не обманули.

Однако все же лучше принять меры предосторожности. Вот некоторые из основных, которым нужно следовать:

• Заказ только от китайских компаний.
• Покупайте только у поставщиков золота.
• Оплата через банковский перевод для крупных заказов является нормальным явлением, но всегда убедитесь, что имя получателя совпадает с названием компании.
• Сначала заказывайте небольшие и постепенно увеличивайте размер вашего заказа.

Если вы будете следовать этим основным рекомендациям, вас почти наверняка не обманут.

Теперь упомянутое мною предостережение относительно качества. Получение товаров низкого качества в Китае — очень большая проблема при заказе на Alibaba .Стереотипы иногда бывают правдой, и дерьмовый стереотип о товарах «Сделано в Китае» будет верен для вас, если вы не будете следовать некоторым довольно простым передовым методам. Когда вы читаете, чтобы заказать продукты, ознакомьтесь с нашей статьей ниже об обеспечении качества продуктов.

Как купить оптом на Alibaba

Хотя в Alibaba есть компании, которые позволяют покупателям приобретать всего один товар, этот гигант электронной коммерции предназначен в основном для оптовых торговцев. В отличие от розничных продавцов, оптовые торговцы закупают оптом и, как правило, не продают конечным пользователям.

Вот краткое описание шагов по успешной оптовой покупке на Alibaba.

Определите, какой именно товар вы хотите купить оптом. Сначала найдите нишу, а затем укажите, какие именно продукты вы хотите купить. Будьте внимательны к характеристикам, качеству и характеристикам продукта.

Найдите подходящих поставщиков и проведите с ними переговоры. Последнее, что вам нужно, это иметь дело с мошенником. Как только вы найдете надежного поставщика, самое время поговорить о важных факторах, таких как MOQ, качество продукции и время выполнения заказа.

Спросите образцы. Не верьте им на слово. Изображениями легко манипулировать, и вам будет сложно найти поставщика, который будет плохо говорить о своей продукции потенциальным покупателям. При запросе образца обязательно учитывайте не только товар, но и то, как он упакован.

Платите своим поставщикам. К счастью для оптовых продавцов, Alibaba не производит платеж, пока с вашего конца не поступит сигнал о том, что вы получили товары в хорошем состоянии.Вы всегда можете платить поставщикам в частном порядке, но делать это придется на свой страх и риск. Если вы уже установили с ними хорошие отношения, то это не составит большого труда.

Ссылки по теме: Как провести проверку качества и зачем она вам нужна

Типы поставщиков на Alibaba

На Alibaba есть два типа поставщиков: поставщики золота и поставщики, не являющиеся поставщиками золота.

Поставщик со статусом Gold платит премию за повышение рейтинга, маркетинговые услуги и т. Д., а Alibaba проводит ограниченную проверку личности этих поставщиков. Однако обратите внимание, что тот факт, что поставщик является Золотым поставщиком на Alibaba, не означает, что у этого поставщика есть продукты хорошего качества. Тем не менее, это указывает на то, что этот поставщик является законным и проинвестированным поставщиком.

Я лично стараюсь работать только с золотыми поставщиками просто в качестве механизма фильтрации, но опять же, помните, что золотой поставщик не означает, что они являются отличным поставщиком.

Alibaba открыта как для китайских, так и для некитайских компаний, хотя китайские поставщики составляют подавляющее большинство поставщиков.Поставщиками также могут быть торговых компаний и заводов.

Торговая компания не производит продукцию, которую производит, и, как правило, имеет немного более высокие цены, но также несколько более стабильное качество и больший выбор продукции. У фабрик немного более низкие цены, более ограниченный выбор и более непредсказуемое качество. Ни хорошо, ни плохо по своей сути, но знайте различия между этими типами поставщиков.

Как найти отличных поставщиков на Alibaba

Прежде чем беспокоиться о MOQ и стоимости перевозки, вам нужно сначала найти подходящего поставщика.Чтобы искать поставщиков на Alibaba, вам сначала необходимо создать учетную запись. Если у вас нет зарегистрированной компании, не волнуйтесь. Вы можете указать все, что хотите, в качестве названия компании.

После настройки учетной записи следующее, что нужно выяснить, — это то, какой продукт вы хотите искать. Как только вы узнаете, что это такое, поищите его на Alibaba. Ваша конечная цель при поиске поставщиков должна состоять в том, чтобы найти от 3 до 5 потенциальных поставщиков, связаться с ними и получить ценовые предложения для вашего продукта.

Первое, что я делаю при запуске поиска, — это сортирую результаты по поставщику, а не по продукту (что Alibaba будет делать по умолчанию). В противном случае в лучших результатах поиска будет доминировать всего один или два поставщика. См. Изображение ниже.

При поиске на Alibaba вы должны сортировать по поставщикам, а не по продуктам.

Вы хотите найти поставщиков, у которых есть продукты, похожие на то, что вы ищете. Имейте в виду, что многие поставщики просто воруют фотографии продуктов западных брендов.Мне нравится искать признаки подлинности фотографий, например

• Знаки, что фотография была сделана в Китае (т. Е. Китайцы или китайская письменность на фотографии)
• Водяной знак компании на фото
• Фото среднего качества (большинство поставщиков не делают фотографии розничного качества)

Вы также можете воспользоваться черным списком поставщиков, чтобы убедиться, что компания, с которой вы имеете дело, не входит в число признанных плохих поставщиков.

Как связаться с поставщиками на Alibaba

Поиск подходящего поставщика требует как умения, так и удачи.Обязательно выполните быстрый поиск компании в Google. Ищите красные флажки, добавляя слова мошенничество , предупреждение или остерегайтесь в строку поиска.

Помимо этого, поставщики на Alibaba могут быть очень разборчивы в выборе покупателей.

На странице результатов поиска вы увидите показатель отклика поставщика . Вы почти всегда увидите, что этот показатель отклика намного ниже 100%. Поставщики Alibaba часто просто игнорируют многие запросы покупателей.

Этот поставщик отвечает только на 77% полученных запросов.

Есть несколько способов повысить вероятность того, что поставщик ответит вам. Вы можете задать следующие вопросы:

• Вы точно знаете, какие продукты вам нужны? Или вы ловите весь каталог и прайс-лист?
• Вы ясны, кратки и по делу? Или вашему поставщику нужно много думать, отвечая на ваше электронное письмо, что особенно сложно для человека, для которого английский язык не является родным?
• Из какой ты страны? Некоторые страны более желательны для поставщиков, например страны, в которых поставщик в настоящее время не ведет бизнес.Ваш поставщик может видеть, из какой страны вы отправляете электронное письмо через Alibaba.
• Вы крупный покупатель обычных магазинов?

В своем первом письме я хочу задать только пару вопросов о продукте. Обычно это связано с ценой и, возможно, с простым вопросом о характеристиках продукта. Не перегружайте их множеством вопросов в своем первом письме. Также помните, что английский — второй язык для поставщиков, и каждый ответ от них требует много времени.

Я также прошу у них WeChat ID — сейчас почти все в Китае предпочитают общаться через WeChat, а не через электронную почту или другие средства.Если вы серьезно относитесь к импорту из Китая, немедленно загрузите WeChat на свой телефон (это бесплатно).

Великий брандмауэр

Китайская цензура широко распространена и может повлиять на прохождение ваших писем.

The Great Firewall блокирует доступ к общим службам, таким как Google (включая Gmail), Whatsapp, Facebook и Dropbox. Избегайте использования каких-либо ссылок на эти службы.

Кроме того, Интернет в Китае очень медленный, и загрузка больших вложений может занять очень много времени.

Учитывая непредсказуемость электронной почты, по возможности лучше использовать WeChat.

Образец электронного письма поставщику

Уважаемая Shanghai Saddlery Co., Ltd.,

Я из Chinese Importing Products Inc. Мы, , находимся в Ванкувере, Канада, и мы занимаемся розничной / оптовой торговлей конскими седлами. Нас очень интересуют Седла для лошадей, которые предлагает ваша компания.

Не могли бы вы назвать мне цену на ваши регулируемые кожаные английские седла для лошадей, режим SA138, как показано здесь: http: // shanghaisaddlery.en.alibaba.com/product/736255569-214759027/adjustable_gullet_english_leather_saddle.html

Кроме того, какой у вас идентификатор WeChat?

С уважением,
Дэвид Брайант

Моя цель — просто получить ответ. Я избегаю упоминания минимальных заказов, которые могут отпугнуть поставщика. Поставщик может просто проигнорировать первоначальное электронное письмо. Но как только поставщик действительно ответил вам, трудно игнорировать будущие электронные письма. Если они добавят вас в WeChat, они практически не смогут вас игнорировать.

Как вести переговоры с поставщиками Alibaba

Ключом к переговорам с поставщиками является определение рыночной цены желаемого продукта.

Если вы не очень хорошо знаете свой продукт и стоимость его производства (ОЧЕНЬ мало людей знают), ваш единственный способ узнать справедливую цену вашего продукта — это получать конкурирующие предложения, поэтому вам необходимо связаться с несколькими поставщиками.

На этом этапе вы должны начать получать цены от ваших поставщиков.Если они спросят вас, сколько вы будете импортировать, дайте им знать вашу идеальную годовую сумму заказа (будьте оптимистами, но не обещайте луны), а не индивидуальную сумму заказа.

Свести цены минимум пяти поставщиков в таблицу

Остерегайтесь поставщиков, у которых очень низкие цены по сравнению с другими. Обычно в этом есть загвоздка. Типичный улов:

• Условия отгрузки — EXW, а не FOB, что делает его намного дороже.
• Материал гораздо более низкого качества, например, ткань 150 денье вместо ткани 600 ден.
• Они принимают только очень большие заказы.

После того, как вы сравниваете яблоки с яблоками, т. Е. Вы знаете, что каждый поставщик цитирует продукт, изготовленный из аналогичных материалов и с аналогичными условиями поставки, затем спросите других поставщиков, могут ли они предложить самое низкое предложение. Есть соблазн солгать и сказать: «Ваш конкурент Ningbo Saddles предложил мне эти седла за 24 доллара», хотя на самом деле они предложили их вам за 34 доллара.Ваш поставщик уловит вас, и вы потеряете доверие. В Китае не так много возможностей для переговоров по ценам, как было раньше. Скидка 10% часто бывает огромной.

На этом этапе у вас, вероятно, будет два или три поставщика с сопоставимыми ценами и сопоставимыми продуктами. Вы хотите найти поставщика, который сможет удовлетворить ваш заказ меньшего размера.

Условия отгрузки: в чем разница между EXW, FOB и CIF?

Когда вы будете получать расценки, обратите особое внимание на условия доставки.Это особенно важно, если вы отправляете товары морским транспортом.

Есть три общих условия доставки, которые по существу определяют, кто платит за доставку:

• EXW (самый дорогой для вас): вы должны оплатить стоимость перевозки непосредственно с завода вашего поставщика в желаемый пункт назначения. По сути, вы оплачиваете стоимость китайского наземного транспорта и морских перевозок.
• FOB (наиболее распространенный): ваш поставщик оплачивает доставку со своего завода в ближайший китайский порт.Вы платите за морскую перевозку, но ваш поставщик будет платить за внутреннюю транспортировку в Китае.
• CIF (наименее дорогостоящий для вас): ваш поставщик оплачивает стоимость внутренних перевозок в Китае и морских перевозок до желаемого порта.

Подробнее читайте в нашей статье «Все об условиях доставки».

Как договориться о минимальных объемах заказа (MOQ)

Минимальные объемы заказа (MOQ)

— одна из самых важных проблем, с которыми вы столкнетесь при первом контакте с поставщиками.

Поставщики обычно имеют MOQ по двум причинам:

• Они производят продукцию серийно и держат запасы, но не стоит их тратить на отгрузку небольшого количества продукции.
• Они производят продукт только по запросу, поэтому им нужен достаточно большой заказ, чтобы гарантировать запуск производства.

Если товар выполнен по индивидуальному заказу или является очень узкоспециализированным продуктом, которого у вашего поставщика нет в наличии, то очень сложно договориться о минимальном количестве заказов, поскольку ваш поставщик потеряет деньги (не только время) на небольшие заказы.

Если ваш продукт требует каких-либо нестандартных форм или других настроек, MOQ намного менее гибок, чем если бы вы импортируете готовый продукт

В этих случаях все, что вам нужно сделать, это уменьшить затраты времени. Предположим, вы сузили процесс выбора до одного или двух поставщиков, и оба настаивают на том, что их MOQ составляет пятьдесят единиц, но вам нужно только десять единиц. Следующее электронное письмо позволит вашему поставщику чаще принимать ваш заказ:

Уважаемая Shanghai Saddlery Co., ООО,

Я понимаю ваши требования к MOQ, но мы хотели бы сначала приобрести 10 седел, чтобы представить их нашим клиентам и выполнить более крупную поставку при следующем заказе.

Если вы понимаете наши потребности, см. Прилагаемый заказ на поставку для 10 единиц SA138. Подтвердите его копией счета-фактуры, в котором указана стоимость доставки FedEx в Ванкувер, Канада. Также укажите свою банковскую информацию, и я переведу вам 100% оплату завтра.

Спасибо, и я с нетерпением жду возможности работать с вами над многими будущими заказами,

Дэвид Брайант

Очень немногие поставщики могут отказать им в переводе денег в полном объеме.

Обратите внимание, что, когда вы применяете эту стратегию, у вас очень мало места для переговоров. В тот момент, когда вы начинаете пытаться договориться о цене, условиях оплаты и т. Д., Вы навязываете своему поставщику денежных затрат и временных затрат.

Если у вас есть Jungle Scout, вы можете точно узнать, сколько ваш поставщик экспортирует в Америку, просмотрев их историю экспорта (в Америке записи об импорте / экспорте — это общедоступная информация , что означает, что эту информацию может видеть любой).

Например, выполнив поиск по запросу Shanghai Saddlery company, мы можем увидеть, что в прошлом они сделали заказ для Blocker Ranch Inc. всего на 41 единицу. Это хороший признак того, что они, вероятно, примут от нас заказ на сумму около 41 единицы (или намного меньше).

Использование записей импорта для поиска и проверки поставщиков и конкурентов

Одна из лучших вещей, которые может сделать импортер, — это использовать записи импорта, чтобы помочь им найти продукты для импорта и проверить поставщиков.

Jungle Scout позволяет увидеть реальную историю экспорта практически любого китайского поставщика.

Как уже упоминалось, в Америке записи об импорте и экспорте являются общедоступной информацией, однако правительство не каталогизирует и не предоставляет легкий доступ к этой информации. Однако есть инструменты, которые позволяют легко искать эту информацию, наиболее популярными и дешевыми из которых являются Jungle Scout (другие включают Import Genius и Panjiva).

Эти инструменты позволяют:

• Узнайте, какого китайского поставщика использует конкурент (отлично подходит для поиска продуктов)
• Посмотрите, сколько поставщик экспортирует
• Узнайте, какие поставщики экспортируют конкретную продукцию

См. Нашу статью Секретное оружие для исследования поставщиков

Как сделать заказ на Alibaba и произвести оплату

После того, как вы выбрали поставщика, и он согласился отправить желаемое количество, вы готовы оплатить и отправить свой заказ.

Убедитесь, что вы запросили все обещанные возмещения стоимости образцов по вашему первому реальному заказу (ваш поставщик не предоставит их, если вы не попросите).

Имейте в виду, что некоторые поставщики могут не взимать с вас плату за стоимость одного образца, но они почти наверняка заставят вас оплатить стоимость фрахта. Они почти наверняка будут брать с вас плату за любые образцы, кроме одного и стоимости перевозки. Не пытайтесь об этом договариваться. Это заставляет вас выглядеть действительно маленьким . Однако большинство поставщиков пообещают выплатить вам стоимость этого образца и фрахта по вашему первому реальному заказу .

Большинство поставщиков пришлют вам так называемый счет-проформа, что является просто модным словом для счета-фактуры.

Если ваш заказ меньше (менее 5000 долларов), воспользуйтесь программой Trade Assurance от Alibaba. Это будет более или менее гарантировать, что ваши товары будут отправлены, но не даст вам гарантий качества (несмотря на то, что утверждает Alibaba). Как только ваши заказы станут больше, большинство поставщиков будут ожидать 30% предоплаты посредством банковского перевода, а оставшиеся 70% — оплаты, когда товары будут готовы. Поставщики обычно не любят PayPal, если только не из-за примерных затрат.

Заказ нескольких образцов вместо одного образца

Ваш первый образец обычно будет продуктом самого высокого качества, который вы получите.

Во многих книгах и на веб-сайтах говорится, что вы всегда должны заказывать один образец у поставщика и проверять его на качество и др. Есть некоторые проблемы с тем, чтобы сделать это таким образом:

• Ваш первый образец гарантированно хорошего качества. то есть вы получите «Золотой образец».
• Стоимость перевозки одного образца возмутительно высока.
• Один образец не дает вам возможности попробовать продать товар на eBay, Amazon и т. Д.

Поэтому я всегда рекомендую людям сначала заказывать не менее 10 единиц товара, если это возможно. По крайней мере, это дает вам возможность продавать товары на eBay или Amazon. Если вы импортируете один образец и продадите его в первый же день на Amazon, возможно, вам просто повезло. Продажа десяти — гораздо лучший размер выборки.

Как отправить вашу продукцию из Китая

Если это ваш первый заказ из Китая, часто лучше всего просто попросить вашего поставщика организовать доставку и добавить расходы в счет.

Если все доставляется по воздуху, то тут особых сюрпризов нет. Просто сообщите поставщику свой адрес. Скорее всего, они отправят его через DHL, FedEx или UPS. Если ваши товары отправляются в США и их стоимость составляет менее 800 долларов, то пошлины взиматься не будут из-за очень щедрых американских правил de minimis .

Как правило, товары весом менее 200 фунтов должны отправляться авиаперевозчиком (например, UPS, DHL и FedEx). Будьте готовы заплатить от 6 до 15 долларов за фунт.Когда груз тяжелее, чем этот, авиаперевозки и морские перевозки становятся более рентабельными, но и более сложными. Ознакомьтесь с нашей статьей ниже.

Если вы отправляете товары на склады Amazon FBA, ознакомьтесь со статьей Как отправить товары из Китая на Amazon FBA.

Почему доставка из Alibaba и Китая такая дорогая?

Доставка товаров из Китая в целом может быть очень дорогой из-за большого расстояния.

Если товар весит менее 5–10 фунтов, его можно довольно дешево доставить из Китая, но очень медленно, используя то, что называется ePacket.

Если ваш предмет тяжелее, то обычно вы можете рассчитывать заплатить около 10-20 долларов за фунт при минимальной сумме 75 долларов или около того.

Если вы отправляете товары на сотни фунтов, обычно лучше всего отправлять их через воздушные или морские перевозки. Смотрите нашу статью Как отправить товар из Китая морским и воздушным транспортом

Как проверить вашу посылку на наличие проблем

Если ваш заказ был доставлен воздушным транспортом, он должен прибыть в течение 3–10 рабочих дней.Если по морю, это будет примерно от 30 до 45 дней. Когда ваша посылка прибудет, вот несколько вещей, которые нужно проверить, которые могут быть предметом разговора для будущих заказов:

• Качество. Является ли продукт ожидаемым качеством? Некоторое время используйте и злоупотребляйте продуктом. Держится так, как должно? В противном случае помните, что вы, скорее всего, получили их образцы самого высокого качества, и ожидается, что качество будет таким же, или снизится на в будущих заказах.
• Упаковка: Достаточно ли упаковки для отправки вашему клиенту? Или все было помещено в одну коробку, и вам нужно покупать все новые транспортные коробки? Если это так, попросите, чтобы ваши товары были упакованы в коробку при будущих заказах.
• Инструкции. Были ли там инструкции (если применимо)? Если нет, то есть ли у вашего поставщика инструкции? Если они этого не сделают, вы должны начать создавать или заимствовать некоторых и включить их в свой продукт.
• Есть ли у вашего товара отметка «Сделано в Китае» где-нибудь на коробке? Если нет, вам следует запросить это при следующем заказе.

После того, как вы получили свой заказ, вы должны написать своему поставщику по электронной почте, чтобы сообщить ему, что вы получили все, но у вас еще не было возможности просмотреть продукты, и сообщить им, что вы свяжетесь с ними в ближайшее время, чтобы обсудить вещи и надеюсь сделаю еще один заказ.